容闳：“我虽然收了茶叶，但我和手人都对茶货市场不太了解，缺乏相关经验。我另银元二百，雇你给我把这些茶叶加工妥当，让我卖个好价钱。”
林玉婵“嗯”一声，抢在一个伙计前面坐回那个小沙发，飞快盘算。
二百银元看似款，但其实也就是个让她由支配的活动经费——加工茶叶所需的人力物力成本，都从这二百块里。剩的，才是她的辛苦费。
而且这是“容闳买她茶叶”的附加条件。也就意味着，她在加工费上赚不了太多钱。这只是卖茶以后附赠的售后服务。
容闳虽然对茶叶生意不熟，但学霸的脑子转得快，毛估估加工成本，也估得八九不离十。
林玉婵在德丰行里干了那久，什杂活都帮着做过些，基本的加工流程倒是都清楚。
德丰行虽然有独门炒茶秘方，但所谓秘方，也不过是锦上添花，把A级茶变成A 级，吸引最挑剔的一部分客而已。
就像后世的奢侈护肤品，也许99%的配料都跟平价货相，只因着那百分之一，世所罕有，身价飙升。
做生意要讲究抓大放小。她从零起步，不必追求那百分之一。
纵然她不知道那秘方的具体细节，但只要严格遵循最基本的炒茶工艺，加上认真负责的态度，制B级以上的成品茶，应该问题不大。
她默默计算了一所需成本，从沙发上弹起来，拉拉容闳袖子，把他拉到洋房外面小花园。
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“容先生，我以帮你加工。”林玉婵朝洋房里的伙计努努嘴，“但是您保证，加工来的茶叶，这些懒散爷叔帮你顺利卖去？实话说，您收来的这些毛茶，烘晒之后已经在仓库里积压了几个月，比不上新茶，炒制之后更要尽快手，不然影响质量。”
容闳也知己这些伙计有点扶不上墙。他烦恼地想了一会，反问：“你有建议吗？”
她憨憨一笑，摇摇头。总不建议他直接开人，那样就太不把己当外人了。
况且就算招一批新人，什样的老板什样的员工，容闳也调`教不一群狡诈的销售天才。
如果她打算和容闳做一杆子生意，拿到钱之后相忘于江湖，她没必要为他操心这些茶叶的销路问题。
但她不这样透支己的信誉。她也不会轻易放弃每一个在大清朝友善待己的朋友。
更重要的是，她寻思，容闳价二百银元，让她从零开始，建立一个茶叶加工的上游供应链——她信有这个力，但如果只用一次，太惜了。
她将容闳拉更远，放轻声，试探着说：“其实您也以利用这个机会……”
春雨早停。青葱常春藤上水珠潋滟，她朝阳的面孔熠熠发光。
“容先生，您现在是三重国籍——大清、美利坚、太平天国。不夸张地说，全世界怕是没有第二个人匹敌这种身份。这是千载难逢的机遇，您的本钱百倍于我，若是再去一遭，您后三年完全以财务由，想做啥都不会被金钱所限制。
“那边的百姓缺钱、缺销路。您过去收购，是打破贸易封锁，是
救急救命。低价买入也不算黑心，是您应得的报偿。就算大清官府看不惯，他也奈何不了您一个‘外商’。您不会担任何法律风险。”
谁让大清己把己搞得主权沦丧、国土分裂；她又不让列强把签过的条约吃回去，只在不昧良心的前提，充分利用游戏规则。
容闳咬着一根雪茄，没点燃，端详她很久，忽然笑道：“林姑娘，我有点悔恨，当初海关求职信没有好好写。”
林玉婵被他跳跃的思维弄得有点懵，随后琢磨他的意思。
她坦然笑道：“罗伯特·赫德是个充满奇思妙想的进取强人，不过您是耶鲁高材生呀，当他的上司都绰绰有余，何必妄菲薄。”
容闳从没见过思维如此敏锐的十六岁姑娘。他只知道她在广州茶商手做工，随后机缘巧合，供职海关。于是凭经验推断，她的这些见识，约莫都是跟着新任总税务司赫德学的。
所以一时后悔，觉得己错过了一个好老板。
林玉婵当然不和他解释，己是平白沾了百余年政经历史的光。在二十一世纪的中国，一个阅遍文史的、色的女学生，也许还欠缺许多社会经验，但她胸中已装了整个地球。
她只顺水推舟地承认，确实是跟赫德学的。
这也不完全是谎话。在海关的这阵子她确实突飞猛进，感觉像是终于如约上了个大学。
但容闳还是笑了笑，对她说：“姑娘想得很好，但还是欠点社会经验。”
林玉婵脸红：“……”
虽然但是，揭她的短板，不用这直白吧……
容闳手闲，慢慢清理常春藤间的枯叶，一边说：“我的身份使我免受官方的刁难，这个不假；你不知，在那战火摧残的千里荒野中，有多饿红眼的法外之徒，是不管你持有几国护照的？我此行入南京，凭着护照，一路请太平天国的精兵保护，尚且遇到过数次盗匪，所幸有惊无险。归程时带了你的茶叶，我雇的船上有个心术不正的水手，引来一队地头蛇。护送我的‘天兵’怕麻烦，劝我破财消灾——其实我没告诉你，你那八十五块银元，原是买到了千百斤茶。那百斤零头，让我孝敬当地土地公了。我此前没对你说，望你别介怀。”
