询问了女店主维佳电子厂地址后,王强去附近店买了两三包红塔山揣在兜里。
地方稍微有点远,他叫了辆黄包车。
如果是自己一个人,王强不介意走点路,不过方月晴要跟着去看看,想到对方又是花车钱又是掏饭钱,他自然得礼尚往来,况且现在中午十二点左右,外面太阳晒得厉害,真走过去热的中暑都可能。
起黄包车,可能很多人印象中以为是靠人力拉的那种,实际并非如此,现在的黄包车类似于三轮自行车,只是后面坐人的地方搭了个棚子,能够遮阳,现在比较常见,等到新世纪以后才渐渐消失在人们视线范围,只能偶尔在景区看见。
大约十几分钟后,黄包车进入工业区。
四周人家稀少,厂房倒是挺多,不时还能看见正在建造的新厂房,深镇发展太快了,用日新月异来形容都不为过。
拐过几个弯,车夫拉住刹车停下,指指前面蓝色墙面的工厂,道:“到了,唯佳电子。”
王强率先从车上下来,然后扶着方月晴下来,主动给了车钱。
等到黄包车走了后,方月晴声问道:“强子哥,你真准备从厂里直接拿货?刚才卖衣服的大姐了,最少要五百台起批,二十块钱一台要一万块呢。”
现如今的一万块对于很多人来是文数字。
绝大多数普通家庭拿不出来,不像后来通货膨胀,一万块钱都不经花。
王强含糊道:“我有办法。”其实他不太想带方月晴过来,毕竟待会手段不大光彩。
两人顺着水泥里往前走,很快来到厂门口。
门卫是个四十来岁男的,看见王强凑到窗口不耐烦挥挥手,“咱们厂里不招男工,去其他地方看看。”
起来,这是件很奇怪的事情,深镇现如今很多电子厂只招女工不招男工,这也造成了打工妹如潮的景象,甚至包括到新世纪以后,不少电子厂都默认只招女工。
只是王强本来目的并不是应聘,堆满笑容从兜里掏出一包烟直接丢过去。
门卫愣了下,抬头看看,再一低头看是红塔山,他立刻不着痕迹装进口袋里,语气好了很多,“是不是有什么事?”
王强靠在窗口,直接了当问道:“你们销售部有多少人?”
“你问这干嘛?”门卫反问了一句,随即便接下去,“十几个人吧。”
王强再问,“谁资历最老,除了管事的。”
门卫锁着眉仔细回想一下,“老苏,苏伟铭。”
王强道:“能帮我叫他出来吗?”
门卫犹豫起来,显得欲言又止。
见状,王强从兜里掏出两张十块钱往桌子上一放,推过去没话。
“行,你等我会。”门卫连象征性的抵抗都没有,把钱往裤袋一塞,站起身朝里面走去,二十块钱差不多相当于他两工资,帮忙叫个人而已,他根本没任何心理负担。
气有点热。
方月晴拿着圆帽在扇风,好奇道:“你是想找他们销售部的人拿货吧?”
王强微微点头,往里面看了看。
方月晴纳闷道:“你真要拿五百台随身听?”
“不是,你待会就知道了。”王强没解释。
两人闲聊。
大约过了五分钟。
门卫满脸陪笑跟在一个中年男子身后出现在眼前。
中年男子个子不太高,大概只有一米六五样子,人很瘦,只是穿着十分整齐,似乎非常注重个人形象。
十来秒过后,中年男子率先走到门口,盯着王强瞧了一会,疑惑道:“老崔有熟人找我,可我不认识你啊。”
看来他就是苏伟铭。
王强又摸出一包烟,拆开要发,被苏伟铭拒绝了,他只好递了一根给门卫,然后道:“苏经理,能不能借一步话?”往不远处努努嘴,其实刚才听门卫过,苏伟铭并不是经理,王强只是用敬称而已。
苏伟铭不大乐意,“有什么事就在这边吧。”
不太好话。
似乎有点棘手。
王强心里盘算了下,既然来都来了,不能不尝试,于是他把刚刚拆开的烟丢给门卫,“大哥,我想和苏经理几句话,行个方便?”
