每个行业都有其内在的门道，不摸清行业发展的脉络，就无法在市场上立足，更无法做到行业老大。
吴云前，大连百年城集团有限公司的董事长，自从2002年在大连开始了第一个商业地产的项目之后，先后又将业务扩展到了长春、沈阳的等地。2010年在北京大兴正式启动了一个百年城服装产业园项目。
吴云前的成功就在于他能够坚持，正如他所说：“我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情”。这个温州小伙，17岁闯关东，这些年来在大连一直做服装生意，虽然赚了不少钱，但也走过不少弯路。但是，他始终有有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。
吴云前最初刚来大连做生意时，开服装店，做纺织品贸易，还经营过服装、餐饮等行业。闯荡一年后，他在这个陌生的城市，开始有了自己的梦想，就是在青泥洼桥学校的位置盖一个大商业楼。无数人嘲笑他是“痴人说梦”，但他始终坚信“心有多大，舞台就有多大”。
青泥洼桥是大连最繁华、商业竞争最激烈的地段，然而却被一所学校占据着，当他看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，不得不将专卖店开到富丽华和香格里拉时，在青泥洼桥开一个商业地产的项目的愿望更加强烈。他这次瞄准的是那些最具消费能力的消费者。2002年，第一个商业底线含项目终于落成。
然而他并不满足于此，时隔不久，他又在二七广场建成了温州城，这次他将目光瞄准了的普通老百姓。事实证明，他的这两个项目都获得了成功，这两个商业地成为国内屈指可数、具有国际水准的购物中心。
温州人被认为是“最会做生意”的群体，这个“会”字就集中体现在能够把握行业规律，摸清行业脉络。为什么温州人大多数人从事着中小商品贸易，就是因为他们熟悉中小商品市场，他们的起步就是从做服装、纽扣、打火机，五金开始的。虽然现在很多温商开始向煤炭，房产、石油等高端产业发展，凡是他们仍是以中小商品为主，建立在中小商品市场的基础上。
每个行业都有其内在门道，只要你有眼光，看到这个行业的发展脉搏，就可以把握行业发展方向，尽快达到目标。温商善于在纷繁的市场中抓住行业发展脉络，明条理深入分析事件全貌。
饮料行业造就了一大批风云人物，比如，李经纬因“健力宝”曾轰动一时，宗庆后因“娃哈哈”而名扬四海，温州人林东也特别钟情饮料行业。大学毕业后他向家里借了30万元，准备自己创业。
最终他选择了牛奶，除投资所有的流动资金外，并借贷了新的款项，来打造自己的绿盛牛奶。没想到仅仅半年的时间，就遭遇致命的失败。这次失败后，他选择了到澳大利亚进修MBA，在进修期间他才真正地认识到饮料行业的市场规则，对自己之前投资的产业有了全新的认识：在食品行业中，像薯片、方便面、瓜子等都有世界巨头公司，他们几乎垄断了世界市场。要想在某个行业有所发展，选择一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多。这次，他转而投资牛肉干，开发了自己的绿盛牛肉干产品，在接下来的几年间里占领着牛肉干的大部分市场，成为中国牛肉干休闲食品的第一品牌。
通过林东的经历可以发现，投资一种行业，生产一种产品，不在于大小、不在于国界，关键在于，在涉足一个行业的时候一定摸清它的发展方向和规律。
只做自己熟悉的行业
温州人成功的秘诀就在，只做自己熟悉的行业或相关领域的行业，纵观现在活跃在各地的温商，大部分人仍是从事着自己的传统行业。因为温商对中小商品市场比较熟悉，起步更为容易，每到一个地方就放心大胆地投资。而对于那些不熟悉的行业，他们则不轻易去做，或者是经过一番考察研究才做。
抓住行业主脉搏，才能做大做强
每个行业都本身的发展规律，抓住行业的主脉搏就掌握了行业规律，掌握了规律就可以营运自如，尽快实现既定目标。精明的温州人凭借着独到眼光，惊人的魄力，精心的运作和管理，将自己所从事的行业做大做强，成为行业中的领头羊。
◎一个行业的规律是不会改变的——行业总是随着市场的变化而不断改变，因此行业的脉搏也不会一层不变。在把握行业规律的时候，一定要以发展的眼光来看待问题。