蜂花老总一听杨飞之言，便哈哈笑道“杨老板，你想说什么，我这心里都有数。你说是来帮我们，说到底，还是想收购我们的企业和品牌吧”
他眼神里闪着久经商场的智慧，一脸你别忽悠我的表情。
杨飞道“看来，老总没少碰到前来谈收购的人”
“是啊，不瞒你说，想收购我们这个品牌的人多了”
“我知道，都是外企吧”
“你这也知道”
“不是外企，谁还有这么大的能力，敢来和你谈收购事宜当然，我是个例外。”
“哈哈，杨老板说话真是一点都不谦虚，不过，你有这个本事这一点，我是相信的。”
杨飞道“你为什么不让外企收购呢”
老总肃然说道“因为我知道他们的套路，收购是假，统一、垄断才是真如果我们国内知名的日化企业，都被外企并购，那民族品牌还剩下什么我们的国人，想买一支牙膏、一盒香皂、一瓶洗发水，都得买外国企业生产的产品，这对一个民族来说，你说是幸还是不幸”
杨飞点头道“抛开民族产品这面大旗不谈，就从企业和品牌本身来说吧，企业被并购后，能发展得好的几乎没有。至于品牌，那就更甚了，所有的品牌被收购后，都只有一个下场，那就是被束之高阁，被雪藏、被冷冻，最终消失。试问，你肯看着自己亲手创立、带大的品牌和企业，走上消灭之路吗”
两人的三观，何其的一致
老总坚定的摇了摇头“哪怕我们的市场份额，被蚕食到只剩下一城一地，我们也不会放弃。只要还有人买我们的产品，我们就会坚持做下去。”
杨飞暗赞一声，心想不愧是成功的商人，深谙竞争之道。
“老总，那我请问你一句，面对外企产品的夹攻，你觉得，蜂花还能生存多久”
老总微微沉吟，目光坚毅的道“我们产品的价格，是最便宜的，是最亲民的，也是最受广大老百姓欢迎的。并不是所有人都买得起昂贵的外国洗发水，所以，我觉得，蜂花有存在的价值。”
杨飞道“我的想法，和你是一致的。我们还没有富裕到发达国家的水平，动辙几十块一瓶的洗发水，并不是每个工薪阶层都消费得起的。试想一下，如果真的有一天，国内只剩下外企洗发水，那价格还得涨，因为原料、市场、终端和渠道，都被外企握在手里了，不买他们的洗发水，就没有其它选择。行业垄断才是真正的暴利。”
老总深以为然的道“杨老板，我也不会让你玩垄断的手法。”
杨飞一愕，笑道“你太高看我了。”
老总道“从你在洗衣粉行业的野心，我就看得出来，你是一个想把产业做大做强的人。现在的洗衣粉，除了洁白，试问还有几家国内大品牌的洗衣粉”
杨飞淡然微笑，说道“老总，你不是应该庆幸，我们幸好还有洁白这家洗衣粉品牌吗正因为有洁白的高质低价洗衣粉，外企的洗衣粉才一降再降，和我们保持在了差不多的水平。”
他加重语气道“而且，我从来没打压过哪一家国内的日化企业，我收购的南化厂，本来就是濒危倒闭，差一点就要被外企收购了，我是从他们嘴里抢过来的。中华牙膏也同样如此。至于活力厂，那我更是直接打败了外企，又让它姓了华夏的姓。”
“呃”老总沉思道，“有道理。”
杨飞道“我对蜂花也抱着一样的态度，百花齐放才是春，一个行业要做大，离不开大家的努力。”
“那你的意思是”老总现在相信，杨飞的确不是来谈收购的了，或者说，杨飞收购的手段，比其它人更高明。
所以，他想先听听杨飞的意见。
杨飞道“你也知道，美丝洗发水，拿下了明年的央视标王。”
“嗯，明年你们的产品，肯定能红火。”
“不用等到明年，现在就火了。我们的产品，已经是供不应求了。”
“真是羡慕你啊把商业营销玩得这么转我们就不行了蜂花洗发水的市场，一直没什么增长，我估计以后还会萎缩。”
“老总，我急需扩大产能，我看中了蜂花工厂的品控和能力。”
杨飞终于说出了来意。
“呵呵，你这是想干什么呢不还是想收购”老总笑了笑。
杨飞道“不收购，我只想把一部分订单，交付给你们工厂生产，你们在生产蜂花洗发水的同时，如果产能有多余的话，可以帮我们生产洗发水。”
老总双眼一亮，这倒是个好生意
很多工厂在产能衰减时，都会做代工产品，这也不失为一条发展之计。
杨飞缓缓说道“我还可以投资蜂花工厂，帮助你们扩大生产线。”
说完，他就看着蜂花老总。
这其实也是一种注资，一种合作。
但说得比较委婉，也更加不容人拒绝。
老总当然明白这个道理。
只要答应了杨飞，那等于接受了杨飞的注资。
那杨飞也就成了蜂花的股东。
不过，这是一个双赢的局面。
杨飞道“我们达成合作后，我们双方可以分享销售渠道。我在全国三千多家代理商，都可以分销你们的蜂花洗发水。”
这个理由，更令人无法拒绝了。
老总沉吟道“杨老板，你真是一个商业谈判的天才我想不到拒绝你的理由。”
杨飞笑道“那合作愉快”
老总感叹的道“实话说吧，从你进门那刻起，我就告诫自己，千万要小心眼前这个年轻人，别看他脸上带着笑，说不定背后握着刀呢没想到，我还是心甘情愿的中了你的道”
杨飞笑道“老总，让我们携手共进，把美丝和蜂花，都做成国内最有名的洗发水品牌”
“好”老总也豪情顿生，说道，“我很期待明年的发展”
杨飞道“面对外企的围攻，我们国产品牌，也只能强强联手，才能在夹缝中求生存。老总是个明事理的人，所以才答应了我的投资建议。”
老总道“你刚才说，你们产能严重不足”
“是啊，”杨飞肃然的点点头，“虽然我只有打算，但还是算少了。”
老总道“尚海还有一家老牌洗发水厂，你何不也去谈谈说不定，他们肯卖给你”
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