前后得到两包红塔山的门卫很上路子,马上道:“成,我去路边抽根烟。”随即往路边走去。
王强一直瞅见门卫蹲在那边抽烟,才收回目光看向苏伟铭,道:“我想从你们厂里拿点随身听。”
苏伟铭面无表情道:“你跟我进去,和咱们经理。”
王强摇头道:“我没能力拿五百台。”
苏伟铭摊摊手,“爱莫能助。”
王强笑道:“我相信你能帮我。”
苏伟铭似乎脾气不太好,有点恼怒道:“没办法就没……”
“5元每台,每部你拿5块钱回扣。”王强毫不犹豫打断道,完,他便紧张地看向苏伟铭,成不成功在此一搏了。
他相信,这么大电子厂里的销售员不可能不吃回扣,之所以不找经理和副经理,是因为知道那两人未必看得上这点钱,毕竟经理和副经理就算要拿回扣,肯定也拿大的,但销售员不一样,尤其是资历老的销售员,对于这种事应该驾轻就熟。
旁边方月晴一直没话,用异样的眼神看着两人。
当王强把条件出来后,苏伟铭沉默了,半响后才问道:“你拿多少台。”
没拒绝。
看样子有戏。
王强急忙道:“一百台。”原本就想多拿点,只是贾老板想宰自己,王强才少了,想着如果从别的地方弄不到便宜随身听,大不了去弄其他东西,比如红白机、游戏卡之类。
苏伟铭点点头,“给个联系地址,下午我们这边会发批货,我让人带出来,到时把钱给拿货你的人。”
果然不是第一次,王强都能猜到苏伟铭用什么办法把货弄出来,无非和某个客户打个招呼,然后在账目上修改个数字,货物就正大光明从厂里出来,一般来,关系好的客户会卖点面子,下次再拿货有优待,比如安排发货速度快一点,价格上稍稍优惠点等等。
可是在深镇人生地不熟,王强没固定联系地址,硬着头皮问道:“能直接送到火车站吗?”
“哪个火车站?”苏伟铭问道。
王强道:“罗胡站。”
苏伟铭嗯了一声,“可以,我记得火车站旁有一家许杂货铺,离大门不远,下午五点你在那边候着,到时会有人和你碰头,对了,你叫什么名字?”
“王强,王爷的王,强身健体的强。”王强怕弄错,把名字仔细了遍。
“好,我先进去,下午五点,不要忘记。”苏伟铭连订金都没收,直接转身进去,似乎根本不怕王强反悔。
就这么谈成了?
事情格外的简单?
真话,王强都觉得有点虚,反而担心起苏伟铭会不会反悔,答应的太利索,从刚才表现看来,只有两种可能,一,苏伟铭做过太多太多这样的事情,二,对方只是敷衍了事,生怕王强纠缠下去。
第二种可能性非常低,如果敷衍了事不会连地址都那么清楚,什么许杂杂货铺,一般人哪会留心火车站旁边店叫什么?这个许杂货铺,很有可能是苏伟铭常用来赚回扣碰头的地方。
之所以不收订金很好理解,因为不想落人话柄,要真出了什么事,估计会拿送货的人顶包,可以面面俱到,苏伟铭行事非常谨慎,简直滴水不漏。
而且还有一点王强也想得明白,为什么华强北一条街商户不能从苏伟铭那边突破,可能商户需要的随身听数量比较少,十台二十台不值得苏伟铭冒风险,哪怕面面俱到,还是存在东窗事发的可能性,但一百台不一样,足足五百块钱回扣,差不多相当于普通工人两个月工资,苏伟铭爱财的话不会拒绝。
从古到今,拿回扣的事情都屡见不鲜,王强并不觉得有什么稀奇,之所以选择资历最老的销售员,是因为他知道,资历浅的销售员未必有哪个胆量。
很显然,这一次自己赌对了。
如果从那什么贾老板那边拿货要三十三块钱一台,现在虽然给苏伟铭五块钱回扣,但也节省了八块钱成本。
这不是最关键。
最关键是王强知道,以后不用为拿随身听的事情烦恼,只要苏伟铭还在唯佳电子一,自己的进货渠道就不会断。