秦冬生点点头“不错,就是提价,虽然听起来很荒谬,但这个办法还是具有一定的可行性的。”
他说到这里凑到牛小强跟前,压低声音接着说道“实不相瞒,我们厂就尝试过这个办法,最终获得了成功,也就看在咱们关系不错的份上我才告诉你的,其他人我可不会跟他讲。”
秦冬生早就听说了李宇跟外省的参展商发生冲突的事情,得知牛小强居然可以直接拉着范德民去撑场子的消息后,他对待牛小强越发的重视。为了讨好这个直接连通着范厅长的牛人,他这才把自己的手段倾囊相授的。
“那还是前几年,我们的红木家具生意被其他厂家抢走了不少,他们采取的都是压价策略,比如说我们开价一百,他们就开价八十,这种手段虽然很不地道,但却非常管用,那年广交会的头几天,我们的生意缩水了一半还多,当时我都快急死了,要是完不成出口创汇的任务,我这个厂长也就别想继续当下去了,后来你猜我是怎么度过这次危机的”
牛小强眨了眨眼,极度好奇的问道“您是怎么度过危机的呢”
秦冬生得意的笑了起来“说起来我的运气真的是太好了,就在我准备认命的时候,一个外商忽然走到我们的展台跟前了解情况,我当时把这名外商当成了最后的救命稻草,亲自拉着翻译跟他推销,对方了解了我们的产品后感到很是满意,这就准备跟我们厂签订订单,可就在这个时候,其他省的家具厂又插了进来,开出了比我们更低廉的价格,我当时那个气啊,差点没吐血。”
牛小强追问道“后来呢”
秦冬生摸了摸长着胡茬子的下巴,笑道“我当时觉得生意肯定要黄,没想到那位外商居然拒绝了别人的低价产品,仍旧选择跟我们厂签订合同,这个弯转得太急,我们当时全都傻眼了,不能理解这位外商为什么要这么做,天底下居然还有不喜欢便宜货的,你说这是不是很不可思议”
牛小强连连点头“确实有点难以理解,这位外商为什么要这么选择你们厂的产品呢”
“我也很纳闷,于是就让翻译问他为什么,他是这么跟翻译解释的一般来说售价更高的商品,所需要付出的成本也会更高,产品的品质相对来说就越可靠,相反,售价越低廉的商品,就越难以保证品质,为了降低制造成本以求增强竞争力,制造方是很难确保产品的基本质量的,我想要的是高质量的商品,所以我最终抛弃了他们开出的低价,仍旧选择你们相对更高的价格。”
秦冬生说到这里显得有点激动“我当时听到这话觉得他说得太有道理了,简直就是直接说出了我的心声啊就拿红木家具来说,有很多厂家的产品都是以次充好,使用劣质材料进行生产,不然他们的价格也不可能低到那种程度,反观我们光荣家具厂,一直以来都是很实在的做生意,从来都没有偷工减料,更没有以次充好,正是凭借着这个,我们的生意才越做越大,名头也是越来越响亮”
秦冬生拍了拍牛小强的肩膀“其实在那些有钱的外商眼里,他们对于售价并不是太在乎,只要不超出他们的预期就行,他们追求的是更高的生活质量,需要的是高质量的商品,可惜的是很多国内厂家都不明白这个道理,他们都以为只要价格低就一定会受欢迎,为了执行低价策略,他们就不得不压缩生产成本,如此一来产品的质量自然是越来越差,唉,咱们国家的商品现在已经是低劣商品的代名词了,如果继续这么闹腾下去,咱们的商品肯定会臭大街的,到时候吃亏的还是咱们自己啊。”
牛小强有种豁然开朗的感觉,觉得秦冬生的话说的非常有道理。
低价政策几乎必然会导致产品质量的低劣。现在的产品质量还在外商可以容忍的范围之内,一旦超出他们忍受的底线,谁还会过来采购到时候不管是质量好的还是质量差的,大家都没有生意可做,难道一起喝西北风真的很好吗
牛小强也就是想一想,这件事不是他可以改变的,他心中暗暗下定决心在大家都讲究低价策略的时候,我一定要保持住清醒的头脑,绝对不能短视,只要我能把好的名声竖立起来,就会跟光荣家具厂一样,即便产品卖得比别人贵,也仍然会有采购商青睐的。
“谢谢秦伯伯的指点,我们知道该怎么做了。”
秦冬生哈哈一笑,很亲热的拍了拍牛小强的肩头“我祝你们马到成功,要是真的成功了,可要记得请我吃饭哟。”
牛小强笑道“这个自然是没有问题的,等到展会结束,咱们好好聚聚。”
“好好,我还有事,先走了啊。”
“再见。”
“再见。”
秦冬生离开后,吴萍忍不住开腔“小强,他刚才说的好像跟你说得差不多啊。”
牛小强之前就给吴萍出过主意,让她把蜂蜜的售价提升了一大截。他认为外商不会太注重价格,而是更加注重健康。孤峰乡的蜂蜜很是不错,价格卖得贵一点挺正常。
咋看之下他的意思好像跟秦冬生刚才说的差不多,但仔细的分析一下,你就会发现两者之间还是存在着差别的。
秦冬生看得更加长远,抓住了质量这个关键点,牛小强则没有,他的眼界还是有点窄,没能看到问题的本质。
听了吴萍的话,牛小强忍不住笑道“秦厂长跟我说的还是有差异的,人家的眼界看得更高更长远,我有所不及啊。”
方东平微微点头“秦厂长确实是说到了点子上,虽然他说的都是很浅显的道理,但很少有人能够像他看得这么透彻,低价策略只能风行一时,时间长了必然会出现严重问题,人啊,都是短视的动物,大多数时候都只顾着眼前的利益,忽略了长期的发展,小强,咱们可不能犯这种错误啊。”