《郎咸平说：谁在谋杀中国经济》


 谋杀中国经济的文化魔咒

    不管你盖了多少高楼大厦，也不管你登了多少世界高峰，在老百姓看来，你的心灵就是高不过一座坟头！你说这是不是中国企业家的悲哀？但这还不算是真正让人悲哀的。你想想，多少中国人流了多少血汗、污染了多少环境，才生产出来的物美价廉的中国商品，就这样不但动辄被贸易制裁，还永远得不到人家的尊重。更悲哀的是什么呢？就是我们这么大的内需市场在这30年来好不容易培养出来的几个企业，不要说没有几个真正让世界尊敬的，就连让我们中国人自己心服口服的也很少。最悲哀的是什么呢？就是我们中国人和中国企业家很少静下心来好好想一想——这是为什么呢？你有没有想过，这些悲哀有多少是我们中华文化的魔咒呢？

    这几年来，我奔赴大江南北，为政府官员和企业家讲授行业发展战略和企业战略案例。听过我演讲的政府官员和企业家何止成千上万！我期望透过国际成功企业的案例，来改变国内企业家朋友们浮躁和投机取巧的心态，以及僵化的思维模式，期望我们的企业家们能够回到企业经营的基本面来。可是几年下来，我非常失望！在互动中，令人难以想象的是，这些朋友提出的问题，几乎完全一样！而且很多人听过我的演讲不下10次。看来我的案例演讲也很难改变我们企业家朋友僵化的思维方式。这不得不经常让我静下来思考其背后的文化因素。当然也有为数不少的企业家朋友受我演讲的影响，改变了浮躁和投机取巧的心态，企业发展取得了斐然的成就。

    我感觉，似乎有一种“文化魔咒”附身在我们每个国人身上。就像魔咒一样，去掉也不是，不去掉也不是。之所以称为“文化魔咒”，是因为我们的文化，一面表现为“大爱”，另一面又表现为“浮躁、投机取巧的心态和僵化的思维方式”，这是我们文化固有的劣根性。这是“一体两面”的魔咒，左右着国人的思维和行为。最令人有魔咒感的是，我们的“大爱”文化，是“潜藏”的，我们的国人从来不懂也不会表达我们的“大爱”文化，所谓有“文化”的张艺谋们都是如此，把奥运会的开幕式搞得那么没有“大爱”的文化，更何况普通的百姓们！我们的大爱文化，只有在民族遇到大灾大难时才会迸发出来，汶川大地震就是明显的案例。我们的大爱文化能够随时随地表现之时，就是中华民族真正腾飞之日！

    我认为，我们大爱文化的潜藏性和我们文化固有的劣根性，正是谋杀中国经济的幕后黑手！这不是危言耸听，这是附在每个国人身上的魔咒！我们必须打破这个魔咒，让我们的大爱不再潜藏，让我们文化的劣根性，不再成为我们思维的习惯，我们的经济才有救，国家才有希望。这就是我，作为一个经济学家——准确地说，作为金融学家的思考！我希望通过本书，用老百姓都能听懂的语言，把这些思考展现给各位读者，让我们的读者跳出文化魔咒，不再茫然！

    这些植入每个中国人文化层面的劣根性包括三种：浮躁、投机取巧和思维僵化。而这些劣根性导致了中国企业的盲目做大做强，其手法就是投机取巧的收购兼并，但是由于思维僵化，我们会发现这些被文化诅咒的劣根性百年来还是没有太大长进。本书的第一篇就是带领大家从历史的角度，来看中华文化的劣根性对于我国企业甚至高科技发展的冲击。

    在本书的第二篇，我会与大家一起分析中华文化的四个茫然表现：第一就是中国人就知道茫然地赚钱，为了赚钱可以没有任何社会责任感和道德感；第二就是我们这个文化茫然的自闭，对外面的世界缺少真正的理解，好不容易有所了解也只是浮躁地停留在表面；这样就导致第三个茫然，即我们也很少明白别人如何看我们，我们通常只是茫然地关注其看法，而不去思考这些看法背后的根源在哪里；第四，更可悲的是，与别人对我们的了解相比，我们对自己的缺点是茫然的，缺乏深刻的认知和反省。

    既然说是中华文化的魔咒，那么这三种劣根性及四种茫然就不是只有今天的中国人才有的。事实上，正是因为我们缺少对自己缺点的深刻批判和反省，才使得今天的中国人和中国企业对中国古代商帮有一种普遍的错觉——晋商是金融楷模、徽商是内贸模范、浙商和粤商是外贸鼻祖。更普遍的错觉就是对胡雪岩的崇拜，事实上大家了解的或许只有他早期的一时煊赫，却并不知道他后期因为中华文化的投机取巧而导致彻底的失败。因此，本书第三篇会带领大家以第一篇和第二篇所培养的批判眼光，重新审视四大商帮的兴衰故事，挖掘附身中国企业文化魔咒的根源。

    第一篇 中华文化劣根性对企业的魔咒：

    你如今的所做所想，有多少是来自你已经默然接受的中华文化？我们说具体一点，想想你心目中的诸葛亮，你只需要回答我一个问题：“你是不是觉得诸葛亮足智多谋呢？”或者我换个问法：“你是不是也觉得诸葛亮是一个非常值得学习的好榜样？”

    只要你是土生土长的中国人，你的答案肯定都是：“是，当然是，诸葛亮又是草船借箭，又是借东风，又是空城计，简直聪明极了！”然而你可能并没意识到，这恰恰是我们中华文化的一个致命伤——投机取巧。你有没有想过，万一东风没有借到，东吴数万将士的生命将置于何处？你想一想，这是什么事件呢，标准的小概率事件！一场生死攸关的决定性战役却系成败于小概率事件，请问这是什么心态？同样，诸葛亮在空城计里是不是也心怀这种以小搏大的小概率心态？这种小概率事件具体的表现，就是我们经常谈论的“四两拨千斤”、“杀鸡焉用牛刀”这种投机取巧的心态。请读者想一想，中华文化为什么不崇拜“千斤拨四两”这样拥有必胜把握的心态呢？

    这还不是最致命的，最要命的、也是最悲哀的，就是浮躁！中国人崇拜悲剧英雄，例如岳飞、屈原等等，就是浮躁的表现。我为什么这样说，因为崇拜悲剧英雄就只是看他们表面的悲壮，正所谓“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。但是我们的文化却不去深究这些悲剧英雄失败的真正原因，其结果就是造成我们只看表面现象，不研究真正的本质原因的恶质文化传承。例如我们经常说的“失败乃成功之母”，就是这种心态的表现，我们会盲目地相信表面上的失败加失败加失败竟然会等于成功，而不去研究每一次失败的本质原因。你平时有这种心理可能不觉得有什么大问题，可是你知道不知道，浮躁这种心态如果放在企业家身上会导致什么？就是喜欢盲目地做大做强。我经常说，我们的企业家只要做到一定的规模，就会产生进入世界500强的病态心理。为了实现这一目标，他们采取的方法就是投机取巧，例如tCL收购汤姆逊，联想收购IBM的全球PC业务，就是这种病态心理的体现！由此带来的直接后果就是摧毁股东价值，并且这样的事例不是偶尔发生一次两次，而是反复重演。我们的企业家乐此不疲，投机到底。这种病态心理就是在你崇拜悲剧英雄和相信空城计的一刹那进入你的灵魂的；就是在你欣赏诸葛亮借东风火烧赤壁的那一刻，成为你永远也跳不出来的僵化思维的一部分的。这些细节我在本书第一章里会详细解说。

    类似的文化问题也严重影响着我国高科技的发展。以联想为例，联想在2004年之前浮躁地想要进入世界500强，而其手法就是投机取巧地搞It服务、手机、互联网；到了2004年，这些战略几乎全都一败涂地，于是联想又开始收购旧M的全球PC业务：而到了2009年1月6日再次陷入困境。我觉得最有趣的就是，联想在这种困境之下又在押宝12008车柳传志说要搞服务器，到现在也没有见到什么真正的起色，2009年又押宝中小企业市场、押宝超级计算机、押宝服务器、押宝1500家体验店、押宝时尚电脑、押宝上网本。任谁都会发现，这家企业的战略怎么这么混乱啊！

    其实这些混乱的战略充分显示出，中国高科技企业特别好大喜功。举例而言，联想在2005年就非常高调地宣布将制造出世界最快的超级计算机，目标就是比IBM还快10倍！这背后是什么东西在作祟？就是我们的文化崇尚的精神目标，如“追求第一”、“不鸣则已，一鸣惊人”。而这种心态就是我前面所讲的浮躁，因而使得我们相信奇迹，而且崇拜奇迹。由于受到这种浮躁文化的影响，我国许多企业在高新技术产品开发过程中追求高目标，喊出“世界最快的超级计算机”的口号，甚至把追求“国内首创”、“填补国内空白”、“填补世界空白”作为产品的研发目标。至于如何达到这个目标，竟然是以“愚公移山”和“铁杵磨成针”这样非科学的僵化理念作为座右铭。

    到底什么才是正确的高科技理念，我们以甲骨文公司的成功为例，谈谈如何打破中华文化的魔咒。

    第一，在西方理念中，所谓科研就是积累和传递。中国科研的特性正好相反，我们基本上都在低水平上浪费时间了，而且缺乏积累和传递。例如我们小学二年级的学生就可怜巴巴地背九九乘法表，这就是低水平的浪费。这种低水平的浪费还包括我们消耗了学生大量的时间和精力学习数学和物理等学科的解题技巧，还有特别重视以解题为主的奥林匹克数学、物理等竞赛。此外，还有一句各位学生和家长最熟悉的低水平浪费的话就是“学好数理化，走遍天下都不怕”，这是绝对的胡说八道，而且绝对是低水平的浪费时间。

    第二，在西方理念中，所谓科研就要遵守规律。我们不同，我们不尊重规律，而希望破坏规律，我们甚至以破坏规则、规律为荣。举例而言，我和很多国人一样，都以破坏规则为荣。我在2008年10月初应邀到广西梧州演讲，由于没有飞机到达那里，而开车过去需要5个小时，为了赶时间，演讲主办方派了一部警车来接我。我坐上警车后，警笛一路鸣响，又闯红灯，又不缴过路费，我心里觉得很畅快。我在破坏交通规则之余，不但不以为耻，反而得意洋洋。

    第三，在西方理念中，所谓科研就是加强对错误的测试和验证。在我们中国人的潜意识里，什么叫水平呢？就是做出来的事没有错误，对工作的要求也是这样的。我们为什么有这种追求完美的思维呢？我想可能与我们从小到大每次考试都追求100分的心态有直接关系。甚至孩子考了98分，爸妈还不一定满意，因为没拿到100分，因为只有100分才完美。在这种意识的支配下，加强对错误的测试与验证过程就被视为一种资源浪费，因为既然没错误，就不要测试与验证了吧。而在西方理念中，完成的工作必定有错误，而且，高科技含量越大，错误也就越多，这不是有没有水平的问题。所以他们认为，加强错误的测试与验证是成功的必要保证。他们为什么有这种接受错误的思维呢？我想很可能与西方的考试制度不同有关，基本上西方是以曲线打分，只要你在全班位于前30%，你就是A，虽然你考试犯了很多错误，但你相对来说仍然是最好的。因此西方人勇于接受错误的思维远远高于我们，这种思维表现在科研上就形成了西方重视测试改正错误，而中国人不重视测试。

    第四，在西方理念中，失败就是控制和管理的失误。这种心态在我们的企业里是不可想象的。“失败是成功之母”，我们认为这是理所当然的。由于我们有这种思维，因此失败可以不被追究责任；而在西方理念中，就不这么看，失败必然是控制或管理失误，是要负责任的。

    这些就是本书第二章要细谈的中国企业在科技研发上的错误思维，本质上就是中华文化劣根性的一种放大。

    第二篇 中华文化的四大茫然：

    茫然之一：就知道赚钱

    中国人有个毛病—一就知道赚钱，而且为了这个目标可以不择手段。比如面对毒奶粉事件，你一夜之间发现之前那些“每天一斤奶，强壮中国人”的广告全是骗人的！事实上，中国对各种食品的检验频率和密度，要比美国、澳大利亚、新西兰高多了，因为这种事情在中国以外的几乎任何国家，都是不可想象的！同样不可想象的还有黑煤窑事件，等等，你看来看去发现只能有一个解释，就是中国的企业家根本没有道德约束，这些人只知道赚钱。

    你有没有在思考如何活过明天之余，想想为什么要活到明天呢？赚钱？你不用在郎教授面前遮掩，这点是大家都知道却都不好意思挑明的——整日奔波其实不就是为了多赚点儿钱吗？很可能此刻翻读着这本书的你，也是要从这本书里琢磨一些赚钱的点子。那么，赚钱又是为了什么？留给下一代吗？如果政府要取消遗产税，你会不会因而欢欣雀跃？巧了，美国总统小布什曾经就打算这么干，你觉得美国富豪当时是不是也像你一样高兴呢？

    有趣的是，美国竟然有120名富翁联名刊登声明，反对政府取消遗产税。其中包括比尔·盖茨的父亲老威廉、沃伦·巴菲特、索罗斯、石油巨头洛克菲勒等人。这些美国巨富的行为背后，到底埋藏着怎样的社会文化基因呢，7我们中国人对于西方历史，基本上都不是特别了解，而且我们中华民族是个最不喜欢读书的民族，更遑论研读西方历史了。我们完全不想寻找比尔·盖茨等人的这种思想的根源。我可以告诉各位，他们这种思想的根源，就来自于1000年前“上帝”的企业这样的历史传承，因为西方的第一个股份有限公司就是教会企业。所以一开始教会企业的伦理道德和社会责任感就是随着股份有限公司的成长而成长，那就是职业经理人要发挥对上帝的信托责任，替整个社会和上帝所爱的子民创造财富，这是他们想的事。你可能认为这是大话或者神话，但你知道为什么吗？因为我们都不是这么教育我们老百姓的。我们中国的企业家都是什么心态呢——强烈的家国情怀、对超速成长的渴求、隐藏于内心的不安全感和对官商文化的膜拜！所以，我们实在应该感谢危机，只有危机到来，我们才会冷静下来，想想自己内心深处最根本的动机和心态是不是出了什么问题！本书第三章就是帮我们检讨，除了赚钱，企业还应该做什么。

    茫然之二：不了解世界

    看完我上面这段对西方企业家的介绍，你可能心里不禁在想：这是我之前听说的那个西方资本主义社会吗？中华文化的悲哀也就在于此，我们一说中华文化，你首先想到的是什么？长江长城、黄山黄河是吧？这些是什么？这些都是我们的文化自我封闭的象征，五千年来都是这样！所以，作为一个土生土长的中国人，你永远无法理解欧洲人怎么看我们，美国人怎么看我们，你也没法理解欧洲人为什么对西藏问题总有不同的看法，更不理解为什么西方对中国的态度会在汶川大地震之后来了个大转弯。这多可悲啊！你根本不知道别人怎么看你，人家对你的好感、对你的恐惧，你通通都不明白。

    同样都是看奥运，你会发现中国人对奥运的认知和期待是与外国人，非常不同的！所谓的奥运，到最后我们把它理解成了一个国力的象征，甚至变成了追求奖牌数的第一。我们不了解西方，西方也不了解我们。这种彼此认知的隔阂造成非常多的矛盾。我认为奥运的重大意义就在于双方的接触。可是我告诉各位，我看到很多讲奥运的电影都有一个问题——流于说教，我们又开始教训人了：要端坐，不要随地吐痰，展现出大国风范，其实这是不对的，这不是奥运的精神。而且我们对奥运投注的心力太大，还把办好奥运与国家荣辱联系起来，这是多么沉重的负担。这一切都是因为我们误解了奥运的精神。

    你要真正让西方理解中国，就必须要理解西方。奥运不一定要到处展示火炬传递，而应该把奥运的精神挖出来。这就是展现力与美的平台，而且是公平竞争的平台。这句话可以收拢所有西方人的心，因为他们流的奥运的血不是国家荣辱，而是力与美的公平竞赛。这正是我在本书第四章和第五章要谈的重点。

    中国是世界上少数几个存活至今的古老国家之一。这个民族，不会因为外在的危难而一哄而散，它一碰到外在的灾难，就会集体整合、凝聚在一起。就像10双筷子聚在一起你折不断，而一支筷子很容易折断一样，中国人的这种变化无常让外国人感到很难理解。我敢肯定，我在本书第六章里提到的奥运中的大小事情你一定觉得见怪不怪，可是外国人从这些小事情中却会做出截然不同的判断，因而认为我们是自私、冷酷的。而且我们这个有着13亿人口的中国在外国人眼中又是那么大，所以他们对我们的感觉肯定是负面的，再加上我们的文化艺术，包括《卧虎藏龙》和《孙子兵法》中所展现出来的“术”，更让外国人感到不寒而栗，因此才有兰德公司对中国的负面报告。所以，第六章会带你从美国人的视角来看我们中华文化的特殊之处，带你理解为什么美国人对中国总有一种很矛盾的心理。

    茫然之三：不了解别人为什么那么看你

    我们自我封闭的文化让我们很少愿意去主动了解西方、消除误会，更可悲的是，我们的文化里还有浮躁的劣根性，由此导致这样为数不多的主动了解也都太过表面，我们从来不愿意主动从人家的历史和文化深处去理解他们为什么会有这种观点。

    举例而言，我们看到西方国家（包括德国和法国）对中国的西藏问题横加指责，我们当然应该激烈抗议，但是我们激烈反应的效果并不理想，因为我们的抗议没有抓住重点。其真实的原因就是，德国人因为受到血统论的影响，他们认为西藏人是他们失落的兄弟，而且这个可笑的血统论经过一部电影lt;失落的地平线gt;的渲染，竟然在西方各国形成一个不可磨灭的印象，甚至把西藏描绘成了如同世外仙境般的桃花源，这就形成了所谓的西藏情结，这一点是我们过去所不了解的。也就是出于这个原因，所以西藏所谓的活佛转世，在我们听起来有点神话，但是西方通过《失落的地平线》这类文学艺术的传播，对这种事情特别迷恋，这些细节我们留在本书第七章里再仔细谈。

    在这种背景下，我们说我们要和平崛起——都已经够大还要崛起——就会加剧西方的担忧。而且只要把我们这个大块头和西藏对比，你就可以想象到为什么西方人会对西藏产生同情。因为在西方人的心目中，我们是这样一个冷酷无情的大块头，而西藏多么弱小，由此一来，他们的西藏情结立刻发酵。

    但是这一切的误解、这一切的情结，竟然随着汶川大地震的发生而消弭于无形。全世界竟然发现，中华文化是一个富有同情心的文化，而中华民族竟然是一个富有同情心、心怀大爱的民族。所以这才有了CNN对中国态度的转变，所以奥运会办起来比较顺利了，西藏问题不这么尖锐了，这些是我在本书第八章里要讲的。

    茫然之四：不了解自己的缺点

    其实外国人比我们自己还了解中华文化，电影lt;功夫熊猫gt;就是一个很好的例子。这部电影之所以获得这么多影评家的好评，原因在于它的角色刻画深刻地反映了我们中华文化的本质。美国的智库——兰德公司对于中国人人性的分析结果，完全呈现在这部电影里面。你会忽然发现，西方人比我们自己还了解我们的文化，还有什么比这更可悲的吗？我们的文化极度缺少一种自我检视的元素，我们非但不了解自己，也从来都懒得去自揭伤疤，在反省自己文化的不足之处时，我们对不好的地方避而不谈，对惨痛的记忆选择回避和忘记。

    《功夫熊猫》这整部电影讲的就是一个为了武功秘笈而背叛师门的豹子大龙，而主角就是不小心进入了师门而被安排来对付大龙的熊猫阿宝。美国人在电影里通过大龙一针见血地指出：

    第一，中国人就是自私的和冷酷的。大龙只想到自己，根本就不顾念养育他从小到大的浣熊师父，因为中国人就是自私冷酷的。

    第二，中国人从来不在乎别人的，中国人认为生活的目的就是抬高自己，从而获得别人的认可。大龙一定要取得武功秘笈，因为大龙跟师父学习了那么久，只有拿到武功秘笈才能成为全天下最厉害的人，才能得到全天下人的认可。爱面子使得中国人与生俱来就有这种自私和无情的特性。所以大龙把师父痛打一顿，当他要把师父掐死那一刹那，竟然跟师父说了这么一句话……当初你训练我的时候不就希望我能拿到武功秘笈吗，否则我干嘛吃这个苦？现在你竟然不给我，我要掐死你！

    而这部电影通过熊猫也一针见血地指出：

    第一，中国人没有优雅的举止，也没什么礼貌。这个电影讲的就是熊猫的故事，一个没读过书、靠卖面条为生的熊猫，粗鲁得不得了，没有优雅的举止，也没什么礼貌。

    第二，中国人总是梦想着奇迹，因为我们不愿意付出努力，我们总想不劳而获。你看看熊猫在电影里面干了什么事？叫他练功，他吃不起苦，练得不好。叫他吃饼干，尤其是偷别人的饼干，他就很有兴趣。师父一看，他为了偷饼干吃，居然能够爬到墙上去，两条腿可以分得很开。平常练功是分不开的，偷东西的时候就可以分得开。而且偷饼干吃？偷一个准，干得特别好。你叫他努力练习他不肯，你叫他投机取巧偷饼干，他特别有兴趣，因为熊猫总是想不劳而获。

    第三，中国人老想走捷径。我相信这句话一应该是没有错的。你们知道熊猫怎么练功吗？在电影里面，熊猫练功是非常懒惰的，他非常不喜欢去练功，因为他认为练也没有什么用。他想偷懒，于是师父为了让他练功，就不断给他包子吃。后来就通过两个人抢包子这个办法，让他练就了一身敏捷的好功夫。你叫他去蹲马步，一步一个脚印地干，他没兴趣，抢包子他有兴趣。为什么？这是走捷径。

    第四，中国人从来没有勇气追求他们认为正确的事情，执行力特别差。师父叫熊猫练功，练了一半，他半夜开溜了，不干了。他为什么不干呢？因为他想练功的目的就是为了对付大龙，而大龙太可怕了，自己怎么可能会是大龙的对手呢？虽然从道理上来讲，他已经进入这个师门了，师父也收他做徒弟了，他就应该把功夫练好，按照当初所签的合同或者是协议，去把大龙打败。可是不，他干了什么事情呢，半夜溜之大吉。

    电影中的豹子大龙和熊猫阿宝，本身就代表着中国。但是话又说回来，大龙和阿宝本身所学习的各种技能、武术，是不是我们各种电影文化给西方各国的印象呢？所以我告诉大家，这部电影本身就是西方人对我们中国人看法的一个缩影，所以这样一个嘻嘻哈哈的熊猫形象，其实恰恰是中华文化和中国人性格深处莫大的悲哀。而我们看完这样一部电影之后呢，不但缺少一种自觉的自我检省，反而跟着这只熊猫一起嘻嘻哈哈的，这不正是中华文化的可悲之处吗？这些是我在本书第九章中要讲的内容。

    第三篇 中华文化下的四大商帮：

    讲了这么多，稍微总结一下，我们会发现中华文化都有什么问题呢？浮躁，投机取巧，而且还自闭、僵化，既不了解外面的世界，也很少自我检省。可问题是，这些劣根性都是从哪里遗传下来的呢？我们对外界的极度不了解，是因为我们往往关注人家怎么想，而很少去思考为什么人家这么想，他们这么想的文化和历史根源在哪里，所以我们一再错过学习别人先进之处的历史机遇。

    事实上，我们对自己的过去比对自己的现在还缺少深刻的自省。社会上不时就会出现一股风潮，把我们这些古代的商帮从尘封的历史里请出来，而且敬奉为经商楷模，顶礼膜拜，所以市面上称颂胡雪岩的书可谓是汗牛充栋，有关山西票号的电视剧也是热播好一阵子。可是大家知道不知道，胡雪岩不过是一个投机分子，而且最后也不过是一个失败者？四大商帮［晋商、徽商、浙商（包括湖商和宁波帮）、粤商（包括广州帮和潮州帮）］大部分都没能经得起时间的考验，这绝不仅仅是因为政治和政策的原因，就像我们分析今天的企业一样，内因决定外因，大家有没有仔细地分析过这些商帮失败的原因？这些经过仔细思辨的东西才是真正值得我们向老祖宗学习的地方，而不是说简简单单地听几个古代商帮如何煊赫的故事，然后涌起几分钟的民族自豪感的热血。

    纵览晋商、徽商乃至湖州帮的沉寂，都不是因为资金不足，而是因为思维上的浮躁、投机取巧，而且还自闭、僵化。浮躁就是暴富之后开始吃喝嫖赌、纸醉金迷，投机取巧就是倒卖盐引、炒作房地产。他们完成初始的资本积累后，无一不进军房地产，之后比如湖州帮就是折戟在上海的房地产投机狂潮里，胡雪岩所代表的徽商就是崩溃在自己的蚕丝贸易投机里。思维僵化的最主要表现，就是暴富之后不知道该如何进一步发展！比如晋商从来不读书，徽商读书也只是热衷料举，为的只是进一步的官商勾结。甚至很大程度上，他们往往不觉得自己是暴富的，反而认为自己的致富是辛苦闯荡而来的。但是从历史的角度来看，他们的崛起都是靠当时的重大经济政策或开放政策，这些我会在本书第十章到第十五章中详细介绍。因此，这个问题在今天看来也毫不陌生，而思维僵化这一点，恰恰是中华文化最陈旧、最要不得的地方。所以你不得不承认，从古至今一家企业能走多远，最终都是取决于其战略思维能站到多高。

    以此为鉴，其实只有两条出路：其一是顺应改革进入下一个政策性行业；其二是升级企业管理制度，实现产业资本与金融资本的高度整合，告别传统的商业模式。所以从这个意义上说，胡雪岩和晋商、徽商还有湖商根本不值一提，而宁波商帮和潮州商帮的战略高度反而更值得我们关注。胡雪岩只是纯粹的个人投机，不但无法引领一个行业，甚至都无法令一个家族企业长存。他的财富完全来自于权力的腐败和荫庇，这甚至与其他同样基于权力垄断而崛起的晋商、徽商和广州商帮等都不可相提并论，因为后者的垄断正是为当时的政权提供了其必需的服务，并且正因为如此才能得到政治体制上的不断维护和支持。本书中第十章到第十五章中所展现的一个又一个例子也同时说明，事实上没有任何一个商帮能够长期做到顺应和主导改革，进而继续垄断这种政策性行业，特别是当面对来自体制外部的强大挑战、竞争甚至侵略时，商帮大抵都难逃被淘汰出局的宿命，包括晋商、徽商、湖商和广州商帮。历史都曾留给每个商帮转型的时机，然而山西票号迈向现代银行这一脱胎换骨变革的几度难产，又无比鲜明地展现了僵化思维的痼疾。

    面对这种依然存在的挑战、依然存在的悲哀，今天的每个中国人和中国企业不都应该反省一下吗？这种劣根性，在百年前决定了晚清政府的软弱无能和丧权辱国，在今天呢？我们不但浮躁，而且喜欢投机取巧，所以就决定了中国企业落后于人，永远只能做产业链里附加值最低的制造环节，而无法脚踏实地地走向产业链价值更高的其他环节。而且我们还自闭僵化，以为做这个最低的环节有所谓的比较优势，因此就固步自封、不思进取。更可悲的是，我们常常把浮躁冒进当作进步，或者是孤注一掷地押宝在一些不切实际、没有科学工序和科学思想的尝试上。百年间的蹉跎反复犹在眼前，今天的中国企业，乃至每一个中国人，应该如何自处呢？

 第01章 诸葛亮能成为优秀的企业家吗？

    用文学典故解析企业家心态：

    司马懿如果真的把你诸葛亮抓走的话——就没有了，变成“二国演义”了，你身为堂堂蜀国的丞相，冒这种风险。什么风险？小概率事件。

    诸葛亮运筹帷幄，但是以他的理念来经营企业，一定能够成功吗？

    诸葛亮同志弹琴，弹弹弹，他在赌什么，赌司马懿同志多心，万一他那天跟老婆吵了一架他不多心了呢？

    一、两个很大的“小”问题

    这一章我要谈一个奇怪的话题——从文化的角度来评判中国企业家。我这么讲吧，中国企业家是很有意思的。我在中国各地演讲，西到乌鲁木齐、北到内蒙古、东到丹东、南到三亚，哪里我都去过，但我走到任何一个地方，所有企业家问我的问题之类似，让我感到震惊。他们问什么问题呢？例如：“郎教授，能不能请你谈一下，哪一个行业是最有潜力的，我想去投资。”地方干部也会问我一些问题，例如：“郎教授，能不能请你谈一下我们这个区域的区域竞争优势。”我的回答很具体，我说中国没有一个行业是有潜力的，而且中国没有一个区域是有任何竞争优势的，于是这些企业家和干部就都说：“那我们不就死了吗？”我的回答就是，那你就去死吧。哈哈，各位读者知道我为什么这么说吗？因为他们问的这些问题都是错的。

    那么大家知道他们为什么会问这些问题吗？很简单，中华文化想谈一谈，什么是中华文化的本质。

    文化是一个民族的身份标志，传统文化是一个国家和民族历史创造的集体记忆与精神寄托。几千年的中国传统文化是中国的“精神的氧气”。中华民族传统文化中传承了许多珍贵品德。比如，强调仁爱，强调群体，吃苦耐劳、尊师重教的传统美德等等，当然现在很多美德都在消失当中，比如仁爱。

    文化与企业向来密不可分，有什么样的理念就有什么样的企业。以中国晋商为例，晋商几百年间创业、积累、发展的过程都恪守“诚实守信”这个核心理念。

    中华文化博大精深，但对中国企业家的影响并非全是正面的。就拿中足智多谋的诸葛亮来说，他能成为一名优秀的企业家吗？

    首先我做个表态——中华文化是博大精深的，对此我没有异议，我相信大家都不会有异议，甚至也不敢有异议，因为我们是一个不喜欢接受批评的民族。但是在这种博大精深的外衣之下，我想跟大家谈几个影响巨大的小问题。我认为中华文化有两个很大的“小”问题：第一个小问题，投机取巧；第二个小问题，浮躁。

    我先从历史的角度来谈谈这两个小问题的文化本质。央视有一个很受欢迎的节目叫做《百家讲坛》，其中热播的一个系列是“易中天品三国”。我也看过，易中天教授讲得很好，口才非常不错，但是三国的本质他没有讲清楚。这本书的本质，就是我们中华文化的精髓之一，也是小问题之一一投机取巧。里面有一位男主角——诸葛亮同志，这位男主角在里面扮演着重要的角色，关于他最著名的故事是什么呢？赤壁之战，还有空城计，这是我们立刻就会想到的。

    赤壁之战是中国军事史上以弱胜强的著名战例（当然，以真实的历史而言，这个战役到底有多少人参与，到现在还没定论）。传统上，人们认为诸葛亮借东风是赤壁之战中巧用火攻成功的一个重要因素。之后的空城计是诸葛亮足智多谋、临危不惧的体现（真实历史没有空城计这一说），然而在我看来，如果以赤壁之战和空城计所体现出的理念做企业，则存在巨大隐患。

    赤壁之战和空城计在京剧和各种章回小说、古典小说里面都被反复提到。当然了，历史上不一定真的发生过这两件事，但是这并不重要，重要的是影响了我们的历史，赤壁之战的决胜因素是什么？很多人会说是借东风，因为当时是冬天，刮西北风。

    由于曹操的战船在北面，东吴的在南面，如果要用火攻的话，刚好逆风，火势会蔓延到东吴将士自己身上，所以必须要等到东南风才行。于是我们的男主角诸葛亮上场了，弄个祭坛，装神弄鬼一番，终于借来了东风，孙刘联军的船就倾巢出动，火攻成功，大败曹营，这不就是赤壁之战吗！你们看着很精彩是吧？

    但是我请大家来个逆向思维，想一个有趣的问题一万一这位男主角没借到东风怎么办？几万将士的生命将置于何处？你再想一想，借东风是什么事件呢？标准的“小慨率事件”。

    再说空城计，诸葛亮同志若无其事地弹琴，他在赌什么？赌司马懿同志多心，因为司马懿就是一个多心的人。可是大家有没有想到，万一他当天跟老婆吵了一架，偏偏就不多心了呢？假设他被老婆骂了，心里一毛，桌子一拍，直接杀进城去怎么办？你们想想，有没有这个可能？当然有可能了，吵架是人之常情嘛。谈恋爱的情侣可能不太会吵，但结了婚之后就常吵。所以很多人讲，什么是婚姻？儿女是来讨债的，夫妻是来报仇的。好了，司马懿如果真的把诸葛亮抓走的话，就没有了，变成“二国演义”了。诸葛亮身为蜀国的堂堂丞相，冒这种风险，竟然赌这种“小概率事件”，未免太大胆了。

    读者有没有听过“杀鸡焉用牛刀”、“四两拨千斤”这种话，听起来很有道理是吧，但它们都是错的。四两拨千斤，如果拨不了怎么办？肯定就是被千斤压死了。为什么中华文化不喜欢千斤拨四两？

    为什么杀鸡不能用牛刀，我用机关枪不是更好吗？保证你打死这只鸡不是很好吗？想一想，千斤拨四两这样必胜的把握有什么不好？

    而我们的文化不这么想，我们的文化喜欢什么？“小概率事件”，例如四两拨千斤。这就是我要讲的第一个小问题，这个“小概率事件”就叫做投机取巧。

    人们把偶然发生的重大事件称为小概率事件。小概率事件在生活中并不少见，例如彩票中奖就是一个典型的例子。小概率虽然不等于不可能，但是它是一个期望值，由于其发生的可能性极小，因而风险极大。例如微软的比尔·盖茨的成功就属于小概率事件，如果大家都学习他而中途辍学，我相信中国说不定没有一个人会有他那样的成就。企业家在考虑风险的时候往往关注的是“风险背后的机遇”，认为及时抓住了机遇就可以取得成功，但如果判断失误，与机遇如影相随的风险很可能会给企业造成无法估量的损失。

    第二个小问题是浮躁。中华民族是一个崇拜悲剧英雄的国家。你看我们的京剧，我们的电视连续剧，甚至我们的章回小说，崇拜的都是哪些人呢？屈原、杨家将、文天祥、岳飞、史可法……那么我们再换一个逆向思维，我们都崇拜这种悲剧英雄是吧？而他们基本上都是败军之将。我请各位读者跟着我的思维走一走，败军之将有什么好崇拜的？吃了败仗还要崇拜他吗？我们都会直觉地认为当然要崇拜，因为大家认为他们可歌可泣，正所谓“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，真的好悲壮。可是再想一想，仗都打败了，这有什么可以激动的。可是当我们崇拜杨家将等人的时候，你有没有想到，我们这个民族对于他们为何失败是没有兴趣知道的。

    我们从小学念到大学，什么时候老师教过我们说：“对于岳飞为何会被12道金牌召回，你们要仔细研究一下它背后的原因。”从来没有。屈原跳汩罗江，好悲壮哦，这个楚怀王实在是昏庸，因此屈原成了悲剧英雄，真的是如此吗？

    再讲一句你们最熟悉的谚语，叫做“失败乃成功之母”，听过没有？这是全世界最荒谬的逻辑，失败加失败加失败加失败竟然能够成功，如果你把这句话翻译成英文，那就是失败是成功的妈妈。如果你把这句英文讲给老外听，人家肯定不明白你在胡说八道什么。哪有失败加失败加失败可以成功的道理？我们这个民族对于失败背后的原因从来不去深究，可是我告诉大家每一次失败都有原因，要么就是管理的问题，要么就是战略的问题，或者是其他问题。但是，我们的文化从来不鼓励我们去研究失败的原因。

    二、岳飞与屈原：文化魔咒的典型代表

    我们看到英雄人物的失败时，就用什么“可歌可泣”、“出师未捷身先死”这些语句颂扬失败、崇尚失败，这个奇怪的思维逻辑值得我们关注。举例而言，大家都知道岳飞是被12道金牌召回的，为什么有12道金牌？可见前面的11道金牌岳飞根本就没有理会，他根本不听宋高宗的命令。第1道金牌去，岳飞不回来；第2道金牌去，岳飞还是不回来；一直到第12道金牌去才回来，这是为什么？我对当时的历史做了很深入的研究，最通俗的说法是批评宋高宗不愿北伐而处决岳飞，由此衬托出岳飞的悲剧英雄形象。我认为这个历史结论是可笑的，如果当时宋高宗不愿意打仗，为什么只杀岳飞，而不杀另外两个元帅——韩世忠和刘琦。因为当时的三大元帅分别出击东、西、中三路，而且三路军队都打了胜仗。如果宋高宗真的是想投降求和的话，为什么不召回三个元帅，偏偏就只召回岳飞？而且岳飞被杀之后，刘琦并没有说话，他们三个都是同胞，都是哥儿们，都是战友，为何他们不说话，这很耐人寻味。

    再看看岳飞本人，岳飞年轻的时候，你们记不记得他的母亲在他背上刻了什么字？精忠报国，难道大家不觉得精忠报国本来就是应该的吗？还需要刻在背上吗？这就是典型的形式主义。对于这一点，我百思不得其解，这种形式主义值得我们称赞吗？其实岳飞的母亲有没有刻这四个字都是值得怀疑的，因为岳飞的历史被他的孙子岳珂进行了极度的扭曲和忽悠，很多有关岳飞的奇迹和神话都是岳珂瞎掰的。如果岳飞的母亲真的曾在他背上刻字的话，岳飞这一家人的形式主义作风不但不值得称赞，反而更值得被批判。

    读者再想一想，为何宋高宗要用12道金牌召回岳飞，事实上，12道金牌基本都是岳珂瞎掰的，岳飞的孙子确实继承了岳飞本人形式主义的特质。无论12道金牌是不是真的，岳飞本人是很有理想的一个青年将领，他要怎么样？我把他的诗词综合了一下，发现这位哥们的终身理想就是要踏破贺兰山缺，迎回徽钦二宗。可是各位读者知道不知道，宋徽宗和宋钦宗是宋高宗皇帝的什么人？前者是他的父亲，后者是他的哥哥。如果岳飞真的把他们两人迎回来的话，高宗皇帝还要不要干啦？而且当时的金人由于连吃败仗，已经有要把宋徽宗和宋钦宗送回来，让南宋王朝自己内斗的打算。在这种局面之下，只有你岳飞一个人仍然是以迎回徽钦二宗为诉求是非常危险的。而且大宋王朝对于武将一向是比较敌视的，甚至是比较轻视的。岳飞的勇往直前、收复失地的鲁莽个性已经让高宗非常不安了。因此无论12道金牌是否确有其事，岳飞一意孤行、自以为是、缺乏政治深度的个性恐怕是不争的事实。我们以金牌为例，形象一点地进行评论：第1道金牌不听，第2道还是不听，最后第12道金牌才召回，如此一来岳飞肯定会激怒高宗皇帝，甚至导致高宗完全丧失对他的信任，因而种下祸根。这可能就是他的挚友刘琦元帅在他被杀头时保持沉默的主要原因。

    当我们看到悲剧英雄的时候，我们并不积极地想去了解造成这一悲剧背后的原因，我们是一个只看表面可歌可泣的现象，而不研究失败本质的民族。

    再给各位读者举个例子，端午节我们要吃粽子吧，为什么要吃粽子？我们肯定都会想到屈原，那么你们觉得屈原可歌可泣吗？

    屈原是一个非常有能力的人，对于这一点我完全赞同。但是屈原有一个毛病，什么毛病？他管不住自己的嘴巴。比如楚怀王对他挺好的，送给他一条腰带，他就会到处吹牛：“你看你看，这是楚怀王送给我的，你有没有啊？”因此屈原特别遭人讨厌，也树敌不少。这个人就是管不住自己的嘴巴，刚开始他有才华，确实有能力，楚怀王对他非常信任。但是屈原吹牛多了以后大家觉得挺烦的，所以很多人告他，尤其是他的政敌靳尚格外喜欢为难他。其实靳尚本人也不是什么大奸大恶之徒，但是楚怀王作为一个领导，他总是需要平衡各方面的势力，屈原的个性确实有点过了，当时是把屈原从一个部级干部贬为一个处级干部一你就到南方挂职锻炼几年，好好写个检讨再回来。当时的处级干部跟我们的不一样，随时能上能下，只要皇帝高兴，随时可以提拔成为部级干部。当时楚怀王叫屈原去做处级干部的目的是什么，就是写检讨。

    可是读者知道这位哥们写的什么检讨吗？《离骚》——痛骂楚怀王。怎么骂？屈原讲了几句很有名的话，他说楚怀王身边都是小人，楚怀王听小人的话，不听他的话。我觉得屈原这个哥儿们特别有意思，我把《离骚》中的原话写给大家看看：“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣”。大家知道什么叫黄钟吗？太庙里面祭祀用的大钟叫黄钟，他说他自己就是伟大的黄钟…一我讲的话你不听，你把我给毁弃了，你看看你身边的小人，他们像瓦罐（也就是瓦釜）一样，乱七八糟地吵吵闹闹。大家想一想，他把自己称为黄钟是不是很不得体，而且也很让人惊奇，他竟然说自己像太庙里面祭祀用的大钟一样。如果你是楚怀王，你看到这句话会怎么想这个人——叫你写检讨，你还说自己是伟大的黄钟！而且他居然将楚怀王身边的人都称为瓦釜，那真的是得罪了所有人，你认为别人会怎么想。我不是批评屈原不对或者楚怀王不对，这个不重要，我是告诉大家，对于封建王朝的统治者而言，他会怎么看屈原。很显然，楚怀王一定会说，干脆你别回来算了，什么东西，让你写检讨，居然写《离骚》骂我。

    结果屈原怎么样？这个哥儿们心里一毛，跳汩罗江自杀了。我相信楚怀王知道了以后，心中肯定非常难过，因为他失掉了一位能干的部属。而且屈原在当地做地方干部的时候确实治理得很好、很和谐，大家都很喜欢他。他跳江自杀以后，当地百姓很怀念他，于是就想：这位屈先生死了以后，肚子饿了怎么办，看来我们要丢米给他吃。但是米丢下汩罗江后就被鱼吃了，屈先生并没有吃到。老百姓都很烦恼，我们敬爱的屈先生吃不到米怎么办？大家想啊想，抬头一看，看到了一大片竹林，于是用竹叶把米包起来变成粽子，用绳子捆好丢下去，鱼跟虾打不开绳结，只有屈原可以用手打开来吃，这就好了。所以老百姓想得多好、多妙，端午节就是这么来的。

    我本人对屈原的态度是非常中立的，我只是想告诉大家，你为什么吃这个粽子？屈原为什么跳江而死？当你理解这背后的一切之后，就会知道事情跟你所想的未必一样，这不是可歌可泣所能够解释的。中华文化就是这个问题——我们只看表面现象，不看背后真正的原因。这种只看表面现象的民族必然浮躁。

    因为我们不管看什么事情，从来不往深层次去挖，不看真实的东西，不看本质的东西，只看表面现象。所以我讲了这么多历史故事，只是想向大家传达这样一个观点：在这种博大精深的中华文化之下，产生了两个影响极为深远的文化魔咒——投机取巧和浮躁。接下来我就准备拿投机取巧和浮躁作为切入点，谈谈我们的企业家。

    三、中国企业家的病态心理

    我常常批评我们的企业家有一个毛病，那就是进入世界500强的病态心理——做到一定规模就要做大做强，这就是浮躁的心态。当你去问这些企业家为什么要做大做强时，他们往往都讲不清楚其中的原因。之所以他们会认为做企业就是要做大做强，其根源就在于他们的浮躁心态，认为只有将企业做大做强才是正确的。

    中国企业家总喜欢盲目地做大，而且这种现象比比皆是。比如说联想，做到一个阶段之后，收购了IBM的全球PC业务，你想想这个举动是由什么心态促成的，难道收购这个业务是正确的吗？（后来的事实证明联想的这一收购行为是错误的，2009年年初，联想全面溃败而不得不重组。）请问各位读者，你们有没有想到IBM为什么放弃这一部分业务而出售给联想，你们知道不知道IBM的战略是什么？联想收购IBM全球PC业务的举动，从文化层面来剖析，就可以看出我们的很多企业家都有做到世界500强的病态心理。我不知这是出于什么目的，但这很显然就是一个浮躁的心态。

    另外，你用什么方法做到世界500强呢？很多企业家往往会选择收购和兼并，因为收购和兼并在他们看起来是最容易的办法，这种现象非常值得我们关注，因为这就是投机取巧。

    我现在通过分析联想的案例，向大家进行说明。联想在2004年之前曾经试过做大做强以进入世界500强，它们想搞It服务、手机和互联网。到2004年之后，这些战略全部宣告失败，随后就开始收购IBM的全球PC业务。这一切做法所反映出的就是我前面提到的，一个浮躁的心态让它喜欢做大做强，而其手法是投机取巧，赌小概率事件。

    2004年12月8日，联想集团以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务。联想集团借IBMPC业务原来在欧美市场的布局，并依靠IBM现有市场份额从全球第八大PC制造商跃居成为全球第三大PC制造商。联想表示，企业成立20年来，联想经过无数坎坷，目标始终是要成为一个具有国际规模的长久企业，而这次和IBM的合作则是一个突破性契机。然而，作为全球第三大计算机供应商的IBM，为什么要出售它的PC业务？这与IBM的战略计划又有什么关系呢？

    很多人不太喜欢看事物的本质，而只看表面现象。联想收购IBM全球PC业务这件事，表面上看起来是IBM放弃它的全球PC业务了，好像它现在最大的业务是It服务，但你知道IBM的战略是什么吗？我想告诉各位读者，IBM的战略非常清晰，它就是要回归行业的本质。

