杨飞和陈楷旋的这次会晤，可以说是十分成功的。
陈楷旋已经答应杨飞，试用一个月的美丽集团原料。
对此，魏新源他们持有不同的看法。
事后，魏新源找杨飞谈了一次话。
“老板，我们免费提供一个月的原料给力白公司，这等于是在帮他们赚钱啊而且陈楷旋那个人，老谋深算，他会不会昧下我们这笔原料钱呢那我们岂不是亏大了”
魏新源的担忧，不是没有道理的。
在美丽集团合作过的很多小企业和代理商里面，就曾经发生过这样的事。
美丽集团有严规，那就是先款后货。
这也是杨飞成功避免三角债危机的秘诀所在。
所谓的秘诀，说穿了一文不值。
但在具体的企业经营中，却鲜有人能做到这一点。
太多的企业，都是被三角债给逼死的。
但是，合作久了的一些经销商和小企业，仗着是铁杆伙伴，也会打美丽集团这个大东家的秋风，偶尔会拖欠一些货款。
做生意，难免有手头紧张的时候，美丽集团也表示理解。
小企业和经销商，第一次欠货款时，一般都会很快还上，以保持信用，第二次、第三次也是如此，金额不大，还款迅速。
当他们需要一大批产品，且再次需要拖欠货款时，公司也就批准了。
然而，就是这最后一次出事了。
要么是经营不善跑路了，要么是赌博输了钱，卷款潜逃了
总而言之，他们拿着钱跑掉了
千万不要拿钱去考验人性，也千万不要拿美女去考验男人的定力。
人性和男人的定力一样，不稳定、不可靠
其中一些烂账，虽然通过各种法律途径追了回来，但费时耗力，损失还是很巨大。
魏新源的意思是简单如果你不想失去陈楷旋这个朋友，就不应该借这么多的原料给他。他要是贪没了这笔原料钱，你连告他的门都没有因为这是口头协议，也就是君子协定，说好了的，他不满意，就可以不付款
杨飞听了，只是微微一笑“魏总，你要对我们的原料有信心。一个人，从俭入奢易，由奢入俭难对力白公司来说，我们的原料，就是奢陈老板知道我们的原料好，但就是不肯用。因为他怕提高产品的价格水平线。但是，我就是要让他用只要他用习惯了，他就改不了了。”
魏新源笑道“他到时再改回其它原料，不就得了”
杨飞道“魏总，我们都有过这样的购物经验，或者消费经验。比如说，去一家饭店吃饭。一直吃这家店，习惯它的口味了。忽然有一天，店里的饭菜口味变好了，你当然是颇为欣喜的。原来这家店换了个大厨，所以菜的口味变好了，生意自然也就盈门而来。可是，吃了一个月后，大厨离开了然后你再去这家店里吃，吃的还是店家原来厨师做的菜，你会发现，你已经难以下咽了。这个时候，你多半会考虑，去别家尝尝了。”
这个比喻，极为浅显。
魏新源恍然大悟道“有道理消费者购买产品，多半也是这样的心态。他一直用这种产品，习惯了，好坏不论，都可以接受。如果忽然有一个月，他用的这个产品变好了，他当然会很欣喜。可是，当这款产品再回到原来的质量时，他可能就接受不了了，因为他已经尝试过更高品质的产品。”
杨飞道“对，就是这个道理。我最深切的感受，就是穿衣服。以前穿的都是粗布衣料，感觉也挺好的，后来穿惯了丝棉、真丝的衣服，再回去穿旧衣料时，就感觉如芒在背，如刺在身，真的是回不去了。”
魏新源道“这一招，就叫拖他下水”
杨飞哈哈笑道“差不多就是这个意思。”
魏新源极为赞叹“老板，你太厉害了这种招数，一般人可想不出来呢”
杨飞道“我跟你说个事，就是有个男的，特别喜欢一个良家妇女，就每天送她奢侈品，各种价格昂贵的消耗品，妇人渐渐的习惯了这种生活方式，就不想再过回穷日子了，最后只能坠入男人设的圈套，成为他的猎物。”
魏新源道“这跟毒，是一个道理。先用一点，引人上钩，让你离不开这种滋味，然后就完蛋了，只能被人牵着鼻子走了。”
杨飞道“这一招，其实挺损的。还好，我们的本意并不坏，只是想把原料卖给力白公司而已他们也不会因此蒙受什么损失。”
魏新源笑道“如果力白和沙斯公司都能采购我们的原料，那我们的原料工厂，就能扩大三倍了”
杨飞道“原料生意，比日化产品这一块的生意还要巨大我们看看巴斯夫和宝洁的产值，以及他们在财富榜上的排名就知道了。巴斯夫集团在欧洲、亚洲、南北美洲的40多个国家拥有超过一百多家全资子公司或者合资公司。拥有十几万员工，是世界上工厂面积最大的化学产品基地，世界财富榜上，名列一百名左右。和宝洁几乎是不相上下，有时候，巴斯夫的排名比宝洁还要靠前一些只不过，世人只知道有宝洁，却不知道巴斯夫的大名。”
魏新源道“原料的确是很赚钱。巴斯夫每年的销售量也是十分惊人的。像在我国，联合利华等外企，一直都是亏损状态，但巴斯夫却是稳赚的。因为他不需要太多的宣传成本。”
杨飞道“所以，我们美丽集团，一定要两条腿走路，日化原料和日化用品都要生产。我们的目标，不仅要做世界一流的日化品生产商，也要做世界一流的日化原料供应商”
魏新源笑道“不得了，这两者要是都做起来的话，将来的美丽集团，就相当于现在的宝洁和巴斯夫了两家公司连体了那可不可以问鼎全球财富榜前十”
杨飞哈哈笑道“前十我们不敢奢求。能进前五十名，也就心满意足了全球最富有的五十个人，全球最大的五十家企业这名头，已经足够响亮了”
魏新源听出来了老板的野心，真的很大很大
因为，他刚才说冲进前十，不过是开玩笑的说一下而已。
但杨飞说要冲进全球财富榜前五十名，却说得很认真