“而且你要知道。”黄申微微一笑,道:“在任何一个国家,专利,不一定就能为你带来绝对的垄断,尤其是,朔远软件开发有限责任公司,没有足够的实力去保护好自身的专利产品,你们的研发成果,如果不能尽快转化成实际的利益,那么,就有被别人当作一个创意,一个启发,从而研发出类似的,却能规避专利侵权,至少可以在法律的角度打擦边球的产品,你们,还能有什么?”
这番话,准确命中了胖子的软肋——装委屈、扮可怜都没用,提出那些令所有公司都不可能接受的条件,不过是虚张声势罢了,没有真正的实力,什么都白搭。
于是胖子使劲挠了挠头,可怜兮兮地道:“那,那要不这样,我们只要二百万,持股百分之十三,把专利使用权、衍生开发权永久性卖给你们,好不好?”
“二百万转让专利,持股一卡通系统百分之十,衍生开发与你们无关。”黄申淡淡地道。
“百分之十二,衍生开发的其它产品,百分之十一!”胖子认真地道。
“唉,年轻人啊,我只能在转让费用上,加一百万,一卡通系统的股权给予你们百分之十一,衍生开发及后期各项权利你们不能持有。”黄申有些生气——兔崽子,蹬鼻子上脸啦?!
胖子却先于他生气了,而且完全表现了出来,他瞪着眼睛急赤白脸地道:“凭什么?凭什么啊?不行不行,我们绝对不会答应这种屈辱的条件!这是欺负人!”
“屈辱?欺负人?!”黄申怒了:“胖子,你要有自知之明,如果不是看在芩芷的面子上,就你刚才提出的那些条件,根本不值得我再与你谈下去了!”
“如果不是看在芩芷的面子上,我还不谈了呢!”胖子毫不退让,随即又像是想到了什么似的,瞬间垂头丧气,耷拉着脑袋道:“好吧,谁让您是芩芷的父亲,是……要不这样吧,就依着您刚才的转让费三百万,然后一卡通系统我们持股百分之十,衍生产品我们也持股百分之十,不多要了,行不行?”
黄申有些迷糊,一番争论下来,这胖子现在的表现,好像他真的受到了多大的委屈,迫于无法抗拒的恶劣压榨,才答应下来,却偏偏把专利的转让费用提升到了三百万,持股百分之十,连后期将来衍生产品的权利也要百分之十。
如果不答应,再和他争论……
就好像自己这个做父亲的,在压榨女儿的专利权似的!
黄申犹豫了,低头沉思着。
温朔趁热打铁,腆着脸嘿嘿笑着讨好地道:“叔叔,您这么有钱的人,何必和我们晚辈争这么一两个百分点的利润啊?再了,朔远软件开发公司最大的股东是我和芩芷,将来真的挣了钱,甭管多少,大头又不是让外人挣走了,还不是咱们自己的?您,是吧?”
“……”黄申很想不是,什么咱们自己?什么叫你和芩芷是最大股东?
谁和你咱们自己啊?
可是,毕竟牵涉到了女儿,黄申又不能不是,更不能身为长辈,身为一个有长辈身份,又有现实中身份地位的人,去直接反驳指出胖子这些话里刻意或者无意中透露出的信息——这个胆敢和我谈判,并且毫不退让,坚持原则争取利益的混蛋,还想要和我的女儿谈恋爱,并且话里话外透着要攀亲的意味!
稍稍思忖一番后,黄申淡淡地道:“我可以答应你的条件,但,我还有一个条件……”
“我的条件还没完。”温朔怯生生地抢断了黄申的话,并露出一脸的尴尬和歉疚。
“你还有条件?!”黄申怒了:“你还有什么条件?!”
“那个,那个……买卖不成仁义在,您别生气啊。”温朔畏畏缩缩地讪笑着,又有些害怕般低下头,声嘟哝道:“那,那我还是别了,回头芩芷会埋怨我,不该惹您生气的。”
黄申愕然,旋即被气乐了:“你,你继续!”
“那,是您让我的啊。”胖子立刻眉开眼笑地抬起头来,痛痛快快地道:“其实我的条件一点儿都不过分,就是一卡通系统的产品正式投放市场销售时,产品及外包装上,要注明研发者是朔远软件开发有限责任公司……”看着黄申的眼睛又瞪大了,怒火几乎要喷薄而出,胖子赶紧惶恐地摆着手道:“当然当然,主要还是你们公司的名称,商标也由你们来决定,我们只要在最下面,标注的一行字就好,稍微显眼些,能让人看到就好。”
砰!
