《官规则》


 序 大官易当，小官难做

    清代官场上的大人物李鸿章曾说过：quot;天下最容易的事，便是做官。倘使这人连官都不会做，那就太不中用了。quot;此言值得商榷。民国时期一个叫宣永光的小人物为李大人的话做了一下解析，他说：quot;在中国最容易的事莫过于做官，但要做大官，官越大，就越容易做；小官却相反，越小越难做。quot;

    中国帝制社会两千多年，在浩如烟海的官僚群体中，大多数官员在官场中都属于小人物。他们可能一生都无法一人之下万人之上，都不可能大权在握、颐指气使。相反，他们时刻都战战兢兢，如履薄冰。与大人物不同，他们不仅要有御下瞒下之术，中和同僚之功，更要深谙恭上之道。可以说，官场小人物的仕途都是在夹缝中生存的。这当然只是小官难做的一个原因，还有他因。

    纵观帝制时代的官场史，我们会发现，留下为官箴言与官场哲学的皆是官场中的权势人物。他们的主题或是讲为政以德，或言道法自然，或明哲保身，或大智若愚，或明察秋毫，或唯有糊涂，甚至还有使人惊讶的厚黑之道，可谓是一人为官，百家争鸣！

    但在这争鸣中，却鲜有官场小人物的著作。换言之，很少有官场小人物留下为官真经，为和他一样的芸芸中低级官员指点迷津。而大人物的为官之道因为所处境遇与权力等因素而并不适合小人物学习模仿。尤其使人痛苦的是，大人物因站在高处，所以免不了要惺惺作态，提倡官员该以道德立身，该以有古风的大臣为楷模等。这种华而不实的高调不是官场小人物所能唱的。

    历史上一些优秀的官场小人物都把做官视为一项技术工作。所以，从官场的角度而言，这些小人物是最有技术含量的一群人。他们必须要做到左右逢源，长袖善舞，八面玲珑，于是，他们把钻营美化成进取；把逢迎幻化为热情；把巴结解构为恭敬……

    但要做到这些，又不使自己声名狼藉，谈何容易？！

    不过，中国两年多年的封建官场使得一群小人物虽然没有quot;立德quot;与quot;立言quot;，却能quot;立功quot;。如果我们把一些官场小人物的为官之道综合起来，只有一句话，那就是：将修身内经与关系学糅合使用，内外兼修，永立不败之地！

    何谓quot;修身quot;？修身则是可以做到quot;内刚quot;的功夫，这好比是人身上的骨头，如果没有骨架的支撑，人是立不起来的；而且骨头软了，也是很难行走长久的。为官同样如此，首先要练的是修身内经，修为到了，练就quot;钢筋铁骨quot;，自然能以不变应万变。在这一点上，小人物与大人物都有相通之处。不同之处却在于，小人物的修身其实是做官的同时在quot;面壁quot;，面壁又是为了他日破壁。而欲行恭上而破壁，必要先面壁。

    掌握关系学则可以做到quot;外柔quot;，好比身体的血肉掩盖了冷冷白骨才不会让人感觉阴森，才会有人亲近，也才能够行动自如。

    修身和关系学，这就是小人物的为官之术。在二者的结合中，恭敬上者，中和同僚，驾驭下属，便可在官场做到游刃有余。官场小人物必要修身与权谋并重，修身以立，权谋以行。修身虽然重要，但官场并非是西方极乐，官场中充斥着无数的潜规则，而执行这些潜规则的人大都是一群小人。所以，小人物想要立身成名，就必须要通过官场权谋来为自己保驾护航，通过权谋来变通适应官场是成事的基础。

    书中所选取的官场小人物或为名利兼得的一方父母官，或为从容游走官场的隐身幕僚，或为以官场智谋一日飞升的进取人士，或为左右逢源的官场不倒翁，或是将修身内经与关系学完美糅合臻如化境而成为权势滔天的官场大人物。他们的名字或许不被今人熟知，但他们的为官哲学却是一笔宝贵的官场财富，能给后人以启发或警示。

 第1节 学而优则仕

    面壁十年即为修身内经，典出佛祖释迦牟尼故事。佛祖释迦牟尼穴居山洞，餐风饮露，面壁十年，得悟禅宗，开坛讲法，普度芸芸众生。可见，修身不是朝夕之事，需持之以恒。一面做官一面修身。修身在平时，常记与心，才有一时之感悟。虽然取名是quot;面壁十年quot;，只是警戒，目的却是他日quot;图破壁quot;。

    ●学而优则仕

    孔子说：quot;学也，禄在其中矣。quot;孔子的高足子夏还说：quot;学而优则仕。quot;对这句话，宋真宗赵恒写过一首《劝读诗》，进一步形象地予以阐释：quot;富家不用买良田，书中自有千钟粟。安居不用架高楼，书中自有黄金屋。娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉。出门莫恨无人随，书中车马多如簇。男儿欲遂平生志，五经勤向窗前读。quot;古代官场上有不少这样的幸运儿，正是quot;学quot;让官场成了读书人的康庄大道。

    有学问方可为官，这是很多小人物能走上官场的必修课。古人读书做学问多是为了做官，这在中国历史的发展过程中是显而易见的。quot;囊荧映雪quot;、quot;凿壁借光quot;、quot;头悬梁锥刺股quot;，都是为了quot;一朝成名天下闻quot;。官与荣耀是交织在一起的。一个人能否做官以及官级大小，就成了衡量一个人成就价值的主要标志。官做得越大，他的学问越大，成就越大，人们相信他的人生价值就会越高，然后是顶礼膜拜。

    三国时期的诸葛亮曾被对手称为quot;村夫quot;。事实上，诸葛亮当上丞相之前的确是一个山野村夫。诸葛亮的老家在徐州附近，属于陶谦的管辖地。后来曹操大军杀来，攻破城池。为了报杀父之仇，曹操进入徐州之后见人就杀，数十万人的尸体被投入泗水，血流成河，水为之阻，只有极少数人幸免于难。

    不久，父母先后离世而去，诸葛亮兄妹在战乱中家破人亡，那年诸葛亮才12岁。人生最大的不幸莫过于幼年父母双亡，也许就是这样的经历让他身上没有年轻人的轻狂。

    此后，诸葛亮和姐姐、弟弟不得不跟随叔父诸葛玄流离失所，奔走他乡。他们千里迢迢，从徐州来到荆州的治所襄阳，投奔荆州牧刘表。一路行来，兵荒马乱，辛苦异常，然而到了襄阳，刚刚有了比较安定的环境，叔父又去世了。这样，诸葛亮失去了最后一个可以作为依靠的亲人。诸葛亮的青少年时代多灾多难，过着颠沛流离的生活，接连失去亲人的打击和寄人篱下的屈辱，这些对他来说，不堪回首而又十分宝贵。历经磨难，使诸葛亮对社会、对人生有了更深刻的了解和认识，使他学到了许多别人难以学到的东西。

    后来，诸葛亮躬耕于隆中，与其说是隐居，倒不如说是他在为自己走上官场作准备。对于一个贫穷的人来说，步入官场的终南捷径就是苦读。诸葛亮要找一个比较好的学习环境，避开尘世的干扰，避开城市的喧嚣，避开不必要的应酬，quot;不求闻达于诸侯quot;，潜心钻研学问，为实现自己的远大抱负积蓄知识和本领。而隆中quot;山不高而秀雅，水不深而澄清，地不广而平坦，林不大而茂盛，猿鹤相亲，松篁交翠quot;，诸葛亮在此躬耕苦读，再合适不过了。正是这段困苦而淡泊宁静的生活，培养了他志存高远的理想，这从他的《诫子书》和《诫外甥书》中可以看出。他在《诫外甥书》中说：quot;夫志当存高远，慕先贤，绝情欲……若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣。quot;他在《诫子书》中也说：quot;夫君子之行，静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。quot;将诸葛亮的这些话归纳成一句话就是：既要志向远大又要耐得住寂寞。

    正是这样的苦读修行，刘备才会三顾茅庐，请他共谋天下大权。

    小人物想要当官，书是一定要读的。不读书的人，在官场上也是有的，这一般是家势雄厚的富家子弟，用钱买来一官半职。这样买来的官，纨绔子弟也当不了多久，没有学识，官职照样不保。

    清朝买卖官职最多，有些捐官者竟然连孔子都不知道。乾隆时期，有个两淮盐运使，掌管地方盐务行政。这是用钱捐来的官。有一次祭孔，盐运使感到很奇怪，就问旁人拜祭的这个孔子是谁？他身边的小书吏说是孔夫子。盐运使不明白就去问一个老塾师，塾师告诉盐运使：quot;孔子是圣人。quot;盐运使还是不解，又去问和他一同做官的人：quot;孔子是个什么官？quot;官友说：quot;居鲁国司寇，摄行相事。quot;这样一来，盐运使就更加不懂了。官友便解释道：quot;相当于今天的刑部尚书兼协办大学士。quot;盐运使听后似恍然大悟，马上召来书吏、塾师训斥道：quot;什么夫子，什么圣人，连孔中堂你们都不知道!quot;书吏、塾师当着面不敢取笑这个无知的盐运使，但是觉得给这样一个愚蠢的人做下属实在委屈。最后，有的人要么离开他，要么就等上面的官来视察，故意让这个盐运使出丑。结果没有多久，这个盐运使就以不称职而落官。

    有学问方可为官，为官更需要学问。在官场上混，肚子里没quot;货quot;肯定会被人嘲笑，让人瞧不起，这样的后果自然是最后落得个无法胜任，官位不保。

    古代的官场其实是个很考验个人学识的地方，如果一个人的学识不深，就应该谦虚、谨慎。明万历初年，在科举考试的时候，有一书生作quot;怨慕声quot;这个题目。怨慕即是思慕的意思，这句话出自《孟子·万章上》，其中孟子说舜思慕父母。因此，书生在做文章的时候，加入了quot;为舜也父者，为舜也母者quot;一句。结果，主考官百思不得其解，将其打入四等，评为quot;不通quot;。书生觉得很冤枉，便找到主考官分辩道：quot;文章此句出在《礼记·檀弓》。quot;可是主考官不但没有知错就改，却很生气，骂书生道：quot;只有你读过《檀弓》！quot;反而给书生改成五等。书生也动了怒，一下子就把主考官告到上面去了。这个官职被官场的好几个人等着，平时就瞄着这个官位，正好机会来了，于是官场上的落井下石者随之就来了。这个主考官自然是被同行挤掉了。

    与上述故事相反的是明朝人徐存斋，他做得就不错。徐存斋以翰林的身份到江浙一带督察学政，官职相当于现在的大学校长，年纪未满三十岁。有一个应考的人在文章中引用quot;颜苦孔之卓quot;（颜渊学习孔子，苦于孔子的学行过于卓越）的句子。徐存斋评为：quot;杜撰quot;，给他评了个四等。

    这个书生受到徐存斋的批评，很是不服气，拿着文章找他说：quot;大宗师（即今典试委员）的指教实在很好。但-苦孔之卓-并非杜撰，是有出处的，出自扬子（扬雄）《法言》。quot;

