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第1585章 合作伙伴评级制度

作品:山沟里的制造帝国 作者:未语浅笑 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    牛小强觉得只要自己能够继续保持在智能领域的技术优势,今后所能收获到的利益绝对是非常恐怖的。

    以前他只热衷于干实业,现在的他已经转变了想法。实业要做,智能技术也要开发。靠着两条腿走路才能走得更稳更远。

    智能技术跟软件关系密切,软件编程是一件非常耗费时间和精力的事情,以前牛小强抽不出时间,因此对于软件并没有深入的钻营。

    现在他已经初步达成了自己的提前制定的战略目标,可以考虑软件开发的事情了。牛小强十分笃定地认为,只要自己重视软件开发工作,凭借着自己的实力,就一定能够打开软件市场的局面。

    库塞和塞拉跟牛小强深入的交流了一下合作的事情,三人畅谈了将近一个钟头才作罢。

    库塞和塞拉在离开之前留下了自己的私人名片,明切表示会在黑卡年会结束后主动跟牛小强联系,到时候一起去考察一下帕卡德汽车公司的情况。考察结束后就会跟牛小强签订正式的合作协议。

    对于两人来说,牛小强算是他们更上一层楼的机遇,只要跟牛小强建立了全方位的合作,他们的生意肯定是越做越大、越做越好。

    牛小强十分客气的跟两人道别,等到两人离开,他扭头对芭芭拉说道“芭芭拉,你看人的眼光挺准的嘛,随便找了两个人就解决了我的大问题。”

    芭芭拉忍不住笑道“我可不是随便找的,而是通过其他金融顾问打探到的消息,本来还有其他几个备选人物,既然你对这两个人很满意,其他的备选人物就没必要跟你介绍了。”

    牛小强笑着点点头“这两个人确实挺不错的,都是很好的合作伙伴,有他们就足够了。”

    陈娇娇提醒道“牛先生,这样好吗”

    牛小强一听就知道陈娇娇是什么意思“你是不是觉得多找几个人洽谈会更加保险一些万一这两个人不靠谱,我还可以跟其他人合作啊”

    陈娇娇嗯了一声“我确实是这么想的,你这相当于把所有的希望全都寄托在他们两个人的身上,如果换成是我,肯定会多找几个人好好的谈谈,做生意需要货比三家,你没有跟其他人谈,怎么知道不会有更加合适的合作伙伴存在呢”

    牛小强摇摇头“这两个人合作的愿望是非常强烈的,通过交谈我发现他们都很务实,这表明他们一旦跟我合作,就会竭尽全力把事情做好,跟我合作不需要考虑太多的因素,只要具备这些素质就够了,我开出的优惠条件相当于一根绳子,可以把他们牢牢地跟我绑在一起,有这么优惠的条件存在,相信只要不是傻瓜,就绝对不会跟我耍小心眼。”

    牛小强说到这里话锋一转“退一万步来讲,有这么好的条件摆在这里,即便他们两个真的不靠谱,我也能够很快地寻找到其他的替代者,不会对我造成什么太大的影响,既然如此,我又何必把简单的事情复杂化呢”

    陈娇娇听完之后微微点头,开玩笑似的说道“你开出的条件确实足够优惠,连我都忍不住怦然心动了,牛小强,你能不能给与我这个合作伙伴同样优惠的待遇啊”

    两人之前已经深入的交流过,达成了初步合作意向。陈娇娇看起来像是在开玩笑,实际上是想提醒牛小强,让牛小强也考虑一下自己。

    牛小强一脸诧异地问道“陈氏集团今后不是要走专业的销售路线吗你们又不搞自购直销的那一套了,这些优惠待遇对于你来说不是多余的吗”

    根据牛小强和陈娇娇之前的协商,牛小强将会通过陈娇娇掌握的渠道直接销售商品,陈娇娇不需要花钱进行采购,她只提供卖场,然后收取渠道费就行了。这与你之前跟库塞和塞拉的合作方式完全不同,因此牛小强才会对她刚才说的话感到诧异。

    陈娇娇眨了眨眼睛“我的意思是说你能不能提升渠道费用,让我们陈氏集团多赚点钱,咱们好歹也是同胞,总不能对待自己的同胞比对待其他人还要差吧。”

    牛小强哈哈一笑,很是大气的一挥手道“这个当然没有问题了,我可以提升渠道费用,保证陈氏集团挣到的钱不会比库塞和塞拉少,这是第一步,今后只要你们表现优异,我还可以给与更好的待遇。”

    这里所说的优厚待遇指的是降低商品的出厂价格,陈娇娇三人都相当于批发商,批发的价格越低,他们赚到的钱就越多。

    陈娇娇立马大喜着点头“那就多谢牛先生了,你刚才所说的表现优异指的是什么啊”

    牛小强回答道“美国的大学有评级制度,我受此启发,准备给自己的合作伙伴也进行评级,级别越高的合作伙伴得到的优惠就越多,如果遇到经营难题,我还可以提供一定的帮助,至于该如何评级,这需要从几个方面去考核,首先是销售量,销量越高得到的分数就越高,然后是增长速度,这是为了照顾规模较小的合作伙伴,保证公平性而设定的,哪怕你的规模再小,只要你销量的增长速度足够亮眼,你得到的分数就比别人高。”

    牛小强说到这里稍作停顿,然后接着说道“这是两个核心的评级项目,其他的还有可信任度、在当地的市场占有率等评分项目,说来说去还是要看是实际的表现,我这个人比较欣赏努力工作的人,十分讨厌没有进取心的合作伙伴,只要你肯干、努力去干,我不仅不会亏待你,甚至还会提供资金进行扶持。”

    陈娇娇听到这话连连点头“你说的很对,规模和实力并不能代表什么,如果缺乏进取心,哪怕规模再大、实力再强,也没什么用,只要有了进取心,肯努力的去开拓市场,即便一开始这个人很弱小,将来他也能发展起来,潜力会更大。”