黄申一怒之下拍了茶几,喝道:“不可能!刚才谈的是全权购买你们的专利权,你们是转让!转让你懂吗?三百万现金给你们啊,伙子,你知道三百万是个什么概念吗?而且,我还勉强答应了你的股权要求,你竟然要注明是你们公司研发,那我们的公司是干什么的?只是一个受雇佣的生产销售商?我们的产品研发技术部门都是些白痴,需要你们公司的在技术层面给予扶持?”
“我可没这么。”胖子很无辜很委屈,很好心地道:“当然,如果以后做衍生产品的研发时,你们的技术部门遇到了难题,我们可以给予有偿的技术支持,毕竟,咱们是合作嘛,而且一卡通系统是我们公司研发出来的。”
“呵呵……”黄申冷笑。
“您可千万别误会,别生气啊,我再补充一下。”温朔使劲挠着头,很为难地道:“要不这样,咱们各自退让一步,咱们可以注明,是两家公司联合研发。”
“不可能!”黄申很干脆地否决——他已经懒得再和这个贪婪的家伙谈条件了!
如果不是因为女儿!
自己早就起身走人了!
胖子看着黄申虽然不再怒气冲冲,但脸色铁青,眼神冷淡,显然更加愤怒了,急忙又道:“要不这样,产品注明是两家公司联合研发,而且,我们公司还可以在一卡通系统的持股权让,让出百分之一,哦不是,百分之零点五。”
“不行!”黄申摇头。
“不行?凭什么?凭什么啊?”胖子怒了,他豁然起身,像只终于忍受不了被踩着尾巴使劲蹂躏的肥兔子,挥着胳膊大呼叫地嚷嚷起来:“讲点儿道理好不好?我都已经做出这么大的让步了,您还想怎么样?这件产品本来就是我们研发的,你们的人没技术没创意搞不出来,就想直接拿钱买研发的名啊?难怪我们公司能研发出来的产品,你们大公司却做不到,原来是用钱买专利习惯了,你们的技术人员、研发团队脑子已经生锈啦?!”
黄申怒道:“放肆!”
“好吧好吧!您是长辈!我道歉,我不该用这种态度和您话。”温朔一副憋屈的模样,坐回椅子上摇头叹气,愤愤不平。
“你……”黄申起身作势要走,但听着门外传来了轻微的、压抑的笑声,黄申冲的怒火旋即被压了下去,苦笑着颇为无奈地坐回到了沙发上——当理智压下愤怒后,他不得不承认,面前这个已经令他极度厌恶的大胖子,在刚才的谈判中虽然还不具备专业人士的谈判水准,但,有着敏锐的思维和精准的判断力,他的思维、他的无耻、他的见缝插针抠门儿吝啬见利忘义……黄申在心里用尽了贬义词去形容胖子的表现和其过人的商业赋,却又很清楚,这个年轻的、猥琐的家伙,很聪明,很有原则,为了自己,也为了公司团队的利益,不惜招惹一个他不能、不该招惹的谈判对手。
毕竟,如果他真的想和芩芷谈恋爱,甚至两人可能已经是男女朋友关系了,他怎么能用这样的态度、这样的坚持,和我谈话?
可如果这胖子,因为爱情,因为芩芷,而甘愿放弃原则了……
黄申心想,也许,不,是肯定,我会在心中轻视他——这本身就是一个很矛盾的选择题,对于胖子,对于黄申、对于黄芩芷来讲,谁都不知道最正确的作法是什么。
也许,这种合作谈判牵涉到了复杂的情感问题,本身就没有正确的选择吧?
“你是在,利用我和芩芷之间的父女关系,达成自己的利益,而且是在坚持原则的前提下,争取更大的利益。”黄申以近乎于冷漠的神情和语气,一针见血地道:“在商言商,我不能完全否定你的言行和态度。我也可以答应你的条件,但,刚才我了,我还有一个条件……现在,我要明确地告诉你,你必须答应我,你,和芩芷之间,永远,只能是合作伙伴的关系,当然,你们也是好朋友……而且我相信,你是一个信守承诺的人,对吗?”
温朔愣了愣,旋即露出了了悟的神情,他没有丝毫犹豫地起身,沉着脸走到门口,把门打开,看着因为偷听办公室里的谈判,一直都在强忍着笑,肚子都痛了,所以蹲在门口的黄芩芷,轻叹了一口气,道:“我很抱歉,不能答应叔叔的条件,所以,接下来的谈判,应该交给你,因为,你更适合。”
言罢,温朔没有去看身后脸色铁青的黄申,也没有等待一脸错愕的黄芩芷回应,大步离开。