    我举个例子，IBM前一阵子收购莲花公司，这个战略反映出了什么样的行业本质呢？软件就只有三种：一个是基础软件，包括indows之类的操作系统；一个是中间件，例如像IBM、甲骨文这样的公司所提供的软件，并且IBM做得比甲骨文还要好；最后一个是下游软件，包括SAP，还有我们内地的用友软件和金蝶软件都属于下游（还有少部分中游）。那大家知道IBM为什么要把它的PC业务卖掉吗？因为它要集中所有精力去做中间件，而中间件的行业本质就是要囊括所有中间件（包括管理、构建和运行三大块），一个都不能缺。这样做有什么好处呢？那就是，囊括所有中间件的管道会使得下游用户必定要经过这个唯一的中游才能接触到上游，因此下游软件越多，中游越赚钱。这才是IBM全心全力打造软件中间件的行业本质，你看这个心态我们过去有吗？

    那么再看看华为，你认为它还只是一个设备制造商吗？错了，华为现在已经不是一个简单的设备制造商，它已经进入了一？个大流通领域，包括产品设计、订单处理、仓储运输、原料采购等等，它已经进入了这个环节，那么这个环节是谁帮它设计的？1BM，这才是厉害的地方。因此真正有利可图的不是华为过去所做的设备制造业，而是大流通环节。那么IBM和华为在整个六大环节的评分分别是几分？IBM是5分，华为是2.7分，这方面华为还比不上IBM，但是它已经算是一个比较好的企业了。我相信华为是少数几个看清楚了目前情况的企业之一，但是做得还不够完美。对于华为而言，六大环节加上制造的整合就是它这个行业的本质。

    四、文化好则企业好

    我们中华文化当然博大精深，我讲这些并不是要批评中华文化，因为批评中华文化对很多人来说都是不能接受的。可是我告诉大家，中华文化的本质就是不养现代企业。如果它能够养现代企业，那么我想请问大家，为什么中国从来没有一个真正意义上出色的跨国企业？所以中华文化的本质值得我们关注和思考。

    我们要怎么突破中华文化的束缚呢？那就需要创造力。我经常开玩笑地讲，只要你顺利读完本科，基本上你就丧失了创造力。因为我们的整个教育体制培养的是解题能力，而不是创造力。文化的束缚使得我们既投机取巧又浮躁，再加上我们的教育体制就是一个缺乏创造力的教育体制，这就让突破中华文化的束缚变得格外困难。比如，你们的子女或你们自己有没有参加过数学奥林匹克竞赛？这种考试都是浪费时间，因为其目的就是“解题”。

    这也是中国科技大学开设少年班的举措遭遇失败的原因。为什么失败？因为它当时挑的尖子都是解题高手，而不是天才。我讲这个话他们肯定不高兴，有一个女同学就经常写信来批评我，但是难道批评我就能解决少年班的同学缺乏创造力的问题吗？请各位读者想一想，投机取巧、浮躁、缺乏流程工序和创造力，是不是很清楚地刻画了我国企业的现状。

    我们的企业缺乏创造力的事实淋漓尽致地表现在各个方面，因此我今天可以这么笃定地说——中国企业未来的路非常难走。原因在哪里？在于缺乏创造力。为什么缺乏创造力影响这么大？因为你需要靠创造力获得启发，跳出这种文化的束缚。可是我们这个民族的创造力是缺乏的，因此我可以这么讲，你只要看中国文化的僵化，就会知道中国企业必然会衰退。

    一个国家，如果它的企业好的话，那么它的文化艺术一定都是最好的。比如说美国，美国的企业很好吧，美国的好莱坞，那种文化跟艺术对于整个世界的影响是你不可想象的。那么亚洲国家，你们认为哪个国家会紧接在日本之后在亚洲成为经济方面的强权国家呢？我们可能会想到韩国。在你研究韩国企业之前，请你先研究一下韩国文化，韩国文化的创造力是值得我们关注的。比如说它曾经拍了一部电视剧，叫做，很多人都看过这个。讲了一个什么故事啊？一个非常烦人的故事，就是在一个皇宫的御膳房关于一个女人做饭的故事。这有什么好讲的？做饭嘛，做饭就做饭，有什么好谈的呢！如果今天你要我郎咸平来拍这个电视剧的话，我只能拍两集一一一第一集鱼香肉丝，第二集回锅肉。再往后我就拍不下去了，因为我就只有这种水平，我也缺乏创造力，你叫我怎么办呢？可是韩国居然将它拍了80集，而且这个剧不但在韩国。热播，在日本、我们内地，甚至西方各国都产生了轰动效应。

    最近在台湾等地又流行一本漫画书，也是韩国的，叫。一个姓许的韩国人画的一本漫画书，也是非常有创造力的。这就是韩国文化，大家不要简单地看韩国文化，认为韩国文化就是指、，不是的。一个国家的企业要做得好，首先必须有超强的创造力，而这种创造力在文化艺术方面是首先表现出来的。所以通过观察一个国家的文化艺术好不好，就能够判定这个国家的企业如何。

    再看看我们国家的文化艺术，我以张艺谋为例，他拍了几部在欧洲得过奖的电影，例如《大红灯笼高高挂》。那么他为什么能得奖？因为他把中国历史上一些最不好的文化和习俗拍得淋漓尽致。这一次你拍得好，那就给你一个奖，以后的电影，你不拍这个题材就很难得奖了。难道这就是我们的文化吗？这就是我们的艺术吗？

    再看看我们的电视剧，这几年比较热播的电视剧有两个，一个叫做《汉武大帝》，一个叫做《走向共和》，它们都非常受观众的欢迎。

    按照我个人的意见，这两部电视剧接近事实的程度超过90%。就拿《汉武大帝》来说，它的服装、造型等方面都非常符合史实，你觉得这是悲剧还是喜剧？我可以跟读者这么讲，中华文化从大宋王朝开始，就逐渐丧失创造力，为什么？因为宋朝理学的本质就是考据学，因此源于宋朝的“经义”考试，完全扼杀了我们的创造力，因为它在搞考据。1000年之后的今天，我们的《汉武大帝》还在搞考据，而且准确度超过九成，那我们的创造力在哪里？

    我们再看看其他的电影，例如最近拍的《色戒》，还有之前的，基本都是缺乏创造力而只做一点剧情改变的历史题材。你把这些聚集在一起想想，思考一下我们的文化艺术具有创造力吗？我们的文化艺术丧失创造力之后，你可以想象到我们的企业发展，一定是困难重重。

    在文化的束缚之下，我们的企业家是浮躁的，喜欢投机取巧，而且缺乏流程工序的思维。只有发挥创造力，才能打破文化的束缚。所以我认为中华文化本身，应该是我们企业家努力学习的课程。当然，中华文化对我们中国，起了非常大的正面作用，否则中华民族难以生存5000年，不过这是另外的课题了，我不在此赘述。

    附录：用流程工序来防治贪腐

    题记：近期几乎每天都会上台湾媒体头条的陈水扁家族涉嫌贪腐案，对于这件事引发的人们对于防治贪污腐败的争论，我认为用一套严谨的工序将权力流程化，即可以防治贪腐。以下是我和陆新之的部分对话，现整理出，希望能和大家探讨！

    陆新之：台湾阿扁一家人的丑闻，你怎么看？

    郎咸平：我们对这个事件的评论很多，有一个本质的意义我们忽略了，那就是陈水扁的心态。他的心态就是一个过去台湾那种黑道老大的心态——弟兄们都是我养的，因此我搞一大堆钱来，给你几百万，你们去竞选。所以基本上在民进党这么多的竞选公职人员当中，大概都收过陈水扁的钱，这不是一个简单的贪污受贿的问题，而是一个黑道老大作风的问题。陈水扁掏出所有的资源给他们，让他们去竞选，就变成这样一个团队。

    陆新之：你说的这个让我想到，台湾社会表面上看似民主、有选举，可是你到最内部的核心，说白了还是刘、关、张那一套。

    郎咸平：没错。中国虽然有几千年的文官制度，但是最大的问题是潜规则在运作，而不是规则。规则是摆在表面上给人家看的，暗地里拿潜规则给人家运作。台湾也是一样，虽然台湾经过所谓的体制变革，但是潜规则的意识并没有改变，那种黑道老大式的作风没有改变。

    陆新之：民主改革也不能改变潜规则？

    郎咸平：我们很多人说，体制要怎么样才能防止腐败，其实都搞错了。我最近提出一个新的思维，就是现在我们国内的官员，有部分人贪腐，绝对不是全部。但是每个人都很忙，一个星期干七天，一天干十四五个小时，到底是什么原因让部分人贪污同时又让所有官员都很忙？我的结论是：公共产品的供应不足导致了这一点。什么叫做公共产品供应不足呢？就以彩电为例，在我们国家彩电脱销时期，100台彩电有1000个人要，所以我们的售货员就很忙，1000个人忙得不得了，一个星期干七天，可是更重要的是什么？当你决定要买这台彩电时，你就给了售货员一个选择是否要卖给你的权力，他就可以向你收取10块钱的好处。只要这个售货员有选择的机会，他就必定贪污。如果你把他选择的权力给剥夺了，他就不会贪污了，他就没有可能贪污。怎么剥夺呢？举个例子，既然只有100台电视，所以就由这1000个人抽签决定，或干脆排队以先后顺序为标准，晚到的，从第101个开始，统统回家没机会了。由于买彩电的人数由1000减到了100，所以售货员也不忙了。同时，这样也把售货员的选择的权力给剥夺了，因为100台电视刚好100人买，售货员就不可能贪污了。

    我再举个例子，你看按照国际标准评比，新加坡和中国香港是最清廉、最高效的政府。为什么它们能做到？只有一个原因，什么原因呢？它们建立起了一套流程工序，把领导的选择权全部分散掉。举个例子，那就是设立一个规则，什么规则呢？你不是有100台彩电吗？不是有1000个人要吗？好了，我设立一个规则，什么规则呢？那就是先来先得，我就卖给这先来的100个人，其他人都回家。100个人买100台彩电，因此公共产品的供需就平衡了，不但不忙了，也消除了售货员选择的权力，所以售货员也不能贪污了。

    陆新之：不过我们早就在实施招标的方法，但是问题是招标也有猫腻啊！

    郎咸平：招标不行，因为它缺乏一个法制化、可执行的流程工序制度。为什么我们的官员这么忙？原因就是1000个人要100台彩电。今天你用抽签的方式选择100个人的话，你就不忙了，同时由于100台彩电给100个人，你也没有选择的机会，因此就不可能贪污了。看看香港，香港就是采用这种制度，因此香港的官员5点钟准时下班，一年还有一两个月的休假。

    陆新之：土地在香港招标是最公开的。

    郎咸平：香港是最公开透明的，香港土地怎么批复？第一个人只收照片，你照片交了没有，交了，OK。第二个人就要看看你营业执照有没有，有的话合不合规定，合规定的话，OK，盖个章。之后再叫第三个人，第三个人再查一个证明，OK。到最后一个人，记录什么？公开竞价。领导就不需要批了，这样官员就没有选择的机会，因此他不可能贪污。

    陆新之：说白了好像是分工明确。

    郎咸平：分工明确，所以我们现在要做的就是把领导的选择权工序流程化，分几个关口，这个过程必须有正义的过程和严格的法制规定。比如在香港办一个证件，所有的公务人员就像机器一样。到这儿来给你一个表格贴照片，然后再让你到下一个窗口。

    陆新之：对，你让他贪，他都不敢贪。

    郎咸平：他当然不敢了。因为这个工序背后，有很强的法制监管，所以这就是程序的正义。虽然有点像机器人一样，但是反贪腐特别有效。

 第02章 中华文化对于高科技的魔咒

    一、联想为什么失策

    中华文化里有三样东西最要不得：浮躁、投机取巧，还有思想僵化。而这三种精神深入骨髓的中国企业，就在今天不断重复着这三种错误。联想集团就是其中最具代表性的，前一章讲的都是联想过去犯的错误，主要也就是浮躁和投机取巧。

    联想收购IBM全球PC业务的策略失败后，尽管联想曾经高调地宣布业务整合提前结束，甚至还猖狂地提前结束使用IBM品牌（当然啦，联想也可能是想省掉每年需要支付的高达上亿美元的商标使用费）。但股价呢？从每股股价超过6元跌到2元左右，2008年股价最低的时候每股才1.32元，跑输大市20%。一个非常显著的对比就是IBM对联想的判断和联想管理层对自己的判断。按道理来说，美国人肯定没有联想的人了解中国市场，更没有联想了解自己的价值。可是大家知道不知道，就在2008年的上半年，联想集团上市所在的香港交易所发生了什么事？据港交所的数据显示，2008年3月7日至4月16日，联想集团以每股4.25～5.58港元的价格回购了9931.8万股，共动用资金约4.85亿港元。

    国内A股因为全流通时间很短，所以大家还不太熟悉回购这种伎俩。其实这在美国股市非常普遍，我作为一名金融学教授，在本科生的公司财务课上都会跟学生们讲这些基础内容。那么在美国，这个机制本来是用于做什么的呢？是当大股东觉得自己的股票被市场严重低估时，就这样自己拿钱出来回购二级市场的股票，从而推高股价，让股东获得收益。因此，本来这是个双赢的做法，对大股东和小股东都有好处，并且是职业经理人履行自己信托责任的一部分。那么同样的机制到了联想的手里又变成什么了呢？

    我们对香港的h股市场有个统计，在香港，h股股东回购的平均账面收益达10%～20%，但这种回购高回报的背后其实也隐藏着高风险！表面上是在短期内支撑股价，而且财务报表会非常好看，以2008年3月联想平均回购价4.88港元计算，至2008年5月8日收市，联想股价为5.87港元，约有20%的账面盈利。换句话说，2个月就有20%的回报，平均下来就是1个月10%的纯利一一靠卖电脑一年下来可能也没这么高的净利！

    可是这只是账面上的盈利，如果没有基本面支持的话，你一口气买了一大堆流通股，将来卖给谁呢？就算是有人买，人家也跟你联想一样接受这个股价吗？所以毫不稀奇，假如说作为联想大股东之一的IBM只要一一宣布要卖联想股票，联想股价当天就会重挫5%以上。与此同时，因收购而持股联想的IBM也在谋求第二次减持。据花旗银行的安排，IBM计划以每股5.61～5.76港元的价格出售1.1619亿股联想股票，约占公司已发行股本的1.3%，计划套现6.693亿港元。这是什么意思呢？我想一个最合理的猜测应该是IBM觉得联想股票根本不值得持有，所以趁着股价高就赶紧套现离场！当然，我不知道联想有没有可能配合IBM的退出而拉抬股价图利IBM。

    既然IBM都不看好联想，我实在不能想象联想内部那么多比我聪明的高管竟然违反专业知识，这么看好自己，竟然还会拿钱出来买自己的股票。其实他们真正的目的应该是掩饰自己过去几年把亏损塞进渠道而创造业绩的恐慌心理。这里我想解释一下，什么叫做把亏损塞进渠道的做法。这几年联想经营不善，但是为了维持可怜的账面盈利，因此硬把产品以100元的价格卖给渠道商，但是实际价格只有80元，联想答应渠道商未来会返还给他们20元。但几年忽悠下来，渠道商看明白了，同时由于亏损也不干了，而且联想也扛不住了，因此不得不通过他们所谓的重组在2009年1月6日把这些亏损给撇账撇掉。联想多位高管扛不住巨大亏损的压力而纷纷辞职，这似乎才是老帅柳传志不得不亲自出马的原因了。

    其实，真正的问题是这些风险都是公司股东的风险，所以管理层如果事先知道2009年1月6日要进行重组撇账的话，大家认为联想有没有可能在股价拉高之后先行套现自己手中的股票，然后把不得不重组的烂摊子丢给股民？所以你看联想集团都干了什么，竟然一口气搞了26次回购！在香港股市里绝对是找不着一个比联想更疯狂的公司了！

    如果联想跑赢了大市，那才叫奇迹！所以毫不意外，如果你拿联想跟香港恒生指数比较一下，无论是半年图表、一年图表、两年图表，还是五年图表，你都会绝望地发现：联想就是无法跑赢大市！而我认为联想高管在2008年回购高峰时期套现股票的直接结果，就是2008-2009年的股价大跌。

    我觉得最有趣的就是，联想在这种困境之下又在押宝12008年柳传志说要搞服务器，到现在也没有见到什么真正的起色，2009年又押宝中小企业市场、押宝超级计算机、押宝服务器、押宝1500家体验店、押宝时尚电脑、押宝上网本。任谁都会发现，这家企业的战略怎么这么混乱啊！

    二、战略混乱的根源

    其实这个混乱的战略充分显示出中国高科技企业特别好大喜功。举例而言，联想在2005年就非常高调地宣布将制造世界最快的超级计算机，目标就是比IBM还快10倍！这背后是什么东西在作祟？就是我们的文化崇尚的精神目标，如“追求第一”、“不鸣则已，一鸣惊人”。这个心态就是我前面章节所谓的浮躁，而浮躁在文化上的表现就是崇拜悲剧英雄。

    由于受到这种浮躁文化的影响，我国许多企业在高新技术产品开发过程中追求高目标，喊出“世界最快的超级计算机”，甚至把追求“国内首创”、“填补国内空白”“填补世界空白”，作为产品的研发目标。至于如何达到这个目标，竟然是以“愚公移山”和“铁棒磨成针”等非科学理念作为座右铭。

    由于目标太高，许多高新技术企业产品的研发进度缓慢，不断追加经费。这种现象已成为我国企业技术产品研发失败的主要原因之一。

    其实我们仔细分析一下市场状况，就会发现联想的企业战略缺乏现实意义。

    第一，中小企业是戴尔和惠普这两三年的个人电脑策略，你联想作为一个后来者，如何跟人家竞争？

    第二，体验店做得最好的就是苹果电脑，可是苹果在全美国才不过设有多少个体验店啊？更何况联想现在已经有了5060家专卖店和2000家think体验店。时尚电脑是索尼和苹果的主打卖点，联想那又笨又丑又贵的电脑怎么吸引这些用户啊？

    第三，上网本呢，联想在这个市场上的反应严重滞后，简直不可想象！当华硕推出上网本之时，联想认为这个产品成本低、利润低，如果介入，会有损联想的高端形象——这简直就跟晚清自以为还是“天朝上国”一样可笑嘛。结果呢？华硕在2007年6月6日就推出了最早的两款上网本，可联想是2008年9月才推出的。据称仅仅1个月销量就突破3万台，但在已经成了气候的华硕、宏碁面前，这样的销量显然不足为道。统计数据显示，华硕的EeePC上网本在节日购物旺季的第四季度，销量高达180万台，2008年全年500万台的目标已顺利实现。

    联想说什么过冬啊、是金融危机才导致自己表现不好的。其实2008年10月底，宏碁董事长王振堂就在股东大会上表示，金融危机并没有影响上网本的热销。受益于上网本的热销，宏碁第四季度笔记本销售量增长幅度高达60%0数据显示，2008年9月，宏碁笔记本产品总出货量达到360万台，首度单月击败惠普，跃居全球笔记本出货第1位。

    第四，超级计算机是IBM的传统项目，再加上惠普，全世界500强超级计算机里这两家就占了80%的份额。服务器的国内市场外资占据了73%，余下的有曙光和浪潮在做，联想毫无优势可言。2009年4月20日，中科院宣布跟联想和曙光终于合作研制成了“单精度峰值超过每秒1000万亿次浮点运算的超级计算系统”。

    可是，大家知道现实的情况是什么吗？超级计算机不过是只在中国存在的说法，其实本质上就是大型机。而惠普公司负责全球服务器业务的副总裁保罗？米勒却说，由于大型机需要运行所有权软件和高额的服务年费，实在太麻烦，因此大型机其实正在走向末路，而取代大型机的刀片服务器却逆势增长。2008年第四季度，全球服务器市场出现大幅下滑，IBM、惠普、戴尔和太阳微系统这几大服务器厂商的销售收入，跟2007年同期相比都出现了不同程度的萎缩，但是唯一显示正增长态势的就是刀片服务器。在2008年第四季度，刀片服务器的收入比前年同期增长了16%。惠普以54.8%的收入份额领先；IBM其次，占21.7%。从2008全年来看，刀片服务器收入增长了33%，市场规模达到54亿美元。

    保罗·米勒的预言长期来看也会准确可靠吗？很可能不准确，但不是因为大型机有更强的竞争力，特别是绝对不可能是来自中国的大型机的竞争，而是因为云计算的挑战。毕竟大型机太贵了，而且维护不方便，硬件坏了就得换。而使用云计算技术则不会有这些影响，系统一样运行，优点比较明显。

    第一，有了云计算技术，不具备雄厚财力的网站一也可以获得超大规模的计算能力和存储空间。1997年，Google起家时，面临的问题是资金短缺，但是需要超大规模的存储空间存储互联网上所有网页的内容，需要超大规模的计算能力建搜索索引，以及处理海量的并发的用户请求。Google大胆地用一堆廉价服务器，去满足对超大规模的存储空间和计算能力的需求——这就叫做云计算平台。

    2006年，Google云计算平台的规模是45万台机器。2年过去了，有人推测Google现在的规模又翻了一番。不仅规模超大，而且10多年的实践证明，云计算平台的稳定性也令人满意。

    第二，如前所述，从1997年到现在，Google云计算平台随着互联网内容的增长而迅速增长。通常情况下，计算平台的规模增加，必然导致管理上的额外负担增加，从而导致整个系统的效率下降。但是Google平台规模急剧增加，并没有导致整体效率的显著下降。

    第三，应对难以准确预测的访问流量，云计算平台能够提供足够的弹性——随着流量的变化而增减计算能力和存储空间。网站的访问流量不均匀，高峰期用户访问量猛增，机器忙不过来。而闲暇时，很多机器处于闲置状态，造成资源浪费。而且，各家网站的高峰期不一致，经常会出现你忙我不忙的局面。基于同样的道理，你重新看看中国前10名的高性能计算机，现在投入应用的一半都是用来地质探矿，可是实际上各个大型机不是一直都有大型运算任务。而为金融服务的大型机或是大型服务器呢，也就是主要在白天开盘的时候服务运算。随着带宽的急剧扩展，云计算其实可以把这些潜在不忙的运算能力更好地调动起来为自己所用。

    说了这么多，你不得不又一次承认：联想无论是跟做大型机的IBM、做刀片服务器的惠普，还是跟开拓云计算的微软和Google相比，都相差一大段距离。读者可能会说，联想的高管比你郎教授要聪明多了，他们不可能不知道这些背景知识的，那么联想为什么还是勇往直前、义无反顾呢？

    其实这不单是联想的问题，本质的问题在于在我们的心底，我们是相信奇迹、崇拜奇迹的。这种相信奇迹的心态就是我前面章节所谈论的小概率事件，例如诸葛亮借东风、空城计等等。根据我曾经在广东地区所做调研的结果，国内有54.6%的企业倾向于期望某个研发人员突然间能创造出一个非常好的产品。例如中科院宣布跟联想和曙光合作研制成了“单精度峰值超过每秒l000万亿次浮点运算的超级计算系统”就是这个奇迹心态的表现，希望能通过这个奇迹赚大钱。可在西方却不然，他们只相信规律，不相信奇迹。例如，我们前面谈到的惠普公司副总裁保罗·米勒说大型机其实正在走向末路，米勒的说法就是在规律之下的必然推论，而绝不会幻想奇迹出现。

    光讲联想是不公平的，因为中国像联想这样所谓的高科技企业太多了。我再给各位读者谈一个跟联想思维类似的公司——曙光公司，大家娱乐娱乐，开怀大笑一下。曙光4000A是在2004年由中国曙光公司为上海超级计算中心制造的，当时排名世界第10位，但是现在已经跌出了世界前250名。

    2008年推出的曙光5000A再一次贯彻了我们中华文化“追求第一”、“不鸣则已，一鸣惊人”的优良传统。我不想讲得太专业，我告诉各位读者重点。该计算机总计拥有30720个计算核心，拿这个产品跟世界排名前500位的产品对比，就能发现人家最主流的解决方案不过才用2049～4096个计算核心（p：//op500.org/stats/list/32/procclass）。例如，IBM和惠普给中石油和中国电信提供的超级计算机也是使用这么多核心，而这些方案其实已经占据了中国使用中的大型机的主要份额。

    为什么曙光4000A在短短5年内就跌出前250名？以IBM和惠普为对比，可以发现IBM和惠普有非常强大的软件解决方案，所以才能创造市场，而中国的大型机只有超强计算能力是不够的。比如奥运期间，北京市气象局用的大型机就是IBM提供的，其具体解决方案就是针对沙尘暴等非常复杂的气象问题做出运算和预报的软件。

    而中国这些所谓的大型机计算能力很强，可是由于缺乏与时俱进的解决方案软件，所以难成气候。

    这就好像是造硬盘，中国落后吧，却不愿意按照科学规律去研究材料科学或是计算科学这样的基础科学，不去研究如何从根本上提高硬盘存储量的规律，反而是政治挂帅，定下目标就要搞出一个世界前10名的，那是怎么做的呢？就是中国人所擅长的投机取巧，也就是所谓的“四两拨千斤”、“杀鸡不用牛刀”。最后就是把上万个小硬盘并行串在一起！而这个串起来的程序还是微软提供的，更不要说其实这些小硬盘也都是外国公司生产的。大家说可不可笑？为什么我们都能接受这种吹牛呢？因为我们就是一个相信奇迹、崇拜奇迹的民族。

    三、看看甲骨文公司是怎么干的

    前面所讲的这么多问题都比较偏向于技术化，可能大家读得有点闷。那我现在给大家讲一个美国高科技企业的故事，我敢肯定这个故事在中国是不可想象的。我不想讲比尔·盖茨的故事，比尔·盖茨是大学没读完就去创办微软了，这个故事大家肯定都知道，大家知道的我肯定不讲。我想讲的是最近把IBM挤走，买下太阳微系统的甲骨文公司老板的故事。为什么要讲他呢？当然，个原因是他的英文名跟我一样，都叫Larry；另外一个更重要的原因是，他比比尔·盖茨还厉害。在1977年，32岁的埃里森（Larry Ellison）同志跟另外两个人创办甲骨文的时候，这家伙是个读了三所大学都没能毕业的辍学生。在我们中国人看来，这个人这辈子基本上就废了，三十而立嘛，你看他30岁了基本上还是个社会闲杂人员。那时候他靠什么混饭呢？就是偶尔帮别人写几行程序。那时候其实还没有软件工程师这一职业，编程序的参考书也就是几本杂志。在当时，硬件就基本上等于整个计算机行业，所以写软件代码的人就跟今天计算机工厂里的组装工人差不多，只是做一点辅助性的工作。

    不过美国看的是什么？是你的本事，是你的产品都能干什么，而不是先看你读了几个硕士或博士，也不是看你从哪个学校毕业的。你别小看这个辍学的大龄青年，他们三个家伙水平不简单，最起码能看懂行内最前沿的论文。一个家伙最先看到了埃德加·考特（Edgar Frank Codd）的一篇论文，然后连同其他几篇相关的文章推荐给另外两个人也阅读了一下。他们读完以后就觉得数据库软件有潜力，于是就开始策划构建可商用的“关系型”数据库。我下面会谈一些专业名词，包括“关系型”数据库，不过读者不要被这些专业名词吓到了，大家听听就算了，我刚接触这些名词的时候，水平也和大家差不多，多听几次，多忍耐忍耐，水平就上来了。为了减轻读者的负担，下面我会把这些不需要知道的名词加上引号。

    不过第一个问题是，写论文的那个家伙自己怎么不去开公司呢？原因可不是像我们国内一样，写论文纯粹是闭门造车，做不得实践。埃德加·考特在专业学术期刊《Communication of ACM》上发表了那篇著名的《大型共享数据库数据的关系模型》（A Relational Model of Data for Large Sa Banks）的论文，这是数据库发展史上的一个转折。要知道，当时还是比较低层次的“层次模型”和“网状模型”数据库产品在市场上占主要位置。从这篇论文开始，拉开了“关系型”数据库软件革命的序幕。那么我告诉大家，埃德加·考特自己不去开公司，其真正的原因在于，他是IBM的工程师！

    那么紧接着的问题就是，怎么IBM不自己做呢？这里我们就会发现，历史总有惊人相似的一幕。这篇文章其实早在1970年6月就发表出来了，IBM却迟迟不搞这个项目。这是为什么呢？主要原因是当时的IBM就跟今天的联想一样闭目塞听，他们庞大而又复杂的官僚系统讨论半天的结论是什么呢？他们认为“关系型”数据库速度太慢，比不上当时落后的“层次型”数据库。好笑的是，IBM虽然在3年之后（也就是1973年）终于启动了新项目，研究“关系型”数据库的实际可行性，但是却迟迟不发布这样的产品，因为当时IBM的“层次型”数据库卖得还不错，如果推出“关系型”数据库，牵涉到IBM很多人的自身利益。

    与此形成鲜明对比的是，这三个“体制外”的人在1979年的夏季发布了商用甲骨文产品，这个新数据库产品不是很稳定，并缺少一些重要功能，但客户还是有的。当时，美国中央情报局迫不及待地想买一套这样的软件来满足他们的需求，但在咨询了IBM公司之后，发现IBM并没有可以商用的产品，所以中央情报局才联系了埃德加？考特他们。直到1983年，他们已经发布了甲骨文第三版，IBM才发布了姗姗来迟的产品DB2。

    这背后你又看到什么了呢？

    第一，只有在美国这种环境下，新的技术研究成果才能被及时发布出来。即便有一个公司因为内部问题没有做出来，这个技术也不会因此就销声匿迹了，而是被积累、传递了下来，这样后面的人就不需要在一些低水平的问题上浪费时间了，所谓科研就是这样的积累和传递。而中国科研的特性正好相反，我们基本上都在低水平上浪费时间了，而且缺乏积累和传递。

    首先我想谈谈，什么叫做低水平的浪费。例如我们小学二年级的学生可怜巴巴地背九九乘法表，这就是低水平的浪费，如果不背这些无聊东西，不但不会影响中国的科学发展，反而有助于我们的学生跳出低水平的恶性循环。大家如果有机会到美国的超市买东西，就会发现美国的收银员不但不太会运用乘除法，甚至做减法都有些困难，但这绝不影响美国成为超级科技强权国家。这种低水平的浪费还包括我们消耗了学生大量的时间和精力学习数学和物理等学科的解题技巧，还有特别重视以解题为主的奥林匹克数学、物理竞赛等等。此外，还有一句所有学生和家长最熟悉的低水平浪费的话——“学好数理化，走遍天下都不怕”。这是绝对的胡说八道，而且绝对是低水平地浪费时间。这些学科基本都是美国的二三流人才念的学科，美国的一流人才和中国相反，他们是不念数理化的，而是念法学院、商学院还有医学院。美国的一流人才走遍天下之余，我从没看到他们有在乎数理化的，甚至不会数理化都无所谓。

    我再谈谈什么叫做积累和传递。举个例子，你通过做研究得到了A成果，而所谓的科研是在A的基础上再研究出B，从A到B就是科研的传递和积累。你绝对不可能凭空想出来B，因为没有A就绝不会有B。我们中国的科研，以金融学为例，我看过部分研究基本就缺乏从A到B的传递和积累，很多论文就是凭空想出来一个自以为是的C理论，而这个C和A、B都无关，不但无关，而且把C这个结果写成举世无双的伟大，简直可笑得不得了。我还记得重庆某大学的金融学博士生告诉我，他在念博士的时候，指导老师要他学习“大气物理”课程，我很好奇地问他为什么，他说指导老师告诉他，股市的变化就如同气候一样变化无常，所以要学习大气物理。

    我听了忍不住哈哈大笑，这就是从来不学习国际上和股票市场课题有关的学术论文所得出的A和B，而是自己在家想出来的C。实在可笑。还有上海某师范大学的金融学博士生打电话给我，说学校规定博士论文必须在国际著名学术期刊发表，我大笑着告诉他，你们学校的教授几乎从来没人在国际上发表过论文，你们博士生凭什么能够发表呢？后来我看了他的论文，简直可笑得不得了，连个“参考文献”都没有。这就是标准的没有A和B的积累和传递，而是一个凭空想象的C。这就是我们内地很多金融学院校的研究水平。

    表面上看中国科研投入很高，研发人员层次很高，但是研发效率很低，科研产品很少。拥有博士、硕士学历的人比比皆是，但发明创造却不多。根据调研结果显示，被调研的企业在技术发展方面以博士为专业技术带头人的有30%、以硕士为专业技术带头人的有45%、以本科生为专业技术带头人的有24%。由此可见，我国企业高新技术专业带头人的学历结构与国外发达国家相当。而70%公司的研发队伍九成以上的科研人员都是本科以上学历，但是每万人的专利产出却居于世界末位。我们大量科研人员和经费投入基本都被浪费在一些低水平技术上了，而不是积累和传递。所以最近国内讨论了半天山寨机好还是不好，我觉得都没有切中问题的实质！关键的问题是，有没有把人才用在科研的积累和传递上。

    第二，同样是创业，西方企业不是在赌小概率事件，而是认真分析和研究了学术论文，论证可行性，备齐各项研发条件之后，才根据客户需求研发产品，这就是研发的规律，按照这种规律才能提高研发的成功率。西方理念崇尚遵守规律，而我们不同，我们不尊重规律，反而希望破坏规律，我们甚至以破坏规则、规律为荣。举例而言，我和很多国人一样，都以破坏规则为荣。我在2008年10月初应邀到广西梧州演讲，由于没有飞机到达那里，而开车过去需要5个小时，为了赶时间，演讲主办方派了一部警车来接我。我坐上警车后，警笛一路鸣响，又闯红灯，又不缴过路费，我心里觉得很畅快。我在破坏交通规则之余，不但不以为耻，反而得意洋洋。

    由于受到中华文化的影响，我国许多高新技术企业在新产品研发中追求最少付出，寄希望于小概率事件，这就是所谓的破坏规律。这种破坏规律的方式比比皆是，举例而言，许多企业宣传和奖励那些条件不具备（如资金、设备或环境）、储备不充分（如备有技术积累和经验）、过程超常规（不按程序和规范进行）但获得成功的项目和个人。这些项目风险很大，成功率很低。

    第三，请大家思考一下，甲骨文为什么能那么快就推出第二版？其实真实的情况是，甲骨文推出的所谓第二版实际上就是第一版的错误修订版，但是改得不是很彻底。而且这个第二版不但不稳定，还缺少一些重要功能。可能我们中国读者会觉得很奇怪——连甲骨文这种高科技公司的产品都会出错啊？高科技不是不能出错吗？否则怎么叫高科技呢？这正是我们对于高科技的不理解。

    在我们中国人的潜意识里，什么叫水平呢？就是做出来的事没有错误，对工作的要求也是这样的。我们为什么有这种追求完美的思维呢？我想可能与我们从小到大每次考试都追求100分的心态有着直接关系。甚至孩子考了98分，爸妈还不一定满意，因为没拿到100分，因为只有100分才完美。在这种意识的支配下，加强对错误的测试与验证过程就被视为一种资源浪费，因为既然没错误，就不要测试与验证了吧。而在西方理念中，完成的工作必定有错误，而且高科技含量越大，错误也就越多，这不是有没有水平的问题。所以他们认为，加强错误的测试与验证是成功的必要保证。他们为什么有这种接受错误的思维呢？我想很可能与西方的考试制度不同有关，基本上西方是以曲线打分，只要你在全班位于前30%，你就是A，虽然你考试犯了很多错误，但你相对来说仍然是最好的。因此西方人勇于接受错误的思维远远高于我们，这种思维表现在科研上就形成了西方重测试改正错误，而中国人不重视测试。这个心态能在调研中得到充分体现：有85.9%的中国企业，其测试支出占研发总费用的比例远远低于西方40%的水平。

    第四，甲骨文的第三版是怎么改进的？他们几位创始人拿到第一单以后根本就不敢自我陶醉，因为他们太清楚了，这个产品如果不升级，马上就会被IBM赶上。还有就是，当时不像今天这样，大部分电脑都用微软的操作系统，当时的中情局里面有各种各样的电脑，那么怎样实现跨平台操作呢？这都是很关键、很实在的问题。他们很清楚地知道，他们是不能失败的，但是他们必须要解决这些具体问题，才能保证以后的成功，也就是说在西方理念中，失败就是控制和管理的失误。

    这种心态在我们的企业里是不可想象的。“失败是成功之母”，我们认为这是理所当然的。但在英文中就没有类似的俗语，你把它翻成英文就叫做“失败是成功的妈妈”，我想西方人肯定是不懂的。由于我们有这种思维，因此失败可以不被追究责任；而在西方理念中，就不这么看，失败必然是控制或管理失误，是要负责任的。我们由于受到中华文化的影响，在我国许多高新技术企业中，有32.6%的企业的管理者认为，高新技术产品研发成功与失败是可以理解的。而企业研发人员研发失败是自然规律。只有23.1%的企业认为控制与管理是重要的。企业研发人员追求自身能力的体现，谁都不关心和对高新技术产品研发成功与失败负责，甚至认为高新技术产品的研发成功是建立在无数次失败的基础上。

    那么要怎么控制和管理呢？控制和管理这两个词说起来简单，但是我们有几个企业真正能做到呢？大家知道不知道，甲骨文公司在1983年推出第三版软件的时候就已经实现这样的管理和控制了！整个控制和管理的原则就是要过程管理，而不是目标管理。这句话似乎有点玄，但是我一解释读者就明白了。

    四、目标管理与过程管理

    什么叫做目标管理，我以大厨师炒菜为例，把鱼香肉丝炒到了顾客满意的程度就叫做目标管理，至于大厨师炒菜的方法，我们是不关注的。

    什么叫做过程管理，我们把大厨师炒菜的步骤分成20个阶段，也就是20道工序。第1个人切葱花，第2个人切肉丝……第18个人倒2勺酱油，第19个人把火开到600摄氏度，第20个人炒3下。如果不好吃，就重新调整第2、第5、第9道工序；还不好吃，再重新调整第3、第7、第14道工序；依旧不好吃，再调第18、第19道工序。就这样，经过无数次调整之后，第1001次的流程终于能够炒出跟大厨师炒的一样好吃的菜，在这个流程的要求下，葱花的长度必须是1.1厘米，肉丝的长度必须是1.3厘米，酱油必须是2勺老抽。以后就按照这个第1001次调整的流程炒菜，每一个人都按照每一个工序的严格要求来做，千万不能创新。每一个人都按照这个工序严格执行，至于鱼香肉丝好不好吃这个结果，就不是我们关心的。只按照流程办事而不管结果，就叫做过程管理。

    我们中国人的心态完全不同，调研结果显示，“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”这种只看结果的特性，已成为70.5%的高新企业开发新产品的座右铭。由此使得许多企业在新产品研发中放弃对研发过程的管理控制，把希望寄托在研发人员“自由创作”的目标管理的基础上。到现在，仍有53.1%的高新企业只重视研发结果，忽视过程管理。

    目标管理有什么必然的缺点呢？

    第一，这个大厨师一走，就把什么都带走了。所以我们需要的是一套过程管理，这样才能留住大厨师的手艺，此后我们根本就不需要大厨师了，而需要20个人（也叫螺丝钉）按照第1001次流程工序的要求来执行，最后炒出来的菜一定和那位走掉的大厨师水平一样。

    第二，目标管理无法修改，因为我们根本不知道大厨师炒菜的方法，而过程管理可以修改，因为我们知道所有流程，这就是两者最显著的差别。我们很多软件产品和高科技产品无法根据客户要求进行修改的原因就是没有这套流程，因此不知道怎么修改。

    第三，过程管理才是高科技和资本密集行业的基础，这就是甲骨文三个版本的基础。他们利用的是过程管理，所以才知道每个工序的好坏对结果是什么影响，才可以通过管理20道工序使最终结果可以被控制，这就是控制和管理的本质问题。如果无法管理20道工序，就无法控制最终结果。而目标管理就是大厨师端出什么菜就是什么菜了，对于改变已经炒出来的菜，我们完全无能为力。

    我以中国企业的目标管理为例来说明，我们的调研结果显示，中国有43.2%的高新技术企业以市场需求为目标管理的目标。因此为了满足市场需求而赶进度，完全忽视高新技术产品的过程管理规律，这是造成高新技术产品研发问题多、质量差的主要原因。

    甲骨文第三版还推出了所谓“原子性”的新功能——要么全部成功，要么全部失败，从而更进一步地强化了流程管理。这个“原子性”是什么意思呢？那就是把炒鱼香肉丝的20道工序按2个工序一组，分成10大模块。比如，第一模块包括切葱花和肉丝，如果肉丝达标，而葱花不达标，那么整个第一模块将被退回，借此强化流程管理的严格性。所以原先必须管理20道流程，现在提升到只管理10个模块，大幅减少了工作量。

    更多别的性能我就不多说了，我就请大家来想想这个“原子性”的原则。这个东西绝对不可能是中国人想出来的，就算有那么几个中国人想出来了，也会被老板臭骂一顿然后否决掉。为什么？因为这东西多烦人啊——要么全部成功，要么全部失败。万一哪个地方出了问题，那前面干的活儿不全白干了吗？所以中国人的特点就是什么事都马马虎虎，差不多对付一下就算了。为什么会这样？因为我们太浮躁，太渴望结果，而不是过程管理。

    今天的甲骨文依然走在这一领域的前沿。世界上的所有行业几乎都在应用甲骨文技术，且《财富》100强中的98家公司都采用甲骨文技术。为什么呢？这是因为在前面谈的过程管理的基础上，甲骨文由第一版到第三版的不断改进，满足了市场需求，因而成就了今天的甲骨文，而这种由第一版到第三版的不断改进就是所谓的持续竞争力的体现。

    中国新成立的高科技企业和倒闭的企业都很多，一批批“先烈”倒下去了，一批批后来者站起来。在国内，这是高新科技企业的一个普遍现象。从20世纪90年代开始，我就没看到多少高新科技企业能好过10年的，总是起来一批倒下一批。如果这种现象不断重演的话，可能3年后现在的企业又要倒下去一大批。我们不希望看到这种现象，我们需要的是像甲骨文一样的持续竞争力。

    但是我们的企业对持续竞争力有着太多的误解，根据调查结果显示，中国只有15%的企业了解过程管理才是企业保持持续竞争力的关键，还有很多中国企业竟然认为技术人才（27.1%）和市场需求（43.2%）才是企业保持持续竞争力的关键。人才和技术只能替产品创造竞争力，但竞争力不是高新科技成功的关键。只有持续竞争力才是关键，而持续竞争力必须依赖一个有效的过程管理体系创造出来。

    甲骨文的持续竞争力重视的是技术积累，而不是技术创新。以炒菜为例，什么才是持续竞争力？那就是当外部环境变化之后，比如客人突然不喜欢吃咸的鱼香肉丝了，那么我们就马上调整第18道工序，只倒一勺酱油，而不是两勺。如果顾客吃完很喜欢，我们就将这个一勺酱油的流程工序定下来，这就是技术的积累。因为每一次执行这个一勺酱油的流程工序就一定会得到客人的青睐，所以才能维持持续竞争力。如果靠大厨炒菜，端出来什么菜就是什么菜了，我们根本无法修改，必须叫大厨重炒一份不成的鱼香肉丝，至于他怎么炒的我们也不知道，下一次还能不能炒出同样不咸的鱼香肉丝我们也不知道，由于客户要的是只放一勺酱油的鱼香肉丝，大厨越创新越糟糕，从而使得产品缺乏持续竞争力。

    但是我们的高新技术企业最缺少的就是持续竞争力。我们的调研结果显示，64.9%的企业重视技术创新，而只有35.1%的企业重视技术积累。这是个非常危险的信号。

    总而言之，我们中国人总是希望快点创造出一个高科技产品，把它拿到市场上去赚钱，而不重视把其中的过程管理规律提炼出来。

    一个产品研发过程按过程管理的规律该用多长时间就是多长时间，什么“我努力用一个月的时间完成”等都是很荒谬的。我们还经常听到这样的说法：不管采用什么方式，只要能把新产品开发出来就行。这样生产出来的新产品往往不具有持续的竞争力，市场情况一变化它就卖不出去，因为我们缺乏过程管理。这时该怎么办？我们往往是全部重新来过，就好比大厨端出来的菜如果顾客不喜欢的话，只有请大厨师重新炒过，而不是只修改一道工序。这就像在开中国餐馆，没有一套程序，你连怎么改进都不知道，这是最可悲的事。

    所以，我们对低端产品技术的研发投入不断重复，其中所花费的资金和人力已经是欧美的10倍多。我们大量的人才资金不应去做产品，而应该去建立一套过程管理的流程工序。

 第03章 茫然之一：就知道赚钱

    大灾突袭，考问企业的社会责任感：

    不管你征服了多少座高峰，但你的心灵却高不过一座坟头。

    慈善背后，再现文化玄机：

    他们都是人——都是有能力的企业家，为什么他们的想法这么不同？

    价值洗礼，反思社会责任：

    但这些是什么？这是对社会的信托责任。我们有吗？

    2008年5月12日，四川省汶川县发生举世震惊的里氏8.0级大地震，受灾面积超过10万平方公里。灾难发生后，中国政府与社会各界立即伸出援手，捐款捐物，民众与企业的捐款数额都大大超过从前。爱心帮助灾区的人们渡过难关，重建家园，也令所有的中国人心存感动。然而，面对大灾突袭，一些企业的做法以及企业相关人士的说法也引发了广泛的争议。

    一、慈善背后的文化玄机：你的心灵能否高于一座坟头

    在这一章中我要谈论的是一个比较让我们痛心的话题，那就是汶川大地震。当然了，对于汶川大地震的过程、解放军的勇敢，以及老百姓所受的苦难，我在这里不需要重复。但是我相信，这在每一个人心中，都是难以抚平的创伤，包括受难的同胞，包括各位读者，包括我本人在内，都是如此。我想和大家一起，对这一切进行在地震期间，万科地产的董事长王石捐了200万元人民币，当网民批评他捐得太少的时候，他说了一句话：“我们是自然灾害频发的国家，金钱不应该成为企业和个人的负担。”

    作为中国地产界乃至中国企业界的领军人物，王石的这番话引起了很多人的不满和不解，一时引起各方争议。直到2008年5月21日，王石接受采访时；对此表达了歉意，并宣布将以1亿元资金参与灾后重建。

