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山庄现在的生意开始进入一个有规律性的循环，虽然还是一样忙碌，但节奏适应下来就没那么累了。</p>
周一到周五，大多都是食客，有的喜欢自己钓鱼打鱼，大多则是聚餐休闲，住宿的话只有一半的入住率不是很高。</p>
一到周末生意就火爆了，现在山庄的营业定义是亲子活动。</p>
每到周六都有免费送鸭蛋的活动，免费弄成咸鸭蛋两个，不过小孩子嘛一但玩起来就收敛不住。</p>
往往一个星期积攒下来的鸭蛋都会脱销，甚至是供不应求，只能在外边拉一点过来蒙混过关。</p>
住宿一般都是爆满，其他活动项目也陆续的开发着，满足着游客越来越多的要求。</p>
周六的清晨，客人陆续的到来，早晨的水库边上都是孩子的欢声笑语，大家和比赛似的抢着谁的鸭蛋比较多。</p>
孩子手都比较笨拙，经常把蛋摔坏了，陈文特意交代过摔就摔了不用赔偿。</p>
这样家长们就会过意不去，多少会买点土特产什么的算是弥补，毕竟人心本善嘛。</p>
赵家姐妹忙着算帐，现在赵雪真对于网络运营多少有点心得，app上团购的结算那些都交给她这暑假工打理了。</p>
陈文这大老板忙着接待一些商户，今天来的是省城某垂钓协会的人。</p>
用了个某字，是因为这个协会属于民间组织，并不是那种官方的，会员倒不少可惜不算什么大规模。</p>
商谈了一下，陈文很客气的拒绝了他提出的合作想法，人家虽然有点郁闷不过也没有生气。</p>
这协会的意思是，希望陈文免费开放水库给他们做垂钓的活动场所，至于回报就是可以用他们协会的名义进行宣传。</p>
而他们协会那边，则会帮忙进行宣传，表面上看似乎是一个双赢的场面。</p>
不过细算一下还是很亏，因为这种民间组织的宣传力有限，所谓的宣传肯定达不到什么实际的后果。</p>
现在这些垂钓协会不好混，有水的地方大多有主，想找到那些没主的地段去垂钓又大多偏僻而且很远。</p>
他们想的是不错，山庄的水库现在还在进一步的修缮，在路程而言很适合省城的垂钓爱好者来这活动。</p>
但他们一不是什么官方组织，二也没什么规模，在没什么利益的前提下自然不能对他们免费开放。</p>
“抱歉，有机会再合作。”买卖不成仁义在，陈文还是客气的把人家送到了门口。</p>
“冒昧打扰了。”这位会长也客气，似乎谈不成是意想中的事也没多说什么。</p>
早上接了几拨商务合作的，比较靠谱的也就一家机关幼儿园组织的亲子游，当然过程也谈的不是很顺利。</p>
人家的意思是下个周末组织孩子家长过来，进行一趟什么亲近自然的亲子游。</p>
费用的话按人头算，都会摊到家长的头上，老师和园长一类的过来一是起监护责任，二是不花一分钱当是来蹭吃蹭玩。</p>
按理说这样的项目不错，但陈文还是提出了一个问题。</p>
周末一向是生意很旺，不愁客源在这个时间段接待这种活动不切实际，而且费用的话肯定他们要讨价还价利润不高。</p>
所以周末肯定不行，如果是周一到周五还可以商量。</p>
这家幼儿园之前就来谈过一次，不过价钱上有点谈不拢，每次来的都是一个老师，稍微有点不行就得回去汇报陈文也是有点烦了。</p>
好在这次园长亲自考察，一个伶牙俐齿的中年妇女，各方面事无巨细的和陈文谈到了中午。</p>
“张园长。”陈文还是坚持着自己的意见：“周末是不可能的，周末我们的生意根本不愁，如果你坚持这个时间的话一切都得按原价消费。”</p>
“陈老板。”张园长想了想说：“周末的时间，对我们来说比较合理，我建议您还是好好的考虑一下，四十个孩子，大概七八十位家长一起的话，这也是一笔不小的生意。”</p>
团购，就是以量压价，大多商人追求薄利多销的原则是不会拒绝的。</p>
不过这次她撞到铁板了，陈文略一沉吟，分析道：“张园长，不可否认这确实很吸引人，可对我来说每个周末我都不愁这个数量的客源。”</p>
顿了顿，陈文继续说：“为了接待你们，还有出于孩子的安全考虑，可能得推掉其他客人，但这些客人很多是提早就预定的，这对我们的声誉来说是一个很大的影响。”</p>
而且八十个家长，每人身上只能赚一百，那接待同等数量的散客利润绝对在150以上，这还是在不计算土特产销售的情况下。</P></p>
商人逐利，陈文自然是选利润高的，长远来看绝不能为了清闲一点得罪那些散客。</p>
那些家长固然能起到宣传作用，但散客的宣传圈子更广，利弊一权衡陈文其实也很为难，非要二选一的话还是得选散客。</p>
“而且周末的话，你们出行也困难。”陈文继续劝说着：“如果是平时也无所谓吧，这样一来也不会影响老师们的休息时间。”</p>
双方你拉我扯了半天，最后园长还是妥协了：“好吧，具体时间我回头会通知你。”</p>
顿了顿，又强调说：“费用方面，我们还是觉得偏高了。”</p>
两餐，包游乐和咸鸭蛋活动，差不多分摊到每个孩子身上是三百左右，当然家长和老师们的费用也计算在里边。</p>
幼儿园收费也是按孩子的人头算，家长只算一个，毕竟不是周末的话家长要上班也没办法一起来。</p>
暂时就是按每个孩子一个家长来算，到时候家长多一位的话加收一百，这是陈文最后给出的价格。</p>
再扯皮下去也没意思，园长是痛快的答应了，至于时间应该要推迟一点。</p>
毕竟考虑家长们要上班，太突然的话他们请不来假，到时候还有交通之类的费用，加上他们的利润最后每个孩子得交多少钱就不知道了。</p>
这不归陈文管，反正到时候就按人头算钱，在生意比较清淡的时间段接待点这样的活动也不错。</p>
中午时分，本想客气的留她们吃个饭，不过园长说已经约了人陈文也不强求。</p>
午饭时间，餐厅和活动区很是热闹，有的孩子在水库边玩得意犹未尽，但还是被家长们强制的抓下来吃午饭。</p>
活动区一片欢声笑语，为了更贴近亲子这个主题，现在空地上还加装了滑梯和翘翘板，虽然不是什么稀罕的东西但很多小孩都玩疯了。</p>
陈文看着红火的生意正欣慰的时候，安狐狸突然来了电话：“大老板，上竹林来一趟！”</P></p>