“我的话可能得太直白了一些,静斌大哥你别介意。”
江大豪看着白静斌面色惨然,心中叹了口气,可嘴上还是如实道:“互联网行业在四五年前确实是新兴行业,一年内市值暴涨几倍几十倍的公司比比皆是,但到了现下,群雄割据的时代已经过去,如果不能成为行业老大,唯有一条出路,关门歇业。”
白静斌悲凄地闭上双眼,沉默了好长时间,然后才睁眼道:“大豪,你的没错,一年前从程携网启动上市计划开始,我就预见到了会有这么一,可惜当局者迷,我一直下不了决心,所以才走到了这一步…”
经过一开始的情绪低落之后,他的思维能力也开始上线,就算再如何后悔也无济于事,路总是要走下去的。
“大豪,你尽管直,不必顾忌我的感受。”
白静斌目光炯炯地看着江大豪,真诚道:“我只有二十八岁,一切都可以从新来过,我现在只希望不要败得太惨,尽量将损失最化,你有什么办法么?”
四年的创业生涯,他也算是历经了风雨,特别是近一年来的磨砺,让他完全从一个商场新人蜕变成了坚毅的战士,只要心中希望之火不灭,总有卷土从来的一。
江大豪淡淡一笑,白静斌的性子让他有些满意,他之所以一上来就咄咄的数落没留半分情面,也是想要看看白静斌的反应,如果对方一味慌忙解释,或者感到伤了自尊心而出言辩驳,那他就会放弃与其合作,毕竟商场如战场,一个环节出错,损失的可不是一顿饭钱那么简单,有一句话的挺对:不怕神一样的对手,只怕猪一样的队友。
“静斌大哥,我仔细想过了,要复活你的网站是不可能了,但或许可以全身而退。”
江大豪得轻描淡写,却让白静斌三人神情齐齐一振,他又道:“从在商言商的角度,我也不光为了帮你,我想明去一次的你的公司,如果和资料没什么不符的话,我想投入二百八十万,换取你公司百分之五十的股份。”
“投入二百八十万,百分之五十的股份?”白静斌不敢相信地重复了一遍,哪,这是上掉馅饼了么,如果现在有人愿意投入一百万换取他公司百分之五十的股份,他都会觉得是听错了,要知道他的公司完全是负资产,那点岌岌可危的市场占有率几乎没什么价值,更可悲的是,下个月的员工工资都快发不出了。
“豪哥,你的是真的?”白静轩声音颤抖着,望着江大豪的目光熠熠生辉,虽然昨晚江大豪就和她提过,但她根本没当回事,今叫哥哥过来也只是为了不放弃一丝可能的希望,难道这个男人是认真的?
江大豪被他们这么盯着,感觉自己就是个怪物似的,他不自在地点起一根烟,边吸边道:“别这样看着我,我投钱进去也是为了赚钱,大家各取所需吧了,爽快些,行不行?”
白静斌猛一点头:“行。”
“先听我计划吧,如果谈不拢你也可以后悔。”
江大豪拿起桌上的咖啡喝了一口,思路开始延展:“我过,到了这个阶段,公司不可能起死回生,就算我投入二百八十万也不可能,再还有三个月不到的时间,三百万银行贷款就要到期,所以我们必须在这段时间内安然离场。”
“我的计划是,二百八十万加上公司还剩下的流动资金十八万多一共差不多三百万,其中三十万留下维持两个月的日常开销,或许紧了些不过还是能勉强凑合,剩下的二百七十万我们就和程携网还有b好好玩一玩。”
话到这里顿了顿,他将指间烟头掐灭,神情变得认真起来:“二百七十万分为两个部分,其中的七十万一个月内全部投放市场,省下来二百万用来补贴给订购机票的客户…”看着白静斌三人迷惘的神情,他的嘴角掀起一抹高深的笑意,嘿然道:“我查了一下,十一黄金周是旅游巅峰,现在各大航空公司给网站的最低折扣是三点七折,程携和b现在都在拼命打广告,各条线路都是平进平出不赚一毛钱,嘿嘿,那我们就贴钱陪他们玩,我们网站就低至三折,来个大促销。”
“三折…那每一张机票最少要贴一百块,一万张就是一百万,这样不定一周时间,那二百万就烧没了。”白静斌掰着手指,估算了一下之后,惊呼道。
江大豪摸着下巴,侃侃道来:“最热门的几条线路,我们每在网上选两个时段进行限量抢购,其余线路,我们每在网上错开三个时段进行限量抢购,把每贴出去的钱控制在二十万以内即可,只需要够十个工作日,也就是两个星期。”
“那两个星期之后呢?”李明下意识地问道。
江大豪对他微微一笑,转而向白静斌问道:“静斌大哥,你觉得投入七十万市场宣传,再加上这样赔本的促销力度,网站在短期内可以流量提升多少?”
