, 按照公司对纳斯达克审批过程的了解程度,诺基亚重新上市应该保守还有两个月时间。
上午来到公司以后,张伟就找玛丽亚商量了下,总的来说时间还算宽裕,两个月的时间应该够全球巡回演说商业计划,争取拉拢上市后的股价,以求达到完美的ipo,其他事情诸如产品、财务汇报等等,这些都有各部门负责,但上市全球演说商业计划这种事各部门无法代劳,必须上市筹备小组在张伟领导下,前往全球百二十五个城市演讲。
毕竟诺基亚不像张楚粮油上市那样,诺基亚是世界级的公司,举动都有人盯着,如果连上市都没有演说商业计划,不知道的人还以为诺基亚上市想卷笔钱就跑呢。
玛丽亚刚刚推门出去,外面便想起了几个脚步声。
“嗯?”张伟抬头看去。
客户部经理妮娜推门进来,“小张董,我们几个大型代理商到了。”
这些可是诺基亚的几大售货渠道,不得不重视,张伟赶紧起身迎接。
外面走进来四五个人,有男有女,有华人也有美帝、欧洲代理商,个个都是拎着公包穿着正式,诺基亚和这些代理商合作了很久,每次新机发布前都会协商供货多少,因为这是张伟接手诺基亚后第次动作,所以这些人要亲自会谈。
“小张董,初次见面多多关照。”
“陈书记,请坐请坐。”
“你好,张。”
“卡罗琳女士你好。”
张伟邀请众人坐下,让女助理给他们泡上咖啡,陈书记不喝咖啡,张伟又把老爸的贵公司这次要生产九千万部手机,你试想下,这里面投入多大?卖不出去可不好,考虑考虑我们的提议。”
其他代理商都是这个意思,他们从诺基亚和摩托罗拉联合宣布第批生产九千万部手机的时候,就在谋算这次能够从得到多少好处,九千万部啊,要是卖不出去,诺基亚会亏本多少?在他们看来,这不算趁火打劫,充其量算是次商业手腕。
然而,在张伟看来这些人就是趁火打劫,因为诺基亚生产成本资料之前就发给代理商看过,“你们难道没看过3210手机的生产成本?给你们已经是成本价,再低不可能。”
卡罗琳女士不着痕迹地撇撇嘴,随即恢复笑容,道:“我们是看到过生产成本资料,但话说回来,这些资料都是你们公司提供的,我们也不知道到底是不是真是那么多,手机行业利润多少,我们再清楚不过。”
“小张董,供货价格便宜点,我可以多拿点。”
“嗯,如果每部便宜百到两百元,我可以和公司汇报下,次性拿五百万部手机。”
“是啊,拿货数目好说,关键是价格。”
直没开口的两三个人都开口了。
确实,他们来之前没有商量过,只不过各自公司有过类似的会议商量这件事。其实他们也知道张伟所说不差,诺基亚3210制作成本加税收等等各方面在里面,和供货给他们的价格差不多,只是他们的顾虑也没错,诺基亚这次和四大运营商合作零元购机,肯定会对零售市场造成冲击,如果诺基亚给他们的供货价格和运营商样,那么他们点便宜都占不到,怎么和运营商抢夺市场?肯定接受不了啊。
四五个人都看向了张伟,想看他屈服。
张伟笑了,看看他们,对着女助理招招手,“凯莉,帮我招呼下客人们。”
女助理虽然不解怎么回事,可还是应声答应下来。
陈书记忍不住问道:“那你呢?”
“噢,我还有点事要去处理下,你们喝喝茶聊聊天。”张伟起身要走。
众人愕然,现在谈生意你去处理事情?什么意思?
随即他们都反应了过来,张伟明显是不想谈了啊!
高个胖子道:“你真的不再考虑考虑?”
矮个瘦子道:“如果不给比运营商便宜的价格,没有人愿意代理的!”
张伟道:“不管有人没有人代理,我丝毫不担心手机卖不出去,供货价格就那么多,就这样吧。”
“呵呵,张果然名不虚传啊!”
“是啊,脾气真火爆!”
“算了算了,既然你们不诚心,那我们就不代理了!”
五个人嘴里这样说,实际上心里却带着火气,心说看你没有代理商怎么玩,九千万部手机,没准最后九百万部都卖不出去,还点利益都不肯让?傻比再和你合作!你就等着产品卖不出去砸手里吧!那时候你会求到我们代理商头上来的!
等到他们走,张伟马上把达比奥、jouko等人叫过来,现在要组织全球百二十五个城市上市演讲的事情,这是最花费时间的。
“小张董,第站就在我们芬兰,我安排好了。”达比奥道。
jouko笑呵呵道:“是啊,第站最方便,赫尔辛基,对了,我刚才看见代理商来了?谈妥了多少部手机供货?”
张伟笑道:“没有,谈崩了,他们要我们把价格再降低点,要比运营商低百到两百rmb每部手机,我就拒绝了。”
jouko呃道:“你之前不是说和摩托罗拉合作,亏本点也要把手机卖出去吗?”
张伟反问道:“我说过这话吗?”
jouko:“……”
张伟掏出怀表看了看时间,说道:“代理商的事情你们让销售部看着办,本来今天以为几个大代理商过来我就说见见吧,谁知道碰到这样的情况,我这里说句,给运营商多少钱,那么给代理商也多少钱,不讲价,我们公司是要盈利的,如果亏本,还不如去做慈善。”
jouko分析道:“其实我觉得可以前期给他们便宜个两百万部手机,如果卖得好,那么不用我们说,他们都会把价格抬上来,如果没代理商,我们手机……嗯,反正形式不太好吧?”
张伟毫不犹豫道:“如果我给他们便宜两百万部手机,四大运营商那边会怎么想?人家出钱出力和我们起做零元购机,结果我们回头在背后给帮助小的优惠价格,他们不得吵起来?”
达比奥深以为然道:“这倒也是。”
jouko叹了口气,“可如果没代理商……”
张伟摆摆手,道:“这次即便没有代理商又怎么样?况且只是这几个大型代理商而已,还有很多型和小型代理商,再加上四大运营商,不怕,我和你们说,今天来的几个代理商,回头肯定会后悔,肯定会求上门来拿货,到时我还不给他们呢!”