7月19号,各大媒体总算找到新闻热点了。 WwW COM
718电商大战,影响力不算。
随着淘宝加入,几乎整个电商平台都参与了进来。
如今的网购虽然不是主流,可每年几百亿的市场,在国内也算庞大了,今年更是展度惊人,年底很可能会过千亿。
一个涉及资金千亿以上的市场,关注点总是有的。
再加上其中还有远方、苏宁这些实体产业大亨加入,I行业巨头阿里也参与进来,留心的人自然不少。
有人关心,那就有报道的市场。
报社和财经这些媒体暂时很难得到准确数据,可各大网络门户网站想得到大致数据却是不难。
一大早,搜狐就率先布了消息。
昨日大促销第一日,远方逆袭,力压淘宝!
根据搜狐的数据分析,18号全,淘宝销售额应该在亿左右。
而远方这边,却是越淘宝一大截,保守估计在45亿之间。
另外就是京东、当当销售数据在万到4万之间,苏宁紧随其后,大概在万左右。
而其他大大的平台,过千万的虽然不多,可凑在一起一个亿还是有的。
这么算下来,光是昨一,整个电商市场销售额就算不到1亿,也差不多了。
这份报道分析一出来,不少人都有些震动。
尤其是传统行业的大亨们更是面色凝重,一1亿的销售额,看起来并不多,在活动之下达到这个数字,感觉还比不上几家零售大集团加起来一的销售额。
可别忘了,电商才展几年?
现在就已经撬动了1亿的市场,一年下来,岂不是有几千亿的市场份额。
国内市场就这么大,电商进行分流,自然代表实体行业业绩被削弱。
以前大家还没太在意,可这时候眼光毒辣的强人们就感受到了威胁了。
报道出来不久,国美、华润、大润这些零售巨头就召开了紧急会议。
之前各家要不没做过电商平台,要不做了之后觉得不划算又放弃了。
可等这次电商大战结果一出来,大家都觉得自己有些忽视了这块市场。
当然,重视归重视,不过暂时还没到特别重视的程度,不过就算如此,各家零售集团也开始研究,是不是筹备自家的网上商城。
……
电商市场引起其他人的觊觎,李东这些人其实都不太在意。
盘子做大了,市场才会大。
要是大家都进入这个市场,那才好,到时候肯定会吸引更多的目光。
而不管是淘宝还是远方这些人,目前已经领先好几步,也不怕别人来分杯羹。
……
远方大厦。
一大早李东就到了公司。
坐在椅子上看着新闻报道,李东一脸笑意。
总算爽了一把,搜孤的估算数据和李东这边的数据相差不大。
昨远方商城总销售额46亿,也就是淘宝那边的数据应该误差不多。
算下来,远方是对方的两倍。
一直当老二其实还是很不爽的,现在不越就算了,一下子翻倍干败了对方,李东想不得意都不行。
得意归得意,李东也没忘形。
这次只能远方打了对方一个措手不及,真要较真起来,远方商城还是和对方差距明显。
这次活动过后,远方商城应该会有一个爆。
以前远方商城日均销售额不到万,李东大致估算一下,活动结束后,远方大概能维持在万以上的销售额。
年销售额应该能破百亿,也许能达到淘宝的三分之一。
三分之一看似不怎么样,可李东知道这种跨越有多难。
6年的时候,远方日均销售额不过8万,全年销售额也就堪堪在1亿左右。
今年以十倍的度增长,虽然基数不大,可实际上已经创造了奇迹。
能取的这样的成就,自然是因为今年远方物流体系的建立,以及整个市场的爆,当然,还有各种活动的辅助。
心里美滋滋地想了一会,等办公室门被敲响,李东才急忙擦了擦嘴巴。
口水自然是没有的,李东不过是下意识地举动罢了。
了一声“请进”,袁成道推门而入。
对袁成道,李东现在是怎么看怎么有些不爽。
不是因为他能力问题,主要还是李东觉得这家伙心里肯定在打沈茜的主意。
集团高层谁不知道沈茜是他李东的人,这混蛋居然还敢撬墙角。
当然,具体是不是这样,李东也不确定,不过这种可能性很大,这么一想,李东自然看他不太爽。
不爽归不爽,也正如沈茜的那样,这时候肯定不能踢走袁成道。
袁成道上任刚半年,也没犯什么大错,这时候踢开了他,那集团肯定要出乱子。
在这关键的时候,远方四处扩张,一旦出乱子就是大麻烦。
李东又不是真的愣头青,心眼也不能用在这时候作。
见袁成道进门,李东脸上露出笑容,起身招呼道:“这边坐。”
领着袁成道到旁边的休息区域坐下,李东问道:“商城那边士气怎么样?”
