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商贩、工匠与流寇

作品:野蛮生长 作者:冯仑 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    从中国改革开放的顺序上来看民营企业,也很有意思。中国民营企业是伴随着改革开放的顺序从一些沿海地区开始发展的,沿海地区的地域特征和地域文化对其也很有影响。最早的民营企业,比较集中的当然应该是在特区,主要是深圳、广东、福建,这些地区的民营企业大部分是以贸易起家。贸易,以及由贸易带动的简单加工业,是珠江三角洲民营企业的一种基本形式。有趣的是,在中国的鸦片战争之后,开放的通商口岸也是从广州开始的,之后沿海岸线一路北上直到宁波。那时,广州的十三行是国内最大的贸易公司,家族靠贸易发家,成为中国首富,并晋身全球富豪榜。所以在广东的民营企业身上,体现出明显的贸易文化。

    贸易文化就是交易的文化。给钱就搞定,给多少钱,拿多少货,一把一利索,钱货两讫,一拍两散,贸易就是最简单的交易。早期沿海(广东、福建)一带贸易企业特别多,民营企业最崇尚的就是拿钱搞掂,以至于后来“搞掂”一词和交易文化渗透到大陆的各个方面。

    另一方面,由于临近香港,香港的制造业大量以“三来一补”形式(即“来料加工”、“来件装配”、“来样生产”和“补偿贸易”业务)在广东、福建落地生根,这使得当地的民营企业从公司组织制度上,更多地受香港的影响。所以他们更早懂得股票,最先知道炒楼花,然后最先知道怎样开董事会。深圳合资企业最多,那儿最早有合资企业,有三资企业,所以广东又最先引进了所谓现代企业制度。这样造成了广东最先“觉醒”了私人财富的概念,也最先“觉醒”了私人消费,因此一开始大款恶性消费都是讲的广东大款。

    所以民营企业一开始这三个特点,也就是说贸易文化——交易的文化,现代企业制度,以及私人财富和消费观念,都是从广东的民营企业发起的。也正因为这样,一直到现在,真正治理得好的公司,还是深圳的企业。万科等,都是国内各行业中最大的企业,他们实际上都是从那个时代过来的。

    类似的好企业比如李宁、康佳、tCL等等,我们还可以举出很多,但往广东纵深里看,有一点就很不同了。广东内地,你看到佛山、中山,然后到番禺、清远、粤北,这些地方的人,就更多地跟传统文化有关了,他们较少受香港影响,更多依赖家族。这些地方出来的草根企业,几乎绝大部分是家族企业。另外,在这些地区,最基层的地方政府,如县政府、镇政府,甚至村委会,都很强势,它们孵化和扶植起一批后来很有影响的似国企实民营的企业,像容奇镇、三水镇,政府就是代表,科龙和健力宝就是它们的私生子。

    江浙地区一向有两种文化传统。一种传统是在历史上,清朝以来的习惯,这个地方做小买卖的特别多,那犄角旮旯任谁都看不起的买卖他们都做了。浙江的许多民营企业仍然沿着这种传统发展起来,如现在的什么“纽扣大王”,“打火机大王”。浙江就有很多这种小的制造业,而这些小的制造业发展成像现在讲的“长尾理论”中的“长尾”,你看上去小,汇总起来就是巨量。所以这边的民营企业有制造业的文化,是传统的小作坊式的制造业。他们不是“三来一补”,一开始做的都是很土的小东西,他们的制造业文化中就没有办大企业的文化,都是做小企业、小制造业。这类小型的作坊式的制造业,几乎百分之百采取了家族管理的方式。

    浙江的另一个传统就是从海上往外跑营销。在历史上,也是自清朝以来,他们一直有出海的习惯,尤其是温州地区,国际营销的能力很强,他们在国际营销史上一直都是主打欧洲,所以意大利、法国,现在都是浙江人在那营销。民生消费品当中完全放开竞争的是小商品,目前主要是江浙的企业在做。电饭煲大王、豆浆机大王、皮鞋大王、衬衫大王,他们一直有这种很好的营销传统。这些“大王”几乎无一例外都是从营销起家,然后延伸到上游的制造业。

