杨飞在这边主持,从小城市的竞争开始。
陈沫领着人,迅速对参与四大城市竞争的经销商进行调查和核实。
每个人在进入会场前,都有留下身份信息和电话,以及住宅、住宅电话。
向巧负责拨打住宅电话,结果发现这住宅电话,无一例外都打不通
“陈秘书,这些住宅都打不通。”
“打不通是无人接听,还是”
“就是打不通,要么是空号,要么打过去没有反应。”
“呀”陈沫正在核实登记的身份信息,闻言一怔,说道,“难不成,真的有问题”
向巧道“陈秘书,有没有办法,找公安机关内部人员帮我们核实这些信息的真假”
陈沫道“我也想可以找姜哥帮忙。”
向巧道“那事不宜迟,赶紧把信息传过去。”
杨飞的几部工作手机,都放在陈沫这里,她拿出杨飞的一部手机,翻找到姜子强的电话,拨打过去。
姜子强听说之后,当即表示可以帮忙。
陈沫把竞争者的身份信息,传真到了姜子强办公室。
姜子强利用职务之便,帮忙确认这些人的信息。
很快,反馈就过来了。
陈沫看着传真一点点打印出来,迫不及待的凑过去看。
向巧也看了,说道“真的有问题这些人,都只是普通的市民,大都是自由职业者而且来自天南地北,什么地方的人都有。”
陈沫道“他们是什么人无所谓,很多生意人都是自由职业者,或是无业者。最重要的是,他们有没有实力竞争大城市的区域经销商”
向巧道“那就要查他们的个人资产了,这却有些费时间。”
陈沫道“杨飞的第一感觉真的很准”
向巧道“不过,我们也有办法。这次招商,可以要求大区域经销商一次性多进货就行了。如果他们没有实力,就拿不出钱来进货。”
陈沫道“如果有金主在背后支持他们呢第一次把货拿走,然后签了经销协议,四大城市都归他们掌控了”
向巧轻掩住嘴,惊呼道“不会吧谁这么大的手笔敢玩这么大”
陈沫轻轻摇头“现在没有任何证据,只是一种可能存在的猜测。”
向巧道“如果这么猜测的话,那今天这场招商会,岂不是很危险”
陈沫道“现在,竞争对手正在想方设法的想打垮我们,我们凡事多往坏处想,总没有错。”
向巧道“说起来也怪,为什么四大主城有这么多的人竞争而其它的经销区域就很少竞争者。”
陈沫道“对我们美丽集团来说,四大主城就是我们最前沿的阵地,也是我们稳踞国内销量榜的重要战场。如果一个品牌,在外面卖得很好,但在四大主城却卖不动,那国民认可度就要低许多了。”
向巧道“天哪,陈秘书,如果你的猜测成立的话,那这帮人的用心,未免太歹毒了吧”
陈沫道“防人之心不可无。”
向巧道“那我们还是向老板汇报吧请他定夺好了。”
陈沫道“我们要尽量多的收集信息,帮助杨飞做出正确的判断。”
她们把收集到的信息,向杨飞进么了反馈。
杨飞听完陈沫的汇报,沉吟良久,说道“其实,我们也不必大惊小怪。反正有合约和协议,可以限制他们。首先,经销商必须先汇款,款到账,我们再发货,这样就不会有债务纠纷。其次,我们每个月都会进行销量调查,如果经销环境确实恶化的话,我们有权终止经销合同。”
陈沫道“还要仿止他们恶意串货、恶意接货。”
杨飞道“串货问题,应该不大。我们都是全国统一售价。而经销商从我们厂里的拿货价格也是一样的。”
陈沫道“经销商和厂家,严格来说,分属于两个不同的经济个体,尽管在某一时期,双方会抱着合作共赢、同舟共济的想法,一起努力开拓市场,但说到底,双方是属于搏弈的。”
杨飞道“你说得对,经销商也好,代理商也罢,各有利弊,都是一把双刃剑,用好了可以收到奇效,用不好也可能反伤。”
陈沫道“我们在各个区域,委派了区域经理,随时监控经销商们的一举一动。这个时候,区域经理的重要性就表现出来了。”
杨飞道“我们派出去的区域经理,是我们厂方的利益代表,他们当然是为我们负责的。但现在市场经济比较混乱,有一些经销商,从一开始,就没想过要把市场做好,恶意接货,然后再高价或低价倾销,把这个品牌做死。”
陈沫道“还真有这样的经销商他们图什么啊”
杨飞道“很多人行事,不图什么的。也有可能是竞争对手搞的鬼总而言之,商场这潭水太深了”
因为经销商自负盈亏,而且他们从厂家买到货后,就是一种自主经营行为,有些经销商会不顾总部和区域经理的规定和劝阻,一意孤行,故意高价或低价售卖。
同样一包洁白洗衣粉,平时都是卖两块钱一袋,但某个经销商却故意卖15元钱一袋,砸价抛货,那这个区域的洁白洗衣粉,市场价格一片混乱,导致消费者对品牌的忠诚度会大大降低。
或者,当总部搞优惠大促销时,经销商却在区域内大肆提价,两块钱的洗衣粉,本来要降到18元销售的,他们却故意标价25元卖
如此一来,整个区域的洁白洗衣粉都会滞销。
消费者会转向其它同类厂家生产的产品。
这种种劣迹,并非杨飞臆测,在实现生活中,多的是这样的无良经销商。
如果总部和区域经理监管不力,任由这种经销活动长期存在的话,那整个品牌离死也就不远了
杨飞为了防止经销商拥兵自重,反噬总部,制定了详细的经销商合作协议。
只要经销商胆敢违法总部的营销政策,总部就有权力中止一切合作。
经销商之所以这么做,原因有很多种。
有些经销商是为了吸引其它区域的消费者前来购买,所以才低价抛售。
有的经销商则是为了减少潜在竞争对手,还有的是不想做这个品牌了,故意为之。
杨飞以为,这种人,总是防不胜防的,不能因噎废食。
主要还是通过制度完善,来达到规范经销商的目的。
陈沫问道“那今天的经销区域招商,还继续吗”
杨飞道“照常进行就算是个雷,我也接了我倒要看看,对手们都有什么法宝可以亮出来”
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