达成了初步意向后,扎婉拒了去酒店吃晚饭的提议,而是希望能尽快敲定合作方案细节,今就签订正式合同。 Ww WCOM
陈文浩对此并无异议,顺手安排人去准备快餐,今注定要工作到很晚了。虽然合作协议的框架已经确认了,但是还有很多细节需要商谈。他代表之前任职的公司谈过不少合作,也签过不少合同,合作金额更是和这次的完全不能比,也需要耗费大量的精力和时间,做大量的琐碎工作。
扎克伯格对合作条件答应得如此干脆,同时又对时间有如此迫切的要求,陈文浩也猜到几分原因,如果卡软件1版已经让综合型社交网站垂涎三尺的话,那么的布就将这种渴望提升为展壮大的必需。
脸书的先行一步占有了商谈的先机,但是这个先优势并不是牢不可破。
陈文浩相信从明开始,会有更多的互联网巨头和自己接触。如果从利益最大化的角度出,更明智的做法就是,拖着和脸书的谈判,以此为要挟,和即将到来的各方讨价还价,拿到最高的出价。
但是,因为卡的原因,陈文浩追求的并不是最大化的经济利益。他更关心的是:在最短的时间,找到最强劲的合作者,最快程度地提升知名度和公司实力。脸书无疑是现阶段最适合的合作者,拥有充足的资金、海量的用户、广泛的渠道。
还有一些不出口的理由就是,其实陈文浩开出5亿美元的价格,已经做好了对方要讨价还价的准备,他的底线是4亿美元,没想到扎就此答应了。既然如此,也就没什么好犹豫的了,或许不是最高的价格,但已是让人满意的价格了。
此时,为了更好地做事,扎克伯格一行已经转移到更宽敞的大堂办公区。在扎克伯格的随行人员中,除了技术专家和保镖,还配备了精通中文的法律顾问。由此可见,他对此次中国之行,已经做好了必须拿下的准备。法律顾问来此之前已经准备好了合同模板,现在正在根据刚确认的合作内容,进行细化与补充。
公司全体员工都守在现场,脸上的神情各异,多的是激动,还有一些不可思议。谁能想到,自己所在的公司拒绝了脸书的价收购,却依然从脸书拿到了一笔文数字的资金。
此刻,脸书的法律顾问还在快地敲打着键盘,扎克伯格没有坐下,而是选择了站在一边,心情有点复杂。他遗憾的是,没能收购或是拿下这家公司的多数股权。当他抛出高额的收购价时,对方公司创始人却以脸书曾经的经历作为回答时,他就明白了收购已经是不可能完成的任务。
也因此,他才会认真地考虑对方提出的合作方式,5亿元美元不是一笔钱,却只能获得两年的使用权,他的第一反应是拒绝。
而他最终会答应,打动他的是“独家”两个字。经过简单的计算,这个独家的优势只要能够保持两年,将帮助脸书甩开现有的竞争对手,化解脸书在本土市场遭遇到的越来越强的挑战,更好地布局全球市场。
“只是,没能拿到这家公司的股权,真的是失望啊。”扎克伯格打量着这间办公大厅,几套办公桌椅两两成组布置在房间正中,倒是让不是很大的房间面积显得有点空旷。几名对方公司的员工虽然没话,但看得出满脸兴奋和激动,这不禁让他想起了当初脸书初创时的情景。
“办公条件有点简陋,不过大家的工作热情都很高。我看过不少介绍脸书办公环境的文章,在这一点上,我们要多向脸书学习。”陈文浩见扎四处打量,便走近两步,和他肩并肩。
“这些都是其次,关键的是里面的人。”扎克伯格侧过头,“脸书网诞生在我的大学宿舍里,而我们第一个办公点是一所租借的公寓,桌子不够用,很多同事就抱着电脑坐在地上写代码。要知道,他们都来自常青藤名校,拒绝了各种大公司抛出的高薪职位,却愿意坐在一所公寓的地板上工作。”
“至少,脸书已经成功了,他们的努力没有遗憾。”
“你刚拿下一笔5亿的业务,从任何角度来,你的公司也成功了。但是你和我们不同,完全凭一个人的力量,获得了这些。一直以来,我都认为自己是顶尖的程序员,但是这次我不得不承认,看不懂你的程序。”
陈文浩只能微笑以对。他能什么,难道扎你不要灰心,你看不懂的只是外星科技编写的程序,地球的程序员里,你还是顶尖的那一批人。
“所以,对于脸书无法入股你的公司,我个人非常的遗憾,本以为有机会能欣赏到卡软件的源代码。”扎克伯格继续道,“但是我也很庆幸,至少我们还是合作伙伴。”
扎完这些话,就没有再什么,而是抱肩站着保持了沉默。
接下来的合同细节谈判进行得很顺利,要比陈文浩预想的顺利得多。扎克伯格那边并没有对细节过多的纠结。看来,对方已经打定战决的心思,以免突生波折。
有了这样的前提,正式合同非常快地被确定下来。当然,这种快指的是涉及如此高额资金的合同,如果双方意见分歧较大的话,花上一两年的时间拉锯都是正常的。所以,用4个时,进行了几场争论,最终敲定了合同细节,当然算得上快了。
按照协商的结果,合同的主要内容如下:
脸书网以5亿美元的支出,向无限未来科技公司购买和脸书网主程序配套的翻译模块,翻译模块的功能和效率以卡翻译软件版为基准,不得低于版软件的水准。
脸书网拥有该翻译模块为期两年的独占使用权。无限未来科技公司在此期间,不得以任何形式,向任何商业网站,提供功能相似的配套模块。两年到期后,脸书网享有继续购买使用权的优先权。
5亿美元将以“期款+分期付款”的形式进行交付。脸书网将在收到配套模块并测试通过后的7内,向无限未来科技公司支付1亿美元,三个月后支付亿美元,再过三个月付清剩余的亿美元。
脸书的法律顾问准备了中英两个语言版本的合同,合同文本完成后,陈文浩和扎分别拿起一份开始审阅。
虽然没有脸书这样的专业法律顾问,但是陈文浩却不担心中间有什么合同陷阱,他本身就有相应的经验,还进修过相关的课程,像这样条款比较简单,附加条件不多的合同,还是有能力审核的。
更何况勘察器已经收回,如今正变形成手表状戴在手上,在自己阅读合同的时候,陈文浩相信卡肯定也看清了合同内容。至今没有收到卡的警告,明没有什么问题。要知道卡一直都在分析人类社会的各类书籍资料,对法律类的资料肯定不会错过,配合它的运算能力,绝对完爆任何法律顾问。
翻阅了一遍,陈文浩抬头四顾,对面的扎已经开始在合同上签字,他深吸了一口气,提笔在合同空白处签上了名字。
这是自己选好的路,就这样出了。也好,我也非常好奇,这条路走到头,会看到怎样的风景。
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“两位老大,请看镜头,!!1!k!”
方雨欣拿着手机,将陈文浩和扎克伯格交换签字合同的瞬间定格了下来。这是扎提议的。
脸书作为美股上市公司,如此大的资金调动,按照相关的证券法规,必须要提前布公告。既然如此,相应的新闻造势也有必要同步进行。这张照片,在恰当的时间,将会和此次合作的新闻通稿被传送到各大新闻机构。
据,脸书总部的公关团队已经全员就位,整装待了。
“陈,你做好了站在风口浪尖的准备了吗?”扎突然转头道,“相信我,你会爱上这种感觉的。”