吴磊坐直腰板，恭敬地回道“正常渠道的话，都是从授权的经销商拿货，拿货折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多”
“嘶，这么高的拿货折扣”陈石抽了口冷气，
“问过官方了没比美邦这些服装品牌高太多了。”
陈石想不到这么高，看来美邦这些低端服装品牌，只赚个辛苦费。
阿迪一件t恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿货，就是上百元了。
还有鞋子，吊牌价七八百甚至过千一双很正常，而且不打折。
打折，对这些国际品牌来说，是有弊端的。
价格是品牌的见证，品牌是价值的保障。正如皮尔卡丹的皮带有个标志，就价值几千，而花花公子则是因为打折太厉害了，造成品牌形象不如前者。
方致远看到吴磊有些难堪，微笑解释“老板，几个体育品牌的正常拿货折扣都在五折左右，想像美邦、森马那样三折的拿货折扣那是不可能的，除非个别打折老款，为了处理库存。”
“这两个国际品牌，虽然在国内有代工厂，但不可能直接从厂家拿货的。”
“哦，为什么这样直接从厂家拿货都不行”陈石有些好奇。
吴磊酝酿了一下，解释道“老板，这两个国际体育品牌，一般是两种拿货方式。”
“第一种是找一家大的代理公司，申请加盟店，这时有两种情况；
1，期付现提货以求得到较低的折扣，这种资金占用少，但是进价高，就是我刚才所说的新款五折，老款三折多。
2，与代理公司签合同订期货，但要提前付款，资金占用大，期货价低，但不会低到多少，如果新款是五折，我估计四点五折拿到货就不错了。”
看到老板点头，吴磊继续说“第二种是直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理，一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。
但是，阿迪和耐克都是期货制，需要提前半年订货，货到付完尾款。对我们来说，资金压力非常大。
当然，拿货折扣比常见的渠道就低很多，但不会很低，阿迪分为abc三级经销商，具体折扣不太清楚，都是各大经销商的保密性协议，我估计折扣在35折到4折多吧。”
陈石眉头皱了起来“提前半年订货付款，这有点恼火呀。”
如果真能吴磊所说，三点五折拿货，的确是划得来。
压资金太大，预付款比例不会很低，这两个国际大品牌比较强势。
从五折拿货到四折，三点五折，半年时间能减少的成本，比较靠谱些。
若没有十五个点以上赚头，那些经销商不会提前半年付款，毕竟资金风险太大。
方致远看到老板发愁，也说“是呀，老板，那些经销商，并不是按照实际的市场需求去采购的，资金压力非常大。没有像美邦那样，想要多少订单就订多少，可能很快时间就能拿到货。”
资金压力比卖手机还大，压的时间还长一些。
但是，卖服装的利润率更大。
陈石叹了一口气，问“这两个体育品牌，经销商权容易拿到不”
正常渠道五折拿货，陈石感觉太亏了，他拿货可不是一星半点。
但让他缴纳那么多预付款，估计至少30比例，按照五个城市计划总开25家体育专卖店的情况，每一次计划进货就是几亿元。
半年时间内，累积积压资金肯定过十亿元。
方致远略尴尬说道“经销权很难拿到手，除了国内偏远地区，各区域代理基本被各经销商瓜分完了，而且需要与总部商谈，像与申城的大中华区总公司谈都没用。”
在国内没有总代理，都有直属分公司，而且阿迪和耐克没有代理商的概念，只有经销商，经销商只有经营权没有授权专营的权利。
阿迪的华夏总公司办事处在申城黄陂北路227号中区广场3，直接找这种办事处都是没用的。
阿迪和耐克在国内最大的经销商是百丽和宝胜国际，两个非常牛叉的代理商。
就拿百丽来说，它旗下的滔搏运动从鞋王转型已经成为百丽国际旗下的运动零售及服务平台，其代理品牌涵盖耐克、阿迪、erse等，共计拥有17个国际运动或户外品牌经销权。
滔搏运动去年的营收就有二百亿元
而且，这二百亿营收中，阿迪服装营收占比非常大，可能有七八十亿元。
从市场份额来看，滔搏运动全国有数千家直营店，占据了国内运动鞋市场159的份额，位列行业第一，超过排在其后四家公司152的总份额。
陈石要做体育店，其实就有点类似滔搏运动。
从这就可以看出，这种经销商实力非常强大，那些小的区域经销商，年营收也有一亿元。
如今没有数千万现金，还有强大的渠道实力，想成为阿迪和耐克的区域经销商，那是非常难的。
所以说，各加盟店都是老实从国内经销商拿货吧。
就像耐克，一般最基本的加盟店的加盟费在18万左右，装潢费用一般都是由耐克指定，故装潢费很贵，1200元平方到2000元平方。
各经销商实力非常强大，阿迪和耐克也意识到了渠道代理商做大后的弊端，若是最终被几家拿捏，谈判处于劣势。
这一年，耐克取消了多家省级经销商的授权，阿迪也在酝酿着一系列的“削权运动”，但直接面对的是百丽等全国经销商。
陈石瘪了下嘴，有些无奈，看向方致远，坚决地说“方总，我打算做阿迪和耐克，做两手准备吧。一边想方设法与品牌总部商谈，看能不能拿到代理权，一年几十亿的采购量，那可不少。
一边联络下两家品牌的各区域代理商，我们总不能拿不到经销代理权，耽误开店赚钱。”
陈石肯定要开体育品牌专卖店，毕竟服装类型与休闲、西装不一样。
陈石看了下几个部下，提醒一下“这是公司机密，不用我多说，没有合作成功之前，不要向普通员工和外人透露。”
他计划在五个城市开25家体育服装店，三分之二数量店开阿迪，三分之一店开耐克，如果单店日成交数量达到两千单，一年拿货估计能达到三四十亿元。
一年几十亿的拿货，这不是小事。若是阿迪或耐克总部知情陈石的真正意向，神石公司谈判就处于劣势。
几个部下看到老板郑重的脸色，好像盯着他们，认真地点头。
“明白，老板。”
众人想不到老板耐克和阿迪两家品牌都想做，看到老板在沉默，他们不敢多打扰，也在思索着如何开展工作好些。
“体育品牌这事就这样定下来了，一个城市五家店，方总你负责此事，分公司的负责人，也要开始准备店铺租赁和人员招聘工作。”陈石淡然说道，摩娑了会下巴，拿起杯子抿了一口水，
“中高端服装品牌，你们有什么好的品牌推荐没”
上次开过会后，就提过此事，如今陈石已经有心中的品牌了，但还是想问问他们的意见。
四个分公司负责人明白老板的意思，内心也很激动，目前一个城市已经有10家美邦专卖店了，再加上体育服装店，还有中高端服装店，分公司人员妥妥地近千人。
这意味着，他们的权利会越来越大，待遇方面也会大大提升。
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