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宝洁再次约杨飞洽谈,说要收购美丽日化厂以及洁白品牌。
易方舟这次真是带着诚意来的,一千万、一千万的加价,一直加到了三亿五千万。
可惜,杨飞还是不为所动。
易方舟郁闷得不行,他调任大中华区副总后,总部交给他的重任,就是买下纳爱斯和美丽日化厂其中一家。
结果他一再的出师不利,两家公司的收购谈判,都没有成功。
这些民族企业,怎么回事?以前都是出价就卖,现在都是抱了团的不卖?
“杨先生,你开个价吧!你说要卖多少钱?如果我不能做主的话,我可以向总部争取。”易方舟被杨飞的态度磨去了尖锐的棱角,也消磨了耐性。
“易总,你这是在哄一个刚睡醒的人睡觉。很显然这是不可能的。”杨飞道,“你们有这么多钱,完全可以打造出一个不错的品牌了。”
“品牌容易打造,但打造出来后,能不能适应本土,能不能红火,能不能被消费者接受,这不是单纯靠钱就可以的。太多大品牌轰然倒塌的例子了。”易方舟道,“而这,也是我们给你品牌估价三亿的原因。”
杨飞笑道:“易总,我倒是有一个想法。如果你看中的是我打造品牌的能力,你们出三个亿给我,我帮你们宝洁打造出一个洗衣粉品牌。”
易方舟道:“杨先生,你在说笑,这是不可能的。就算我们给你三亿,你也不可能再打造出一个和洁白一模一样的品牌出来,市场占有率也不可能有现在这么高。这其中的偶尔因素和运气,真的是太重要了。活力28倒了,他们的原班人马,还能打造出一个同样的活力厂吗?这是不可能的。”
杨飞无奈的道:“这是我们唯一能合作的机会了。很遗憾。”
易方舟心绪不宁,右手摸着下巴,不停的揉,说道:“杨先生,我们开给你的价格,你不满意,你可以说个价格,我相信这绝对是价格的事。如果有人出得起价,我们宝洁旗下的品牌,也是可以卖掉的。”
杨飞懒得浪费时间,伸出一根食指。
易方舟夸张的惊叫一声:“十亿?”
杨飞摇了摇食指,说道:“一百亿,我就卖。”
“一、百亿?”易方舟惊呼道,“这可真是疯狂!”
杨飞道:“在我眼里,洁白品牌就值这么多钱,先不说海外市场的开拓,只说我国的市场,也不谈品牌的拓展价值,只谈洗衣粉这一项,我国每年就是一个几百亿的市场,以我们洁白现在占据的市场份额而论,我估计每年的销售都要过百亿,以后每年达到两百亿也不是不可能。”
稍微一顿,杨飞又道:“再加上全球的销量,这个数据就更可观了。我说一百亿,其实只是在贱卖。因为我知道你们出不起这个价!”
易方舟不说话,只是摇头。
旁边的罗鸿才,惊愕莫名看着杨飞,像在看一个疯子。
一个洗衣粉品牌,居然敢卖一百亿!这不是疯了吗?
全球又有多少品牌,敢有这样的口气?
杨飞传递出来的一个信息,其实很明确,那就是不卖!
他开价一百亿,就是在拒绝。
宝洁不可能疯狂到花一百亿收购一个刚成立一年的洗衣粉品牌,
谈判就此僵住。
易方舟大部分时间都生活在国外,说话带着很浓重的西式风格,激烈的时候,就像看译制片里那些歇斯底里的外国人在吼叫。
“杨先生,我和你都是华人,我是站在你的立场,替你考虑。宝洁是一家大企业,它的庞大,让你无法想象!你现在卖掉洁白,你还能得到不菲的收入。将来宝洁大发神威,把资金投入在自己的品牌中,那你的产品就没有翻盘的机会了!到时你想卖都没人买了。”
“我卖,但你们出不起价钱。”杨飞淡淡的道,“大家都很忙的,又何必在这里浪费时间呢?”
易方舟道:“一百亿,你出的价根本就不可能。你要是诚心想卖,那我们就谈一个合理的价格。”
杨飞道:“我的价格,你出不起。易总,你刚才话里的威胁意味,我也听出来了,不过,我并不害怕。不管是联合利华,还是宝洁,都是我的竞争对手。我会尊重所有遵守商业规则的对手,但我同时也藐视所有的对手!”
易方舟极不高兴的撇了撇嘴:“好吧,杨先生,希望我们都能成为彼此尊重的对手。”
两人友好的握了握手,结束了这场谈判。
谈判结束的第二天,宝洁宣布,汰渍召开发布会,同时推出三款新产品,高档的称为汰渍天然肥皂粉,加了一个“肥”字,是为了避免和杨飞的专利权相冲突,这款高档的洗衣粉,他们定价九块八,比洁白天然皂然,足足高出三块钱!
他们的中端产品,就是浓缩洗衣粉,价格也高达八块钱,再往下,就是三块钱一袋的普粉。
从宝洁强大的发布会攻势可以看出来,他们公司将不遗余力,主推汰渍品牌。
杨飞看到相关的新闻,不由得笑了笑。
苏桐见他发笑,问道:“怎么了?人家三连发,你还笑得出来?”
杨飞道:“价格,才是大中华区最大的商业秘密!宝洁来我国这么多年了,还是没摆脱当年那股盛气凌人的姿态。”
苏桐道:“人家是大公司,研发成本、人力成本,品质控制成本,都比我们要大,价格贵也情有可原。”
杨飞冷笑道:“问题是,他们的洗衣粉,并没有技术上的优势,也就那些崇洋媚外的人,才盲目的信任外资企业,以为外国公司的产品就是比国内的要好。”
苏桐道:“我担心的是,宝洁今年肯定还会有大动作。他们收购不成功,就会尽全力打造汰渍品牌,特别是在广告资源上,他们肯定会和我们进行争夺。”
杨飞道:“宋秋菡已经给我确切的信息,宝洁、联合利华、雕牌,都会参加央视的广告招标大会。看来,今年的第一届标王之争,很有看头啊!”
苏桐道:“我们也要争这个标王吗?”
杨飞道:“当然了,我们一定要成为第一届标王!这将是一个永久的荣誉!”
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