饭要一口一口吃,谈也要一个一个谈。 Ww W COM考虑到扎回去的路最远,陈文浩先和扎开了个两人茶会。
扎的需求有两点,一是网站翻译模块的两年协议已经过了大半,还有几个月就要到期了,希望能续约,而且依然签独占性条款。
陈文浩对扎的这一请求并不意外,虽然卡翻译软件的全球付费用户数已经亿了,但是对比脸书的活跃用户数,仍然是个数。脸书独占智能翻译组件以来,新增用户数和活跃用户数这两个关键指标就持续快增长。如今,它的月活跃用户数已经达到18亿,位列所有社交网站的第一。这是在脸书的公开报告中披露的数字。而没有披露的数据则是:新增活跃用户中,接近%依赖于翻译组件所带来的便利性,他们主要来自亚洲和非洲。
卡的海外付费用户主要分布在欧美地区,而脸书目前用户增量最大的来源却出于亚非地区,所以脸书除非迫不得已,绝对不会放弃对网站翻译组件的需求。不过现在和当初的形势不同,这一年多来,脸书彻底坐稳了全球社交平台头把交椅的位置,和后面的追赶者也进一步拉开了距离,续约的报价不可能再和第一次那样高了。
陈文浩现在需要科技资料方面的帮助,大多直接和飞船智能西姆卡联系,但是卡的作用依然非常重要。作为陈文浩为它搭建算中心的回报,它会定期整理和分析全球各大科技企业和研机构的动态,汇总给陈文浩作为参考。翻译插件对脸书的具体影响数值就是它计算出来的。
扎希望再续签两年的独占性合作协议,他的开价是亿美元,两年有效期。陈文浩没有玩什么斤斤计较、讨价还价的戏码,当场表示,签两年没问题,费用也只要15亿美元,但是独占条款只针对中国以外的地区。也就是,如果是中国的网站,也可以同步使用翻译插件。
对陈文浩来,智能翻译软件具备推广门槛低、需求群体广的特点,是当初获取第一桶金,并打响公司知名度最适合的产品。脸书也用5亿美元的价合同实现了这两点需求,如今,翻译软件已经完成了它的使命,陈文浩希望能有更多的人感受到跨越语言障碍的便利,即使在短期收益上有所损失。否则,陈文浩也没必要将第三方股东引入卡摩多公司,并设立上市计划。
扎有些意外,不过稍作考虑后一口答应了。国内的社交平台基本还局限在国内,和早已国际化运作的脸书不形成直接竞争。最大的平台就是老马手里的Q和微信,月活跃用户8亿左右,但是Q和微信的产品特点和运营模式和脸书有极大不同,不形成直接冲突,相比之下,反倒是微博的对标竞争更大一些。
另外,扎的脸书公司还在开展不少研项目,对高性能电池的需求量很大。无限未来公司挑头建立的新兴电池产业联盟,所能提供的新型锂电池,是目前国际市场上价格和性能比最好的产品,没有之一。不过目前产业联盟的七家企业,多数刚吸收消化好技术,产量都没有完全挥,好几家还要先供应自家的产品线,剩余的产量自然不多,而且优先供应国内的企业,扎能买到的自然远远不够用。
在义东新基地没启用前,陈文浩旗下的电池厂产量也就够无人机产品线使用,不过有了新基地的无人化生产车间,产量便不再是问题,没有太多的视线关注,不仅可以爆产量,还能爆高规格的新型电池。
今后的定位是,李建国那边的电池厂将继续扩容增产,目标是年产能达到8gh,产品线从传统锂电池扩展到动力电池,并为基础款的无人机提供电池配件。而基地的生产线主要为增强版和专业版的无人机生产配件,还会生产一些不适宜公开的电池配件。反正有外星黑科技的存在,技术方面完全不存在问题,实际上现在让提供工业机器人的厂商再来现场,恐怕都会惊讶于自家产品的表现,完全越了理论指标。
有此布局,陈文浩自然不会拒绝扎的订单,反正他需求的也就是基础款的电池,老李那边的电池厂扩产工作一直在做,增加的产能足以应对。
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陈文浩和扎在谈话的时候,老马和老刘也正聊着,自从老马代表企鹅入股了京东,两人的关系一直保持得很好。两个人在总部大楼的休闲区各点了杯咖啡,端着现场手工炮制的咖啡,找了个清净的位置落座。作为公司的嘉宾,他们和员工一样享受免费的待遇。
老刘喝了一口咖啡,眼前一亮,“这咖啡不错啊,你尝尝看。”他同时打量着这片布置成热带雨林的休闲区,看着挑高要比普通楼宇高出一倍的头顶空间,花板的位置是如同水洗后的蓝白云,栩栩如生,要不是服务人员的解,完全不敢想象这是虚拟的画面。
他忍不住,“我也算见识过一点场面的人,但像这样的办公场所真是第一次见。真的,我要是现在求职,也想来这工作。”