    阿里巴巴的马云也讲过类似的一句话！这是他2006年说过的话（实际上他最后更正这不是他讲的话），他是这么说的：“中国企业家即便有能力，也不应该用来做慈善，而应该用来扩大再生产。对于那些镁光灯下的慈善捐款，我认为1元就够了。”

    这段发表于2006年的言论，是马云针对国内企业有“作秀”之嫌的慈善活动所发出的，在当时并没有引起太多反响，但在汶川大地震发生后却被网友翻了出来，这位拥有40亿元身家的“中国第一网商”无奈地陷入了一片愤怒的声讨之中。

    我自己不能当愤青，我也不希望大家举起道德的利剑随意挥砍，这也是不好的，我想从历史的角度来谈谈这个话题。请问各位读者，如果有一天你取得了像马云或王石那样的成绩，站在他们那样的位置的时候，你会不会讲相同的话？

    我们批评起别人都是义正词严，可是为什么他们会说这样的话？我对他们讲的话并不认同，甚至认为这么说是有问题的，他们被大家批评我毫不同情。不过我发现网友的评论水平非常高，有一位网友对王石说了一句让我很感动的话，我相信他不是在谩骂，但这句话值得每一个人反思。他说：“王石，不管你征服了多少座高峰，但是，你的心灵却高不过一座坟头。”

    对于马云的评价，有一位网友写得也很好，他的话有一点儿骂人的意思，他说：“你的心灵和你的外貌一样。”我发觉网友都挺幽默的。而且还有网友做了个计算：200万元人民币是万科多少的利润呢？是它2007年万分之四的利润，0.04%的利润——赚了这么多钱，只将0.04%的利润拿来救灾。同时网友又算出了一个数据，我不知道这个数据对不对，跟大家分享一下，他说王石12次登山花了3684万元，而王石的年薪是多少呢？691万元。似乎我们的企业家，对于救灾这个问题还有一种不同的看法，但是我还是要表明自己的立场，我想从文化的角度来谈论一下这件事。

    先说说两个人。一个是比尔·盖茨，另一个是沃伦·巴菲特，他们两个人，不是简单的职业经理人，而是真正少数几个拥有上市公司的亿万富翁，尤其是比尔·盖茨，一直位居全世界富豪榜的前列，沃伦·巴菲特也差不多。这两个人很有意思，他们的行为与我们国内的富豪们形成了非常鲜明的对比。比尔·盖茨和沃伦·巴菲特分别成立了两个公益基金会，比尔·盖茨的基金会叫“盖茨和梅琳达基金会”，他把他所有的财产都捐给了这个基金会。不但如此，他还在电视上发表讲话，其中有一句我听了很感动。他说，他的财富是取之于社会，也要还之于社会，他只是帮助大家管理这份财富而已。这句话很奇怪，我们通常认为财富是我们自己创造的，怎么叫做只是由我管理？我创造就是我自己的啊！但比尔·盖茨不是这么看问题的，他说他留了一栋价值1亿美元的房产，另外给他的子女每个人留1000万美金，供养他们到大学毕业之后，他这个做父亲的职责就尽到了，以后他们就要独立生存。沃伦·巴菲特在2008年也把几百亿美金捐进了他的基金会，他的想法和比尔·盖茨是一样的。

    而且，更让我感到意外的是，美国总统小布什上任后，宣布了16万亿美元的减税计划，包括在2010年前逐步取消遗产税。在我们看来，美国企业家肯定很高兴——取消遗产税多好啊，我可以把我的财产全部留给我的儿子、我的女儿，太棒了！因此在我们中国人的想法里面，总认为如果小布什总统取消遗产税的话，那么最激动的就应该是比尔·盖茨同志了，因为他的钱最多，这是我们的思维。可是事态的发展不是这样子的，美国竟然有120名富翁联名上书，反对政府取消遗产税。其中包括比尔·盖茨的父亲老威廉、沃伦·巴菲特、索罗斯、石油巨头洛克菲勒等人。他们说，我们不能同意总统的做法，取消遗产税会导致美国的年轻人丧失公平竞争的机会，因此为了美国的长远发展，我们不能够赞同这个政策。你们是不是觉得比尔·盖茨和沃伦·巴菲特疯了？

    大家想想，这个政策明明是对企业家有利的，那这些美国企业家到底在想什么呢？请注意，我绝对没有夸奖比尔·盖茨的意思，我也不是在变相责备我们中国的企业家，我只是想请读者想一想，他们都是人，都是有能力的企业家，为什么他们的想法这么不同？

    而且我再告诉大家，这不是对与错的问题，你千万不要认为，比尔·盖茨就是对的，我们就是错的，没有这么简单。我要说的是，这些美国巨富的行为背后，到底埋藏着怎样的社会文化基因呢？

    二、Profess的血从何而来

    我们不要拿着一把道德的利剑随意挥砍，因为这是非常容易的事情，当你是穷人的时候，你可以随意地指责富人，可是我希望给大家一个启发。我最喜欢谈历史，而且我的读者也最喜欢听我谈历史，因为我谈的历史，很多人都是第一次听说，而且跟大家所学的历史似乎都不太一样，所以这个历史特别好听。那么我首先谈一谈，这一种源自于西方的企业家精神，或者说源自于西方的这种现代型的企业，它是怎么形成的，为什么在这种文化之下会产生这种想法，而我们却是不同的想法？我们先回顾一下过去的历史。

    在公元10世纪，西方孕育了第一批企业家，因为股份有限公司就是在那个时候成立的。当时的天主教皇给大家灌输这么一个信念——你死后怕不怕下地狱？民众们当然怕了，那要怎样才能够不下地狱呢？答案就是把你的财产捐给教会，显示出你对上帝的忠诚，就可以不下地狱。所以很多有钱人在死掉之前，就把财产捐给了教会，这样到了公元10世纪中叶，英国的土地有60%是属于教会的。

    可是教会神职人员自己是不能够经营企业的，他们又没有合法的子女，不能传承，怎么办？所以他们创立了现代化的股份有限公司，那就是聘请职业经理人来经营这些教会企业，这些职业经理人是管理者，而这些企业的所有者是谁呢？是教会。管理权跟所有权分开的第一步，就是这时候来的。我这里并不是说这个制度有多好，而是在教会的企业之下，这个制度的形成是必然的。

    在教会神权时代，英国农民们的做法是通过遗嘱或合同将土地转移给教会，而管理权则交给受人尊重的教士，这些受人尊重的教士就是今天现代职业经理人的前身。

    这些经营企业的人是职业经理人，当时在英文中叫做“Profess”，就是“专业人才”的意思（这里提醒读者一下，教授的英文“Professor”与这个单词就是同一个词根）。在公元10世纪的时候，就是用“Profess”这个词来称呼当时经营教会企业的那一批职业经理人。那么，他们当了职业经理人之后，会有什么信念？他们努力经营企业的目标是什么？那就是为了服务上帝所热爱的子民，理解我的意思吗？

    他们心中有这样一个强烈的责任感，他们都是教徒，都是教会所指派的最精英的Profess（Profess没有“or”，所以不是教授“professor”），他们是纯粹的技术人才、专业人才，要把公司经营好来荣耀他们的上帝，因为他们一直讲的话就是神爱世人。所以到最后我们会发现，这些“Profess”当了企业的职业经理人之后，所想的就是如何负起这样一个责任，也就是“信托责任”，怎样才能够造福上帝所爱的子民。这就是股份有限公司产生的前提。

    当我们引进股份有限公司概念的时候，我想请问大家，有多少钱人理解这个背景？你们如果不读我的书，可能永远也不会知道，因为我们中华民族不是一个喜欢读书的民族，而且中国人对于西方历史的基本轮廓是不清楚的，我们这个民族甚至不会想到如何从根源上来寻找比尔·盖茨的这种思想。我可以告诉大家，他们的思想根源就来自于这里，因为他们所经营的是上帝的企业，所以从一开始，他们的整个伦理道德和社会责任感就是随着股份有限公司的成长而来的。他们认为，当职业经理人就是要承担对上帝的信托责任；而他们自己呢，就是要替上帝所爱的子民，也就是整个社会以及所有的老百姓创造财富。这是他们心里所想的事，在我们中国读者听来，可能认为这是大话或者神话，为什么呢，因为我们都不是这么教育我们的老百姓的。

    读者们知道不知道，我们是怎么教育老百姓的？我告诉大家，大家听了以后一定会感到非常难过，甚至有痛心疾首的感觉。那就是我们很多专家学者说，国有企业之所以做不好，原因在于东西不是自己的，因此做不好。这些专家学者还提出了一个“冰棍理论”，什么叫“冰棍理论”？那就是企业不是自己的，所以做不好，最后就会像冰棍一样逐渐的融化，与其让冰棍完全融化掉，不如趁它还没有融化完之前就送给国企老总，叫做MBO（Management Buy Out），即经理人收购，他就做得好了。

    这样看来，按照我们很多学者的理论，东西必须要是自己的才能做得好，不是自己的就做不好——这就是我们所受的教育。你有没有发现，在这个节骨眼儿上，我们已经和西方的信托责任分开了，在这种教育之下，我们中华文化优良的传统美德、是非善恶判断标准，全部荡然无存。你们认为国企才是最大的受害者吗？错了，真正的受害者就是你们今天所看到的民营企业家。我为什么这么说呢，对民营企业家来讲，难道他们的企业就是他们自己的吗？他们要不要聘请副总，要不要聘请经理，要不要聘请科长，要不要聘请员工？

    我再请问大家，这个民营企业虽然是他们的，可是属不属于他们聘请来的这些职业经理人的呢？当然不属于了。那么我再问大家，既然东西不是他们的，他们是不是就可以不做好呢？所以我告诉大家，他们可能就是不做好。而这就是为什么民营企业的老板总是感叹着，他的员工不为老板着想，没有人愿意为企业真正卖力地打工。我的这些话肯定没有说错，现在的很多年轻人，在一家公司做了两三年之后，就想自己做老板去了，没有人会想到公司对自己的培育，更不要说对公司老板或者对股东尽到自己作为一个“Profess”的信托责任。我们不会这么想问题的，而是想到什么呢？想到我自己好就好了，我自己好比什么都重要，因为东西不是自己的就可以做不好，东西要是自己的才可以做得好，因此我最爱谁？我最爱我的家人，我最爱我自己，我最爱我手上的钱。社会责任感呢？信托责任呢？你对老百姓的责任呢？都不重要。

    所以我可以告诉大家，从这一步开始，我们的血和西方人的血已经是不同的了，他们的血是由宗教所遗留下的信托责任；而我们的血呢，是以自我为中心。事实上读到这里大家就应该懂了，在这种环境之下，马云或者王石这么讲话，你觉得奇怪吗？他说金钱不能成为他的负担，好像也对啊，这个企业家有能力也不该做慈善，因为慈善是别人的事，与自己无关，而他应该干吗呢？应该用来扩大再生产，赚更多的钱，给谁呢？给自己。

    三、病根在我们身上，不在大学生

    我曾经在2008年12月8日，针对一个相关问题接受过《读者》原创版杂志的专访，我将访谈内容摘录如下，相信会对读者朋友有所启发。

    《读者》原创版：大学生的问题其实不仅仅是失业问题，更多的是心理问题。工作上的失业可怕，但更可怕的是心灵上的失业，冷漠、自私、孤僻……对生活失去信心，对弱者失去悲悯，对亲人失去信任，有时甚至会做出极端的举动。比如此前中国政法大学学生手刃老师之事，您认为中国大学生缺少的是什么？是人文教育吗？您希望中国大学生…一一甚至是中国学生有一个怎样的教育土壤？

    郎咸平：我是这么想的，首先，我换个角度来回答你的问题。今天我们对大学生的要求过多，而我们这一批人，尤其是四五十岁的这批人对自己的要求过少。你晓得不晓得，今天我接受你的访谈最想回答的就是这个问题，这个问题让我感动。

    《读者》原创版：谢谢。

    郎咸平：我可以告诉你，我们今天在批评大学生的时候很少检讨自己，你晓不晓得这一切实际上是我们这一代人所造成的。

    《读者》原创版：病根在我们身上？

    郎咸平：是我们这一代人造成的。现在大学生为什么冷漠，为什么自私，为什么孤僻？这不是空穴来风，而是事出有因。我就举国企改革为例。我们很多学者说东西不是自己的就可以做不好，东西要是自己的就得做好，这叫冰棍理论。国有企业不是自己的，所以做垮了，变成自己的以后就能做得好。那么我请问，你这么教育下一代，是想让他们像你一样的自私自利吗？你再看看美国人，刚才我提到的那120个美国最有钱的富豪打广告的事，如果说我们国家是用这种方式来教育他们的话，你觉得他们会自私吗？会冷漠吗？会对社会不关心吗？不会的。与其批评大学生冷漠自私，不如先检讨一下自己是否自私冷漠。

    《读者》原创版：我们感冒了却要让大学生替我们吃药。

    郎咸平：没错，这是我的观点，这一点我是非常坚持的。我们大人自私得要命，但我们从来不检讨自己，就像一句俗语所说的那样，自己一身红毛，却说别人是小鬼。

    四、谁控制了美国

    我们接着谈欧洲的历史，这种高超、脱俗的信托责任，也会随着社会的富裕而瓦解。所以在公元10世纪形成的这种崇高的教会企业的经营理念，到了公元14世纪之后呢，轰然瓦解，因为钱多了。钱多就开始干吗呢？开始只想到自己——自己要奢侈享受，别人就不再重要了。所以欧洲从中世纪开始，就和今天的中国差不多了，这种由宗教而来的信托责任没有了。

    我并不否认西方现代企业依然具有这种教会企业的传承，可是我告诉大家，西方现代企业的经营理念是经过10世纪到13世纪之间的教会企业的这种理念，一直过渡到中世纪的黑暗时期——大家只为自己打算。到了19、20世纪，像可口可乐这些企业，已经进入了一个新的阶段。这段历史非常重要，那就是从1890年开始，美国政府制定了一个《反垄断法》，开始利用严刑峻法的方式逼迫美国的企业重视信托责任。这和早期不同，早期是自发的，19世纪之后是强迫的，怎么强迫呢？为此我专门做过一个研究，最后整理成一篇文章，2002年前发表在《欧洲金融管理》学报上，文章的题目就是——谁控制了美国？

    美国的《反垄断法》是经济法中最主要的、最核心的法律，又被称为《自由经济大宪章》，那么，这部法律到底怎样改写了美国的经济结构，到底是谁控制了美国呢？

    谁控制了美国？我当时找到的资料是这个样子的，美国政府利用《反垄断法》将大家族排除到这个经济体系之外，怎么排除呢？让它们在高市盈率下套现离场，让美国企业从过去的家族企业，变成大众持股企业。所以今天美国的上市公司，都是大众持股公司，实际上这是美国政府运作的结果。这种大众持股公司，它的职业经理人经过了中世纪的磨难之后，他们的血跟我们的也差不多了，也是为自己打算。当时美国政府就利用严苛的法律，让这些职业经理人不敢忘记欧洲早期职业经理人的信托责任。所以这些公司在美国奉公守法，而且一样传承着过去的社会责任感。

    也就是说，它们逐在想替社会创造财富，怎么创造呢？那就是通过美国的股票市场——这种大众持股公司来创造。美国的上市公司和中国的不一样，中国上市公司的大股东都是家族、个人，美国不是。美国大部分的上市公司，它的股民都是中小股民。因此，美国政府利用法律的力量，强迫这些职业经理人要替这些中小股民创造财富。如果你做不到呢，那就大刑伺候，让你坐牢，就是这么严格。所以职业经理人一旦由于缺乏信托责任而被举报或者被逮捕的话，后果非常严重，是要坐牢的。这样做的目的，就是继续传承着欧洲一千多年以前的制度，逼迫这些职业经理人有着一种社会责任感，替这个社会创造财富。因为所有的上市公司都是由这个社会的中小股民、老百姓所持有的，每一个职业经理人只要好好做他的工作，他只要赚1美元，就能够通过股票市场市盈率的放大，给全社会30倍的回报！所以一家公司赚了1块钱，它的股价就会以30倍的数值，回报给每一位中小股民。因此美国越成长，老百姓越富裕。

    而财富是由谁创造的呢？是由美国这些职业经理人所创造的。拿这一批职业经理人和公元10世纪的职业经理人相比，你会发现，他们做的事情是一样的，那就是替这个社会创造财富，这是他们这一生所努力的目标。但是他们的心态是不同的，早期是出于对上帝的畏惧而做的，今天则是出于对法律的畏惧而做的。

    以上这些内容，我从欧洲的早期、中期跟晚期，把这些职业经理人的心态给大家分析得清清楚楚，那么今天我们中国的职业经理人的心态处在什么时代呢？那就是欧洲的中世纪时代——一切只为自己打算。他们有对上帝的畏惧吗？没有的，因为我们是不信神的。那么我们这个国家有像美国一样严格的法律，逼迫他们不敢没有信托责任吗？我们也没有。在一个既缺乏这种所谓的早期对上帝的畏惧，又缺乏晚期对法律的畏惧的情况下，中国职业经理人的结果呢，就是一切只为自己打算。所以你就不要奇怪，为什么会有“冰棍理论”这样的言论出现，这就是我们这个时代的特殊产物。

    我讲到这儿读者就应该非常理解，为什么比尔·盖茨和沃伦·巴菲特会将他们所有的财富都捐献给这个社会，为什么西方的职业经理人有这种信念，为什么他们会讲出“我只是代大家管理社会财富”这种我们的企业家听不懂的话，因为这就是欧洲企业家，一千多年的历史所孕育出来的比尔·盖茨以及沃伦·巴菲特。

    我想告诉各位读者，职业经理人对于神权与法律的敬畏产生了服务公众的意识，而服务公众的意识被普遍接受之后，社会责任的概念也就深人人心了。

    五、让我们的文化远离“冰棍理论”

    难道比尔·盖茨跟沃伦·巴菲特，就比我们的企业家更有道德良心吗？我不相信。我们与他们有着不同的历史，所以我们的企业家，比如王石、马云，才会讲出这种话。当然，我也相信他们讲出这种话之后，心里一定很后悔。话多了，他们把自己内心最深处的这种感觉，竟然毫不保留地说了出来，闯了大祸。结果被网民一骂，王石也好，马云也好，马上就开始捐钱，这是一定的。这就是所谓的危机管理。

    万科最后说要投资l亿元在灾区进行无偿建设；阿里巴巴声称要捐出5000万元，然后马云本人要捐100万元。我可以理解他们为什么这么做，因为他们不小心说出了不该说的话。可是我认为，他们之所以会说这种话，已经不是他们本人的问题了。如果我们从一个更高的角度来看这个现象，就会看到我们的整个历史传承是如何孕育我们这代企业家的。你会发现，我们缺乏西方早期企业家“Profess”的信念，我们也缺乏西方晚期企业家法律的约束。在这种情况之下，他们说出这种心里话一点儿都不奇怪。

    可是我这一套历史观，是我个人所独创的，你在外面绝对听不到这些，我这套理论和道德责备是完全不同的。我们可以挥动着道德的利剑随意挥砍，但是你一旦有了王石和马云的成就，最可能的结果就是你重蹈他们的覆辙，因为你和他们都是孕育“冰棍理论”的文化所孕育的子民。我不是说道德责备不对，而是我们要从根本上解决这个问题，所以我在这里要怎么呼吁呢？我呼吁大家都要思考一下，我们对下一代的教育——一切只为自己打算、利已的做法对不对？

    我在上海曾亲眼目睹过这样一件事。当时一辆出租车经过虹口区华虹小区（曲阳路58弄）的一个巷子，出租车是按照规定方向行驶的，对面却有一辆私家车逆向行驶过来，开车的是一个四五十岁的妇女，车里坐着两个男孩。两辆车迎面相遇之后，按照道理应该是这位妇女后退。但是结果出乎意料，她不退，而是把发动机一关，车钥匙拔下来，转身带着两个小孩进了旁边的居民楼。这么一来，那个出租车怎么办呢？出租车司机虽然是遵守交通规则的，但现在只有他倒车了，因为那位妇女已经走了。我想请问这位妇女，你就这么教育孩子的吗？你的孩子回去以后会想，原来我自己方便就好了，我一切为了自己就好了，让别人去吃苦头也无所谓一一一这是多么可悲的劣质文化！

    那么这一次大地震，我相信每个人都会和我一样的悲痛，可是我认为这次大难，让我们在伦理道德跟是非善恶判断标准方面有了一个提升。就凭这几个网友讲的话——不管你征服了多少座高峰，但你的心灵却高不过一座坟头，像这种话已经可以给我们整个社会几十年的价值观一记当头棒喝，警示我们这个社会的价值观是有问题的。所以今天你不要光顾着责怪王石跟马云，还要想想自己是不是这样的人，你是不是就像我所提到的那位妇女一样，当你犯错之后，把引擎一关，带着小孩上楼，这就是你对下一代的教育吗？你有没有想到，应该在你下车离去之前，让别人先走一步。有时候我会这么做，我这么做之后别人会用很奇怪的眼神看着我，心想这人是不是疯了。甚至还有很多网友问我，郎教授你给地震灾区捐款了没有？我说网友们，你们了解我还是不了解我，这还需要问吗？我怎么可能不捐呢？但是我有必要大肆张扬吗，我不想讲，为什么呢，因为这是我们每一个老百姓的责任。而且我觉得我做得再多，也比不上一个灾区小朋友捐给别人1毛钱的分量更重。这是什么？这是对社会的信托责任。

    我们有这种信托责任吗？我希望通过地震这个事件，我们全体国民来反思一下一我们的文化到底怎么了。其实汶川大地震带给社会最强烈的震撼不是灾害本身，而是面对灾害，全国人民所表现出来的一种新文化的提升，包括我们亲眼目睹的坚强、团结、关爱和责任感，这种震撼将驻留在我们的血脉之中，洗涤我们被自私自利文化所污染的血液。

 第04章 茫然之二：不了解世界(一)

    奥运会能否带来投资机遇？

    你不要把奥运这种虚幻的观念，直接加入你个人未来的投资中，甚至对于中国经济发展有奇怪的幻想，这都是不切实际的。

    面对奥运，我们该有怎样的心态？

    你不要期待有任何的惊喜出现。我认为我们需要的就是一个务实的心态，一步一个脚印，以精益求精、务实的心态来看待奥运。

    如何看待西方人眼中的中国？

    是个什么样的巨人呢？就是一个庞大无比、五千岁的巨人，他从历史的那一端一直走到今天，它还在不断地成长。

    我们又该怎样把握奥运会这一机遇？

    我认为奥运是个好机会，那就是让世界各国来清清楚楚地了解中国人。

    汶川大地震配合上奥运，我们给了全世界一个全新的想法，那就是这个走过五千年的大巨人，他每一步，脚底下踩的都是隐藏在心中的大爱。

    2008年7月8日，首都国际机场迎来了第一批采访北京奥运会的外国记者，拉开了外国媒体对第29届北京奥运会采访工作的序幕。接下来的一段时间，各个国家的记者将纷纷踏上中国的土地。据统计，北京奥运会期间参与报道的外国媒体人数接近3万人，他们不仅关心奥运赛亊，也会对中国的经济、文化以及环境等方方面面进行一个全面的采访。

    在奥运会期间，外国媒体的采访空间更加宽松了，7月17日，北京奥运会发言人表示，奥运期间境外记者只要经过被采访人和单位的同意就可以自由采访，来中国的外国人也可以自由访问中国境外的网站。

    美国有线电视新闻网的工作人员表示，美国观众对中国的兴趣很大，因此他们的节目不只是赛事介绍，中国的社会、经济、人文都会涉及。对于这些记者来说，奥运会不仅仅是一项体育盛事，也是他们了解中国的一个好机会；而对于中国来说，奥运是一个平台，在这里可以更全面地向全世界展示中国。

    一、奥运不会带来奇迹

    我还记得很多经济学家说，北京奥运会带来一阵新的繁荣——会带来股票市场的繁荣，以及其他方面的繁荣。再加上上海的世博会，这两个因素会使得中国经济持续发展，比如世界银行副总裁林毅夫教授就是持着这个观点。

    中国经济的持续发展是我们每一个老百姓的期望，但是大家要知道，我们不是一个很务实的民族，我想请问各位读者，北京办奥运会跟云南有什么关系？我们除了心里激动兴奋之外，还要想一想实际的经济意义在哪里？我觉得我写这些文字最大的价值就在于不是人云亦云，而是非常实事求是地看奥运。首先我们必须要做个表态，我相信每一个人，包括我本人在内，都对奧运本身寄予极大的期望。

    我还记得在2008年5月的时候，我接受了凤凰卫视《锵锵三人行》节目的采访要求，和窦文涛等人谈奧运。当然，那个访谈得到了很多媒体的关注。当时他们问我一句话：“郎教授，你看奥运会举办之前，我们的股票价格会不会涨？”当时我是这么说的彳我说大家对于奥运的兴奋和看重的程度，是完全可以理解的，我也认为这个思维本身是对的。但是我告诉各位观众，不要抱有幻想，因为股票市场有它自己的规律，有它自己的基本面，因此股票市场该怎么走它就怎么走。我们很多企业目前经营困难，会在股票市场里面反映出来，也就是说股价在奥运之前会跌而不是涨；假如我们企业经营得好的话，在股票市场上也会反映出来，但目前不是这种状况。大家不要抱着对奥运会提升经济的虛幻期望，盲目制定个人未来的投资计划，甚至大家对于中国经济的发展抱有奇怪的幻想，这都是不切实际的。而且我认为这种奇怪的幻想主要来自于我们对奥运的误解。

    一直以来，奥运会对中国经济的影响都是热门话题，有的人非常乐观，认为奥运会将会极大地推动我们的经济；而有的人则异常悲观，预测奥运会后经济将会出现萧条。

    持这两种观点的人，也都有自己的数据支持：

    根据历史数据显示，1992年巴塞罗那奥运会带来了260.48亿美元的经济效益，创下奥运会收益纪录之最；1996年亚特兰大奥运会带来了51亿美元的总效益；2000年悉尼奥运会带来了63亿美元的收益；可是2004年的雅典奥运会并没有给希腊经济带来预期中强劲的增长动力。那么，这一次的奥运会给中国带来什么呢？会不会产生韩国奥运时的经济盛况呢？

    我想谈一谈韩国汉城的奥运。汉城奥运会给我们中国人带来了太多的误解，因为我们总认为韩国的经济起飞，是1988年的汉城奥运会带来的。甚至我还看到一个报道，认为三星之所以能够有今天的成就，就在于1988年的汉城奥运会，使它从一个小公司一跃成为世界级的大公司。我告诉各位读者，这种看法完全是错误的。你觉得可能吗？你觉得像三星这样的企业，会因为一场奥运会而从一个名不见经传的当地小公司，变成一个跨国大公司吗，你不觉得你太富有想象力了吗？

    关于这一点，我想跟大家做一个深入的分析。不妨坦白告诉大家，全世界最成功的奥运会就是汉城奥运会，其他的都不太成功。举例而言，日本的奧运会就是不成功的。由于东京奥运会规模过大，留下了严重的后遗症，经济在奥运之后下滑。更严重的是由于重建设、轻污染治理，导致日本的环境问题变得十分严峻，垃圾废弃物与曰俱增，成为新的污染源。我在收集了很多资料数据之后发现，通过举办奥运会能够带来正面影响、而且影响最大的，基本上就只有韩国的汉城奥运会了。

    我们很多对于奥运的幻想，基本上都是来自于汉城奥运会。可是我想把大家导向一个正确的思维，来看待奥运。我可以跟大家这么说，汉城奥运之所以做得好，本质上是因为韩国非常小，而且其一半以上的人口都住在汉城，所以一个奥运会把汉城的建设拉抬起来了，使得韩国超过一半的人口受惠，所以韩国经济当然就好了，就这么简单。

    可能大家还不了解整个韩国的面积，它不如我们的一个省大，那么北京奥运能不能够对整个河北有帮助，你仔细想一想。更不要谈西藏，甚至新疆或者云南、广州，那么远，能够有什么直接的影响？大家再想想，水立方也好，鸟巢也好，都是我们十余年来的基础建设的一部分。我们甚至这么多年来的经济发展，都是通过这一种大量的固定资产投资而走到今天的，所以我们的GDP的组成是比较畸形的。怎么这么讲呢？我们以美国、日本、欧洲为例，它们的GDP组成70%是消费——消费者需要喝水，企业就要生产矿泉水；消费者需要电脑，企业就要生产电脑——所以消费拉动GDP比较正常。而我们中国不是，我们的GDP当中消费占了多少？只有35%，是日本、欧美各国的一半。那我们的GDP都是由什么组成？都是由水立方和鸟巢这样的钢筋水泥所组成，钢筋水泥也叫固定资产投资，这部分占了GDP的一半以上。

    因此我们从经济建设的角度来看，这次北京奧运所做的那么多的土建，那么多的建设，其本质意义就是在我们过去以钢筋水泥拉动经济为主的方式上再多加一点点，而且只是北京市。我这么一讲的话，相信大家都听懂了，原来奥运的投资和我们过去十余年来的经济发展本质是相同的，都是通过土建、基础建设等钢筋水泥拉抬经济发展。

    这一次奥运不会改变这个基础，也就是说奥运之后我们GDP的组成还是畸形的，我们消费还是维持在欧美各国的一半，我们钢筋水泥仍然可以占到GDP的一半以上。

    那么这样一种形态的GDP有什么缺点呢？由于奥运还是着重钢筋水泥的建设，会使得我国的消费持续萎缩，目前只有35%。那么我们生产出这么多产品，目前产能达到GDP的七成，而我们只有35%的消费，那么卖不出去的产品怎么办？只有出口，这叫做出口创汇，实际上是不得已的出口。我们出口不断上升的原因就是钢筋水泥压缩了我们的消费。这一点我认为我们每一位读者都应该有这个认识，这就是一个现实情况。而且土建是在北京市开发的，和其他的省份基本上无关。由于这是个土建工程，因此和股票市场也好，房地产市场也好，和各位读者基本都不会有太大的直接关系。

    因此如果要炒股、炒楼，那么你该怎么着就怎么着。股市、楼市都不可能会在这个时刻，突然爆发出一个新的奇迹。大家都听懂我的意思了吗？因此这就是我在2008年5月所说的股价在奥运之前必跌的本质原因。实际数据显示奥运之前的股价确实大跌，这也证实了我的预测。

    奥运会对于经济总量相对小一些的国家影响比较明显。1988年举办奥运会的韩国，举办前包括当年的经济增长都保持在10%以上。但奥运会对经济总量较大的国家影响就没那么明显，1996年举办奥运会的美国，举办前一年经济增长2.5%，当年增长3.7%，1997年的增长是4.5%。我国的经济总量比较大，所以奥运会对经济会产生某些推动作用，但是作用不会很大，经济发展主要还是取决于经济基本面。

    既然不会有这种奇迹出现，你又如何能要求股民对股票市场有新的期望？你也不要认为奥运来了楼价会涨，没有这回事，北京楼价照跌。比如说星河湾，五环那里的三期工程卖到4万元1平方米，其中1万元都是因为装修。可是二期二手房呢，折价30%，以后还会不会跌？当时在2008年我就认为北京还会持续照跌，2009年的数据证实了我当时的观点。2008年年底的交易量非常低，并没有因为奥运的缘故大家就都来买房。

    而且2009年年初，北京的楼价仍然疲软，还不如奥运时的情况。奥运期间上海的房地产比较疲软，是因为跟上海本地的经济有关。北京就算有奧运，也不会因为奥运使得上海的房地产增值。

    房价在奥运之前不是在跌吗，哪有因为奥运来了而上涨？2008年7月了，股价照跌，跌到2600点是吧，它有没有因为奥运的缘故而上涨？没有的。而且到了10月，股价竟然跌到了1700点。这就印证了我2008年5月在《锵锵三人行》节目中讲的观点。那么我相信我讲到这儿，已经把大家所有的幻想都给消灭掉了。因为奥运就是以钢筋水泥的模式在发展，读者不要期待有任何的惊喜出现。我认为我们需要的就是一个务实的心态，一步一个脚印，以精益求精、务实的心态来看待奧运。虽然我们内心是激动的，我们也希望奥运能够将我们的整个国家形象提上一个新层次。但是话又说回来，你在经济方面不要存有幻想。奥运的真正精神之所在，不是一个简单的能否促进经济发展的目的，而是你想展现什么样的文化。

    二、我们的文化长什么样

    奥运会的举办国都会借助奥运盛亊来宣扬本国的传统文化。特别是奥运会开幕式，更是一个国家文化的浓缩产物。

    2004年希腊奥运会，橄榄枝红遍了全球。

    2000年悉尼奥运会开幕式，澳大利亚土著人的风采尽情体现，“水中点燃火炬”的瞬间更是令人惊叹。

    1992年巴塞罗那奥运会让西班牙风情传遍世界各地，著名男高音歌唱家的歌剧表演以及用射箭的方式点燃火炬，让这场开幕式成为最精彩的奥运会开幕式之一。

    1988年的汉城奥运会，《手拉手》的会歌被世界传唱，这首歌也让世界记住了韩国……

    而中国也希望能够借助奥运展现自己的风采和魅力。

    根据旅游部门会前的预测，在2008年北京奥运会期间，来北京观看赛事与旅游的国外观众与游客人数预计为55万人次。这些人将走到中国老百姓身达，体会中国人的一举一动、一言一行。而北京奥运会的每一个标志、每一个图案都承载了厚重的中华文明，这些都在无形中宣扬着我们的特色。

    第29届北京奥运会的会徽，名叫“中国印”。当时在北京奥运会会徽甄选时，很多中外评委一看到“中国印”，就自发地鼓掌，给予了很高的评价。

    从图案上看“中国印”集印章、汉字、书法为一体，形式上非常中国化，而从内涵上，“中国印”更是与中华文化有着根本的契合。“印”在中国人的心中代表着最高的承诺，“一诺千金”“一言九鼎”这些词汇都曾经代表了中国人守信用、重承诺的品质。“中国印”不但是一种标志，也是中国对世界最重的承诺。这些都是中国人要向世界传达的理念。

    文化艺术是最需要创造力的，你要如何在这么短的时间里面，让一个开幕式能够充分完整地表达我们文化的特质，我认为这是非常难的。难到什么地步？难到你必须用一种非现实的手法，把中华文化的精髓衬托出来使大家感动，让别人了解我们。

    可是，你觉得外国人了解我们吗？你认为你自己了解自己吗？我想问读者一句话，当我说到德国人时你会想到什么？你可能会想到贝多芬、巴赫、黑格尔、马克思，甚至想到《浮士德》，想到德国人的严谨；说到法国人呢，你会想到埃菲尔铁塔，在塞纳河边浪漫地散步；说到日本人呢，你会想到小心眼儿、菊花与武士刀、口味清淡的日本料理、简朴精细的日本庭院；说到美国人呢，那当然会想到麦当劳、最好的艺术、好莱坞、迪斯尼；……

    但说到中华文化呢？你可能会想到《孙子兵法》、、，当然还有书法、京剧、陶瓷、烤鸭……这些都曾经代表了外国人眼中中国的全部。可是现在，一场奥运盛事，将外国人的目光吸引到中国身上。这种无形中对中国的关切与注目，从好莱坞电影中就能看得出来。

    近两年，《蝙蝠侠暗夜骑士》、《木乃伊3》等等好莱坞大片纷纷在中国取景，而梦工厂干脆推出了一部以中国为主题的电影《功夫熊猫》。可以说，中国元素已经席卷了国内外银幕。而其他媒体上关于中国的报道更是随处可见。CNN等国外电视台在奥运期间每天都播出关于中国的专题节目，国外报纸更是用大篇幅来报道中国的风土人情。从这些现象上可以看出，中国的传统文化，正在激起外国人强烈的好奇心，吸引他们主动来了解中国。

    可是，如何通过我们的媒体，将中华文化更加完整深刻地表现在外国人面前，这一点需要我们更加的努力。

    按照我的研究结果显示，今天我们中国人给外国人的印象是什么呢？简单地讲，就是一个五千岁的老头子。而且这个老头个子长得特别大，极其庞大，它的每一个省几乎都比整个韩国要大，而它总共有二十多个省，几乎是全世界最大的国家，大得不得了。大家知道不知道这给世界各国带来多大的压力？而且这个国家人口极多，太多了，它的产品又特别便宜，美国人所用的产品都是中国生产的，因为特别便宜。那如果哪天中国人抬价怎么办？美国人就活不下去了，所以我们给美国人的是这么个印象。那么现在中国人呢，要通过奥运继续发展壮大，发展经济，并且想出了奥运概念、奥运经济这些名称。这么庞大的身躯要继续再长大，长大之后呢？中国说，你们放心，我们不欺负你们外国人，因为我们要和平崛起。所以这个大个子越长越大，不但大，而且自己也宣称自己很大——我们有全世界最多的外汇储备，接近两万亿美元。哇，好多啊！可你知道两万亿美元是什么概念吗？它超过很多国家的GDP。这么大的庞然巨物，你想干什么？于是军事威胁论就出来了，而军事威胁论出来的原因是世界从来都不了解中国想干什么，世界各国就担心中国太大，而不知道你是谁，这是最大的问题。

    所以我认为，我们可以通过奥运的机会给世界各国一个清楚的表达。而我们过去在这方面非常物质化，不太精神化。我前面已经告诉各位读者奥运的钢筋水泥拉抬不了经济，’因此奥运真正的目的是要脱离物质面，进人一个精神层面，让世界了解中国人。

    我再跟大家讲个关于福娃的故事吧。大家知道福娃的英文本来是什么吗？Friendly，是友善的意思。然后改成名词，用这个字给福娃命名，这是自创的中国式的英文，“y”改成“i”，加上“ness”就以为是名词，即“Friendliness”，这个词的发音很像“Friendless”，意思是“没有朋友的”。那么你想表达什么？你想用外国人听得懂的话告诉他们福娃的含义？那这样表达就完全错了。我们真正需要表达的是中华文化的本质，而这个本质是什么？当然这个定义有好几百个，我相信有一个比较好的定义，就是一种生活方式，一种精神文明。

    好，那讲到这儿，我们想一想，当我们中国人对外国人谈自己国家的文学的时候，会提到的最著名的文学作品是什么？、《孙子兵法》，对吧。我们甚至很得意忘形地说连美国西点军校都用《孙子兵法》的理论，而《孙子兵法》就是一本以讲“术”为主的、充满各种阴险狡诈计谋的书。此外，外国翻译比较多的中国名著是，而书中所描绘的就是妻妾丫鬟的勾心斗角的“术”。还有，也是一部以“术”为主的勾心斗角的大作。难道这些以“术”为主的经典文学就真正地代表了中国的文化吗？难道这就是我们给外国人的印象吗？我想请问你，中华文化的“道”是什么？我们可能想不出来。

    我们所输出的文化是什么，大家想一想我们的文化艺术所展现出来的电影是什么样的？我们唯一获过奥斯卡奖的电影是什么电影？《卧虎藏龙》是吧，又是这种电影——杀来杀去，一下把人杀死了的“术”，似乎这就是中华文化。而这个电影得了奖之后，老外们认为这就是中国人，很神秘的，能够写出《孙子兵法》、、这样勾心斗角的“术”，而且也能够拍出《卧虎藏龙》中那样一招毙命的武功的影片，实在是好神秘啊。

    再看一看，我们奥运会开幕式的总导演是谁？张艺谋。张艺谋拍的都是什么电影？《红高粱》、《大红灯笼高高挂》、《秋菊打官司》等等。我们就以《大红灯笼高高挂》为例，这部电影讲的是什么故事呢？讲四个姨太太的故事，就像和《孙子兵法》中的人物一样，这四个姨太太互相之间也在勾心斗角，为的就是要博得男主人公的欢心，这又是“术”。《大红灯笼高高挂》所展现给西方人的不是真正的艺术，而是中华文化中非常不好的一面。如果仔细回想一下，我们就会惊讶地发现，我们在国际上得奖的电影，都是一些奇奇怪怪、专讲“术”的电影。甚至还有《色戒》，《色戒》能够代表中华文化吗？甚至我们还拿着这个可笑的电影到处参展，几乎什么奖都没有得到过，你不觉得很可悲吗？

    我们过去通过文化艺术对外界所进行的传播，就是以这一类电影为代表。所显现出来的和我们对外所夸奖的文学是一样的，都讲什么？都讲一个“术”的传播，而且这个“术”是带有非常强的心机在里面，这才是最悲哀的。所以在外国人的心目中，中国这个巨人是个什么样的巨人呢？就是一个庞大无比、五千岁的巨人，他从历史的那一端一直走到今天，它还在不断地成长。它买什么东西什么东西就涨价，甚至大家认为世界的通货膨胀是由中国造成的，它是什么样的巨兽，它就是一个《孙子兵法》等等的主体，就是一个以“术”为主的主体。

    我们就是通过这种文化艺术传播，将自己定位成了这么样的一个怪物。而这个形象一直陪伴着我们走到今天，刻画着我们中国的一切。所以你不要感到奇怪，为什么这半年来西方的媒体也好、学者也好，或者西方的导演，甚至明星，对于中国奥运都采取抵制的态度。比如好莱坞的著名导演斯蒂芬？斯皮尔伯格，他会因为苏丹的事件而抵制奥运。苏丹跟斯蒂芬？斯皮尔伯格有什么关系？苏丹跟我们中国有什么关系？本来是没有的，但如果中国这个巨人是一个以“术”为主、庞大无比的巨人，外国人就会自发地进行联想，就这么简单。这个巨人想做什么？他们不清楚。这个巨人会不会因为苏丹的事情而影响到美国？他们也不清楚。因为这个巨人对他们来讲是神秘的，是一个心机极重、以“术”为主的巨人，这个就是我们文化传播的失败。因此在汶川大地震之前，你回去搜索一下西方对我们的抵制，一波接一波，而且声浪越来越大。

    三、巨人心中充满大爱

    那么在这里，我想告诉读者一句话，那就是汶川大地震改变了这一切。

    汶川大地震之后，我请大家再去搜索一下西方媒体对中国的批评，你会发现，新闻量起码少了70%，而且很多都是正面的评价。这不是奥运带来的，而是汶川大地震代替奥运所带来的，那是什么？那就是这个庞大魁梧的巨人——西方人过去以为的以“术”为主而缺乏“道”的巨人，终于在汶川大地震之后，让每一个西方人深刻感受到他心中的慈悲、他心中的大爱。外国人发现，原来中国的“道”是什么？就是一个我们从来没有对外人显露过的“大爱”。我们中国人的爱是很含蓄的，比如你的父母那么爱你，但你有没有听过你父母说“儿子我爱你”？肯定没有吧，那么你会不会跟你的父母讲“爸爸妈妈我爱你们”这样的话，我相信你是说不出口的。我儿子是在美国长大的，他每次给我打电话时说的最后一句话就是“爸，我爱你”，我听了虽然很高兴，但总是不习惯，甚至有很肉麻的感觉，太露骨了嘛。但是我们每一个中国人内心深处，都是充满大爱的，只是在我们这种僵化文化的束缚之下，我们从来都不将之表露出来。

    由于你从来不显露出你心中对万物、对其他人、其他同胞的爱，所以大家对这个大巨人是感到恐惧的，因为他们认为你只知道“术”。汶川大地震配合上奧运，我们给了全世界一个全新的想法，那就是这个从五千年前走过来的大巨人，他脚底下每一步踩着的都是隐藏在心中的大爱。因此这个大巨人走到今天，他不应该会对苏丹有什么不好的影响，他不应该会对美国有什么不好的影响。虽然这个大巨人所展现出来的“术”是如此之肤浅，但那只是一个外在的表现，因为他不知道该如何表达自己的爱。就比如，你的父母爱你，但他们从来就不知道该如何表达。我们中华民族就是这样一个民族。

    汶川大地震后，世界突然发现，中国其实并不冷漠。中国人的大爱是隐藏在心里的，而随着2008年北京奥运会的祥云火炬在全世界的传递，这种大爱以及中华文化的精髓已经遍布世界各地。

    祥云火炬的造型是中国传统的纸卷轴，在中国古代，有一句名言“行千里路，读万卷书”，从这句话我们可以看出，古人一直在强调“书”与“行”的关系。

    这次北京奥运会的火炬传递是现代奥运史上路线最长、范围最广、参与人数最多的一次接力活动。我们希望，祥云火炬能带着中国人对奥运的热诚，和中国人的大爱精神借着这一纸书卷行遍世界。

    汶川大地震让我们感到痛苦，让我们感到痛心，可是汶川大地震本身，再结合上奥运，你知道不知道我们给世界传达了一个什么样的新信息？那就是，我们把一个真实的中华文化，一个所谓的集体人格完整地展现在全世界面前。这个人就像是我们的父母一样，它是真正爱着我们的，它心中有深沉的大爱，只是这个家伙不知道该如何表达，我们要理解他。这就是目前西方各国对我们的看法，而这就解释了为什么在汶川大地震之后，对北京奥运的抵制几乎没有了，甚至美国的小布什总统非常坚定地表示，他要参加奥运开幕式。很多国家的总统都非常坚定地表示排除万难也一定要来，至于很多反对团体的抗议者，都已经微乎其微了。当外国人看到这些抗议的时候，他们的眼光跟以前不一样了。以前他们认为这些团体是受中国压迫的，现在不是了，现在他们会认为，你为什么要对这个富有爱心的国家发起这种抗议？他们表示不理解。再看看各国总统对于我们奥运会开幕式的积极赞扬，我告诉大家，不是因为他们变了，而是因为汶川大地震加上奥运让他们真正理解了中国。所以令我们每一个老百姓都感到万分痛苦的汶川大地震，结合上奥运，反而促成了一个成功的文化传播，而这一点是我们过去一直忽略的。

    2008北京奥运会承栽着中国人长久以来的梦想，它不但是一个体育盛亊，更是中国展示自己文化的一个契机。中国人对奥运的情感是纯洁的、又沉甸甸的。正像是那块名叫“金镶玉”的奥运金牌，它象征着成功与荣耀。虽然中间镶嵌的只是一块石头，但在中国人心里重而特殊，价值连城。