林玉婵无言半晌，满脸通红。
“当然不介意，这是正常损耗……容先生，实在抱歉，您冒的风险比我想得大。我不该那随随便便的请您……”
容闳大笑：“你真是孩子心思。我应邀去南京这件事本身，就已经是冒了杀头的风险。你那几船茶叶算什，蛋糕上的巧克力碎而已，不值一提，不值一提！”
林玉婵被他的比喻逗得扑哧一笑：“蛋糕上的巧克力碎。”
这人平时都是用英文思考的。把她给说馋了，忘了方才那无地容的焦虑。
容闳将一拢枯叶丢进花坛，笑道：“八十五银元收了几千斤茶叶，其实我也不是没眼馋过。我甚至都计算好了，以我的信用和人脉，在上海的洋行和外资银行，也贷得数万两银子的款，买上百万斤良茶——尚不及太平天国内滞销绿茶之十分之一。再以正价卖，我这一辈子再也不用担心钱不够用。
“想得挺美不是？我又转念一想，我若是敢带那多银子、那
多茶叶行走路上，不招摇是不的。万一碰上亡命之徒，把我这盛满知识的脑袋，跟那些愚昧混沌的脑袋一齐砍了，我这毕生志愿付诸东流，那太赔本了，赔本生意我不做。”
林玉婵点点头。也是。两三艘船航在运河上，还勉强算个普通旅人；要是忽然来个船队，每条船沉甸甸的吃水颇深，谁都知道是块肥肉。
她问：“带银票呢？”
随后己想答案。太平天国境内不通行大清的银票。
她忽然异想天开，马上又说：“不雇镖局吗？”
容闳很奇怪地看她一眼：“什是镖局？”
林玉婵：“……”
我怕不是来了个假大清。古装剧都是骗人的？
容闳随即明了：“你是说安保公司？倒是有外资的，但他都只服务于大型洋行，不会接受我一个独立华商的雇佣。至于中国营的武装船队……”
他耸耸肩，无奈一笑：“这次让我‘花钱消灾’的地头蛇，就是我雇佣的水手勾结引来的。我了船便去找他的东家投诉，被推来推去踢皮球，连个管事的都没见到，只好作罢。你说，我信他？”
的确，国家积贫积弱，朝廷军政已经烂到了根，上梁不正梁歪，很多做小生意的也毫无商誉信用言，朝有酒朝醉，捞一笔是一笔。
国门初开之时，这些言而无信、只知坑蒙拐骗的奸商大批涌入世界舞台，让来成熟资本主义社会的洋商大跌眼镜，进而认为这是中国人的民族劣根性，对此极为鄙夷，大肆批判。
林玉婵默然。这种事没有快速解决的办法。只要土壤还是烂的，总会有食腐的恶人到处蹦跶。
她只好打消这个奇思妙想，回到博雅洋行里面，收拾那些草稿纸，对容闳说：“二百块银元不够。给我二百五……算了二百十元。我在一个月内，给您炒好千斤精制靓茶。”
容闳也迅速转换状态，跟她还价：“二百二。”
“成交。”林玉婵笑了笑，放低声音，“如果这茶以后卖不去……您尽管来找我，我还会再开价的。”
容闳爽快叫人开保险箱，取了一袋子银元，放在柜台上数清。
一共七百九十——五百七是买她的茶叶，二百二是后续的加工费用。林玉婵从没见过这多银元堆在一起，心里砰砰跳得厉害，呼吸也有点紊乱。
她摸上一块鹰洋上的老鹰翅膀，心想，这些都是我的了。
“暂时都是我的。”她提醒己，“那二百多以后还得花去呢。”
但毕竟是她头一次摸到这多钱。
不过她还是数了九十块，大大方方地还给容闳：“运茶一事，风险比我预估的要大，理应给您更多补偿。另外广州茶商行规，如果以现银结算，扣除百分之五到八的折扣。我还是给您友情特惠，九折。”
后头的伙计一个个挤眉弄眼，对容闳连连摇头。这姑娘空手套了七百块，还显得挺大方！
容闳一笑置之，收回了那九十银元。
“林姑娘，你拿着这多钱，最好叫辆车。”
林玉婵点头谢了，挎着沉甸甸的包，迈小洋楼。
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花园里的草木已生新叶，气味清新宜人。
来到大清快一年，现在她有百八十银元、相当于近三百五十两银子的净身家。她百感交集。
以现的物价，这钱买一间小小的院子，或是二十几个伶俐的奴婢，或是三千斗米，足够养活一个小村子。
这是大清朝一个普通长工一百年血汗收入的总和，也是皇家海关总税务司长赫德近半个月的月薪。
也是某个倒霉的新任船行老板，殚精竭虑也凑不齐的海关罚单……
林玉婵突然双目一亮，转身跑回博雅洋行。
“容先生，”咚的一声，她风风火火地丢装钱的包袱，叫住刚要上楼休息的容闳，“倘若有一家华人镖……安保公司，船、人、信誉保证，以保您一路上的安全，让您畅通无阻地贩运滞销茶，想买几万斤就买几万斤——您愿意多价？”
第63章
“我真的尽力了。”