白静斌皱眉思索了一下,很快就肯定的道:“短期提高百分之二百都不是难事。”
“就是达到市场份额的二成以上。”
白静斌“恩”了一声,然后有些担忧地道:“不过这样一来也只是短期的效应,后续怎么办,再只要促销一旦投放市场,程携和b肯定也会有所应对。”
“不,这就是我们的优势了。”
江大豪毫不在意,拍了拍胸脯道:“程携和b在同行业中属于庞然大物,而且现在彼此间正杀得刺刀见红,每个月市场投放金额都是在一千万以上,这样的级数肯定要提前排期,一旦广告打出就回不了头了,临时更改只会让内部变得一片混乱,这就叫船大难掉头…而我们就不同了,反正是要死的公司,垂死挣扎怎么胡来都不过分,他们只能眼睁睁地看着我们疯,白了我们就是个搅局者。”
听他这么一,白静斌也是赞同地点头,而江大豪继续道:“我们短期内增长到百分之二十的市场份额,而他们两家网站势必要减少最少百分之五以上,此消彼长,大家的差距也就是在十个百分点以内,而且因为太突然,就算他们要告我们倾销都来不及反应,所以不用有后顾之忧。”
铺垫完毕,江大豪终于露出了一丝傲然之色:“到了这个时候,就该是我们了算了,他们两家网站财大气粗,都有境外风投在背后支持,又是大量投放市场的阶段,狗咬狗绝不可能互相达成一致,百分之二十的市场份额他们两家的眼睛都绿了,三千万数目啦,谁先下定决心就归谁,我们只管数草票就行了。”
拨云见日,白静斌的呼吸变得粗重起来,看着咖啡杯中自己脸庞的倒影怔怔失神,白静轩如星辰般的大眼睛迸发耀目光芒,李明则是望着江大豪,满脸的赞叹之意。
江大豪的计划就好比,两只身强体壮的狗a和b在那里抢一块大肉,其余瘦弱的狗因为差距太大,只能在边上捡它们不心掉下来的肉渣,最终下场必然是饿死,然而,现在这些瘦弱的狗中最强壮的一只,忽然透支生命吃了兴奋剂,发狂一样的加入到争抢之中,a和b在短暂的时间内来不及反应,也只能暂避锋芒,最后却被成功地抢走了好大一份肉,结果倒过来要将那一份抢来的肉卖给a和b其中之一,因为a和b是竞争关系,没有办法联合起来,却谁又不希望这好大一份肉落入对方手中,所以只能各出本钱向争相购买。
“这件事情也是时地利人和,十一黄金周是一年中最好的时机,‘旅游走下’行业排名第三本来就有着一定的知名度,如果换了其他网站那就无用了,毕竟诚信问题会让很多客户却步的,最后还是人和,我就算有些想法,没有合适的合作伙伴也无法实施。”
江大豪笑嘻嘻问道:“静斌大哥,这一次,我们合作一把如何?”
白静轩不住点头,激动的不出话来,心中翻起惊涛骇浪,让一间资不抵债的公司看到了在一个月内绝地翻盘的可能,而且这可能还真是有很大的实现机会,这简直是要逆了有木有?
要知道,江大豪作为威龙队的龙魂,文武双冠,曾经在哈飞大学经济学讲堂上侃侃而谈,把世界各地的精英学子忽悠的一愣一愣的,这种牛逼人物想出来的计划,怎么可能不是商场经典中的奇迹版,现在只是路一手,不值一提,不值一提啊!