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正文 972章 谈判的艺术

作品:俗世地仙 作者:短刃 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    钟禄身为华远地产京城分公司的总裁,而且颐园小区是华远地产在京城开发的第一个住宅小区,当前销售业绩也并未达到预期的目标,公司资金紧张的情况下,他岂能不知晓剩余的店面房有多少,市价多少?

    莫说店面房了,就连小区里的每一栋楼,还剩余多少套房,他心里都门儿清!

    所以只是稍稍怔了怔之后,钟禄便露出了忍俊不禁的笑容,还有那么一丝丝不易被察觉,偏生又要刻意被温朔注意到的冷笑,淡淡地说道:“温董事长这前期工作,做得确实好啊。”

    “是的是的,毕竟要花这么多钱嘛。”胖子忙不迭点头,憨厚地说道:“钟总,您看行吗?”

    “不行。”钟禄拒绝得很干脆。

    胖子露出了难以置信的惊讶神情:“钟总,我都出这么多钱了,您怎么会这么果断地拒绝?”

    黄芩芷差点儿没忍住就要笑出声了。

    死胖子!

    果然够无耻!

    钟禄看黄芩芷忍俊不禁的神情,忽然就意识到,自己面对的这个谈判对象,有点儿特殊。

    他叹口气,神色平静地说道:“价格太低了,按照市场价,店面房每平米的价位已经是一万三千元了……七千九百余平米,一亿零两百余万元!温董事长这杀价杀得,未免太狠了些。”

    “怎么会那么高?”胖子立刻反驳:“还有的店面房还不到一万二呢。”胖子很认真地说道。

    “位置不同,面积、格局不同而已。”钟禄不置可否,道:“均价一万两千五,还是有的。”

    胖子面露疑惑,却没说话。

    但表情分明是在询问:“真的有这么高吗?”

    他又看向黄芩芷。

    黄芩芷笑了笑,没说话。

    钟禄说道:“就按照均价来计算,也要九千八百七十五万元,温董事长如果觉得因为购买的套数较多,所以需要优惠的话,我现在就可以拍板决定,给温董事长优惠八百多万元,朔远控股只需要支付九千万,就可以购下剩余的二十四套店面房。”

    “太贵了,我们没那么多钱啊。”胖子苦着脸说道,一边又看向黄芩芷,好似在求助力。

    这般情景落在钟禄眼里,顿时觉得自己猜到了温朔的心思。

    他就是想让黄芩芷开口,借助于黄芩芷的身份,来促成这笔……可以占到大便宜的交易。

    但黄芩芷不开口……

    钟禄心里大概也有数了。

    黄芩芷或许和温朔是一样的想法,毕竟朔远控股公司是他们小两口的。但黄芩芷正是碍于身份,又着实不便参与到此次交易的谈判当中,她更不好意思,去以自己的身份,占华远地产的便宜。

    “温董事长,八百七十五万元的优惠,等同于白送了你八百平米,小四套店面房了!”钟禄认真地说道,继而也看向了黄芩芷。

    黄芩芷神色尴尬,她后悔自己今天来……

    让胖子自己来就好了。

    所以,她只是微笑,并不作声。

    胖子把头摇得像个拨浪鼓似的,道:“钟总,话可不能这么说,依着您的想法,按照我的心理价位,我本该出七千九百万,却花了九千万,那多花了一千一百万,等于是我花了钱,却少得了五六套店面房?”

    这番话,让钟禄一时间有些转不过弯来,好像……

    还他妈挺有道理的。

    “坦率地说。”胖子叹了口气,神色忽然间就从之前的憨厚中透着狡黠,化作了认真而严肃,道:“您心里也应该清楚,我决定投资购买颐园小区的店面房,很大程度上是出于一个情面,在京城当前的市场环境下,有很多更好的店面房,更适合投资。我不是在将您的军,而是有一说一,七千九百万这个价,首先确实是目前朔远控股能够拿出的所有现金;其次,颐园的店面房初期向外预售时,大抵上均价也就是一万元每平米,只不过当前的市场价位提升了而已,所以我考虑,华远地产是可以接受这个价位的。您或许会说,此一时彼一时,预售和现房,肯定是不能等价的。我承认这一点,可是您也应该很清楚,如果没有朔远控股公司的这次投资,以当前的行情,颐园小区剩余的二十四套店面房,一年,甚至两年、三年都卖不完。”

    钟禄微微皱眉,稍作思忖后,道:“温董事长啊,不愧是京城赫赫有名的杰出青年,各方面都调研、分析得很精准,但一万元的价位,等同于打了八折啊,更何况,虽然目前华远的房子销售状况不是太好,但市场的价位,却还是在稳步的提升中,一年、两年、三年后,或许一平米会上涨到两万多元了,华远地产为什么就不能再等一等呢?”

    “因为,我知晓了一个商业机密。”温朔有些不好意思地说道。

    “我们公司资金链紧张的问题,是吗?”钟禄笑了笑,道:“两三个月的时间而已,你认为华远地产,京城分公司,会因为这几千万元,就算是一个亿,两个亿,撑不过去?”

