说实话，丁翔也挺恼火的，他听人说起过，移动公司想拿下素波出租车行业也不止一天了，他甚至还为此问过自己在公路局上班的姐夫，不过显然，他那个姐夫也做不了省厅的主。
今天上午快到吃饭时候了，他姐夫主动打电话，要他去交通厅联系，他都没等到下午，中午就跑过去了，不但见了运管处的处长，还在酒桌上非常干脆地谈妥了此事。
当然，他姐夫暗示他了，这是厅里有了变数，办公室智主任又是公路局出去的，你是我小舅子，不照顾你我照顾谁？
丁翔当然知道里面存在变数，以前谈不拢的事儿，现在能谈下来了，不是变数是什么？而且他争取到的是四六分的投资，没古怪才有鬼了。
他也琢磨过交通厅到底出了什么事儿，但是别说他了，就连他的姐夫都打听不出来，既然搞不明白，那索性也就不搞了。
下午一上班，他就将此事汇报了办公室曹主任，曹主任在惊讶之余，马上就将这个情况汇报了上去，结果回来之后，向他表示说张总很高兴，要嘉奖你。
省公司的嘉奖，曹主任说了就算，不过省里的奖惩制度不如下面的灵活，所以主任还暗示了他一句，小丁啊，这次市移动数据部可沾了你的光了，你不去张美人那儿看一看？
张馨上次跟宋嘉祥的冲突，最终还是传开了，毕竟是一个科级的小经理硬撼上面下来的司长，而结果竟然是以宋司长道歉收尾，实在太令人惊讶了。
不过，虽然很多人在猜测她的后台，但是也仅仅到了张沛林这儿就不敢再猜了——涉及大老板，再猜就要出事儿了，所以大家就开始好奇这个张馨到底有多漂亮了。
张经理漂亮，那是一定的，大家不敢琢磨她的后台，于是就拿她的相貌开起了玩笑，管她叫张美人，倒也是无伤大雅的外号，不长时间，整个天南移动都知道，素波数据部的经理，是一等一漂亮的美女。
丁翔也没想打这张美人的主意，有些美女的脑筋，不是随便一个人就动得了的，他绝对不会认为自己比宋嘉祥司长还厉害，不过既然曹主任建议了，他为什么不来转一转，拿回一点原本就该属于自己的东西呢？
他跑下的这个项目，没有可以类比的案例，张馨虽然心里存疑，但是这奖励是公家出钱，所以还是给他按最高标准做了一个方案，算下来丁翔先期能得到十万左右，以后的一年里，每月还能有一万客户维系费用，总共算下来，这个项目他能拿二十万出头。
可是丁翔不乐意啊，路边的那些移动营业厅，放一个号，只要三个月内不欠费，就能得到五十块的返还，我这一下放了一万多个号出去，光是这一块我就能挣小七十万——这还是税后的金额。
出租车司机上了这GPS卫星定位系统之后会欠费吗？那绝对是不可能的，设备都买了还差一点月租费吗？再说了，他们真敢欠费的话，客运办有的是法子收拾他们。
张馨自然要跟他解释，账不是这么算的，你考虑过那些路边店的成本没有？房租、装修、人工和设备，哪个不要出钱？我的权力就是这么大了，而且就这个，我还得找邓总批呢。
丁翔也认可这个解释，但是他失落啊，这跟他的预期目标差得有点多，他还指望着靠这一票买辆本田车开呢，而眼下看起来，只能买捷达了……还得是分期付款。
不过就在这个时候，他想起来张美人手里，其实还有一条富贵路子，那就是电话超市，天南大学的IP超市，十天就两万啊，一个月六万，按百分之三十返还算的话，租间房子雇个小姑娘，一个月轻轻松松一万八到手。
就这，还是外人的看法，而丁翔是移动内部的职工，自然知道有些省份的IP超市，返点已经达到了百分之六十，竞争激烈的地方，百分之七十都有，就算一般的省份，也到了百分之五十，只有天南这个相对封闭落后的地方，才是百分之三十。
不过，外省的IP超市，多是走的有线IP超市，这个技术占用的主要是中继通道，并不占用码号资源，主叫方虚拟一个号码就行了，不需要回拨，而且有线电话超市的通话质量，要远超无线的，成本也低。
但是这种超市有个缺陷，就是不能大范围推广，这是最最要命的事情，有线超市只能分布在基站附近，而更更要命的是，放不出去卡号。
卡号放不出去，就是推广不力的具体表现，你说你话务量增长了多少，那真的没多少用，同样一张卡，上个月能打八十，这个月没准能超过两百，这种数据上的波动是不可控的。
说穿了，还是移动的市场太大了，而IP超市才能有多少消费？对于一个超市业主来说，每个月上万的收入会美到睡不着觉，但是对整个移动公司来说，不会比数据上微小的波动更值得关注。
总之，数据的波动不可控，而IP超市产生的消费也是不值得一提，那么短期内无线取代有线系统，那是必然的，不但能四面开花攻城拔寨，更是能放出去卡号。
话务量的增长未必全是移动职工的功劳，那很可能是用户有需求，卡号放得多才能体现出大家是用心去做事了，才是实打实的业绩，这是硬到不能再硬的指标。
那么，丁翔想做的事情就很明了，他不但想在素波理工大开个电话超市，更想将提成返还部分提高，天南大学的超市是百分之三十，而他想得到百分之五十。