袁成道笑容满面道:“士气高昂!商城成立一年多时间,第一次正面击败了淘宝,大家都很高兴。”
“高兴是应该的,我也高兴。不过胜不骄败不馁,这次只是特例,回头还得安抚大家一下才行。”
“嗯,我明白。”
简单聊了几句商城的事,李东没再继续这个。
转而道:“豫省那边的事怎么样了?”
起豫省,袁成道点头道:“张总已经去了豫省考察,昨刚和豫省政府会面,接下来我们会全面进入豫省。
毕竟临近江北,很多事情都很方便,这边我倒是不太担心。
关键是沪上……”
到这,袁成道想了想才道:“李总,这时候打开沪上市场是不是早了点?”
这个话题两人已经讨论过好几次了,李东闻言蹙眉道:“不早,我知道你担心什么。不过我现在的想法是先铺开全国渠道再。
前期投资可能大一点,集团压力也重,不过只要先把大体框架定下来,后面我们就好办多了。
沪上作为全国经济中心,在沪上打开市场,含义不同。”
袁成道倒是不否认这点,点头道:“这个我明白,不过我现在就担心一点,人员问题。”
钱的事,袁成道现在懒得过问了。
远方暂时还不缺钱,真缺钱了,反正东宇地产那边还有地皮,还能贷款。
以前袁成道也没想到东宇地产的地皮能卖这么多钱,现在心里稍微有了底气,他也不想在这上面多。
关键还是人才,袁成道面色凝重道:“目前集团高层,大多都是身兼数职。张明铎总裁负责华东,陈贺明总裁负责华中,齐总负责华北,王总负责整个西南……
其实这个范围有些大了,比如华东地区,重点地域不少。
无论是苏南,还是沪上,又或者江浙,都集中在一起。
张总能力是有的,可他一个人撑不起这个摊子。
加上初入沪上,我们最好能将沪上单独分离,找一个把稳的人选坐镇才行。”
这点倒是和李东不谋而合,张明铎能力有没有,肯定有,对方来远方之前就是一家大集团的副总。
可一个豫省和其他地方,就足够拖住张明铎的脚步了。
现在张明铎肯定是撑不住了,要不然作为袁成道的人,袁成道巴不得自己人能掌权才好,哪会想到分权。
可要是不分权,华东出现乱子,张明铎倒霉不,袁成道也要倒霉。
李东轻轻敲击桌子,好一会才道:“那你的意思是?”
“挖人!”
李东原本以为他有什么好建议,等听到挖人两个字,李东顿时翻起了白眼。
谁不知道挖人,关键挖人弊端很多,而且挖一般的人根本没用。
坐镇一方的人选不是那么好找的,而且这种人一般也很难挖走。
见李东不以为然,袁成道正色道:“我知道培养自己的人才梯队才是正途,可目前我们还没这个能力。远方的人才梯队培养,没有三五年时间很难看到成效,所以我们目前唯一的途径就是挖人。
但是,我这次想挖的人不一般。”
“你看中谁了?”
“两个人!”
李东见他的郑重其事,笑了笑道:“哪两个?”
“李总应该知道他们,陈浪和马家梁!”
“噗!”
李东正喝着茶,闻言一下子就喷了,好一会李东才咳嗽道:“你没错吧?”
陈浪和马家梁是谁?
一个是华润万家的总经理,一个是苏果的掌门人。
这两个人,在业内的确大名鼎鼎。
而且起来这两人还是冤家对头,既是一个集团的人,又若隐若离。
苏果和华润万家,虽然都是华润集团旗下的产业,可两家更像对手一点,有些时候竞争起来不比外人好多少。
要是能挖来,李东自然愿意。
这两人都是老将,马家梁是务实派,他的狼群战术李东也经常学习,用这一招,他用很短的时间便扫平了江北境内的其他对手。
至于陈浪,算是学院派。
他对具体经营也许不太专业,可对大方向的掌控力却是一流,包括对整个零售行业展趋势也能看的很清楚。
华润万家日后能做到零售第一,就是因为他这几年的大手笔。
业内称他为并购之王,这可不是贬义词。
他通过并购整合,很快便完成了华润万家的全国布局,之前华润的并购其实一直有些盲目,并且出现了大范围的亏损。
直到陈浪上台,一举拿下了苏果,华润才打了个翻身仗。
之前的华润万家,在国内零售业可不算太强,陈浪时代的到来才改变了这一局面。
现在听到袁成道要挖这两人,李东有些无语道:“袁总,人家一个是华润万家的e,一个是华润万家高级副总裁、苏果董事长,挖这两人也太不靠谱了吧?”