    由于长期是这样一种传统文化,所以就闷声发大财,基本上这样的民营企业都不怎么声张,慢慢做,然后也不借钱,或者只是民间借贷,信用还很好。去温州那些地方借钱一定要当地大佬出面。我跟他们的商会领导经常见面,听说过那儿的信贷方式:比如在温州有10个大哥,这10个大哥坐下来喝茶,说我们要做个事情,需要一家拿多少钱;第二天大家就把现金拎过来,签个名就走了。这种信用关系非常好。

    浙江最近有一个吴英的案子,一个20多岁的女孩集资,实际上也是这样的,很有意思,她给抓起来了,可没有一个人来挤兑。这从一个侧面也反映出当地民间的信用关系一直很发达,农村信用社一直是管理最好的。所以,浙江的民营企业是一个制造业的文化、出海营销谋生的文化和家族管理的文化。浙江商人非常务实,吃苦耐劳。在温州,宣传部,包括温州当地的商会领导都一直在讲,当地企业是千方百计、千辛万苦、千难万险、千里迢迢,诸如此类,反正一大堆顺口溜,就是讲他们的民营企业的精神。

    中国还有一支民营企业大军是在海南,海南的民营企业更多的是流寇。海南最多的时候有将近两万家民营企业,泡沫经济结束以后全都黄了。当时聚集到那儿的是全国各地最失意和最有梦想、最不安分的人,因为建海南省,这些不安分的人,包括我们,全都跑过去了。当时我们就开玩笑,说到海南的全是“三不幸”女人+爱折腾男人。“三不幸”就是不幸婚史、不幸恋史、不幸情史,失意的和爱折腾的男人女人,当时就成了海南省内市场的主体。这部分人在1993年房地产泡沫破裂以后就流散到全国了。所以他们来自于全国又回归各地,事实上大量的是流寇型的民营企业。

    在2002年“非典”的时候,我回去一趟以后,特别有感触。那时,为了躲“非典”,有很多在外边跑的人又回去了。一天晚上,我们被中国城老板邀请,弄了条大木船,漂到海上。这时,原先认识或不认识的分散在各地的老板、兄弟、哥们、朋友,几乎被共同的文化记忆唤醒,立即陷入江湖啸聚的亢奋之中,赤膊挥汗三天,大块吃肉、大碗喝酒、放浪形骸。最有趣的是大伙都把中国城老板当成共同的精神偶像,他坚守海南十多年,而且从未易帜,始终守着“中国城”,守着娱乐业。

    海南的民营企业数量很大,但是散得非常快,流寇习气严重,江湖味道浓厚。但是它也有两个优点,第一就是海南不相信眼泪,海南不承认历史。你不要说你过去干什么的,反正到这儿来的都是穷光蛋,你也别诉苦,因为大家都挺穷。所以这些人心理承受能力特别强,像这两万家公司没了,海南全省人口中没有一个跟政府要工资的,也没有企业找政府添麻烦或者闹事的,所以海南的生命力非常顽强。

    第二个优点,海南这批民营企业最先经历了泡沫经济的打击,所以后来的生还者,他们的风险控制相对来说比较好。比如像现在,包括从万通出来的易小迪、潘石屹,大家都知道什么叫泡沫,所以对风险的控制都有一个比较清醒的认识。

    我觉着民营企业的江湖,最明显的实际上主要是三部分,就是广东福建,另外是江浙,再就是海南,它们真正成为今天中国民营经济舞台上的三股最强大的力量。当然,其他地方,例如北京,也有很好的民营企业,但不管是新经济还是老江湖,都跟这三个地方有关系、有渊源。就像柳传志最初也是在广东、深圳那儿开始创业的,然后又回到北京。万通和国美也都是这样,都跟这三个地区有关联。因为这三个地区是最早开放市场的,制度环境比较宽松,贸易活动、经济活动比较活跃,于是培养出了中国最有意思、最有活力的民营企业。