天井关失守，并州南大门洞开。
王盖等人慌了神，第一时间撤回准备侵扰冀州的兵力，加强壶关、井陉关等要塞的防守，以免像天井关一样因兵力不足被袭破。
王盖很纠结。令狐邵不是无能之辈，天井关也不是容易攻取的地方，即便令狐邵因为邘城未下而轻敌，天井关的失守也足以证明吴军善战，守住并州的可能性无形中又降了三分。他想投降，尤其是听说士孙瑞父子得到孙策任用的时候，但随即而来的消息又让他犹豫起来。
孙策要杀司马懿，连投降的机会都不给，这未免令人费解，但有一点可以保证，司马懿不会坐以待毙，邘城必然有一场恶战，吴军即使得了天井关，也不太可能大举进入并州。
事情或许还有转机，不妨再等等。
王盖与逢纪商量，由逢纪出面，试探着和孙策接触，看看能不能有和平解决的机会，哪怕是拖点时间也行。天井关失守，逢纪也信心大失，只是客居他乡，兵力有限，他做不了主，见王盖动摇，自然乐见其成，便委托华歆去见孙策，看看孙策是什么态度，又能给什么样的条件。
华歆倒是没推辞，爽快地答应了。不过他提醒逢纪说，你和王盖不同，你只是为中山效力，与孙策本人没有仇怨，刘备已死，关羽、张飞、赵云都投降了，吴王应该不会为难你，王盖就不同了，王允是袁氏被杀的元凶，吴王未必会轻易答应，你要做好单独谈判的准备，想办法和王盖割离。
逢纪深以为然，点头答应。
华歆随即赶往孟津。经过天井关时，他特地停留了一下，实地查看了天井关的地形，越看越觉得不可思议。如此险要的地形，孙尚香是怎么攻克的
天井关是要塞，守关的将士也不知道华歆的暗间身份，对他非常警惕，不仅不告诉他任何事，还限制他的行动范围，不让他四处打听。出了天井关，到了河内，华歆才听到一些传言，但这些传言明显有些不靠谱，按那些有幸目睹战事经过的民伕的说法，三将军孙尚香简直是从天而降，直接落在天井关，而令狐邵也被她一脚踢下了山，哪里有什么战斗可言。
更有甚者，三姑泉也变成了三将军泉，有人煞有其事地说那三眼泉水是三将军用脚跺出来的，如果把水抽空，还能看到泉底的脚印。
华歆啼笑皆非，觉得这些百姓太愚昧，不可理喻。可是有一点，他感触很深，秋收还没完全结束，河内各乡亭已经在发布告示，通知百姓交纳田租，供应大军征战。告示贴到了每一里，几乎每个百姓都清楚自己该交多少粮，如果有人多收，他们可以找谁去申诉，据说河内太守毛玠有命令，各县必须及时处理百姓的投诉，延期将受严惩。
华歆将信将疑，经过野王时，特地到县寺去看了一下，果然看到县寺门口贴着公告，什么事务需要在多少天之内回应，延期多少天将受到什么样的惩处，一一列在上面。他打听了一下，听说这些条例都是新拟的，在试行阶段。毛太守说了，过几个月，他将召集各县乡老贤良讨论细则，刻成碑，遵照执行。
华歆有些不以为然。他不反对善待百姓，但如此严苛的律令却有着浓浓的法家气息，显然有违儒家的仁恕之道。他本想和毛玠见一面，讨论一下这个问题，但毛玠正在各县巡视，督促新政施行，催缴秋粮。华歆只得暂且搁下，赶往孟津大营。
得知华歆来了，孙策第一时间接见，设宴为华歆接风，并请陈琳来做陪。陈琳与华歆是故交，早在袁绍主政冀州时就有过来往，互相之间有诗赋相酬。老友重逢，华歆很兴奋，说起了沿途的见闻，不知不觉话题就转到了河内的新政上，随即提出了自己的疑问。
新政的法家气息是不是太重了
孙策哈哈大笑，说道“这个问题的确有些异议，如果华公有兴趣，不妨一起参与讨论。”
陈琳也说道“有你这个龙头参战，我等又多一分胜算。”
华歆不太明白，陈琳便将最近的大讨论大致解释了一下，希望华歆也能参与讨论，最好写几篇文章，壮壮声势。华歆听了，战意大涨，恨不得立刻让陈琳将已经发表的文章拿来，以便他狠狠批判。陈琳有点尴尬。他知道孙策虽然没有对当前的大讨论进行评判，但路粹的意见显然更符合孙策的看法，所以他们只说是讨论，不提批判，批判路粹等于批判孙策，容易引起不必要的抵触心理。
