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魏新源犹豫了一下,答道:“因为我知道,你不会同意的。”
杨飞道:“你知道我不会同意,你还这么做?”
魏新源道:“将在外,君命有所不受。”
杨飞道:“这句话的意思,是指将领远征在外,可以应急作战,因为胜败乃一瞬间之事,战机不可失,不必事先请战或等待君主的命令再战,怕的是贻误战机。现代职场中,由于特殊情况或突发状况,员工先自行应变处理善后,事后再请示汇报,也是可以的。”
魏新源道:“我的确没有做汇报,因为我知道,你只要知道了,就肯定不会允许我们继续这么做。所以,我才瞒着你。就算出了差错,过错也是我来承担,经销商们怪罪不到你头上。”
杨飞愕然。
魏新源道:“老板,我们的四家工厂,有大半年处于淡季,只能保证三家工厂的产能。其中有一家工厂是浪费的。非经销商的销售,也无形中扩大了我们的品牌影响力。我不这么做的话,这几年,我们公司的业绩,起码要少四分之一。”
杨飞一时之间,不知道说什么好。
讲道理吧,魏新源都懂。
在明知道杨飞会反对的前提下,魏新源还是一意孤行。
不得不说,魏新源的做法,这几年来,的确为公司创造了不少的利润。
以前,杨飞不知道,也就这么过来了。
现在怎么办?
杨飞不可能当作不知道,睁一只眼闭一只眼,任由桃花村日化厂这么做下去吧?
魏新源脸色平静的道:“老板,是我让你为难了。你开除我吧!所有的责任,我一个人杠。”
杨飞耸然动容道:“魏总,你何出此言?”
魏新源道:“我早就料到,会有这么一天。我这么做,对公司是好,但对经销商不好,这个问题,你也不只一次跟我们讲过。我能理解,现在经销商闹起来了,那我就该离开了。”
他脸色严肃的说道:“不过,我得把话说清楚,我并没有损失公司一分钱,也没有贪走一分钱。所有的账目,我都做在经销商的供货单里了。如果你不信的话,可以去查,我魏某人,经得起查。”
杨飞道:“魏总,你言重了。我并没有责怪你的意思。现在也没有经销商在闹,而是安总监到了桃花村工厂视察,发现了这个现象,所以向我做了汇报。”
“安总监?她很尽职啊!这么多年,都没有人发现,只有她一去就看出来了。”魏新源微微讶异。
杨飞笑道:“你也不想想,她以前是做什么的?谁能瞒过她的火眼金睛啊!”
微一沉吟,杨飞说道:“魏总,这种事情,我既然知道了,就不能不处理。这样吧,过去的事情,我们就不追究了,以后,不可以再这么做。”
魏新源道:“老板,我宁可冒着被开除的风险,我也要建言。”
杨飞道:“哦?魏总,有什么话,请说便是了,我们之间,不用这么拘谨。”
魏新源道:“我们对待经销商,是不是太宽松了?我们的经销商制度,是每个县、每个区,只允许一位经销商,此外就是大型连锁商超这样的特许经销商。这样对我们的产品,其实并不有利。”
杨飞若有所思的道:“嗯,你说下去。”
魏新源道:“每个人对待工作的态度,都是不一样的。哪怕是自己的生意,也有人做得勤勤勉勉,有人做得马马虎虎。”
杨飞笑道:“这是肯定的,人性嘛,有勤有懒,有人小富即安,有人志气冲天。”
魏新源道:“有些经销商,他会主动开拓市场,积极的售卖我们的产品。但有些经销商,就只坐在家里,等人过来拿货,他们甚至连出门打个广告的时间也没有、也不愿意。反正品牌是我们在做,又做得这么好,他们坐在家里,也一样能赚到钱,就不思进取了。”
杨飞道:“这种情况,肯定是有的。”
魏新源道:“而我们的经销的规则,又是尽量的挽留老经销商,同一个区域,合同到期之后,只要老经销商愿意续签,我们一般都会同意续签。这样一来,经销商就更没有动力了。反正只要拿到了经销商资格,那就是稳赚的。”
杨飞道:“我们也有一揽子的经销商激厉手段,以及奖惩细则。”
魏新源道:“那都是摆看的,真正落到实处的,有多少?全国几千个经销商,又怎么管得到?”
杨飞的脸色,变得沉重起来。
魏新源道:“为什么我们出了那么多货给非经销商,经销商们却没有一家发现的?还不是因为他们压根就不重视!”
杨飞道:“他们的确有做得不到位的情况,但我们不能以此为借口,去损害他们的利益。”
魏新源道:“老板,你知不知道,我们的一个经销商名额,私底下是可以转让的,转让费用,更是高达二十万!”
“经销商名额?转让?”
“对啊,有些人入行早,拿到了经销商名额。后来者想入行,只好找他们买名额。有些经销商想转行了,或是觉得有利可图,就会把名额转让出去。”
“我们并没有规定,经销商名额不能转让。这既是一种商业行为,又存在一定的市场,我觉得可以存在。”
“这么做,会不会扰乱经销商市场?甚至会砸了我们自己的招牌?”
杨飞沉吟道:“此事产生的影响,现在还不好说。以后再讨论。”
魏新源道:“我建议,引入经销商竞争机制,同一个区域,允许两到三个经销商的存在。有了对手,也就有了竞争,有了竞争,才能有发展。从公司的利润考虑,多一些经销商,也是有利的。”
杨飞笑道:“我当然也想这样,光是受保证金和预付款,我都能收到手软。只是,这么做的话,现有的经销商们,估计会集体反弹,引起不可控因素。”
魏新源道:“你一定要下死规定,不允许供商给非经销商,又不肯改变现在的经销商制度。那我们就必须想办法,解决淡季的生产销售问题,这个问题不解决好,那工厂的产能就会闲置,这对公司来说,损失将是巨大的!再加上熟练人才的流失,那无形中的损失就更大。”
杨飞知道他说的是实情,自己也曾经为了清库存、促生产,而摆了高益一道,使用不正当手段,多卖出去30万吨货!
此刻,杨飞不由得拧紧眉头,陷入了沉思。
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