第一百一十六章 达成合作(上)

    chap_r();    ()第一百一十六章达成合作(上)刘志文目光悠悠的看着苏红珊，又看边上始终一脸严肃的韩大壮。端起桌上的茶杯，细细的品着茶。良久后，他放下茶杯，看着苏红珊，幽幽笑道：“韩夫人谦虚了，如果韩夫人不把这方子拿出来共享，恐怕假以时日，我们着老字号也将比不上你们的小作坊吧，说起来，也算是我们仰仗了你。”苏红珊没有错过刘志文脸上的表情。心道他这么说应该是心里头已经对她的提议意动了，而此刻的矜持应该是在想她为什么把方子拿出来的原因。毕竟，很多人手里握着方子，即便是带进土里也不会让方子外传的，尤其是一些祖传的方子。而他却大咧咧的拿出来，送到基本算是竞争对手的刘家手里......如果这个问题回答不好，他是不是就直接放弃和自己合作。和刘家当竞争关系肯定不行。她百分之九十以上竞争不过刘家，合作共赢是目前最稳妥的法子。苏红珊心里头组织着语言，笑吟吟的说道：“刘老爷您说笑了，您可是老字号，就算是我手里握着张方子，可也不能和您匹敌，刘老爷能和我们这小作坊合作，匀一点儿生意给我们这小作坊，那是刘老爷您大度，愿意扶持我们这些小作坊，我着实感激您。”“刘老爷，其实你我都清楚，摆在我面前的路并不多，如果我不和您合作，我这小作坊一直经营下去的可能并不大，与其去挣那丁点的几率，不如和您合作，而且，按照我现在的技术，虽然能做出红砖来，但因为规模比较小，市场也一时半会儿打不开，但刘老爷您就不一样了。”“您的刘家窑厂以后做红砖，价格比我们高，走的是高端路线，我们小作坊做青砖，也不拦您的路，以后您追求更高的格局，我们这小作坊则挣些银子糊口。”苏红珊这话说的好听，可细想的话却也无异于是在虎口拔牙。若不是她手里握着做红砖的方子，也不敢这么大胃口的想拿下整个县城附近做青砖的生意。工艺上来说，红砖比青砖要求更严格一些，苏红珊目前还做不出来，主要是她手里的资本不多，所以只能做青砖。但刘家窑厂做了这么多年的砖，也积累了一定的资本，必然能做出来。苏红珊的红砖方子对于他们来说的确是个不小的诱惑。苏红珊现在要做的，就是用自己手里的红砖方子去换整个县城附近的青砖生意。这样做虽然一开始看她好像吃亏，毕竟手里握着方子，市场迟早能打出来。可这里不是现代，这里权势至上，她一个无权无势的小村姑和人家经营这一行多年的老牌砖窑厂竞争，一个弄不好不止丢了方子，还能弄个家破人亡。韩大壮是身手厉害，可她更知道，大多数时候，个人的力量远远比不上家族权势的力量。这种时候，和刘家合作，用方子换市场，达成暂时的合作关系，是最保险也能最快打开市场的法子。只是，这个法子也依然存在这一定的风险。万一这刘家不是什么好人，她一开口可能就会面临着方子被抢，甚至是家破人亡的风险。所以看人的毒辣眼光就很重要。()