 第2节 耐心

    徐存斋马上站起来说：quot;本官居官过分年轻，学问不足，承蒙指教。quot;于是改评为一等。当时大家都称赞徐存斋有学问，肚量大会做官。

    ●耐心

    小人物面壁十年苦读修身，想入仕当官，讲究的还要有耐心。耐心是面对自己的志向和目标时要沉得住气。想要进入官场到底要等多久才能获得一官半职？十年、二十年、三十年，还是一辈子？官职一直都是官场上的稀缺资源。在这条路上和你同行的不计其数，所以，很多人为了一个官位，都在耐心等待。人的一生能有几个十年、二十年？更别说用一辈子去忍受碌碌无为的寂寞和平庸了。然而，唐朝诗坛上的高适却明确告诉官场上的小人物，如果你要混进官场，并且混得好，得苦苦等它五十年。五十年是什么？五十年是为官人修身的最高境界，也只有这样的境界才让高适比他同时代的诗人在官场上更顺利，更通达，更荣耀，并且得到后人极高的评价。《旧唐书·高适传》说：quot;有唐以来，诗人之达者，唯适而已。quot;

    高适少时几乎可以说是一无所有。虽然他祖上曾是官宦之家，少时跟随做韶州长史的父亲一直旅居在广东，不幸的是父亲很早就死在任上。高适无依无靠，只有靠亲友接济为生。这种接济下的高适其实与现在的流浪汉差不多。然而即使生活贫寒，吃了上顿没下顿，读书、习武两件事，高适却不曾荒废，他的剑术日益精进，文章也写得越来越好。少年时的高适还非常爱交友，这也是为官要累积的财富之一。为了寻求进入官场的路，二十岁的高适听从了朋友的建议，带着自己仅有的一柄长剑来到长安。

    年少总是轻狂，高适自以为赴京求官，官职就能唾手可得，然而却是求官久不得果，高适只好长期客居宋州宋城（今河南商丘）。开元十八年前后，高适北上蓟门，漫游燕赵。这时，正值燕山一带发生北部游牧民族侵犯唐朝边境的战事，高适主动前往参加战斗，把求取功名的希望寄托在战场上。但是不知道什么原因，这次战斗结束时，高适什么官也没混到手。虽然高适的愿望又一次落空，但是高适并没有放弃自己入仕当官的目标。

    此后，高适长期浪游于梁、宋间（今河南商丘一带），过着食不果腹的生活，只得靠躬耕田垄过活，甚至有时不得不quot;以求丐取给quot;。在此期间，高适交上了两位大诗人，一个是李白，另一个就是杜甫，常与他们一起在齐、赵一带饮酒游猎，怀古赋诗。

    跟着名诗人混，高适自然也有几分名气。高适终于被张九龄的弟弟，时任宋州刺史的张九皋发现，quot;深奇之quot;。他立即荐举高适做了封丘县尉，而这时的高适已年近五十岁。

    能在五十岁当上县官，虽然官不大，但总算已经正式进入了官场，高适本应该高兴，但是在高适的眼中，那只是一个九品小官，这种小官对于他来说，与他的宏图大志相差实在太远了。于是，高适终于在一次酒醉后下定了决心，毅然弃官而去。他像一柄尘封万年的古剑，耐心地等待着，酝酿着长剑出鞘。又一次来到长安后不久，高适被河东节度使哥舒翰看重，封他作为军中书记，入了哥舒翰的幕府，到了军营。这似乎也符合高适的想法，并且高适已经有过作战经验。哥舒翰对高适很看重，高适也在收复黄河九曲之地后随自己的主人哥舒翰入朝献计献策，quot;盛称之于上前quot;。此时高适能够为人称道的才能，不止是在战斗中写几篇赞诗，而是有能够为击败敌人而出谋划策的政治远见。

    天宝十四年，安史之乱爆发，叛军一路南下。朝廷派高仙芝、封长清平叛，均被叛军打败，两人也被叛军杀害。叛军直逼长安，玄宗任命哥舒翰守潼关，但是又派宦官李大宜做监军。李大宜不懂军事，竟然强迫哥舒翰放弃天险与叛军作战，结果大败，哥舒翰投降。唐玄宗被迫逃往四川。高适想通过军营建功立业的想法又一次失败，但这次高适却不想当逃兵，而是主动去找最高主子，觐见皇帝。

    高适从骆谷奔赴河池郡，见到玄宗，上书说：quot;哥舒翰忠义为国，但是年老体弱，难以胜任；而监军李大宜整天饮酒歌舞，不恤军务。盛夏时节，将士们连糙米饭都吃不饱，怎么能够不败？quot;（《旧唐书》本传）这一番话使唐玄宗茅塞顿开，龙颜大悦，认为高适是个不可多得的人才，马上任命高适为侍御史，让高适侍候在身边，不久又升高适为谏议大夫。

    树大招风，一下子连连高升的高适很快就惹恼了一个大宦官——李辅国。李辅国是大唐王朝中专权最凶的一个。他曾经跟随高力士当过仆役，最后当他自己手中有权时，却将自己的师傅高力士贬谪出京。朝中就连宰相对他都要执弟子之礼。拥立唐代宗后，李辅国更是不可一世，有一次甚至当着自己的主子说：quot;大家（指皇帝）但内里坐，外事听老奴处置。quot;高适在朝中的直率当然触及到了李辅国的利益，得罪了李辅国。对付刚刚进入官场的菜鸟，李辅国也不用多费神，只需多向皇上进几次谗言，高适就一路左迁，被贬到四川彭州担任刺史了。

    为官是一种能力的彰显，也是一种艺术，更要具备一种别人看不到的远见。在随后的quot;李璘叛乱quot;中显示出了高适的这种远见，而这种远见也正是在和他的友人李白的对比中展现的。李白跟高适、杜甫会面时，正好是他被唐玄宗赐金还乡的时候。其实，他的仕途已经结束了，但是志向远大为人自负的李白从来就不认为自己会这样沉沦下去。天宝十五年（公元756年），太子李亨于甘肃灵宝即位，是为唐肃宗，尊称玄宗为太上皇。李亨的擅自即位激起了诸王的不满，永王李璘在江陵起兵，打算自立。当时李白正在庐山隐居，于是李璘想将这位誉满天下的名士罗至旗下，以壮声威。于是派心腹谋士韦子春三次上山，以平定安史之乱、复兴大业的名义，聘请李白参加他的幕府。李白应聘下庐山，入永王军为幕僚，夫人宗氏竭力劝阻，李白不听。

    当时高适正担任江陵长史，如果说李白此时体现的是对政治完全的无知的话，高适却表现出非同寻常的政治敏感。他一眼看出永王有对抗肃宗之意，于是借口有病，偷偷离开江陵，投奔肃宗，详细介绍了江东形势，说明永王必败之状。肃宗任命高适为节度使，与来瑱、韦陟共同率兵平定永王之乱。野心勃勃的李璘兵败被杀，而曾被李璘奉为座上宾的李白也因quot;附逆quot;而下狱，而高适却步步高升，从刑部侍郎坐到散骑常侍，又加封为银青光禄大夫，最后又晋封为渤海县侯。

    高适的成功，在文人圈子里，是一个奇迹。与他同时代的墨客骚人，几乎没有人能有这样显赫的地位。他的好朋友王之涣、王昌龄，只是做到县尉而已；李白虽得意一时，但到最后也沦为quot;罪人quot;；杜甫一生抑郁寡欢，在战争面前奔走逃亡，妻离子散。唐玄宗对高适不仅予以重用，还quot;深嘉之quot;，在一道圣旨里说：quot;侍御史高适，立节贞竣，植躬高朗，感激怀经济之略，纷纶瞻文雅之才。长策远图，可云大体；谠言义色，实谓忠臣。quot;得到如此高的评价，真正是荣耀之至。

    然而我们再回头来看作为想挤进官场的小人物时，高适付出的耐心：年少进京，但是却放不下架子，quot;有才不肯学干谒，何用年年苦读书quot;，只能唱着quot;白璧皆言赐近臣，布衣不得干明主quot;，失望地离开后隐居12年；到燕赵一代浪游2年，无果。太平盛世，游侠依然没有出路；又过了几年，高适再次到长安，又不得不落地而归，这时诗人已经35岁了。人生七十古来稀，基本上前半生已经完了。十余年的隐居生活后，到749年，高适才当上一个小官任封丘县尉。已经快50岁的人，如果不是突然时来运转，他大概就要像孟浩然一样结束自己的生命了。但是，高适并不是一个田园诗人，不甘心就这样结束自己当官的梦想，从做九品小县官到封侯，高适在这一条官路上一直不焦不躁，耐心地等到他最光荣的时刻。

 第3节 坚韧

    ●坚韧

    小人物能进军官场，这是一种不可多得的勇气。走上官场之前，认为自己已经准备充分，是块当官的料了，但是不是为官之料，是不是闪闪发光的金子，要到官场上试验才能知道足不足份儿，要在官场上反复沉淀，就像淘金，要反复把这块金子上的沙子淘掉。很多想当官的书生往往以为自己读了些书，学到了齐家治国的本领，就雄心勃勃地想到官场上干大事，结果大事没干成，倒是碰了一鼻子灰。前秦时期的苏秦就这样孟浪过。

    苏秦年轻时，踌躇满志地开始了夺取权势的行动。他的当官梦想之强烈，使他像鹰一样每天盯着各国的地图。不久后，苏秦就决定将秦国当做当官发财的第一个目标。为了能顺利进入官场，苏秦以较为便宜的价钱变卖自己家中所有家产，凑足盘缠后前往秦国。临走前，他特意去买了件名贵的黑貂皮外衣穿上，好让秦惠王知道他并不是因为缺银子花才跑到秦国来的。

    继承王位不久的秦惠王接见了苏秦。在会谈中，苏秦把早已准备好的一番高瞻远瞩的大道理讲了出来，滔滔不绝，口若悬河。他点明了当时天下的大势，极力怂恿秦王凭借自己强大的力量和优越的地理条件发动统一天下的战争。

    无奈秦惠王对苏秦这番高帽子不感兴趣，认为苏秦只会讲大话，不切实际，婉言回绝了苏秦。

    但是苏秦却不甘心，一直待在咸阳，先后十次上书秦王，大谈强有力的武力可以通向统一全国的路。可是秦惠王仍丝毫不为所动，他将苏秦视为一个只会高谈阔论、华而不实的小人物。时间一长，这对苏秦来说就惨了，钱用光了，名贵的黑貂皮衣服也穿破了，几天吃不上一顿饱饭，人也变得又黑又瘦。后来他连鞋子都没有了，只好自己编双草鞋，背着又脏又烂的行李打道回府。回到洛阳，苏秦的老婆见他一副穷困潦倒的倒霉蛋模样，连正眼都不瞧他一下，父母也懒得跟他说话，嫂子也不给他做饭。

    对于秦王的拒绝和家人的冷落，苏秦决定一切从零开始，发愤读书。他找来古代的《阴符经》日日苦读，揣摩其中博大精深的谋略，还四处搜寻兵法、医学、经济和法令等方面的书籍，对当时各国的具体形势作了充分的研究。当时，列国之中，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦最为强盛，而七国之中又首推秦国最强。于是，苏秦经过反复思考，初步形成了一个促成六国结盟以共同对抗秦国的战略思想，即quot;合纵quot;。对自己治国的方案苏秦自称：quot;这真是能够说动当世君侯们的策略啊！quot;

    苏秦再度出山了，这次他跑到北方弱小的燕国，晋见燕文侯时，苏秦陈述了燕与别的国家结盟的必要性：燕之所以能够安乐无事，不受到强秦的侵犯，是因为南面有赵国作屏障。秦要攻燕，必须经过赵而跋涉千里；赵要攻燕，不需百里即抵燕都。赵国之所以不攻打燕国，全因为强秦在后面牵制，而燕却正好可以利用这个机会与赵国结盟，共同抵抗强秦，防患于未然。所谓quot;夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者quot;。于是，苏秦建议燕侯先与赵国结好，然后再与其他各国联盟抗秦，这样，燕国就可保安全。他出色的口才和一语中的的言论打动了燕文侯的心，于是燕文侯拿出车马金帛助他去赵国游说。