老马放下咖啡杯,“咖啡口感很醇,不过我是越喝越苦啊。”他用手指在花顶上比划了一个圈,“你也注意到了吧,就这个虚拟成像技术,已经完全越了现有的同类技术。我们那也有一个类似项目,项目负责人前几去了他们的江海旗舰店,回来后就给我了邮件,强烈建议要么和他们合作,要么就把这公司收购了,据旗舰店的场面比这边更宏大。”
“收购?”老刘笑出了声,“你觉得陈文浩会愿意出售?这两参观下来,这场面看得我心潮澎湃啊,大手笔!人家既不缺钱又不缺销路,我听现在这公司,他不仅全额控股,而且连一分钱贷款都没有。”
“没有什么事情是不能谈的,谈谈再嘛。再了,我觉得他吧,不是那种特别敝帚自珍的人,否则卡摩多公司就没我们其他股东啥事情了。还有新型电池产业联盟,明眼人都看得出来,这可是放弃了垄断的诱惑,一般人很难做此决断。”
“对,不谈怎么知道。我这次来,就是希望和他好好谈谈。如果能拿到无人机的销售权,电商里面可是第一家。”老刘谈起这次过来的目标,对老马这个大股东自然没啥保密的,何况这次能凑进来都是托了老马的面子。
……
下午时,老马和老刘还没和陈文浩谈话,却和陈文浩一起,共同送别了扎、吉姆和思泽等一行人。扎拿到了陈文浩的承诺,心满意足,具体的合同签订事宜自然会有公司的相关人员跟进。
吉姆和思泽这两作为风投机构的代表,和陈文浩以及金伟等卡摩多公司的高管也做了很多沟通,这也属于必要的工作内容。公司业绩和趋势一路向好,让他们很是振奋。
这些人都是各自领域的风云人物,后续的行程都排得很满,三人离开义东,也将分道各忙各的去了。扎难得来趟中国,计划着去京城继续做他的政府公关,脸书为了进入国内市场,他也算竭尽全力了。吉姆和思泽管理的基金,这两年在国内的投资不少,他们两人也打算去走访一批投资的企业。
走之前,吉姆和思泽都特别留意到还留下的老马和老刘,作为风投从业者的敏感,他们忍不住暗自揣测他们要谈的项目,不约而同地嘱咐随行的手下,最近要特别关注腾讯、京东和无限未来的动态。
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陈文浩的办公室,位于总部大楼的最高层,大的办公室布置成宇航飞船舰桥指挥区的模样,三面都是大幅的落地玻璃窗。
三人寒暄了一阵,老刘在蛋型的半开放座椅上换了个坐姿,翘起大拇指,“之前我还和马总呢,这次见识了陈总这的办公区,我已经觉得自家的办公室没法呆了,这才是科技公司应该有的样子,不过这开销恐怕也不是一般公司能承担的。陈总公司今年光无人机的销售额都要接近1个亿了吧。”
陈文浩笑着摆手,“刘总得太夸张了,不要嫌我这里浮夸就好。来,两位尝尝这茶,据是古茶树上摘的,我也不大懂,不过喝着的确还行。”陈文浩云淡风轻地扯开话题,反正对方不进入正题,他也不会主动提起,就当侃大山嘛。这时候,谁主动,谁就占了下风。
老刘见陈文浩不接话茬,和老马悄悄交换了下眼色,他毅然开口,“陈总,我也不多绕圈子了,这次过来,我代表京东,是想和贵公司在无人机销售方面进行合作,京东对合作非常有诚意,可以承诺年度销售指标。”
京东上下对此次的合作会谈可谓诚意满满。京东的年销售额已经逼近5亿元级别,增长率很高,但是高增长的动力主要来自第三方开放平台,京东的起家业务也是最优势的业务——电子数码类产品,各项数据的增长率却明显低于其他类目,内部高管对此都充满危机感。
就在这时,无限未来公司的无人机产品横空出世,开创了一个百亿元级别的神话,也被京东管理层看中了,如果能代理销售这款产品,甚至拿下独家销售权,不仅能加强核心业务,还能创造足够的话题和关注度。
本来在自拍无人机供不应求,供应无限未来公司自家网站都赶不上销售的时候,京东上下也不抱期望。不过义东新基地开工后,各种信息显示新基地会布置生产线,增加无人机的产量,让他们看到了希望:更多的产能,才需要更广的销售渠道。
可是陈文浩不大在公开露面,加上又是彗星般崛起,很难搭上线,所以才有老刘的亲自出马,还托了老马的关系,才有了此次会谈。老刘为此也做好了各种优惠条件,比如物流、库存等方面,都可以做出让步。
不过陈文浩的反应有点出乎老刘的意料,无论是一口拒绝,还是表现出谈谈看的兴趣,他都做了相应的谈判方案,陈文浩却是沉默了几秒,然后开口,“这个话题可以一会再谈,两位老总如果有兴趣,我们先去看样东西吧。”