对手出牌,杨飞接招。
人家要“断翅”,杨飞要“灭汰”。
杨飞在会议上强调,美丽集团要充分利用六大生产基地的有利因素,保证产能,合理调配资金和资源,打好这场中外日化巨头之间的战争。
“宝洁想打败我们,就必须扩大销售渠道。这还只是一方面。另一方面,随着地盘的增大,宝洁需要大量的产品进行铺货。”
杨飞着重说道“而据我所知,宝洁现有的产能,无法满足全国遍地开花式的铺货模式”
魏新源说道“宝洁既敢这么做,他们肯定是有了解决之道。不然,他们不会打无把握的仗”
朱仲南道“我们也没听说,宝洁在哪里扩建生产基地啊”
杨飞道“只有一种可能,那就是代工”
魏新源道“找人代工宝洁也做这种事”
杨飞道“这是宝洁唯一的选择了。你们想想,我们和宝洁之间的价格战,从春节开始,持续三个多月了宝洁想尽快结束这场战争,就只能出奇招制胜,他们的奇招,就是断翅行动。为了打败我们,他们只能找别的工厂代工,以保证产品的充分供应。”
魏新源道“老板的分析,我觉得很靠谱。如果宝洁能保证产量,那他们有实力和我们一战”
谢桂燕道“相比产能问题,我更关心他们的渠道。他们哪来这么多的渠道三、四线城市的渠道好找,乡镇的渠道呢以前的宝洁,可是看不起乡镇市场的。突然之间找到这么多的渠道商,除非他们开了挂”
嵇少康道“有没有可能,宝洁在短时间内,已经打通了乡镇的渠道”
阮玉玲道“可是,我们基层的经销商们,并没有任何反馈。照理说,宝洁这么大的举动,我们早应该听到风声了。”
杨飞道“我估计,他们也是在借道,借了别人的渠道。借道的好处是,可以杀我们一个措手不及。”
阮玉玲道“我也这么觉得。”
杨飞道“不管怎么说,这一次,对手展开的,是有预谋的大行动战场遍及全国每一个角落”
魏新源问道“老板,我们的产品,还要降价吗”
杨飞道“降啊不管宝洁降多少,我们都要比他们少一毛钱”
魏新源道“我们已经低价促销三个多月了,如果再降价的话,不是摊薄经销商的利润,就会减低我们的纯利。”
朱仲南道“这也是没有办法的事,两军交战,只能背水一战。”
魏新源道“在座的都是老总,有些话,我也就不藏着掖着,我最担心的是,经销商因为利润太低,进而经营转向,不再和我们合作。”
此言一出,群情耸动。
会场起了一阵小小的议论。
坐在后排的韩依依,不由得大为紧张,同时也替杨飞担心。
她可以感觉到,集团真的到了一个重要关卡。
和宝洁公司的这一战,是赤壁之战
三国之时,虽然是三分天下,但曹魏一家独大,赤壁之战,可以说是整个天下格局的分水岭
如果曹操成功,吴国被灭,还没有成气候的刘备等人,连还手之力都没有了。
放眼当今国内的日化行业,美丽日化就相当于吴国。
宝洁就是强大的曹魏。
这一次全面宣战,就相当于史上的赤壁之战。
宝洁体量巨大,拥有几百个品牌,资金充足
对方来势汹汹,想功成一举,将杨飞和美丽集团彻底打趴下。
在这样的情势下,杨飞身上的压力可想而知。
韩依依看着沉着冷静的杨飞,想象他就是倜傥不群的孙权。
他能不能像吴主孙权一样,于赤壁之战中击败曹操,奠定三国鼎立的基础
韩依依很想和杨飞谈点什么,但这么多前辈高人在场,哪里轮到她一个后辈发言
孙权内有周瑜、鲁肃等名将相助,外有刘备、诸葛亮等强援。
杨飞有什么
他有的,就是在座这百十来人的支持
沮丧、害怕的情绪,是最容易传染的。
战争还没有开始,士气一旦缺失,后面的仗,就不用打了
杨飞犀利的眼神,缓缓扫过众人,沉声说道
“诸君,不必气馁。比渠道,我们比宝洁提前五年就铺设了全国乡镇的渠道。比价格,我们从来就没怕过谁。”
大家沉默。
杨飞的话,虽然有道理,但他们一想到,自己要面对的是国际巨鳄宝洁的绞杀,大家还是看不到胜利的希望。
宝洁和联华利华进入我国后,兼并和打败了不知道多少本土日化企业。
国内的日化企业,层出不穷,但又一片接一片的倒在路上。
这也就难怪,大家会谈“宝洁”而色变了。
杨飞见士气不高,便笑了笑,说道“大家不要这么紧张,我给你们讲两件事,你们就知道,这场战争,我们是必赢的。”
大家都用严肃的表情,看着这个意气风发的年轻老板。
杨飞语气干净而明快“宝洁为了发动这场大战,不对,严格来说,是我们逼得宝洁公司不得不发起这场战争如果没有我们的步步紧逼,如果没有我们的绝不休战宝洁是不会死咬不放的你们觉得呢”
有人提出来“老板,既然如此,如果我们现在找宝洁谈判,主动提出和解呢宝洁是不是会放弃断翅行动”
杨飞看着那人“你觉得呢当你攒足了怒气值,握紧了拳头,准备好反击,拳风都打到敌人脸上了,敌人忽然求饶,你是一拳打垮他,还是就此收手,饶过他,不管他了,放任敌人继续在你睡榻之侧酣睡”
那人愕然半晌,摇了摇头“我会一拳打爆他”
杨飞道“这就对了同志们哪,我们没有后路可退宝洁不会放过我们同样的道理,我们也不会放过他们我刚才说了,我说两件事,你们就会充满必胜的信心”
大家都好奇的听着,老板还有什么杀手锏不成
毕竟,这个年轻人一路走来,虽然经历了风雨飘摇,却一直没有被打垮
杨飞竖起一根手指“首先,我说一个利好消息,我们集团的六六六购物广场,io已经获得认可,一切顺利的话,我们六六六购物广场,将在明年上市,如果能赶上千禧年的交接日上市,那就更完美了。”
众人听了,精神一震。
可是,这跟断翅行动,还有灭汰计划,并没有太大的关系啊
如果说马上就能上市,说不定还能带来利好冲击。
还要等大半年呢
现在的问题是,集团能不能捱过宝洁的这一波轰炸
。