傅巽是外来户，同时也属投降派，在原本的历史上，最终劝说刘琮归降曹操，史书便记载他为首功。与之相反，马良是本地土著，祖籍南郡宜城，地方保护主意色彩浓厚，是不大希望曹军入境，以替代刘表家族的统治的。
所以马良才会在刘琦掌权后颇受亲睐，并被赋予与益州军交涉的重任；而傅巽则投闲置散（其实刘表时代他就未能得到重用），并暗中与蔡瑁、蒯越等人勾通，此番即受命来劝说马良也。
傅巽说你要是真的从了刘琦之命，去接益州军来江陵，恐怕过不了多久，咱们就全都得死，一个都活不下去啊。马季长闻弦歌而识雅意，摆一摆手，阻止傅巽继续说下去：“公悌，人各有志，何必相强？若不与益州相合，即以我等之力，难保江陵，必没于曹贼之手，刘氏亦恐殄灭。你我生死，何足道哉？”
傅巽冷笑道：“益州军不入，则刘氏或存，益州军入，是必亡也——季长所见，何其短浅！”
马良皱眉问道：“何出此语？”
傅巽心说行，你这就算是上钩了，于是详加分析：“与益州相合，乃公子之意，非刘将军之意也……”公子就是指的刘琦，傅巽这票人压根儿就不承认刘琦是刘表的合法继承人，故此不肯称其为“主公”，而仍称为“公子”；刘将军则是指的刘磐——“若彼等入于江陵，刘将军必来相争，则兄弟阋于墙，恐不待王师之来，江陵必化血域！季长即不计个人生死，独不悯城内生民乎？”
马良闻言默然——刘琦和刘磐当日合谋架空了刘表，外联孙权、刘备，以御曹操，可是等到曹军一退，二人便生嫌隙，明争暗斗，无日止息，这些事儿他马季长当然全都瞧在眼里。如今刘磐才刚领兵出城，刘琦就放宽条件，答应益州军入境，他真是为了抵御曹兵吗？还是想趁机收拾刘磐？
就听傅巽又说：“魏公赍王命而西，原无意于我荆州，前使诸葛亮来吊先主，亦申和好之情。实益州欲移祸于我，乃使关羽出于巫峡，魏公不得已，方使李、于二将来伐。巽前进言公子，吾辈皆汉臣也，岂可久拒王命？当请赦先主之过，赍八郡图籍以入于朝，则族属可全，荆襄得安，惜乎公子不之听也。今若联益州以拒王师，其祸先起萧墙，其罪天所不赦！何如奉二公子为主，求赦于朝廷，则宗嗣可全，先主于地下亦可得安矣！
“再者，前是宏辅使荆，某与相交，得闻一语，云：‘前门拒虎，后门进狼。’此亦今日之征也——关羽本欲取我荆州之地，则见鹬蚌相争，必图渔人之利。待其跨有荆益，其益州悬远，魏公与之战，必先交锋于我荆州，是以荆襄为益州之门户，以我辈为彼之刀矛也——季长乃欲乡梓再历兵燹，百姓填于沟壑耶？！”
说到这里，突然又一转折：“是宏辅亦尝云，江陵有贾柑者，所藏经寒暑而不溃，出之烨然，玉质金色，市价十倍，人争鬻之。乃贸其一，剖之如有烟扑口鼻，视其中，干若败絮。怪而问之，贾者笑云：‘世之为欺者不寡，岂独我也夫？今佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具，果能授孙吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器，果能建伊皋之业耶？是皆金玉其外，而败絮其中也哉！’
“吾观公子亦若是也，徒有先主之容，而无先主之能。昔囚其父以御王师，周瑜谋也，不过为人所用；王师既退，乃当归政先主，复上书求赦，而反自专其政；用刘将军而不能信，忌刘将军而不能去，乃至今日。似此岂安州郡之主耶？以之统众，荆襄必乱，刘氏必亡——季长以为忠之，其实害之也！”
当年是勋出使襄阳，跟傅巽交好，相互间恳谈过很多次，颇为投契。他一肚子后世的文章典故，文章可以抄袭出来蒙人，典故就不好随便往外掏啦，只是上辈子用惯的四字成语，还总会时不时地不过脑子便冲出口来，难免听得对方茫然不知所以。比方说这“前门拒虎，后门进狼”，出处是明朝李贽的《史评纲要》；再比如说这“金玉其外，败絮其中”，出处是明朝刘基的《卖柑者言》——你这会儿随口取用，听众必定迷糊啊。
