沃森说完话看了看牛小强面前放着的纸笔，他还以为牛小强是在加班加点的搞学习，笑着提醒道“你不要学习的太晚，要注意身体。”
牛小强见他会错了意，忍不住苦笑起来“我这可不是在学习，而是在构思产品的销售方案。”
他说到这里脑海中忽然闪过一个念头，直勾勾的看着沃森“教授，你对于美国的销售方式应该有所了解吧能不能给我提供点启发”
沃森没想到自己出来询问上厕所的事情都能被拉壮丁，一看牛小强那希冀的眼神，沃森只得坐下“好吧，我把我知道的情况跟你说说，说到销售，首先要做的就是推广产品，美国管这个叫做营销。”
牛小强原本只是试探着问问，没想到沃森居然真的懂，他赶忙把沃森的话记录下来。
“所谓营销，最主要的是靠打广告，通过广而告之的方式，尽可能多的让顾客了解你的产品，美国最通用的办法就是在媒体上做广告，只要广告的内容足够新颖，就可以给人留下深刻的印象，如果媒体的受众当中正好有人对这类产品有需求，他们就有很大的概率会购买你的产品。”
牛小强记录到这里忍不住问道“不知美国那边是如何打广告的具体都有些什么构想”
沃森忍不住问道“你问这个干什么”
牛小强一副理所当然的表情“当然是借用一下别人的好点子，用来推销我的产品啊。”
沃森撇撇嘴“这又不是你的专长，用得着你亲自出主意吗美国那边的企业都会把专业的事情交给专业的人去做，打广告都会去找广告公司，让对方提供广告方案，自己只要从中挑选出满意的方案就行了，根本不用自己操那份心。”
牛小强苦笑道“这里是中国，情况不一样嘛，就拿广告公司来说，我估摸着清江市都找不到一家。”
沃森这才反应过来，他点点头“你说的在理，在帮你提供广告方案之前，你先跟我说说你想要推广的是什么产品吧。”
牛小强不知道花露水这个单词该怎么说，只能绕着圈子解释“我想要推广的产品属于家用化工产品，具体来说是一种带着香味的液体，跟香水有些相似，但功能却比香水要强大一些，喷在身上除了可以散发香气，还具有驱除蚊虫、提神醒脑的效果，如果被蚊虫叮咬了，还能用它来消肿止痒。”
沃森从没见识过花露水，听到这话他不由迟疑道“听你这么一说，我怎么感觉这种东西跟药物一样你确定这是家用化工产品，不是药品吗”
“当然不是药品啊，它相当于一种带着香味的的化妆品。”
“既然是化妆品，又怎么会具有驱除蚊虫和消肿治痒的效果呢这分明就是药品具有的功效嘛。”
牛小强一看很难解释清楚，于是站起身道“你等会儿，我去把样品拿过来给你瞧瞧。”
王德水试制的样品还有好几瓶，牛小强很快就拿来一瓶，递到了沃森的手里“你可以打开瓶盖闻一下。”
沃森一脸好奇的打开了瓶盖，把鼻子凑到跟前闻了闻，一股清香的味道扑鼻而来，他很是陶醉的连连点头“这个气味闻着好舒服啊，确实跟香水很像。”
牛小强不想在药品还是化妆品的概念上继续纠结，他直奔主题道“我想要推销的就是这种产品，你觉得采用什么广告方案最恰当”
接触到了实物后，沃森这才有了一个直观的印象，他想了想，然后开口“你刚才说它属于化妆品的范畴，既然是化妆品，那就应该找模特拍广告，然后在电视频道投放，要尽量突出产品的优点，给人留下十分美好的深刻印象。”
牛小强原本以为只需要在报纸上刊登一下宣传标语就行，没想到居然还要在电视台投放，他现在可没那么多的钱搞这种营销“教授，这个方案太花钱了，我承担不起，要不还是想想其他的法子吧。”
“那就找模特拍宣传照，在比较有影响的报纸上刊登出来。”
牛小强摇摇头“一张照片所能蕴含的信息是不是太少了能不能写一段广告词刊登出来更何况我上哪里去找模特就算能找到，请人家拍广告也得花不少钱吧”
沃森立即反驳“照片蕴含的信息量虽然比文字要少，但却更加醒目，一眼就能给人留下深刻的印象，如果是文字广告，很多人都不会留意的，这会大大的减少推广效果的。”
他说到这里撇撇嘴“我算是看出来了，你既想推销产品，又不愿意多花钱，你自己想想，这靠谱吗”
牛小强不好意思的摸了摸鼻子“我当然知道这不靠谱，但如果能多节省一点开销，那自然更好嘛，要不你再帮我参谋参谋”
沃森叹了口气“如果你真的想节约经费，最好连广告都不刊登，直接制作宣传单在人比较多的地方发放，美国那边要是有店铺开张，一般都会这么操作，这种方式的最大优点是投入比较小，缺点也很明显，那就是推广的范围有点小。”
牛小强眼睛一亮，他觉得这才是最符合自己情况的办法。推广范围太小根本不是问题，只要多找人去发传单就能解决，至于人工费用，中国的人工费一向都很廉价，绝对比找媒体投放省钱多了。
他立即点头同意“好，就这么办，关于宣传单的内容，你有什么建议”
沃森想了想，然后回答“既然是宣传单，那就不用考虑因为版面的过大而支付高额广告费的问题，可以尽可能多的把产品信息展示出来，恩，可以在宣传单的正面印上醒目的图片和广告词，背面印上产品信息，这样一来两面都能利用上，一点也不浪费。”
牛小强赶忙把沃森的建议记录下来，这个时候王小霜走了过来，她小声问道“小强，要不要我们帮你把床铺搭好”