江北油田的两个技术员也不能光坐着不干活，他们既然没有推销技术的积极性，那就只能让他们打打下手了。
姓吴的技术员立马点头，叫上自己的同伴一起去外面买吃的去了。牛小强跟着两人走到展厅的出口处，很快就找到了蹲在角落里吸烟的方东平。
方东平原本是穿戴整齐过来的，折腾了一上午之后，他原本整洁干净的形象已经不复存在，取而代之的是一眼就能看出的狼狈。
他上衣的扣子被挤掉了两颗，梳得整整齐齐的头发也变得乱糟糟的，裤子上也满是褶皱。此刻的他眉头紧锁，一边抽烟一边叹气，明显对于推销发动机失去了一点信心。
“师父，这里好像不让抽烟吧被工作人员看到不太好，要不咱们去大街上抽”
方东平一看牛小强来了，答非所问道“你上午有收成没有”
牛小强微微摇头“折腾了一上午，啥收获都没有，主要是人太多了，不好开展工作啊。”
方东平把烟头扔到地上，一脚踩灭“咱们继续，我还就不信这个邪了”
牛小强赶忙拉住他“您别着急，反正展会要持续一个礼拜，这才过去半天时间，说明不了什么问题，现在已经是中午了，咱们还是吃了午饭再继续吧。”
方东平看了看手表，“好吧，吃了饭再干活。”
在牛小强的帮助下，方东平总算是回到了展台。两人刚坐下没多久，正在拉客的李宇就跟别人发生了冲突“你们是那个单位的有你们这么办事的吗人家还在跟我谈生意，你们怎么能明抢呢”
对方是个秃头男子，听了李宇的训斥，秃头男子不冷不热道“这叫做本事，你要是有本事就把客商抢回去啊”
李宇一上午才拉到一个有采购意向的客商，最后还被对方给中途截胡，闻听此言他气得浑身发抖，恨不得一拳打过去。
不过他最终控制住了自己的情绪，真要是打了人，那就会被直接收回出入证，情节严重的还要被关进派出所，可谓是非常的划不来。
秃头男子得意洋洋的看着李宇，挑衅道“你不敢动手是吧不敢动手哥哥可就要走了哟，拜拜。”
“狗日的人渣我”
李宇终于忍受不住，挥出了自己的拳头。好在千钧一发之际，一只大手抓住了他的胳膊。阻拦的人是老汪。他跟田老三就在附近，一看李宇跟人吵架，两人立马挤过来帮忙。
他们都很清楚展会的规矩，一旦李宇真的动了手，有理都变成没理了。
“小李，你冷静一点，不要一时冲动坏了大事。”
“老汪说得对，你别跟那种小人计较，实在咽不下这口气可以等到展会结束后再去收拾他嘛。”
两人连拉带劝，总算是把李宇的火气压了下来。三人一同回到077号展台，神色都显得有点凝重。
正在展台后面休息的三个人把刚才的经过看得清清楚楚，牛小强伸手拍了拍李宇的肩膀“李部长，你的努力我跟方厂长都看到了，刚才的事情不能怪你，怪只怪小人太多，坏了商业规矩。”
牛小强忙活了一上午，虽然没拉到订单，却对广交会的名堂有了更深一步的了解。让他感触最深的只有一个字乱。
所谓的乱，除了用来形容乱糟糟的现场环境之外，还能用来形容各个参展商的行事风格。李宇的遭遇并不是个案，而是普遍存在的现象，牛小强就不止一次的看到中途截胡的事情发生。
有的厂家都已经跟采购商洽谈好价格，就等着最后签订采购合同了。结果其他同类型的厂家忽然斜刺里杀出，报出了比他们更加低廉的价格，很轻松的就把有购买意向的客商给拉走了。
这种打价格战的方式很让人无奈，也很憋气。但由于人家确实是开价更低，你除了生气之外还能怎样难不成跟人家大打出手打了人被开除了咋办
李宇也了解这个情况，他愤愤不平的坐了下来“你说得对，小人真的是有太多了，本省的厂家还好，还会照顾一下互相的感情，但是那些外省的厂家就太不像话了，他们这分明就是在抢别人的饭碗啊俗话说无规矩不成方圆，如果这种继续任由这种情况发展下去，我觉得这个展会迟早会办垮的牛秘书，你不是认识范厅长吗能不能去跟他提提意见”
方东平微微点头“小李说得在理，咱们是应该去跟范厅长提提意见。”
既然方东平都这么说了，牛小强只得点头“行，机会合适的时候我会跟他提的，至于会不会有效果，那就不好说了。”
不管是李宇还是方东平，其实都知道多半是不会有效果的。范德民再厉害也只是省轻化厅的一把手，他只能管理省内的企业，外省的企业他可是没有权力去管的。
两人只是为了寻找心理安慰，所以才这么说的。一听牛小强答应下来，两人不再开口。
外面虽然仍旧是热热闹闹的，但是展台后面的气氛却显得有点沉闷。牛小强为了缓和气氛，主动询问道“李部长，你刚才跟客商谈的是什么生意”
“是花露水，那个客商是上江来的，他想采购一些花露水在上江售卖，我跟他谈的价格是七毛钱一瓶，运费由我们承担，这笔买卖还是有得赚的，可恶的是被那个秃子中途横插一杠子，把咱们的生意给抢走了”
“那个秃头开的是什么样的价码”
“六毛钱一瓶，他们的厂子就在上江附近，运费比咱们节省很多，因此即便单价比咱们低一毛，他们也仍然有赚头，不像咱们，距离上江太远，要是打价格战的话，肯定会亏本的。”
牛小强点点头，心中暗想四季花露水的实际成本才三毛钱一瓶，即便我们也开价六毛，也肯定能挣到钱，但对方也是生产花露水的，成本不会比咱们高多少，万一人家继续压价，他们同样有得赚，但咱们就很危险了，所以打价格战的路数根本就行不通啊。