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这一战是怎么败的,宝洁自始至终都是懵的。
他们有优秀的产品,有一流的团队,有世界上最出色的人才,也投入了巨大的资金和人力物力。
结果却以惨败收场。
宝洁高层们,怎么也想不明白,这一仗败在何方?
要说价格,已经触及成本底线了!
要说返利,每卖出一包汰渍,公司还给零售商补贴现金!
该使的手段,都使到了。
没有道理会失败啊!
此刻,宝洁高层会议,正在进行中。
摆在每个高层人士面前的,各有两包洗衣粉。
一包是宝洁自己的产品,还有一包是洁白洗衣粉。
老总沉着脸,说道:“大家都看看、说说吧!这两包洗衣粉,有什么不同的地方?为什么他们的卖得那么好,而我们的却卖亏本了?”
没有人说话。
经历过世事的人,都会明白,这个时候,老总正窝着火呢,不管你说什么,都是错误的,谁先开口,谁就率先成为老总的出气筒。
老总扫了众人一眼:“都没有要说的吗?你们就没有分析过,为什么我们一个月亏了几个亿?而美丽集团却赚了几千万?”
在老总的三再逼问下,终于有人开腔了。
“我们的洗衣粉,肯定比洁白的要强!要好!”
“呵呵,强?好?那为什么,我们的没人买?”
“咳,老总,我们不能单纯的看输赢,这么大的市场,我们砸进去几个亿,其实平摊下来,并不算多。”
“老总,我也觉得我们没有输,开拓新的市场,本来就是烧钱的行为,区区三个亿,就想拿下整个国内的农村市场?那可是八亿人的大市场啊!如果我们再坚持下去,肯定可以赢!”
“是啊,老总,我们不能认输!美丽集团算什么?以我们的实力,还怕打不败他们?”
老总的手指,在桌面上轻轻敲击,说道:“安静!安静一下!要么就不说,要么就扎堆讲!来,一个一个的说。我们先来算一笔账,这一个月期间,我们在农村市场卖出去多少吨洗衣粉,美丽集团又卖出多少吨洗衣粉?”
他瞪圆双眼,眼袋厚重突出,像吊了两个东西在眼睛下面,黑眼圈黑得像熊猫的兄弟,加重语气说道:“然后再分析一下,为什么他们卖得多,我们却少得可怜?各位啊,你们别忘了,我们还是在有补贴的情况下,零售商卖力的销售我们产品的前提下,我们却打了败仗!”
老总一边说,一边朝身边的秘书示意:“你先说说各方面的数据。没有对比,就没有伤害!”
全场瞬间沉默了。
只有秘书的声音,还在会场回响。
真的,没有对比就没有伤害!
宝洁和美丽集团之间产生的巨大落差,让所有人都抬不起头来。
“老总,我说一句。我觉得,我们还是不了解农村市场。宝洁公司自从进入华夏起,就是走的城市路线,我们这群高管们,说实话也并不了解国内的农村现状,离开农村谈农村市场,这条路线,本就是错误的。”
老总若有所思的道:“嗯,老刘啊,你说到点子上了。我们这群制定路线方针的高管们,却都不懂农村!这才是我们致败的根本!”
“老总,我们看一下美丽集团的发展之路,就不难发现,杨飞虽然是城市人,但他却选择在农村建厂,在农村扎根。他发迹之初,就是利用农民赚到了第一桶金。”
“老刘,那你说,我们接下来,应该怎么做?”
“很简单,谁强大,我们就学习谁。”
“你是说,我们要学习杨飞?学习美丽集团?”
“老总,宝洁在农村市场,的确是不行,这一点,我们得承认。”
“可是,怎么个学习法?就算我们肯虚心求教,人家肯教吗?”
“当然不会。”
“所以说啊,老刘,你这不是空弹琴吗?”
“他当然不会教,但我们可以想办法……”刘副总说到这里,欲言又止。
老总和刘副总对了个眼色,心领神会,挥了挥手,说道:“暂时休息十分钟!”
刘副总起身,和老总来到隔壁休息室。
“老刘,你有什么话,现在可以讲了。”房间里只剩下他俩,老总递了根烟过去。
刘副总低声道:“杨飞走的是农村包围城市的策略,但我觉得,他一定还有什么秘密。”
“秘密?”老总不解的问,“能有什么秘密?”
“如果我知道,那就好了!正因为我们都不知道,所以才要想办法搞清楚!”
“这可难呐!”
“我有个办法。”
“快讲!”
“杨飞身边,有一个人,从他创业的第一天开始,就一直跟着他,参与到了美丽集团整体的建设当中,如果说杨飞有什么成功的秘诀,那此人一定知晓!”
“你说的是谁?”
“苏桐!”
“哦?苏桐?”
“苏桐是桃花村人,那可是杨飞和美丽集团的发迹之地!杨飞能占领广大的农村市场,就是从桃花村开始的,我怀疑,苏桐在其中起到了重要的作用。”
“正所谓疏不间亲,就算如你所说,苏桐知道这些秘密,她也不会告诉我们哪!”
“我想,我们可以联系一下苏桐,只要价格出得高,我相信她会帮我们的。”
“这个,你确定可以?”
“老总,我们一个月亏了两个多亿,你想想,如果我们把这两个多亿放在苏桐身上,花的是同样的钱,但我们现在说不定已经成功了。”
“行,这个事情,我全权交给你办理。只要她肯帮我们,价格好说!”
“老总,那我就放手施为了?”
“行,就这么办。老刘啊,我们还是接着开会吧!这件事情,给我们上了一课啊!虽然说,我们暂时不得不放弃农村市场,但农村市场,又是我们不得不争取的。”
刘副总笑道:“我理解总部的决定,明面说放弃,只是说给别人听的,好让对手放松警惕,其实,我们暗地里,还是会布局农村!”
“呵呵,老刘,你果然厉害。这么快就能体会到总部的良苦用心。杨飞,一个二十郎当的青年人,怎么就这么厉害呢?老刘,我期待你能破解他成功的密码啊!”
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