办公室里，老宋和吕建仁坐在一张长椅上，都没有开口说话的意思，俩人不擅长跟人谈生意，干脆就不说话，凡事都让俩小辈自个去谈。
老宋跟过来，主要因为宋娜第一次出远门，实在不放心。
毕竟还有两年多才大学毕业，真要出个啥事，两边都不好看。
邢老板挨着看过宋娜拿来的那些样品，说道“宋总”小姑娘年纪太小，叫起来别扭，但也不好叫人宋小姐，这容易引起误会“你这些样品，我这边都能生产，你大批量要，好说。”
宋娜暗地里松了口气，虽然表现的很成熟也很精明，但她第一次谈这种买卖，缺乏经验，实际上多少有些紧张。
她不是天才，从小也没有耳濡目染的条件，都是硬生生磨练出来的。
吕冬暂时没有插话的意思，宋娜能有今天，也是一步一个脚印闯出来的，他会挑时机看情况再说。
宋娜过来就是找代工厂，直接说道“邢老板，我这边现在有六家店，过完年很快增加到十家以上，到时要大批量要货。”
不止是宋娜托人打听过正佳加工厂，在宋娜联系过后，邢老板也找在大学城打工的几个同乡，专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。
“你想跨过批发商，直接从我这里进货”邢老板有所猜测，说道“没问题，你想要多少货，给我报个数，保质保量泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧那边很多批发商 都是从我这里进的货 你直接从我这进货，还能节省很多费用。”
这种商业上互相试探的话 最多只能听一半。
宋娜想了想 说道“我是想直接从厂家进货。不过，邢老板 咱们能不能换个合作模式”
说话间，宋娜还看了吕冬一眼 吕冬笑着冲她微微点头 以示鼓励。
宋娜继续说道“你这边给我供的货上，加温馨商贸的ogo，我这边固定从你这要货。”
邢老板不是第一年做生意，虽然从没使用过 但也听说过“宋总 你是要让我当你的代工商吧”
宋娜说道“对，我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”
邢老板突然笑“这可不太好，我从上游供货商，直接变成下游加工厂，变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化 接下来却话音一变“宋总，要像你说的这样 我这边得重新改磨具，重新改工艺 连工人都得重新培训，这都需要钱。”
宋娜明白了 其实就是钱的问题。
“我们能合作 以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道“邢老板 你可能不太清楚，温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”
对于这样一家做小饰品的加工厂，月均3万元的出货额，是非常大的一个数字。
邢老板听到3万元这个数字，明显心动，但人做生意就是图财，看到能挣钱还想挣更多钱“宋总大地方过来的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋总合作一把。”
宋娜以为这人要同意了，冲他笑了笑。
邢老板的想法可不是这么简答“不如这个样，咱们合作更密切一些，也更公平一些，我用加工厂一半的股，换宋总商贸公司一半的股，咱们两家就不分彼此了，肯定合作无间”
笑容有那么一瞬间的僵硬，宋娜发现自个多少有点小瞧了这位看似普通的加工厂老板。
宋娜绞尽脑汁来应对“我来之前了解过，宋老板的厂子，每个月产能就两万多，跟我这边合作，宋老板以后不用再担心销路，收入都能扩大一倍”
“话不能这么说。”邢老板笑着说道“我这边机器都是最新的，工人全是多年熟练工，跟西市场那边有稳定的业务往来，随时都能扩大产能。”
他看宋娜年轻漂亮的过分，可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对“宋总，做生意也得讲究过公平公正，您那边吃肉，总不能叫我这边光喝点剩汤”
这话听上去很有道理，但宋娜一琢磨就觉得不对。