    “不,我当然不会有这么蠢的判断。”胖子摇头道:“但两个三月的时间,七千九百万的资金,可以让华远地产京城分公司,更为游刃有余地去做更多的事情,创造更高的价值,起码……比多卖出的一千多万,价值要高得多,毕竟,华远地产做得是大生意,不像是我们这些小生意人,眼里面只有这点儿鸡毛蒜皮的小利。”

    钟禄摇摇头,道:“可是眼睁睁亏这么多钱,看着将来的价位会更高,这损失得,可不止一千多万。再者,我们如果这么做的话,就有可能引起京城地产行业的动荡,会导致同行的仇视,会成为众矢之的,恶性竞争一旦展开,对谁都不好,尤其,对华远地产不好。”

    “钟总,其实我决定投资房产,也是看中了未来一年、两年、三年房子升值的利润啊。”温朔轻轻叹了口气。

    一句话,钟禄再次沉默。

    他们的对话并不太多,简练,直接,但坐在旁边的黄芩芷,仍然听的有种惊心动魄的感觉。

    她不得不承认,论及这方面的谈判,自己或许也能达到这般水平,但需要提前做足充分的准备,而不是如胖子和钟禄这般,纯粹是临场发挥。相互之间咄咄逼人,反驳得如此精妙,且滴水不漏。最关键的是,两人如此激烈的对谈,还要确保不会让对方生气。

    这,才是谈判的精髓!

    不谈崩,才有得谈,才能把生意做成。

    三两句话谈崩了,那还做什么生意?

    而且,不谈崩,也意味着双方都有意向,把这笔生意做成了……

    温朔并不着急,端起刚才秘书小心翼翼放下的茶水,轻轻喝了一口,看似平静无波,实则脑筋转得飞快,分析判断着钟禄的心思。

    “八千五百万。”钟禄终于开口了,道:“温董事长既然喜欢一揽子来谈,我也不去一平米一平米的和温董事长谈了,咱们痛痛快快的,如果这个价位朔远控股无法接受,我也没办法了。坦率地说,即便是芩芷,或者是卓总,甚至黄董事长打电话给我,我也不会妥协,除非……等我离开京城后,由卓总做京城分公司的总裁时,她来决定。”

    黄芩芷心里一颤,略有些担忧地看向胖子,眼神中透着些许的惊讶和恳求——胖子,你厉害!

    但,别太过分了!

    生意谈到现在,已经足够。

    如果再继续往下压价,无论成功与否,都会得罪人的。

    我爸我妈那边也会不满意的。

    胖子挠了挠头,很是为难地看着钟禄,道:“钟总,咱们聊一些闲话吧,其实在决定投资房产这段时间以来,我和芩芷从来没考虑过,购买颐园小区的店面房,至于原因,您也清楚,投资的目的是为了获利,哪里的利益高,投向哪里。昨天晚上我和芩芷,请芩芷的妈妈,也就是卓总吃饭时,卓总提及您工作能力非常强,擅于开辟新的阵地,擅于打硬仗,要调您去中海打开市场,但京城又是华远地产的重中之重,别人来接任您的总裁位置,黄董事长和卓总都不太放心,而中海那边,除了您能胜任之外,实在是找不到合适的人了,所以没办法,只能是卓总亲自到京城接任您的工作。”

    黄芩芷面露疑惑。

    钟禄好整以暇,一副八风不动的样子。

    “正是因为卓总提到了华远地产京城分公司的重要性,以及您的能力,才让我想到了一个问题。”温朔皱眉认真地说道:“您的工作能力如此之强,培养出的手下肯定也都不是庸才,那么,卓总空降京城分公司任总裁,就有可能不太能服众啊。”

    钟禄眯起了眼睛,道:“卓总一直都在华远地产总公司任职总裁,而且还是华远集团的高层,再加上与黄董事长的夫妻关系,她到一个分公司来任职总裁,怎么可能不服众,你多虑了。”

    “也许吧。”温朔微笑道:“但我不这么认为,所以吃晚饭的时候,我主动提出,待卓总出任京城分公司的总裁之后,朔远控股拿出七千万到一个亿的资金,购买颐园小区的店面房,让卓总拿出这样一笔足以令所有人服气的交易,提升她的威望。”

    钟禄略带些嘲讽地笑了笑,旋即微微皱眉,似乎想到了什么。

    “我这种想法,或许在您眼里实在是太小儿科了,卓总也是这么认为的。”温朔说道:“而且,卓总对我说,如果真的有心,倒不如帮她送一份人情,维护您的面子,让您从京城分公司总裁的位子上离职时,能够更加的风光。”

    钟禄怔住了。

    黄芩芷秀眉微颦,满目震惊,心里惊讶着胖子,这世上,还有什么是他不会利用,利用不好的人和事,以及情分、面子?!