“前门拒虎，后门进狼”还好说，意思比较容易明白，“金玉其外，败絮其中”，那就非得有讲不可了。傅巽一追问，是勋没有办法，只好大致背诵一遍《卖柑者言》，当是新编寓言——好在这“今佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具，果能授孙吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器，果能建伊皋之业耶”的状况，非独元末如此，用来比拟汉末，那也是颇为允当的。
傅巽是个好学宝宝，听到这些崭新的词汇、寓言，难免心花怒放，赶紧就给记了下来，此时正好挑几段出来夹入自家的说词当中——是勋名满天下，借他的嘴来说话，分量又比自己空口白牙要重得多了。
说完这些，他一伸手扯住马良的袖子：“此蒯公之意也，季长独不念昔日荐举之恩乎？”
马良最初是由蒯越推荐给刘表的，派他出使江东，去游说孙权联兵相助。马良完满地达成了使命，然而回到襄阳没多久，周瑜便设计挑动刘琦、刘磐，架空刘表，还把蒯越、蔡瑁给幽禁了起来。此后马良便跟着刘琦啦，还曾经奉命前往曹营，假装蒯越的使者，去给曹操递过诈降书。
傅巽先是晓之以理，接着又动之以情：“今蒯公为囚，若非季长资供，几乎饿毙。人而不报其恩，可乎？”
这其实是谎话。确实刘琦幽禁了蔡、蒯二人之后，并不怎么在意对他们的供养，二人生计颇为窘迫，马良为此不止一次地在禀报过刘琦之后，派人给恩主蒯越馈送过饮食、钱绢。但要因此说没有马良的接济，蒯越就可能饿死，那却属于信口开河了——真要被圈得几乎活不下去的人，还有能力暗中与外界勾连相通吗？
傅巽苦口婆心地相劝，马良最终只得长叹一声：“然吾既奉主命，必当遵行，若应而不从，无信之人何以立世？”
傅巽说：“我非阻季长也，但请季长熟虑其中利弊。卿可往秭归去，唯请缓行，勿疾也。”说着伸手一摆，从后面匆匆跑过来三个人，躬身施礼——“此去艰险，吾有家将，弓马娴熟，可为卿护。”我派三个保镖给你吧。
马良心说你当我傻的啊？说什么保镖，这分明是派来监视我，不准我急速前往秭归，而要我拖拖拉拉，一步三摇的眼线。不过傅巽前面那番话，确实说得他挺矛盾，而且他猜度傅巽之意，恐怕党同刘琮之人不久后就打算动手，自己一介文士，还真是拦他们不住……罢了罢了，为乡党计，暂时抽身事外便是，且等一切尘埃落定了，再考虑自家的阵营归属吧。
其实这时候江陵城守兵马，大多数全都掌握在文聘手中，若非求稳，他们立刻就能动手驱逐刘琦，并且随便找几个人缀着马良，出城后于僻静处一刀两断，也是很简单的事情。但是蒯越说啦，“马氏五常，白眉最良，此荆州之宝，若即折损，是害国也。”所以才派傅巽先来劝说，要是马良肯缓上一步呢，政变后也还有相处的余地。
马良就此离开了江陵城，看似行色匆匆，其实才出城门，就逐渐地放慢了行进的速度。刘琦不知就里，还在苦苦等候益州军从西面顺江开过来应援呢，结果两日后的晚间，他正在寝室安卧，突然从人来报：“州署火起！”
江陵城内原本并没有州署，而只有郡署，但是刘琦等人奉着刘表迁居到此处以后，明知道短时间内别想再回去襄阳啦，于是候曹军一退，便即大兴土木，新建了一座宏伟的州署出来——刘琦跟他老爹刘表很象，一是礼贤下士，二是并无远志，三就是喜欢排场，所以不顾物资紧缺，先要把州署盖得象个样子。
听说署内火起，刘琦大惊，急忙披衣出看，但见火光之中，墙外露出无数人头来，个个戴盔着甲，手持利刃。刘琦也不傻，当即便明白了：“此非失火，而是军变！”急忙高叫：“速唤文将军来！”
手下有明白人告诉他：“此即文将军之卒也。”刘琦惊得面如土色，急忙召聚随从，连外衣都来不及穿，便从后门潜出，一路奔逃出江陵城去了……
本来按照蔡瑁的意思，干脆把刘琦一刀砍了最为稳便，但是蒯越不同意：“琦虽悖逆，终为先主血胤，岂忍相害？逐之可也。”文聘也不打算杀刘琦：“吾等所谋，为荆州得安，若即害主，天下人将何以目之？”以那家伙的软弱性格，必然不肯死守州署，所以啊，赶走他算了。
随即文聘便放出蔡瑁、蒯越，控制住了江陵全城。蒯越急匆匆下令，一是派傅巽快马去追赶马良，以新刺史刘琮之命，要他协助黄忠，阻止益州军入境；二是遣赵俨奉着荆州图籍北上，去献给李典；三是即刻切断王威和刘磐两军的粮秣供给……