    不过，很遗憾的是，张艺谋所导演的奥运开幕式，又再一次地表现出了轰轰烈烈的“术”，又把这个五千年的庞然大物，以大规模人员动员的方式强调了中国的“大”和利用现代高科技所展现出来的“术”，而没有成功地表达出我们中华文化的精髓——大爱，这一点我是比较失望的。

 第05章 茫然之二：不了解世界(二)

    最初的奥运会是如何出现的？

    奥运的来源，竟然是三个不同版本的神话故事。奥运会中蕴含着什么样的文化力量？因此美跟力要互相结合，这是奥运的根本精神。

    我们应该用怎样的心态来看待奥运？

    我希望趁着奥运的机会，把我们不理解的真正的欧洲文化——力与美带进来。

    在希腊雅典的奥林匹亚公园里，有一块普通的墓碑，这块墓碑的主人是一个法国人，但他却被所有希腊人，甚至全世界数以亿计的人们熟知和景仰。这个人就是被称为奥林匹克之父的顾拜旦。

    顾拜旦虽然是个法国人，但他将毕生的精力全都奉献给了现代奥运会。是他将只限于希腊人参加的古代奥运会扩大到全世界范围，赋予了奥运会全新的生命力。经过顾拜旦的不懈努力，1896年，首届现代奥运会在历史名城雅典开幕。

    1937年顾拜旦去世后，按照他的遗愿，他的心脏被埋在了奥运会的发源地奥林匹亚，而他对奥林匹克的热情和希望却随着每四年一次奥运会的召开，长久地流传了下来。

    2008年，第29届奥运会在北京举办，可是，大家是否知道，奥运的灵魂到底是什么呢？

    一、三个希腊神话的启示

    盛大的北京奥运会已经落下了帷幕，在这一章中，我想跟大家谈谈奥运。那么大家知道，我谈的奥运是和别人不一样的。大家对于“奥运”这两个字是否真正的理解，是我所要讲的主题。

    我在谈奥运之前，想先问问大家，你们知不知道圣诞节是什么意思？我上次做了一个调研，结果发现我们很多学生都不太知道圣诞节的来历，以为圣诞节就是替圣诞老人过生日。这个理解简直错得离谱，由此可见我们中国和西方的隔阂是很大的。其实简单地讲，圣诞节是耶稣基督的生日，不是圣诞老人的生日。

    那么再问大家一个问题，为什么要举办奥运会？为什么奧运是从希腊开始的？我现在给大家讲一段历史故事。

    关于奥运会的历史要追溯到古希腊时期。公元前776年夏至时节，在奥林匹斯圣山下的赫拉神庙前，庄严的祭祀在祭坛上点燃了圣火，等待在远处的一群健壮的男人看到火光后，向祭坛的圣火奔跑，最先到达的一组勇士被定为传递圣火的使者。这是一项神圣的职责。他们将从奥林匹亚出发，向各个城邦传递神谕，各个城邦接到神谕，立即解甲停战，派人参加月圓之日举行的奥林匹克运动会。从那时候起，奥运会就是和平友谊的象征。可是关于古代奥运会的来源，有着各种各样的传说。

    那么第一个问题，奧运会是从什么时候开始的？我相信很多人都知道这个问题的答案。实际上，奥运的来源竟然是三个不同版本的神话故事，但是这些神话故事所展现出的意义是惊人的、深刻的，是让我们所有中国人感到意外的。这三个故事都跟一个人有关，他就是希腊历史上最有名的神——管天管地的宙斯。这个神拥有最大的权力，他就像我们的玉皇大帝一样，太有名气了，主宰了西方许多年。那么奥运，就要从宙斯的爸爸开始讲起。

    宙斯的爸爸很有意思，他年轻时听信了一个算命先生说的话，这个算命的告诉他，你将来生的儿女会把你杀死（读者想一想，自己是神还要去算命，简直可笑，我们中国的神可比希腊的神神通广大多了）。所以他后来生的五个孩子，全都被他吞到肚子里面去了。到了第六个孩子——也就是宙斯出生以后，宙斯的妈妈很紧张，因为害怕宙斯又被他爸爸吃掉，所以把宙斯藏到山洞里，由两位非常美丽的仙女照顾他。等宙斯长大以后，在他祖母的帮助之下和他爸爸展开决斗，宙斯所对抗的不只是他爸爸一个人，还有他爸爸所代表的利益团体一群神仙。这群神仙和宙斯的爸爸一起，与宙斯进行战斗。后来宙斯逼迫他爸爸把他的五个哥哥姐姐一起吐出来，然后跟哥哥姐姐们在奥林匹克这个地方建起一座城堡，和他爸爸所代表的神仙团体展开斗争。这场战争打了四年，宙斯他们终于取得胜利，因此，以后就每四年举办一次奥林匹克运动会。

    你们不要觉得这个故事荒谬，因为下面还有更荒谬的。这第二个故事就牵扯到宙斯的私生子，他的私生子叫赫拉克勒斯，名字很难记。他是宙斯与美丽的神女阿尔克麦涅生的。这个儿子非常厉害，他是一个大力神，因此他这一生基本上就在斗天斗地斗人斗魔，天天忙着打仗。他的故事是很传奇的，当宙斯的原配夫人赫拉知道他生了一个私生子以后，心里就很不高兴，所以赫拉克勒斯是在赫拉的忌妒和报复中长大的，为了不让赫拉克勒斯继续受到赫拉的伤害，阿尔克麦涅要求赫拉克勒斯完成12件別人无法做到的大事，用以磨炼儿子的意志，增长他的见识。

    一天，当赫拉克勒斯路过伊利斯城邦时，他看到了国王的榜文，说是谁能在一天之内把有3000头牛的牛圈打扫干净，谁就能得到300头牛的奖励。赫拉克勒斯说：“我能！”国王当然不会相信这个远道而来的毛头小子，两个人还打了赌。为了防止国王赖账，赫拉克勒斯找来证人，写下契约，言明如果他将牛圈打扫干净，国王一定要遵守诺言送给他300头牛。聪明的赫拉克勒斯把牛棚的隔板拆掉，在牛棚旁边挖了一条沟，引来河水，把牛棚洗得干干净净。后来，他重新装上隔板，牛棚焕然一新。可是国王赖账了，他不仅不履行自己的诺言，反而一口咬定他从没说过要给这么多赏赐。这可得罪了赫拉克勒斯，他一怒之下赶走了国王，长期受国王欺压的老百姓为此无不拍手称快。这恰好也是赫拉克勒斯干的第12件别人无法完成的伟业。

    从这时候开始，赫拉克勒斯就想办奥运会了，为什么呢？因为他和神的关系很好，他要通过奥运会展现出自己的神力。这个家伙是个十项全能选手，做什么像什么，他办了这个奥运会后，几乎每项比赛都拿了冠军。第一届奥运会据说就是他办的，当时只有一个项目——赛跑。那么赛跑场地有多长呢？192.27米，据说就是他的脚长的600倍，以他的脚长的600倍作为赛跑的长度。这就是第二个故事。

    第三个故事更有意思了，牵扯到宙斯的孙子佩罗普斯，也是个很难记的名字。佩罗普斯的命运比较坎坷一点，他的爸爸由于不敬神而被打入地狱，于是他也连带着遭殃了，从特洛伊城中被赶了出来。这个家伙流落荒野，但在落魄之余，他也念念不忘女色。传说佩罗普斯爱上了古希腊皮萨城邦国王的独生女儿希波达米娅。因为这位公主长得非常漂亮，所以求婚的人很多，几乎将皮萨城的城门都快挤破了。但一个算命的警告国王说：“你可不能让你的女儿出嫁，因为根据我的推测，你将来的女婿一定会杀死你的！”这让国王很不高兴，于是他想出了一个既不让女儿出嫁，又不让无数求婚者抱怨的办法：他要求求婚者和自己进行驾车比赛。如果求婚者获胜，就可以娶走公主，如果输了，就要被刺死。结果，一共有13名求婚者丧命于国王的长矛之下。

    佩罗普斯是第14个求婚者，而他也正好是公主的心上人。在爱情力量的感召和鼓舞下，佩罗普斯接受了国王的挑战。但是国王的车子是最好的，凭借着自己的马车，佩罗普斯很难赢得比赛。因此他就去找帮手，找到了谁呢，找到了海神。因为海神有一部“奔驰”，也就是非常有名的火战车。他觉得很不错，于是向海神借来火战车，用四匹马拉着，跑的速度飞快。这傻小子就坐上火战车，也想跑到终点。就在不知不觉当中，当他的准岳父驾着两匹马拉的快车追上他，拿着长矛正准备向他背心刺下去的时候，海神出来了，把国王车轮的螺丝卸了下来。所以当国王刺向佩罗普斯的一刹那，车轮掉了，国王被摔死了。摔死以后这个傻小子回头一看，岳父的宫殿刚好被雷击中，大火熊熊燃烧，烧到只剩一根柱子，他吓坏了，赶快回去救他的准太太，最后成就了一段美好的姻缘，同时他也成了皮萨城邦的新国王。几天后，为了庆祝胜利和婚礼，佩罗普斯在奥林匹亚举行了盛大的竞技会，在这个盛会上，他安排了战车、角力等比赛。据说，这就是奥林匹克运动的开端。

    这三个故事对能听起来觉得很荒谬，奥运会的起源真是这样的吗？我告诉大家，你要从现象看本质，这一切的秘密都在这几个故事当中。请大家注意，杀父亲也好，杀岳父也好，这都是希腊神话。为什么希腊文化和中华文化不一样，你千万不要问我，到底是希腊文化好还是中华文化好，我告诉你，没有好坏之分，只是不同。希腊文化是讲人与神的关系；中华文化是讲人与人的关系。因此我们有诸子百家，都是说人与人的关系。但是希腊文化基本上是讲人与神的关系，但是总体而言，神的品格是不如人的，希腊神话就是这个样子的。

    在这种环境之下，上面三个神话中的这些人，他们所展现的这一切是想表达什么，我想读者们上网看过几幅希腊的图片就懂了，那就是展现肌肉的力和美。读者只要看看古希腊所有的雕像，基本上都是裸体。我们初看时是很不习惯的，因为我们中华文化那是从来不裸体的。你再看，当他们在战斗的时候呢，连裤子都不穿，是真真正正的裸体。你们再看希腊的女人，比如断臂的维纳斯，很美吧，也是裸体的。再想想我们中国的美女，你什么时候看到王昭君裸体过，或者貂蝉裸体过，没有吧。但是你看希腊所有的女神、所有的男人，基本上都是裸体的。你知道为什么吗？之所以打仗的时候，神话故事里面的主人公都是裸体去杀人、裸体去竞争，就是为了展现肌肉的力量与肌肉的美。

    所以奥运的基本精神是什么？就是力与美的结合。由这些神话故事可以看得出来，希腊人是很喜欢斗争和比赛的。比如说第三个故事，跟岳父之间还要驾着马车比赛，跟父亲之间也要斗争。这是什么意思？这就是一种比赛的性质。那么这种比赛的性质发展到了公元776年，即希腊有纪元的开始，就有运动会了。而且这个运动会的主旨讲得很明白，就是力与美的结合。因此到了第14届古代奥运会的时候，出场的运动员基本上是裸体。这种事情在我们中华文化来看的话，是不可想象、不可理喻的，但是希腊文化所强调的就是原始的肌肉的力与美。

    力与美的这种共识一直延续到现代奥运会。1896年，首届现代奥运会在希腊雅典开幕，来自13个国家的311名运动员参加了这次比赛。美国哈佛大学学生詹姆斯在三级跳远中旗开得胜，成为现代奥运会的第一位英雄。而随着奥运会一届届的召开，“公平竞争”以及“重在参与”成了奥运会的重要元素。在伦敦举行的第四届奥运会的马拉松比赛中，意大利糖果商皮特鲁因为过度疲劳几次摔倒在地，但他每次都挣扎着爬起来向前跑去，他的精神令所有在场的人鼓掌喝彩。这一切正如那句广为流传的名言：奥运会重要的不是胜利，而是参与。而追求公平就是奥运会的精神内涵。

    二、力与美才是奥运的精神

    我再跟大家讲，我们中国吃牛排跟西方人的吃法是不一样的，我们要加黑胡椒汁一类的很多调料。可是西方人吃牛排不加汁，就吃牛肉的原味，这是他们的文化。一切回到最原始的那一点，原汁原味，时我们则是加了重重的包装。所以我们的天兵天将，基本都是全副武装、戴着钢盔穿着铁甲。那么我们如何展现力呢？

    我们展现力的方式跟西方是不一样的，我就以近代的故事作说明，读者们可能更有感触。你们有没有看过美国的西部片、枪战片？在19世纪的时候，西方的法制是不健全的，两个人一言不合难以解决，于是来个比武，面对面站着，然后拔枪，看谁速度快把对方打死。你这里要注意，他们的决斗都是一对一的。再看看前面的三个神话故事，第一个故事，当宙斯对付他父亲的时候，是宙斯带的一群人对付他父亲带的一群神，双方人数均等，跟打篮球、打排球是一样的。第三个故事，宙斯的孙子和他的岳父，也是一对一。因此这种对称的竞技是希腊文化的精髓——公平，而且这个对称所表现的就是力与美。当他要打的时候，除了能展现出雄厚的力簠之外，动作是极其美丽的，因此才能做成雕像，但是所有竞技都必须以公平为精神内涵。

    如果换成中华文化的话，这是不可想象的。在中华文化里面，我们对于力量的看法和希腊文化是不一样的。我们常常看到的章回小说里面或者是电视剧里面，都是一个大侠拿着一把宝剑对付十几个人，基本上是一个不对称、不公平的竞争，并且这个大侠到最后总是能够冲出重围。这就是我们的文化。

    那么我们的文化强调什么呢？我们所强调的是大面积的屠杀，像白起这种坑杀赵卒40万的这种大规模的屠杀，和大侠以一对多的屠杀所展现出的是我们的力。但是这种厮杀基本上叫做不对称的厮杀。我们的武侠小说都是这个样子的，几乎毫无例外，偶尔有一对一那是很难得的。这种不对称的竞技就很难形成一种公平的竞赛。

    而且呢，我们对于英雄的要求，从来不强调力与美。举个例子，白起的身材怎么样？不知道。李广的身材怎么样？霍去病跟卫青有多高？好像我们都不太注意。这个家伙长得帅不帅？好像也不太注意。为什么呢？我们不强调这个，我们只强调大面积、非对称性的屠杀。这是我们展现中国男人的力的方式。

    对女人呢？我们的理解完全不一样。西方的女神都是美丽的，而且西方的文学更有意思。我举个例子，《浮士德》是一首非常经典的诗，它的最后一句诗竟然是“永恒的女人带领我们升华”。这句诗非常美，但是中圓是不可思议的——“永恒的女人”是什么意思，她怎么可能带领我们升华呢？而我们中国文化怎么看女人呢？比如当诸葛亮挥泪斩马谡时，马谡对诸葛亮说，请你照顾我的老母亲吧。坦是我们从来没有听过说“请你照顾我老爸吧”这样的话。我们再以张学良为例，当他处决部下时经常说：“你放心，我会照顾你的老母亲的。”我们从来不会听到张学良说：“放心，我会照顾你爸的。”我们的文化认为，一个男人对很多人这样不对称的大规模厮杀就是力的表现，但对于女人我们特别强调母性。

    漂亮女人在中国的日子是很难过的。比如说婆媳之间一定有冲突，中国的婆婆都很难应付，做儿媳妇的不得不忍气吞声。等到多年的媳妇熬成婆，她也变成那样不讲道理的婆婆。长得漂亮那就是红颜祸水，还有红颜薄命。漂亮的女人要么很倒霉，要么就会短命，不然就是害得她身边的人短命。比如妲己、褒姒、西施、貂蝉、王昭君、杨贵妃，命运个个悲惨。我忍不住要问：“褒姒到底做错了什么事？”周幽王为了讨好她，把丝绸一条一条地撕了，就为了博她一笑。最后撕多了她也不想笑了，周幽王就点燃烽火台，引得士兵们纷纷赶来救驾。这些士兵丢盔弃甲地匆匆赶到，看起来就像一场闹剧，褒姒在城墙上看到后就忍不住笑了。周幽王这么做，不过是因为他是个情圣，希望博美女一笑，这也不是什么大罪过，结果这些事情成了褒姒的罪大恶极之过。所以周幽王为什么这么昏庸？历史都将原因归于褒姒。这多么冤枉啊，褒姒她不笑就不笑，有什么过错呢？真正玩弄将士的人是周幽王，而且他不过就是个情圣，也没有犯下多么严重的罪过。

    还有西施和她的情人吴王夫差的关系，也是很有意思的。其实吴王夫差是一个非常有情有义的情圣，我倒觉得他的对手越王勾践是个市井之徒。历史上把西施定义成红颜祸水实在是没有道理，问题都出在吴王夫差刚愎自用、自以为是和利令智昏的个性上，和西施的关系是不大的。王昭君也是够倒霉的，就因为没有贿赂那位腐败的画师，把她画得很难看，所以才被送到一个鸟不生蛋的地方去和亲。这就是我们红颜祸水、红颜薄命的民族新特性。

    三、公平和对称才是奥运的本质

    整个希腊的文化就是展现在奥林匹克里面的力与美，而中华文化，它的力是不对称的大规模厮杀，它的美是红颜祸水、红颜薄命式的美。因此我们无法孕育出现代运动精神，现代运动精神基本上是一种力与美的结合，更重要的是它必须是一个对称性的“公平”竞争，而这一点往往被我们大家忽略了。

    就拿打排球来说，有没有可能这边6个人那边3个人，不可能的。或者这边一个江湖大侠，对方15个人来跟你打，也不可能。因此按照我的理解，所谓对称，就是奥运的基本精神。所以大家再思考一下，西方，尤其从希腊文化开始，能够孕育出奥运精神的本质问题，就是希腊的古老民族他们追求这种力与美的结合。尤其是肌肉的爆发力、动作的美丽，比如说像体操、赛跑、拳击、摔跤，所展现出的不但是力，而且还有美丽的姿势。像做体操，翻转下来之后落在地上，如果摔倒的话，那就不美了。再比如高台跳水，跳跃动作再美，人水的水花不美也不行。因此美跟力要互相结合，这才是奥运的根本精神，这种精神只有在对称性的“公平”比赛中才能做得到。这就是奧运。

    在奥运会这个公平竞争的平台上，不分民族，不分地位，每个国家都有参与的机会。从1932年洛杉矶奥运会上刘长春高举大旗代表中国人第一次出现在奥运会的赛场上，到今天北京对第29届奥运会的承办，中国人已经开始了对奥运会全方位的参与。

    而能否真正提供一个力与美，以及公平竞争的舞台，就成为了我们主办这届奥运会的挑战。但是我们竟然把奥运理解成什么？理解成一个国力的象征。这个理解也不能说是错的，因为我们简单地认为追求奖牌数的第一似乎也确实象征着国力的上升，但这不是奥运。其实最让我失望的运动员，就是那个完全不理解奥运精神的刘翔。就算他的脚受伤了，但是他还可以走啊，请读者们想象一下，如果他当时不是走回运动员休息室，而是走或者爬到终点的话，他不但展示了真正的奥运“重参与”的伟大精神，更可以感动全中国的老百姓。

    其实我们对西方文化是不理解的，比如为什么有圣诞节，为什么办奥运，我们都不清楚，同时西方也不理解我们，这种彼此认知的隔阂造成了非常多的矛盾。我认为奥运的重大意义，就在于双方的接触。可是很多读者看到的奥运期间的电影都有一个问题——流于说教，我们又开始教训人了，要端坐，不要随地吐痰，要展现出大国风范。这样教育大家对不对呢，确实是对的，但这不是对不对的问题，而是我们的焦点模糊了，我们强调技术性的细节，例如不要随地大小便，但是我们却失掉了奥运讲求力与美和公平竞争的灵魂。

    其实我觉得，我们对奥运投注的心力太大，这不是错，而是不懂奥运精神。有媒体问我：“郎教授，你看过这么多次奥运会，能不能谈谈别的国家是怎样筹办奥运会的？例如美国怎样办，法国又怎样办？”我就回答说，我一点印象都没有，因为我在美国或者在欧洲看奥运会的时候，他们从来没有把国家的荣辱加在奥运上面，也没有新闻报道说奥运的筹办工作有多伟大，似乎只有中国等等亚洲国家才这么强调筹办过程。大家想一想，奥运会办得好不好，对于国家的荣辱有这么重要吗？好沉重的负担哦。甚至在美国看奥运的时候，我觉得似乎没有太多人在看，美国人情愿看美式足球、职业篮球和棒球等等。

    要真正让西方理解中国，我们就必须要理解西方。我们这次奥运不一定需要到处展示火炬传递，但是如果我们向全世界宣告：“中国这个平台是最能展现力与美的平台，而且是公平竞争的平台”，这句话可以收拢所有西方人的心，因为他们流的奥运的血不是国家的荣辱，而是力与美的对称性的“公平”竞赛。各位读者都读懂了吧？

    那么我想请大家思考一个话题，今天我们对于奥运的追求，有没有在力与美上面做要求？我们所展现的是什么样的奥运精神？那么今天我们看到的政府宣传也好，媒体报道也好，我们似乎只强调一个简单的竞争关系——我们要在这一场世纪竞争大赛里面拔得头筹，取得冠军。当然这个做法听起来是对的，其实就是没有搞清楚奥运的本质。

    四、真正伟大的文化来自融合

    我想跟大家再谈一个话题，那就是我们能不能够通过奥运，继续丰富我们的文化内涵。什么是伟大文化的内涵呢？一个真正伟大的文化，是要融合其他的文化，这才叫伟大。比如说整个中国历史上最伟大的文化出自哪个朝代？每个人都会告诉我一样的答案——唐朝。而唐朝文化之所以伟大，是因为它融进了鲜卑族的文化。也就是说，鲜卑族在中国历史上是一个极为特殊、承前启后的少数民族。这个少数民族的睿智在西方是没有的，罗马帝国衰败之后，欧洲的北方蛮族进人到欧洲内陆，他们所采取的就是恐怖统治，使欧洲进入几百年的黑暗时期。

    和当时的欧洲处于同一个时刻的中国，东汉完结了，三国完结了，晋朝开始。按理说中国应该会走入像罗马帝国后期一样的黑暗时代，可是当时北方鲜卑族的统治者拓跋氏的御前会议是这么开的。他们说：“我们是不是要把汉人杀光，把他们的田地做成牧场，供我们狩猎之用？我们是要杀光他们还是把他们都关起来？”这个话题讨论了非常久，不管是杀光也好，关起来也好，都会导致中国陷入罗马帝国后期那样的黑暗时代。可是鲜卑族的拓跋氏，最后决定完全放弃鲜卑文化，将自己全面汉化，这种伟大的思维是不可想象的——怎么会有这样的伟人！而且他们规定，从此以后不得说鲜卑语，必须要与汉族通婚，他们要与汉族全面的融合。所以从魏晋南北朝之后到了隋唐时期，开国元勋的母亲等等都有鲜卑族血统。这种外族的血统、外族的文化，不仅不会摧毁中华的文化，而是使中华文化通过这种大融合之后变得更加璀璨夺目，使得唐朝成为中华文化史上的奇迹。

    所以跟欧洲相比，当时欧洲是处在几百年的黑暗时代；而中华文化这种暮气沉沉的文化，在接受了鲜卑族文化之后，经过冲突、融合，形成了一个伟大的大唐文明。因此你看，当时的唐朝人用的餐具说不定都是从印度、波斯进口来的。他们家里的仆人可能是印度人，这样的外国人随处可见。很奇怪吧，这就是不同文化融合后带来的现象。所以，只有真正的文化融合才可以塑造伟大的民族。

    2001年北京获得奥运会主办权时的欢腾喜悦还历历在目，而7年的准备承办，更是让中国人真正触摸到奥运的灵魂。主办奥运会不是为了收入多少钱，也不是为了城市建设，而是将我们中华文化完整地传达给全世界的人们。

    此外，我们更需要像大唐文化完全接受鲜卑族文化的这种气魄，这种包容、这种爆发，才会让我们的文化更璀璨。我们如果能够把这种气魄融入到我们的文化当中去，我相信这才是奥运的真正精神之所在。

    我希望趁着奥运的机会，把欧洲真正的我们不理解的文化——力与美的公平竞争精神带进来。正如顾拜旦在《体育颂》中所说：

    啊，体育，

    你在各民族间建立愉快的联系。

    让全世界的青年学会相互尊重和学习，

    使不同民族特质成为和平竞赛的动力。

 第06章 茫然之二：不了解世界(三)

    奥运时刻，礼仪之邦再寻礼仪之道：

    你认为在奥运期间我们应该如何表达我们泱泱大国的礼仪风范？

    文化迥异，荒诞理解引发荒诞评价：

    下半身围着草裙在那儿唱歌，呜呜呜呜……

    大事小事，折射细节中的民族自信：

    我凭什么不能穿白袜子？我有中国特色可不可以？

    北京时间8月8日晚，举世瞩目的第29届夏季奥林匹克运动会拉开大幕，全球数十亿双眼睛聚焦在北京鸟巢体育场。开幕式由2008个演员组成的缶阵震撼开场，吟诵出中的千古名句“有朋自远方来不亦乐乎”。缶是中国古代的一种礼器，我们用这样特殊的仪式，来体现我们礼仪之邦的待客之道。北京奥运会的开幕式，得到了世界各地的好评和盛赞。美国总统布什称赞北京奥运会超乎预期，并说，参加这次奥运感觉真好。长期以来，中美之间因为文化的差异，在礼仪问题上还不能充分相互理解。那么，通过这届奥运会，我们该如何表现中华文明的礼仪风范，让美国与世界更好地了解我们呢？

    一、我怎么就粗俗了

    2008年奥运期间，我在做《郎咸平说》这个节目的时候，接到过很多的问题，包括各地电视台以及各地支持我的观众，不断地和我联系，希望我谈一谈中西双方的礼仪的差距。大家都在想，奥运要开始了，我们作为一个奥运会主办国，是不是应该体现我们中华民族的礼仪风范？可问题是，我们到底想体现什么？怎么体现呢？

    我们过去谈了一些问题，比如说不随地吐痰，那都是过去的事，现在谁还随地吐痰？这已经不是问题了。也就是说，我们对于所谓的奥运的礼仪本身，基本没有概念。不但我们没有概念，我想政府也没有概念，甚至讲得更极端一点，我们全国13亿人口几乎都不知道应该如何在奧运期间把礼仪表现出来，并且还要保持下去。不能只在奥运期间表现一下就算了，奥运完了故态复萌，那也不行。

    如果我问大家：“你认为在奥运期间，我们应该如何表现我们泱泱大国的礼仪风范？”我相信很多人一定答不出来，因为这个课题太空泛了，我们根本就不懂西方人在想什么，西方人也根本不懂中国人在想什么。所以奥运会是一个极好的机会，让东西双方更进一步地增进相互之间的理解。其实西方人有西方人的礼仪规范，我们中国人有我们中国人的礼仪规范，只是相互之间不理解，因此西方人会觉得我们有些行为很可笑。

    就拿我自己来说，我是在中国长大，后来去美国留学，那时候是1983年。到了美国以后，我非常不习惯，因为我发现他们跟我太不一样了。我举个例子，当我去超级市场或者其他任何地方，我开了门就直接走过去了，这很自然嘛！结果我就发现，每次我走过去以后，走在我后面的美国人就会发出一声非常不耐烦的抱怨。“哎呀”，大约就是这种口气。“死老美，有毛病啊！”我总是心想，“我又犯了什么错了？”但是我想来想去也弄不明白其中的缘由。后来我发现，每次在我前面的美国人走过去之后，他们几乎都会毫无例外地扶着门，让我走过去，然后我就不得不再扶着门，让后面的人走上前来。因此这个简单的帮后面的人扶门的动作，我学了好久。因为我们在中国的时候是从来不为下一个人扶门的，自己走过去就走过去了嘛，扶什么门呢，对不对？大家各走各的，不是很好吗？不，美国人不是这么看事情的，所以当美国人看到我们中国人不扶门这个小事情，就特别看你不顺眼。这时，我终于懂了为什么当时走在我后面的美国人总会抱怨一声，因为他觉得我怎么这么粗俗。

    从1904年开始，美国已举办过4届夏季奥运会，但是对于美国人的礼仪，很多人还看不明白。因为美国为全球移民国家，境内礼仪习俗复杂，各州的情况也不相同。在得克萨斯州长大的美国总统小布什充满牛仔风格的作风就颇具典型性。1991年，英国女王首次访美时，小布什对女王说自己是家中的害群之马，并问女王家中的害群之马是谁，这样的谈话被认为过于不拘小节。于是，在2007年6月英国女王再次访美的时候，白宫最重要的工作之一就是为这位总统进行礼仪培训。那么，美国现实生活中的礼仪禁忌又是什么样子呢？

    2008年5月初，美国政府的一所智库——兰德公司，发表了一份有关中国人素质的评估报告，我认为他们的发言应该非常具体地代表了美国人对我们的观点。我必须事先给各位读者打个预防针，他们讲得非常难听，你可以不同意，但是我们先不要骂他们，我们先想一想人家为什么这么说。

    评估报告说，由于“在贫穷的环境下生长，并且缺少了应有的教育，大多数中国人不懂得优雅的举止和基本的礼貌”。我相信我刚刚那个没有扶门的故事，就是不懂得优雅的举止和基本的礼貌的体现，他们认为我不懂。

    评估报告接着说，“中国人当中的大多数人，着装笨拙、粗鄙，却不感到害羞”。读者看了会觉得很奇怪，难道我们的穿着打扮不都是很漂亮的吗，男士看起来很英俊，女士看起来也很美丽。实际上，如果我们不理解美国人的礼仪风范，我们根本不知道他们骂我们什么。接下来我要讲一个让我深有体会的故事。我有很多学生在华尔街工作，他们都是美国人，常常来看我，跟我讲一些他们遇到的事情。有一次，他们对我说：“郎教授，你知不知道我们昨天面试了儿个想来我们公司工作的中国人，他们穿得西装笔挺，但是居然穿了双白袜子，惹得我们全公司的人哄堂大笑。”各位读者可能不觉得这有什么好笑的，因为穿西装、打领带，黑皮鞋配一双白袜子有什么问题吗？我们会觉得这很正常，可是，美国人就会认为非常滑稽可笑。为什么？

    因为，在公众场合，穿西装配白袜子是最粗俗的，也就是兰德公司的评估报告所认为的最笨拙、最粗鄙的着装方式。不是你的西装不名贵，你可能是在“范思哲”买的，可能是名牌，但这都不重要，问题是你穿白袜子本身让美国人感到非常的可笑，以至于他们竟然在我面前哄堂大笑起来。美国人通常都是不这么做的，他们一般都笑得很含蓄，因为这个民族非常虛伪。难道我们的皮带不是登喜路的吗，我们的衣服不是切瑞蒂1881的吗？为什么美国人会笑——因为你的袜子穿错了。你可能会说，难道就为这么小的一件事情？对，你看着小，美国人看着可大了，因为他们认为你就是缺乏教养，这是他们的想法。甚至，你不扶门也是缺乏教养。你要穿什么袜子呢？你一定要穿黑袜子，就这么简单。可不可以穿花的袜子？不可以。我上次还碰到我的一个学生，他在北京（当然，我的学生基本上都是企业家，也都比我有成就得多），当时他穿着笔挺的西装，配一双短筒马靴。这个打扮如果给美国人看到后，我敢肯定他们心中又是一阵狂笑，因为穿西装必须穿短筒皮鞋。

    二、美国人也没见过世面

    其实各位读者不要觉得美国人是很博学的，见过世面，不是这样的。我在美国的中西部待过几年，包括在密歇根州，它已经算是不偏僻的地方，我还在俄亥俄州待过，也去路易斯安那州，以及去田纳西州出差过。那里的人对整个世界的理解是极其有限的，我讲一句不开玩笑的话，甚至还有少数年纪大的人认为中国人还在留辫子，非洲人现在还是土人，下半身围着草裙在那边唱歌，呜呜呜呜……你别说美国人，说不定我们很多中国人都以为非洲人还是那个样子。

    我还记得看过一个在俄亥俄州某地做的电视采访，当时刚好一架飞机因为一些故障临时降落在那里（俄亥俄州已经是一个作常开化的州了），于是电视公司就去报道这起事件，同时也采访了一下当地的老百姓。这些老百姓看到电视台的人来了，都很激动、很高兴，挤在一起围观。记者就问他们：“假设你乘坐的飞机出了故障，下次你还敢坐飞机吗？”结果这些美国老百姓说：“我们从来没有坐过飞机，这是我们第一次看到飞机。”因为平常飞机的航道不经过那里，所以他们是第一次看见真实的飞机。这就是美国，他们根本就不了解外面的世界，而且大多数美国人都是这样的。这些美国人，尤其是中部地区的人，真的是与世隔绝（东海岸、西海岸的人还比较能接触文明的社会），他们心目中就想象着你就该是这个样子，如果你的着装和他们不同呢，他们就感到很奇怪，第一反应就是你着装笨拙、粗鄙，你没有优雅的举止，也没有基本的礼貌，实际上这都是一些非常小的事情。

    1932年，刘长春站在洛杉矶奥运会的跑道上。中国人在奥运赛场的第一次亮相，不仅体现了公平竞争的奥运精神，更让那些以为中国人还留着辫子的西方人换了一种目光。实际上，早在清朝末年，东西方的文化接触已经深入到了礼仪层面。庚子年后，随着众多国外公使夫人进入中国上流社会，成为慈禧太后的座上客，西方女性的作风、时尚与森严的清代宫廷礼仪之间出现了直接的碰撞。而当中国驻外公使夫人苦恼地告诉慈禧说，大清朝女人缠足都已成为全世界笑料时，慈禧太后却表现出了更高的见识，她说：“我听说洋人也有一个非无可厚非的习惯，她们用铁条把自己的腰束起来，直到喘不过气来。”礼仪是各国传统文化的一部分，具有差弄性的特征，那么，忽视了这种差异性将导致怎样的误判呢？

    兰德公司的研究报告中还说：“他们在青少年时期所受的教育，就是如何说谎，并从别人那里索取，而不是给予，也不是和別人分享自己的所有。”我们听到这样的评价，心里面的第一个感受就是：“这完全是胡说八道，谁说我们说谎了？我就没有说过谎。”但是我们真的没有说过谎吗？当教育局来学校调査我们有没有开设课后补习班的时候，老师是怎么教育我们的——“……如果教育局派人来查，全体同学都要说我们没有补习……”——这不是公开撒谎吗？那么教育局官员呢？当你去查学校有没有补习的时候，你有没有想到，自己的儿女还在学校补习呢！

    你肯定会说：“兰德公司怎么会知道这些？”它当然知道了，兰德公司是美国政府的智库，自然会进行各种调査。这种小事情，兰德公司一报告出来，美国媒体再进行渲染，就让美国人心中形成了中国人都是骗子这样的印象。这种事情在美国的学校当中是不可想象的，因为他们表面上非常注意一个态度，英文叫做“integrity”——这个单词的意思不是“诚实”，而是比“诚实”更高一级的，叫做“正直”。今天的资本主义社会真正需要的是正直，它包含了诚实的含义在内，你必须是尊重自己、尊重他人、尊重制度、尊重社会这么一个人，你做什么事情都不能欺骗别人。读者可能会问我，难道美国人不欺骗人吗？他们当然会欺骗，而且美国也有说谎的总统，比如前总统尼克松就因为欺骗时被判刑（就是水门案，共和党的尼克松总统指使人潜入民主党总部偷录有关民主党的重要讯息，这个事件被记者发现后，尼克松不但不承认，反而大量销毁证据，因而被起诉判刑），最后得到了赦免。但是当他有一次搬家的时候，他的邻居知道他是前总统，就公开说不希望和他做邻居。从另外一个角度来讲，我们也可以说美国人是个虚伪的民族，他们所以这么重视“integrity”，很大一部分原因在于社会舆论和法律的压力。如果美国人搬到中国住呢？我相信他们的改变会非常大，比如美国人就会在中国买盗版光碟、假名牌，而且很多人都是这么做的。但是这个虛伪的民族却总要装出一副道貌岸然的样子来指责我们。

    三、高度纪律性——我们也有

    对于美国，我最看重的特点是什么？那就是这个国家的纪律。我刚去美国后很不习惯，因为美国这个国家有点讨厌，它每年有两次日光节约时间。什么意思呢？那就是采用夏时制，在天亮比较早的夏季，人为地将时间提前1小时，到冬季再调回来。但是这一举措是不会广泛宣布的，只是在要调时间的前一天，在报纸上登一个很小的新闻。我当时在美国做教授，就很紧张，因为我这个人也不怎么守规矩，纪律性也很差，我很担心自己万一没看到，第二天上课迟到怎么办？于是我每天翻报纸，生怕会误了上课时间。你千万不要认为美国人是散漫的，他们这种高度纪律化的民族性是可怕的。因为到了时间调整后的第二天，我发现所有美国人都准时到场，这就是美国人的特性，一个高度纪律化的民族。而我如果没有天天关注报纸，很可能就会晚了1个小时或早了1个小时。因为我是中国人，我的纪律性就比较差。

    不仅如此，美国的时区划分，从东海岸到西海岸有3个小时的时差，而美国人都会自己调时间，这是非常不简单的。换作在我们中国，如果北京跟新疆有1个小时的时差，那一定会天下大乱。如果我们也来一个像美国一样，每年实行两次日光节约时间，那结果肯定无法想象。在这种情况下，中国会乱，美国不会。这就是美国人高度纪律性的可怕。

    由于美国是高度纪律化的国家，基本上只要政府发出指令，全国上下都是一个动作，说调时间全国调时间，太可怕了。因此看到中国人他们会觉得很奇怪，他们完全不懂中国人。当时兰德公司的报告发表时，汶川大地震还没有发生，他们的报告是这么讲的：“……中国人只关心他们的家庭和亲属，对与自己毫不相关的人所遭受到的苦难则是视而不见……”

    他们为什么这么看我们呢？因为他们觉得中国人基本上是一盘散沙，平常大家各干个的，比如“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。但美国是高度纪律化的国家，因此看到这种情况他们会感到很奇怪。比如说在中国有人出了车祸躺在马路中间，真正帮忙的人是很少的，大家都在旁边挤着、板着脸看。我再问各位读者，出租车司机如果在路上碰到一个出车祸而垂死的人，他敢不敢载他去医院？他不敢的，因为万一送到医院伤者死了准负责？恐怕要由这位好心的司机负责。甚至说不定司机把伤者送到医院，他还反咬司机一口，说就是这个司机撞伤他的。而当美国人看到出租车司机对垂死的人不闻不问的时候，就会认同兰德公司的评估报告。

    但是，一碰到汶川大地震呢，美国人懵了，我们竟然关怀起别人来了，美国人感到不可理解，因为兰德公司这句评语——“中国人只关心他们的家庭和亲属，对与自己毫不相关的人所遭受到的苦难则是视而不见”——完全不对了。甚至你可以在电视上看到各种感人的镜头，比如说一个护士一直在救人，记者问她：“你的子女呢？”她马上哭了，说：“我的孩子还在上学，我不知道我的孩子现在怎么样了。”但是她没有离开岗位，说我要去救我的孩子，我不管别的伤员了，其他的人去死好了，我管不着。她仍然坚守岗位，去救别人，尽管她心中仍然牵挂着自己的孩子。

    还有一个刚做妈妈的警察同志，救出了几个小孩子，就用自己的乳汁哺乳他们。这位女同志干吗去救別人的孩子？这不符合兰德公司对中国人的说法。这种性格，美国人是不理解的，因为美国人不懂中国人。中华民族是个什么样的民族？我也想在这里跟美国人说清楚，那就是，当中华民族碰到苦难的吋候，中国人的团结是非常令人吃惊的，这种高度的纪律性，美国人一直认为只有他们才有的。他们绝对没有想到，平时看起来一盘散沙的民族也会有这种高度纪律性。汶川大地震发生以后，中国人非常团结，不但一起救助别人，完全打破美国人的看法，而且中国人不允许别人批评自己的政府，对此美国人表示也不可理解。因为他们认为批评政府是应该的，尤其这种自私自利、只管自己亲属的民族，肯定要骂政府的。可是他们都错了，碰到大问题的时候，中国人骂的是外国媒体——你CNN这个主播乱讲，我们全国老百姓抵制你。甚至家乐福和达赖喇嘛的问题，也让法国人吓了一大跳，还不是吓了一小跳，法国人吓死了。所以后来莎朗·斯通的问题一出来，法国政府首先表态跟自己无关。

    而且我们中国人这个团体，不但相互救助，同时政府跟民间融合在一起，任何对这个政府、国家不利的言论，老百姓都以最愤青、最激烈的方式来予以回击。我可以告诉大家，这种融合是促使其他国家领导人非常愿意来中国参加奧运会开幕式的主要原因。如果没有汶川大地震，他们不会理解中国的。而中国人原来是散漫、不可理喻的，一旦到了危机时刻，突然团结起来、有纪律了，和美国人一样爱自己的民族，爱自己的同胞，这样的大爱，我认为比美国人还要超过一层。我们这个民族实在太复杂。

    就因为我们是这样个性的民族，因此中国是世界上少数几个能够存活至今的古老国家之一。这个民族，不会因为外在的危难而一哄而散，它一碰到什么外在的灾难的时候，就会集体高纪律地整合、凝聚在一起。就像十把筷子聚在一起你折不断，而一只筷子很容易断一样，中国人的这种变化无常让外国人感到很难理解。如果美国人汄为我们是自私、狡诈、冷酷的，然后我们又穿白袜子，那么他们对我们的评价肯定是负面的。兰德公司做出这种研究报告，我一点也不觉得奇怪，因为他们不理解中国人。

    四、谁也不理解谁

    2008年8月8日，北京奥运会开幕式吸引了全球众多国家元首到场。美国总统布什就是其中一位。而在奥运会之前，美国特意举办了为期三天的美中“乒兵外交”纪念活动。36年前，美国总统尼克松就是从这条体育外交铺就的道路踏上中国大陆土地，完成了中美关系划时代意义的一刻。这一刻通过周恩来总理与尼克松总统的握手礼仪被表达得淋漓尽致。周恩来总理是举世公认的最为出色的外交家，他的谦逊、从容，既有坚定的原则性又充满智慧变通的外交风范，将东方礼仪的魅力充分展现了出来。实际上，礼仪与交往是双方对彼此的一个相互判断，这种判断无论对于中国、美国来说，都同样重要。

    但是他们希不希望我们强大呢？希望。所以这是外国人一种矛盾的心理，兰德公司的评估报告说了这样一段话：“如果20世纪的中国是一个富裕和统一的国家，我们会有一个完全不同的第一次世界大战，我们就不会有第二次世界大战而是第二次欧洲大战。中国能够阻止日本侵略或者打败日本。美国在这些冲突上的花费从根本意义上会减少很多，因为珍珠港事件不会发生。我们和整个世界，更不用说10亿中国人，一个多世纪以来，已经为中国的弱小付出了惨重的代价。世界需要一个健康的中国。”中国对世界的贡献之大是不可想象的。第一，中国这么大的市场救了1990年逐渐衰退的日本经济，没有中国，日本经济不可能复苏的。那对于全世界第二富裕的国家来讲，它的崩溃对全世界会造成什么样的冲击？大家想一想，挽救它要靠谁，要靠中国……

    评估报告又说，中国帮了通用以及福特大忙，美国人引以为傲的可口可乐在中国销量达到10亿瓶。甚至连联想收购IBM的全球PC业务这个故事，他们也拿来做文章。评估报告说，你看，中国人收购了IBM，替美国这种夕阳产业聘用了多少工人？此外，中国人生产了这么多便宜的商品，让美国整个物价水平下跌10%，所以中国的强大，对于美国而言太重要了。这就是美国人对于中国的矛盾心理。我认为这篇报告的最大问题和矛盾心态，就是美国人对中国人不了解。

    其实，反过来说，我们也不理解美国人。美国人最大的问题是，我从没见过这么虛伪的民族。对于任何一个来中国的美国人，只要你问他对中国的印象怎么样，他一定会说，中国女人是最美丽的……中国人是最善良的民族……中国的经济发展最成功，等等。他们为什么这么说？因为他们是一个非常虚伪的民族，并且虛伪的程度远远在中国人之上。

    举个例子，美国人喜欢在美国吃那种酸酸甜甜的中餐，但来到中国吃中餐他们是不喜欢的，为什么？因为我们太正宗了，川菜太辣，又咸又麻，美国人不喜欢的。他们喜欢吃的川菜是凤梨炒肉丝，加点糖，再加点辣椒。这怎么吃嘛，我们肯定不爱吃的，但是美国人喜欢。因此如果你在中国请美国人吃饭，我可以告诉你，他们基本上都吃不饱。所以他们一定要到麦当劳、肯德基，去吃炸鸡。但我还要告诉各位读者，你只要请美国人吃饭，他即使再不喜欢吃，看到菜端上来之后呢，也一定会说：“怎么会有这么美丽的菜啊，我肚子饿死了。”你千万不要相信这些话，其实他根本不喜欢的。上次我带我的大儿子见一个美国人，其实我儿子长得很丑，但是美国人看到我儿子，立刻大加赞叹，说：“我从来没有见过这么漂亮的男孩子。”我说：“行了吧你，少来这套，我还不了解你们吗，简直胡说八道，我的儿子其实丑得很。”

    你看，我们理解美国人吗？依然不理解。所以美国人对我们中国人的评价，比如白袜子的事情，就是以他自身的判断作为出发点。因为除了东西两岸的美国人，大部分美国人都比较无知。他们认为我们中国人穿白袜子、不扶门、说谎、自私、冷酷、只爱自己的家庭、别人都不爱，总之都是负面的印象。但是美国人真正了解我们之后，发现不是这么回事，他们发现中国人在危急时刻是这么有纪律地团结在一起，甚至可以把自己的孩子放在一边，先救别人的孩子，比美国人做的好得多。这种奇怪的民族性打动了所有欧美人士，这就是为什么奥运前的两三个月，欧美的报纸杂志对中国人没有更多的负面攻击。

