宁馨抿嘴笑道“在农村，乡亲们对纯白色的东西是很忌讳的，只有办白喜事，才会用纯白色的。”
杨飞道“对，这是大忌白色和黑色，在城里人看来，那是简约设计，是环保。但乡亲们买不买账，我想很快就能见分晓。最重要的是，我们的洗衣粉，可以用手提，而宝洁的没有提手孔”
宁馨道“乡亲们都是上街市赶集的时候，顺便就买了洗衣粉，他们大都没有购物车和购物袋，谁顺手，就提走了谁。”
杨飞道“嗯，这个设计，看似微小，其实细节就决定了成败”
宁馨道“那他们的洗衣粉质量呢有什么问题吗”
杨飞道“有一股淡淡的清香，质量和我们的应该相差不大。毕竟，这是宝洁第一批用来打市场的产品，要是质量太次的话，那就拿不出手了。”
宝洁这一次是下定了决心，一定要给和杨飞抢夺农村地盘。
他们铺货的速度，快得让人反应不过来。
几乎是一夜之间，乡镇的各个小卖部柜台，就摆上了宝洁的汰渍洗衣粉。
某镇集市，农村大妈上街赶集，卖完了自家饲养的两只鸡三只鸭，买了半斤猪肉，又买了一把儿子最爱吃的纸包糖，准备回村时，忽然想起自家的洗衣粉前天就用完了，她像往常一样走进小卖部，在柜台的老地方，找到那个有着可爱笑脸的小女孩，手指伸进手提孔里，轻便的提了起来。
这时，店老板笑着走过来“三婶，买洗衣粉呢你试试这种吧新货，大品牌，宝洁公司的，美国货，和洁白的一样价格，只卖你一块八”
大妈看了一眼宝洁的产品，咧着嘴笑了“五伢子，你哄鬼呢出门做了两年生意，看把你能成精了这两包洗衣粉，价格都是一块八，那一包明显少很多我习惯用这小女孩了，你看这小姑娘，长得多俊俏，将来要是给我家娃当媳妇，那可美了你说是不”
“三婶，你别想了人家是童星你家儿子配不上人家的你看看这包洗衣粉吧这真的是大品牌，美国货”
“你才不要哩我就要这种，我洗了一辈子了用着放心那白不拉叽的货，你自家留着用吧”
“三婶，这洁白牌的洗衣粉，总共出来才几年你怎么用一辈子了你小时候用过洗衣粉吗”
“那我不晓得，反正我一直用这个小女孩的。”
“”
“五伢子，我走了啊”
店老板送走三婶，回过头来，摇头叹息“唉，这什么大品牌嘛一个星期了，一包也没卖出去你给的回扣再多，人家不买，我能奈何啊”
想到每卖一包汰渍洗衣粉，利润加上回扣，明显比卖洁白牌的划算，店老板动起了心思。
他把洁白的洗衣粉全收了起来，柜台上只摆汰渍的。
店老板得意的想，这一回，我看你们还选什么
不一会儿，一个五十来岁的男人走进店里“老板，拿一挂鞭炮，村里死了人，要从我家屋前抬过去呢我得放挂鞭炮送行。拿两块钱一挂的就够了啊。再拿两个瓷菜碗一块钱一个的大花碗。对了，再拿一包洗衣粉，一块八那种。快点，我堂客在外面等着我呢”
“来了，”店老板笑哈哈的，把东西给他准备齐全，拿塑料袋装好递过去，“大哥，一起五块八。”
男人付了款，提着袋子出了门。
店老板乐开了花，自鸣得意，换一个方式销售，一包洗衣粉，就要多赚三毛钱回扣呢。
就在他得意时，那男人又折身回来了，手里拿着袋子，气呼呼的问老板“我要的洗衣粉不是这种你怎么坑我呢害得我被堂客骂”
“我没拿错啊，一块袋的啊。”店老板说道。
“哄谁呢这洗衣粉上面没有小女孩，而且包装小得多这样的，你也卖一块八你良心是不是被狗给吃了”
“哎，大哥，你怎么骂人呢”
“骂你算轻的你这不是害人吗乡里乡亲的，你也杀黑啊”
“不是，大哥，这种洗衣粉，和以前那种一样的，都卖一块八。那种卖完了，就给你拿这种了。”
“卖完了你不早说退钱”
“不是，大哥，这真的是一样的，这还是大品牌的，城里都卖三块五呢人家厂里做促销，才卖一块八”
“我不管你卖多少，我堂客叫我买那一种退钱”
“大哥，我给你换一袋洗衣粉，好不好”
“退钱”
“大哥，我”
“你退不退不退我把你这店给砸了啊”
“退”
“五块八”
“不是，大哥，你得讲理，这碗和鞭炮，怎么也退”
“我不信你了你专门杀黑我去隔壁买你不退，我叫派出所的来了啊我堂妹就在派出所当户籍民警”
“行，我退”
男人拿着五块八，转身去别家买了。
店老板拿着退了的货，欲哭无泪。
他转过身，又把藏起来的洁白洗衣粉搬出来，老老实实摆在柜台最显眼的位置。
半个月后，宝洁大中华区总部，召开了一次紧急会议。
会议的议题是“施行断翅计划半个月，公司亏损一千五百万美元急寻对策”
宝洁的智多星们，接连献策，但都被老总否决。
杨飞听说，宝洁的这次会议，开了十几个小时，还没有结束。
苏桐从外地回来了，告诉杨飞道“六大生产基地，全部投产，正好赶上灭汰计划”
杨飞道“宝洁早不行动，迟不行动，偏偏选在这个时候，你说是不是天助我也”
苏桐抿嘴笑道“我们说要灭汰，可也没有更多的行动啊。你说，我们要不要再降一毛钱”
杨飞道“说到降价，我刚听到反馈，我们的洗衣粉，在很多地区，特别是乡镇，都没有降价，一直在卖18元。”
苏桐气愤的道“是吗为什么这是经销商的问题，我找他们问责去总部制定的计划，他们凭什么不执行还想不想当经销商了”
杨飞沉吟道“自古以来，就是上有政策，下有对策。终端商不降价，可能有他们的考虑。而且，就算不降价，我发现他们卖得也挺好的。”
苏桐怔道“那你的意思是，睁一只眼，闭一只眼，不管了”
杨飞点头道“暂时不管只要我们的产品卖得动就行”
兜里的手机响起来，杨飞掏出来一看，是陈若玲打来的。
他微一犹豫，还是接听了。