“咳……咳……”胡一亭喉咙发出不自然的咳嗽,每每“借用”前世创意时,他都有种莫名的尴尬。
“那我试试,总之我不认为报纸广告能起到什么宣传效果,看报纸的多是中老年人,他们虽然是日本这个老龄化社会的主流,却不是我们希望影响的目标人群。”
“胡总说的对。”王丽丽觉得自己心里的隐忧被胡一亭讲了出来,“中老年人在健康上花钱较多,但在电子消费品上就比较保守,不少人还恋旧,一个老式随身听用到坏了才换,所谓成熟,不就是不爱赶时髦吗?”
罗争从个人内心说还是希望大手笔投广告的,毕竟ipod是他在执掌消费电子事业部后推出的头一款新产品,能否一炮而红,事关他对自己能力的证明。
不过越是这样,他越不敢大肆动用公司资源,希望越稳妥越好。胡一亭和王丽丽所说的情况他也想到过,但始终没舍得咬牙花巨资去铺电视广告。现在听二人这样说,他也不禁心襟动摇,拿捏不定起来。
“可假如说我们投两百万美元下去,轰炸一个月电视广告,接着以五十万美元每个月的代价去维持一定量的电视广告,假设维持两个月,那总共要花费三百万美元。
可我们消费电子事业部按照目前的预计,日本市场每月出货三千……就算他五千台,我们每台成本以70美元记,日方销售渠道扣点大约35%,出口退税17%,这个比较复杂我不细说了,总之算下来我们实际每台出货价为140美元左右,单机利润70美元,每月销售五千台就是35万美元的利润。
这么一来,我们头一年在日本的利润大都被广告商赚走了。胡总,我就是因为觉得不划算才没选择电视广告的。”
胡一亭点头:“我知道你说的很有道理,但只是有道理,并不精确。
首先我觉得你们定的销售目标有些保守,是基于平面媒体广告投放的影响力在作预估,而没有大胆设想一旦电视广告造成轰动效应或话题效应后的局面。
其次你们低估了日本市场,我觉得日本作为发达国家,国民收入水平完全可以不用太多考虑的购买这个价位的产品,只要我们抓住了它们年轻人的口味,凭借此就能月销一万台!”
胡一亭这么说是有底气的。虽然在前世,世界上第一台mp3播放器世韩公司的mpman f10因为音质太差——标称信噪比只有70db,而实际听感根本连70都达不到,因此终于销量平平,但帝盟公司随后推出世界上第二款mp3播放器rio300就取得了成功!rio300在没有大规模广告投入的情况下就取得了全球平均月销4万台的佳绩!日本在其中贡献了四分之一即一万台的月销售量,而当时帝盟在日本也是舍不得打电视广告,只在平面媒体上做了些软文宣传而已,帝盟真正重视并主打的市场是他们美国本土,可即便这样,痴迷电子产品的日本人还是看到了这款产品的出色性能,顾客蜂拥而至。
胡一亭对重光ipod的质量是极有信心的,毕竟这可是飞利浦那块saa7750啊!90db的输出信噪比毫无水分,又可以提供强大的转录功能,还附送重光自行开发的cd转mp3软件,耳机配置毫不含糊,惠威和森海塞尔两家专业hifi厂提供的10美元入门档hifi耳塞,要知道这十美元可是企业采购价,而不是市场价,所以比起市面的10美元耳机来说,用料更为扎实。另外这款产品在外观设计上受胡一亭影响极大,采用银色拉丝铝合金外壳,模仿前世苹果ipod一代的外形,但却尺寸更小,毕竟苹果ipod一代用的是1.8英寸小型硬盘,而重光ipod用的是闪存芯片,体积自然大幅缩水,但也更便携,更符合这时代电子产品以小为尊的科技审美。
“我服从胡总的安排。”罗争此刻亦喜亦忧,喜的是加大广告投入也是他的愿望,只是没敢迈出这么大的步子罢了,忧的是万一卖不出一万台的月销量,自己要承受很大的压力,毕竟这种后果不可能让身为老板的胡一亭来承担,到时候完不成目标,需要检讨的一定是自己。
康耀祥道:“我觉得胡总说的对,我们的ipod是一款划时代的产品,依我看,说它彻底改变了便携式音乐播放器的历史也不为过!大家想想看,当初索尼walkman问世之后,不就是彻底改变了随身音乐播放装置的历史吗?我们为什么就不行?”
王丽丽:“对!说实话,当初复读机出来时,我是没想到能热销成如今这个供不应求的地步,可见创新有多重要。咱们公司的ipod我最近每天都在用,越用越喜欢,我不是夸自家孩子好,真的,咱们的ipod是真的棒!”
罗争:“我知道,我们的ipod的确是一流的技术加一流的设计,只是市场接受度的问题,不过对于胡总的判断,我从来不质疑。”说到这他笑起来,“毕竟胡总从来不会错。”
胡一亭笑道:“罗总别这么说,多早晚我一定会犯错,只是我觉得恐怕不是这次。”
财务总监朱小桥也道:“那还犹豫什么,以我只见,即便把大半年利润投进去也值得,毕竟这次我们选了日本市场做首发,这个脸我们可丢不起!新产品没热度,更要拼命打广告,把它炒热喽!头一仗要打不好,接下来还怎么全球发售?让我们还怎么跟世界其他国家的渠道商推销呢?”
胡延安一直默不作声的听着,这时也终于道:“朱小桥说到点子上了,我看日本市场哪怕头一年不赚钱,也得大力推!这第一步啊,最关键。”
胡一亭笑道:“得,董事长发话了,那就这么定了,我试试看,今晚拿个广告创意出来,罗争联系竹内社长,让他立即找各种渠道买标段,不惜代价,一定要狂轰滥炸!最大限度覆盖收视群体!
另外,供应链部门要协同作战,龚林盛总监立刻联系东芝,我们重光ipod最主要成本就是他们的闪存,我们卖的多,就等于他们卖的多,这个账他们应该很算的清楚!而且我们手机里也有他家的元器件呢!这个合作关系不可谓不密切了。以东芝的地位,在日本跺跺脚,东京都要抖三抖,让他们帮忙撮合,务必拿下友都八喜和big-camera这两家电子超商,而且尽可能争取到和东芝相当的待遇,这个要好好谈!让东芝方面一定要帮我们这个忙,至于说条件嘛,龚总你告诉他们,我们接下来的型号上,将采用可扩展设计,可以插外接存储卡,至于用他家的smart-media(sm)卡,还是用闪迪的cf卡,那就看他们的了!”
龚林盛精神一振:“我这就联系东芝方面,争取能去日本见见他们的高层,日本人胆子小,中国区总裁没这么大权限。
嗯,到时候,最好还请胡总或者康总一起去,这样日本人也觉得面子大一些。”
胡一亭:“可以。”
康耀祥:“我没问题。”