“我们现在发展很好呀。”
陈石慢悠悠说道,端起茶杯,轻轻地闻了一口茶香味,半眯着眼睛,嘴里吹了几下,又慢悠悠地喝了口茶。
“方经理,不知你对我们神石公司了解多少,对我们的服装店又了解多少。”
方致远感觉心里有些恼火,不是对陈石,而是对开始拒绝陈石的招商部的管理层恼火。
一群猪
特么的傻子,把这么牛叉的代理商放给美邦,真不知道当初他们是如何谈判的,弄得自己处于被动。
今天来了,还碰上美邦的王有才,真够倒霉的。
感觉陈石有意把两人约一起。
但来都来了,总不能这样回去。
如今己方求合作,处于劣势,这点他是明白的。
只是这么多年了,很少被人拿捏住,有点不习惯。
但谈判就很正常,陈石还没有像有些恶心的公司那样,把自己晾几天,让自己先玩个几天,玩个够,来个拖延战术,让自己不耐烦,处于被动。
方致远沉默了下,说道“了解一些,一家美邦服装店单日销售额估计在万之间,知道蓉城有十家这样火爆的店,但贵方有多少家,其它城市是否还有,我就不太清楚了。”
收集、整理对方信息,这也是商业谈判中最关键的,但没法做到详细和全面,方致远明白这个道理,但也没法。
知道十家店,门店招牌上就写有几号店,或者问下店里的店员,就能打探到。
“嗯,既然你知道我们生意如此火爆,我们为什么要换一个品牌呢”陈石回道,对这个方经理还是比较佩服的。
自己公司的一些信息,收集得算是很细了,说明真正下了功夫。
在商业谈判中,口才固然重要,但是最本质,最核心的是对谈判的把握。
如今陈石占据主动地位,他就算不跟森马合作,也没什么损失。
他心里的想法是,跟森马合作也可以,毕竟他也担忧美邦的供货能力,万一哪天被卡住了,对自己非常不利。
如今陈石以静制动,静观其变,他不急。
方致远看年轻的陈石如此沉稳,也不浮躁,实在佩服。
他以为陈石是富二代,但感觉谈判好老练。
性格更是沉稳,不急不燥。
刚才喝杯那一轮,他和王有才就败下阵来。
商业谈判,不是从喝杯才开始,而是从约见面之前就已经开始了。
势,非常重要。
沉吟了下,想不到还是自己得先出口“陈总不想听一听我们森马的优惠条件吗”
陈石没有直接回答他的话,让他牵鼻子走,说道“说实话,我们和美邦合作的很愉快。
方经理,我给你一个数据吧,一个月,十家店,三四千万进货。
目前我们公司迅速发展,正向其它城市扩展,今年计划开到一百家,估计月进货量为三四亿元。
明年三百家,月进货量就为十多亿元,远远超过你们森马的出货量。”
“方经理,你说,全国那么多服装品牌可以选择,就算不跟美邦合作了,或者不选择那些品牌,我自己也可以创立一个服装品牌,根本不算事儿。”
“服装又不是高科技,说到底还是靠零售终端。”
“这段时间,来寻求合作的服装公司不知有多少家。”
陈石完全在忽悠,今年能开五十家店已经不错了。
想开一百家店,就算他有十个人气辐射网点,以公司目前的情况,真没那个能力在今年内新开一百家服装店。
除非,办公人员大爆发。
但他也没打算开那么多中低端服装店,有那精力,还不如多开中高端服装店,或者做自己的高端品牌,或者奢侈品牌。
最近也没什么公司来,因为不是所有数据都公开,也不是像森马那样直营店被影响了才会想到合作。
一般人可没有老板的思维,陈石佩服森马的这个市场部经理,从一家店就看到局势,知道与神石公司合作才是利益最大化。
不过,他一个市场部经理,也没有那么大的权利,打头阵倒是有可能,先探探信息。
听到陈石亲自承认,方致远极为震惊,如果不是亲自看到销售火爆的服装店,他是不会相信的。
信息不对称,步步处于谈判劣势。
如果生意这么火,开一百家根本不是问题。
美邦的拿货折扣方致远清楚,最低3折,可能个别代理商能拿到29折。
今天王有才来了,再加上他也来了,这陈石肯定会利用他们的竞争关系继续砍价,28折,甚至低到27折都有可能。
王有才是美邦的招商副总,还是股东,他有那个权限。
如果自己这边谈合作,3折是自己的最大权限了,还要跟总部汇报。
更低的拿货折扣,需要提前和老板沟通了。
每个服装公司的供货折扣不一样,森马供货最低3折,吊牌价还比美邦高。
但这几年,森马卖得比美邦好,美邦已经走下坡路了。
森马的营收,就是美邦的两倍;利润总额更是同行业顶尖水平。
这本来就是招商工作,但市场部参与也没错,毕竟已经影响到直营店的业绩了。
方致远还是打斗陈,争取合作,谈了美邦的劣势,然后说自己公司的优势。
对比,才有伤害。
甚至建议陈石,新店可以开一部分森马店试试。
陈石当然没有一口拒绝,美邦那边他还没谈,也没决定如何做,也有他的犹豫。
转移话题说道“方经理,要不你来神石吧,我这缺个市场部副总,你在森马的薪水待遇多少,我都可以给更高的,都可以谈。”
“陈总,你真会开玩笑,我目前在森马做得很好。”方致远客气地拒绝了,他们森马在服装行业,员工薪水算是最高的。
公司业绩好,不到三千人的员工,去年营收就有95亿元,利润十三亿多,增长率也快。
他年薪三十万,再加上分红其它的,年收入有六七十万。
他这薪水,在森马中层算是中上水平,毕竟他业务做得好。
在服装行业,他的薪水水平算是极高,可能一些小公司的职业经理人都没他这么高。
他们森马的高管,每年薪水连分红就有数百万元,在整个服装行业数一数二。
陈石很佩服这方致远,双方谈了那么久,他的谈判水平的确非常好,只是碰上自己这个占了先机的硬骨头而已。
最让陈石欣赏的,是他对市场非常敏锐,善于捕捉机遇。
方致远看到别人的服装店火爆,就立刻让人去调查,意识到森马的危机,也是机遇,甚至想办法上门寻求合作。
陈石很有诚意地说“我没开玩笑,森马是上市大公司,但我想,已经发展到了瓶颈,毕竟中低端服装市场容量就那么大,市场已经饱和了。”
“相比我这公司,看似虽小,但发展前景更好,我十家店的利润就差不多比得上你们森马。
若是开上百家,数百上千家低中高服装店,奢侈品牌店,那将是什么样的情景,你不想领略嘛”
。