    苏秦来到赵国之后，便以燕国使者的身份晋见赵侯。他向赵肃侯指出，秦国强大，早就有入侵中原之念。凭各国的实力，都难以单独抵抗强秦，如若各国都争相讨好秦国，将来势必被秦国各个击破。若各国联合，则quot;地五倍、兵十倍于秦quot;，攻一国而各国援助，则秦虽强，亦不敢轻举妄动。各国亦可相安无事。因此，苏秦请赵侯出面倡议六国合纵抗秦。赵侯当即就采纳了他的建议，并且拜苏秦为相国，派他去游说各国，以订立合纵盟约。苏秦遂又以赵国使者的身份，去其余各国说以利害，并成功地得到各国君主的赞同。回到赵国之后，苏秦被封为武安君。至此，苏秦可谓是quot;不鸣则已，一鸣惊人quot;，单凭自己那三寸不烂之舌，竟促成了前所未有的六国同盟。他的身价也随之提升百倍。

    当苏秦被波浩浩荡荡的车马簇拥着前去出使楚国时，途中经过了故乡洛阳。他的父母听说他回来了，赶紧雇人来粉刷房子，把路打扫干净，准备了音乐、宴席，跑到13里外的地方去迎接；他老婆见到他时毕恭毕敬，不敢抬头正眼看他一眼；当初虐待他的嫂嫂从地上爬过去，跪在他的面前向他道歉、请求他原谅自己当年的怠慢。苏秦对世态炎凉感慨不已，他深深地感受到了富贵权势的重要性。

    也许正因为受过挫折，苏秦明白，一个人要真正地走上仕途，让自己手握权力，必须得经历一些磨炼。在这方面，苏秦也磨炼了自己的同窗好友一把，这个好友就是苏秦的同学张仪。苏秦当着众人的面侮辱张仪，又在背后帮助张仪走上仕途。当然，在苏秦之前，张仪也同样遭受过类似的侮辱。

    张仪一开始到楚国就遭到了楚相的羞辱和毒打。有一天，楚相昭阳家中举行宴会，贵宾如云，高朋满座，张仪也借此机会巴结权贵。觥筹交错，好不热闹。席间，楚相昭阳突然发现自己随身佩带的一个玉璧不见了，满座哗然，议论纷纷。渐渐地人们把目光集中到了穿着寒酸的张仪身上。楚相昭阳并不认识张仪，也不问青红皂白，便命人把张仪捆绑起来，拷打逼供，把张仪打得皮开肉绽后又赶了出去。

    张仪遭此毒打，跌跌撞撞赶回家来，对妻子一五一十地倾诉起来:quot;唉，想不到自拜见恩师鬼谷子下山以来，初涉楚国竟遭此厄运。quot;妻子一面给他擦洗着伤口，一面责怨道:quot;都怪你一心要攀附权贵，不然，哪能招来这些苦楚。quot;可是张仪却问妻子:quot;看我舌头还有没有？quot;妻子不解其意，笑着说:quot;舌头还在。quot;年轻人欣慰地说道:quot;舌头还在，这就足够了。quot;

    此时张仪的同门师兄苏秦已在赵国当上了相国，张仪就想去投靠发达了的苏秦。张仪千辛万苦，满怀希望地来到赵国。第二天便去见苏秦，可是没有人给他通报。直到第五天，看门的才给他往里回报，那人回来说:quot;今天相国很忙，他说请您留下，改日去请您。quot;张仪只好又回到客店，耐心等待。谁知道一连等了几天，半点消息也没有，张仪生气得便要离去。可是店主却说:quot;您不是说过相国打发人来请您吗？万一他来找您，您让我上哪儿找去!我们也不敢把您放走哇!quot;张仪欲进不得，欲退不能，左右为难，心里很是烦躁。他度日如年般又熬过了几日，总算盼来了苏秦的接见。尽管先前的冷漠已使张仪料到，此番接见肯定不会怎么隆重和热情，但实际情况竟比他的预料还要糟糕。

    苏秦为他安排的会面让张仪极其难堪。苏秦孤傲地坐在堂上，见张仪进来，竟傲慢地一动未动。张仪忍气吞声地向苏秦行礼作揖，却见苏秦慢条斯理对他说:quot;多年不见，你好哇？quot;说着，指了指下面的一张桌子，说:quot;该吃饭的时候了，请在这儿用点便饭吧。我还有话跟你说呢。quot;张仪只好坐下来，见眼前摆着的只是一点青菜和粗米饭；往上一瞧，却见摆在苏秦面前的尽是山珍海味。张仪看自己的老同学竟然这样侮辱他，本想拂袖而去，但还是强忍下去。谁知张仪饭还没吃几口，却听得苏秦说道:quot;我知道你的才干比我强，却怎么穷到了这步田地。我要把你推荐给赵侯，叫你得到富贵，倒不是什么难事，可是我怕你没有志气，做不了什么大事，反倒连累于我。quot;张仪听罢，再也坐不住了，直气得七窍生烟，说道:quot;季子(苏秦的字)!我以为你没忘了朋友，才千里迢迢地来看你，想不到你根本没把我放在眼里，连同学的情义都没有。你太势利了!quot;说完就离开了相府。

    张仪离开同学苏秦后决定投奔秦国。西行之路，关山重重，千里迢迢，张仪又囊中羞涩，想去秦国见秦王，对一个穷书生来说也不是容易的事。然而，张仪居然时来运转，刚踏上征程就遇见了一位慧眼识英雄的好心人。这位好心人是个家资万贯的富豪，不仅给张仪出钱供吃供喝，还像忠实的奴仆对待高贵的主人一样，伴他同行同宿，让张仪一帆风顺地到了秦国。要见秦王，必得有人引荐，张仪也没有这笔引荐的资财。这个好心人再一次慷慨解囊，不惜金银，帮张仪在朝廷内外频繁活动。

    张仪见到了秦惠王。秦惠王正后悔失去了苏秦，见张仪是苏秦的同学，也能言善辩，足智多谋，立刻拜为张仪为客卿，参与谋划军国大事。

    张仪千辛万苦，终于如愿以偿，心中不胜欣喜。他正琢磨着该如何酬谢为他搭桥铺路的好心人，谁知那好心人却要辞谢而去。张仪很是不解，问道:quot;我依赖先生，得以深居显位，现在刚到报德之时，何故要匆匆辞别？quot;那人道:quot;此恩此德，纯系苏君所施。quot;张仪听罢，又是感激，又是羞愧，叹道:quot;我在他人圈套之中，却全不觉悟，我不如苏秦已显而易见，何况我又刚到异都，哪能谋攻赵国!请代我谢苏君，他用事时，我绝不贸然建言。quot;

    无论是受挫后刺股苦读的苏秦，还是不断受侮辱仍然坚持说秦的张仪，他们都在实现自己当官理想之前，能够忍辱负重。官场上的小人物，在没有得势之前，谁也不会知道自己有多大的本事，有多少聪明才智；如果自以为是的在官场上瞎闯乱打，自然会遭受挫折。但是面对这些挫折，是自负地放弃自己的目标，还是继续忍受并克己修身，走苏秦、张仪那样的为官之路呢？

 第4节 多面手

    ●多面手

    小人物能当上官并非一件难事，但是也并非一件容易的事。为了能出仕当官，有人勤习武艺，有人苦读诗书，有人练习口才，有人忙着打点关系，更有人想办法为自己造势，显示自己是一个多才多艺之人。一个人具备多才多艺的本领，自然需要下功夫，潜心修练自己。这样的能人除非不想进入官场，如果想进，官场的门就朝他大开着，而且一开始就能官运亨通。但这是在为官之后，为官之前他们都是不起眼的小人物。古代官场上把自己武装成多面手的大有人在，姜子牙这位被后世尊称太公的人，就是一个多才多艺、又敢于自我推荐入官的多面手。

    我们知道姜子牙曾经被自己的老婆抛弃过。从这件事上就可以看出，姜子牙作为一个人，在当时的社会上是没有任何地位的，甚至作为一个男人在自己的家里都没有可摆之处。被老婆赶出来，完完全全是个拿不到桌面上的小人物，但是就是这样的小人物却在高龄时走上官场，当上了大官。

    姜子牙出生时，家境已经败落，成为一个贫穷家庭的孩子。为了生活，姜子牙干宰牛卖肉的活，做屠夫做了很久；有些积蓄后，就自己开酒店卖酒。这些活计在当时重农抑商的社会里，被认为是最低贱的营生。但姜子牙人穷志不短，无论宰牛也好，还是做生意也罢，始终勤奋刻苦地学习天文地理、军事谋略，研究治国安邦之道，期望能有一天为国家施展才华。

    姜子牙在世的年代，正是殷商走向衰亡、地处商朝的一个属国周逐渐上升的时期。姜子牙听说周伯姬昌施行仁政，经济发达政治清明社会稳定大得人心，便很想为兴周灭商一展雄才大略，而此时姬昌也正在为治国兴邦而广揽人才。于是姜太公便下定决心，离开了商朝，不辞劳苦，来到了周的领地渭水之滨，终日以钓鱼为生。其实他是在观察世态的变化，寻找大展宏图的机会。

    就算是钓鱼，姜子牙也怀揣着他的多面的智慧和耐心。他首先在鱼钩上做文章。一般人钓鱼，都是用弯钩，上面勾着有香味的饵食，然后把它沉在水里，诱骗鱼儿上钩。可是姜子牙的鱼钩是直的，上面不挂鱼饵，也不沉到水里，并且离水面三尺高。他一边高高举起钓竿，一边自言自语道：quot;不想活的鱼儿呀，你们愿意的话，就自己上钩吧!quot;

    一天，有个打柴的来到溪边，见太公用不放鱼饵的直钩在水面上钓鱼，便对他说：quot;老先生，像你这样钓鱼，100年也钓不到一条鱼的!quot;

    太公举了举钓竿，说：quot;对你说实话吧！我不是为了钓到鱼，而是为了钓到王与侯!quot;

    太公奇特的钓鱼方法，终于传到了姬昌那里。姬昌知道后，派一名士兵去叫他来。但太公并不理睬这个士兵，只顾自己钓鱼，并自言自语道：quot;钓啊，钓啊，鱼儿不上钩，虾儿来胡闹！quot;姬昌听了士兵的禀报后，改派一名官员去请太公来。可是太公依然不答理，边钓边说：quot;钓啊，钓啊，大鱼不上钩，小鱼别胡闹!quot;姬昌这才意识到，这个钓者必是位贤才，要亲自去请他才对。于是他吃了三天素，洗了澡换了衣服，带着厚礼，前往番溪去聘请太公。

    这种放直钩让上司重视自己的事，不是姜子牙用的唯一的办法。在钓鱼上，姜子牙还为自己造过势。据说，最初姜子牙到渭水岸边钓鱼时，一坐就是好几天，就是一直不见有鱼上来。一个好心的农夫指点他说：quot;你的钓鱼线要细一点，鱼饵要香一些，你还要慢慢投到水中。quot;姜子牙就照着农夫说的方法去做，一下子就钓上了一条鲋鱼，接着又钓上一条鲤鱼。他就在江边剖开鱼，发现鱼肚子里有一个布条，上面写着quot;吕尚封于齐quot;，这件事一下子传开了。这等于告诉周围的人，这个天天在河边钓鱼的老头儿并不是一般的人。用新奇的方法为自己造势，这是古代人小人物使用的最有效的做法。

