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第四百二十章 优胜劣汰,慈不掌兵

作品:超级位面银行 作者:老告 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    天气晴朗,阳光丰沛的午后,茶室里气氛静怡,轻柔的音乐声萦绕在耳畔,确是很适合谈话的好地方。

    “我们磐石做过分析,认为未来一段时间,绝不止黑水一家国际级同行进入国内,会有更多同类巨头企业陆续开辟国内市场。”

    茶楼包厢内,徐洁娓娓道,“天骄年前和十数家旅行企业签署长期协议,推出安保旅行项目,仅这一项就为天骄带来千万以上的年收益。现在业内都在议论洛少当初声东击西,表面上是涉足旅行业,其实一举盘活的是天骄安保,让天骄刚开始就具备极强的营业能力,为将来的发展牟定了最好的开局。这种高明手段,合该洛少赚钱。”

    对于徐洁半是恭维的话王洛并不当真,示意她继续说。

    “自从在国际安保大赛上取得耀眼成绩,天骄近期频频出手,说实话,对我们这些传统安保领域的公司形成了很大冲击。”

    天骄的高速发展,确是给一些同行带去莫大压力,在一定程度上还抢占了其他公司的利益。

    “现在的市场形势日趋严峻,如果不寻求突破,注定会被市吃汰。我来的目的,是因为我们磐石想和洛少的天骄合作。”

    徐洁道破来意后,殷切的注视着王洛。

    其实她的来意早在王洛预料之中。某个角度来说,这种情况就是他和严步商议后,暗中推动促成的,在已经过去的近两个月时间里,天骄的一系列行为,目的就是要形成一种压力,给同行公司增加危机感,为的便是当这些公司寻求合作时,能掌握更大的主动。

    再深一层的考虑,则是为了进行行业整合,给天骄的下一步发展铺平道路。

    黑水进入国内,无形中帮了王洛一把,让他的计划得以提前了。

    黑水的到来,让国内同行压力陡增。可以预见的是,当更多国际级安保企业进入国内,这些公司的生存空间将进一步被压缩,不求变就要被淘汰,这是促成今天这次谈话的根本原因。

    数日前,王洛和严步曾经当着贾珍影说起过行业整合的话题,眼前磐石找上门来,正是这个计划中王洛预见到的第一步。

    此时他从容不迫道:“磐石想要怎样的合作?”

    “我们想和天骄形成伙伴关系,以后在国内的业务,大家有分工的接取,彼此尽量少涉足对方的领域,这就可以保证各自都有足够的生存空间。”徐洁进一步解释道。

    王洛摇了下头,徐洁顿时心头一跳,“你不同意?要知道我们磐石会为此付出让你满意的条件的。”

    “让我满意的条件?”王洛重复道。

    徐洁咬了咬牙,道:“我也不和洛少绕弯子了,公司给我的最高授权是可以许诺出售给你百分之二十五的磐石股份,这样你将成为我们磐石的大股东。磐石和天骄达成协议,不但不会损伤你的利益,还能增加你的利润收入,对你有利而无害,我看不出你有拒绝的理由。”

    王洛取出手机,找出一副存储的照片递给徐洁看。

    徐洁疑惑地接过去,把照片放大,原来照片内容是一份草拟的协议。

    等到细看过协议上的内容,徐洁面色连变,把手机还给王洛,张了张嘴,嗫嚅道:“原来你早料到我会来找你,而我们磐石已经不是第一家找上门来的安保企业。”

    迟疑片刻,又道:“你的野心这么大?”

    王洛给她看的协议,是天骄近日跟红利,精英保全等国内一线安保公司接触,并且初步达成统一意向的一份合作协议。其中拟定的条款是这些企业将分别出售部分股份给天骄,之后众多企业和天骄将联合在一起,成立一个由国内一线同行企业共同组成的企业联盟。

    徐洁很清楚,这种企业联盟的作用,大概就和行业协会差不多。形成后,天骄将凭借发起人和在各家企业所占的股份,在联盟协会内具备无人可及的影响力,甚至能制定行业准入标准。

    而拥有天骄的王洛,将藉此一跃成为国内同领域的王者,要是用个江湖气息更浓的称谓,也可以说王洛将成为全国安保领域的教父。

    最妙的是,这个联盟协会一成立,不加入就相当于被排挤在行业的核心圈子外,注定会被大幅压缩市场空间,也就是说逼着你不得不加入其中。

    徐洁下意识地吞了口吐沫,很难想象当国内的一线安保企业联合成一个核心圈子后,会形成怎样的规模,能调动怎样的资源,行业的领导者将获得的隐性权力太大了。这才是王洛的根本目的,单靠天骄一家来发展,速度还是太慢。

    只有进行行业整合,把资源拢合在一起,他才能迅速获得追赶外国同领域巨头的资源和基础。

    王洛看向徐洁,坦诚道:“我只是想做些事情,绝非你想象中的野心。”

    徐洁心忖天知道你有没有这种野心,“不可否认的是,你的整合计划一旦开始,会有很多企业被淘汰,他们最终的下场只能是破产改行,另谋生路,你这么做会让很多人失业,不觉得太残忍吗?这样的行为方式,顺则昌,逆则亡,和古代的暴君有什么区别?”

    王洛哂道:“优胜劣汰,慈不掌兵。不是说我不出面,他们就不会被淘汰,当国际级的公司逐一进入国内市场,他们会面临同样的结果。死在外国人手里,还不如我先把他们踢出局。”

    徐洁道:“要是我们磐石答应加入,你准备收购我们多少股份?”

    王洛笑道:“你放心,最多不超过百分之二十,再多就会让很多人心生顾忌,觉得所谓的行业联盟是我的,成不成立没有实际意义,平添阻力。”

    徐洁又问:“联合多家企业,想保持足够的影响力,势必需要每家都占股,那么问题来了,单是收购这些企业股份的资金就多到让人吃惊,天骄能拿出这么多资金?”

    这才是重点,有野心的人不在少数,以前也不是没人考虑过类似的事情。关键是有了想法,还要具备足够的执行力和财力,时机也要恰当,谋划的事才有最终成功的可能。

    王洛在股市捞钱的本领少有人知,因此徐洁才有此疑问。

    “资金从哪来是我要考虑的问题,就不牢徐姐操心了。”王洛没有和徐洁解释资金来源的必要。

    “我没法立即答复你,你提出的合作方向和我来的初衷完全不同。”徐洁道。

    “没关系,你回去谈好了通知我结果就行。”王洛起身道,“要是没别的事,我回学校上课了?”

    回到东大,王洛施施然地往大阶梯教室走去,算着时间,还来得及上一节课。