    但还是有一些可笑的负面攻击，我有一次就看到过，是说中国人开的酒吧禁止黑人进人。我一看就知道这肯定是胡说八道，美国人乱编的新闻。这种禁止黑人进人酒吧的事只有美国人干得出来，别的国家都干不出来。法国人会不会干这种事？不会的，法国人的种族歧视很轻，而种族歧视现象最严重的，一个是美国人，其次是德国人。美国人在过去几十年里，公共厕所都是黑人一个，白人一个，泾渭分明的。洗衣店的招牌上有时会写“e Only”，我们中国人看到后还以为是说只能洗白衣服呢，其实不是的，是说只有白种人才能够进来洗衣服。因此我看到新闻报道说中国人开的酒吧不让黑人进来，就知道是美国人在胡扯，因为中国人根本不在乎种族，我们好像比较在乎钱。如果新闻说中国人为了钱让所有人都进来，那我觉得这还是有可能的。但如果说中国人不让黑人进来，这绝不可能。只要你带着钱，我们是非常欢迎的。捏造这样的新闻，就是美国这种所谓沙文主义的表现，用它的想法来丑化我们中国人，而这正是因为美国人不理解我们。

    目前我所看到的国家当中，美国和德国是种族歧视最严重的，他们最看不起有色人种。当年老布什当总统的时候说，美国政府努力的目标就是使每一个人都成为“色盲”。胡说八道，我根本不信，这是不可能做到的，因为美国人到现在仍然看不起有色人种。虽然他们出台了很多法令，规定大家不准看不起别人，可是心里面那种岐视是藏不住的，只是表面上对你非常客气。为什么？因为这是一个虚伪的民族。我们中国人不喜欢某个人，就会明白地表示讨厌，不跟他来往交际。而美国人不会的，仍然会跟他笑，但内心其实是非常讨厌对方的。对于这样一个虚伪的民族而言，我不知道怎么保待中国礼仪之邦的美誉。

    五、不做NiceGuy又如何

    我有一位学弟在麻省理工学院当教授，为人处世方面做得非常好，至少在我看来比我好很多。因为美国人判断别人有个衡量标准，那就是，这个人是不是一个“Nice Guy”。“Guy”是“家伙”的意思，Nice就是“好”，合起来就是“好家伙”、“好人”。而我这位学弟就是个好人，因此美国人非常喜欢他。中国人不会这么看问题的，我们不会用“好人坏人”作为评价标准，只会说“他是个能干的人”，或者“他是个讨厌的人”，因为“好人”的概念在中华文化里面不太重要。可是我告诉各位读者，在美国要混得好，You o be a nice guy——你一定要当个好人。

    什么叫好人，我就以我那位学弟为例来说明一下。他有一次在香港中文大学做演讲，我很注意观察他，然后发现了这样一个细节。我们一群人出去吃饭，走过一个小门，像我这种没有什么悟性的人呢，傻里傻气的，直接一脚跨出门就走过去了，美国人不喜欢中国人这个样子。而我这位学弟不是这样做的，他非常本能地向后退了一步，让别的人都走出去之后他才出去，所以他是一个“Nice Guy”，而像我这样第一个走出去，就不是“Nice Guy”。其实只要是在美国待过的人，看到我讲这两个单词，大家都会会心地哄堂大笑，因为这是美国人评价别人的标准，你能相信吗？

    那么经过我这么一分析之后，大家慢慢就会懂了，什么叫做礼仪之邦？不是说我们看到美国人就要对他们低声下气，比他们走在前面或对他们特别有礼貌，美国人不吃这一套的。我们对美国人就要保持我们目前的态度，该怎样就怎样，他们对我们有什么负面评价，无所谓，因为那是他们在一个封闭无知的环境中对我们做出的判断。“我穿西装，我凭仆么不能穿白袜子？我又碍着你什么事了，我有中国特色可不可以？”美国人认为这样穿不行，认为我们笨拙、粗鄙，我倒不这么认为，这不过是小事一桩。因此这就需要一些像奥运会这样的机会，让大家相互理解、相互冲击，然后化解这种误解于无形之中。

    另外，比如说教育的问题，美国人认为我们喜欢说谎，这是事实，我们确实得承认错误。而且我们竟然在奥运会开幕式的众目睽睽之下又再一次地说谎——让一个小女孩在舞台上假唱，我认为这都是有问题的。但是，如果说我们只关心我们的家庭和亲属，难道美国人不关心自己的家庭和亲属吗？“如果美国发生大地震，而你刚好是一名护士，你是先跑到学校救自己的女儿，还是坚守岗位救助其他伤员？”只要我们这样一问，美国人定然会哑口无言。

    什么叫大国？大国本身就应该包含着自信——我今天不会因为我要办奥运，就对你美国人低声下气，我没有这个必要，我仍然可以穿白袜子，干我该干的事。“美国人请你多来了解中国人”，这才是我的态度。我也希望把这个态度通过这本书，让全国的读者理解，我们是什么人，对方是什么人。我可以很骄傲地告诉大家，我认为中国人走到今天，在整个世界舞台上，全世界是因为在乎我们，因此会对我们挑剔。可是，以中国人本身而言，我们要保持一个大国的自我，因为这是我们的文化，我们的文化不会因为外国人不喜欢而改变。我们按照我们中华的文化，可以对外国人非常讲礼仪、非常有礼貌，那是我们中国人该做的事情，而至于外国人怎么理解，那是他们的事情。那么下一次当他们看到我们中国人不扶门，就不会误会我们粗鄙，因为他们已经知道了，中国人本来就没有扶门的习惯。

    我把话讲到这里，大家就都理解了，原来礼仪本身就是一个文化的反应，中华文化跟美国文化无所谓谁好谁坏，就是不同。所以我希望通过奥运这个背景来跟大家解释，我们要接受对方的不同，但是对方也要接受我们的不同。

    1703年，英国派出马戛尔尼勋爵率领的庞大使团以给乾隆祝寿为名来到中国。结果这场当时西方第一强国与东方第一大国之间的第一次碰撞，因为下跪等一系列礼仪问题而互不理解，最终演变为聋子之间的对话，双方失去了一次平等相互了解的宝责机会。而200多年之后，伦敦奥运会将在北京奥运会之后举行。英国对于北京奥运会显得格外关注。有趣的是，英国有关方面认为中国人眼中的伦敦仍然是人们戴着圓筒礼帽，留着胡须，手持雨伞和拐杖的样子，因此在北京奥运会期间发起了一系列魅力公关。纵观全球，人类已创造出无数奇风异俗，让人眼花缭乱。奥运会更是各民族多元文化的汇集，相互包容、相互理解才是礼仪背后的真谛。

 第07章 茫然之三：不了解别人为什么那么看你(一)

    一、莎朗·斯通真的是口误吗

    2008年5月24日，莎朗·斯通在戛纳出席公开活动，在被记者问及是否了解中国汶川大地震时，突然发表了“地震是因果报应”的愚蠢言论。她说，汶川大地震，是我们中国镇压西藏而遭到的报应。这里的“报应”一词，她用的是一个英文，叫做“Karma”，意思就是“因果报应”。莎朗·斯通作为一个电影明星，竟然会谈因果报应，读者们觉得这符合西方人的民族性吗？他们什么时候谈过因果报应？

    这个事件发生之后，引起了全体中国人极大的愤慨，而这时，第一个为此出来道歉的不是莎朗·斯通，是谁？迪奥。迪奥之前请了莎朗·斯通为它的产品做形象代言人，这件事情一出，迪奥立刻吓坏了，马上开始做危机公关、危机处理，还没有经过莎朗·斯通同意，就赶快出来道歉，说莎朗·斯通错了，她不是这个意思。迪奥道歉以后，莎朗·斯通还进行否认，说其实她没有让迪奥代为道歉，这让中国人对其发起了更激烈的声讨。到最后舆论压力实在太大了，直至2008年5月底，莎朗·斯通才出来道歉。而此前真正急着道歉的是想在中国赚钱的迪奧，莎朗·斯通并不想道歉。

    很多人都不理解，莎朗·斯通这样一位在好莱坞炙手可热、屡获国际大奖的明星，为什么会如此出言不逊呢？其实莎朗·斯通事件并不是一个孤立事件，我再给各位读者举个例子。这件事还是关于一位美国电影明星，名叫理查·基尔，他自称是达赖的弟子，而旦还写信给美国众议院，要求抵制我们的北京奥运会。这样的举动同样令人匪夷所思。

    这里我首先不想抨击他们，而是要带着大家用一个新的观念，理解莎朗·斯通、理查·基尔等人这些言行的背后驱动力量。当我们在谴责他们的时候，我想请问大家一句话：“这位莎朗·斯通女士能够在演艺事业上取得如此惊人的成就，她一定不笨吧？”她一定是极有智慧的人，否则她走不到世界影坛的巅峰。而且作为明星，她肯定一辈子都在与媒体打交道，怎么可能会不注意自己的言谈呢？而且她肯定知道媒体的力量，她对媒体的理解肯定在我们之上，因为她需要借力使力，没有媒体就不会有她的今天。那么像这种人可能会在媒体面前出现口误吗？这种话是会随便讲的吗？她后来道歉说对不起，她是不小心口误。你觉得可能吗？我相信这绝对不是口误。

    而且你们有没有想到，美国影视界的很多著名人士都是这个样子，包括斯蒂芬·斯皮尔伯格——好莱坞最伟大的导演之一，他竞然会因为一个和中国几乎毫不相关的事情——苏丹达尔富尔暴力事件，来谴责我们中国政府。我就不懂，他扯这个干什么？苏丹发生屠杀，跟我们有什么关系，又不是我们导致的，他却指责我们没有去制止。我们怎么去制止这样的事件，其他国家的事情我们怎么管，是不是？他就为这点小事情，一个与中国毫不相关的事情，竟然辞掉了北京奥运顾问之职。斯蒂芬·斯皮尔伯格先生，他对中国也是很敌视的。

    二、西方人的西藏情结

    我们很多读者实在不理解，这些欧美明星为什么对西藏有这样的奇怪情怀。我想通过一个历史故事来给各位读者解析一下这些明星的心态。

    好莱坞拍过一部电影叫《西藏七年》，里面有一个男主角叫哈勒，他是第二次世界大战中的德国纳粹党徒。在电影中，哈勒有幸与西藏的精神领袖达赖喇嘛（当时还是个小男孩）结识，并成为了他亲密无间的朋友和导师。这是不是很奇怪，为什么达赖喇嘛会跟纳粹党徒结成朋友呢？

    为了回答这个奇怪的问题，我给各位读者讲一个神话故事，这个故事非常有意思。在很久很久以前，有一块土地叫做亚特兰蒂斯，这里住着一个最优秀的民族。这片富裕的土地曾经孕育了一个先进的文明，但是经过一场大地震之后，亚特兰蒂斯沉落海底，海水把这片土地淹没了。

    当时有一批亚特兰蒂斯人坐着诺亚方舟逃出来，这批人分成两拨，第一拨走入今天的欧洲，成为今天的德国人；另外一拨人走入今天的西藏，成为了西藏人。这个故事是从德国的种族主义者那里流传出来的。

    我在二三十年前看过一个关于寻找诺亚方舟的纪录片，大家猜猜看，他们最后认为诺亚方舟失落在什么地方？答案非常令人惊讶，竟然在喜马拉雅山。因为大陆被海水淹没之后，似乎只有海拔最高的喜马拉雅山能够供人类逃生，所以他们就在喜马拉雅山寻找诺亚方舟，当然没有找到。但是这个纪录片说明了亚特兰蒂斯的故事似乎不是空穴来风，好像有很多西方人都相信这个故事。

    最近这几年，又有一段纪录片被放出来了，这个纪录片是在第二次世界大战的时候拍的，影片中记录了德国的纳粹党派了一批人，到西藏去寻找所谓的“同胞”。我亲眼在纪录片里看到，这些纳粹党员用尺子去量西藏人的脸，因为人种学强调的是骨骼。纳粹党徒要寻找过去迷失的一代，而且是到西藏去找。在第二次世界大战以前的欧洲，流传着一个关于世界轴心的说法，认为只要掌控着世界轴心就可以改变时间，而世界轴心就在喜马拉雅山和青藏高原。所以当时的纳粹党就派了一批人，到西藏去解开这些谜团。后来，他们找到了三样东西。

    第一，他们发现西藏的神话故事里面确实有着世界轴心这个传说。

    第二，藏传佛教的标志跟德国纳粹党的标志是类似的，只是方向不同，形式是一模一样的。

    第三，他们发现纳粹党的制度和西藏的贵族农奴制度是一样的一群人统治着所有的农奴。纳粹统治德国期间，当时德国人民无力反抗，一直到了第二次世界大战之后，德囯人民从内心深处感谢盟军，因为只有外来力量才能打破这种牢固的组织系统。所以德国人对第二次世界大战怀着复杂的心情，他们并没有恨，甚至在某种程度上还有点感谢，否则德国人就会永远成为纳粹党的“农奴”。

    这三个原因的发现，使得纳粹党深深相信这些历史传说。但是更有意思的却是第二次世界大战之后，纳粹党有关西藏这一部分的资料到现在依然没有解禁。那么多的事情都解禁了，包括大屠杀的资料都解禁了，西藏这部分资料却没有解禁，为什么？

    实际上，这其中的缘由更有意思。在19世纪末的时候，有一批另类文学出现，其中有一本很有名的小说，叫做《失落的地平线》(另外一个名字叫做《香格里拉》）。书中讲的故事和陶渊明的是一模一样的，唯一不同的是，的开头是在桃花林，晋朝一个渔夫在小溪捕鱼，划船划到尽头，水没有了，桃花林也没有了，他下船以后东看看西看看，看到一个小山口，里面有一点光。而《失落的地平线》讲的是一个人在喜马拉雅山迷路了……然后他也看到一个小山口，里面有一点光。

    而这后面的故事，《失落的地平线》和讲的是一样的。他们循着光线进去后，都看到了世外桃源——很美丽的田埂、善良老百姓、穿着服饰看起来都是外国人的样子……到最后，中的渔夫因为私人原因离开了，《失落的地平线》中的这个人一样也因为私人原因而离开了。后来他们两个人都想再回去，却不知道世外桃源的下落，留下一个悬念。《失落的地平线》和中所讲的故事类似度几乎达到99%。而《失落的地平线》中的世外桃源说的是哪里？就是西藏。

    这部小说后来被拍成同名电影，在西方电影节引起巨大的轰动。我相信只要对西方电影稍有了解的人，都不可能不知道这部电影，因为这部电影拍得太震撼了。我在40年前看过这部电影，到现在我都没有忘记里面的故事情节。这就是两方人对于藏传佛教历史渊源的理解，这种理解从德国纳粹时代开始，再通过《失落的地平线》这种电影得到广泛的传播。请读者思考一下，像西藏这样的民族在西方人看起来，会是一个什么样的民族？

    当然，我们对德国人所谓的血统论肯定是嗤之以鼻的。1988年的时候，我在密歇根大学教书，我班上有一个名叫卡尔的德国男孩子，他爱上了一个中国女孩。他说当他决定跟这个女孩结婚的时候，他的父母表示反对。反对的原因不是这个女孩长得丑，而是这个中国女孩破坏了德国人的优良血统。非常可笑吧？甚至我在1982年去德国时，也很明显地感受到了种族歧视。当我在机场候机厅等飞机的时候，刚坐下来，就有一个德国人冲过来，大声冲我咆哮：“走开走开，请你不要靠我的家人太近！”就是这种态度。当然我也必须承认，现在的情况改善很多，我的经历毕竟是30年前的事了。

    德国人这种血统论，当然也造成了纳粹党对犹太人进行大屠杀的悲剧，而这种血统论通过《失落的地平线》这么一渲染，就在西方各国形成了一个不可磨灭的西藏情结。因为这个故事在西方流传得很广——亚特兰蒂斯坐着诺亚方舟走的两批人，一批是德国人，一批是西藏人——好传奇的故事。这就是为什么达赖喇嘛到西方各国去，那里的领导人都会接见他，原因就在于这个所谓的西藏情结。各位读者请注意，西藏情结它是一个什么样的情结？它是一个同心圆的情结。

    这个同心圆是三个圆圈：最内核，就是德国人自己吹牛的所谓优秀民族论；中间就是亚特兰蒂斯这个神话故事所孕育的藏传佛教；最外圈，就是达赖喇嘛到处吹嘘的所谓和平主义的普世价值。我基本不认同达赖的说法，但为了忠于原话，我还是将之写了下来。

    这个同心圆说取得了西方各国的高度认同，这一点是我们过去所不了解的。也就是因为这个原因，所以西藏所谓的活佛也好、转世也好，在我们听起来有点神话，但是美国和欧洲的电影界对这种神话故事特别迷恋。

    我前面讲的这些故事，就是莎朗·斯通讲“汶川大地震是因果报应”这种话的背景。一个这么卓绝聪明的女性，一个一生都知道如何操控媒体的女性，她不可能讲错话。而她内心深处这种心理的来源是什么？就是我所说的，《失落的地平线》使这些人心里有这样一个潜意识在作祟。到了今天，我可以这么讲，西方已经逐渐接受这种潜意识，所以他们心中所谓的西藏和我们中国人是完全不同的两个概念。莎朗·斯通对于西藏的情感来源就是《失落的地平线》和诺亚方舟神话的结合，这就是她“口误”的背景因素。

    当我们了解了这一切背景之后，再回头来看莎朗·斯通的过激评论，就不觉得奇怪了，而且这种心态在很多的美国影视明星当中都有。当我们了解到这些背景之后，我相信我们对中国政府外交政策的制定应该有更深刻的领会。我们能拟定出更好的应对政策，我基本同意政府对于西藏问题的处理态度——我们绝不容许这些人以这种理由来分裂我国的国土。以莎朗·斯通风波为例，我个人对于我们老百姓和政府这种团结一致的表现感到非常欣慰，也认为这是我们难得的团结。

    三、改变一切的汶川大地震

    莎朗·斯通的所作所为令大部分中国人感到不解和愤慨，虽然她事后也公开进行了道歉，但是很多中国人都表示对她的行为无法原谅。有的人把她的名字直接改为“莎朗石头”，还有的人在网上留言说“都说莎朗·斯通是个智商很高的女人，但她的言论中并没有体现出来，我反倒觉得她愚蠢至极，作为中国人，她的电影我是不会感兴趣的！”“坚决抵制，这辈子再也不看她的电影！”许多国外媒体也表示不赞成她的说法，纷纷公开批评。从这件亊上，我们也清楚地看到，中国与世界的交流不是一朝一夕的事情。中国渴望被世界所关注，更渴望被世界所了解。

    我再告诉大家，汶川大地震是整个事件的转折点。转折点在哪里？开放地让外国记者自由进入四川采访。到了这个节骨眼儿，外国记者才真正通过他们自己拍的纪录片告诉西方人，中国人的爱是过去从来没有展露过的。而且大家注意，汶川大地震之后，西方媒体对中国的批评突然减少了很多，包括他们也不再讲西藏的问题，因为他们已经慢慢领悟到，中国人的文化是什么。

    那么在这里我想问读者，中华文化是什么？你曾经想过中华民族是一个充满大爱的民族吗？恐怕没有。说起中国人，你可能什么都会想到，但就跟大爱完全无关，甚至不认为我们中华民族是有爱的民族。可是汶川大地震改变了一切，尤其是当我自己看了西方媒体的报道后，真的很感动。包括一个老师在大地震的时候把四个学生护在自己的讲台下面，然后双手抱着他们，自己被碰死了。你可能会说这是个例，其实不是这样的，这样的例子还有很多。比如一个教英文的女老师也是一样，怀里面抱着三个小孩，三个小孩都活下来了，她自己却牺牲了。再比如说，都江堰那边不是也受灾了吗，然后很多成都的出租车就跑去那边展开各种救助。

    这些都是我们中国人自动自发的大爱精神，而中国人的这种精神过去从来没有在西方人心中生过根。因此西方人认为我们是一个无感情、无爱心的民族，认为我们在镇压西藏。他们怀着来源于《失落的地平线》中的西藏情结，批评中国的西藏政策。而如果我们注意一下就会发现，汶川大地震之后，西方媒体起码少掉了70%对中国西藏政策的批评以及对北京奧运的批评。为什么？因为中国人在这一次汶川大地震中，显示出了一种从来没有发生过的文化特质。西方人竟然发现：中国人是一个这么慈悲、这么有大爱的民族，确实让人感动。

    这种改变是巨大的。因为我自己住在香港，我的感触特别多，2008年5月之前和5月之后所发生的事情截然不同。而且到了这个时刻，再回头看我们中国人做的事情，我们会有全新的感觉。举个例子，大家知不知道全世界的慈善之都是哪里？是我们中国的香港。就以印度尼西亚的海啸为例，香港老百姓的人均捐款全世界最多——700元，连美国人都做不到。那么等到这些西方媒体记者回来再挖这些新闻的时候才发现，香港人不但全力救助汶川大地震中的灾民，而且对于其他国家的灾难都捐这么多钱救助，这就是大爱的表现。

    再看看台湾，在陈水扁执政期间，台湾与大陆的关系不太好，同时也导致陈水扁下台后两岸关系依然比较敏感。但即使在这种情况下，我们一旦发生大地震，你看台湾同胞怎么做？马上派出救助队伍来到汶川，捐钱就不用讲了，甚至还举办了电视慈善义演的节目。你看到没有，台湾同胞和香港同胞表现出的是什么呢？是一种无私的爱。各位读者相不相信，这是全世界第一次感受到我们中国人无私的大爱，虽然这样讲很悲哀，但确实是第一次。

    过去全世界一直认为中国是一个冷酷无情的大块头，心中没有爱，而这一切的误解，以及他们对西藏的情结，竟然随着汶川大地震的发生而消弭于无形。全世界竟然发现中华民族是一个富有同情心、胸怀大爱的民族，这就是西方人今天看到的我们。由于有这种转变，所以奥运会办起来比较顺利了，西藏问题就不这么尖锐了，因为我们已经改变了世界对我们的看法。

 第08章 茫然之三：不了解别人为什么那么看你(二)

    奇怪言论彰显意识隔阂：

    他叫做卡弗蒂，是CNN的新闻主播。

    不同视角导出巨大差别：

    我说你们既不中立又不客观，你们的报道本身就是不真实的。

    历经曲折唤醒民众自觉：

    我告诉你，我们对于卡弗蒂的态度都是对的，这是老百姓的怒吼。

    一、如何看待CNN态度的转变

    2008年5月15日，CNN的总裁就节目主持人卡弗蒂发表辱华言论一事，致函中国驻美国大使，他是这么说的：“CNN对全世界的华人怀有最崇髙的敬意，我们确信，中国人民确实被卡弗蒂的评论所冒犯，我谨代表CNN就此向中国人民道歉。”至此，这个事件告一段落。但是，我想就这个事件来谈一谈很多有关文化的问题。

    当北京奥运圣火在旧金山传递时，美国有线电视新闻网，即CNN进行了全程追踪报道。令人愤慨的是，该新闻网节目主持人卡弗蒂在节目中公开发表了辱华言论。全球华人为之愤慨，要求CNN道歉，但是CNN却一直为卡弗蒂狡辩。直到北京时间2008年5月15日，也就是汶川大地震后的第三天，CNN总裁致函中国驻美国大使，正式向中国人民道歉。那么，究竟是什么原因让CNN的态度发生了如此重大的转变，2008年西方媒体对华报道的一系列事件背后又有着怎样的深层内容呢？

    我想谈的问题是，到底全世界的媒体，甚至欧美等国，对我们中国是个什么概念？这个问题值得我们大家关心！

    CNN是美国一个全球著名的有线电视频道，只播新闻，别的节目都不播。我对这家媒体很了解的（其实我对全世界的媒体都很了解），因为我经常接受媒体采访。我对央视可能都还没有那么熟悉，但对CNN是非常熟悉的。但CNN的主播卡弗蒂，他在一次新闻播报中讲了这么一句话：“我认为，中国基本上和过去50年一样，是一帮暴徒和恶棍。”这个言论发表之后，我们中国老百姓搞了一个反CNN网，中国政府也对外发表声明，强烈要求他道歉。有一句话非常重要，我们应该牢记在心。那就是在2008年4月16日，CNN回答说，卡弗蒂的言论指向的是中国政府，而不是中国人民。那么，他们到底是怎么看待中国政府跟人民之间的关系的呢？

    从2008年4月这个事件发生，一直到我们所痛心的汶川大地震，完全改变了国际媒体的看法。我由于对境外媒体非常了解，因此我认为我可以把这个问题讲得很清楚。

    在北京奥运火炬的传递过程中，不断遭到别有用心者的恶意阻拦，火炬护卫队员用身体捍卫着圣火，当时的国外媒体对于我们中国处理的问题非常反感，因为当有暴徒沖进来的时候，我们的护卫人员就拦住这些暴徒，甚至打他一顿，因此激怒了国外媒体，你们怎么打人呢？这些队员不仅要面对突如其来的恶意沖击，还要受到西方媒体不实报道的诋毁。这些西方媒体不但没有谴责沖击行为，却将火炬护卫队员诬蔑为“暴徒”。

    我上次接受央视的采访，央视是这么问我的：“在奥运火炬的传递过程当中，有很多人进行恶意的阻拦，甚至用灭火器熄掉圣火，对此你有什么看法？”我的回答让他们很意外，我说：“对于这些人，他们就该打。如果美国主办奥运会，碰到暴徒来干扰圣火传递的话，美国警察打人打得更狠，拿警棍往死里打，因为你犯了公共危险罪。甚至如果你敢反抗的话，美国警察一枪把你打死都是合法的。”我在美国纽约大学教书的时候，就见过好几次警察打人的情景。但是我告诉央视的记者，美国警察打人可以，法国警察打人可以，英国警察打人也可以，中国的护卫人员打人就不可以。他问我为什么？我说，因为我们是社会主义国家，就这么简单。

    尽管改革开放已经30年，但是意识形态的差异，仍然使得众多西方媒体在审视中国的时候不可避免地戴着有色眼镜。偏见，让以真实为基本出发点的新闻报道变得不再客观。

    美国和英国、德国、法国发生争执，无所谓，它们明天就和好了。但是如果美国、法国、英国一旦和中国发生争执，冷战立刻来临。因为我们是社会主义国家，这就是一个最基本的不同点。身为中国老百姓，我对这一点感受很深。我可以负责任地讲，国际媒体对于中国政府基本上是有偏见的。对此我可以用自己的亲身经历进行说明。

    2006年，当胡锦涛主席清查上海市社保基金案的时候，我接受过很多国际媒体的采访，包括CNN、BBC等。当时BBC—位很有名的主播打电话给我，请我针对这件事进行评论，我同意了。但是紧接着这位主播就说，关于这个评论，他们有一定的要求。我就问是什么要求，他回答说：“请你从中国政府在政治斗争中打压异己的角度，来谈一谈这个问题。”我当时就用英文骂了一句脏话，由于非常愤怒，所以语气比较凶。我说：“我警告你，到底是你采访我，还是我采访你？如果是我采访你的话，你这么说我没话讲，因为我要保持新闻的客观和中立。但现在是你采访我，你有什么资格指挥我？我爱讲什么讲什么！我警告你，不准来采访我！”结果把他也吓了一跳，很少见过这么凶的中国人。

    曾经有一次，我到CNN去接受采访，结果他们讲了一句让我感到非常恼火的话，他们说：“郎教授，我们邀请你来进行访谈，但是请你发言的时候注意，我们是一个不向中国政府磕头的新闻媒体。”我说：“那是你们的事，我不需要知道这个，但是你问我什么问题，我会按照我的观念来回答，至于你向不向中国政府磕头，那不关我的事。”

    所以，这就是为什么CNN说卡弗蒂的这个言论是针对中国政府，而不是针对中国人民的。因为我们中国是一个社会主义国家，就这么简单，这就是他们的心态。所以西方媒体报道关于中国的新闻的时候，它们切入的角度是反中国政府，而这也是为什么我最近在国际媒体上发言时，批判它们批判得很厉害。我说：“你们既不中立又不客观，你们的报道本身就是不真实的。”

    二、不信你们就自己来看吧

    就以这次西藏的事情为例，我看过所有的视频录像，就如我们的政府所说的，我们的镇暴警察遭到殴打。可是西方媒体，包括德国的一些媒体，在剪接这些录像时，完全用侮辱中国的立场来看问题。由于当时没有让外国媒体进入西藏进行报道，所以它们本能地对央视所播的影片是反感的，认为我们是在造假，所以一定要按照自己偏执的想法随意进行剪接，剪接到最后符合它们的想法就播出来，这就是所有问题的来源。大家可以自己去看，只要看过就会知道中国政府的报道是真实的。

    再以汶川大地震为例，大灾之后，很多国外救援组织决定来中国实施救助。但是中国政府婉拒国外救难队的好意，说谢谢你们，你们不用来，我们自己做。其实我理解中国政府，这一次的地震太大了，它的受灾面积几乎是三个台湾那么大，亚洲从来没有发生过这么大的地震。10万平方公里的土地都受灾了，国外救难队来几十个人、几百个人根本无济于事。而且发生地震的地方又这么偏僻、这么危险，国外救难队来了之后我们还要分出人手去照顾他们，这是很麻烦的事。而且即使他们来了也没什么用，二三十人有什么用，能救几个人？我们投入10万兵力都救不了多少人，何况你几十个人。所以当时中国政府确实从心底里是出于好意——很感激国际上的友好援助，但还是不必麻烦你们了。但是整个国际媒体不是这么想的，大家知道国外媒体怎么报道吗？它们认为，中国政府一定有不可告人之事，一定有什么核子弹基地在附近，一定有这个有那个，所以才不敢让我们进去救灾，怕被我们报道。这就是国外媒体的说法。

    三天之后，日本救难队进来了，然后路透社、美联社、法新社全部派记者去进行采访。这个时刻，我要对我们的政府给予高度称赞——没有任何人阻拦外国媒体进去，你爱拍什么就拍什么，这一次是真真正正的、百分之百的开放给外国媒体采访汶川大地震。直到此刻，这些外国媒体才知道中国政府当初的苦心是多么的正确。大家知道不知道在那边采访有多痛苦？几个路透社的领导告诉我，他们派出的十几个记者，根本不够用，没有人理会，那些外国记者人生地不熟，连灾区怎么去都不知道。打的？的士也不去。想搭便车也没人载你，大家都忙着救灾。政府呢，不要说是干涉他们，管都不会管他们，他们爱干啥干啥。等到他们去拍摄的时候，就发现自己根本无能为力，他们到那个时刻还要借助当地媒体的帮忙，才有机会上车去灾区采访，而去一趟灾区要花两三天的时间。这个时候外国媒体才明白，原来他们的救难队在10万平方公里的灾区，基本上是无能为力的，而这就是中国政府当初为什么不让他们来的原因。中国政府是出于好心，但这种好心却被解读成什么？有不可告人之事，等等。可是一旦开放让西方媒体进去之后，让它们看一看我们四川整个灾区的惨状，它们就全都理解了。所以后来国外媒体对于中国政府救灾的报道，都进行了高度表扬。而且它们还将中国政府与缅甸的军政府做了一个强烈的对比。

    2008年5月3日，一个特强热带风暴以190公里的时速袭击缅甸。椐联合国机构称，缅甸热带风暴的受灾人数达2400万，为缅甸总人口的近一半，急需救助的缅甸灾民达160万～250万。缅甸是全球最贫穷的国家之一，抗灾能力较弱。然而，面对灾难，缅甸政府出于政治考虑，竟拒绝让国外援助人员入境。

    缅甸的军政府不但什么事都不做，其实什么事都不做也就算了，它还不让美国和欧洲的救难队进去，而且也不让它们的救灾物资进去，非常可恶。因此美国就有人发言说，既然不让咱们的物资进去，那我们干脆就攻打緬甸算了，只要把缅甸的军队给制伏了，我们的救灾物资不就进去了嘛！美国真这么讲的，不是美国政府，美国有的民众是这么说的。缅甸军政府一听更害怕了一一你们会不会假借救灾之名来清除异己？于是更加紧锁大门。所以，各国媒体拿缅甸政府的无能、蛮悍和愚昧与中国政府这种大力救灾的举动相比较，天壤之别。这些报道出来后，很多美国人都感动得流泪了。

    三、是什么感动了全美国

    CNN连续报道中国政府派伞兵跳伞进去救受灾的老百姓，这种事情我们看起来觉得不奇怪——解放军帮助人民是应该的，而且解放军跳伞下去帮助人民也是可以理解的。美国人是不理解的，在美国，军队不是用来救灾的。我举个例子，美国的路易斯安那州曾经发生过一次大风灾——卡特里娜飓风，把美丽的新奥尔良市完全摧毁，几十万居民无家可归。而风灾之后，小布什总统竟然没有去过灾区。到了发生灾害后的第七天，美国政府派军队进驻新奥尔良，它的军队进去干吗呢？CNN报道说，美国军队开着坦克、装甲车进去，架着机关枪，戴着护目镜，进去维持治安，防范暴徒抢劫。其实我看到这个场面，我比谁都清楚怎么回事，我太懂美国了，新奥尔良是居民以黑人为主的城市，所以美国军队进去的目的就是防止黑人抢劫，根本没有人去帮助老百姓，只有零星的警察在帮助老百姓。

    那么美国政府如何救助这些灾民呢？和我们中国政府完全不同，我们的温家宝总理在地震发生的两个小时后就到达灾区，实施指挥和调度，极力救助灾民；而小布什是不会去的，他用什么办法帮助灾区呢——政府为灾区提供免息的贷款。美国和中国完全不同，美国是一个灾难很少的国家，既没有什么地震，也没有什么飓风，类似的灾难只是偶尔发生一次。那么美国政府如何处理这种大灾难呢？他们基本上是利用美国的社会安全保障体系。新奥尔良的每一处房屋都投过水灾险、火灾险和地震险，只要投保过，那么发生风灾、水灾等等之后，如果你的房屋被毁了，保险公司会出钱给你，让你重建家园。如果你还有个人人身保险和健康保险，那么你生病了到医院去，还可以接受免费的医疗。所以美国对于卡特里娜风灾在新奥尔良市所造成的损害，就是以美国完善的社会保障体系（也就是一个保险的制度）来进行救助，因此基本上不需要政府介入。只要保险公司按照合同理赔，包括赔偿灾民的房屋损失、个人生病受伤的损失，等等，那么新奥尔良市的每个老百姓，都能够通过这种保险体系（也就是社会安全体系）得到灾后的救助。

    所以西方人已经非常习惯这种模式，在他们的感觉里面，一旦发生灾难，他们就认为政府不必做太多的事，因为社会保障体系会把一切搞定。所以军队进入灾区的目的就是为了维持治安，他们绝对没有想到，军队还要去挖瓦砾把人救出来。美国军人从来不会做这样的事，而是非常专业地到处打仗。但是这一次西方媒体到了中国才发现，中国是一个苦难的国家，经济发展只是刚刚起步，也没有美国这样的社会保障体系，也没有美国这样健全的保险公司。所以老百姓一旦碰到这种巨灾，房子垮了就只有自己赔，生病就只有自己掏钱看病，没有饭吃就只有自己饿死，跟美国完全不一样。在这个时刻，解放军大量进入并奋力救灾救人，美国人看到之后就会和本国的情况进行对比，然后觉得非常感动。

    而且很多报道讲得非常感人，说中国人民一定会在这场灾难中挺起来的。而这句话是谁讲的？不是央视，是CNN讲的，为什么CNN会这么讲？

    CNN从灾区传回国内的报道让美国民众看到了中国人民的众志成城，但更加重要的是，CNN对华不同以往的报道，以及整个世界舆论对中国抗震救灾的支持氛围，体现了中国政府以空前的包容和开放贏得了救灾主动权，更嬴得了民心。这个时候CNN及西方媒体才理解了当初我国政府的苦心。

    后来外国救难队基本上都撤空了——救不了，受灾面积过于巨大。所有这一切通过一个真正开放的舆论环境，在一个真正开放、与国际接轨的采访气氛之下，中国政府打了一个前所未有的大胜仗。中国政府在处理火炬事件上表现得极为被动，因为我们不理解西方对我们的看法，但经过这场大地震之后，整个西方媒体几乎99%都倒向了中国政府，而且还倒向了中国人民。根据CNN的说法，2008年4月16日卡弗蒂发表辱华言论是针对中国政府，而不是中国人民，注意，它是把政府和人民分开处理。但是在汶川大地震之后，它们发现中国老百姓和中国政府是心连心的，当受灾老百姓被救出来之后，他们没有怨言，而是什么态度呢？他们对解放军是感激的——感谢你把我的儿子女儿救出来、感谢你把我救出来——这种态度非常融洽。老百姓做饭给解放军吃，解放军救人，人民跟政府形成了一个极为良好的互动。这种极为良好的互动，在我们看起来非常的正常，因为我们过去都是这么过的。

    但是在西方媒体看起来，它们的想法是完全不同的。因为它们第一次认为，过去把中国政府和中国人民像CNN这样严格划分的意识形态似乎走错了方向。你别看中国人民平时对政府会有很多不满，一旦碰到灾难的时候，中国人民和政府紧密地站在一起。西方媒体总认为，在这个时刻老百姓会更加反对政府，可最后结果发现不是这么一回事。

    因此CNN就是在2008年5月15日地震发生的三天之后开始道歉。请注意，从那时开始，一直到往后的比如说奥运，我相信西方媒体经过这一番震撼，它们对于整个中国会有一个全新的认识。而这个才是我认为我们宣传做得最到位的地方，这一切都是在一种完全开放的媒体环境之下，才得到这么好的结果。

    四、没有人敢得罪我们13亿老百姓

    2008年，一直是中国人翘首期盼的年份，但谁都没有料到，这一年雪灾、地震突如其来。而这些考验都不会阻挠中国人民将奥林匹克精神发扬光大的决心，而且中国人民最终收获到的，将是全世界的理解与振奋民族精神的坚定信心。那么，除了我国政府的作为令CNN正式道歉外，还有什么其他的因素，促使它们做出这样的决定呢？

    CNN是怎么道歉的——我们对全世界华人怀有最崇高的敬意。大家听到这句话没有，它为什么这么说呢？奥运会之前，美国的一个导演斯蒂芬·斯皮尔伯格，因为不满中国政府没有尽力结束苏丹达尔富尔的暴力冲突问题，很嚣张地说他要辞去北京奧运顾问之职。其实我觉得中国政府的态度是好的，要是我的活，我不会这么好对付的，我肯定跟你干上了——你是什么东西，你不过一个小导演而已！你有什么资格拿政治的口号来压制中国政府！你凭什么！你还以为你是美国总统，就算是美国总统都不敢这样做！要是我的话，我们号召大家拒看他的电影！只要全体中国老百姓拒看他的电影，这个人马上就会屈服，这就是美国人。

    今天全世界各国可以得罪中国政府，但是没有人敢得罪中国的13亿老百姓。对于2008年的家乐福事件，很多的专家学者又在那边胡说八道了——我们不要过激的行动，要表现出泱泱大国的风范。另外，还有很多专家学者说，CNN的卡弗蒂这个人是一个小角色，也不是什么了不起的人，何必为这个事件闹这么大呢？我告诉各位读者，我认为我们对于家乐福和卡弗蒂的态度都是对的，这是老百姓的怒吼，不是政府的问题，而是老百姓对它们不满。

    同时家乐福凭什么在中国赚这么多钱，而又干下了支持“藏独”的龌龊事？到最后家乐福澄清说自己没有支持“藏独”，可是如果没有老百姓的抵制呢？它不但在中国赚中国人的钱，而且还可能真的拿赚来的钱去支持“藏独”。可是我告诉各位读者，等老百姓抗议之后，没有人敢得罪我们，而且就像CNN所讲的，全世界的公司都会对我们中国人怀有最崇高的敬意，对于这一点，我们本身要有这种自觉。

    我还觉得我们老百姓在这方面的觉悟还稍微弱了一点，我们完全不知道自己在全世界的这些欧美国家政府或者企业面前，扮演着怎样的重要角色。我觉得大家对此的理解还不够透彻，而这也是为什么我在央视的采访里面声言抗议是应该的。但是抗议要有节制，不能因为抗议而形成暴动，这是不能接受的。正确地表达意见是必要的，政府是应该支持的。我在这本书里也同样的要这么强调，因为全世界各国所真正在乎的，就是我们老百姓的心声。

 第09章 茫然之四：不了解自己的缺点

    《功夫熊猫》登陆中国：

    这个哥儿们是个熊猫，专门卖面条的。

    通过电影，看到一个西方人眼中的中国：

    儿子还是希望得到爸爸的肯定，这就是我们中国人的情结。

    西方对中国的态度并不都是友善的：

    这个苏丹发生屠杀，跟我们有什么关系，又不是我们导致的。

    是什么令西方人的态度大转变：

    这些人竟然发现，中华民族是一个这么慈悲、这么有大爱的民族，确实很感动。

    “往往在逃避命运的路上，却与之不期而遇。”

    “昨天是历史，明天是谜团，只有今天是天赐的礼物。”

    “我私家汤的绝密食材，就是……什么都没有。认为它特别，它就特别了。”

    这些生动而富有哲理的台词都来源于一部动画电影《功夫熊猫》，在全美席卷了6000万美元后，《功夫熊猫》来到了中国，也取得了骄人的票房成绩。这部电影让中国观众捧腹大笑的同时，也从中看到了西方人眼中的中国。

    一、《功夫熊猫》揭露我们文化的黑暗面所以受欢迎

    电影《功夫熊猫》上映后，我也去电影院看了。很多朋友会问我，郎教授你怎么那么有时间？我说我不是有时间，我要针对这个电影进行评论，所以我必须得自己去看一遍。我在看这个电影的时候，电影院里的观众全都哈哈大笑，非常开心。我也没少笑，但是我陷入了沉思当中，我觉得我们这个社会太缺乏鲁迅的批评。大家知不知道鲁迅为什么伟大？其实只要你读过鲁迅的书，就会发现鲁迅的文笔是很平实的文笔，一点儿都不华丽，也不怎么漂亮，结构也谈不上多么严谨。但是他为什么影响力这么大？就一个原因，一定是他写的东西触及了我们中国人的集体人格，这就是文化。所以一个文学家之所以伟大，他的思想之所以深邃，只有一个前提，那就是他如何能够完整地表达民族性，把这个民族的集体人格——也就是文化表现出来。

    在这里，我想谈一下鲁迅所批判的阿Q精神，为什么它让每一个人都津津乐道？当鲁迅谈到阿Q精神的时候，我们都会特别有感触，因而鲁迅能够成为近代最主要的批评家、文学家。

    从这样的角度去理解，我就发现《功夫熊猫》之所以受到欢迎，是因为它触及了我们的文化层面。但它只触及了一大半，并非全部，没有把我们整个中国人的形象像鲁迅一样完全地表达出来。《功夫熊猫》中所表达的是我们黑暗的一面；鲁迅所写的阿Q精神，坦白地讲也是揭露了我们黑喑的一面。我们中国人的人格最正面的一点，也就是汶川大地震中所展现出来的隐藏的爱，在整个中华文化的历史上，几乎没有被文学家深入挖掘过。

    因此我们总是在黑暗面获得同感，在黑暗面获得满足，在黑暗面得到心灵的冲击。鲁迅把我们文化的黑喑面讲述得非常清楚。可是爱什么时候才能表现出来？当我们碰到危机的时候父母显示出的爱；或者当我们碰到困难的时候，亲朋好友所表现出的爱；或者一个两三岁的小孩子，当他被军人救出来后，竟然会艰难地举起胳膊敬礼。我自己都感到很奇怪，他这么小，他怎么会知道要敬礼？到底是什么样的精神触发他这么做？

    甚至有一段视频记录，几个军人把一个英文老师从废墟里挖出来，她保护的几个学生们都没死，她自己牺牲了。在将她的遗体抱出来的那一刹那，几个军人在她旁边，全体向她致敬。好像这种情节只有在电影里才能看到，可是竟然在现实生活中发生了。还有很多父母亲在坍塌的校舍前面急切地寻找自己的孩子，那种担忧和恐惧，我看了感到非常难过。我自己也是做父母的人，非常能够体会到他们的心情，我替他们感到痛苦。而他们身边的人也是努力地帮助他们寻找，这些场景也同时令我感动不已。

    中国人这种隐藏的爱，似乎从来都不是各种文学作品的主题。汶川大地震以后的中国文坛，我希望会是一个新作品如雨后春笋纷纷破土而出的文坛，并且凸显出中国人这种隐藏在内心深处的爱。当我们看到汶川大地震的时候，我们会流泪，原因在哪里？因为整个中国人的集体人格感动了我们。你看鲁迅的书之所以感动，因为整个文化黑暗面刺激到你，因此你喜欢看。所以把文化一剖为二：好的你会感动，像汶川大地震；坏的也会感动，例如阿Q精神。

    我想给大家谈谈《功夫熊猫》，《功夫熊猫》的水平绝对不是鲁迅的水平，但是《功夫熊猫》之所以受到众人的喜爱，是因为它揭露了中国人的集体人格，或者也可以叫文化，虽然揭露的水平还远远达不到鲁迅那样的高度。正是因为《功夫熊猫》反映出了美国人对我们文化黑暗面的认知，虽然层次比较低，还是会让我们对这部电影产生认同感。它在中国热映并不是因为它拍得好，而是它触及了我们文化的黑暗面。