孙策倒是不在意，一边请华歆喝酒，一边命人准备文章合集。他这里有所有的文章，为华歆准备一份并不是什么难事。
见孙策如此坦荡，陈琳松了一口气。他不禁想起袁绍，袁绍外宽内忌，是绝对做不到如此善待不同意见的。他就算没有战死在官渡，也不会是吴王的对手。
孙策随即问起了并州的情况。
华歆将并州的情况说了一遍，最后问了孙策一个问题怎么对待王家刘备战死后，中山国名存实亡，如今掌控上党、太原的就是王氏兄弟，逢纪的影响有限。大王如果愿意放过王允，赦免王盖等人，则并州可立下。否则只能强攻硬取，以并州的地形，这一战绝不轻松。天井关失守之后，王氏兄弟很重视，加强了各关隘的兵力，不可能再有偷袭的机会。
孙策一时无法决断。这些天，他一直在考虑这个问题，是强攻并州，坚决的消灭王氏兄弟，并趁此机会锻炼队伍，还是与王氏兄弟谈判，接受他们的投降这两个选择各有利弊，涉及到的问题也很广，绝不是简单一句话就能决定的。
主张打的以江东系为主，沈友、朱桓、全柔、徐琨可都眼巴巴地等着立功呢。主张谈判的以汝颍系、冀州系为主，一来他们大多与并州世家有联系，二来如果开战，必然要从冀州、兖豫调运钱粮，如果能谈判，他们就可以免去不少损失。
就他个人而言，这也是个两难的选择并州是中原农耕民族与高原游牧民族争夺最激烈的地方，兴衰强弱直接影响着中原的安全。如今并州已经并残，只剩下太原、上党两郡还有些实力，如果恶战一场，两郡损失太大，短时间内无法恢复，面对草原上的游牧民族时多少些吃力。可若是接受投降，并州固然可以保存一些元气，他却没有机会喘息，连战连胜，士气如虹，攻取益州会立刻提上议事日程。
但他很清楚，眼下并不具备强攻益州的条件，受阻是必然，如果受挫，他也不意外。
如今占据益州的是曹操，不是公孙述，不会给他留下什么出奇制胜的机会。与其直接去啃益州那个硬骨头，有可能崩了牙，倒不如拿并州先试试手。比起曹操，王氏兄弟毕竟逊色不少。
孙策问华歆、陈琳的意见。
陈琳建议，可以谈谈看，摸摸王氏兄弟的底线，能不能谈成再说，至少不能给人留下穷兵黩武的口实。当然，该准备的还要准备，以战促和也是一个办法。他又说，华歆不宜作为王氏兄弟的代表，不如传书王盖，让他派正式的使者来，直接和吴王谈，借此机会看看王氏兄弟的诚意。
华歆表示赞同，只要孙策同意谈判，不管最后能不能谈成，他的任务就完成了。
孙策反复权衡了一番，觉得陈琳所言有理，答应了。
华歆在孟津住了两天，将已发表的文章通读了一遍，又和荀彧等人进行了交流，然后给逢纪写了一封信，详细的说明了吴国的情况，也转达了吴王的态度。
吴王可以接受谈判，但有些条件不会变，比如在并州推行新政。王盖如果想谈判，就要做好心理准备，不要舍不得现有的利益。从他了解的情况来看，新政或许有不足之处，但长远来看，新政利大于弊，对世家也是如此。
除此之外，于王盖兄弟而言，还有一个问题必须面对那就是王允要承担袁氏五十余口被杀的直接责任。考虑到袁绍本人都没有被掘坟，正常情况下，孙策应该不会做得那么绝，但史书上肯定要留一笔。当然，如果王氏兄弟识时务，举并州以降，能在新朝占据一席之地，史书上就算写，也会留点面子。如果王氏兄弟不肯面对现实，结果只会更惨。
总而言之，华歆希望逢纪能劝说王盖等人接受议和。对逢纪本人来说，这也是一桩功劳。吴国朝堂人才济济，没有功劳，逢纪很难立足。
孙策派秦谊去送信，然后留在逢纪身边，协助行动，必要的时候救出刘禅，为刘备留一丝血脉。
关羽要求一起行动。孙策不同意，关羽的相貌太显眼了，不像秦谊等人容易掩饰行藏，万一暴露了，可能危及逢纪甚至刘禅的安全。关羽本来还不服气，结果被杜夫人嗔了几句，便偃旗息鼓，俯首听命了。
。