    就在姜子牙直钓受人注意后，他又开始施展自己另一个才华：算命。一天，姜子牙正在河边垂钓，从身后的大路上来了一辆马车。车后面跟着的人都哭丧着脸，其中有的人还哭哭啼啼，就连赶车的人也哭丧着脸。他问明原因后方知车中躺着的人是这家的大公子，出门拜师求学，突然间昏迷不醒，找了几个郎中都说是不治之症，让赶紧回家准备后事，不然就要死在外面。姜子牙用手撩起车帘看了一会儿说：quot;诸位不必悲伤，尽管放心，此人三日内必好。quot;没有人能够相信一个穷困潦倒又闲极无聊的钓鱼的穷老头儿说的话是真的。

    几天后，姜子牙正在钓鱼，从城中出来一伙人马直奔他而来。到了他钓鱼的地方，从车里走出一个英俊青年对着姜子牙叩头就拜，嘴里不停地说着救命恩人，一定要拜姜子牙为师。原来这个青年就是前几天躺在车里的那个人，其父是当朝重臣，辅佐周文王治理国家。此时他要把姜子牙请回家中给他当老师，因为他现在恰好正在寻访高师；并许以重金，还想认姜子牙为义父。这些都被姜子牙婉言谢绝。

    又有一天姜子牙正在钓鱼，从大路上过来两个人，每人牵着一匹高头大马，武将打扮。正值中午，马要饮水，人要洗脸。姜子牙看了一眼其中一个人的面相，长长地叹了一口气说：quot;老朽看你印堂发黑，有赤脉贯瞳，如果现在回去马上救治还来得及，不然的话，七日内必死。quot;哪想到这两人冲着姜子牙哈哈大笑了一阵，说姜子牙是疯老头儿，说完后毫不在意地扬长而去。

    原来这两人是周文王属下负责守城的副将，其中一个人第五天突然暴病而亡。用现代面相术语说，赤脉贯瞳是人的眼球突然出现大量血丝，说话时语言略有颠倒和迟钝，行走时步伐不稳，视力有双影出现。这是患脑溢血的前兆。其人暴病而亡，很可能是患脑溢血而死。渭水河边有个钓鱼的穷老头儿能断人生死，百发百中。这件事一时在城里一个传俩，两个传仨地传了出去。姜子牙的名声大噪，从百姓传到了朝廷，同时也传到了周文王的耳朵里。一个钓鱼算卦的穷老头儿，对国家能有什么用呢？所以周文王并没有放在心上。

    日子就这样一天天一年年地过着，姜子牙还是天天在渭水河边钓鱼。一天，周文王打算出去打猎，占卜的结果是：quot;出猎所获不是龙也不是貘，不是虎也不是熊，而是能够辅佐你成就霸业的人才。quot;周文王又回想起梦中先人说过的话，quot;圣人出现之日，就是周振兴之时quot;，于是满心欢喜地外出打猎，不经意间就来到了渭水之滨。

    幽静的林间传来了阵阵马的嘶鸣，喧哗的人声也由远而近。姜子牙看见一个王者打扮的人向这边走来。

    文王见这位垂钓老者一副超然物外的神情，便上前与他交谈起来。姜子牙不失时机地告诉文王自己的身世，两人谈得非常投机。让周文王惊讶的是，一个天天以钓鱼为乐的穷老头儿，对天下大事以及国家的武攻文治知道得这样清楚，知识又是如此的渊博，而且观点新颖见解独到。他还发现这个钓鱼的穷老头儿对五行数术及用兵之法有很深的造诣。

 第5节 清醒

    求贤若渴的周文王从姜子牙睿智、机敏的谈吐中发现，此人正是自己所要寻访的大贤。他高兴地感叹：quot;我的先祖太公，早就寄希望于你啦！quot;于是周文王用最隆重的礼节款待他，让姜子牙坐上自己的马车。

    姜子牙出身草根，从各种历史记载来看，他既没有名师指教，年龄又老。谁都知道，对当官的来说，quot;年龄是个宝quot;，如果年龄一过线，任你有天大的本事，也得退休下岗。可姜子牙在渭水河畔遇到周文王时，已年过八旬，发白齿落，老态龙钟，重孙子都会打酱油了。人家周文王依然恭恭敬敬地把他当宝贝一样，封高官，居帅位，掌大权，让他威风八面，再造乾坤。这都在于姜子牙知道为官入仕需要多才多智，方能纵横捭阖，立于不败之地。

    ●清醒

    清嘉庆初年的和珅案震动天下，负责处理和珅案的官员在给嘉庆皇帝的报告中指出，和珅贪污数量之大、包天之胆不该仅归罪于和珅的为官道德，还有他人的推波助澜。这些帮凶在和珅的贪污生涯中起到了不可忽视的作用。在报告中有一个人并不是很显眼，只是个山东巡抚，叫刘国泰，但此人可谓是和珅的捞钱耙子，他仅用了几年时间，就为和珅捞足了七十万两白银。

    与和珅案中的其他人相比，刘国泰没有显赫的出身，只是在成为和珅的干女婿后才逐步飞黄腾达。但倘若简单地把他说成是靠了和珅的关系而步入地方大员行列，确实抹杀了他在官场中的智慧。确切地说，刘国泰完全是靠着自己在官场中quot;面壁十年quot;的修行才混够资格成为山东巡抚的。

    刘国泰第一份官职是江苏西部泗洪县县令。当时的泗洪县常因官员的非道德作为和天灾而成为官员的畏途。刘国泰即使有中堂和珅的关系，也没有得到更好的差使。当他在得到任命的那一刻，命运就注定了他必须要在距京城千里之遥的泗洪独立支撑，并且做出成绩才有机会升迁。

    临行之前，他向亲岳父苏阿凌讨教为官之道。这个苏阿凌有着足够多的官场智慧，经验十足。刘国泰希望他能指导其为官的技巧，但苏阿凌只说了一句话：第一年要清，第二年半清，第三年浊，但你却要把第二年、第三年当做第一年的要求来遵守。

    刘国泰的意志在这个时候并不坚强，他也没有高尚的品德，更没有高超的能力，他的理想就是升官发财。所以，他对岳父抱怨，您这是真想让我在那里熬上三年啊，可我如何才能熬上三年？

    苏阿凌告诉他：quot;有些愚蠢的官员，一到本职位抓到权力后就大捞特捞，这样的人不是你这种有理想的官员该做的。要能忍受面壁之苦，苦尽自然甘来。quot;

    苏阿凌所说的quot;面壁quot;是在告诉刘国泰将来要quot;破壁quot;，quot;升迁quot;是官员本分的追求，也是国家为了调动官员的积极性所制订的制度。但官员通过什么样的方法升迁，可谓百官争鸣。依苏阿凌的看法，升迁之道，贵在一个quot;修quot;字。这个quot;修quot;字就是修行，修行是为功德圆满。那么quot;功quot;与quot;德quot;该如何圆满呢？他没有说，他只是说要quot;清quot;。一些原始材料给我们的印象是，刘国泰的领悟能力很强。

    到任后，恰好泗洪旱灾，还有恶霸作祟。刘国泰先是赈济灾民，然后在经过调查取证后将他上级江宁巡抚的儿子——那群恶霸的首脑——绳之以法。得罪上级无疑是犯了官场大忌，但刘国泰在得知这位巡抚的喜好之后，就并不在意了。刘国泰颇通文史，对文史知识可谓过目不忘，而他的很多上级也以文史专家自称。刘国泰除了处理政事之外，几乎把所有的时间和精力全都用在了熟读文史上，这样，他在与上级官员的交流中便没有了障碍。这当然也可算作是投其所好，属于面壁十年的一种政术。

    那位江宁巡抚在得知儿子被下属惩治后，自然不会善罢甘休。刘国泰登门拜访，借古事陈述不治乱无以为政绩。如果说，那位巡抚是因为惧怕刘国泰有和中堂撑腰而寝息此事的话，那么，刘国泰的晓之以理、动之以情则是促成此事的润滑剂。

    刘国泰始终践行岳父的那句话，在泗洪县，他始终把百姓的利益放在第一位。当然，封建官场里很少有官员真正地为百姓着想。刘国泰以quot;清quot;名闻江苏西部，无非是希望尽快升迁。他深知，自己只是官场中的一个小人物。小人物想要成为大人物，就必须要有quot;功quot;与quot;德quot;。quot;德quot;需要百姓赐予，刘国泰在这方面就做得很好；而quot;功quot;当然也需要百姓赐予，但刘国泰的认知却不仅仅停留在这一层面上，他深知，quot;功quot;是被上级评定的，有时候你做的一些功劳，由于群众集体的愚昧，可能会适得其反而被群众认为是quot;破费quot;。所以，他的quot;功quot;必须要上级知道，他做的事情必须要使上级受益，才有可能成为quot;功quot;。

    通过他干岳父和中堂的关系，他得知喜欢游玩的乾隆几个月后将要经过泗洪县。他立即集资，在当地给乾隆皇帝建了一座行宫。为了得民心，他召集的民工都有工资，但还是有百姓认为他这是在劳民伤财，献媚上司。虽然那些钱并非是公款，但不得不提的是，他间接地使一些人有了另一个收入渠道，提高了当地百姓的收入。在他离开泗洪县的时候，当地民众长跪十里送别这位quot;青天quot;。或许有人说，他为百姓做事都是在利用民意。但在官场中，又有几人不是在利用民意？他们或多或少地都是在给百姓带来实惠的同时也使自己功德圆满，这种事情，是较不得真的。

    刘国泰在后来成为大人物后，立即丧失了他在泗洪县修行的那份高尚，转而成为和中堂的帮凶，但这已经不是我们要讨论的问题。从他后来的所为而得到的羞耻，我们可能会推出他在泗洪县的修行也是目的不纯，但这也不是我们要讨论的问题。我们要说的是，从泗洪县县令刘国泰这个官场小人物的身上能否得出面壁十年的真谛来？

    为官之道贵在清廉，如果不是一种口号，那么可能就是一种官场政术。从刘国泰的身上我们发现，小人物的官运是否亨通，其功德是否圆满，严于律己是一条光明大道。在这条道路上，你不需要费尽心力地去巴结上司，也不需要战战兢兢地与同僚博弈，你只需要尽到自己的本分即可。这一本分除了一个官员必须具备的治理能力外，还包括严于律己。严于律己既是一种品德，更是一种能力。对于一个官场小人物而言，如果不能做到严于律己，就会失去坚持执政为民能力的基础，而不能经受住腐败的考验，就会失去提高执政能力的保证。

    大凡官场中的一些小物，尤其是一些独揽一定权力的人，其堕落轨迹都如刘国泰的岳父所言，第一年清，第二年半清，第三年浊。

    第一年清，就是一种修行。但这种修行异常艰苦，如果容易，佛祖就不会只有一个了。而在修行一年后，面对各种官场潜规则和利益，许多人就失去了坚持之心，由此心甘情愿地让自己步入刘国泰岳父所说的那一轨道中去。

    而许多小人物没有这样的毅力让自己功德圆满，因为他们没有刘国泰那样的远大理想。在很多官场小人物眼中，眼前利益是迫不及待地要去争夺的利益。他们从来没有想过，经过几年的quot;清quot;的修行后，会让自己小人物的身份蜕变成大人物。他们无法忍受修行的孤独与清苦，最终选择了一条迷茫的路。事实上，为官者自然希望名利双收。在这一点上，即使是修行者刘国泰也不避讳。乾隆南巡在他境内召见他时，一位直隶学政问他：quot;敢问泗洪县令，你平日最喜欢什么？quot;