然而，张经理的答复，让他有点恼火，什么叫“那边已经有移动的关系在做”？你再是关系，还硬得过咱移动自己的职工？甚至他都因此看得张馨有点不顺眼了，这女人无非也就是花瓶一个，一点眉高眼低都不懂，合着这么大的单子，我白帮你跑啦？
不过还好，丁翔摆事实讲道理说了半天，张美人这边看起来似乎有点犹豫，就在此时，她又接个电话出去了。
等张经理回来的时候，丁翔也想好了，要让她请自己吃饭，酒桌上再谈一谈这个问题，不成想人家收拾一下东西，站起身穿外套去了，他着急了，“张经理，这事儿到底行不行啊？”
“跟我下楼吧，有人会跟你解释的，”张馨看他一眼，柔柔地发话了，“这件事情，我也不方便做主。”
她并不知道陈太忠打算怎么处理这个问题，但是她对他的信任是毫无保留的，只是，在顺着楼梯款款向下走的时候，她的心情也有点复杂：明明是太忠办成的事情，可是我却不方便将此事解释出来——这也算是“知道的不说，不知道的乱说”吧？
丁翔不知道她心里在想什么，见她下楼就追了过去，“张经理，怎么不坐电梯呢？”
“常走楼梯对身体有好处，”张经理淡淡地答他，这楼里虽然三部电梯，上下班的高峰时期依旧很拥挤，有些人……就难免手脚不太规矩。
她在四楼办公，走一走楼梯确实无关紧要，丁翔还想继续问她话，见她神色淡然，终于不再说话，只是心里暗暗地发狠：你要给不出我合适的解释，惹得火了，我就在交通厅给你作一作梗。
到了这个时候，他早就把自己姐夫所说的“变数”丢在了脑后，打心眼里他就认为，这事儿是我跑成的，该我得的必须要争取。
两人走出楼去，看到不远处站着一个美女，明眸皓齿青春靓丽，上身的白色裘皮大衣尽显雍容华贵，细长的双腿彰显着她不凡的身材，也衬托出几分傲然来。
“张姐，你这总算是下班了？”汤丽萍对张馨有印象，对她笑着点点头打个招呼。
张经理对这个女孩可是没多少印象了，她就见过汤丽萍一次，还是已经喝得二麻二麻的时候，不过，想到这女孩肯定是太忠安排的，说不得微笑着点点头，由于不知道此女叫什么名字，她就没有说话，然而这架势看在别人眼里，却也是领导派头。
汤丽萍也知道分寸，又得了陈太忠的机宜，就没有再纠缠她，而是转头看向丁翔，不动声色地发问了，“你就是丁工？”
“我是丁翔，”丁翔点点头，不知道为什么，看到眼前这女孩儿，他心里生出一点不妙的感觉来，眼前这女孩儿的来路暂且不提，只说人家穿的这件大衣，怎么……也得一万多吧？
这就是张经理要给我的说法吧？他猜到了这个可能，脸上却是没什么表情，淡淡地发问了，“你是谁，找我有事吗？”
“你过来一下，”汤丽萍冲他招一下手，往旁边走两步，丁翔虽然也想到了这绝对不会是什么好路数，但是这光天化日之下，他要怕了这娇滴滴的女娃娃，那就是天方夜谭了。
于是他走上前两步，女孩低沉而又不失清脆的声音清晰地传了过来，“人应该懂得知足，交通厅那个单子，只是你手快，谁去了都可以谈下来，你不会不清楚吧？”
“你说什么？”丁翔听得登时大声嚷嚷了起来，脸也胀得通红，一多半是因为恼怒，另一半却也多少是因为心虚，“谁说的？”
“我给你留了面子了啊，”汤丽萍不管他的反应，淡淡地回答，她将他引到一边，确实是为了照顾对方的面子，“你抢了某人的奖励，已经有领导不高兴了，就这么到此为止吧？”
“咝，”丁翔听得就是一口凉气，这话是真的吓到他了，要说刚才这女孩儿的话，令他从虚妄的幻想中回到现实的话，那么人家后来的话，就是赤裸裸地告诉他，你别跟我装，小心吃不了兜着走。
数据部张经理、办公室曹主任、老总张沛林都不知道的秘密，居然被这女孩儿一语道破，这实在太令他震惊了，直到这时，他才想起来自己姐夫所说的“变数”二字。
再想一想，这女孩儿暗示自己，将别人的功劳揽为了己有，他的背脊上都开始冒汗了：妈的，我这次是抢了谁的钱了？
这就是会说话的好处了，搁给汤丽萍，是想不出来这么说话的，但是陈太忠教她说话，自然会考虑到这一层因素——我要是直接说你小子是冒功，你不但不会承认，多半还要记恨上张馨，将来有机会的话，没准就要给她下个绊子，上点眼药什么的，那样可就没意思了。
要是我说别人辛苦忙了一场，这功劳被你抢去了，那么，只要是个人，就会以维持住眼前的局面为目标，能保持现状就该很知足了——当然，这单子能由你出面，交通厅那边你多少也是有点优势的嘛。
果不其然，小汤同学的话一说出来，丁翔登时就傻眼了：合着我姐夫这么着急地叫我过去，那是抢了别人的单子？
当然，抢就抢吧，这年头人心不古，谁抢到算谁的，尤其这单子光是市移动的奖励就有二十多万，谁他妈的是傻的，跟钱有仇？这一刻，丁同学可是顾不上考虑能买本田还是捷达了。
不过，想一想自己的冒功，可能会招致一个藏在暗处的仇家，眼下狮子大张嘴，又惹得张美人不高兴了，丁翔心里又觉得有点委屈：麻痹的老子真的是有关系嘛。
眼见两个美女走向富康车，就要离开了，他就实在忍不住了，紧走两步赶过去，“喂喂，我说小姑娘，我姐夫就是省公路局办公室主任，这消息本来就是我最早知道的。”