袁成道眼睛微微放光道:“要是平时自然不太靠谱,可根据我的消息,现在马家梁和陈浪出现了不少分歧。
华润想将苏果并入集团旗下,而不是单独的苏果,这点马家梁是不会同意的。
不过因为我们的介入,苏果在苏南难以扩张,导致这种矛盾进一步加深。
我这两人,不是两个人都挖来,而是挖走其中一个。
两人继续闹下去,华润总部肯定会做出调整,无论是调离马家梁还是调离陈浪,都是一个大麻烦。
这时候,如果我们在苏南再制造一些麻烦出来,他们的这种矛盾会更突显。
然后我们趁虚而入,和双方谈谈,我觉得挖一个人的可能性还是比较大的。
最大的可能就是陈浪,他和您是校友,你们之前有过接触,而且他老家也是江北的,我觉得把他挖来可能性很大很大。”
李东听到这些,沉吟片刻道:“如果,我是如果,人挖来了,你安排什么职务好?”
“他现在已经是华润万家的e,他要是来了,主管整个市才合适,另外还得兼任副总裁一职才好。
可这样一来,孙总呢?”
其实按照袁成道的想法,孙涛完全可以让出这个位置,单独担任副总裁才好。
比起陈浪,孙涛的能力还是差距明显的。
可这话却是不能出口,孙涛是创业元老,在集团资历仅次于李东。
这时候让孙涛退出,陈浪入主,岂不是让人寒心。
不过既然了这事,袁成道也早有准备,闻言连忙道:“我自然不是这个意思,我的想法是,如果真能挖来陈总,陈总可以担任集团nebsp; 远方集团,难道还比不上华润一个子公司的总经理?
光是在华润万家,他头顶上还有个董事长,母公司更是一大堆人骑在他头上。
相比较而言,他要是入了远方,地位也就在三五人之下,展空间更大。”
李东摸了摸下巴,正在他考虑的时候,袁成道忽然又道:“另外,如果陈总真来了,我们刚好可以实行股份激励计划!”
李东眉头一扬,看了他一眼没出声。
之前远方其实已经实行了股份分红计划,不过也只是分红。
袁成道现在再提起,显然不是这个意思。
前期的远方股权激励方案,听起来也是股权激励,实际上,大家只能拿分红,按照规定的比例拿分红,其他的权利一点没有。
也就是每年多一笔奖金,对普通员工来自然挺好的。
可对袁成道这些人来,多这么点分红有什么用。
他们需要的是经营权,需要的是股东权益。
袁成道刚开始的计划中就了,希望能让大家现金持股。
也就是这些高层个人出资,购买公司的股权。
当然,这种股权也不是无限制的。
一旦他们未到期限时间就离职,集团就可以花钱买回来。
起来,这对李东也没什么损失。
不但可以筹集一笔资金,还能激励人心。
关键是当前情况下,李东扩张的太厉害,也就因为他权利太大,其他人没有反驳的权利才让他做成了这些事。
然而一旦让这些人掌权了,哪怕是股东,也代表着掣肘。
也许远方还是李东的一言堂,可到时候频频出现反对意见,对集团安定影响也不好。
当然,现金持股也不是没好处,起码一点,招揽人才就容易多了。
正如袁成道所言,如果去挖陈浪的时候,动用现金持股这个大招,远方有很大把握能把对方挖来。
私企的股份,和国企的不一样。
陈浪就算在华润干一辈子,到了最后,也不见得如何,就算拿到了华润股份,条件肯定有限制,起码转让给外人是不行的。
远方不一样,这是民企。
拿到股份之后,只要完成条件,若干年后,买卖自由。
加上远方也不是集团,动心的人肯定多。
反正是利弊都有,李东一时间也没急着反驳。
去年袁成道这事,他考虑都没考虑过。
可今年,情况不太一样了。
远方的确缺人,缺真正的顶级精英,而高年薪,其实很难挖到一些顶级精英。
只有让他们看到希望,看到和集团融为一体的希望,这些人才会动心。
考虑了几分钟,李东沉声道:“按照你的计划,拿出多少股份合适?”
“5%!”
袁成道见李东居然没拒绝,顿时眼睛一亮,急忙回了一句。
他这个5%股份,是集团股份。
按照远方目前的市值,恐怕价值能有1亿以上。
用1亿来笼络人心,拉拢人才,袁成道觉得动心的人肯定不少。
当然,他也不是没私心,这种私心他也并未隐瞒。
作为集团总裁,如果真实行这个计划,他拿到的股权肯定不会少。
到时候他就会一跃成为千万甚至亿万富翁。
虽然现金持股,可那是相对而言,他们这些人拿不出这么多钱,自然会有其他的方案来抵消。
反正只要计划真实行下去,他身家绝对会暴涨一大截。
李东再次看了他一眼,许久才道:“我考虑一下,回头给你答复。”
袁成道也不敢再,这事李东没第一时间拒绝就是好事,这时候多了引起李东的逆反心理,那才叫傻。