    答：银子。

    学政大人冷笑，用quot;小人喻于利，君子喻于义quot;的话来讽刺他。

    刘国泰的回答却非常直白：下官求利是下官缺利。人总是追求缺少的东西，所以大人你要求义！

    这可看做是三年作为官场小人物的他的一个总结。他不避讳利，但一定是把修行放在第一位。

    刘国泰当初的发迹也可以给一些小人物一点经验。他本是妓女之子，他的父亲辛苦积攒钱财，对他的教育很关心。所以，刘国泰成人后文史精通。但他却是通过一种不入流的方法而结识和中堂的。在处处碰壁而不能谋取一官半职后，他把目光瞄向了和中堂。在得知和中堂喜欢看小丑戏剧后，他费日颇多，终学成滑稽之术。

    一日，和珅和干女儿纳兰坐轿回府，途中一个轿夫不慎跌了一跤。和珅正欲发火，突然看见一个肥头大耳、大腹便便的人当街模仿轿夫摔跤的样子，惟妙惟肖且夸张得令人捧腹，引得和珅大笑。这个肥头大耳的人旋即开始模仿和珅大笑，更是逼真。和中堂就把他带入府中，这个小丑就是刘国泰。不久后，他娶了纳兰为妻，成了乾隆朝炙手可热的和中堂大人的干女婿。

 第1节 结亲联姻

    官场关系学的基本要求是，尽量与人交朋友，也就是套拉拢，但拉拢需要学问，需要机缘，需要理由。封建官场中的quot;拜同乡、拜把子、拜门、结干亲、内眷通往来、留客聚饮、打麻将quot;等机缘无论什么时代都不过时。

    ●结亲联姻

    晚清小说《梼杌萃编》中贾瑞甫说过一段话：quot;我贾崇方，托众位福庇，得中两榜，通籍朝端，便是一个朝廷的命官，儒林的表率了，在国就要想做一个正色立朝的臣子，在乡就要想做一个守正不阿的绅士。但是要做名臣正绅，自然先从立品行起，凡有替人说事荐官等事，那是最干碍品行的，我可发誓不为，恐怕各位亲友不知，看见我做了京官常与地方官来往，有些事体要托我向官府关说关说，或是要谋个征收厘金之类的官的，要找我推荐推荐。那时，我要答应呢，坏了我的品行声名，那是我断断不肯的。若要回报，岂不叫来托的人下不去？所以，今日当着大众说明，望诸位高亲贵友，总要原谅，免得临时见怪。还有一说，我如今是个京官那不必说，将来提了员外，做了郎中，得了京察，放了府道，那时是做外官了。外官衙门最坏事的，就是官亲。你们不看见那时报里论的么，可谓将官亲的弊端发挥净荆，将来我放了外官，我那衙门里可一个官亲也不用，倘各位高亲贵友以俗情相待，到那时远道见访，不要怪我贾崇方无情，不但衙门里不能破例找位置，就是盘缠也分文不能送的，宁可将来回家尽情负荆请罪，在官的时候，可不能不惜守官箴呢。quot;

    这一席语，说得当场各亲友面面相觑，默默无言。有两个善于奉承的后生为了哄贾瑞甫高兴，称赞贾瑞甫这话说得正是做官的正理，这样预先向大家说明，免得人家不知误犯，到那时进退两难。这更是贾瑞甫忠厚待人的地方，但是这话却遭到了达怡轩的嘲笑。达怡轩冷笑着说：quot;做官的正不正、清不清全在自己，哪里有会被人家带累的呢？我不信古来那些名臣正士，难道他都是断绝六亲的么？quot;

    这贾瑞甫其实是一个官场老手，他这完全是说一套做一套。其实，在古代官场上要做到quot;戒用官亲quot;，这简直是不可能的。上至朝廷下到九品末流，都有一帮子亲戚家门和亲信守在自己身边，通过笼络自己的家人和亲信做官，而达到巩固自己政治地位的目的，这是古代官场的常见习俗。

    皇权也有远近、亲疏。清代的后五朝都是道光一系的天下，不但因为奕詝、载淳、载湉、溥仪，是道光嫡派，而且，道光兄弟辈多以道光的子孙承嗣，皇帝的儿子多，到了后代就更多得远了去了，但皇权不能远，一定要选最亲的那一宗。

    绵恺是道光帝旻宁的三弟，封惇亲王，承嗣无人，即以道光第五子奕誴过继承袭亲王；道光四弟绵忻，封瑞亲王，其子奕誌无嗣，又以奕誴之子载漪袭封端郡王；道光第七子奕懁之子载涛曾作过道光五弟惠亲王绵愉子奕谟的嗣子；到了光绪朝，载湉之弟载沣袭醇亲王爵，弟弟载涛先袭绵愉子奕谟，后袭钟郡王奕詥，载洵则承袭端郡王之爵。爱新觉罗王朝家天下的quot;官quot;系网的纲，就是这样地布下自己的网络。

    到清朝皇权要唯亲巩固，后宫也不落下，以亲保后宫地盘。叶赫那拉氏家惠征的大女儿在咸丰元年入宫，充实咸丰皇帝后宫的阵营。从此，叶赫那拉氏家庭作为戚族与爱新觉罗家族攀上了关系，结下了不解之缘。

    叶赫那拉氏能够执政大权，成为垂帘听政的慈禧，是在咸丰帝去世以后。在母以子贵的皇宫，叶赫那拉氏直接由贵妃升为皇太后。在中国，得志的皇后往往会提拔自己的娘家人，从而形成势力强大的皇后派。慈禧也没有例外，走上了这条老路。不久，慈禧的弟弟桂祥按照惯例成为三等奉恩公，享受了公爵的尊荣和待遇。在此以前，慈禧的妹妹做了咸丰帝七弟醇郡王奕懁的福晋，双双与奕懁兄弟婚配。同治帝死后，按慈禧的旨意，醇亲王奕懁的长子载湉当了皇帝。慈禧以伯母、姨母、太后的身份继续临朝。奕懁这个小叔子、妹夫、皇帝生父当然会全心全意为儿子的帝位效力的。当朝天子就是叶赫那拉氏桂祥的嫡亲外甥，又是慈禧的侄儿、外甥。

    按照慈禧的旨意，光绪选桂祥的女儿为皇后，叶赫那拉氏家又成椒房之亲。光绪帝死后，侄女儿也成皇太后。这已经是很大的荣耀了，叶赫那拉氏家族居然有两任皇太后，醇亲王奕懁一支出了两个皇帝，全靠了婚姻这一条扯不断的红丝线!

    慈禧的亲信重臣荣禄，也是官场中的一个重要人物。荣禄之所以能够如此，与其庞大的关系网也是分不开的。荣禄颇受朝廷重视，是因他的祖父塔斯哈曾任喀什噶尔帮办大臣，道光年间，征伐张格尔叛乱时阵亡；父亲甘肃凉州镇总兵长寿，伯父天津镇总兵长瑞，咸丰元年在围堵太平军永安突围战中同日阵亡，父亲赐谥勤勇，伯父赐谥武壮，并赐修quot;双忠祠quot;作为纪念，荣禄以此获得荫及；叔父长泰随科尔沁亲王僧格林沁镇压捻军阵亡，当时被看做quot;一门忠萃quot;。咸丰皇帝在长瑞、长寿死后曾以quot;忠贞世笃quot;褒扬，并亲自召见荣禄，询问其父辈殉难情况。费英东是辅佐清太祖努尔哈赤打天下的开国元勋，恰恰又是荣禄的远祖。如此深厚的关系，可不是一般人能企及的，祖辈勋业的光彩，照亮了荣禄仕进之路。

    联姻也为荣禄带来了很大的好处。他有两个妹妹，分别嫁给了一位旗人状元崇绮和宗室昆冈；他的两个女儿分别成了礼亲王世铎的儿媳和醇亲王载沣的福晋；他的继室是大学士灵桂的长女，时称quot;大王爷quot;。至此，他的关系网可谓贯穿清朝皇室的王公贵族，一层套一层，而且彼此贯通，一荣俱荣。

    半文盲杨国忠也是凭借自己的妹妹升官发财的。杨国忠与杨贵妃是从祖兄妹关系，亲戚关系其实很远，又不是直系。杨国忠的祖、父辈都定居于蒲州永乐（今山西永济）。父亲杨珣，曾任宣州司主参军，家中生活穷苦；母亲张氏，是武则天宠爱的面首张易之的妹妹。杨国忠从小品行不端，不学无术，行为放荡，吃喝嫖赌，为族人乡里所不齿。少年时代特有的生活经历造就了他精明机灵的特性。

    三十岁时，杨国忠在家乡混不下去，就发愤从军，到蜀郡当屯田兵，因成绩优异本应该提职。益州长史张宽不喜欢他的为人，就借故先打了他一顿，然后任命他当新都尉。任期满后，杨国忠更加穷困，无以为生。蜀中有个叫鲜于仲通的富豪，看他相貌堂堂，言词机敏，就在经济上给予资助。这一时期杨国忠和堂叔父杨玄琰家有一些小来往。杨玄琰死时，他去帮助料理丧事，一来二往，就和从妹（后来的沈国夫人）发生了不正当的关系。当时杨玉环已随叔父去了河南，和这位堂兄并不相识。

    后来杨国忠在成都赌博，输了个精光，便逃往关中，当了几天扶风尉，不是太称心，杨国忠又回到四川，依附于鲜于仲通门下，娶四川的倡伎裴柔为妻，养了几个儿子，生活贫苦，潦倒不堪。

    杨玉环被册封为贵妃的消息传到四川后，剑南节度使章仇兼琼打听到杨贵妃出生于蜀，就想方设法派人到长安与她家结交，以寻求政治上的靠山。鲜于仲通和章仇兼琼有很深的交情，就把杨国忠推荐给他。章仇兼琼一见杨国忠身材魁梧，仪表堂堂，又伶牙俐齿，非常满意，遂即任他为采访支使，两人关系密切。因为章仇兼琼当时正虑李林甫专权，禄位难保，所以欲使杨国忠进入朝廷，做一内援。此时杨玉环已被封为贵妃，贵妃的三位同胞姐姐也日益受宠。章仇兼琼便利用这一裙带关系，派杨国忠到京城向朝廷贡奉蜀锦。当杨国忠路过郫县时，兼琼的亲信奉命又给了他价值万缗的四川名贵土特产。

    天宝四年（公元745年）十月，杨国忠抵达长安。他挨个儿拜访杨氏诸姐妹，把土特产一一分给杨氏诸姐妹，那都是精美的上等蜀货，并说：quot;这是章仇公送的。quot;于是，得了人家好处的杨氏诸姐妹常在唐玄宗面前夸奖章仇兼琼，博得了玄宗对他的好感，并把杨国忠引见给玄宗，说他精通quot;樗蒲quot;（一种赌博游戏）。唐玄宗得知杨国忠是贵妃的亲属，就把他留在京师充职，允许他可随供奉官出入禁中，不久又任命他做金吾兵曾参军，这虽说是个闲职，但给杨国忠日后升官发财创造了条件和机会。

    在长安站稳脚根以后，杨国忠利用杨氏姐妹的关系，巧为钻营。一方面，他经由虢国夫人为媒介，接近杨贵妃，小心侍奉唐玄宗，竭力讨他欢心；另一方面，杨国忠千方百计巴结权臣。有一次，杨国忠参加宴会，做quot;樗蒲quot;游戏时，负责计数。他记录得又详细，又精确，唐玄宗看到后戏称他是个quot;好度支郎quot;。度支郎中是户部负责统计核算财赋收支的官吏。唐玄宗这样说并没当真，但杨氏姐妹抓住玄宗的那句话不放，多次提及让杨国忠担任此职。唐玄宗顺水推舟，命他在御史中丞王鉷手下做判官。

