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12月18日 点纸成金

作品:王石管理日志 作者:陆新之 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    1985年,张茵闯荡香港,做废纸回收再生产生意。按照大陆的传统观念,这是废品收购站的勾当,买卖做不大,行业名声也不好。张女士之所以选择这个行当也是适者生存吧。谁会想到20年之后却因废纸生意成为中国大陆新一轮的首富。

    想来张女士成功在:

    第一,专业化。1985年到香港开始做废纸生意,做了20年始终未变,应了“360行,行行出状元”这句老话。

    第二,诚信。纸浆掺水是当时香港的行规,张女士坚持诚信,不掺水,赢得了声誉,也赢得了生意。

    第三,生意全球化。张女士1990年移民美国做同样生意,移民的理由是,香港的货源已经远远不能满足市场需要,而美国每年消耗4700万吨的纸张,其中75%进行回收使用,是世界上最大的废纸市场。

    第四,上下游资源整合。在中国大陆建立造纸厂,将美国收购的废纸源源不断地送至中国的工厂进行再加工,生产优质牛卡纸,其上市公司产生的利润就源于这些牛卡纸厂。按照玖龙纸业公布的目标,产量增加的目标由目前的330万吨增加到535万吨;到2008年的产能将达到715万吨,有望成为全球最大包装纸生产企业。

    在全球经济一体化、中国经济腾飞的今天,什么没有可能呢?问题不在敢不敢去想,而在肯不肯认准目标,脚踏实地,一步一个脚印去做。

    ——2006年10月,王石在其博客文章《废纸就是森林》中如是说

    背景分析

    2006年10月11日,媒体统计:按照玖龙纸业昨日9.02港元收盘价计算,持股74.7%的张茵夫妇名下资产市值已经超过260亿港元……张茵将成为中国2006年度的首富,因其女性身份引得更多关注。2005年中国富豪排行榜上,张茵仅以15亿元资产排在107位。

    行动指南

    办企业不要在乎别人认为你在做什么,而是要确定你自己在做什么。有时候别人看不到的商机恰是你成功的秘诀,而如何做成这样的生意,则是你的水平。