杨飞这次来尚海,只带了马锋和浅见纱央两个人。
浅见纱央精通数门外语,这对可能遭遇到的与联合利华谈判是有好处的。
而美丽日化和六六六公司的事务,离不开苏桐,她正好带着苏盈盈熟悉业务,为新老秘书的交接铺路。
暌违数月,再临尚海滩,杨飞的心境和感觉都不同了。
“中华牙膏”于1954年投产,是我国牙膏工业的创始品牌、曾经一直稳居国内牙膏市场第一位。与永久自行车、尚海手表同列三大尚海老品牌。
二十世纪七、八十年代,是中华牙膏的发力期,也是国内日化发展的第一个黄金时代,中华牙膏在质量上有了长足发展,同时推出新品,将中华推向强有力的市场地位。
如果不是后来发生了太多曲折故事,这个品牌在国内的地位,将是无可动摇的。
杨飞到达尚海后,第一时间和尚海牙膏厂的负责人取得联系,询问中华牙膏的归属。
在得到肯定答复,中华牙膏还没有出租给联合利华后,杨飞提出收购尚海牙膏厂的要求。
但牙膏厂方面表示要考虑考虑,主要是他们和联合利华的谈判,已经进入实质性阶段,相关的媒体也进行了报道,这个时候改弦易帜,对招商引资不利。
这等于是委婉的拒绝了杨飞。
杨飞行事,向来不怕困难,只要是自己看中的东西,他想方设想也会弄来。
他早有规划,等洁白品牌立足市场之后,就要进军个人洗护领域。
现在有这么一个绝佳的机会,让他可以改变中华牙膏这个品牌的命运,他当然不想错过。
如果能得到这个品牌,那他既可以借此打开个人护理快消品的市场大门,又可以投资一个未来稳赚的公司。
快消品个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成。
而牙膏又是家家户户,每个人都需要的消耗品,其使用率甚至比洗衣粉更高。
一个家庭可以不买洗衣粉,用其它产品代替洗涤剂,但牙膏却是必需品。
这个行业的价值也是不容小觑的。
杨飞在选择进入个人护理品行业时,首先想到的就是牙膏。
遭到尚海牙膏厂拒绝后,杨飞并没有心灰意懒,也没有就此罢手。
杨飞的字典里,从来就没有服输两个字。
从尚海牙膏厂出来,杨飞三人来到一家餐馆就餐。
浅见纱央道“老板,既然他们不肯卖,我们还不如把自己的品牌做大,白雪牙膏也是不错的,我觉得这个名字也很好听。”
杨飞道“你不明白,中华牙膏这个品牌,对我们国人意味着什么。尤其是中华这两个字冠名的老品牌,就相当于三星之于韩国,三井之于岛国。”
“嗯,那怎么办呢”浅见纱央在和杨飞的交道中,日渐认识到这个人的不同凡响之处。
回观杨飞收购活力厂之路,当初并不觉得有什么,现在回想起来,才发现他每一步都是有深意的,先是欲擒故纵,再是釡底抽薪,最后用最低廉的价格收购成功。
这样的商业战略,如果是李嘉诚那样老辣的商人,或许并不稀罕,但居然出自杨飞这个年轻人之手,就耐人寻思了。
刚刚成功收购活力厂的杨飞,马上又要对尚海牙膏厂出手。
杨飞现在面临的情况,比收购活力厂之时更为艰难。
中华牙膏比活力28的品牌价值更高。
而联合利华也比禾香株式公社更强大
如果说,收购活力厂只是杀鸡的话,那收购中华牙膏,就成了杀猪。
杨飞能成功吗
窗明几净的餐厅里,杨飞三人就坐在大堂靠窗户的座位上,浅见纱央坐在杨飞对面,正好可以看到他棱角分明的脸,他的脸是那样的明朗,像窗外的阳光那样给人温暖,剑眉星目,直鼻薄唇,多看几眼,感觉他是如此的耐看,自然中分的发型,令他更显帅气和英朗。
杨飞想了想,说道“下午,我们要去拜访两个人,一个是尚海市分管工业工作的领导,另一个是白猫公司的老总。”
“白猫公司的老总”浅见纱央问道,“见他有用吗”
杨飞道“你是岛国人,可能不知道中华牙膏厂的情况,这家厂就是白猫公司下面的一个分公司。中华牙膏只是白猫旗下的一个品牌。”
白猫公司的主体企业,是美加净日化有限公司,是一家具有一百多年历史的牙膏生产企业,其前身是1912年由爱国实业家方液仙先生创办的中国化学工业社,后更名为尚海牙膏厂。
这家公司研制生产了我国第一包牙粉、第一支牙膏,奠定我国牙膏工业基础。
而白猫公司的前身是创建于1948年的永新化学工业股份有限公司,于1959年4月生产出我国第一包合成洗衣粉工农牌合成洗衣粉,是我国合成洗涤剂工业的创始人。
中华、美加净、上海、白玉、留兰香,这几个品牌,都属于白猫公司。
白猫公司只是一个习惯叫法,这家公司正式的名字叫做上海合成洗涤剂厂,后来才改组成立白猫集团。
白猫公司为了寻求更大的发展,这才同意引进联合利华公司,同意对方注资,永久出租名下的中华品牌。
杨飞和牙膏厂的管理层谈不拢,他就想到了要走上层路线。
这一招,也叫曲线救国。
浅见纱央听完杨飞对白猫公司的讲述,这才明白这家公司的复杂历程。
白猫公司在解放前,只是一家小型的私人工厂,经过几十年的发展,现在成了国有大企业,为国家的洗涤产业立下了汗马功劳。
但是,杨飞知道,这家现在无比牛气的企业,将来却被其它品牌打得落花流水,洗衣粉市场被力白等新兴品牌压住抬不起头,中华牙膏因为被外资租用,被网友们骂了个狗血淋头。至于美加净这个品牌,被四家公司同时生产和使用,却一直没能复兴。
可以说,白猫公司握了一手的王炸,却打出了最烂的牌。
这一次,杨飞的到来,能否说动市里的高层,还有白猫公司的高层,改变这几个国有王炸品牌的发展道路