    正因为朝廷有这样对亲疏的喜好，下面的小官也是如此。每个州县的长官都有自己的工作班子。衙门书吏大都是州县长官自己熟悉、信任的师爷和亲戚，并将亲信和亲戚安排到重要的权力环节中。像州县长官这样，每级官员都有私人班底。这又延伸到官场，使得想进入官场的小人物就有了可用机会，即使与上面没关系也要想尽办法去认干亲。

    认干亲在清朝官场上非常流行，一般是想当官的小人物拜权贵为干爹，自己甘作晚辈；另一种就是让妻妾女儿攀附权贵，认作干爹，或拜权贵之妻、母为干娘。那时无论是封疆大吏，还是显赫的太监，都是被依附的对象。如《二十年目睹之怪现状》写一户部小官员拜某太监为干爹：quot;惠禄号叫受百，是个户部员外郎。拜在当朝最有权势的一位老公公膝下做个干儿子，十分得宠。无论京外各官，有要走内线的，若得着了受百这条门路，无有不通的。quot;

    乾隆时期，有一小翰林久久得不到任用，他突出奇招，先让老婆去拜大学士于敏中的夫人为干娘。于敏中势衰后，又让老婆去拜尚书梁诗正为干爹，还让老婆去殷勤侍奉。梁诗正每上早朝前，小翰林的老婆都先把朝珠放在胸口上焐温，然后亲手给梁诗正挂上。能做到如此，小翰林自然时来运转，官运亨通。

    拜干亲之外还有一种方式就是联姻，这也是官场中拉拢关系、攀附权贵的重要方法之一。以此法建立的关系，较之拜同乡、拜把子、拜门建立的关系更为密切和牢固。

    北周时的小官李礼成的妻子早丧，但此人quot;眼光远大quot;，他看杨坚有帝王之相，就娶了杨坚的妹妹为继室。杨坚当上了北周的丞相后，李礼成就当了大将军，不久又升为司武上大夫，李礼成成了杨坚的心腹骨干。杨坚做皇帝，创立隋朝，李礼成就被封为陕州刺史，进而被封为绛郡公，不久又升为左卫将军，再改任右武卫大将军。

    我们不得不感叹李礼成真是有眼光啊。民间有语quot;用驴时撒料quot;，是说看别人有权势时，就去趋附，或送礼，或奉迎，或送美女，甚至送自己的亲妹妹以造成裙带关系。正是李礼成看到了杨坚的前途，及早地娶了杨坚的妹妹，形成了裙带关系。身为官场上的小人物要随时准备好料，只有提前准备好才能靠拢权贵，不然等到用时，已经让别人抢先喂上了。

 第2节 师门朋党

    ●师门朋党

    官场关系中有一种关系也非常重要，那就是师生和同门关系。这是由古代官场选官的科举考试产生出来的。

    科举考试设有主考官，唐宋时称quot;知贡举quot;，明清时称quot;主考quot;或quot;总裁quot;。科举中试或及第者称主考官为quot;座主quot;，自称quot;门生quot;。唐代始将同榜及第进士称为quot;同年quot;；宋以后以同榜登科者为quot;同年quot;；至清代，凡生员（俗称秀才）同时被选拔为贡生，以及乡试同榜中举，会试同榜取为进士，均称为quot;同年quot;。

    座主、门生、同年等新的称谓的出现，标志着古代官场上新的人际关系的产生。读书人应试，企盼金榜题名，因而对选拔自己的主考官看得格外重要；而科举制度规定，新科进士要拜谒主考官，也正是要体现这一层关系。及第者自称门生，把自己与主考官紧密联系在一起，希望日后能得到重用和关照；而主考官看中新及第者，也是希望日后有所回报。官场风云变幻，凡当官小人物，大都希望能够多联络一些关系，以保证步步高升，久居官位而不衰。随着科举制度的发展，座主门生关系、同年关系也就越来越被官场上人物视为必然，而彼此之间相互关照也就是理所当然的了。这种科举制度造成的特殊的人际关系很快就被官场人物作为升官保官的的一种新资源。

    清小说《官场现形记》里面讲有一个师门升官的故事：一名原来失意落魄的守门人，因为自己有了师生和同门的关系网络终于时来运转、升官发财。

    过富原是杭州城门的小看守，自从做官以来大约有17年了。上面上司，几任巡抚看他上代的面子，让他做过几趟差使。无奈他过富没能耐，不是办得不好，就是闹了乱子回来。所以后来的历任巡抚都引以为戒，不敢让过富做事情，只叫他去看看城门。

    不久本省抚台刘中丞出了乱子，巡抚接二连三都被人参上几本。事情闹大了，朝廷下放钦差查办刘中丞。刘中丞是过富的上司，但是巧的是，这次来查办的钦差刚巧是过富中举的老师。钦差随带的亲信官员中，有一个叫达旗的，官居刑部员外郎（相当于司法部的副司长），曾和过富同榜中举，二人有同年关系。

    在钦差大臣进驻杭州办案之后，过富就今非昔比了，前来办案的正钦差是他中举的老师，正钦差的心腹亲信达旗又是他的同年兼同门，年谊加上门谊，人情叙起来非比一般，加之钦差又有意叫达旗和过富俩人多亲近，于是quot;没有一天不碰头两三次quot;，亲热得不得了。过富这时正式的差使虽然还是quot;看看城门quot;，实际权力却不止如此。

    钦差的一举一动，刘中丞都让人监看着。自从过富、达旗二人要好起来，一班耳目早已飞奔报给刘中丞。刘中丞得了这个信，便传两司来商议。官员臬台老练地说道：quot;既然过富是钦差的门生，少不得将来要照应他的。大人不如先送个人情给他，一来过富感激大人的栽培，各色事情没有不竭力报效的；二来叫钦差瞧着大人诸事都有他的面子，他也不好不念大人这点情分；三则过富既同钦差随员相好，也可以借他通通气。好在目下支应局、营务处、防军统领出了几个差使都没有委人，大人何不先委他一两桩？这个人情是乐得做的。quot;抚院听了甚以为然，立刻应允。等到两司回去，未到天黑，札子已经写好，送到过富家里去了，请过富来见。

    同日刘中丞称自己生病了，吩咐巡捕官关了官府门，凡有官员来见的一概不见客，只传了过富进去，又把过富请进内房，以示要好之意。等到过富进来，刘中丞已站在那里等候许久了。

    二人先是以上下级官礼打躬归坐。刘中丞穿的是便装，也没有戴大官帽子。见了面，刘中丞先让过富脱了官帽子，又问：quot;便衣带来没有？quot;

    过富胆怯地回答quot;没带quot;。刘中丞便同自己的手下说道：quot;我的衣服过大人穿着还合身，快去把我新做的那件实地纱大褂拿来给过大人穿。quot;此时过富在上司刘中丞口中已成了quot;过大人quot;。

    手下答应着，没去多久，取来套崭新的衣服出来给过富穿上。过富还没在椅子上坐安稳，刘中丞就说：quot;今儿天早得很，只怕没有吃点心。quot;又叫手下去拿点心，quot;我同过大人一块儿吃。quot;

    很快，点心摆了一大桌子，二人先吃起点心来。刘中丞见过富头上汗珠有黄豆大小，滚了下来，又赶着叫过富快快脱了大褂，又叫过富把小褂一齐脱掉，吩咐管家绞手巾，替过富擦背。

    这一切招待完毕，刘中丞才对过富说要委派他两个差使：一个支应局，一个营务处。支应局是晚清地方大员为就地筹款而设立的非正式财务部门，营务处则是晚清政府成立的军事衙门，相当于地方财政厅与武装部，都是肥差。过富大喜。

    在地方正式的官场结构中，刘中丞是过富的顶头上司，完全犯不着如此屈尊向下属示好。如此那般地闭门谢客，单独约见过道台，又是馈赠衣物，又是送点心，又是叫管家擦背，殷切招待过富，到最后还要送官位，一下子让过富的官位升了好几级。

    过富能升官，就在于他有师门这一关系。这是一种官场上的威力很大的隐形权力，所以历来为官场小人物所倚重。

    过富倚师门升官不只是小说中的事，现实官场像这样以师门朋友关系起大作用的，比比皆是。乾隆-嘉庆朝封疆大吏勒保的一段自述可以说明。

    勒保说：我刚刚到成都府当通判时，因为不讨上司喜欢，时常遭到呵责，同僚们见风使舵，都对我爱理不理。每次到上级衙门排班参见、禀报公事时，竟也无人理睬。所以一直非常郁闷，只是家里穷，不敢挂冠而去，只能忍气吞声。

    有一年，听说某人要来四川当总督了，此人正是我十年前的故交，因此心中窃喜，又不敢告人。总督将至，我先到郊外迎接，但总督没有见我，有点失望。总督到了成都城外，我去拜见，又被挡了驾，更失望了。到了行辕（总督衙门），大小各官，纷纷晋谒，都得到接待，唯独没有接见我。我的名帖已递上去了，所以又不敢径自离去，天气又热，直等得汗流浃背，心中忿恨欲死。

    正踌躇间，忽然听到传呼：quot;请勒三爷。quot;不称官名而称行辈，是朋友圈子内的称呼。所以这声称呼，让我恍如羁囚忽闻恩赦，立即整理好衣冠，疾趋而入。

    却见总督不戴官帽，立于檐下，指着我笑骂：quot;你太无耻，这个样子来见我。quot;我下跪行礼，他则拉起我，说：quot;不要你磕狗头。quot;还叫他的随从帮我解除衣冠：quot;为勒三爷剥去狗皮，带到后院乘凉饮酒去。quot;

    总督越骂，我越欢喜，因为这个待遇，显然表明总督不将我当外人。因此在后院中把酒话旧时，我就有点飘然欲仙了。今日封侯拜相，也比不上那时快乐。

    当时众官还未散去，见到我与总督这般亲密，都感到震惊。我饮到三更回来，知府、知县还在衙门中等我。我一回来，他们便拉着我的手，问总督有什么指示。从此，成都的官员每次见了我，都是逢迎欢笑，争着与我套近乎。而我勒三爷还是当初的勒三爷，官场炎凉之态，言之可叹！

    上面这则故事收录在清人葛虚存辑录的《清代名人轶事》中。勒保当时的官职是成都通判，相当于成都市副市长。在清代正式的权力结构中，通判是知府的佐官，正六品，协助知府理事或分掌粮运、督捕、水利等。

    官场派系林立，明争暗斗，能够建立自己的quot;官quot;系网是一部分小人物追求的目标。建立自己的quot;官quot;系网后，处在网中，才能相互维护，做起事情来方便，所谓船大不怕浪高，纵然出差错，帮助维护的人也会很多。升官保官都缺少不了quot;官quot;系网，而自己的师门和朋友正是自己的quot;官quot;系网中的重要人物。

 第3节 亲不亲故乡人

    ●亲不亲故乡人

    在古代官场上，同乡关系是除了亲属、裙带关系以外最亲近的关系。同乡之间有一种quot;亲不亲，故乡人quot;的友情，即所谓quot;乡谊quot;。乡谊渗透在整个古代官场中，在官场上的作用非常重要，是官场中小人物升官的又一条重要的纽带。一旦有这样的同乡靠山，小人物从来都不会错失良机，而是牢牢缠住这棵大树。严嵩就是靠死死缠住自己的同乡，从一个闲职官走上了权力的高层。

