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杨飞本可以不必解释,但他还是说了这番话。
苏桐默然点头,不得不认可,老板的话,的确很有道理。
你把一切都安排好,人人都生活在安乐窝里,不必担风险,不必付出,他们只会越来越懒惰。
杨飞好整以暇,把鱼下了钓,扔进水桶里。
又有好汤喝了!
“你跟他们谈,想拿代理权的,我优先照顾桃花村的人。不过,该交的代理费,一分不能少。还有,必须先货后款,这是规矩,谁都不能破坏。不够格的,就刷下来,不讲情面。”
苏桐忽然觉得,这才是最真实的杨飞。
笑嘻嘻的帅气外表下,是杀伐决断,是下手不留情。
不然,他也成不了现在的杨飞!
“其实,我们的代理费,不会很贵。”杨飞慢吞吞的道,“因为,我们不会设大区域代理商。”
苏桐震惊道:“老板,你是说,要设立镇级代理商吗?全省那么多的镇,这是不是太多了?”
杨飞笑道:“当然不是镇级,县级吧!目光可以再放远一点,我们的目标,是全国市场!”
苏桐倒吸一口凉气。
全国!
县级市场!
“太细分了吧?一个县的销量,能有多大?代理商有得赚吗?”
“只要他们够努力,够他们赚了!以后,我们的产品,会多样化发展,样式也会越来越丰富。”
“那得多少代理商啊?”
“全国大约有三百个城市,两千八百多个县,一共需要三千多个县区级代理商吧!”
“这么多!”
“当然了,我们现阶段,主要战场,还是在省内!先站稳脚跟,再向外扩张!未来一段时间,我们的战场,也是在华东、华南和沿海地区。西北边陲,会发展得慢一点。”
“这么说来,只要村里人拿得出钱,就能拿下县级代理?”
“对的。事先讲清楚,代理权是有期限的,到了合同期限,如果销售额不达标,就会被淘汰。当然了,合同期间,他们也可以主动退出,但要扣除一定的代理押金。”
“我去找他们谈谈。每个代理,大概要拿出多少钱来?”
“代理加上提前拿货的钱,至少,也要准备五万吧!”
“五万!”苏桐急眼了,“真没几个人拿得出来。”
杨飞拉完仇恨,就不管死活。
而且,这点钱真不多。
搁在后世,一个大厂的县级代理商,百万人口的县,需要两千平左右的仓库,三到五辆物流车,还要进货资金和流动资金。没有四百万以上的实力,你根本拿不下来。
“老板,你不是很有钱吗?干嘛一次要收这么多?”苏桐哀求。
“我现在是穷光蛋好不好?钱都投到厂里去了。”杨飞悠悠说道,“这是我的秘密,只有你一个人知道。”
苏桐纠结了。
她明白,这两个月,杨飞赚钱的速度,的确称得上滚雪球,一跃成为桃花村首富。
可是,开厂费钱啊!
而且老费钱了。
整套进口的机器和配套设备,动辙上千万。
几套下来,就是几千万蒸发不见。
原材料也贵啊,随便进货,又花了上千万。
广告营销也要钱,央妈一个标王广告,随便就几千万上亿了,差一点也要以百万计。
建厂也要钱,人工也很贵,各方关系的打点和维持也要花钱。
远的不说,光是一个奠基典礼,就花费了十几万。
一夜回到解放前,不是吓唬人的。
杨飞又补了一刀:“你看看,我现在连个呼机都不敢配,更别提大哥大了,这都是因为穷啊!”
首富哭穷。
画风凄厉。
苏桐默默的看了一眼自己的呼机。
“村民拿不出来,怎么办?”
“爱莫能助。全国那么大,他们拿不出来,自然有人拿得出来。”
苏桐打起了感情牌,“你和他们那么熟,能不能发点恻隐之心?”
“熟吗?我又不是桃花村人。”
“那怎么办?你不把代理给他们,他们就失业了。”
“失业?跟我有关系吗?”
“你等着,我跟他们去谈。”苏桐无奈的咬咬牙,转身离开。
杨飞看着她俏丽挺拔的背影,微微一笑。
铁连平等村民,挤在一起,听苏桐开会。
大家敬重苏桐,因为她代表杨飞。
杨飞代表着财富。
听完苏桐转述杨飞的话,所有人都沉默了。
企业要做大,以前的游击战,当然不适合了。
走正轨的代理,这是必由之路。
村民们虽然不懂经济学,也不懂商业运作,但这个道理,他们还是懂的。
苏桐甜美的女音还有回响:“代理费是全国统一的,以县、区为单位,每个县的代理商,缴纳的代理费为三万元,一线城市的区代理商,代理费为五万元。另外就是预订货款,这个就看你们的经济实力了,起码也要准备两万以上。”
“这么说,我们要想做代理,最起码要拿出五万块钱?”青青嫂子发愁了,“拿不出来怎么办啊?”
苏桐没有大发慈悲,她是杨飞的雇员,必须以公司利益至上,说道:“这是公司的制度和规定。公司也有公司的难处。我们能给你们的优势,就是让你们优先选择代理区域。全国那么多的区县,但有好有坏,你们要是能率先拿下最好的区县,以后的生意肯定好做,几万块钱的本钱,说不定很快就回来了。”
这话说得在理,实在!
苏桐又道:“还有啊,别看全国区县多,也是有限的,拿下一个就少一个。要是全部被人拿完,那就没有了。”
铁连平问道:“什么时候开经销商大会?”
苏桐道:“快了。所以,你们想拿代理权的,一定要尽快筹钱。”
村民们爆发出热烈的议论。
这几个月跟着杨飞,他们赚到了钱,但还远远不够交这笔代理费。
跟着杨飞有肉吃,这点勿庸置疑。
愁的是,上哪筹这笔费用?
苏桐大声道:“各位乡亲,你们也不要着急,老板说了,实在筹不到钱的,老板也会有所安排。厂里所有的工种,只要你们能胜任工作,就优先从村民中选拔,不过,岗位和工资,就比较有限了。”
“在这里闲聊,也没卵用,回家筹钱吧!”铁连平挥了挥手,“别说你们,我也拿不出这许多钱!愁人哩!”
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