    二、梦工厂给中国的情书

    那么《功夫熊猫》是一个什么电影呢？就是讲一个熊猫，名叫阿宝，这哥儿们是个卖面条的，没读过什么书，幻想很多，也比较粗俗。因为没有读过书，又很想自己出去发展，他老爸就不愿意，他老爸最大的愿望就是希望他多卖点面条。刚好附近的一个庙要举行一个盛典，他老爸就叫他去庙里卖面条。去了以后呢，就刚好碰到一件大事发生了，在很久以前，庙里的浣熊师父在外面把一只差点被冻死的小豹子捡回来抚养，并给他起名叫大龙。虽然不是浣熊师父自己的孩子，但是他很疼大龙，把大龙视同己出，当成自己的孩子一样疼爱。为了让人龙有所发展、出人头地，他就呵护大龙长大，教大龙武功，希望大龙能成为天下武功最高超的大侠。大龙长大以后确实成为了武功大师，可是他最后背叛师门，回头想来杀师父。因为他认为，他走到这一步，就应该拥有一切，他这么辛苦地从小练功，现在当然应该拥有一切。

    浣熊师父最重视什么东西呢？就是一个武功秘笈，但却没有给大龙，大龙心里就不高兴了。为了抢到这个秘笈，他几乎把整个庙砸得稀巴烂。结果很不幸地，大龙被师祖——也就是一只武功极为高强的老乌龟——给制伏了，然后被关进了一个守卫非常森严的监牢。但是老乌龟预言说将来大龙会逃出监牢，并再次来抢夺武功秘笈。

    而这时庙里举行的盛典，就是为了挑选出一个武术高手，继承浣熊师父的武功秘笈，然后对付大龙。熊猫阿宝就在这个盛典开始时来到这个庙，准备来卖面条。这个浣熊师父同时还有着其他几位徒弟，包括猴子、母老虎、白鹤、蛇和螳螂。他们武功都不错，但都不是大龙的对手。师祖老乌龟说，会有一个“龙战士”从天而降，他可以打败大龙。

    可这个卖面条的熊猫什么都不会，从来没有学过武功，是个投机取巧的家伙，好吃懒做，粗俗得不得了，但在最后这个家伙竞然打败了大龙，这就是整个故事。

    《功夫熊猫》的出品公司梦工厂说，这部电影是给中国的一封情书。的确，这部剧情并不复杂的电影把中国元素发挥得淋漓尽致，熊猫加功夫本身已经是中国味十足了，而电影中的场景、道具、服装、音乐无不彰显着中华文化的魅力。身穿唐装的老虎、戴着斗笠的仙鹤、具有祥意的老乌龟师祖……哪个不是外国人眼中的中国形象？而主角熊猫阿宝的人生境遇，也充满了中国式小人物的喜怒哀乐。

    三、兰德公司的观点：中华文化的悲哀

    这个故事听起来很简单、很荒谬是吧？但是我们不能这么简单地看问题，这个电影之所以能够获得我们这么多中国影评家的好评，就是由类似于兰德公司这种观点的机构所筹划。我认为兰德公司对于中国人人性的分析结果完全显示在这个电影里面。大家可能不相信，接下来我就会一一进行说明。

    第一，兰德公司认为中国人是自私和冷酷的。大龙只想到自己，根本就不顾念养育他从小到大的浣熊师父，他从来不管，因为中囯人就是自私跟冷酷的。不管读者听到这样的评价是高兴也好、不高兴也好，很可能这个自私和冷酷部分地表达了我们的民族性。你可以不同意，但美国人就是这么看我们的。

    第二，兰德公司认为中国人从来不在乎别人的，中国人认为生活的目的就是抬高自己，从而获得别人的认可。电影中的大龙如何抬高自己？他一定要取得武功秘笈。因为他跟师父学习了这么久，只有拿到武功秘笈才能成为全天下最厉害的人，才能得到全天下人的认可。这就是兰德公司对我们的批评。

    第三，兰德公司认为中国人爱面子，使得中国人与生俱来就有这种自私和无情的特性。所以这个大龙把师父痛打一顿，当他要把师父掐死那一剎那，竟然跟师父说了这么一句话：“当初你训练我的时候不就希望我能拿到武功秘笈吗，否则我干嘛吃这个苦？现在你竟然不给我，我要掐死你！”大龙竟然自私和无情到这个地步。大龙说，大多数人都认为我可以拿到武功秘笈，你却不给我。这就是爱面子。

    兰德公司这一篇报告，就是美国人对于中国人民族性的评价，并且完全浓缩在大龙身上，这是中国人性格中最坏的一面。

    这个就是我刚刚讲的，中华文化一分为二——潜意识的大爱以及黑喑面。《功夫熊猫》的水平只讲到黑暗面的一小部分，层次非常低。这种黑暗面贯穿在大龙身上，而这一点取得了我们看电影的人部分的认同。下面讲的就是熊猫。

    第一，兰德公司认为中国人由于贫穷，所以没有得到应有的教育，因此大多数中国人没有优雅的举止和礼貌。在电影中，一个没读过书卖面条的熊猫，粗鲁得不得了，也没什么礼貌的熊猫所影射的就是我们中国人。

    第二，兰德公司认为中国人总是梦想着奇迹，因为我们不愿意付出努力，我们总想不劳而获。你看看熊猫在电影里面干了什么事？叫他练功，他吃不起苦，练得不好。叫他吃饼干，尤其是偷别人的饼干，他就很有兴趣。师父一看，他为了偷饼干吃，居然能够爬到墙上去，两条腿可以分得很开（平常练功是分不开的，偷东西的时候就可以分得开）。而且偷饼干吃一偷一个准，干得特别好。你叫他努力练习他不肯，你叫他投机取巧偷饼干，他特有兴趣。这就是兰德公司对我们的评价，它们认为我们中国人总是想不劳而获。

    第三，兰德公司认为中国人老想走捷径。我相信这句话应该是没有错的。你们知道熊猫怎么练功吗？在电影里面，熊猫练功是非常懒惰的，他非常不喜欢去练功，因为他认为练也没有什么用。他想偷懒，于是师父为了让他练功，就不断给他包子吃。后来就通过两个人抢包子这个办法，让他练就了一身敏捷的好功夫。你叫他去蹲马步，一步一个脚印地干，他没兴趣，抢包子他有兴趣。为什么？这是走捷径。

    第四，兰德公司认为中国人从来没有勇气追求他们认为正确的事情，执行力特别差。读者想想看，师父叫熊猫练功，练了一半，他半夜开溜了，不干了。他为什么不干呢？因为他想练功的目的就是为了对付大龙，而大龙太可怕了，他怎么可能会是大龙的对手呢？虽然从道理上来讲，他巳经进入这个师门了，师父也收他做徒弟了，他就应该把功夫练好，按照当初所签的合同或者是协议，去把大龙打败。可是不，他干了什么事情呢，半夜溜之大吉。显见熊猫亳无执行力。

    电影中的豹子大龙和熊猫阿宝，本身就代表着中国。但是话又说回来，大龙和阿宝本身所学习的各种技能、武术，是不是我们各种电影文化给西方各国的观点呢？所以我告诉大家，这部电影本身就是西方人对我们中国人看法的一个缩影。

    四、潜意识的大爱：中华文化的骄傲

    熊猫阿宝虽然有很多缺点，但是他渴望胜利，更渴望实现自己的梦想，在战胜了种种苦难、吃尽了所有苦头之后，终于凌空而起，夹住了那只包子，将胜利和尊严牢牢掌握在自己的手里。有人说，阿宝的经历就是一个讲述只要奋斗一切皆有可能的励志故事，而在郎咸平教授看来，这部电影之所以感人，除了阿宝之外，还有更加鲜明的人物。

    我认为他之所以能够感动中国观众，除了揭露我们中国人的黑暗面之外，有两点原因。

    第一，浣熊师父所显示出的潜意识的爱。我举个例子，母老虎也是他的徒弟之一，她告诉熊猫阿宝，师父从来没有爱其他人像爱大龙一样，师父这一生最爱的就是大龙，对他们五个从来没有像那样爱过。所以当大龙回来报复师父的时候，两个人进行决斗，在拼得你死我活的一刹那，师父所想到的是大龙小的时候——刚刚被抱起来时那可爱的眼神。就在师父陷入回忆的这个瞬间，他被大龙自私无情的一脚踢翻了，差点被打死。师父的这种爱和我们中国人潜意识的爱非常相似——他并不会因为你背叛了师门而放弃对你的爱，也依然爱你——这确实很让人感动。

    第二，熊猫阿宝的爸爸所显示出的潜意识的爱。阿宝的爸爸一直叫他去卖面条，原因是什么呢？因为爸爸认为这个儿子没出息，只有卖面条是最安稳的。但是阿宝没有照爸爸的意愿去做，他还是选择了学功夫。到了最后电影要结束时，阿宝还是希望得到爸爸的肯定，这是我们中国人的情结，很可怜的。因为这个爸爸从来就只会告诉你该怎么做，而不会告诉你这都是因为我爱你。他不会把爱表达出来，只是告诉你你要去卖面条。这和我们做父母的要求子女终力备战高考，争取考上清华北大是一样的心态。很多中国孩子和父亲之问的交流基本上就是接受父亲的命令或栺导，他会不停地告诉你应该怎么做，因此你觉得父亲是严厉的，你感觉不出爱。所以我们每一个中国人到最后都有一个什么潜意识呢？都希望在功成名就的时候，得到父亲的那么一声认可，很可怜的。这就是因为中华文化另外一面隐性的爱是表达不出来的。我不知道梦工厂或者斯蒂芬·斯皮尔伯格他们是不是真的了解中国人的这种爱，但是《功夫熊猫》中熊猫阿宝最后看着他爸爸的眼神，就是我们每一个人的眼神。当他成功地打败了大龙之后，他就巴望着他爸爸给他那么一点爱，而他爸爸也给了。这一点感动了很多人，因为这就是我们的文化。

    这个电影所有的观众都欢迎，但我们不要简单地从电影拍得好、场景特别美、角色个性鲜明这些表面的角度来进行评论。不是这么简单的，这部电影会受到大部分屮国观众的欢迎，一定是因为它刺激到了整个中国人的集体人格，或者叫做文化。中国人的文化有两面，一个是隐藏的爱，一个是黑暗面。黑暗面大家都看得很透彻——自私无情，就是以大龙为代表；另一面是熊猫阿宝，虽然解读的水平不如阿Q精神那么透彻，但是也批评到了一部分。我认为最感动的地方就是，师父对于大龙始终不变的爱和阿宝在成功以后依然渴望得到爸爸的赞许，这一点隐藏性的爱的突出，使得我们更加认同这个电影。

    看完《功夫熊猫》我们发现，西方对中华文化的认可已经不仅仅停留在筷子、针灸、山水这样的表面特征，他们也在探究中华文化中的精神内涵，阿宝爸爸的“子承父业”和“望子成龙”的思想是典型的中国式教育方法，而阿宝师父对徒弟一如既往的爱也是中国人血液里的美德。从这部电影我们可以看出，外国人正在对中国传统文化进行重新的审视，正在平和宽容地接纳不同于西方传统的中华文化。

    五、让世界看到我们的大爱

    我再跟大家谈谈《功夫熊猫》里面，一些我们应该特别注意的细节。大家注意电影中的主要角色，熊猫阿宝有几个师兄弟，包括鹤、螳螂、蛇、猴子，还有一只母老虎。这个母老虎，其实是特别具有讽刺意义的。这五个师兄弟武功高强，而且他们五个在浣熊师父的带领之下苦练功夫，只有一个非常现实的目的，那就是取得至高无上的武功秘笈。

    而这些人所表现出来的武功招式，和《卧虎藏龙》是一样的水平，我们所看到的就是《卧虎藏龙》里面的各种招式，由这五个师兄弟展现得淋漓尽致。但是《卧虎藏龙》和这个动画电影相比就缺乏了下一步，也就是这个熊猫。而这个熊猫按照我刚刚讲的，他具有这四大个性，时这四大个性刻画出的是这样一个人。因为只有中国方有熊猫，熊猫是我们的国宝，因此我们如果从表面上来看，熊猫本身就代农中国。但是话又说回来，熊猫本身所学习的各种技能、各种武术是不是我们的各种电影文化给西方的观点？所以整个熊猫本身就是西方对我们中国人看法的缩影，同时也包括大龙。这是纯粹以术为主的两个男主角，而这两个以术为主的男主角没有爱，只有憨傻和自私无情。他们两个各有各的目的，一个练功学习都是为了吃包子，另一个为了得到武功秘笈。但是最后，神秘的武功秘笈原来只是一张白纸，上面什么都没有。师父说，武功秘笈就是要回归自己。这个电影里面没有说清楚这到底是什么意思，我们想一想，中华文化是什么？你可能会惊冴地发现，中华文化对你而言竟然也是一张白纸。

    这一情节的设计含有很强的讽刺意味。事实上，我从来都不觉得梦工厂拍这部电影是有意识地想表达出我们中国人隐性的爱，这只是美国人的拍片惯例而已。比如我们回想一下，斯蒂芬·斯皮尔伯格这一生拍的所有电影里面，在每部电影的结尾，他一定会显示出人性的光辉。包括很多美国电影，不管是战争片也好，喜剧片也好，往往都是这样。我以《拯救大兵瑞恩》为例，到最后那么多人牺牲的目的是什么？就是为了完成国家给他的这一份对同胞的爱，把大兵瑞恩给救回来。其他电影都是一样，请各位读者记住我这句话一凡是美国人拍的电影，结尾一定会展现出某种形式的爱。《功夫熊猫》这部电影，到了最后它所展现的爱呢，是表现在熊猫的爸爸身上，以及师父对于大龙小时候那种难以割舍的爱。可是我告诉读者，梦工厂拍的这部电影并不是想突出我们中国人的爱，因为他们根本就不知道。他们只是用这部电影的结尾来展现出他们过去拍电影一贯展现出的爱，而不是针对中国人。那么这种中国人隐性的爱，什么时候才被展现出来了呢？那就是在汶川大地震之后。

    可是我们发现，美国人习惯于在电影结尾展现出的爱，竟然和我们中华文化中这种隐藏的爱在某种程度上是吻合的。如果我们能够把这种文化理念传播到全世界各地，你不觉得大家会对我们中国人有一个全新的看法吗？因为从这个电影里面，依然能够看出来，我们中国人隐藏的爱和全世界各国人民都是一样的。如果我们能够在这个文化层次上面和各国达成共识的话，才是我们文化传播真正的成功。

    我认为，就目前我国这些导演的水平而言，他们都还没有认清楚这个道理。例如，张艺谋导演的奥运会开幕式就没有达到我期望的水平。这个开幕式并没有完整地表达出我们中国人的集体人格，也没有把这种大爱的精神通过开幕式表现出来。开幕式就像我在以前的电视节目中所预期的一样，是一个以“术”为主的开幕式，就像或其他电影一样，场面搞得非常大，颜色搞得非常绚丽，以为泱泱大国就该让大家有这种感觉，什么都是大的，什么都是华丽的。但是，这不是文化，奥运开幕式所显示出来的就是“术”。

    我希望能够通过这本书让大家慢慢理解，什么是中华文化？坦白地讲，我认为鲁迅的“阿Q”精神，甚至柏杨的“丑陋的中国人”的精神，在今天的中国已经是人尽皆知了。我觉得我们未来的文化要呼唤一个全新的思维，尤其是在我们这整个文化艺术的殿堂之下，我认为我们缺乏一个大爱的情怀，我们的文化艺术到目前为止都没有把“隐藏的大爱”这个大的情怀完整地展示出来，而奥运会开幕式本来应该是个好的机会。

    可是，奥运会开幕式到最后又表现出“术”，而没有能够和汶川大地震中我们表现出的大爱结合在一起，这是一个永恒的失望，因为北京奥运会已经远去了。

    《功夫熊猫》在全球的热映，说明中国已经越来越受到世界的瞩目。而对于大部分西方人来说，中国就犹如那本武功秘笈一样神秘莫测，所以，有的人崇拜，有的人好奇，也有的人则无端地攻击。

    在经历了汶川大地震之后，外国人对中国政府有序、有力、有效的救灾行动纷纷给予了高度评价。同时，外国人被中国人在汶川大地震前后所表现出的这样一种勇敢、坚强、友善、乐观的大爱所听服。可以说，这次大地震让中国感动了整个世界。无独有偶的是，我们的国宝熊猫也正好生活在地震中心，今天的熊猫似乎已经不再仅仅是一种单纯意义上的国宝了，它更代表有着坚强的信念、乐观的精神、具有大爱的中国人民。

    正像《功夫熊猫》片尾那棵稚嫩的小桃树一样，我们要在逆境中慢慢长大，武林没有秘笈，秘笈就是你自己。

 第10章 晋商

    他们创造了一种独特的商业文化，被誉为中国最成功的商帮。

    这就是晋商。

    到底是什么原因让晋商抓住了机遇，积累了资本？

    晋商是如何创造奇迹的？他们的成功有什么秘诀？

    一、晋商历史的传奇

    纽约曼哈顿区的南部有一条全球闻名的街道，全长仅500多米，虽然狭窄而拥挤，却云集了包括纽约证券交易所、联邦储备银行在内的众多金融机构，被称为国际金融市场的“神经中枢”。这便是华尔街。

    然而，百年之前的地球另一端，在中国的境内，早就孕育了掌控当时中国金融业的“清代华尔街”。当地的商人以一种独特的方式——“票号”开创了中国金融史上的辉煌历程，实现了“汇通天下”的宏伟理想。到1904年，山西票号已经在100多个城市开设了450家分号，那时，北京、上海、广州、武汉等城市里比较大的金融机构，其总部大抵都设在平遥和太谷的寻常巷陌间，正是在这些并不起眼的房屋瓦舍里，山西商人创造了百年的传奇基业。

    我先引用一段梁启超的话。他写的是比较简单的文言文，还可以看得懂。

    鄙人在海外十余年，对于外人批评吾国商业能力，常无辞以对。独至有此历史（就是山西的晋商），有基础能够继续发达的山西商人，鄙人常以此自夸于世界人之前。

    这是一个真正懂得中国的伟大经济学家讲的话。而且还有一个人也讲过类似的话，他就是当时的格兰特将军，他是一位英国人。他说，他漫游欧亚大陆，但绝对没有想到，到了中国看到山西的小商人，他们是如此之厉害，竟然还能够把犹太商人打败。

    所以说，所谓过去的晋商，在中外历史上，都获得了非常高的评价。我认为我们有必要让全世界了解晋商，而且我们也希望在梳理晋商整个发展史的同时，自己也得到一点启发。首先我想简单谈一谈晋商的发迹史。晋商基本上是靠地利之便，加之天时与人和而成功的这么一群商人。

    晋商的辉煌是与它独特的地理环境分不开的。山西自古拥有全国独一无二的盐池，物产丰富，与河南、山东等产粮大省邻近，又处在东部与西部、南方与北方相接的位置，山西人自古就与少数民族杂居在一起生活。这些优势使得山西在明清之前就拥有发达的商业贸易，更是明朝晋商形成的物质基础。

    第一批山西商人是怎么发达的呢？在明朝开国的时候，北方边防军驻军总共有90万人，分成9个兵站，也就是9个据点。为了防止北方的匈奴，就是元朝灭亡后的蒙古人的侵犯，所以叫9边，即9个边防站。这9个边防站里有4个在山西省，这就给山西人带来了一个得天独厚、能够发达的机会。由于9边驻军非常多，达到90万人。因此粮草就是个大问题。明朝刚开国的时候通常都命令山东、河南、湖南的人来运送粮草，搞得天怒人怨。最后明朝政府想了一个办法，叫做“开中制”。具体来说就是鼓励商人运粮草到9边，然后明朝政府给他一个盐票，当时叫做盐引，实际上就是盐票。

    中国古代各朝政府对食盐都采取专营政策，主要原因是控制食盐获得的利益很大，丝毫不亚于今天控制石油和煤矿的利益。明朝时期，政府实行盐引制，也就是说，如果想要合法贩盐，商人必须先向政府取得“盐引”，实际上是获取食盐的一纸凭证。有了这紙凭证，就能换到巨额的利益。虽然山西并不是粮食产量非常丰富的地区，但是早期的山西商人却牢牢把握住了这次机会，这是晋商迈向成功的第一步。

    拿到盐引以后，商人们就到中国的沿海地区产盐的地方去买盐，比如海盐，还有山西的岩盐。由于当时做盐的技术是非常不到位的，所以是暴利行业，买了盐以后，可以立刻倒卖获取暴利。明朝政府就靠着这一种激励机制，鼓励商人运粮到北边，换盐引去贩盐，然后再来图利自己。

    当时的山西商人就在这个环境之下，凭借这样的便利条件，他们囤积大批粮食运到北边，拿盐引换河东盐、长芦盐、山东盐。河东盐就在山西，长芦盐、山东盐就在附近的滨海地区。由此他们可以和当时的徽商平分秋色。但是，经过长达百年的运营之后，这个制度产生了重大问题——腐败。当地官员拿着这个盐引不给山西商人，而给自己的亲戚，如自己的小姨子，或者自己的表弟，让亲属去牟利。所以亲属不用运粮食，也能得到盐引。而辛辛苦苦的山西商人把粮食运过去，搞不好还拿不到盐引，被打一顿都有可能。因此，这个制度被破坏了。当时随着财政收入的增加，明朝政府拨往9个边防据点的饷银也逐渐增多。因此，在明朝中期，政府开始允许用银两换取盐票。于是政府又推出一个新制度，叫做“开中折色制”。

    开中折色制始于1492年，明朝政府规定，商人不用再到北部边疆用粮食换盐票，在内地就可以到盐运司用银两换取盐票。也就是说运粮食的议案全部取消不要了，你们拿钱来换盐引，拿钱来买这个盐票。这么一来，摧毁了整个山西商人，因为山西商人已经囤积了大量的粮食，就准备去换盐引的。这个法案一出来，这么多粮食卖不出去，造成山西商人的几乎集体破产。山西商人当时不叫晋商，叫什么呢？叫盐商。所以山西商人是靠卖盐巴发达起来的。这样一来，山西商人先前具有的地理位置优势荡然无存，对盐票的控制也没有了，再加上官员腐败，山西盐商面临前所未有的危机。

    但是我在这个时刻要给山西商人，所谓盐商一个很好的评语，叫做危机。什么叫危机，有危才有机，有危险才有机会叫危机。当时的山西商人并没有因此被打垮，因为明朝败亡了，清朝起来了。清朝的创建者满族人是当时的北方异族，所以清朝跟蒙古之间是互相通婚的，蒙古族与满族关系很密切，因此北方相对安宁。当时北方产什么东西呢？北方产人参、貂皮、灵芝等等。南方产什么呢？铁锅、盐巴、茶叶。而北方跟南方的贸易交界点又是山西，所以山西商人得了清朝的地利之便，加之北方没有战争等外患，于是就开始贸易，可以算得上是“国际贸易”了。当时没有货币，读者知道当时怎么做贸易吗？因为北方蒙古那边的人非常需要铁锅，但他们自己不会造铁锅，必须得由山西商人从南方运铁锅给北方，那怎么换呢？山西商人就说他要换貂皮。好，臂如一个大铁锅放这里，就把貂一只只放进来，貂是小动物，一只只放到铁锅里面，等到那些貂把铁锅占满以后，好了，铁锅给你，貂给我。这就叫做以货易货，双方都认为讨到大便宜了，都觉得对方傻里傻气的，把貂放满铁锅就给我了，傻死了。所以这个交易很愉快，大家都很高兴。

    二、晋商的厄运：大清朝的败落

    晋商之所以被誉为中国最成功的商帮，是与他们的勤奋和战略眼光分不开的。清朝时，山西商人垄断了中国北方的贸易和资金调度，但他们并没有把目光局限在国内，还开拓了广大的国际市场，不仅插足整个亚洲地区，甚至把触角伸向欧洲市场。在莫斯科、彼得堡、朝鲜和日本等十多个地区，都有过山西人开办的商号或分号。

    榆次的常家从中国输出夏布，从朝鲜输入人参，被称作“人参财主”；介休的范家，几乎垄断了对日本的生铜进口和百货输出。曾有人说：“凡是有麻雀的地方，就有山西商人。”

    但是当时的山西商人做的还不只是如此，我认为这个时候才开始叫做晋商。这一点很值得我们大家推崇，因为这个时期的晋商，开创了全世界独一无二的产业链经营。我最近出了两本书，叫做《产业链阴谋一场没有硝烟的战争》，分上下两册，各位有兴趣的话可以看一下。可是我告诉各位，在大清王朝的初期，全世界能够掌控整条产业链的应该是从山西商人开始的。因此，我很愿意在这个时刻称他们为晋商，以前他们只是卖盐巴的小商人而已，这个时期就不一样了，应该叫做晋商。我举个例子，像我们中国今天自诩为制造业大国，其实真正的制造业大国还未必是我们。

    比如，今天我们中国的工厂生产一个芭比娃娃，它的出厂价是多少？1美元；卖到美国沃尔玛的零售价是9.99美元，接近10美元。那么，10美元减掉1美元的9美元是谁创造的？是除了制造以外的所有大物流环节创造的，包括运输、包装、物流、仓储、批发、零售，整条大物流产业链创造的9美元的价值。因此对于晋商而言，他们已经比我们这一代企业家，更加睿智地发现，你要做一个成功的商人，就必须掌控整条产业链，而不只是制造。而且这个思维在当时特别的重要，因为当时所谓的商人是什么意思？就是从湖南拉一车货到湖北去卖，这就是当时商人的水平。可是晋商从南方贩茶叶，从制造到包装、加工、运输、批发，到最后的零售，整条产业链完全掌控。我相信这是全世界第一条产业链的高效整合，相当的不容易。也就是说，以芭比娃娃为例，它所赚的不是简单的茶叶的1块钱，而是整条产业链的1+9块钱，整条10块钱全部由晋商所囊括，这个才是真正的富裕。

    大家想一想，为什么我们的制造业这么艰难，为什么美国这么富裕？因为以芭比娃娃为例，我们辛辛苦苦创造出1美元的芭比娃娃，美国就通过整个大物流的环节创造出9倍的产值。因此中国越制造，美国越富裕，这就是美国人所谓的国际分工。

    山西商人不一样，他们不但掌控着1块钱的茶叶生产，同时还掌控着后面的9块钱。因此，福建也好，湖南也好，广东也好，你越生产茶叶，你越制造，山西商人就越富裕。所以美国今天的富裕，和当时山西商人的富裕的灵魂本质是一样的，那就是掌控整条产业链里面最有价值的大物流环节，这个6大物流环节包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售。几百年以前是这个样子，今天也是这个样子的。今天就看谁能够掌控整条产业链，而我们今天制造业的衰退，其最重要的根本原因在于整条产业链是美国掌控的，我们只掌控着1，而美国掌控着6，简称“6+1”，“6+1”就是整条产业链，1是制造，6就是我刚刚讲的六大环节。山西商人掌控着“6+1”，而这是他们富裕的主因。美国掌控着6，这也是美国今天富裕的主因，因此我本人要对于当时的晋商给予高度的评价，他们确实做得不容易。

    但是晋商的手气不好。什么叫手气不好？根源又是在于大清王朝。从1858年的《天津条约》，1860年的《北京条约》和1862年的《中俄陆路通商章程》开始，一切都变了。

    这三个条约有什么问题？那就是允许俄国人从中国南部收了茶叶之后，直接运到天津，而旦是免税运到天津。然后俄国人再从天津海运送回到俄罗斯，一路免税。大家知道不知道山西商人当时做了一件什么事？山西商人当时要求慈禧太后给予同样的特权，很聪明吧，因为走海运使得整条产业链更加高效，对不对？速度更快，运货量更大。

    我就以当时山西商人的规模来讲，当时最大的山西商号叫做大盛魁。大盛魁商号是清代山西三个小贩开办的对蒙古贸易的最大商号，极盛时有员工六七千人，活动地区包括今天的蒙古国、我国的内蒙古、新疆和俄国西伯利亚、莫斯科等地，资本十分雄厚，据说它的全部资产可用50两重的银元宝，铺一条从乌兰巴托到北京的道路。

    大盛魁总共有1600头骆驼，每一头骆驼可以驼250公斤，加在一起是400吨，400吨远远不够一船。你要养1600头骆驼烦不烦嘛，养那么多骆驼，花那么长时间，还不如一艘船来的多。所以山西商人非常精明，非常聪明，也同时要求慈禧太后开放海运，让他们能够从中得利。

    不过读者知道结局吧？慈禧太后没学过经济学，也没有听郎教授讲过课，什么“6+1”的高效整合她也没学过，她嫌麻烦，批驳，不准。不准那就完了，当时所谓的晋商开始迅速衰落。

    1873年，晋商为了节省运费，准备像俄国一样，把湖北茶叶经过水路运到天津，再走陆路贩到俄国，但清政府对晋商的这一计划却横加干涉，并要对贩茶走水路的晋商，仍按走陆路一样收税。清朝统治者倒行逆施，抑制华商的行为，使晋商在与俄商的茶叶商战中一开始就处于非常不利的地位。

    到了1875年，俄国人所掌控的茶叶量是山西商人的5倍之多，山西商人又开始走入了一个新的黄昏。而且山西的商号从当时的120家急速减少到4家，面临着灭顶的危机。这个时刻，显示出山西商人的问题了，你不但海运比不上人家，同时我们还注意到一个现象，那就是骆驼。以大盛魁为例，1600头骆驼都是生命，一旦碰到旱灾，骆驼就会饿死。而且这确实发生过，发生在河南以及山西的大旱灾，使得大部分骆驼饿死。还有，俄国人制造茶叶都是工厂机械化的制造，而山西商人从来不接受机械化的概念。

    举例而言，砖茶是一种以茶叶、茶茎，有时还配以茶末压制成的块状茶。俄商先后在汉口、九江、福州等地建立制砖茶厂，所制砖茶是以红茶末为原料，刖先进的机器设备压制，所制砖茶成本低、质量高、产量大，比中国山西商人运往蒙古地区销售的、用绿茶和茶梗制作的质暈要好，而且晋商仍是依靠手工作坊，其产品显然不能与机器产品相比。

    这一点我感到非常郁闷。过去的晋商拒绝接受现代事物，不接受机械化的新观念，而后胡雪岩搞蚕丝失败的原因，也是不接受现代化生产的观念，他还用人工的方式生产，加上一些不该有的民族感情，即为了照顾这些产丝的农民时和外商对抗，所以遭到了溃败。结果本质原因都是一样的一一不接受现代化的、机械化的、高规格的管理。再回头说山西商人，骆驼饿死了，运费又这么贵，而俄国人是机械化生产，你却是人工生产。俄国人当时也很坏，以布匹为例，9两钱的布，在俄罗斯境内所收的税就高达33两，税就是好几倍，坑你嘛，你没办法。我们的商人是很可怜的，一直缺乏国家的保护。

    但如果讲到这里的话，我们唯一能谈的就是什么呢？那就是简单的产业链的整合。可是我告诉各位读者，山西商人的下一步举措，竟然是破天荒地在这种危机之下，开创了一个新的格局，那就是1823年山西出现了一个全世界绝无仅有的票号。这个票号叫什么名字？叫做日升昌，是由一个叫做雷履泰的掌柜所建立的。

    三、晋商票号的崛起

    日升昌的前身是李氏的西裕成颜料铺，在掌柜雷履泰等人的精心策划下，他们决定把西裕成颜料铺改成票号，票号采用股份制，1823年，日升昌在热热闹闹的气氛中开业了。

    通俗地讲，日升昌票号就是最初形态的银行。票号产生以前，商人外出采购和贸易全部要靠现银支付，在外地賺了钱捎寄回老家也得靠专门的镖局把现银运送回去，不仅开支很大，费时误事，而且经常发生差错。这就迫使外出经商的山西商人不得不寻求新的办法，这时，中国历史上第一家票号——日升昌就应运而生了。

    日升昌开创了在中国历史上有重要意义的票号业，被今人称为“现代银行的乡下祖父”。票号的繁荣，把晋商的辉煌推向了一个顶峰。

    当然了，这个票号的产生是在1823年，而茶叶经营的崩溃是在1875年。也就是在茶叶经营要崩溃的前50年，山西商人已经开始搞多元化经营。而且这个多元化还不是一般的多元化，在茶叶方面是“6+1”整条产业链高效整合，再配合上产融（产业和融资）结合的金融体系的建立。我相信，它应该能够成为全中国，甚至全世界最有影响力的商业（产融）集团。但不幸的是，因为当时清朝政府的原因，使这一切最终功亏一篑。那么1823年建立的票号，到最鼎盛的时候，大概全世界有124个地方共有670多家票号。当时平遥、祁县跟太谷三个地方就成为中国的华尔街。所以在历史上，我们也是有华尔街的，而且还做得挺好。那么这个中国的华尔街有多少金融机构，也就是票号呢？30家。有多少资本呢？1.5亿两白银，也就是说，它拥有白银的总资本是清朝整个国家赔款的近1/10，整个大清王朝的赔款是16亿两4银，1/10就是他们的资本。那是非常厉害的，而且到了1906年，当时的户部，相当于今天的财政部，其1/3的银两基本上都放在了山西票号。

    在鼎盛时期，仅仅把山西几个县城中富户的家产相加，数量就超过了1亿两白银。这个数量甚至比当时国内的库银还要多。

    电视连续剧《乔家大院》很多人都看过，这部剧是实景拍摄，从镜头中我们还可以感受到晋商当年的辉惶。

    乔家大院经过了几代人的修建，它有6个大院，19个小院，占地8700平方米，房屋313间。这些老房子是晋商财富状况的最好说明。与山西其他晋商比起来，乔家虽远远算不上最富裕的，名气却是晋商中最大的一个。乔家大院为何能流芳百世，它曾经的主人乔致庸为何能在百姓中拥有上好的口碑？

    那么，晋商是如何一步步铸就了百年的辉煌基业？票号的管理经营有什么过人之处？他们的成功对现代人有什么启示呢？

    四、中国的信托责任：晋商如何挑掌柜

    晋商，作为一个称雄数百年的商帮，在明朝时凭借有利的地理位置，通过为政府运输军粮获得“盐引”，挣得了第一桶金，垄断了巨大的商业资源。由于在明清交战时建立的良好关系，晋商受到清朝政府的特殊礼遇，获得了巨大的发展。1823年日升昌的开业，拉开了山西票号征服清朝金融业的序幕，最终使晋商成为主宰大清经济命脉、汇通天下的“天下第一商帮”。

    在这个票号的阶段，山西人创建了一个全世界绝无仅有、独一无二的新型股份制，这个股份制是惊人的，而且在我现在来看，我觉得不但是惊人的，而且是极其聪明、极其睿智的。它是一个什么样的股份制呢？叫做无限责任的股份制，而我们今天的上市公司叫做股份有限公司。什么是股份无限责任公司呢？也就是说，开票号的山西老板一旦碰到问题的时候，他要从自己的家当里面把钱给赔出来，这就是无限责任公司的特色。而有限责任公司很简单，上市公司不行的话呢，公司一关，自己的财产可以保留。而这种有限责任制是很多国家，包括中国上市公司坑害股民的最有效办法，把公司资产掏空了之后，放到自己口袋里面，袋袋平安，人跑了。换句话说，有限责任制只能让公司清偿，可是公司都空了还清偿什么嘛。所以股份有限公司本身就是有问题的，股份有限公司也是最容易坑人的。而山西商人决定用无限股份制，这一点呢，我们就应该给予高度的评价，因为它表明了山西商人对于自己客户的信托责任。

    1900年，八国联军攻占了北京城，北京城里的达官责人随着慈禧太后仓皇出逃。山西票号在这次战乱中损失惨重，不但票号被抢，而且账簿被烧掉。没有了账簿，许多存款就缺少了真实的凭证。然而，以日升昌为首的山西票号决定，只要储户拿出折子，无论数量有多大，立刻兌换银两。山西票号的这些举措取得了储户的信任，为自己带来了更多的生意。

    各位读者应该理解我这么多年来一直强调信托责任，我认为第一步是从山西商人开始的。而旦山西商人很有意思的，他们丌设的票号是中国第一批管理权跟所有权分开的公司，不但是股份无限公司，同时还是管理权跟所有权的分开。

    东家找了个掌柜的来帮他打理，而这个掌柜的就用自己最大限度的信托责任来帮东家赚钱，但是不论你赚钱也好，赔钱也好，都是东家的，掌柜本身不需要赔偿。无限责任由谁来赔呢？由背后的东家赔。但是山西票号非常强调掌柜的信托责任，对淮的信托责任？对于东家的信托责任。而东家强调什么？对于他客户的信托责任。

    因此在这个阶段的山西商人，继前面所讲的产业链的整合之后，他们再一次给我们国人一个前所未有的新观念——信托责任。也就是说东家靠无限责任制拿出自己的钱来赔偿、保护他的客户，掌柜不需要赔偿，但是发挥自己的信托责任，最大限度地替东家赚钱，多么美好啊！

    那么当然了，当时的东家为了挑掌柜的，也有他的方式方法，不是随便挑的。因为一般人都很难讲他有良心，这个良心是靠不住的。所以当时的山西商人就开始想，如何找一些有信托责任的掌柜？他们想出两个办法，这两个办法太有意思了，其中蕴涵的管理理念也是我这么多年来一再呼吁的。

    （1）第一个办法，法制。

    什么叫法制？首先，掌柜的必须是山西人，当然了，肥水不流外人田是一定的。然后，推荐过来的人一定要有有钱的商家做担保，而且这个商家呢，最好是跟票号有关的，有业务来往的。由于有商家做担保，而商家是要负连带责任的，这就是法制化的建立。因为这个商家为了不让自己损失，同时不让票号损失，他必须要严格监管，要严格筛选，用这种所谓的担保的法制力量，来保证他的工作人员是有信托责任的，这就是掌柜的由来。这种商铺担保的方法就是一个法制化管理思想的建立，很可惜这个制度没有流传下来。所以我们的祖先是非常睿智、非常伟大的，至少比我们要伟大得多。

    （2）第二个办法，三年学徒的教育机制。

    除了教你打算盘，槁会计、出纳之外，非常重要的一点就是道德教育。其实在当时，做山西票号的大掌柜或者是二掌柜，乃至工作人员，都是非常辛苦的。不像今天的商人，晚上没事下馆子，喝个酒，然后再去夜总会娱乐一番，还挺好。看起来是为了公司做打算，还美其名曰是应酬，实际上就是腐败。

    在晋商中颇有名望的日升昌大掌柜雷履泰，最初就是从小伙计开始做起的。早年间，把新进店铺学做生意的小伙计称为“相公”。从相公熬成师傅，最少要经过三年艰辛的日子。无论是严寒还是酷暑，伙计们天还没亮就得起床，整理内务、烧水做饭、恭恭敬敬地伺候掌柜的饮食起居，甚至还要帮掌柜的把夜壶倒掉。等站完一天的拒台，掌灯时分，搭板上门。晚间，除了帮助师傅们清点整理货物、安排掌柜的休息外，自己还要学打算盘，练习毛笔字或记账，直到很晚才能睡下。不少小伙计经过多年磨炼，凭着一股精诚的意志，开启了“掌柜”的金石之门。

    如果你进入山西票号当学徒，当完学徒之后当掌柜的话，我告诉大家，很严的。第一，不准喝酒，这个对大多数人来说都是很痛苦的；第二，不准抽大烟；第三，不准嫖女人；第四，不得兼任别的票号的掌柜。为什么？你必须非常刻苦，他培养你什么呢？信托责任，信托责任，信托责任。你一切的享受都不该有，因为你是一个具有信托责任的掌柜的，也就是职业经理人。你要为人表率，你生存的目的就是替东家赚钱，而且要最有道德，用自己最大的能力来替东家赚钱。那么各位想一想，这个和现在的美圓有什么差别？美国这么多上市公司，为什么它们的职业经理人这么尽力？因为他们有信托责任，他们认为替股东赚钱是应该的，替老板赚钱是应该的。他什么都不能做，只能尽心尽力地好好把“掌柜的”工作做好。所以你就不奇怪，在这样的构建之下，才会有真正的和谐社会，这个和谐社会是以信托责任为基础的和谐社会。而这个信托责任呢，表现在掌柜身上的，那就是法制加上良心道德的训练，多美好！

    雷履泰创办了日升昌。他的东家就曾给他下跪过，为什么呢？因为有一天这个东家得罪了雷履泰。当时雷履泰生病了，躺在票号里面也不回家休息。二掌柜想夺权，所以在这个东家面前说雷履泰的坏话。烦嘛，病恹恹的，天天还在票号里面待着，还指指点点的，多讨厌。叫他回家吧！然后东家也不明就里，就说，雷掌柜，你不舒服就回家吧。雷掌柜一听，好吧，我就回家吧。第二天呢，这个东家，就到雷掌柜家去探望一下，发现雷掌柜正在拿着毛笔写字。他说，掌柜，你在写字是吧？雷掌柜说，对啊对啊。东家又问，写什么字啊？写家书吗？给老婆写信吗？雷履泰说不是，这个日升昌是你的，可是全国这么多分号都是我建立的，你不是叫我回家休养吗，我就把所有的分号都撤了，把资金全部拿回来，还给东家，给你一个交代。

    对于雷履泰的这番话，你们听懂了吗，就是他过去建立的几十个分号，全部一天撤回，把钱不是中饱私囊逃走，而是还给东家。东家一听，马上下跪，急了，雷掌柜雷掌柜，千万别这么干。你把分号给放着，千万让它继续经营，你不要撤回，我不要你撤回。然后就成了有名的东家给雷掌柜下跪的故事。那么这个雷掌柜当然也要故作姿态地推辞一番，于是他到最后说，我老了，年纪大了，身体不行了，等等。于是东家每天给他送一桌酒席，还送50两白银，每天都是如此。到最后，这个老头子雷履泰说，好吧，那我就原谅你了。注意，一个掌柜的告诉东家，那我就原谅你了。

    由此可见，这种具有信托责任的掌柜是多么受到东家的重视。

    这个信托责任是双重的。乔家跟渠家都在同一个地方，都在哪里呢，都在祁县。我们都看过电视剧《乔家大院》，乔家很有钱，但和渠家相比，他们只是一个大院，而渠家的财力是他们的5倍以上。渠家是一条街，叫渠家大街。既然没有渠家财力那么雄厚，那么当时的乔家大院为什么还这么有名，甚至到现在我们还拍了《乔家大院》这个电视剧。我告诉大家，乔家大院是晋商当时典型的代表，虽然这些人不学习现代工商业知识，不建现代化的工厂，不建现代化的银行，但是这些人对于当地的老百姓，依然有着强烈的信托责任。不只是对客户，不是因为你为我赚了钱我要对你好，所以搞个无限责任制，不是的，没这么简单。乔家大院之所以能够保存至今，而我们政府也不断呼吁这部电视剧的播出，原因在哪里呢？因为只有他们这种人才能创建一个真正的和谐社会。当时只要在祁县的老百姓，基本上都受过他们的好处。逢年过节，你会发现乔家的人拿着米、拿着火腿，一家一家送。碰到荒年的时候，也是乔家大院的人出来赈灾。这是不可想象的。

    五、晋商票号的没落

    电视剧《乔家大院》取材于山西祁县历史上一个真实的故事。祁县坐落在山西中部，在那里，旱涝灾害时有发生。同治七年（1868年），山西大旱，乔家大院当时的主人乔致庸，让人在村口埋下大锅，开设粥场，赈济过往灾民。虽然只是一碗清淡的稀粥，在当时的灾民看来却是雪中送炭，暖到心底。

    因此，即使到了社会最动荡的时刻，老百姓也会说，我们不能够清算乔家，我们不能够搬进去强抢人家的房子。为什么？因为我们世代受恩于乔家。这是我们老百姓对这些于自己有恩的人一种信托责任的回报。你看，多好的一个社会！那是从大清王朝的末年，一直到我们解放战争之后的时期，你看，这就是山西人，多好。到最后，是县党校搬进去了，所以目前的乔家大院才能保存至今。还好，这些历史的遗迹留给我们无限的遐想和感慨。

    但是，读到这儿呢，你发现没有，一切的问题，包括胡雪岩的败落、日升昌等票号的倒闭，都跟大清王朝和慈禧太后关系密切。我们历史上确实有非常多充满智慧的商人建立起产业链的整合，佶托责任等领先的经商理念。但时不我予，在这个大时代中，个人的睿智往往很难抵挡大环境的恶化。

    我归纳了几个原因，为什么产生这么大的问题？这些问题的确值得我们思考。

    第一，在当时那个年代，这些做票号的人很麻烦，常常要捐钱。政府有事没事就来摊派，就来找你捐钱。我这里有个捐钱的款额数据告诉各位读者：大小金川战役11万两，白莲教作乱218万两，第一次鸦片战争200万两，太平天国起义287万两，左宗棠西征新疆捐了863万两。而且在慈禧太后逃到山西的时候，还向乔家大院借了40万两银了。国家碰到有难的时候总是向他们借，这是极大的成本，大的不得了。

    19世纪的后几十年，由于社会动荡，就连资本实力雄厚的乔家票号大德通也在劫难逃，到了1926年，冯玉祥带领的部队在北撤途中，把500万石的粮食，150万银元都摊派到了乔家开设的商号，从此以后，乔家商号元气大伤。1930年中原大战，乔家票号大德通被逼到了生死抉择的关头。

    第二，就是外资银行的进人。情况跟我们现在差不多，我给读者看一个数据，大概从清朝末年开始到1913年，就是辛亥革命的第3年，总共进人中国的外资银行有21家，这些外资银行又相继在中国开设街125家分行。另外，我们本地的票号不但要捐钱，叫做捐疏，同时还与贪污腐败的官员进行交易。比如说你要跟政府官员拉关系，政府官员才来存钱；此外还投资在一些还没有出道的政府官员身上，目的是让这些官员发达了以后来照顾你。所以我们也搜集广数据，看看到底有多少官员跟山西票号有来往的，这个资料特别有意思。首先，三晋元票号和袁世凯、李鸿章有关。其次，乔家和曾国荃有关。此外，乔家还和九门提督马玉昆有关。九门提督就是当时北京的卫戍司令，北京警备区总司令叫做九门提督。乔家还跟湖广总督端方有关。这些现象就是一种官商勾结的情况。这也就是为什么到了1906年，户部，即当时的财政部，有1/3的银两存在了票号，就是这种拉钱的关系所带来的结果。平常某个官员借钱后就不要还钱了，或者你考上状元或进士，没钱了是吧，我免费借5000两银子给你，将来等你发达了以后当了大官再回报给我。