听到这，吕冬主动接过话“邢老板，你要这么说，我们就不耽误时间了，赶紧去下一家看看，蒙城这边我们还要去考察好几家厂子，接着还要南下去彭城等地方，这就过年了，耽误不起时间。”
邢老板转头看吕冬，这面相憨厚的小伙子，不是个摆设当即接话道“这蒙城地界上，没其他厂子能比得上我这边，你们可想好了，过了这村就没这店”
吕冬笑“我相信，蒙城你们做的最好，所以我才来这边，但太东做这个的厂子可不少，说句不好听的话，这活没技术含量，靠的是销售，销售靠什么，渠道我们温馨商贸，就是专门打造销售渠道的。”
有吕冬鼓劲加带起话头，第一次真正谈这种大合作的宋娜，也反应过来，立即接话道“邢老板，南方有个义乌，我去过不少地方，很多小商品和所谓的特色纪念品，都是义乌制造的，实在不行我们这些人就跑个远趟，义务那边价格更低，还负责包货运送上门。”
俩人一唱一和，吕冬半真半假的蒙人“邢老板，你可能打听过，以我们这年纪，能把生意做起来，背后有关系有门路，今年才刚刚起步，店面明年就能全部铺开，说不定还能开到蒙城来，也是宋娜同学介绍，我们才优先来了你这边，这样的机会邢老板不要，我们只能找别人了。”
虽说还没有真正形成渠道为王的局面，但这些小加工厂，真的只是处于产业链下游。
这位邢老板还存有幻想“宋总，我用厂子的五成股，换你的四成股”
吕冬悄悄给宋娜一个眼神，宋娜心领神会“邢老板，你要这么说，我们就没有谈下去的必要了。”
温馨商贸如今一个月的进货量，顶的上这个厂子一个月的总产值，有足够的底气。
邢老板犹豫，迟迟没有做决定。
宋娜不是没有决断力的那种女生，也就跟吕冬才黏黏糊糊，其他无论在大学城摆地摊卖核桃瓜子，挨个大学宿舍推销女生饰品，还是开店营业，都下得了决心。
“邢老板，你考虑考虑，我们今明两天都会在蒙城考察。”宋娜当即提出告辞“最晚明天下午，我们就离开。”
邢老板有些意外，这小姑娘和小伙子年龄不大，看上去却很老道。
这么大个客户，他也不想轻易错过，连忙说道“行，我仔细考虑考虑。”
宋娜留下张名片，第一个出了办公室，吕冬冲老宋和七叔摆了下头，一起跟了上去。
买卖虽然没谈成，邢老板还是一路送到厂门口。
老宋通过后视镜看一眼，问道“不会就这么谈崩了咱们白跑一趟”
吕冬接话道“叔，谈买卖很少有一次就谈成的，这位邢老板狮子大开口，咱们只是就地还钱而已。”
宋娜说道“这些厂子的出货价，比批发价便宜不少，都是按件或者论斤出货，别说要我们跟他换股不行，代工价也要争取谈到批发价以下。”
老宋还行说啥，吕建仁说道“老哥，这些小事，咱们就别操心了，费脑子，容易头疼，小宋和吕冬心里都有数。”
仔细想想，老宋也没啥好说的，严格说起来，这生意跟菜市场买菜一样，卖的想尽可能卖高价，而他们这些买的，当然想要还价压价。
谁家的钱也不是大风吹来的，都是辛辛苦苦赚来的。
厂里，邢老板回到办公室，他媳妇就抱怨“这么大的生意，你咋就往外推一个月两三万的进项，咱们厂收入一下就能翻倍”
邢老板却说道“女人见识就是因为生意大，我才试一试，看能不能多捞点好处本来寻思着俩小毛孩子好糊弄，没想到是俩小人精”
他媳妇相对保守“咱能抓住眼前的才实在。”
“放心，我有数，才第一次谈，他们不会就这么走。”邢老板也是个老油条了“就是这俩毛孩子不好糊弄。”
他掏出手机“我打个电话，再让那边几个人帮忙去仔细问问，要是真有实力”
后半截话没有，当即拨了个电话，等了好一会，才有电话打回来。
“陈志，你和利民再去打听打听那个温馨商贸和宋娜的情况。”邢老板想到女老板的男朋友“还有一个叫吕冬的，仔细问问。”
“啥你们知道吕冬大学城的地头蛇，跟你们钱老板关系很不错在政府和社会上都非常吃得开据说关系能到省里好好好，我明白了。行，你们再仔细问问，随时给我打电话，等你们过年回来，咱们一起下馆子。”
有些事，过俩人得嘴，可能就会失去真相。
人在说一些传言时，大多数时候都会夸大，尽可能往大里说。
吕冬如今在大学城很有名，这种名气实际上带来的助力也不小，起码吕氏餐饮和宋娜的公司，现在轻易不敢有人找麻烦。