“杨先生,我们拿技术换渠道,不是很应该吗我之前说过了,沙斯公司的药妆产品,在业界是领先的。我可以毫不夸大其词的说,除了沙斯公司,这世上再没有哪家公司,在药妆技术上敢称第一的了。”
高琴极力抬高自己,打压对手,无非是想说服杨飞。
她之前向杨飞撒谎,说威尔逊先生不在市里,一是因为她和威尔逊之间还没有商量妥当,想给己方一个缓冲时间。二是因为,她并不想让杨飞直接接洽威尔逊,只和她谈判就行了。
杨飞一眼就看穿了高琴心计。
他傲然一笑,说道“在小护士被美丽集团收购之前,你的确可以说这种大话。但是,现在的药妆行业,小护士就算不是第一,也是和沙斯品牌并驾齐驱的。”
高琴莞尔而笑“杨先生,你说笑话的本事,真的是天下无双。”
杨飞道“你们做的药妆,更多的成分是合成剂,而我们的草本产品,却是纯天然的植物萃取,用的都是草本精华,温和无刺激,对人体无副作用,效果显著,不是你们的产品可以比拟的。一定要分个高低的话,我们的产品,肯定在你们的产品之上。所以我说,你们的技术,对我来说是无用的。相反,我倒是可以提供我们先进的技术给你们。”
高琴道“杨先生,你提供技术给我们先不管你这种想法是不是太过天真。我先问你,你想和我们交换什么呢”
杨飞道“你刚才不是说了吗拿技术换渠道,是很公平的事。那我就拿我的技术,换你们的渠道。”
“我们的渠道”高琴咯咯笑道,“那你要吃大亏了,我们的渠道,肯定没有你的渠道好。”
杨飞道“我说的,是沙斯公司在欧洲的渠道”
高琴不笑了,脸色一整,说道“你们要进军欧洲”
杨飞道“把要字去掉,我们已经进军欧洲了。”
高琴转头,和威尔逊交谈了几句。
两人说的是法语。
但杨飞还是听懂了。
威尔逊摇头说“这不可能。”
杨飞此来,本就没抱谈判成功的希望。
他只是想试探一下沙斯公司和高琴的虚实。
同时,他也想印证一下蒋文的话是不是真的。
杨飞道“我们拿技术拿你的渠道,你不肯。你们拿技术换我的渠道,我们也不肯。看来,我们两家的合作,是很难成功的了。”
高琴道“还是可以谈的。”
杨飞道“所以,我有一个折衷的方案。”
“什么方案”高琴问道。
“我们的共同对手,是宝洁和联合利华等第一梯级的企业。我们就算不能达成实质性的合作,也可以达成某种默契,也就是名义上的合作关系。然后让我们的对手有所忌惮。”
杨飞一边说,一边注意她的表情变化。
如果蒋文的主意,真的出自高琴授意,或者他俩已经通过气,那她的表情应该会有所表现出来。
高琴听了,讶异的问道“名义上的合作关系怎么说”
杨飞道“很简单,我们对外宣称,我们两家已经开展广泛的合作。但实际上,我们并没有什么合作关系。给竞争对手造成一种假象。”
“迷魂阵吗”高琴笑问。
“对,差不多是这样子。你觉得可行吗”
“当然可以啊,让对手误以为我们两家有合作,这样他们就不敢轻举妄动。为我们的继续布局赢得时间。”
虽然高琴装得很自然,好像是第一次听说这件事的样子。
但杨飞还是看出端倪来了。
杨飞不动声色的道“行,那我们就这么说定了,不合作,只造势,为我们两家的布局赢得时间。”
沙斯公司需要在我国进行布局。
而美丽集团需要在欧洲布局。
两家公司的布局,都需要一定的时间。
只要能赢得两、三个月的时间,那就足够了。
等对方反应过来,或是查证之后,美丽集团和沙斯公司,都完成了自己的布局。
这是和时间赛跑的一场争夺战。
在这一点上,杨飞和高琴的诉求是一致的。
所以他俩才能一拍即合。
杨飞没有久待,谈完话后,便即离开沙斯公司总部。
高琴从后面追上来,笑道“杨先生,一起走。我车子保养去了,你送送我吧”
杨飞驻足,等她跟上来,说道“高小姐,我俩好像并不顺路吧”
高琴笑道“顺不顺路,还不是你一句话的事你堂堂首富,总不至于问我要油费钱吧”
她撩了一下头发,说道“对不起啊,我之前说谎,是我不对。我本来想着,我先和威尔逊先生谈妥之后,再去找你谈的。”
“谈什么”杨飞问。
“就是谈我们两家合作的事。”
“哦这么说,我们倒是英雄所见略同了。我想和你们谈合作,你们正好也想和我谈合作。”
高琴眨眨眼睛,笑道“你不觉得,这是心有灵犀一点通吗”
两人上了杨飞的车。
高琴道“请我喝杯酒吗”
杨飞淡淡的道“没空。”
高琴道“拒绝得这么干脆”
杨飞道“道不同,不相为谋。”
高琴道“你们的小护士品牌,真的想打进欧洲市场”
杨飞道“你消息这么灵通的人,不可能不知道吧”
高琴道“欧洲市场很复杂,小国众多,没有你想象中那么容易开拓。欧洲人对品牌的忠诚度是很高的,他们很难认准一个品牌,但只要认准了,就很难再叫他们换其它品牌。你现在进入欧洲,其实并不是十分理智的行为。我要是你,还不如把国内的市场做大。”
“欧洲也有年轻人,年轻人总比老年人更容易接受新事物。也更容易接受天然护肤的理念。国内的市场我当然不会放弃。但欧洲的市场,我也将同步开拓。”
“你在欧洲有渠道吗”
“渠道都是人建立起来的,也是从无到有的。”
“你是个很自信的人。”
“我一向很有自信。”
“你居然会同意和沙斯公司合作,这一点,远远出乎我的意料之外。”
“对我有利的,我当然会支持。不过,我们今天的合作,并不代表我们就成为了朋友。时机一到,我仍然会毫不手软的打击你们”
“我也是。”她居然笑着说出这句话,“等有一天,你打垮了高氏集团,或是被高氏集团打垮,我俩一定要好好喝一杯。你能答应我吗”
“呵呵,行啊真有那一天,我一定请你喝个够。”
先送她到高氏集团办公楼。
高琴下了车,扶着车门,优雅的弯下腰来,说道“跟你说个事,我看到陈若玲了。”
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