杨飞哈哈笑道“我哪里会变什么戏法只不过是正好还剩下十几支箭，是以前买的，并不是定制的，所以没有刻字。”
苏桐扑哧笑道“原来如此我就说，你怎么这么笃定呢那些箭，明明是你射的，你却硬敢说不是。”
杨飞道“跟王磊这种无赖，用不着说什么仁义道德。能赖一下就赖一下好了”
苏桐道“赖字诀，是不是也算是你经商的秘诀”
杨飞正色道“人都说，诚信赢天下，很多公司和店铺，也把这句话挂在墙面上。可老百姓都知道，无商不奸你不奸诈，怎么赚钱这个世界上，老实人很难发财的。同样是卖百货，一样的东西，有人卖高价，还车水马龙、顾客盈门。有人低价抛售却无人问津。”
苏桐道“这算不算一种畸形”
杨飞道“我家以前的大院里，有个搞修理的师傅，经常来，坐在大门外摆个小摊，就是修理家用电器什么的。我家的热水器坏了，喊他来修理，他张口就要二十块钱。那个时代，二十块钱很值钱啊，工资才两三百呢因为附近也没有其它修理师傅，只好喊他修。他随便鼓捣一下，赚走了二十块。我爸还说，人家是手艺人，是靠本事吃饭的，不要跟人家计较这些小钱。”
苏桐道“咱爸是个好人。”
杨飞道“后来，我家的热水器又坏了，同一个毛病这时，院子里换了个修理师傅，我们就喊他上来修。我妈妈以为，他修好也要二十块钱呢也不问价，就只管叫他修。那师傅修得格外认真，还帮忙换了零件，鼓捣了大半天。我妈妈一看，觉得要坏事。上次那个随便一修都要了我们二十块钱。这个师傅修了这么久，还换了零件，怕是要喊价五十块钱了吧她就很后悔，没有事先说好价格。”
苏桐好奇的问道“那后来呢”
杨飞道“那师傅修好之后，只要了八块钱还说零件换了个好的，花了三块钱，不然的话，他只要五块钱”
苏桐啊了一声，笑道“原来之前那个才是奸商”
杨飞道“你是不是觉得，这个讲诚信的商人，将来肯定会发达”
苏桐道“嗯不是吗”
杨飞道“我跟你说，之前那个搞修理的，赚够了一笔钱，在我家巷子口开了家五金日杂店，当时附近好几个小区，只有他一家日杂百货，店子开得也不大，里面的货，堆得跟山似的。”
苏桐道“日杂百货其实很赚钱的。就是辛苦些。”
杨飞道“可不是嘛你知道他怎么做生意的吗这人真的是个生意人的模范我以前没觉得，现在自己做生意了，回想起这个人的行为，才知道他是个厉害人。”
苏桐道“他怎么厉害了值得你夸他”
杨飞道“他开的是夫妻店，他晚上要进货，白天就是他老婆守店，他就在店里面胡乱搭块板子睡觉。有人进去买东西，她老婆经常不记得东西的价格，就朝里面喊话，问她老公。”
苏桐笑道“小两口在一起做生意，也挺温馨的，起码不用分开，比打工强多了。”
杨飞道“他老公经常是一副睡不醒的样子，听到老婆问价，就很不耐烦的回答一声说，九块说完就睡，还打呼噜然后他老婆就对顾客说，五块钱卖你了顾客也听到了她老公说的价格啊，明明说的是九块，怎么到了她嘴里，就变成五块了呢哎呀，捡大漏了，赶紧买了就走。”
苏桐道“哎呀，那这店子，不是亏死了吗”
杨飞道“哪会亏本啊这是人家的套路那货进价不过一块多钱而已别家店只卖三块”
“啊”苏桐怔住了，“还有这样做生意的”
杨飞道“你想啊。他要是喊价五块，人家肯定会杀价，最后也就是三块成交，你说是不是”
苏桐点头道“是的。”
杨飞道“他们用这个方法，顾客都以为得了便宜，谁还会杀价呢就算有人知道东西的底价，还了价，她还是可以卖掉啊”
苏桐笑道“天哪，这也太高明了吧那顾客就不会回来找他们吗”
杨飞道“几块钱的东西，谁还会去找他们而且你觉得占了便宜，你又不会再去别家店问价了。说不定你以后买东西，只到他家去买，因为还有便宜可占啊”
苏桐笑道“这可真是奸商了。”
杨飞道“他们就靠这个方法赚钱，短短几年间，就在省城买了商品房，还买了小汽车，比一般的公职人员过得还舒坦。”
苏桐道“岂止是比一般人好过百分之八十的人了他们怎么就这么厉害呢”
杨飞道“后来，我在书上看到过一个故事，不知道那个老板，是不是也看过，所以照本宣科学来的。也有可能是他自己悟出来的生意经吧”
苏桐道“什么故事，快说。”
杨飞道“讲的是两兄弟开鞋店，一个在外面卖，一个在里面做鞋子。顾客进来买鞋子，弟弟就在外面问里面的哥哥价格是多少，每次都喊得很大声，顾客就问他为什么要喊这么大声弟弟说，他俩兄弟听力都不好，不喊大了怕听不见。哥哥很忙，抬头看一眼，就随便喊了个价。比如说，哥哥喊八十，弟弟侧着耳朵听了一下，就告诉顾客说六十八。”
苏桐笑道“还真有这样做生意的人”
杨飞道“顾客还以为自己捡了个便宜，于是赶快拿出钱付完款，拿起鞋子就走了，生怕弟弟再问。以后一传十，十传百，兄弟俩耳背卖鞋子的事就传开了。好多顾客都到这家店来买鞋子，发现还真是这样，每次弟弟结帐的时候，和哥哥传递的消息总是发生错误，每次价格都比原来听到的低，于是到这个店里买鞋子的人是越来越多。”
苏桐听了，说道“我今天真的是学到学问了这才是真正的学问在课本上学不到的。”
她忽然想到一事，问杨飞道“那还有一个修理师傅呢就是那个老实巴交的讲诚信的师傅，他过得怎么样了你知道吗”
杨飞道“我当然知道了”
苏桐问道“他是不是也发财了呢我倒是希望，好人有好报，他也能发财。”
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