老陆让自己和他一起去见林蔚的爷爷?
听他这言下之意,他好像还有请自己当客的意思?
李华勇揣测着陆于泉的意思,心里升起一种啼笑皆非的感觉。
这一刻的李华勇心咱们中国人果然是人情社会啊,想解决一个问题,首先想到的就是托关系找人。这好像都是咱们中国人的思维习惯了,无论是大陆人或者香江人,甚至是湾湾人都概莫如此。
比如现在的老陆,他想和“华夏建总”合作,碰到困难时,他首先想到的是请和大陆得上话的人递话,于是他想到了霍老大。
而现在为了请动霍老大,他准备请林蔚的爷爷出面,而为了增大把握,连林莲花同学对自己有那么一点点好感都被老陆利用上。
这一刻的李华勇似笑非笑看着老陆,实话在李华勇的内心,他对于当这种客是比较抗拒的。不过他没有马上拒绝。
不拒绝的原因,一来刚才已经了,李华勇当然自己抗拒当这个客,但是他理解老陆的做法。
二来呢,其实李华勇自己也对那位名叫林啸的老人有点好奇。
这不是李华勇第一次听到这个人的名字了。要怎么形容呢?在李华勇心目中,林蔚的这位爷爷,那就像很多狗血八卦剧中幕后大佬一般的存在啊。只闻其名,不见其人,但哪怕别人背后谈到他,态度都毕恭毕敬。
比如老陆,当他到“林氏集团董事长”,他总要在后面加一句,我的是“林老董事长”。甚至是林蔚,李华勇注意到当林蔚提及自己家人的时候,对自己这位爷爷也和其他人不同,到自己父母时候,言语之间只有亲情没有其他。唯独提到自己的爷爷,林蔚的声音才会透着一种敬畏。
“莲花的爷爷到底和霍老大什么关系?”李华勇忍不住八卦询问一句。
“他和霍生是生死之交啊,两人是过了命的交情。当年霍生手创‘字码帮’的时候,林生和何生,是他最重要的两个助手,也被称作他的左膀右臂。”
嗯?李华勇心头的八卦之火越燃越旺:
“何生?哪个何生?是澳门濠江那个何生?”
“当然是他,除了他还能有谁。”
呀!李华勇心原来林蔚爷爷的江湖地位有这么高啊。
“我不是听,这位何生和霍老大之间矛盾很深?”
老陆对这种法嗤之以鼻:“什么矛盾,江湖以讹传讹而已。你应该听,何生原本并不是什么濠江赌王的,当年他们去竞标赌牌的时候,霍生的股份才占大头,后来也不知道是出于什么考虑,霍生把全部赌场股份都转让,可能就是因为这个原因,这才盛传他们俩有矛盾。”
李华勇点点头,霍老大当年转让赌场股权的举动的确让人迷惑不解。因为这不科学呀,谁都知道濠江的赌场生意那就像是个会下金蛋的母鸡,大凡头脑正常的人,谁愿意扔掉这样的母鸡?
也正是因为霍老大这个不合理举动,这才引起江湖中种种猜测。其中流传最广的一种法,是霍老大和何赌王产生了矛盾,两人反目成仇,霍老大被迫抛售所有股权。
可是听老陆这意思,好像事情完全不是那么回事嘛?考虑到老陆在香江混了几十年,李华勇是相信他比旁人更了解真相的。这倒也让李华勇想起另外一种法:
霍老大当年抛售赌场股权,其实是出于大陆方面授意。濠江的赌场生意虽然合法,但无论怎么,开赌场总是一件不好听的事情啊。
按照大陆方面的意思,你霍老大就安心在香江当个“亲中派”的扛把子就行,至于澳门的事情,你就不要捞过界了。霍老大听从大陆方面意见,放弃赌场股权。而大陆方面也没亏待他,过后给了他一个“全国政协副主席”的头衔。这也是除了今后卸任的“特首”,唯一能拥有如此高政治地位的香江人。
这些想法在李华勇脑海中一闪而逝。他现在对霍老太和何赌王到底有没有矛盾其实不感兴趣,他现在是对林蔚的爷爷感兴趣啊。
其他两位可以都算是香江的风云人物,搁到后世那绝对是大名鼎鼎。可是按老陆的法,这位林啸既然江湖地位那么高,可为什么到了后世以后名不见经不传?
稍微深想一下李华勇也释然,一时牛逼不代表一世牛逼,你牛逼不代表你子孙牛逼,到了后世以后,香江的林氏那完全就沦落成一个二三流的豪门,吃穿也许不愁,但影响力基本消失。影响力既然没有,那当然很难听到这个名字。
“李,在想什么呢?你还没回答我,你愿不愿意帮我这个忙?”
陆于泉的话把李华勇拉回现实。李华勇想了想,他这样对老陆道:
“陆总,这就是你想到的办法吗,除了这个办法,你有没有想过其他方法?”
