这一招十分管用,不到半个月的时间,采购计划就完成了。
牛小强在此期间详细的计算了整车的制造成本,然后跟几个核心管理人员反复商议,最终制定出了方氏重卡在国内的销售价格。
方氏重卡目前的所有制造成本加起来为每台三万三千块,加上上缴的税款,每台卡车的成本也不到四万块。牛小强制定的市场零售价为八万块,也就是说每一台方氏重卡的利润超过了零售价的一半,无论怎么算都有四万块以上。
这个价格要比国内的卡车昂贵一些,原因在于国内目前销售的卡车在载重量方面没法跟方氏重卡相比。就比如南风牌卡车,载重量只有十几吨,方氏重卡的载重量超过了六十吨,两者之间高下立判。
除了载重量要超过竞争对手,方氏重卡在质量上也占据了绝对的上风。
亚洲机械厂的职工们对此颇为自信,因为车辆是他们亲手生产出来的,每一个环节都按照比军工产品更加严格的要求进行精雕细琢,在这种情况下,车子的质量要是不够拔尖那真是见了鬼了。
第一批订单的完成给工人们积累了丰富的经验,大家都知道这批订单已经出口到国外去了。这在国内可是独一份,把跃进汽车厂和南风汽车厂都给比下去了。
方氏重卡既然能够出口到国外,那就说明它得到了外籍客户的认可,职工们的自豪感和自信心也跟着提升了不少。
正当大家铆足了劲准备再继续大干一场的时候,方东平却表示接下来的生产速度将会放缓,他对此是这么解释的“咱们厂还未打开国内的市场,并未接到新的订单,国外的订单暂时还也落实到位,因此不能太着急,还是一步一步来比较好,今后咱们将把生产速度降低一倍,但是质量却不能下降,反而要提升,希望大家继续以严谨的态度对待工作,不要掉以轻心,更不能吊儿郎当。”
大家听到这话都有些担心后续会接不到订单,要是厂子撑不下去咋办自己不又得失业了吗
牛小强适时的站了出来,他满脸微笑道“各位不必担心订单的问题,只需要做好自己的本职工作就行,实在不行咱们还可以转产其他的商品,我跟方厂长已经为此拟订了很多的计划,总而言之一句话,厂里绝对不会让大家丢饭碗的。”
职工们出于对方东平和牛小强的信任,没有再胡思乱想,各自回去工作了。
散会后,牛小强把陈建国和江荣华找了过来。这两个人都曾表示要搞汽车销售,现在是时候让他们一展拳脚了。
“陈叔叔,江叔叔,你们曾表示要进入销售部,我觉得现在的时机已经到了,准备把你们调到销售部去,不知你们改主意了没有”
两人早就等着这一天了,纷纷笑着点头,表示自己可以立即加入销售部。
尤其是陈建国,他的那些战友早就表示要购买卡车跑运输,已经口头跟陈建国签订了三台卡车的单子,只见他咧嘴笑道“我这边已经口头签下了三台车的订单,牛秘书,当初承诺过的提成你应该不会忘记吧”
牛小强哈哈一笑“放心,我全都记在心里面呢,只要完成订单,我就立马把提成发给你。”
江荣华瞥了陈建国一眼,颇为得意的插口“我也拉到了两台车的订单,是采石场那边购买的。”
陈建国愣了一下,随即指着江荣华笑骂道“老江,你未免也太不地道了吧,前两天我还问过你情况,结果你跟我说什么都没准备好,现在倒好,一张口就是两台车的订单,这不是在糊弄我么”
江荣华嘿嘿一笑“你的人面那么广,我担心提前告诉你的话你把单子给抢走了,到时候我上哪儿说理去啊”
牛小强笑着摆摆手“大家还是良性竞争吧,别搞那些乱七八糟的事情,这样吧,我先把这五台车的订单发到车间去,让他们把车子生产出来,你们去跟购买人商定好时间,到时候一手交钱一手交货。”
陈建国闻言微微点头,觉得这样很合理。江荣华却表达了不同的意见“牛秘书,你可不能这么干,车子太贵重了,不是其他的商品可比的,我认为要让订货的人首先支付定金,双方提前签订购买合同,按照合同规定的时间交货,如果对方没有按照合同的条款执行,就要承担相应的违约责任,不然要是交货的时候人家不要车子了,这岂不相当于在故意祸害咱们吗”
牛小强一想也对,点点头“恩,确实要提前支付定金,至于该支付多少,就按照整车售价的百分之十来吧,咱们车辆的零售价格为八万元人民币,百分之十就是八千块,这笔钱还是很多的,算是对合同的一种约束,免得真的有人故意捣乱。”
两人纷纷赞同,谈妥了事情后,他们立刻动身,去跟具有购买意向的人签订合同。
牛小强待在办公室,把自己手里掌握的技术一项一项的罗列出来,把每个技术要点都记录得非常详细。他想趁着留学的时候把手里掌握的技术申请成专利。
虽然国内对于专利技术一点也不重视,甚至根本就没有专利技术的概念,但国家目前正在大力发展经济,迟早是要跟国际接轨的。到了那个时候,专利技术的重要性就会凸现出来。
牛小强可不是后知后觉的人,他十分具有前瞻性,想尽一切办法为未来布局。免得到时候受制于人,会严重的影响到自己的发展。
经过了一个礼拜的忙活,牛小强终于把手头的技术全都整理成册。他放下笔伸了个懒腰,正准备处理下一项事情的时候,忽然察觉自己已经无事可做了。
牛小强对此有种很荒谬的感觉,一直以来他都是整个凹山镇最忙碌的人,没事的时候都能找出事情来。可现在的他却不知道自己该做些什么。