这还是最理想的状态，牛小强可不敢保证每户人家都会购买自己的产品，能有一半的购买率就已经很不错了。
想要挣大钱的话，那就必须要开脱市场，这件事李宇正在操作。根据他的工作汇报，他正准备去省城设立销售点，那边的人口有几百万之多，经济条件也更好一些，只要能打开局面，就能极大的提高销售量。
这只是第一步，第二步他准备借助陈建国的那些战友，把花露水的销售工作推广到更多区域，到时候销量就会有保障，多的不说，每天卖个几千瓶还是没有问题的。
花露水不是汽水，买一瓶可以用上很长时间，因此想要挣大钱，就必须要在销售方面进行扩张。牛小强非常清楚这点，因此他对李宇的决策给予了最大的支持力度，前两天李宇问他要五千块的活动经费，牛小强二话不说，立马就把钱支给了他。
这让事业方面一直都不太顺利的李宇有种千里马遇到伯乐的感觉，干起活来越发的卖力了。牛小强也没有一味地空谈，他对李宇做出了承诺只要李宇能继续保持优异的表现，年底就会奖励给他五百块钱。
五百块钱相当于两名普通工人一年的纯收入，在这个年代属于绝对的高薪，李宇对此自然是很开心的，他拍着胸脯表示自己一定不会辜负了厂领导的期望，会尽自己最大努力把工作做好。
牛小强正在想心事的时候，门外走进来两男一女。
为首的男人少了一条胳膊，穿着一身洗得发白的旧军装。他身后跟着的两个女人穿着打着补丁的长衣长裤，打扮得比王小雪还要土气，一看就知道是从乡下来的。
方东平和牛小强一眼就看出他们的身份，两人同时站起身，方东平首先问道“同志，你们是陈建国介绍来的销售员吧”
少了一条胳膊的男人露出憨厚的笑容“老人家好，我是陈建国的战友徐新华，这个年纪大的是我的爱人，年纪小的是我的闺女，不知您是”
方东平还没开口，一旁的王小雪就抢先介绍道“这位老先生就是咱们方厂长，花露水厂是他开的，这位年纪小的是方厂长的徒弟和秘书，他叫牛小强。”
牛小强主动伸出了自己的右手，满脸笑容跟对方打招呼“徐叔叔好，很高兴认识你。”
徐新华毕竟当过兵，为人处世方面并不怎么胆怯，他赶忙跟牛小强握手，连声道“小强兄弟，你好你好。”
他的爱人和闺女显得有些畏缩，低着脑袋不敢说话。
方东平也跟徐新华握了下手，随后把自己的凳子让给徐新华坐。
徐新华连连推辞，就是不答应。方东平只得作罢，转而询问起了工作上的事情“小徐，你们在这边干得还习惯吗”
徐新华立马眉飞色舞道“习惯，怎么会不习惯，我们现在每天都能挣到六七块块钱，来之前我做梦都没想到能挣这么多呢”
一天挣七块钱的话，一个月下来就有两百多，在这个年代属于非常惊人的高收入了，也难怪徐新华会这么激动。
他在家里种地只能勉强糊口，由于少了一条胳膊，很多事情都干不了，想起现在的好日子都是方东平给的，徐新华赶忙对站在自己身后的妻子和闺女吩咐道“你们还傻站着干嘛赶紧跟方厂长道谢啊，要不是他，咱们能挣到这么多的钱吗”
母女俩虽然很紧张，但在经济的刺激作用下，她们仍旧鼓起勇气向方东平道谢。
徐新华对她们的表现不太满意，不好意思的笑了笑“不好意思啊方厂长，她们两个没见过什么世面，胆子太小，要是她们的胆子大一点的话，我们一家人每天就能挣更多的钱了。”
徐新华说话间三句话不离钱，明显是因为以前穷怕了。牛小强不由暗叹一声谁能想到这样的铁血汉子在金钱方面表现得这么热衷说到底还是以前过得太苦了，都是有家有口的人，不挣钱养家不行啊。
“徐叔叔，你不用急，慢慢来，日子还长着呢，过段时间婶子和妹子就会习惯了。”
徐新华连连点头，为了抓紧时间挣钱，他没有再继续交谈下去，而是从身上背着的军绿色背包里掏出一个塑料袋，塑料袋里全都是零散的钞票“小王会计，这是咱们卖货收的货款，麻烦你清点一下，我们想再拿货出去卖。”
根据销售部的规定，每人每次最多只能拿到一箱花露水出去卖，再多就不行。
一来是这些退伍军人和他们的家属没有运输工具，只能把货物背在身上，拿多了很不方便。二来是他们中的很多人身有残疾，也不太适合搬运太多的货物。李宇知道他们都急着挣钱，担心他们会累垮了身体，所以才制定这种硬性规定的。
等到第一批货卖完之后，销售员就需要把这批货的货款交给收款员。这主要是为了提高回款的速度，此外还能杜绝携款潜逃的事情发生。
当然了，这并不是针对陈建国的战友们，而是针对本地的销售人员。
李宇很相信退伍军人，但却不相信其他人，为了尽可能地减少风险，他才制定了这样的政策。
牛小强见徐新华这么着急去卖货，忍不住提醒道“徐叔叔，现在已经是中午了，要不还是吃了饭再开工吧。”
徐新华摆摆手“咱们身上带着馒头和水，路上对付一下就行，没必要为了吃饭而耽搁时间。”
牛小强知道徐新华是为了多挣些钱，他不好当人家的财路，只得微微点头。
王小雪很快就清点完了货款，确认无误后，立马给徐新华发货。
徐新华一家有三口人，按照规定可以拿到三箱花露水。他让妻子把一箱花露水绑在自己背上，随后妻子和闺女各自抱起另外的两箱花露水，跟方东平等人打过招呼后，一家三口立马走了出去。
看着他们匆匆离去的背影，牛小强不由微微摇头，心说希望你们能多挣些钱，今后能过得好一些。
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