“没有啊,除了去求人,我根本想不到其他办法。怎么?李……”
这时候老陆突然想起了什么,他带点热切的眼神定定看着李华勇。他果然听到李华勇这样微笑对他道:
“没错,我之前不是跟你,我也帮你们想到一个办法,陆总你先别急,你先听我把我想到的办法完,然后再决定要不要去求霍老大。”
“洗耳恭听。”
老陆现在的确是充满期待,咱们中国人虽然讲究人情,但同样的道理,在不到万不得已的时候,也没多少人真的愿意去求别人的。比如现在这种情况,如果还有其他办法,那老陆当然愿意尝试其他办法。
李华勇能想到其他更好办法吗?这一刻的老陆相信他能。
因为李华勇现在的神态,是老陆熟悉无比的那种神态。老陆这也不是第一次和李华勇打交道了。老陆熟悉这种神态,李华勇只要露出这幅神态,他好像就是那个永远智珠在握,永远没有任何事情能难倒他的李华勇。
“陆总,在告诉你我想到的办法之前我想请你思考一个问题:你假如你们“陆记营造”和“华夏建总”联手去竞标这个项目,假设咱们通过了第一轮,当然我这仅仅是假设,那么到了第二轮,你认为谁是咱们的最大竞争对手?换句话,假如咱们不去竞标的话,你认为最后谁中标的可能性最大?”
老陆面露苦笑,等了半居然等来李华勇这样一句话。要李华勇现在这幅自信满满的神态老陆喜欢。但他这个话喜欢兜圈子的毛病,那就有点让人讨厌了。
当然讨厌归讨厌,老陆还是顺着李华勇的思路想下去。
因为李华勇的这个问题本身就很有意思啊。像中银大厦这样的摩大楼,这本身已经算是民建领域最高层次之一了。尤其中银大厦还是目前准备开建的亚洲第一高楼,那么完全可以想象,这个项目肯定会吸引全球最顶级的建筑商前来竞争。
那么谁最有希望获得最后胜利呢?
是底蕴深厚,拥有最丰富摩大楼施工经验的美国公司吗?
是口碑良好,以高质量享誉全球建筑市场的德国公司吗?
或者是在香江经营多年,在本地拥有非凡影响力的英国公司?
老实这些都不是。老陆也不亏是业内资深人士,他很快就报出正确答案,或者他报出了和真实历史中一模一样的答案:
“日本人!假如我们不参与的话,那么我认为日本人中标希望最大!”
完这句话后,老陆和李华勇相视一笑,一切尽在不言中。
的确不用太多话了,这其中道理两人都懂。
为什么日本人的优势最大呢?
因为前面列举的几家,那都是标标准准的西方公司,而日本虽然叫嚷着什么“脱亚入欧”,但它却是地地道道的亚洲国家,它们更熟悉东方文化,更习惯东方思维。
要知道建筑业的一个特点,就是具有非常强的区域性,因此仅仅这一个优势,日本公司就足够抵消其他西方公司具备的各自优势。
美国人的确很会盖摩大楼没错,但无论怎么,这样的建筑技术也难称得上是最尖端的高科技啊。到了现在这个年代,美国人会的,日本人当然也会。
德国人虽然以高质量闻名,但德国人同样有一个缺陷,那就是他们干活出了名的贵啊,因此在中银大厦这种项目的竞标规则下,光是在“商务标”这一项,德国人通常都很难获得高分。
至于英国公司,要知道这可是中银大厦,是中资背景,那么英国人在香江的势力,他们在香江盘根错杂的关系,对这个项目的影响可能会降到最低。
当然以上的只是他们的优势相互抵消。日本人还有一个优势是其他西方公司不具备,这其实也是李华勇今想的重点:
“陆总你注意到没有,为什么在最近几年,日本人频频在亚洲地区中标类似于中银大厦这种项目呢?那是因为他们非常擅长围标啊。”
“围标?”
“没错,这些我研究了一下日本人去竞标的办法,发现无论是他们排名第一的“熊谷组”,或者排名第二的“伊藤”,甚至是排名第三的“野”,他们去参与国际竞标时候从不单独行动,一般都有两家同时报名,有时甚至是三家全部出动,而他们从来都不是各自为战的,你只有研究他们的报价,会发现在任何一个项目,日本公司的报价几乎都完全一模一样。老陆你可以想一下,在中银大厦这样游戏规则下,如果在进入第二轮的角逐中,有几家公司的报价完全一模一样,这对他们来意味着什么呢?”
这当然就意味着他们更有中标希望!
可以很简单的想象一下,假如有三家公司竞标,其中两家的报价一模一样,那么最后谁会更“逼近标底”呢?那么毫无疑问,当然是报价相同的两家。既然更“逼近标底”,那么他们的“经济标”就能获得更高分。而大家都知道,在任何建筑工程项目投标中,“经济标”永远占最大权重。
以上只是极端例子,其实推广到10家,8家的情况也是一样。
比如有10家公司入围,如果其中有家公司报价一样,不能他们一定能够最“逼近标底”,但是按照概率计算,他们最“逼近标底”的概率最大。
这就是“围标”,这就是日本人在国际竞标时经常采用的一种手法。
当然这些都不是重点,真正的重点是,这时候老陆已经明白李华勇的意思。
这时候老陆的眼睛亮了:
“李你的意思是,我们在这次竞标时候也学学日本人,组成几个联合体同时参加竞标?”
李华勇微笑着对老陆道:“答案正确。”