浅见纱央走进来,朝杨飞弯腰致意。
“请坐。”杨飞做了个手势。
浅见纱央道“杨先生,我受武田先生的委托,来和您见面。武田先生回岛国过新年,还没有回来。他让我带给您春节的问候。”
岛国文化向来受华夏文明影响,以前也像我们一样春农历春节。
明治维新之后,他们改过阳历春节,新年指的是公历1月1日至1月3日,但1月份整个月都算是正月。而农历的正月被称之为旧正月,现在的和族人一般都不庆祝旧正月。
“谢谢浅见小姐,”杨飞微微点头,“你有什么事吗”
美丽日化和活力厂之间的战争,属于很正常的商业战。
以杨飞对未来的见识,他觉得就算没有美丽日化的崛起,活力厂和武田明夫也会在国内没落,因为他们要面对的,会是其它竞争力强大的对手。
活力厂的没落是因为管理层的盲目扩张,而武田明夫的失败,是因为他不懂华夏国内的市场。
哪怕是宝洁这样的大企业,刚刚进入我国时,也走了不少的弯路,在个人护理方面,他们占据半壁江山,但在洗涤产品行业却没能一统天下。
杨飞在商战上打败了武田明夫,但并没有赶尽杀绝。
因为不需要他去追杀,市场的物竞天择,自然会将不适应的企业进行淘汰。
杨飞一直想进军国际市场,岛国市场也是进军的首选目标之一,因为两国的习俗,其实有很多的相通之处,发展那边的市场,相对来说会比较容易。
现代社会,讲求和平和发展,和平要靠军事的硬实力来保障,而发展要靠贸易和商业来带动。
国与国之间,既进行武力防范,又要进行国际合作,用经济和文化手段,达到交流的目的。
说白了,就是一边陈兵百万,一边和你打贸易战和商业战。
杨飞想跃过大海,去岛国赚和族人民的钱。
“你们的禾香品牌,销售怎么样”杨飞问道。
“很不好。”浅见纱央如实回答道,“武田先生在贵国的投资,是十分失败的,投入了几千万,现在还处于亏损状态。”
杨飞喔了一声“亏着亏着,你们就会习惯了。”
浅见纱央无奈的笑了笑,说道“武田先生想寻求发展,愿意在平等互利的基础上,和杨先生达成某种合作协议。”
杨飞道“我之前就提出来,希望你我两家,能真诚的合作,达到共同发展的目的。现在,我很高兴武田先生终于意识到了我的重要性。”
浅见纱央眨了眨眼睛,她一定觉得,杨飞是在洋洋得意吧
历经劫难之后,终于明白自己不行了,必须要和杨飞合作了。
你们走过的弯路,都是对抗杨飞的苦果。
“是的,杨先生,我们不得不承认,你在商业上表现出来的头脑和战略,令人十分钦佩洁白牌短时间内,从无人知道,一跃成了贵国销量领先的品牌。武田先生对你以及你的品牌,都表示了浓厚的兴趣。”
“每个人都要走过许多弯路之后,才能知道正确的路在哪里。不幸的是,很多人已经没有回头路,或者没有机会再转到正确的道路上去。而你们是幸运的,能够及时纠正错误,并寻找正确的合作伙伴。”
“”浅见纱央有一种抓狂的冲动,好吧,谁叫你是赢者呢,胜利者当然可以有高高在上的姿态。
苏桐坐在旁边,不停的抿嘴轻笑,为杨飞的得理不饶人,也为他的精彩反击而喝彩。
这不是温柔的恋爱,而是商业谈判。
两家企业进行合作谈判前的较量,将决定两者之间,谁占据主导地位
杨飞咄咄逼人,才能让自己掌握谈判的节奏。
浅见纱央代表的是岛国企业,在两国的交往上,岛国一向占据上风,哪怕是以失败者的身份前来谈判,他们也会觉得高人一等,能和你合作就是施舍给了你利益和机会。
杨飞必须先打掉对方的锐气,磨平她的棱角,让她认清楚现实的定位。
浅见纱央被杨飞的话,痛批得体无完肤,不再盛气凌人,她正了正身子,脸上的神色又卑微了几分,说道“杨先生,我们之间,尽管有这样那样的不愉快,那都是过去的事情了。我希望将来可以真诚的合作,开拓更美好的未来。”
杨飞点头道“这也正是我的愿望。所以,贵方打算怎么样合作呢”
在亮出自己的底牌前,杨飞要先知道对方的想法。
浅见纱央道“我们想得到洁白品牌的生产许可。经过市场检验,我们的禾香品牌,暂时还不适合贵国市场,我们急需要一个大的品牌授权,来让企业和工厂维持正常的生产运转。”
这等于说,武田明夫打算把活力厂变成洁白的生产工厂。
杨飞打造的是洁白这个品牌,而且打算当成全球品牌来经营。
不管是美丽日化厂,还是南化厂,或者是活力厂,甚至是国外的生产厂家,都可以拿到授权,生产洁白品牌的产品。
全球制造时代已经到来,企业除了自己建厂生产之外,也可以委托其它生产厂家生产,这是进军外国市场最快速的手段。
国内很多大型工厂,在自有品牌没落之后,做的就是代工生产和贴牌生产,以求生存。
杨飞没有丝毫犹豫,说道“可以谈但怎么谈,能不能成功,得看我们双方的诚意和开出来的条件。”
活力厂有设备和员工,日资方面有管理和品控,杨飞有品牌和市场
这样的合作,是可以达成双赢局面的,但前提条件是杨飞必须满意
“如果可以的话,我们的合作范围,还可以扩大。”杨飞沉吟道,“我授权洁白品牌,可以在贵国工厂生产,运营方面,我们两家可以合作。我相信,贵公司也很想撼动花王的地位吧就算不能超越它,起码也要蚕食对方的市场,占据更大的份额,赚取更多的利润”
浅见纱央疑惑的问道“可是,杨先生,你觉得,洁白牌能打进我国市场能和花王进行正面抢夺市场份额大战”
“我有这个信心。”杨飞道,“我们的天然皂粉,是市面上最环保、工艺最先进的洗衣粉,以贵国民众对生活品质的严要求、高标准来衡量的话,他们会选择天然皂粉,对此我信心十足让洁白进入岛国市场,这也是我们合作的底线,如果你们不答应,那我们之间就不必再谈了。”
他言外之意是,不能只让你们进来赚我国的钱,我也想到你们国家去赚钱