老砚道“在英国销量和口碑最好的品牌是fairy，其次是 ersi。我再说一下英国的销售渠道。英国最大的连锁超市是tes，我们称之为乐购。店铺分布广，随处可见，价格亲民。”
杨飞道“tes有四种店面，tes extra卖的东西最全，面积最大，但门店较少；tes a小一点，东西还算齐全；tes tro，相较suerstore更小一点，一般在市区、商店街上可以找到；tes exress，最小的tes超市，类似我们的便利店，商品不一定那么多，但是随处可见。”
老砚道“是的，老板对tes的经营方式了解得很深刻。”
杨飞道“我们美丽商场的店面，现在只有两种，一种是大型卖场，一种是单独的超市，我们也可以考虑，向tes学习，在大卖场和小超市之间，再增加一种不大不小的中型卖场。”
美丽商场这块的业务归古田管理，古田当即应道“老板指导得对，我们应该根据城市消费能力的大小，开设规模不一的美丽商场。商场无论大小，能适合城市的就是最好的。”
老砚道“英国第二大商超实体，是sasburys。这是一家仅次于tes的大型连锁超市，同样非常受到民众欢迎。他们家的店面分成3种，第一种是规模最大的sasburys超市，第二种是sasburys centra，店铺小于前者，但同样是超市规模；第三种则是sasburys oca，属于便利店的规模，店面较多，更为便利。”
杨飞道“对，sasburys，我们要学习的，就是这种模式。大中小三种店面，可以适应各种不同的城市、街道需求。”
老砚道“asda是沃尔玛在英国的超市，也是颇具规模，然而他们家旗下没有便利店，所以一般在郊区比较常见。”
杨飞道“沃尔玛也是很会做生意的，它能做成全球第一大商超实体，不是没有道理的。他们最厉害的招数，就是本土化。不管超市开在哪里，都会实现本土化。用当地人来管理，用当地人来营销，卖当地的产品，完全当成一家当地的商超来经营，而不是带上浓浓的总部色彩。一个国家和民族的文化，哪怕再优秀，但也不可能得到所有人的喜爱。一家外国的商超，要融入当地，最快速最实用的方法就是本土化。”
古田道“我们的美丽商场，如果开到国外去的话，也应该实现本土化。”
杨飞道“不仅仅是美丽商场，也包括我们的品牌。我们的品牌要到国外去打市场，也应该尽量本土化。”
魏新源道“品牌的本土化，也是一个很重要的企业文化。”
杨飞道“品牌本土化，是企业开拓新的区域市场或国际市场时，迫于当地环境压力，不得已修改品牌以适应本地文化的行为。在这方面做得最成功的，要数可口可乐。可口可乐进入我国市场，为了适应我国文化，起了一个非常具有我国文化特色的名字，也就是我们现在耳熟能详的可口可乐可口可乐和原英文商标同时使用。业界认为可口可乐这一中文译名音形义俱佳，为可口可乐开拓我国市场立下了汗马功劳。”
朱仲南道“品牌的本土化和国际化，是相得益彰的。唯有本土化，才能完成国际化。”
杨飞道“朱总这句话说到了我心坎里首先，品牌的本土化产品设计，也就是说，我们的产品设计，需有效结合各个地区的消费者具体需求，结合自身产品标准化生产标准，进行地域化、差异化打造；其次，品牌本土化营销，则为针对不同地区消费者喜好与市场特征实施个性化、差异化营销策略。因此品牌本土化的实施策略具体包括品牌文化本土化、人力资源本土化、产品开发本土化几个部分。砚老，你继续。”
老砚道“除了上述商场实体之外，英国还有一家最大的药妆连锁商店，店名叫s可以说是英国的国民品牌。贩售商品广泛，包含洗漱、化妆、卫生、保健等用品，店铺多，在英国大大小小城市都可以找到，就像小卖部一样，方便而又快捷。”
杨飞道“说到药妆，我再多说几句。”
朱蔓负责药妆事业，当即正了正身子，认真的聆听。
杨飞道“我们的药妆店，也应该开遍城镇的每一个角落朱蔓，这个事情，你应该提上议程了”
朱蔓出任美丽药妆事业部的总监以来，全力以赴，整合新购品牌和原来品牌，研发出了几款新的草本护肤产品，功劳颇大，得到了杨飞的赏识。
“老板，我们在国内的药妆店，已经开始招商了。我们采用的是直营和加盟相结合的方法。”
杨飞道“直营和加盟”
朱蔓道“国内很多品牌，都是采用的直营店和连锁加盟店相结合的方法。”
杨飞道“嗯，可以尝试。不过，在店铺的门头上，必须注明直营店或连锁加盟店，而且还要加上店铺的序号，这样方便管理，也方便消费者监督。”
朱蔓道“好的。”
杨飞道“相比起我们的美丽商场来，我以为我们的药妆店，可以更快速的走出国门。我们集团生产的产品，都可以在药妆店里售卖。”
朱蔓道“对，我们应该把集团所有的产品，全部整合起来，以药妆店的形式，开遍世界各地，大城市的好地段，可以开设大一点的店面，小城镇就开设小一点的店面，以直营店为主，连锁加盟店为辅，可以快速的铺设店面。”
杨飞道“朱蔓，我给你一个任务，今年，在全球范围内，开设三千家以上的药妆门店”
魏新源马上提出反对意见“老板，饭要一口一口吃，店也要一家一家开。今年只剩大半年了，这么短时间里，要开三千家以上的药妆门店这未免扩张过速了吧这么急速的扩张，会出问题的”
杨飞正要说话，忽然听到外面一阵吵闹之声传了进来。
“怎么回事”杨飞沉声问道。
陈沫就坐在门口的位置，连忙起身出去询问。
不一会儿，陈沫进来汇报道“老板，蒋文文在闹事。”
杨飞沉吟道“蒋文文哦，你请她进来吧”