    幼时的严嵩出身寒门，但严嵩非常聪明，通声律会诗词。严嵩的父亲是一位醉心于功名，而又久试不果的读书人，他把自己未酬的希望全部寄托在儿子身上，悉心栽培、苦心教养。孝宗弘治十八年，严嵩二十五岁时中了进士，列二甲第二名，选为庶吉士，入翰林院就读，初露才华。正德二年（公元1507年），严嵩被授翰林院编修官职。就在严嵩踌躇满志、雄心勃勃进入官场的时候，一场大病，迫使严嵩告病回籍，过起了默默无闻的隐居生活。

    严嵩这一隐居就是十年。这么长时间的隐居并不是因为严嵩的病有多重，而是严嵩分析当时官场时局，知道自己机会还没来，也就是自己的大贵人还没出现。所以即使严嵩多么想在正当壮年时出山入官，还是忍耐了下来，而且这一时间当朝红人刘瑾在焦芳的挑唆下，对南方士大夫采取排斥的方针，特别提出quot;毋得滥用江西人quot;。

    没多久刘瑾触犯了皇上，自己及其党徒伏诛以后，严嵩马上于武宗正德十一年北上进京，还朝复官。这以后的十多年里，严嵩先后在北京、南京翰林院供职，虽然没担任过什么重要的官职，但宦海中的恶风险浪磨炼了他。严嵩对权力的作用有了进一步的体验，同时，也学会了能说会道、卑躬屈膝、欺下媚上。严嵩时刻不忘向上爬，他四处钻营，相机而动，一心要找个靠山、寻个门路。

    继位后的明世宗是一个不关心政事、只醉心于求仙问道的昏庸皇帝，祈求长生不老，大建醮坛，热衷祷祀；至于临朝听政，能敷衍就敷衍，将朝廷中的大事小情都交给一些宠臣代为处理。当时的礼部尚书夏言极受世宗青睐。

    这个夏言正是贵溪人，也就是严嵩的老家江西贵溪人，是正德十二年进士，官至吏部尚书、华盖殿大学士。对这样一个当红同乡，严嵩便把夏言认定，下决心无论用什么办法都要靠上这棵大树。

    按科分算来，夏言是明世宗正德十二年中的进士，比严嵩整整晚了四科十二年，属于晚辈后生；但夏言的职务比严嵩高，权力比严嵩大，又是皇上眼前的红人，严嵩便顾不了许多，千方百计要打通这条门路。

    严嵩借着老乡的缘分，时常找机会讨好夏言。有一次，严嵩在家里摆好了酒宴，派人去请夏言，谁知遭到了拒绝。仆人哭丧着脸向严嵩复命，严篙气得打了仆人两个嘴巴，训斥了一顿。打完了仆人，严嵩一盘算：今天请不到夏言，下次还请不来夏言，岂不是断绝了这条通天的门路？那不就等于断送了自己的前程了吗？

    严嵩一急之下，决定亲自出马，他手持请柬前往夏府。这位夏言老爷，凭着出众的才干和过人的口才受宠于世宗，他为人方正，办事认真，却又恃才自傲，刚愎自用。

    严嵩当然深知夏言的秉性，他打定主意以柔克刚，准备好了一肚子甜言蜜语，打算打动夏老爷。严嵩将请柬交给门子，惴惴不安地等在门外。这次，夏言干脆给他一个闭门羹，就是不见。严嵩恨不能插上翅膀飞进夏府，把夏言硬请到家中。他定了定神，稳了稳气，撩起衣袍，跪倒在夏府门前，双手展开请柬，大声朗诵，语调极为诚挚动人，声音委婉动听，夏府的仆人都为之感动。

    夏言见严嵩长跪在自己府前，态度如此谦卑、恭敬，不由得也受到感动，他连忙出来将严嵩扶起，连连抱歉说：quot;不敢当！不敢当！quot;于是便随着严嵩回家赴宴。

    严嵩终于为自己争取到了巴结夏言的机会，酒席宴上，严嵩使出浑身解数，用尽平生所有的看家本领，竭力讨好、奉承夏言：一边频频劝酒布菜，一边大灌迷魂汤，千言万语，句句都说在夏言的心坎儿上，逗得夏言十分开心。这次酒宴持续了许久，到了晚上，夏言才尽兴而归。

    从此以后，夏言就和严嵩热乎起来，把严嵩这个比自己大的老乡视为知己，无话不谈，并在严嵩多方言外之意下为他引荐。有了夏言的提拔，严嵩果然步步高升。没过几年，到了嘉靖七年，严嵩便从一个编写史书的无权的小官升为礼部右侍郎了。这一官职，虽然还不算太高，但在上层官僚的行列仅次于尚书，并且可以直接为皇上办事，因而有机会可以接近世宗。这就为他进一步向重要人物施展手段向上爬提供了条件。果然，严嵩紧紧抓住世宗喜欢听好话的弱点，大展谄媚拍马的伎俩，深得世宗欢心。嘉靖十五年，他又被提升为礼部尚书，并进入了内阁。

    新入官场者，往往多以学生、晚辈、同乡、亲戚等诸多名义，开始quot;饥不择食quot;地寻找quot;圈子quot;，攀关系，找靠山，建立自己的关系网。严嵩巧使苦肉计，忍辱负重终于达到了自己的目的。严嵩不是第一个利用同乡关系升官的人，而严嵩之所以成功，也是因为官场上的权贵人物也希望和欢迎有人来拜门。其原因，也是想通过网罗门生扩大自己的势力。所以，小人物只要想升迁，就要耐住性子，丢掉面子，讨好自己的老乡；老乡既是为了同乡情面，也是为了扩大自己的势力圈子，给处在下面的老乡打开路子。

 第4节 靠近内眷

    ●靠近内眷

    我们说官场关系，有一类人我们不能忽视，就是上司的内眷，quot;枕边风quot;到底有多厉害，只有当事人才知道。而能利用quot;枕边风quot;的威力走恭上之道的小人物，李林甫是一个经典。

    李林甫虽然是李唐宗室，李渊的叔伯兄弟李叔良的曾孙，但这层关系只为他谋到一个千牛直长从七品的小官，做了千牛直长也就是一个宫廷侍卫的小官。这样一个小官并不会阻止李林甫轰轰烈烈的宦海生涯。

    宫廷侍卫的小官的确太小，李林甫自己也不甘心，但毕竟有了当官的基础。一开始李林甫还不知道和上司的内眷打好关系，而是求自己的舅舅楚国公姜皎，请自己的舅舅帮自己说情向上晋升。姜皎知道自己这个外甥除了会玩音乐、精通音律外没有什么才能，好在巧的是皇上李隆基也喜好音乐，这倒是投了最高上司皇帝所好。看来当官的人任何一技能都是可以利用的。于是李林甫升为太子中允，入中央官场，但这还是个闲官。

    当上太子中允这个闲官后，李林甫并没闲着，他眼观六路，很快就注意上了上司的女人。因为李林甫深知光是巴结权贵是不够的，对于权贵的夫人，李林甫也开始费尽心思地讨她们欢心。李林甫选中了侍中裴光庭的夫人，暗中往来。李林甫看中她是因为她是武则天的侄儿武三思之女，当时正得宠的宦官高力士正是出自武三思家。这一招quot;曲线救国quot;果然奏效，开元二十一年，李林甫求裴氏去高力士面前进言，引荐他当宰相，裴氏还真替他向高力士说了不少好话。高力士虽没有直接替李林甫在唐玄宗跟前说情，却把皇上要任用韩休为相的准确消息告诉了李林甫。李林甫脑筋一转，马上向皇上奏本，推荐韩休为相。这种以退为进、收买人心的手法起到了效果。唐玄宗本就想拜韩休为相，这下不但坚定了自己的看法，还认为李林甫看人眼光也不错，而且举贤有功。这边的韩休当上宰相后，念及李林甫大力推荐之功，对李林甫非常感激，于是向玄宗推荐李林甫，说他也可以出任宰相。李林甫这一石二鸟之策算是成功了。

    能和权贵的夫人暗中深交并能成功，李林甫知道了利用女人的力量的好处了，就又开始寻找皇宫内线。

    李林甫很会走quot;夫人路线quot;和quot;宦官路线quot;，这使他对玄宗的奉承更有成效。他深结宦官及妃嫔，因此对皇上的动静无不知之，quot;由是每奏对，称旨，上悦之quot;。李林甫每次上奏，玄宗都很满意，原来他通过宦官和妃嫔，把玄宗的心理活动摸得一清二楚。

    李林甫见后宫最受唐玄宗宠爱的就是武惠妃。当时，杨玉环还没有入宫，宫中掌权的是武惠妃。武惠妃的两个儿子寿王和盛王也因为母亲受宠的缘故很讨皇上喜欢，而皇太子李瑛却渐渐不被皇上看重。李林甫知道此情后，走了一招险棋：他冒着得罪太子的危险向武惠妃表露拥护寿王的决心。武惠妃觉得此人可靠，就时常在唐玄宗面前吹枕头风，给李林甫说好话。有了这些庇护和抬举，李林甫后来飞黄腾达，连升几级，直到官拜礼部尚书，同中书门下三品，成为朝中三宰相之一。

    历史上都说李林甫无才学，那唯一懂的音律在正统人眼中还只是旁门左道，却能一步步向上爬，妇人路线的确帮了他的大忙。与上司的内眷靠近，哄她们开心，与她们好好相处，这同与上司相处一样重要，如果能像李林甫这样用心，想必官路上的红灯很快就变成了绿灯。

    妇人路线在官场中有个常用名词叫做quot;裙带官quot;,最早的记载是在宋代学者周辉的《清波杂志》卷三里，是这样一个故事：quot;蔡卞之妻七夫人，颜知事，能诗词。蔡每有国事，先谋之于床第，然后宣之于庙堂；蔡拜右相，家宴张乐，伶人扬言曰：-右丞今日大拜，都是夫人裙带-quot;

    蔡卞就是北宋有名的权官、quot;六贼之首quot;蔡京之弟，因狂热地支持王安石变法，而深受王安石赏识与信任，先成为权相王安石的乘龙快婿，继而通过裙带关系，爬上了尚书左丞的显位。到了清朝，quot;裙带官quot;的方法，几乎成了官场人人通用的法宝。

    清纪实小说《官场现形记》第三十八回是quot;丫姑爷乘龙充快婿，知客僧拉马认干娘quot;。原故事比较长，我尽量转述得简洁一点：湖广总督湍大人与府中一个小名叫宝珠的丫头暗通款曲，原来答应将这丫头扶为姨太太的，只是因为新讨的第十二房姨太太手段厉害，湍大人不敢再娶，所以觉得很是对不住人家，就将宝丫头收为干女儿，并为她物色了一位名叫戴世昌的游击（清代武官）当姑爷。

    宝丫头成了宝小姐，乌鸡变凤凰，所以很是得意忘形，对丈夫戴世昌也是喝去呼来，简直拿他当奴才。她还常常同人家说：quot;不是我说句大话：通湖北一省之中，谁家没有小姐？谁家小姐不出嫁？出了嫁就是姑奶奶。这些姑奶奶当中，哪有大过我的？quot;她既喜欢奉承，人家也乐得前来奉承她。有些候补老爷，单走戴世昌的门路不中用，必定又叫自己妻子前来奉承宝小姐。