    山西民间有这样一种说法：张嘴的龙是官，闭嘴的龙是商。闭嘴的龙得到的是实惠，是商业利益。那时候，晋商如果不依靠一两个政府官员，票号就很难运转。平遥协同庆票号北京分号的张治达，在一次闲谈中得知旗人穆某想要争取福建将军职位，短缺活动银6万两，于是便答应借给他。没过多长时间，穆某果然被任命为福建将军，他一上任便向当地官员宣称：“平遥协同庆资本雄厚，信用昭著，以后公私款项尽存该号。”在这里，官商结合不仅仅是寻求一种庇护，更是一种买卖关系。

    这种官商勾结现象的产生，也导致很多贪污的赃款存在票号里，很多国家的钱也存在票号里。看起来是很兴旺，但到最后就很麻烦，为什么麻烦呢，是因为碰到了太平天国战争，又碰到了辛亥革命。太平天国战争还好，大清王朝还一息尚存。碰到辛亥革命，整个清王朝解体之后，之前欠的钱迅速提出，而官员借的钱不还，存的钱马上提出。就是说欠债的不还，存钱的马上提。再加上大量外资银行就在这个吋刻进入，真是倒了八辈子的霉。这也是中国当时特殊的历史时期所造成的这种现实情况。

    这些原因加在一起，造成了山西票号的覆亡。我就以日升昌为例，辛亥革命就革命这几天的时间，这家票号损失了300万两白银，从此崩溃。但在这个时刻，我除了要讲当时的政治跟军事的问题造成票号的覆亡之外，还要告诉各位读者一句公平的话，晋商本身不知进取是最大的问题。为什么这么说呢，当时清朝政府不断组建现代化的银行，一直邀山西的票号人股，但山西票号从来不入股。这又是重蹈了过去晋商不接受新观念的老问题了。

    六、新晋商的荒诞

    1900年以后，在国际金融资本的猛烈沖击下，外国银行逐渐取代土生土长的中国票号。1914年的冬天，中国票号的开山祖师——“日升昌”倒闭了，山西商人左右中国金融界近一个世纪的历史随之落下帷幕，票号曾经创造的辉煌也被尘封在了这些古老的院落里。

    在茶叶经营的时代，山西商人不用机器、工厂来加工制作，不接受现代化的观念，结果输给了俄国人。到了清朝末年，他们竟然一再拒绝清朝政府要成立现代化银行的邀请，而且是屡次邀请屡次拜托屡次求情，山西商人就是不干，我实在不懂这是为什么。最后导致山西票号从几百家变成三家。是哪三家呢？1929年，只剩下三家山西票号。第一个，是乔家人院的大德通；第二个也是他们家的，叫大德恒；第三个是渠家的，叫三晋元。但是，这一切都太晚了，以茶叶为例，你不采用现代化的生产方式；以票号为例，你不进入现代化银行。所以，外在环境对你而言，就是一个杀伤力极大的冲击。如果你能够审时度势，看清楚当时的情况，你就努力转型，不论在工商业方面也好，现代化经营的银行也好，你都有可能脱困。你为什么不跟当时的汇丰银行合股呢？而且当时的汇丰银行也愿意跟山西票号合股，原因很简单，因为真正了解我国信贷市场的是这一批人，而不是汇丰银行。大家都有利用价值，所以只要山西商人在1911年辛亥革命之前愿意开放胸怀，接受汇丰或者清政府的邀清，重组现代化银行不是不可能的，不需要到了1929年全体散架，什么都没有了。这其中的原因还是很复杂的。

    我为了写晋商做了很多调研，发现山西人不喜欢读书也是个问题。山西过去出了很多名人，白居易大家肯定知道吧？他是山西人。王维、柳宗元、司马光都是山西人，人才济济。可是这都是宋代及其以前的人，到了大明王朝之后是江河日下。比如说，山西几乎在整个清朝期间，没有出过一个状元，有没有进士？有，逐年递减。顺治年间出过33个进士，康熙年间出过16个进士，乾隆年间出过12个进士，嘉庆皇帝以后这么长的朝代，只出过10个。

    一百多年前的山西民间，曾经有句谚语：“有儿开商店，胜过做知县。”雍正年间的巡抚刘于义曾将这种现象归纳为：“重利之念，甚于重名。子弟之俊秀者多入贸易一途，其次宁为胥吏，至中材以下，方使之读书应试。”可见在当时山西人的观念里，经商是人生最好的选择，其次是做官，最后才是读书应试。

    你知道不读书有什么问题吗？不读书就无法通过知识的积累了解世界的变化。所以山西商人过去可以凭着自己这么一点学徒制所吸收的知识，应付当时一个平稳的环境。一旦改朝换代的重大厄运到来的时候，这些不读书的晋商，无法转型，就陷于崩溃的命运，这个和山西商人不愿意读书关系重大。

    所以我们纵观晋商的历史，可以发现下而有趣的事。第一，从明朝开始楚盐商，到了开中折色制推出之后变成茶商。再往后从1823年开始，开设了票号，是真正的晋商。

    我想告诉全国每一位读者，我们自己不理解中国，欧美人土也不理解中国，我们还不理解欧美。我常常问我的“粉丝”，资本主义的灵魂是什么？大家答的都是错的，什么民主啦，民营化、自由经济，不对的。资本主义的灵魂，是信托责任，也就是晋商所强调的信托责任。我们有没有？有。因此现代资本主义的精髓，它的灵魂我们晋商就有。所以今天我们向西方国家学什么呢？你发现我们的老祖宗都会，我们这些不肖子孙，不但不知道资本主义的灵魂，也不学习我们老祖宗的寄托于信托责任的超前经商理念。

 第11章 徽商

    他们生活的奢侈程度甚至可以与皇家媲美。

    他们的富足由此也养活了一大批傍其生存的行业。

    他们创造了独特的建筑风格。

    中国商帮中只有他们被称为儒商。

    整个清朝由徽州出的状元高达19名，几乎占了所有状元的17%。

    徽商的兴败中有怎样的传奇故事？

    红顶商人胡雪岩富甲一方，为什么最后落了个破落抄家的下场？

    一、大徽商江春

    从明朝开始，在扬州一带，出现了大量经过专门培训、预备嫁给富商做小妾的年轻女子，这些女子以瘦为美，个个苗条消痩，被称为“痩马”。而当时痩马的出现其实是与一代商帮的兴盛有着紧密联系的，这就是被称为“一代儒商”的中国商帮——徽商。瘦马与儒商，进步与守旧，兴起与没落，许多看似矛盾又合理的亊情都发生在徽商的身上。

    那么，徽商成功与败落的真正原因到底是什么呢？他们的兴衰能给后人哪些启示呢？

    读者知道不知道安徽人过去是多么的辉煌，你能想象吗？我给你举个例子，我们看电视剧，乾隆六下江南，你们猜都是谁在接待他？安徽人，安徽的大盐商，叫做江春，是他接待的。他最后被封为一品光禄大夫，甚至参加了18世纪乾隆皇帝办的千叟宴，安徽那个时候的辉煌是不可想象的。当然，现在的安徽，在经济方面远远比不上当初徽商的那个吋代。可是徽商为什么会如此之富裕？到最后又消失于平淡呢？而且现在再看不到徽商了，这是怎么回事呢？

    二、徽商的家族荣耀

    徽商的成功与晋商有许多相似之处，他们基本都处于贫困的山区，大部分人主要靠种地维持生计，生存条件的恶劣让他们走出了一条险峻的出路，这就是经商。从东晋开始，就有了徽州人经商的记录，而清朝更是达到了鼎盛时期。今天的安徽省黄山市，宣城的绩溪县以及江西省的婺源县，在清朝时期形成了一个巨大的财富团体，他们的代表人物是胡雪岩，而这些在当地创造了奇迹的一代人被后人称为徽商。

    那么，徽商这个成功的商帮有什么过人之处？他们的精神世界和经营策略都是怎样的？是什么成就了他们的成功，又是什么导致了他们的没落呢？

    所以，徽商基本上来源于徽州，就是今天安徽省的黄州市。到了宋徽宗的时代，用他的“徽”字给这个地方取了名字叫徽州，因此一直流传下来。我每次想到宋徽宗的时候就替他感到可惜，这个人琴棋书画样样精通，但却是很差的执行家、管理者。所以，大宋王朝（北宋）就基本葬送在他手里。但他的艺术修养之高是不可想象的，连书法都可以独具创新（瘦金体）。他那个时代，有一个很出名的艺术家张择端画了一幅《清明上河图》，这幅画上所显示商业资本的繁荣、奢侈、浪费，就和后来的徽商水平差不多。所以这是我对徽商最大的感触。

    徽州有很长的历史渊源，它是朱熹的故乡。我们看看，徽商到底是什么样的经商思维？可以这么讲，徽州人应该是以程朱理学为族规，也就是说儒家对这种家国之间的伦理排序非常注重。比如说“父母在，不远游”，父母还活着的时候不要到处东跑西跑，强调一个家的完整。所以在儒家，尤其到了朱熹，非常强调在修身的基础上，自己要做好齐家，然后才能治国，才能平天下。但是能够治国平天下的毕竟是少数人，因此对于社会大众时言，齐家所形成的家族观念变得异常重要。这就是当时徽州人的背景，而且他们思维极其僵化，基本上奋斗的目标是以家族的荣耀为基础的。

    由于徽州是朱熹的故乡，因此它具有文风特色。在明朝跟清朝两个朝代，考上进士的人数在明朝接近总数的2%，清朝也是一样，而整个清朝由徽州出的状元髙达19名，几乎占了所有状元的17%。这是一个不得了的数字，可是你如何把这种所谓官本位的思维融合在徽州人的思想里呢？可以这么讲，徽州人是以家族荣耀为主，但是对于功名的追求非常上心，而其目的还不是为了治国平天下，而是为了荣耀家族。但是，一旦进人官场之后，经济实力是非常重要的，你很少见到说一个清官可以成为一个帮，不太可能。因此经济实力能够让这个集团在整个朝廷里面占举足轻重的角色，这个是很重要的。所以这是一个儒商结合体。这些人有什么样的个性？我觉得胡适的一句话讲得特别好。他说，努力做“徽骆驼”，徽骆驼基本上可以当成徽商的基本个性的描述。什么叫做徽骆驼？

    三、吃苦耐劳的徽骆驼

    作为徽州茶商的后裔，胡适对家乡人的商业活动了如指掌。他说，一般徽州商人多半是以小生意起家，吃苦耐劳，累积点资金，逐渐努力发展，有的就变成富商大贾了。骆驼是一种能在极度恶劣的环境中生存下来的动物。直到今天，安徽人仍然在文化寻根中用徽骆驼自勉。在他们看来，将徽商称之为徽骆驼，代表着他们身上有一种百折不挠的开拓进取精神，而我则认为，历史上的徽骆驼有着一脉相承的思想渊源，这种渊源是什么呢？

    人们考证之后发现，徽州做典当行业的特别多，这个典当行业应该叫朝奉，比如在柜台上面收货买卖的人应该叫朝奉。但是江南人喜欢叫做徽老大，这个“老大”的发音和“骆驼”一词在江南的发音差不多，徽老大就变成了徽骆驼。还有一个说法是，徽商出去做生意的时候喜欢背个麻布袋，背在背上像骆驼一样。这个麻木袋放什么呢？徽饼，还有三条绳子。这些绳子很重要，叫做“出门身带三条绳，可以万事不求人”。

    有什么作用呢？爬山、过河都要。更重要的是，你在必要的时候，还可以上吊。那么这是什么个性啊？这个很重要，代表徽州人吃苦耐劳，而且是破釜沉舟的这么一群人。好，那么我把整个徽商重复一遍，徽商的本质就是儒商，这呰儒商本身是一群思想僵化，但是具有徽骆驼精神的人，吃苦耐劳，思想僵化。像这种吃苦耐劳、破釜沉舟、非常有决心做生意光耀家族的人，由于思想僵化，他会走上一条什么路呢？这个特有意思，而且我发现我这个理论解释起来非常清楚，那就楚——缺乏思想创新的商帮不论多么辉煌，最后一定会沉沦，而且没有其他的可能。

    那么大家看看，你学识基础有了，朱熹理学文化有了，个性条件也具备了，那么徽州人在等什么？就在等一个机会。有吋候机会是很重要的。俗话说得好，一命二运三风水，四靠烧香（阴德），五读书，命不好的人是玩不转的，就看徽州人命运如何了。

    四、徽商的盐巴商机

    徽商之所以能成为一代杰出的商帮，仅靠徽骆驼的精神是远远不够的，他们的成功与当时朝廷的一个新政策有着密切的关系，这个政策让徽商的命运发生了神奇的逆转，让他们在艰难的生存中等到了他们想要的东西，那么，他们等待的、想要的东西是什么呢？

    结果老天爷究竟还是眷顾了徽商，1371年，明朝刚成立不久时，就有个很好的机会让徽州人发现了。当时明朝在边关建立了9个战略要地，这9个里面有4个在山西，所以山西借地利之便首先得开宗之机。国家叫商人运粮食，当然要给他一点好处，就给他盐引，这个盐引非常重要，一个盐引平均300斤盐巴。你只要把粮食送到边关去就给你盐引，你可以去换盐，然后去卖。我算了一下，1引等于300斤，1斤赚多少钱？1斤赚30文，所以300斤乘以30文等于9000文，也就是9两白银，一个引可以赚9两白银。那么1万引呢？9万两白银。

    当时在这个阶段是以山西为主，因为4个边关都在山西，因此山西人有最好的机会拿到盐引去买盐，徽州人跟他们竞争很难，徽州只有两淮盐场，而山西有很多盐场。最后徽州人得到了什么机会？这个制度越来越腐败，最后变成这样子了。这些把粮食送到边关的人拿到盐引以后，不需要他本人去盐场拿盐，他可以把盐引卖给二道贩子。这个时候徽商的机会来了，他们撤到两淮盐场，高价买盐弓丨，拿这个盐引到处去转卖，因此做成二道贩子。后来明朝实在撑不下去了，送粮到边关的人不需要去买盐，因此很多贪污腐败出来了。所以弘治二年（1489年）干脆取消，也不用送粮食了，你拿钱买盐引算了。这个时候徽商已经积累了很好的财富基础，所以你叫他拿银两出来买盐引他高兴得不得了，成就了这批盐商，也成就了这批徽商。

    到了大概1617年左右，明朝突然提出了一个新的制度，叫做推行纲法。为什么呢？因为当时收税是个大问题，很多人拿了盐引以后也不知所踪，政府最后得不到什么好处。很多人拿了盐引也不给足钱，对于朝廷而言是损失税收的。所以到了万历四十五年（1617年），朝廷改变了推行纲法。就是把你们这些有盐引的商人叫过来，登记成册，就是你们了，你们拿的1个旧盐引，朝廷就配9个新盐引给你，这就是所谓的10纲；可以世袭。如果簿子上没有的人就不能做盐，就是为了朝廷税收，簿子上写得很清楚，我到时候每年向你收税，你跑不掉。这样更肥了徽商，他的旧盐引最多。因此按照这一比例分配，1个旧盐引可以配9个新盐引，他们一下子就发了，徽商就是这么起来的。

    当时我们查了一下，每一年两淮盐场要出140万引的盐，按照我刚刚提到的比例计算，1引是9两，所以9两乘以140万引，也就是一年两淮盐场就可以出1200万两白银。可能各位读者都不太了解1200万两白银是什么概念？告诉你，1两白银可以买100斤米，可以到五星级酒店吃一顿。当时的一品大员一年是180两白银。那么大家知道了吗，1200万两意味着什么？清朝末年的北洋舰队，一艘铁甲舰值120万两，也就是两淮盐场一年可以出10艘铁甲舰。

    太可惜了，这么多的钱，从来没有转化成一个现代化的产业资本，基本到了徽州人手里面就完全浪费掉。乾隆六下江南，接待他的江春同志，他的身份是总商，什么叫总商呢？就是专门管理小盐商的人。当时两淮盐场分8个总商，1个旧盐引不是要给盐商配9个新盐引吗，完全由这8个总商控制这些小盐贩，等于是朝廷的事业单位的意思。那么他就担任这个总商，有钱的不得了。

    他和朝廷的关系之密切是不可想象的，他亲自接待了乾隆皇帝六次下江南去吃喝玩乐，其间这么大的花费都是由徽商江春同志负责的，他老了以后被赐予一品光禄大夫的头衔，大概就是享受正部级的待遇。可见当时整个徽商的辉煌是不可想象的。但是徽商从盐里面赚的钱都干什么了？

    五、徽商的奢侈荒淫

    明朝中叶以后至清朝道光年间的300余年，是徽商最为鼎盛的时期。盐业、典当业、茶叶、木材等就是徽州商人热衷于经营的四大行业。徽商之富可谓富可敌国，就连乾隆皇帝都慨叹“富哉商乎，朕不及也”。拥有如此巨额的资金，似乎足以打造一个不朽的产业帝国，然而，这一幕我们并没有看到，大量的资金却打造出了一个叫做“扬州瘦马”的江南顶级美女品牌和极尽奢华的建筑风格，那么，徽商的钱到底是怎么使用的呢？他们为什么对这些如此热衷呢？

    徽商从盐里面赚了钱都干什么了？干的事情都让人非常失望。第一件，干当铺。很多徽商开当铺，心里觉得安稳、踏实。而且徽商干当铺还干的挺好，比如南京有500个当铺，徽商和福建人争夺这个地盘。福建人开当铺收的利息是3？4分，而徽商是1分，由此形成一个强而有力的典当集团，所以到了最后历史怎么评价？

    叫做无典不徽，就是干典当的几乎都是徽州人。但除此之外，徽商还干了什么？还卖茶叶。当时整个清朝乾隆皇帝时代，我们中国的出口贸易顺差大概是85万两白银，其中最大的出口就是徽州的祁门红茶。大家知道不知道，2010年我们上海要办世博会，其实我们徽商在1915年就在巴拿马参加过世博会，而且徽商参展的祁门红茶还拿到过一个金奖。还有干木业，做皇宫木材的采购。例如崇祯七年（1634年）重新修皇宫时就把这个特权给了徽州人。读者可能很好奇，为什么都给徽州人做？那就是我前面讲的，徽州集团通过考进士形成一个强而有力的、以徽州整个大家族为主的这么一个集团。他们在朝廷里面做官，对于所谓的盐引、所谓的木材，甚至各种行业都是朝廷里面这一批徽州帮在支撑着。朝廷有人说话，因此徽州帮在内外帮扶之下取得了巨大的经济优势，这就是徽州人念书的目的，为了光宗耀祖。我相信，徽商对于治国平天下似乎不太感兴趣。但是更有意思的是，整个徽商集团在这种儒学的影响之下，对于建造各种牌坊特别有兴趣。举个例子，乾隆年间有一个鲍氏家族，在唐越县建了7座气势宏伟的牌坊，这就是程朱理学“忠孝节义”思想的体现。这个忠孝节义，“义”是乐善好施。例如在洪泽湖、长江、淮河经常闹水患，鲍家总共捐了6万石的稻米、4万石的小麦，还有白银300万两。因此朝廷褒奖他家乐善好施，于是鲍家又建造了很大的牌坊，非常豪华，非常浪费钱。更有意思的是徽商建了6000多座巨大的祠堂。徽州人常说的他们最大的事情就是要建祠堂，没有祠堂就没有宗，没有宗就没有族，因此花了很多很多的钱建祠堂。花了多少钱呢？胡忠县家族有个胡氏祠堂，在明朝嘉靖年间的一次维修当中就花了1300万两，也就是相当于用了10艘铁甲舰去做这个玩意儿，还不是建，只是修，多豪华。

    还有，另外一个叫做叶家祠堂。大家看过《卧虎藏龙》没有？有部分戏就是在这里拍的。读者们再回忆一下《卧虎藏龙》电影中的大宅院，非常宏伟吧，但大家可能不知道那个就是徽州人建的祠堂。当时明朝只准老百姓建3000平方米的房子。这对这些有钱人来讲实在太小了，但是你是老百姓啊，你又不能建得很大，怎么办呢？徽商就开始做各种雕塑。

    徽商一旦发迹，买房置地似乎成了他们拥有财富后最热衷于做的事情。如今，从这些保留下来的牌坊、祠堂和民居中我们也能感受到当时徽商的兴旺。在明清，徽商的鼎盛时期，他们凭借巨额財富，构筑了大批园林，到全国各地购置房产，而且徽商还善于模仿各地的名胜建筑，把天下的美景融合到自己的建筑艺术中。

    那么，除了“青山绿水、粉墙黛瓦”的徽派建筑外，徽商还养活了哪些傍其生存的行业？红顶商人胡雪岩的没落又说明了什么呢？

    以木雕为例，一所不过3000平方米的房子，光是木雕就由20个师傅做了4年。窗户基本都是木雕。然后还有砖雕，不是一般的砖头，上面还刻着花纹。院子是小桥流水，上面有石雕。陈祠堂贴的黄金就高达100两，筹建成本大概是60万两白银。此外呢，比如说建园林，那个更不用说了。他们有各式各样的园林，建园林的目的就是私人会所，让领导来家里玩，这个习惯倒也流传至今。另外还有炒地皮，我以鲍氏家族为例，鲍氏家族远在扬州，为什么在扬州呢？因为当时的扬州是货物集散中心，因此使得这一批徽商跑到江苏扬州去干事情，我们可以这么说，当时在江苏的扬州基本上是徽商。我们查到的数据就是，鲍氏家族在徽州就购买了2000亩（义）田，不是帮助老百姓，是帮助自己宗族的。所以当时扬州就是一个最奢侈、最繁华的人间天堂。其实我想很多人都很羡慕当时的繁荣，就连我都想到那里去看一看到底是什么情况。而除此之外，徽商还花了大量的钱在一些玩物丧志的东西上面，比如女人、琴棋书画。我举几个例子，有两个被称为“扬州二马”的人，是两兄弟，姓马，都是大盐商。他们搞了个小玲珑山馆，占地面积非常非常大。虽然名叫小玲珑，但是一点都不小，大的不得了。而当时所谓的扬州八怪，不是长得怪，是文风怪，扬州八怪就在这里待过，干吗呢，画園。比如说郑板桥同志，他就是八怪之首，他是最善于画竹子的。

    徽商身上的文人情结，在大把金钱的支撑之下爆发了出来，他们不仅造就了扬州八怪，也造就了徽班，乾隆五十五年（1790年），“四大徽班”进京，为京剧的出现做了铺垫。而当像戏曲、书画乃至所谓“痩马”被无节制地推向奢靡的极致，潜藏危机的脚步声也就越来越近了。

    再看看徽商还怎么奢侈，他们还请戏班子到家唱戏，这种事我们现在也常干，当时很多徽商办什么庆生晚会，就常常请名角，比如说唱一出，他们给的小费是16万两白银，40万两白银。还有一个，叫瘦马。比如里面的李香君，她就是瘦马。还有陈圆圆和顾横波，也都是。什么叫瘦马？瘦马就是杨州“夜总会”里的名妓。当时由于扬州这些徽商做得太好了，钱都没地方花，就去包小姐，咱们现在干的事当时他们都干过。有一种人非常有趣，叫做阻侩，这是一种职业，他们本来是买卖牲口的，最后世道不好，不买卖牲口了，买卖人。这些人到农村挑很多身材苗条、皮肤好、脸蛋好的女孩，由于他是做牲口的，所以把这些瘦廋的女孩子取名叫瘦马。这个“马”很有意思，马子，也是女人的意思。这个话在东南等地，包括在台湾都是常用的。“介绍一下，这是我的马子”，就是我女朋友的意思，这个名字就是从那时候来的。

    阻侩将这些女孩子买来以后，就从小对她们进行训练，使得她们琴棋书画样样精通，训练好了之后，这个阻侩把扬州的徽商请过來，就像你们去夜总会一样，把这些瘦马叫过来站一排，让这些商人们品头论足，看看你的皮肤怎么样，行了就带回家做小妾。还有很多瘦马最后沦为妓女，像陈圆圆就是瘦马出身，特别漂亮。这么腐败的事是从谁开始的？就是从我们徽商开始的。我讲到现在，你有没有看到任何关于说徽商在这个时刻是勤勤恳恳把这些钱投资在最有生产价值的地方的内容，有没有过？没有过，基本上就是吃喝嫖赌，花天酒地。我觉得这八个字形容徽商是最恰当的，多可惜。他们怎么垮的呢？

    六、徽商的没落

    徽商曾经是因生计艰难而沖破世俗，踏入商途的，这时的“徽骆驼”充满了勇敢进取的精神。但是，当拥有了巨额财富之后，他们又返身向传统寻求归宿，一旦面临剧变，徽商的致命弱点就暴露了出来，那么，是什么直接导致了徽商的垮掉，红顶商人胡雪岩的成败又给了我们怎样的启示呢？

    徽商是因为盐起来的，从明朝开始起来。那么他们是怎么垮的呢？也是因为盐而垮，在这个过程中，根本看不到这个商团有任何的反应，有任何应变的能力，他们差极了，远远比不上晋商，晋商先做盐，跨了之后再做票号，我们徽商一垮垮到底。因为1832年，也就是道光十二年，改纲为票，即纲法改成票。什么意思？说白了，就是你直接到我们税务单位交税就好了，之后给你一张盐票你就可以去搞盐。到此，以前的垄断经营权到了道光十二年完全废除，你有钱就可以做盐巴的生意。这样一来徽商哄然垮台，再也没有了。而且道光末年又碰上太平天国之乱，徽州人在江浙一带搞当铺生意、茶叶生意的，刚好碰到太平天国起义。而且呢，锡兰也好，印度也好，也产茶，它们的茶和祁门红茶竞争，所以太平天国妨碍你做生意，还有印度跟锡兰来的红茶与你竞争。这么一搞下来，徽商彻底垮台，转眼之间就消失无踪了。因此，你们今天看到的这么多东西都是历史遗迹了，这就是我们徽商的水平。到了清道光年间之后，基本上没有徽商了，最后还出了一个胡雪岩，安徽人把他列为徽商，浙江人把他列为浙商，历史上把他定位为商圣，而他是一个标准的投机倒把分子，他一生只干了一件事，就是结交权贵、投机倒把，他也搞过蚕丝，最后失败了。他是怎么发的呢？我不想花太多时间谈胡雪岩，我这么说吧，胡雪岩之前，道光十二年（1832年）之后徽商已经垮了，他只是最后的这么一个回光返照，我根本就不承认他是商圣，他是小个体户，就是一个逢迎拍马、投机倒把的小商人。

    他什么都不是。

    所以大家请看，我们整个徽商的发达就是因为盐，但是徽商没有做所谓的资本转换，他们没有把这些盐业的资本、商业的资本转化成当时流行的产业资本，没有建工厂，最终导致徽商的全面垮台，很可惜的。这就是徽商的历史。

 第12章 浙商之一：湖商

    有人说他们是中国有史以来的第一商：

    有人说他们是新经济的落伍者；

    有人说他们存在着不合理的成功。

    这个商帮究竟是如何兴起的？他们为什么对政事如此热哀？

    一、湖商和徽商的比较

    每年《福布斯》杂志都会推出中国内地的富豪榜，而浙江藉富豪人数总是位居前列。这令“浙商”一词在当今中国异常响亮。如今，浙商无疑是人数最多、分布最广、实力最强的一个投资者、经营者群体。那么，为什么在浙江会出现马云、李书福、陈天桥……这样的商界风云人物？浙江这块土地又有过怎样的传奇？这一切得从浙江的商帮说起。

    浙商应该分成两派，一派是湖州帮，另外一派是宁波帮。湖州在浙江的北边，在宋代时就已经有这个名字了，跟徽州是差不多的时期。我想拿湖商和前面讲的徽商做个对比，这个对比很有意思。这两个地方的共同点是，它们都有着灿烂的文化。徽州出了相当多的进士以及状元，而湖州也是一样。我的数据显示，明朝湖州出了172个进士，占了7%；清朝出了266个进士，占了9%。出了多少状元呢？总共加起来出了8个状元，很不容易，非常有成就的，所以湖州基本上也是受儒家文化影响的地区之一。

    但是湖商和徽商的不同在哪里呢？不同之处在于徽州是个非常贫穷的地方，徽州的山多地少，所以养成了所谓“徽骆驼”的精神，吃苦耐劳，可是湖州不是。湖州人比较懒散，当时的人都批评湖州人说，此地的人们娇惰成性。也就是说湖州的子弟娇娇弱弱的，而且干的事很平常。这么样一种个性，加上富足的生活、灿烂的文化，同时和徽州一样封闭的环境，使得湖州人完全不具备徽州人吃苦耐劳的个性，他们基本就是花花公子，混日子的。我想通过这个机会告诉读者，我们要打破过去的旧思维，我们总认为一个商帮的形成和吃苦耐劳有关系，其实这个观点是错的，最重要的其实是机遇。

    湖州商人的发迹史和徽商差不多，也就是徽商垮台之后，湖州商人起来了，因此在清末一直到民国初年这个阶段，是以湖州商人为主。他们是怎么发迹的呢？

    二、湖商的蚕丝发迹史

    湖州地处浙江西部，是著名的水乡和鱼米之乡。古语云：“苏湖熟，天下足”。自唐宋以来，湖州就是全国的主要产粮区。可是从19世纪开始，湖州境内方圆不过十里的小镇南浔，突然形成了一个商业团体。这个团体曾经富甲天下，辉煌一时，被人们称为“湖商”。相对于其他商帮来说，湖商的生活非常舒适。晋商的发迹是因为票号，徽商靠盐，那么湖州商人是抓住了什么机遇导致他们的成功呢？

    1801年的时候，英国从我国购买了862石的蚕丝，到了1833年之后，就变成了9920石，这就为清政府成就了巨大的贸易顺差，最后英国发动了鸦片战争，才使贸易顺差变成贸易逆差。而旦这个时候法国人也在抢购生丝，因此是生丝成就了浙江商人的兴旺。而且，这个生丝是湖州南浔七里乡所生产的生丝。七里是这个村的名字，以后念着念着就变成了辑里湖丝，实际上就是七里村所生产的丝的意思。

    一直以来，中国的蚕丝都是欧洲市场的抢手货，在欧洲人眼里，辑里蚕丝是他们需要的最好原料。于是凭借着手中上好的蚕丝，湖州商人在很长一段时间里都将收上来的蚕丝卖到广州商人手里，稳稳地賺着不多不少的差价，但是当贸易的市场呈现在湖商面前时，安逸的湖州丝商开始在内心泛起波澜。1843年11月，上海开埠，刘记丝行的老板刘镛首先走进上海，开始直接与外国买办交易，在短暂的时间里积累了大量的财富。与此同时，湖州丝商们纷纷放开束縛，走进上海，创立自己的事业。当年敢于走出南浔、走进上海的举动意味着湖商敢于创新的经营理念，走出的这一步成就了湖商的成功。

    鸦片战争以前，生丝的出口要经过广州13个洋行，鸦片战争之后，上海开埠了，而从湖州到上海的路程非常短，运费特别低。我们统计了一下，当时的运费只占整个货物价格的0.2%，所以生丝价格大幅下跌了35%，因此生丝在质地好的基础上，又有了地利的优势，使得它的销路猛地往上涨。而且当时英国对华的贸易报告里面说，当时生丝最大的出产地就是嘉兴府、湖州府，湖州的生丝产量是最大的，而且从上海转运的湖州生丝比例高达55%。可是太平军也打到湖州了，湖州商人趁此机会逃到上海，做丝买办。湖州商人顺应这个机会反而更发达了。到了1876年，上海共有做丝的公司大概75家，其中有62家是湖州人开的。

    三、湖商的巅峰时刻

    诞生于19世纪60年代的《上海新报》，记录了那个时代的所有热门事物。

    那时候报纸上每天都有关于辑里湖丝的报价，丝的价格也像今天的股票一样，随着市场行情而不断变化，就连在遥远的伦敦都有一个湖丝交易所。由于成功地进入国际市场，又掌握着辑里蚕丝的货源，湖商们瞬间积累了巨额的财富，成了当年上海滩的成云人物。

    那么一夜暴富的湖州商人，是如何利用手中的商业资本的呢？这其中又有着怎样的隐患呢？

    1876年前后，是湖州商人达到顶点的时刻。大家知道他们有多有钱吗？湖州商人在这个时刻就有了一句很有名的话，叫做“四象八牛七十二金狗”，用动物的形体来表示他们的财富，四头大象，八头牛跟七十二只狗。财富超过100万两的就是象，50？100万两的叫牛，30？50万两的叫狗。其中最有钱的人叫刘镛，还有张氏家族、庞氏家族跟顾氏家族，四头大象。

    我们来做个比较，当时最有钱的刘家有多有钱？他的资产是2000万两，那么除了他之外，还有三头象、八头牛、七十二只狗，加在一起财富超过8000万两。当时清朝一年的财政预算是多少？7000万两，一群小小的湖州商人富可敌国。可是这些人再有钱，也比不上徽商有钱，乾隆时期的徽商江春同志捐出来的救灾款就是1120万两，这就和山西太谷曹家的财富差不多。你能捐出1〗20万两，可见你还有10倍或者百倍以上的钱。徽商当时捐的数目就和这个时代最有钱的人的家产差不多。这么巨大的财富，我想请问大家，你们认为你们所理解的湖州商人拿这些财富干什么去了？

    你想想，一个从闭塞的环境出来的人，当他一旦有钱，他会干什么事？盐巴。你能相信吗？在清朝道光年间之后还在做盐，尽管在盐上赚了不少钱，但他们的头脑中仍然存在以前僵化历史上孕育出来的思想，他们就想到这些。和徽商几乎是一模一样的，整个思维的僵化完全跳不出徽商的格局。那么谁来做盐巴呢？

    第一个，我刚才讲的刘镛家做徽商的两淮盐，更僵化。还有，第二名的张家做什么盐？浙江盐场的盐。那大家说，在这个时刻，有没有人曾经想到说要把这种商业资本转化成产业资本呢？和国际接轨呢？没人想到。

    另外，湖州商人在做盐的同时，还做典当和房地产，这个房地产特有意思，因为这和我们现在的生活息息相关。

    四、湖商的资本用途

    当时湖商最大的投资就是以上海为中心的房地产行业，大大小小的湖商纷纷在上海购置房产，这些房产给他们带来了丰厚的收入。以刘家为例，仅仅刘家第四房就在上海出租房屋700多栋，房租收入达到了每月5万银元以上。

    今天在高楼林立的上海，我们还可以找到一些精致幽雅的花园洋房，这些19世纪留下来的城市风景，有很多就曾经属于湖商。湖商们不约而同的也是最大的一笔投资，就是以上海为中心，辐射杭州和湖州的房地产产业。

    作为经济中的基础行业，一旦遇到社会动荡，房地产行业就成为蚕食资产的巨大旋涡。可是，当时的湖州商人根本没有考虑到这一点。这也为湖商的没落埋下了伏笔。

    大家猜一下，在1862年所有的租界加在一起，谁占了一半的地产？就是我们的湖州商人，是一位叫做陈熙元的同志，整个租界一半的地产就是他一个人的。还有我们上海福州路广西街那一带，当初是谁的？刘家的。那么这个刘家在全国各地买卖房地产，据我们所查到的资料，在他们名下的义田，就是赡养同宗人的义田就超过1万亩。坦白讲湖州商人盖宗祠的不多，他们喜欢盖房子。刘镛这么有钱，盖了房子没有？盖了。他盖的房子是仿效一个书法大家赵孟频先生的，他很羡慕赵孟頫的房子，于是搞了一个小的莲花庄。各位知道他的小莲花庄建了多少年吗？从北洋水师建立的那个时刻，一直延续到了40年之后，历经爷爷爸爸跟儿子，才完成。花了多少钱？100万两。

    100万两在当时如果用于实业，可以兴办几个机械缫丝厂，可以购置1000多台最先进的缫丝机器，可是很可惜，湖州商人并没有将财富投资于此，更没想到产业经营。1937年，随着战争爆发，房价暴跌，经济崩溃，很多湖商在银行里的存款瞬间化为乌有。到了20世纪40年代，湖商作为一个整体，在中华民族工业的舞台上悄然落幕。

    那么究竟是什么原因导致湖商的没落呢？

    湖州出了很多政治家，包括张静江，很有名的，还有陈其美，陈其美是什么人呢？是陈立夫、陈果夫的叔叔，他们都出自于湖州，对政治特别感兴趣。

    比如张静江好了，他的爸爸用10万两银子给他捐了一个江苏候补道台，几年后他当了外交部的一等参赞，有一次随钦差大臣孙宝琦出使法国巴黎，在船上遇到了孙中山。孙中山就讲他的革命理论，把张静江讲得很感动，说“我帮你”。可是我怎么帮你？你打电报给我的话不太方便，所以你最好找你的朋友打电报来，写ABCD，A是1万，B是2万，依此类推。到了1905年，孙中山开始搞革命了，手中缺银两。孙中山同志说，拍个电报给张静江吧。这个电报按照历史上讲是胡汉民拍的。可是孙中山就是这么个性的一个人，还真拍了。他写什么呢？ABCDE，写A太少了，写E又太多了，就写个C。没过几个星期，张静江汇了3万法郎给他。当时一个法国工人一个月才赚200法郎，等于是把一个工人十几年的薪水汇给他。而孙中山食髓知味，又拍电报去了。这次不好意思借多了，用A或者B1万2万地汇，慢慢汇回来。到最后，张家在上海开的通运公司，因为孙中山的革命而正式宣告破产。

    五、湖商的投资短视

    当年，富起来的湖商没有抓住振兴民族工业的机会，却将大量的资金流向捐官买爵、修园建楼等非经营性的领域。这只能说明湖商的投资存在短视的问题。可是20世纪30年代，一夜之间，大量的湖商破产倒闭，这其中最主要的原因是什么呢？

    整个上海的浙商里面，湖州商人由原来1911年所开的工厂、公司占所有浙商的一半，变为1927年之后的1/4，可以说是大幅衰退，为什么？他们碰到了什么事？两件事。

    第一，日本蚕丝的问题。《马关条约》掠夺了中国两亿多两白银，因此促成日本的工业化。日本的机器造蚕丝就是一个现代化的工业，就通过这些条约大量进人中国，冲击着湖州的蚕丝市场。而且又碰到第一次世界大战的前后，所以当时我们银元或者白银的汇率还不只是涨，而是大幅波动，一下高得不得了，一下低得不得了，因此中国造丝的人简直生存不下去。加之整个欧洲的蚕丝需求量大幅下降，还有日本的竞争，湖商就扛不住了。虽然当时很多湖州商人进口机器设备来做蚕丝，但只要是进口的机器就要被清朝政府层层剥削，因此进口机器设备也解决不了问题。以上这些因素加起来，就造成湖商全面倒闭风潮。

    第二，人造丝的问题。1924年我们只输入了24石的人造丝，到了7年之后变成14500石，人造丝更美观、更耐用、更便宜。因此我们的湖州七里丝简直没有机会在市场上竞争。所以到了1913？1914年，浙江的13家丝厂就倒闭了10家；上海的56家丝厂，倒闭了30家。那么这个结果，也象征着湖商的厄运来临。胡雪岩就是一个很好的代表，我很不喜欢把他归纳为徽商，他是标准的湖州商人，一倒之后全垮，他连最简单的国际竞争的意识都没有，对全世界来讲他没有概念，还根本不知道人家在玩什么，他搞不清楚的。因此他们败在哪里呢？不是资金不足，而是思维的极其僵化。

    如今湖州丝行的旗幡依然随风飘动，码头上却不见了往日的繁华，当年富可敌国的湖商，这个中国最大的丝商群体在商海中的沉浮为我们留下了很多启示。湖商们生活的区域在今天被称为长三角经济圈。这里是目前中国发展最快的区域之一，在这里新一代的浙商依然在经历着商海的沉浮。他们用瞩目的成就演绎着新浙商的精神，期待他们能够托起中国新时代商帮的一片天空。

 第13章 浙商之二：宁波帮

    有人说他们是中国有史以来的第一商：

    上海昔日的繁荣离不开他们，经济领域的数个第一都是由他们创造的。

    他们是最懂得运用广告的一个商帮，有着商业奇才的经营谋略。

    有人说他们是最爱冒险的商帮；

    有人说他们是近代最优秀的商帮；

    有人说他们的成功是源自创新精神。

    在同时代的“晋帮”、“徽帮”、“湖帮”逐步衰落乃至销声匿迹的今天，为什么“宁波帮”却能历久不衰、欣欣向荣？

    一、宁波帮的崛起

    在浙江宁波三江口附近的广场上，矗立着一组雕像。仔细观察你会发现，雕像中的每一个人都是背着行囊、准备离家上路的样子。这组雕像的名字叫“三江送别”，是为了纪念当年宁波帮的生意郎为了生存、外出经商的情景。

    如今，浙商的足迹也遍及全天下，在北京有“浙江村”；截至2007年年底，仅在上海的浙商企业就有5万家，在沪投资总额位居全国首位；在欧洲、非洲，甚至战火中的中东地区，到处都有浙商的身影。而浙商中宁波帮无疑是最具有代表性的一个商帮，他们的历史虽然没有晋商、徽商那么辉煌，但是他们对于今天的影响却是巨大的。

    那么，作为浙商的代表，宁波帮的发展中有什么传奇故事呢？他们的成功有什么秘谈吗？

    宁波帮的出身和徽商差不多，也是土地特别贫瘠，人口特别众多。以前我们有一句话，叫做“湖广熟，天下足”，就是说湖广这里的省份收成好，天下都可以吃饱了。可是这个话到了宁波就不一样了，叫做什么？叫“宁波熟，一碗粥”，宁波的收成只能做成一碗粥就没了。所以在这种困难的营生环境之下，塑造出宁波人经商的氛围。而且我们历史上成功的商帮只有两个，一个是宁波帮，一个是广东帮。为什么？都靠海。而且这些地方都是买办集散地，首先接触西方现代管理知识的，就是宁波、广东的这一批人。

    由于太贫穷，因此他们的原始资本积累是在当时万分危险的海面上做生意，非常难。在宋朝，福建沿海做生意的人拜一个神，叫做妈祖，就是海上之神，保护这些渔民的。可是浙江人除了拜观世音之外，并没有特别的神保护浙江老百姓。你听我讲过徽州和湖州后就会发现，这些商帮都是莫名其妙的机会来了，比如盐的机会、蚕丝的机会，然后获得成功，到最后归于平淡。但是宁波帮不一样，它主要来自于波涛汹涌的海上贸易，到清朝中叶主要的来源是对日本做铜的贸易。

    二、宁波帮的创造力

    宁波地处东海之滨，是中国最早开放的贸易口岸之一，唐宋以来，宁波商人与国外就有了贸易往来。

    开放带来的商业文明使宁波人拥有了闯荡天下的雄心。一个多世纪以前，当鸦片战争的硝烟还未彻底从上海滩头消散的时候，一水之隔的宁波人便背井离乡，来到了上海这片新天地。他们在黄浦滩前结营搭寨，建立起最早的棚户区，凭借着手中的理发刀、菜刀和栽缝剪刀，开始了他们闯天下的创业之路。

    而人们就把旧宁波府所属的鄞县、奉化、慈溪、镇海、定海、象山6县在外埠经营的商人，称为宁波帮。

    那么，宁波帮是怎样创造出经济神话的呢？

    我请各位读者想一想，全中国第一个设立邮局的是谁？我再告诉大家，你们都知道，美国的邮局是美国唯——家圓有企业，几乎全世界的邮局都是政府行为，中国就更不用说了。那么大家知道全世界第一个邮局是谁做的吗？宁波人。什么时候做的？我把这个列举给大家参考，是1403年，就是明成祖时代，永乐年间，成立了第一个民信局，也就是现在的邮局。1403年，当时还处于冷兵器时代，那个时候运送货物都要找镖局。当时的民信局是书信、报刊、银票都可以邮递，同时兼送货物。

    人家凭什么把书信、契约交给你？因为宁波商人的信用是绝佳的，基本上可以说是一诺千金，这个就是我常常讲的信托责任。宁波商人在600多年前就非常强调信托责任，当你到我的民信局投递东西的时候，我对你就有无限的责任，这就是信托责任，而且孙中山先生在1916年也对宁波人有非常高的评价，他的原意就是说，宁波人是全国最好的商人，就是这个意思。宁波人到底有什么样的特性？我觉得，我下面讲的内容都和宁波商帮的创造力有关。

    你想想看，600年前就能想到邮局，这种创造力不是一般的，而其后宁波商人所有的企业行为，基本上都来源于他们的创造力。而这种创造力不是我们说的清朝末年当了买办才有的创造力，因为1403年的民信局已经充分显现出宁波人的创造力，这点让我感到非常惊讶。

    三、宁波帮的信用天下无双

    在宁波，有一条名叫“药行街”的街道，20世纪20？30年代，这条街上曾经开满了大大小小的药铺。由于宁波人“讲信用，重诚信”的经商理念，这条药行街一度成为中国药材业的中心。宁波人做生意讲究货真价实，直到今天我们依然能够看到这些百年老店的金字招牌，丝毫未见褪色。

    在宁波有句俗话叫“天下之主，不如买主”。这句话说起来容易，但是做起来，如果没有超越常人的智慧和胸怀是根本做不到的，宁波帮的诚信就是在一次次的商战风云中创建起来的。

    首先谈一下宋汉章，他是非常典型的代表，非常非常具有信托责任的一个人。他在1931年创立了中国保险公司，资本额250万银元，1个银元等于0.72两白银。当时荣毅仁家族在1931年把汉口的一个纺纱厂投了意外保险，很不幸发生火灾，赔偿多少钱呢？200万银元，等于144万两白银，刚好够买一艘铁甲舰。可是宋汉章当时只有250万的资本，他接这个单子运气实在不好，荣氏家族烧掉了，一下要赔200万，由此闹出一个轩然大波，你赔不赔？当时的情况是“十赔九不足”，当然现在也差不多。当时很多投保户很紧张，你到底赔不赔？要从250万资本里面赔出200万，可是宋汉章他是宁波人，从1403年开始宁波人形成的信托责任，内心的深处告诉他非赔不可，于是咬着牙赔出来。赔了以后荣氏家族非常感谢，可能期望你赔一半就不错了，没想到是全赔，速度很快，因此荣毅仁在《申报》上面大肆登广告表示感谢，同时也等于替宋汉章的中国保险公司做了一个正面的推动，使其更加深人一步。当时的保险业能有这种气魄和这种信托责任，确实非常难得。

