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杨飞到来岛国,和禾香、花王、狮王等日化大佬都接触过了,樱花是他谈判的第四家,也是最后一家。
岛国日化产业的四大龙头企业,前三家都没有意愿接纳白洁品牌。
花王和狮王连和杨飞合作的意愿都没有。
禾香虽然愿意和杨飞合作,但只想让活力厂生产洁白品牌,赚华人的钱,并不太愿意接受洁白进入岛国发展。
虽然和禾香株式会社的谈判,还没有进入最后摊牌阶段,对方也没有明确拒绝,如果杨飞坚持施压的话,双方还是存在合作的可能,但是,这种被迫的合作,能不能促进洁白品牌在岛国的推广?杨飞对此持怀疑态度。
这也是杨飞努力寻找另一个合作方的原因。
在商业合作上,杨飞不会带着太多个人感情。
和武田明夫之间,虽然存在这样那样的抵牾,但这些矛盾,都来自商业竞争。只要对方肯真诚合作,杨飞还是愿意给这个机会的。
要想征服岛国这个市场,就必须善于利用岛国人,就像外国商家进入我国,也会利用我们国人一样的道理。
侵略和征服的目的,并不是杀光烧光抢光。征伐杀虐只是手段。最理想的状态就是占有资源,控制劳动力,掌握主动权,占据统治地位,用本地人治理本地人,用当地的人民和土地进行产出,为自己谋利。
几十年前,英米等国四处侵略,抢占殖民地,用的就是这种手段。
战争如此,商战也如此,只不过前者是腥风血雨,后者是和风细雨。
现在,杨飞得到了一个机会,无形之中拉近了和樱花株式会社之间的距离。
佐藤龙一拜谢之后,坐下来,对杨飞说道:“歌舞伎町那边社团林立,有很多国家的流民居留在那边,从事最低贱的工作。当地的社团,经常威迫利诱年轻的女孩子,骗她们从事不光彩的职业。昨天晚上,我家小樱去那边观看中华街的民俗演出,没想到会被社团的人盯上,还好有杨先生仗义出手相救。小女今年才十五岁,如果被他们抓去,那后果不敢想象。”
交谈中,佐藤龙一再次谈到他的华夏之行,说华夏国内近年发生了天翻地覆的变化,经济发展令人刮目相看。
“佐藤先生,你们樱花株式会社生意怎么样?”杨飞笑着问道。
“不好。”佐藤龙一道,“我国经济下滑,现在的生意很不好做,这种坚冰期不知道还要多久。你在我国看看就知道了,国内的物价一直在涨,经济却不景气。这两年大家都在炒房,房价一路高涨,我也跟风买了几套房屋用来出租,现在经济泡沫破裂了,我连贷款都还不起了,低价出售也没有人买。”
1993年,岛国房地产价格到达高峰后,泡沫开始破裂,房价快速下滑。
但是当时很多人都认为岛国房价下跌是暂时的,一定能恢复。因为岛国土地狭小,城市到处是需要房子的人,不可能一直只跌不升,因此在泡沫破裂期间,不知有多少人冲进去买房。
结果直到二十多年后,房价也只恢复到顶盛时期的一半。
很多人花一亿日元买的房子,到二十年后都没有脱手卖掉,价格已经跌到了数百万日元左右,房贷如一座重山,压得购房人喘不过气来。
对此,杨飞只能深表同情,连岛国政府都无能为力的事情,杨飞再牛,也阻挡不了历史车轮的前进方向。
如果杨飞早重生两年,他倒很想借助日元的这波贬值,利用汇率差值,赚一笔横财呢!
可惜,现在这样的机会已经错过了。
听说对方度日艰难,杨飞高兴了。
人要是穷到了极点,往往会做出惊人之举。
杨飞心里有数了,开门见山的说道:“佐藤先生,我们谈谈合作吧,我入股你的公司,股权比例可以谈。”
佐藤龙一沉吟道:“杨先生,你入股我们的公司?我们之间怎么展开合作呢?”
杨飞道:“实不相瞒,我是想让洁白品牌打进岛国市场。据我所知,樱花品牌产品,在贵国只占据百分之五左右的市场份额,在你们上面有三座大山,花王、禾香、狮王,岛国的日化市场,几乎是被他们瓜分的。”
佐藤龙一道:“外国品牌很难在我国落根,以前宝洁和联合利华都来过试过,他们的产品,在我国并不受欢迎。”
杨飞道:“洁白不是宝洁,我们比宝洁更懂岛国市场。佐藤先生,这是一个合则双赢的局面,第一,我的资金注入贵公司,你就能摆脱现有的经济危机,第二,我的品牌进入贵国,我会出资运作营销,洁白卖得越多,你的工厂收获的利润也越大。第三,不管洁白这个品牌将来经营得怎么样,你都没有损失,樱花品牌还是你的,我并不打算收购,退一万步讲,我投资失败,退回华夏,你还是可以继续经营你的公司和品牌。”
佐藤龙一陷入沉思。
杨飞道:“我们都是生意人,我们只追逐两样东西,一个是利润,一个是实现我们宏大的创业理想。我们的合作,正好可以体现这两样利益,你还有什么犹豫的呢?”
佐藤龙一谨慎的问道:“杨先生,你入股我的株式会社,想占多少股份?”
杨飞道:“我不知道你们公司的股权结构是怎么样的,我入股之后,你们所有股东的股权会被稀释,我希望我的股权,能达到第一位。举个例子,如果你们占据百分之四十九的话,我希望我能占到百分之五十一。”
佐藤龙一没有马上表态,说道:“杨先生,你想要控股权?这、我要先和股东们商量,才能给你答复。”
杨飞知道对方心动了,便笑道:“我等你的回复。”
佐藤龙一道:“杨先生,晚上七点半,有一个派对,我能邀请您参加吗?”
杨飞看看时间,已经快七点钟,想想晚上反正也没有什么活动,正好又可以加强和佐藤龙一的交流,便答应道:“这是我的荣幸。”
他知道这样的派对,级别都是比较高的,自己带一个人进去就够了,就对马锋道:“我带耗子去参加派对,你带着铁牛和山龟,到处玩玩,放松放松,我不管你们去玩什么,但记住千万别丢华人的脸!”
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