    而且我们在宁波市里面逛，会看到很多的老字号药铺，我们中国目前现存的老字号药铺有81家，大家猜一下有多少家是宁波人的？13家，占了16%的比例，81家老字号药铺里面宁波人占13家，这个比例不可谓不惊人。最近这两年播出的一个电视剧叫做，大家看过没有？讲的谁的故事呢？它的原型就是宁波的乐氏家族在北京创办的同仁堂。

    这个家族在做药的时候，任何的药方都是古时候流传下来的，所有的药物没有一个不是真的。他们严遵祖训，一丝不苟，虽然下很多人参，非常贵，他也不省料，这是宁波商人当时的水平。从明朝到清朝，我相信就是信托责任带动了整个宁波帮的生存。

    四、团结就是力量

    曾经在上海租界遍布的大多是以西方人的名字命名的街道，而其中也有两个中国人的名字，这两个人就是虞洽卿、朱保三。他们都是当年叱咤风云的宁波籍人物。

    1898年，法租界当局企图霸占宁波同乡会的驻地“四明公所”的地产。当时的宁波人马上召开同乡代表大会，发出了罢工罢市的决定。紧接着，全上海的宁波人都行动了起来，在外国轮船公司工作的宁波籍水手、码头挑夫、邮电工人，甚至在外国人家庭中服务的宁波厨子、保姆都自动离开洋人的公寓。整个法租界瘫痪了。最后，法租界不得不做出让步，保证永不侵犯四明公所。

    是宁波人的团结成就了这次胜利。而在商业活动中，宁波人也是用团结的力量一次次在危机中化险为夷。

    1909年，也就是虞洽卿这位先生，不晓得脑子出了什么问题，当时在英国的太古洋行以及法国的东方公司的压力之下，他突然想搞渡轮。当时从上海到宁波的渡轮的票价是1块钱，他说5毛钱坐一次渡轮，他直接成立一家宁绍轮船公司，和英国、法国的洋行竞争。你凭什么竞争？人家太古洋行财大势大，跟你干了，把票价降到3毛，虞洽卿干不下去了。于是宁波商帮的一群人组织了航运史上绝无仅有的行业维持会，他们集资了10万银元补贴虞洽卿，就是每一张票补贴2毛钱，让他也用3毛钱和太古洋行竞争，因为这个事情，虞洽卿起死回生了，同时这个行业维持会的会员还把货物都交给这家公司来运输，帮助他。最后呢，虞洽卿在竞争中最终打败了太古，从而取得了胜利。

    这是什么年代的事呢，是清朝末年，1909年，宣统元年。当时的外资企业比现在的外资企业嚣张到不晓得多几千倍，你怎么敢在老虎头上动土呢？那就是虞洽卿同志。如果没有宁波商帮的支持，他怎么干得下去？

    到1910年，宁波人成立了一个宁波旅沪同乡会，不是我们想象的吃吃饭，办个晚会。他们干什么呢？就是彼此互相照顾，他们做几件事情。第一，就是银行之间、钱庄之间，互相控股、互相兼职、互相拆借、互相投资、风险共同担，成立一个宁波帮的大财团、大银行团，这个实在不可想象。中国什么时候成立过大银行团呢？根本不可能。那么这种融合的关系，组成了一个前所未有的交叉持股银行团，甚至他们团结到什么地步？到了民国时期，1916年，由于交通银行、中国银行等等出现了货币的问题（细节我就不讲了），因而产生挤兑风潮。为了应付挤兑风潮，北京当时的政府就宣布不准兑换、不准提款。而由宋汉章带头的宁波商帮就联合所有浙江商帮的银行抵制北京，他们找谁帮忙呢？找汇丰等等外资银行给他们融资，让老百姓爱提多少钱就提多少钱。因为他说过一句话，宁波人的信用不能因为北京政府的政策改变而破坏掉。所以宁波商人靠交叉持股的信念，聚在一起、互相支援，最后把整个大上海地区的金融稳定下来了。

    五、宁波帮的投资策略

    宁波籍人士在金融界的作为使得在上海的同乡实业家如虎添翼。在上海，宁波人成为那个时代的弄潮儿。中国的第一家日用化工厂，第一家机器染织企业，第一家灯泡制作厂，最早的民营仪表专业厂，甚至最早的保险公司、房地产公司、证券交易所，都在宁波人的手里诞生了。和晋商、徽商及湖商不同，宁波商人可以说是中国第一批善于将商业利润转化为产业资本的商帮，这是宁波人的一大特点，那么宁波人又是如何做投资的呢？

    看看人家宁波人当时什么样的经营水平。刘鸿生说过一句话——没有工商业，一个银行就不能长久存在；没有银行，工商业也就归于毁灭。这是刘鸿生在100年前讲的话，他经营什么公司呢？经营大中华火柴公司、上海华商水泥公司、商华纺织，有10多家企业。那么依赖什么金融机构呢？依赖自己的银行，另外虞洽卿创办了三北航运集团，1927年形成了中国最大的航运集团。他讲了一句话，叫借债买旧船，越穷越买船。什么意思呢？他就是创办了四明银行，还联合其他七八家金融机构组成金融团做贷款，他花5万——10万银元买旧船，用15万——20万元的价格做融资。最后四明银行借给他多少钱？300万银元。靠这种产融结合体使得虞洽卿成为行业巨子，使得刘鸿生成为一个多元化的大财团，全部是产融结合。以刘鸿生为例，他既有重工业，又有轻工业、服务业。他在100年前就知道金融和产业互补的重要。

    还有一个叫方叶先的宁波人，经营过什么企业？我列举给你参考，有16家，包括硫、硝酸盐、镁、玩具、药品、棉织、化妆品等等，都是自己设厂制造，16家工厂绝对多元化经营。他是全中国最大的日用化学工业企业的建立者，而且是分散投资、集中管理的多元化经营。

    另外呢，刘鸿生最后把企业扩大，包括做煤矿、煤球、火柴、水泥、毛绒纺织、码头以及银行保险，也是包含制造业、轻工业、运输业、金融业为一体的大集团，各企业间不但自负盈亏，而且企业之间还有互补的可能性。但是什么叫做互补呢？

    以前我曾经问过香港“四大天王”之中的一位一个问题，你如何做投资？他这么讲的，当他做投资的时候，首先想到如果做垮了用哪个来补。也就是说，他和我们的思维不同，我们做投资首先想的是赚多少钱，而他却想要赔多少钱，如果赔的话，他用原来的企业哪一块来补？这是什么意思呢？我们可以这么理解，这个新的企业如果做垮的话，另外一个企业肯定要赚钱才能补新企业的亏损，而这种一个坏配合上一个好的现象就叫做互补的思维。他选的企业基本上都是互补的，刘鸿生也是一样的。当时宁波企业家的经营理念现在被整个香港企业界所采用。

    六、宁波帮的营销才能

    如今的浙商有一个共同的特点，只要有生意可做他们一概涉足，大钱要賺，小钱也要賺；别人不屑去做的，浙江人也愿意去做。他们认为，处处都是市场，处处都有机会。而且，往往就是从别人不太注意的小地方着手，一个螺丝钉、一粒纽扣对于他们来说都是不可小看的生意。

    除了踏实肯干、坚守诚信外，宁波帮的成功还与他们敢为人先的商业精神分不开。

    你能相信中国的第一条广告就是由宁波商人创造的吗？

    宁波帮经营之道一：善用人才

    看看宁波这几个人用的人才，第一，用人唯贤，不搞私人关系。比如三友实业社，不用三爷——少爷、姑爷、舅爷，统统不用。方叶先有图书馆、化学实验室。那是什么时代的事？1923年，回国后创办国内第一座甘油厂。“五金大王”叶澄衷创办的学堂，培养了包玉刚、邵逸夫这种名家，他们为什么能够在香港取得领袖地位？因为他们都经历过这些宁波企业家的科学化教育，把他们培育成最有才干的人。千万不要认为包玉刚、邵逸夫只是弄船的、搞电影的商人，没有这么简单，他们从小在这些前辈教导之下所培养的企业家睿智才是主因。

    宁波帮经营之道二：广告的作用

    另外除了这种硬碰硬的之外，宁波帮还搞了很有趣的东西，叫做广告。广告不是他们发明的，但是在光绪三十年，也就是1904年，我们中国出现了第一个类似脑白金的广告。脑白金是什么东西？是安眠药，你想想看你有没有可能给你的朋友送安眠药的？不行吧。但是脑白金广告成功在哪里？它不是打广告说我这个安眠药它的药物性有多好，药力有多强，或者这个原料多复杂，不是的，他们曾经打过这种广告，说这个好那个好，讲到最后卖不出价钱。为什么？因为我们通常不会送安眠药给朋友。他们最后换了一个概念，什么概念呢？送礼就送脑白金，因此它这个脑白金的效果如何广告再也看不到了，只知道送了之后你的爸爸妈妈就会像广告上面那个卡通的爷爷奶奶那样跳舞。这是脑白金能够成功的原因，把药品概念转化成一个不具备药性的礼品。这是2003、2004年之后才有的广告新思维。

    1904年，一位叫黄楚九的先生，他很幽默的，黄是什么意思？黄色的黄，叫做Yellow。这个单词他背过，当时我们老祖先的英文水平还是不错的。他搞了一个什么呢？Yellow，他翻译成艾罗，叫做艾罗补脑汁。和脑白金的概念是一样的。那么他怎么创造概念呢？他绝对不会说我这个药性有多强，他讲了一句话，他说1分本钱配上9分广告，那不就是脑白金广告吗？他在《申报》和《新闻报》大做广告。他怎么做广告？想一想，你想变聪明吗？当然想了。谁最聪明？当然是犹太人最聪明，而且我深深认同这个道理，因为我在美国教书的时候，分数最好的学生一定是犹太人。

    所以黄楚九在干吗呢？他用了犹太人的照片，一个小男孩，感觉就像脑白金一样，脑白金是爷爷奶奶跳舞，黄楚九的广告是用的犹太人的小孩，这个小孩就叫“Yellow”。多有创造力！他运用了现在脑白金的概念，与药品切断，然后当成一个礼品。为什么？因为以脑白金而言，这个安眠药是可以当作礼品送给爷爷奶奶的。而在那个年代这个礼品是补脑汁，也可以送给别人。为什么？因为准都想让自己的小孩像犹太小孩一样聪明，它创造了一个虚拟的概念。脑白金广告不管你喜欢与否，它是成功的。而艾罗补脑汁在100年前就有这个概念了。

    宁波帮经营之道三：代销制度

    我们出去逛街会看到很多加盟店，你以为是我们现在独创吗？你以为民国时期没有吗？我告诉大家，真正发明加盟店的就是宁波人。宁波人发明了代销制度，跟我们现在一样，交一定的押金，成立这个所谓的加盟制度。

    大家请看，我们前面讲的，宁波人贡献了前所未有的交叉持股、前所未有的产融结合、前所未有的多元化经营、前所未有的虚拟概念广告，以及前所未有的加盟商制度。这些思维放到我们今天的中国都是新奇的，何况当时是100年前！

    与其他商帮不同的是，宁波帮一直都站在中国商业的高峰，至今没有被淘汰。这些从小闻惯了海腥味的人们，既带着商业的精明，又不失书生的道德搡守，是他们，让中国完成了从传统商业到现代商业的转型，促进了近代中国民族工业的发展。椐统计，目前有73000多名宁波籍商人分布在全世界64个国家和地区，加上他们的后裔，宁波帮总人数超过30万。

    宁波帮还将创造出怎样的奇迹？也许最大的猜测都是保守的……

 第14章 粤商之一：广州帮

    他曾经是西方学者眼中的世界首富。

    他的名字享誉美国，被传扬了半个世纪之久。

    他们一旦联合起来，几乎可以与英国东印度公司相抗衡。

    他们具有天生的商业意识和独特的商业眼光。

    一、广州帮的崛起机缘

    我给读者先摘录一段话，在2001年的时候，《亚洲华尔街日报》有个“纵横一千年”的专版，上面列出了这1000年来全世界最富有的人：

    2001年，《亚洲华尔街日报》统计了过去的1000年里全世界最富有的50个人，其中包括微软前总裁比尔·盖茨。而中国总共有6人入选，前5位分别是蒙古大汗成吉思汗、吞灭宋朝的忽必烈、明朝大太监刘瑾、清朝乾隆皇帝的宠臣和珅以及国民政府财政兼外交部长宋子文。第6位是一位叫伍秉鉴的十三行行商，他在1834年以相当于50亿元人民币的2600万两银元家产，成为洋人眼中的世界首富。前5位可以说是中国家喻户晓的人物，唯独这第6位——伍秉鉴，对于大多数人来讲还很陌生。那么，伍秉鉴究竟是何许人也？十三行又是什么机构呢？

    伍秉鉴是什么人呢？我认为他就是粤商的代表。粤商可以分成两个帮，第一个是广州帮，第二个是潮州帮。

    先谈谈广州帮。广州这个城市，在春秋战国时代就已经有了。

    在司马迁写《史记》的时候，就把广州的番禺誉为当时最大的九个都市之一，这是不可想象的。到了唐朝开元二年，也就是公元714年的时候，首次设官来治理，叫做市舶司。从唐朝一直到宋、元、明以后，才慢慢开始有了粤商。

    尤其到了明朝万历初年，也就是1573年的时候，明朝政府首次改变了以官治理广州的这种传统，而以当时在广州比较盛行的三十六个行业——三十六行，来共同管理。到底这个三十六行怎么管理呢，它所经营的工作按照现代的行话来讲就等于是“民间的外经贸委”，差不多就是这个意思。它不是一个简单的贸易公司，而是要负责招商、管理、操纵等等的。干这个事，也是比较复杂的，由当时的三十六行商开始做，最早是1573年。

    三十六行商到了淸朝就演变成了有名的十三行商，也就是伍秉鉴他那个时代的前身。他们每年夏冬两季定期召开广交会，我们今天广州的广交会，其实追溯到最早的话，大概就是从1573年之后开始的。现在还有广交会，所以广州的历史可以说是源远流长。一直到了康熙二十四年，也就是1685年左右，整个情势变了，因为以前都是海禁时代，不允许海上贸易，国外的蛮夷之族有什么资格跟我们天朝交往啊。一直到了康熙皇帝之后才开放了海禁，因此这个时候设立了几个海关，包括闽海关、粤海关、浙海关、江海关这四个海关。

    二、为何广州十三行难敌英国东印度公司

    清朝初年，局势稳定之后，1685年，康熙皇帝宣布取消海禁，实行“开海贸易”，并设立粵、闽、浙、江四大海关管理对外贸易和征收关税，此后，来华从事贸易的外国商人日益增多。于是，广东地方政府于1686年招募了13家较有实力的行商，指定他们与洋船上的外商做生意并代海关征缴关税。从此，近代中国历史上著名的“广州十三行”诞生了。

    康熙虽然实行开海贸易，实际上却采取了许多限制对外贸易的政策。而当时的英国却急于扩大贸易，1756年，英商的通译员洪任辉乘武装船突然抵达宁波、定海、天津等港口，并提出许多蛮横无理的要求，这让当时的乾隆皇帝大吃一惊，而洪任辉的背后指使者便是当时广州贸易的首席客商——东印度公司。

    1756年左右，英国征服了印度，所以英国以印度为跳板设立了东印度公司，开始瞄准中国。东印度公司和我们所想的不一样，中国的企业和西方的企业是完全不同的两种情况。西方对于中国的侵略是以东印度公司为前导，以炮舰为后盾的。也就是说当东印度公司想进攻宁波、想进攻天津、想做其他什么事的时候呢，它可以叫炮舰来打。就是以商带军、以商领军，这是非常有意思的现象。而且东印度公司的实力之庞大，是不可想象的。以往英国跟中圓做生意是从伦敦直接跟中国做的，可是从英国拿下印度以后，就以印度为基地了。东印度公司做了很多鸦片贸易，更重要的是，东印度公司是现代金融业的前身，它搞了什么？它搞了操纵汇率的事。

    我记得一些数据，大概在1808年，它大概总共开了140万两的汇票，比如从伦敦、从孟加拉汇到中国。汇票就汇票嘛，但由于操纵汇率的结果，它在这140万两汇票当中就赚了6万多两，也就是说它的利润率应该是7%？8%。东印度公司金融也干，工业也干，贸易也干，尤其卖鸦片给中国他们干得最起劲，这就是恶名昭彰的东印度公司。而且当时英国打败了荷兰、法国才取得这个特权。1756年，东印度公司号召炮舰又打宁波、上海，它其实也不是打，就是强迫贸易，然后提出很多无理的要求，把清朝统治者搞得心里很毛，外国蛮夷之邦搞什么，反正都是蛮夷之邦，不想跟它做交易了，所以从1756年开始到1757年，乾隆皇帝下令四个海关都不开了，我们只在广州交易。这个时刻就是粤商这个商帮兴起的开始。

    为了阻止外国商船北上，乾隆曾经试图提高宁波等港口的关税，但是令他惊讶的是，英国商船宁愿多交关税也要去浙江贸易，一怒之下，1757年乾隆断然决定：以后只准洋商在广州一地贸易。从此，广州进入“一口通商”的时代，为了便于管理，清政府在广州委托“十三行”协助粤海关经营和管理对外贸易，由此“十三行”成为一个半官方性质的垄断性集团，由于在贸易中享有专权，十三行在短期内积累了大量财富。

    据《清代广州十三行纪略》记栽1822年发生在十三行的一场大火持续了七天七夜，大火中熔化的洋银满街流淌，竞流出了一二里地！

    这个十三行商积累了大量的钱财，我就以《亚洲华尔街日报》所誉为最有钱的6个中国人为例，算算这位伍秉鉴同志他有多少钱？到了1834年左右，他所有的财产接近5600万美元。十三行每个行都有一个名字，像这个伍秉鉴所在的行叫怡和行，咸丰十年，同孚行有位商人叫潘正炜，他有1亿法郎，这种财力远远比不上伍秉鉴同志。当时这1亿法郎是什么概念呢？已经比当时欧洲很多国家的国王还要富有。

    但是就像我所说的，十三行如果合作起来，可以和东印度公司相抗衡，东印度公司简单地讲，就是英国在印度从事贸易的各个行业结为一体，叫做东印度公司，东印度公司结为一体之后拥有极大的资本，因此才可以成为英国军事统治的马前卒，清朝政府有没有这种类似的想法？读者请想想看，清朝皇帝都很聪明，事实上肯定都比我聪明是吧，我都能想到，东印度公司相当于是我们十三行的加总，那么既然有东印度公司存在，清朝为什么不把十三行合并起来也成立一个“东印度公司”与之抗衡呢？我这种水平的人都能想得到，清朝皇帝怎么可能想不到呢？

    其实他们都有做，当时做的呢，就叫做“公办夷船”，就是由公家来办理外国人的船，就是这个意思，“公办夷船”这四个字，就是想干这个事，把十三行整合在一起变成中国的“东印度公司”。可是要整合中国人是非常难的，大家宁为鸡头勿为凤尾的思维使整合变得很困难，而且清朝官员非常腐败，十三行每一个行都有各自的利益，再加上东印度公司的从中破坏，所以“公办夷船”存在10年之后，我们想成立中_的东印度公司的想法彻底失败，而失败的结果是非常悲惨的，除了丧权辱国的痛苦之外，我们整个商业帝国彻底崩溃。

    在“一口通商”的时代，皇帝对西洋奢侈品有着很大的需求，为了给皇上献礼，十三行的商人经常自掏腰包，苦不堪言。当时，十三行的商人还经常接到名目繁多的捐款，义捐成了索捐、逼捐，如果不捐就是为富不仁、有负皇恩。

    最让十三行的商人难以忍受的是，朝廷在债务问题上采取双重标准。若是外商欠行商的债务，朝廷不闻不问；若是行商欠外商的债务，朝廷首先对行商抄家入官，用来还外债，倘若资不抵债，则要公行全体成员负担债务，维持天朝体面。

    我现在跟大家谈一谈十三行是怎么崩溃的，其实是蛮惨的。我举个例子，你不要以为它很有钱，确实以伍秉鉴而言他是很有钱，有这么多财产，但是其他行却不是这样子的，为什么？债台高筑，借了太多的钱，因为他们要从事交易，比如说买茶叶也好，付关税也好，都要用现金，都要用白银。而且清朝从乾隆皇帝之后连年战争，找谁去要钱呢？找谁去搜刮呢？找粤商十三行搜刮交点钱。所以从乾隆皇帝到嘉庆皇帝，又是白莲教、大小金川战役等等，总共向粤商搜刮了大概400万两白银。

    除此之外还有很多事，到了1780年，我相信这是整个行商出现问题的一年。1780年当时有8家行商，其中有4家欠了外商多少钱呢？欠了107万银元，但是高利贷利滚利变成380万。其实欠就欠了也无所谓，但乾隆皇帝就不爽，他这个人是一个非常自以为是，而且非常要面子的人。他说你们这些人怎么欠外国人钱，我们堂堂中华怎么能欠外国人钱呢，桌子一拍，欠380万两，好，还给别人760万两，加倍地还，因为你借钱就是不对的。有这种皇帝也就认了，桌子一拍760万两，好了，你说还就还嘛，行，谁还呢？乾隆皇帝想了半天，好，就由剩下的行商来还，分10年把760万两还了，所以4家行商的欠债到最后由其他的行商来还，同时这4家行商是什么下场，读者知道吗？全部抄家，充军伊犁。清朝政府就是这么对行商的。

    我们再看看英国政府如何培养东印度公司，要什么给什么，以东印度公司为前导，炮舰为后盾。而我们的行商呢，战争要压榨他，借钱也要压榨他，借380万两还不行，还760万两，这是什么意思呢？而且更可笑的是什么？从乾隆皇帝开始，中国人借外债，就管得非常严，而且成立了一个所谓的保甲制度。

    保甲制度就是说，只要一家行商借钱，全体行商负无限清偿责任，如果你是公正公平的制度也好，不是的，他既不公正也不公平，只对中国人设限。如果外国人向中国人借钱，没关系，如果跑了呢，无所谓，跑了就跑了呗。我搜集的资料显示，到了1814年，全中国全世界第一笔官司出来了，就是十三行中的一个叫丽泉行的，它的商人叫什么名字？叫潘长耀。他在1814年竟然去美国最高法院控告纽约以及费城的外国商人，向他借了钱不还，我们中国皇帝自然不管。于是这哥儿们跑到美国打官司，而且不但打官司，在1815年还写了一封信给当时的总统麦迪逊，说好好管辖你的商人，欠钱不还。他以为美国总统会像乾隆皇帝那么愚蠢，欠100万两是吧，还200万两，没有的事。美国人不干的，美国总统装作不知道。潘长耀写的信还是中文、英文、葡萄牙文三种语言的信，这呰行商的外文还是不错的，这三封信都留存在哪里了呢？都留存在美国博物馆，华盛顿的美_国家档案馆局。1814年他开始告，10年之后丽泉行倒闭了钱还没拿到，虽然他打胜了官司。美国的司法制度从某种层面上来讲，还是稍微有一点公平性的，欠债还钱，但问题在哪里呢，徒有法律，欠缺执行力。10年之后，丽泉行倒闭了钱还没拿到，尽管已经判出胜负。这就是我们行商可怜的处境。

    十三行行商的资本除了用于继续经商外，大部分都转变为土地资本和高利贷资本，而没有向产业资本转化，它非但不能为新的经济服务，反而在巩固着旧的生产方式。唯独他依靠超前的产业经营理念，在对外贸易中一枝独秀。他不但在国内拥有地产、房产、茶园、店铺等，而且在大洋彼岸的美国大胆进行铁路投资、证券交易并涉足保险业务等领域，使怡和行成为一个名副其实的跨国财团。

    十三行行商这么多行，只有一个人就是伍秉鉴，他大概是全屮国第一个搞了一家投资公司的，专门投资美国的股票，而且还投资美国的铁路，包括投资了密歇根中央铁路、密苏里河铁路。同时还投资矿产，包括阿尔巴尼矿产、波士顿矿产。铁路、矿产、炒股票他都干，而且就在美国干，这么一个具有国际化思维的商人在中国非常少见，而且在那个时代还知道跑去美国炒股票是很高明的。他投资这么多企业，其实并不是自己投资，他找了一个中间代理，就是非常有名的旗昌洋行。他告诉旗昌洋行，将来我死了以后，或者大清王朝完结以后，你们要继续付利息，要继续付钱，付给谁呢？付给我的子子孙孙。

    但是除了伍秉鉴之外，其他人都在干跟徽商一样的事，什么事呢？弄最好的庭院，最漂亮的庭院，漂亮到什么地步呢？漂亮到我都不知道怎么描述，因为太复杂了。这些行商建的别墅富丽堂皇，而且都有西方的格凋，还不像徽商搞什么木雕、石雕、砖雕，纯粹中国式的建筑，他们这些人的建筑跟圆明园一样，是采用了中西合璧的方式建造的。

    举例而言，潘仕成家族的别墅是暹罗（泰国）柚木做的，大门是暹罗柚木做的，地板是大理石的。中国从来没有用过大理石地板，这哥们是第一个。房间里的柱子我们过去都是木柱子，或者木柱子旁边弄黄金，雕龙画凤，它不是的，都是大理石的圆柱子，而且上面镶嵌什么呢？珍珠母、金、银和宝石的檀木圆柱。名贵的家具呢，漆着日本的油漆，还有法国进口的天鹅绒和丝织的地毯装饰着每一个房间。这位行商呢，潘仕成同志，拥有上亿法郎的财产，50个妻子和80名童仆。

    他这个豪华别墅每年的维修费用达到300万法郎。读者们知道300万法郎是什么概念吗？不可想象，我都不知道怎么讲了，300万法郎就是一艘铁甲舰，就这么多钱，一年一艘军舰，他就是这么耗费的。而且他们当时整个豪华奢侈之风是你想象不到的，但这些人的钱没有用在正途，这是非常可惜的。其实我讲了这么多商帮的故事，你会发现我们的商人最大的问题，就是从来没有现代的投资意识。

    三、十三行的衰败：鸦片战争

    1792年，在东印度公司的资助下，英国政府派马戛尔尼使团出访中国。第二年，清政府热情接待了远道而来的祝寿者。在觐见时，马戛尔尼拒绝磕头，使乾隆感到很不高兴。当马戛尔尼提出开口贸易等6条要求时，乾隆才恍然大悟，愤怒地拒绝了他的请求。依靠外交手段不能得逞的东印度公司决定不择手段，用鸦片贸易改变贸易逆差的地位，而清政府很快认识到鸦片的巨大危害，此后，两国在鸦片问题上的摩擦不断升级，最终导致战争一触即发。

    到了第一次鸦片战争，就是十三行衰败的开始，第一次鸦片战争是什么情况？在当时有34家行商，其中有20家破产，10家抄家充军边疆，这就是他们的下场。那么1842年的第一次鸦片战争之后签了《南京条约》，就造成行商厄运，因为开放五口通商，五口通商就不再限于广州，所以它过去的特权就从此消失。然而更糟糕的是当时赔款2100万银元，其中的300万银元是由行商出的。到了1856年的第二次鸦片战争，广州十三行办公室彻底地毁于炮火中，从此以后十三行烟消云散，再也没有了。但现在的广州，还找得到十三行路的路牌。

    没落以后，广东人跟徽商、湖商是不一样的，他们并没有因为没落而自怨自艾。就在这个时刻，十三行的广东人随着洋人到各地去开拓，包括你所熟悉的天津、厦门、汉口、香港、上海等地，只要有洋人的地方就有广东人，不过很可惜这些都是过眼云烟，十三行终究没有成为东印度公司。而其结果呢，是这个商帮全部被打散，流落各地。有没有开工厂的，有；有没有开贸易公司的，也有。但这些终究不是一个整体的实力，强大的商帮没有了，这也是广州帮的彻底烟消云散。

    在长达百年的开放格局中，广东商人吸收了来自世界各国的先进思想、科技、文化，使得广东从近代以来，无论是举办实业还是倡导思想启蒙运动，始终走在时代之前，并且成为近现代革命活动的重要策源地。尤其是近30年中，广东涌现出一拨又一拨的企业家、改革者，是他们率先“摸着石头过河”创造出了一个个行业神话。如今的广州城里，十三行路依然车水马龙，广州港依然船来船往，一派繁华景象。经过百年的激荡，相信明天的新粤商一定还能演奏出新的乐章。

 第15章 粤商之二：潮州帮

    这是一个处处都透着传奇的商帮。

    有人说他们是最会赚钱的团体。

    他们中走出了李嘉诚这样的商业神话。

    一、民风强悍的潮州帮

    1928年7月29日，广东省潮州市一个普通的家庭里，一个男婴降生了。他那身为小学教员的父亲绝对不会想到，这个初生的婴儿将是几十年后的华人首富，一代商帮的代表。他，就是香港长江实业的董亊局主席——李嘉诚。

    李嘉诚22岁白手起家开始创业，60岁成为华人世界最成功的商人之一，他不仅创造出了大量的金钱和财富，而且还身体力行地开创了一套具有丰富内涵的人生韬略和经商哲学。

    “潮州自古出商人”，在那里涌现出了一大批成功的商业奇才。那么，这个本不起眼的小地方，是如何创造出具有传奇色彩的成就的？而潮商的代表人物李嘉诚又是如何连续多年稳踞全球华人首富宝座的？这位商业巨子成功的秘诀是什么呢？

    潮州帮在近代的中国历史上占有举足轻重的地位，但这个帮非常非常不同，在这个帮中女人占了非常重要的地位，我觉得非常奇怪。我先谈谈潮州帮是怎么回事。潮州地处广东的东部，也足重要的货物集散地，但是从唐宋时期开始，政府就从来不赋予它贸易经营权，因此他们从来都没有办法规规矩矩地做生意，就这么倒霉。

    但是粤东又是富庶的区域，它又是一个货物集散中心，怎么办呢？因此，老百姓就是亦盗亦匪亦民，既当海盗，又当土匪，又当老百姓，为了求生存、为了突破官军的封锁，所以大量从事不法的海上交易，那么这种现象，包括海上走私，从唐宋时期一直到今天改革开放之后，情况依然如此。

    那么这种传统所孕育出来的粤东百姓，民风特别强悍，同时人才辈出，而且特别能够适应环境。他们很多人就搭乘“猪崽船”到南洋谋求发展，“猪崽船”就是一群广东人像猪一样被塞到船里面，然后一人收几毛钱，送到南洋去做苦工。很多人从那时候起，一毛一毛地攒钱，然后一步一步地往下走，最后成为伟大的企业家。

    历史上的潮州商帮，应该是现在潮州、汕头、捷阳三个地区商人的总称，由于这几个地区有着同样的民风民俗和语言环境，于是共同拥有了潮州人的称谓。潮商以海洋为通道，不仅往来于中国沿海各省，更远航至东南亚诸国，以海上贩运的方式来获取利润，而后逐步拓展成为明清时期中国重要的商帮之一。以海为生的潮州人离不开船，潮州地区的船，船头都是红色的，当时的人将红头船称为洋船，意思是出洋的船。而当年很多为生活所迫到海外谋生的潮州人，也是坐着这种红头船来到异国他乡的。据统计，目前海外的潮州人有1000多万，差不多占了海外华人总数的1/3。

    潮州帮的成功与潮州人特有的强悍性格和经商理念有着很大的关系。而关于潮州先人在国外的发迹史，还有很多有趣的故事。

    但这个潮州帮特别有意思，我刚才提到了，女人在潮州帮中占了非常重要的地位。有一个人，叫做林道干，这个人是潮州海盗，带了2000名部下，跑到泰国一个叫做北大年的地方去谋生，不是北大荒啊，是北大年，然后一个童话故事就出来了。

    林道干到北大年以后呢，孤身一人，在这边经营着自己的小地盘。结果呢，在一个月黑风高的夜晚，他看到一个美丽的姑娘走过去，从此以后就爱上了这位姑娘。最后一打探呢，这个姑娘身世显赫，她的爸爸就是北大年的国王。我相信林道干同志呢，这次为了自己的前途，他一定是花了很多的心血，去追这位国王的女儿。就像我们在童话故事里看到的一样，我相信什么送玫瑰花，送巧克力他都干过，什么送手机啦，“I love you”他肯定都讲过，最后他终于娶得美人归。

    在这个过程中，最重要的是什么呢，公主的爸爸，这个岳父大人呢，非常喜欢林道干同志。有了这个宝贝女婿之后，非常喜欢他，不但把国家送给他，而且还把国家的名字也改了，把北大年改成了什么呢，就叫林道干。那么，这样的事例唯独只发生在林道干一个人身上吗？不，还有这位同志，叫张弼士。

    这位同志呢，也很有意思。1859年，潮商张弼士在18岁的时候呢，因为家里饥荒，坐猪崽船逃到了印度尼西亚去。上什么地方呢，雅加达；去干嘛呢，肯定是找不到工作的。然后东流窜，西流窜，最后看到一家商铺在招工，他就到这个商铺去当工人，打扫卫生等等，于是又一个童话故事出来了。商铺主人的女儿呢，就在窗帘后面看到了他，看他从小就这么勤奋努力，于是爱苗滋生了，心头小鹿乱跳了，然后就怂恿她的爸爸，非要嫁给这位同志不可。最后老丈人终于死了，就把所有的家产给了唯一的宝贝女儿的老公——张弼士同志，然后他就拿了所有财产其中的一半跑去开酒厂。

    张弼士最后的财产大概有8000万印尼盾，印尼盾在当时是很值钱的，跟美金差不多，美_人称他为中国的洛克菲勒。在我的记忆当中，或者在我所理解的中国历史当中，能够被称为中国的洛克菲勒的，张弼士是唯一的一个，对他给予了极高的评价，这也是潮州人。

    那么张弼士后来跟中国有什么关系呢？我把他的故事一讲，读者就会恍然大悟。就在光绪十七年，一位叫做盛宣怀的同志，他干了什么事呢，干了跟我们现在的官员一样的事，在海外招商引资，于是就把张弼士同志给招来了；要他去干嘛呢，要他到烟台去开矿、建铁路。但是这个张弼士是卖酒出身的，所以对酒很有第六感，很有感觉，对做铁路、开矿他也不是不可以干，就是没有什么第六感，感觉不是很强烈。

    好了，这盛宣怀请他到迎宾馆住下来，然后带他去夜总会跳跳舞这是一定的，带他参观港口，参观这个参观那个。结果这个哥儿们一看，这个烟台要做港口的话，担心生意会不好，开矿呢兴趣也不是很大。张弼士就突然问了一句话：“我可不可以在这里种葡萄？”盛宣怀愣了一下，说你再讲一次。张弼士说：“我可不可以在这里种葡萄？”盛宣怀说：“可以，我可以给你1000亩的荒山种葡萄，但是我想请问你，你种葡萄干吗？”张弼士回答说：“我想酿葡萄酒。”盛宣怀愣了一下说：“好吧，你既然不想开矿，不想做实业，那你就酿葡萄酒吧，那么你们给葡萄酒取个名字好不好。”你猜取什么名字，对，张裕葡萄酒——就是这个哥儿们创的。当然张裕以后搞什么MBO（经理人收购）啦我就不谈了，那么这个哥儿们为了搞张裕葡萄酒，在光绪二十一年搞了张裕，投资了300万银元，总共有多少亩的葡萄园呢，700多亩的葡萄园。300万银元开个葡萄酒厂是不可想象的，这就是张弼士同志，也是靠女人发家的。潮州人啊，就是这样通过一桩婚姻改变了这一切。

    二、建立现代工业的潮州帮

    潮商的血液里充满了商业细胞，他们天生为商业而生。乾隆年间，清政府准许商人们前往泰国采购大米，潮州商人们借助这一机会，从南洋运回象牙、珠宝等奇珍异物，几年间便获利丰厚。

    而到了1851年，香港由于此前被英国人占领，被宣布为自由港，潮州商人们又一次抓住机遇，从南北货物的交易中获得蓬勃发展。当时在香港流传着这样一句话——大米靠进口，进口靠潮商。潮州商人就是在这一次次的商业机遇中不断创新、迅速发展起来的。

    潮州帮当然做了很多的商业，这都是很平常的事。我觉得有一件事情很值得我们大家关注，就是在1850年左右，鸦片战争前后，大量鸦片进入中国，毒害中国人。也就是潮州帮在这个时刻，帮助清朝清剿太平军，也帮助清朝清剿别的所谓的叛乱、农民起义。因此潮州帮获得了一个前所未有的特权，这个特权就像是以前徽商的专卖盐一样，取得一个什么呢，卖鸦片的特权，叫鸦片专卖特权。鸦片专卖权到了1906年，也就是清朝光绪末年的吋候，清朝政府禁止贩卖鸦片了。那么大家想一想，潮州帮在贩卖鸦片的时奴，成为全国最重要的商帮之一积累了大量的钱财，那么突然之间不、准他们卖鸦片，会是什么后果？会不会像湖州商人一样呢，因为蚕丝突然失败之后，整个湖州帮垮台；会不会像徽商一样呢，贩盐，如果盐出了问题，整个徽州帮垮台，潮州帮呢？他们会不会因为1906年，清朝政府禁止贩卖鸦片而使得整个帮会迅速地垮台呢？没有。请注意他们是所谓的民风强悍的这么个商帮，他们的弹性极大，知道通过婚姻关系致富，但他们不会因此而停滞不前，他们把握机会，他们做的不可想象的好。

    就在1906年禁止鸦片之后，大量的鸦片资本进入现代工业，而旦进入现代的银行业、工业等等。我们读者要注意，这种专卖权丧失之后，通常是一个商帮结束的这种惯例，在潮州帮看不见。当鸦片专卖权丧失之后，他们做了这件事，做了什么事？请注意：1916年潮商郑培之、郭子彬，合资创办鸿裕纱厂，纺纱去了，两年之后创办了鸿章纺织染厂；1921年也是一个土商，就是土鸦片商，以120万两，即一艘铁甲舰的钱，创办了纬通纱厂，进行工业化的转换。拿这个事情相比就会发现，湖州商人、徽州商人甚至晋商都比不过他们，真正能跟他们一较长短的呢，除了宁波商人之外，我想不到其他商帮，能够在这么短的时间之内，由最原始最落后的鸦片这种资本积累，一下进入到现代工业。这个纱厂就是当时的1丁，当时的互联网行业，是非常热门的行业，我们现在看纱厂觉得老掉牙了，当时不是的。另外进人钱庄业，钱庄业在所有的商帮当中，只有晋商的票号，以及宁波商人的钱庄是最有名的。我们到最后居然发现，当鸦片资本出现问题的时候，潮州商人进入钱庄业，从1912年到1926年的14年间，潮州人总共开了33个钱庄，这是绝对不可想象的，这33家银行的总资本额高达207万两。

    除此之外还有很多，比如说1920年柳杰士创办了通安祥，搞什么油类、化学原料、棉纺织品、纱布之类的。读者请注意，当时的化学原料也是非常热门的行业！还有]938年，陈惠荣设立陈万美行，做什么呢，南北货、药材等等。就是说潮商这整个商帮，他们的多元化经营是不可想象的，就像宁波商人一样。所以这也是为什么真正能够掌控香港命脉的基本上都是潮商，或者是宁波商人，徽商呢？晋商呢？都没有。湖商呢？你也看不见。就是这两个商帮形成了中国最重要的商帮格局。

    三、感人的爱国情结

    在泰国曼谷，有一座非常具有中国建筑风格的大厦，这里就是泰国潮州会馆。这座已经有70年历史的会馆，是全体旅泰潮州人心目中的最高组织。而在世界各国，这样的潮州会馆有50多个。

    生活在海外的潮州人对家乡从来不曾忘记，而潮州会馆就成了他们与家乡联系的纽带。每年都有很多潮州人回家乡祭拜祖先，也会有很多成功的人士回家乡投资。

    那么，作为著名的华侨之乡，潮州对中国现代民族工业的发展起到了怎样的作用呢？

    1872年，从海外南洋回来的粤商还做了什么事？缫丝厂，就是做棉纱纺织的，酒厂，还有1920年他们做什么，做保险，上海有五家华商保险公司，粤籍人士就占了3家，包括康年、福安，以及金星。还有现代化的零售业是淮开创的？也是从海外回来的广东商人开创的。包括我们现在所熟悉的先施百货，先施百货现在还有，本来在香港创办，后来在广州、上海设立分公司，同时《良友》杂志是中国销量最广、时间最长的杂志，也是从海外回来的广东人创办的。我相信今天的财经杂志，什么《壹周刊》，什么时尚杂志，都没有它的发行量大，什么《时尚芭莎》，我看都不如它。

    另外我们在上海常常看到的冠生园，这是一位叫冼冠生的人所创办的食品公司，也是广东人创办的。而且粤商也是首先建立全国全世界联网的分公司的商帮，包括永安，我们现在的百货公司还有啊，也是广东人创立的，永安、先施、大新、新新等百货公司，南洋兄弟烟草公司，永安、康宁人寿保险公司，这些大部分到现在都是存在的。所以粤商所办的企业，直到今天，你还看得到它的影子，这种情况在其他商帮是完全看不到的。这种爱国的情，这种艰苦卓越，民风强悍，人才辈出，爱国的情操，坦白地讲，让我非常的感动。

    四、潮州帮稳健的经营作风

    今天的香港商人，很多都是潮州人，而李嘉诚，是其中最有代表性的一个。操着一口潮州话的李嘉诚，曾经当过茶馆伙计，做过推销员，从一无所有发展到如今拥有总市值3000亿的4家上市公司，李嘉诚所面临的人生顺逆，印证了潮州商人创造的奇迹。

    那么作为潮州帮的代表，李嘉诚到底有哪些经营谋略？在逆境中他又是怎样规避风险的呢？

    以李嘉诚为例，他的和记黄埔就是一个非常成功的多元化公司，他总共有7大行业，而且都做得很好，他这个人没有念过多少书，那么他这一份才干哪里来的？我认为是粤商血液里面流淌的企业家的血。我举个例子，按照我的数据显示，在4年间，也就是1997？2000年，我做了一个研究，和记黄埔为什么能生存，而中国其他搞多元化的公司为什么都不能生存。到底一个什么样的战略思维，我们外人是看不出来的。但我经过研究发现，以潮州帮为首的，所谓的李嘉诚等人，他们做多元化经营有一个内在的秘密，我希望把这个秘密跟各位谈一下。

    和记黄埔7大行业，有个非常重要的特性，那就是每个行业之间，现金流都是互补的，什么叫互补——你好我坏，我好你坏，好的时候有的好有的坏，互相抵消，坏的时候也有的好有的坏互相抵消。我做了一个统计的调研，得出这么一个有趣的结果，和记黄埔最坏的时候它的利润跌多少，负50%，最好的时候呢，正200%，要知道，负50%等于利润跌了一半，那你的公司还搞什么，最好的时候两倍的增长，两倍的增长你也不要得意，因为中国很多企业的垮台就是因为成长迅速，成长一迅速之后，精力也不够了、人力也不够了、才干也不够了，到最后就倒闭了。所以负50%是不行的，正200%也是有危机的，可是和记黄埔的7大行业之中呢，最坏的时候是负50%，最好的时候是正200%，如果你经营不当的话，就很容易像我们国内的多元化企业一样，迅速倒台。那么我就做了研究说，为什么粤商和潮商，能够维持稳定而不垮台，于是我就把这个7大行业做了一个简单的平均，你知道我得到了什么结果吗？

    就是7大行业分开的话是负50%到正200%，但是我把7大行业做了一个简单的资产组合，我竞然发现，整个公司利润的波幅缩小了10倍，变成负5%到正20%。这话什么意思，这话就是说，80%的机会这家公司是正增长的，但是冉正也不超过20%，你没有公司迅速做大的风险，有20%的机会它是负增长，但是再差它也最多到负5%，负5%也不是很差，那么平均下来呢？就是一个不断稳定增长的公司。如果今天我把和记黄埔这样一个多元化的企业，交给每一位读者，我相信你躺着干的话，都能干得好。

    还有像李嘉诚这几个广东商人，包括“四大天王”（李嘉诚、李兆基、郑裕彤、郭炳湘弟兄）做房地产和我们国内做房地产的差别在哪里？你相不相信像李嘉诚，如果要借钱是绝对没问题的。那么和我们国内的公司相比，我们上市公司的平均负债率，叫做资本负债比率，也就是负债除以资本（净资产）这个比率，高达100%——300%。大家猜一下香港的“四大天王”，四家大地产公司，他们的负债比例是多少？20%，他们为什么不借钱呢？因为他们找到了房地产经营的真正本质问题，风险控制才是最重要的。我们国内的企业，对风险控制从来是不在意的，香港这“四大天王”非常注意风险管理，此外这么大的公司，整个资产当中以现金流比例所保有的资产，平均在5%——15%之间。为什么这么保守呢？就是因为保守是很多行业的本质问题。

    请各位读者思考一下，保守是不是风险管理最重要的精神力量，风险管理在今天企业面临萧条的时候，是不是特别重要？因此什么是最杰出的企业家，不是在经济好的时候你能赚多少钱，而是在经济差的时候你能够不倒闭，我认为这就是粤商的本质。

    潮州商人们的生意依然离不开大海和航船。长期的风浪造就了他们胆识超人、敢为天下先的气魄；而以精细为精髓的潮州文化，又培育了潮州人商场上的精明与精打细算。也许正因为这种融合，才是粤商继晋商、徽商、湖商衰落之后，和宁波商人一起茁壮发展，并进一步成长的原因。

    如今，华为、比亚迪、格兰仕等一大批广东本土企业的怏速发展，正应了海外一直流传的那句话：“太阳无时无刻不照在粤人身上。”

    全书结束！