    这宝小姐卖官鬻爵的手段很有一套，买卖讲定之后，就去找她的干爹兼老情人，也就是总督湍大人，往老头子大腿上一坐，撒娇耍赖，不怕老头子不答应。

    武昌城里有个叫瞿耐庵的候补知县，虽然已经年过半百了，但一直混不出个人模狗样，所以也想走走宝小姐的门路。好在他的老婆瞿太太十分精明，借着到寺庙烧香拜佛的机会，结识了宝小姐。有一次她趁着宝小姐宴席归来酒醉，认了比自己年轻二三十岁的宝小姐为干娘，将生米做成熟饭，总算与宝小姐从而也与总督大人建立了亲戚关系。瞿耐庵蒙总督眷顾，也谋到了署理兴国州的美缺。

    在上述故事中，宝小姐对湖北官场的影响力显然要大大甚于她的丈夫、绿营游击戴世昌。戴世昌办不成的事，宝小姐出面就搞定了；瞿耐庵的老婆无疑也比他的窝囊老公更会官场应酬，若不是她quot;使出浑身解数quot;，瞿耐庵肯定当不了知州。通往官场的道路经过女人的房闱，男人在官场前悠转探看，女人在后堂穿针引钱。一个成功的官老爷背后，总是站着一个能干的太太。官印子不牢靠，裙带子可依靠。

    咸丰年间，晚清中兴名臣胡林翼任湖北巡抚（湖北省长）时，手握重兵。朝廷很不放心，所以特委派官文总督（湖北、湖南两省一把手，恰好与小说中的湍大人是一样的官职）湖广，暗暗监视胡林翼。督抚同驻武昌城，当时胡林翼的朋友们都不禁为老胡捏了一把汗。

    不过胡林翼这个人很聪明，对官文执礼甚恭，每月给总督府送上非常丰厚的银两。送多少钱呢？按《清史稿·官文传》的记载，是quot;岁糜十万金供之quot;，每月差不多一万两银子。这是第一步，quot;走前门quot;尽礼数，与总督搞好人情；第二步，走后门拉关系，与官文的宠妾结成干亲，从而与总督府建立起非比寻常的拟血缘关系。两步走下来，官场老油条胡林翼成功地获得了官文的信任，避免了受同城总督之掣肘与朝廷之猜疑。

    胡林翼笼络官文宠妾的故事，民初陈灨一所著的笔记《睇向斋秘录》有详细记述，清人胡思敬的《国闻备乘》也收录了类似的轶闻，只是细节稍为不同。陈灨一版本是作者根据在湖北为官多年的世伯黄幼农的口述记录的，较之胡思敬版本，多了一些有趣的细节。我略作翻译，转述出来：

    官文对小妾之宠爱，远在其他姨太太之上。有一回，这小妾生日，官文为讨她欢心，便广发请柬，通告百僚，说是夫人寿辰。之所以要假托夫人的名义，是因为旧时很讲究名分，姨太太虽受官文宠幸，但名分卑下，堂堂官员是不屑于为姨太太祝寿的。

    到了生日这天，百官来贺，总督府的从官才以实相告。这下大家觉得上当受骗了。一位布政使（相当于副省长）大怒说：quot;我为朝廷二品大员，岂能屈膝于贱妾裙带之下？quot;其他大员也继之而骂，准备打道回府。这时胡林翼到了，什么也没说，若无其事地送上寿礼，进入总督府道喜。众人深感奇怪，以为胡大人尚不知隐情，便询问其侍从，原来胡大人知之。既然以巡抚的身份，犹能屈尊祝寿，大家也自不必拘执小节，遂鱼贯而进。

    因为有胡林翼的捧场，官文小妾大大地长了回面子。官文对胡林翼的quot;救场quot;也心存感激，胡某人够朋友嘛！

    胡林翼深知官文对这小妾言听计从，又嘱咐胡夫人经常邀请这小妾游宴，更禀告太夫人善待之。这小妾也有点才气，会吟诗作诗，太夫人与她相处下来，很是喜欢，便认她为义女。从此这小妾以母称呼太夫人，以兄称呼胡林翼，以嫂称呼胡夫人。换言之，胡林翼现在是官文的舅爷了。

    既然与总督结上了干亲，事情就好办了。凡湖北吏事、军事上官文有可能会从中作梗之处，胡林翼就预先告诉太夫人，太夫人再告诉这小妾。小妾则在官文面前终日絮絮不休，说：quot;胡大哥才识胜你千万倍，凡事让他去办理，决无贻误，你自己落得享清闲。quot;官文是个有名的quot;面瓜男quot;，当然对宠妾之言唯命是从。

    自此，在湖北官场上，事无巨细均取决于胡林翼。胡林翼建一议，出一策，官文从无异词。这些，全有赖于那位小妾的三寸不烂舌之力也。

 第5节 结交达官

    ●结交达官

    古代官场在王公贵人眼中是宽阔大道，但在那些位卑的小人物眼中却似李白笔下的蜀道一样难以征越，但是如果小人物有大智慧，借王公贵人的势，特别是借那些炙手可热的权势人物帮助，小人物的官道也是康庄大道。唐代才子王维就三番五次紧盯官场上的重要人物，在沉沉浮浮的官场上一路飚升。

    在唐代才子的登科故事里，最让人羡慕的恐怕是王维中状元的故事了。我们都知道，王维是我国唐代著名的山水田园诗人，苏东坡评价他的诗quot;诗中有画，画中有诗quot;。王维几乎是个全才，他不仅擅长诗画，还精通音律，擅长词曲和多种乐器。然而纵然是这样一个才华横溢的人也不得不依附王公贵人才能走上仕途，幸好的是王维不仅有才气，也深谙官场规则。王维一到京城就官就以自己的才华向京城的王公靠拢。王维靠拢的第一个人物就非常不简单，他就是当朝皇帝的弟弟岐王李范。

    当时，尽管王维已是名满长安，可要达到做官这一步，就必须去应考。在准备应考的时候，王维对于这种神秘森严的科考也是心中惴惴不安，大有前途未卜之感。

    恰恰这时王维听说考试的第一名已经内定了，就是写下quot;海上生明月，天涯共此时quot;的张九龄的弟弟张九皋。张九皋也是小有名气，并且张九皋已经走通了当朝权势煊赫的太平公主的后门，是公主让他榜中头名。

    这对王维而言是个坏消息，但是王维马上就去找岐王李范。他相信李范会帮助他，也会有办法。果然李范听了王维的要求后说：quot;太平公主的势力很大，我们如果硬争是不会有好结果的。我们要从长计议，再想想办法。quot;李范在屋内踱来踱去了好一阵子，忽然高兴地说：quot;有了！公主很喜欢音乐。你好好地弹熟几首琵琶曲，我带你去见公主。quot;

    两天之后，在李范和王维的精心谋划下，王维打扮成伶人的模样，夹杂在伶人的队伍之中去见公主了。公主的府第正在宴会，人来人往，熙熙攘攘。王维与众乐伎翩翩起舞。当时的王维正直青春年少，眉清目秀，儒雅风流，超凡脱俗，又处在乐伎中显著的位置上，很快就引起了公主的注意。公主问李范：quot;他是什么人？quot;李范回答说：quot;他是一个精通音乐的人。quot;公主当即令王维奏上一曲。王维弹奏了一首自己创作的名为《郁轮袍》的新曲。一曲终了，满座皆惊，大家都十分赞赏他的演奏，同时也都很喜欢这支别有新意的曲子。公主尤为高兴，颇有quot;知音quot;之感。

    李范看事情进展顺利，立即抓住机会向公主进言：quot;王维不仅精通音乐，诗文尤其出众。quot;此时，王维立即将自己预先写好的十首诗呈送公主一阅。公主边看边称赞说：quot;这些诗我过去也都见过，只以为是古代贤人的佳作，没想到出自少年的手笔。王维真是不可多得的良才。quot;李范又乘机进言：quot;王维心气颇高，此次科考他誓得榜首。quot;公主当然明白话中的含义，她笑了一笑，对身边的王维说：quot;放心去吧！像你这样的人才不会不居榜首的。quot;

    这一年，金秋放榜，王维果然高中第一名。就是因为在那次宴会上，风度翩翩的王维适时地展出了自己的诗作。凭借过人的才华，加之贵人的提携，王维十分顺利地实现了quot;开元九年状元及第quot;的人生理想。也许有人要说，这是因为王维过人的才华才让他敲开了官场的大门。但是我们别忘了，与王维同时代有才华的人多的是，比如李白、杜甫、孟浩然等都没有像王维这么顺利登科。

    也有人对这个故事的真实性提出质疑，很多学者认为是后人杜撰的。但能确定的是，王维和岐王李范这个重要又聪明的官场重要人物的关系确实不错，这在新旧两唐书上都有记载。

    当上官后，王维因为看了皇帝的专利演出quot;黄舞狮子quot;被贬，到山东当了一名看管仓库的小官吏。王维自是不甘寂寞，时时请自己的朋友上书提拔他，但是当年与他交往的皇亲国戚，由于受到皇帝的猜忌，已是自身难保，自然也帮不上忙。于是王维又转而靠向了当朝红人张九龄。这是王维第二次向权势人物发力，尽其才华向张九龄上书求援。

    张九龄当然不傻，他知道王维是人才，于是提拔王维为右拾遗。右拾遗仅为八品小官，是武则天掌权时新设的。唐朝的许多诗人，如杜甫、白居易、陈子昂等，都曾担任过这个官职。它的职责是quot;掌供奉讽谏，扈从乘舆，凡发令举事quot;。右拾遗可以接近皇帝，对朝廷大小事情发表评论，如果发挥得好，升迁的机会很多。于是在得到新官职后，王维用诗《献始兴公》向张九龄献媚，称颂张九龄反对植党营私和滥施爵赏的政治主张。诗文如下：

    宁栖野树林，宁饮涧水流。

    不用坐粱肉，崎岖见王侯。

    鄙哉匹夫节，布褐将白头。

    任智诚则短，守任固其优。

    侧闻大君子，安问党与雠。

    所不卖公器，动为苍生谋。

    贱子跪自陈，可为帐下不。

    感激有公议，曲私非所求。

    诗中称张九龄是quot;所不卖公器，动为苍生谋quot;的quot;大君子quot;。王维这次授官是靠拢张九龄的结果，献诗中这样的语句，当然很容易看出这是王维quot;曲私quot;之求的感激阿谀之辞。

    凭着依附张九龄的力量，王维很快又升为监察御史、殿中侍御史，最后升到相当于副宰相的给事中，距宰相之位只有半步之遥了，可这时天下已经大乱，quot;安史之乱quot;爆发了。唐玄宗带着杨贵妃姐妹和三五近臣，仓皇离京逃往巴蜀。王维追随不及，被安禄山的军队俘获，押往东都洛阳，打入大牢。

    安禄山也知道王维的大名，也挺爱惜人才，就下令放了王维，并劝说王维出来做官。王维不从，但安禄山哪管他从与不从，强行塞给他副宰相（给事中）一职。在强权之下王维胆怯了，被迫接受了伪职。

    历经官场多年后，王维已经看出安禄山政权不过是明日黄花，于是在安禄山政权里当官时，大胆地向李氏王朝表心，写下了一首怀念李唐王朝的诗《凝碧池》：quot;万户伤心生野烟，百官何日再朝天。秋槐落叶深宫里，凝碧池头奏管弦。quot;这首诗最后传到在灵武即位的新皇帝李亨耳朵里，他叹道：quot;王维是忠臣。quot;

    一年以后，唐军收复长安、洛阳二京，李亨开始清算quot;安史之乱quot;中的变节分子。那些任过伪职的人纷纷落网，但王维由于这首诗的缘故，不但没有获罪，反而得以留在朝中担当要职，最后居然升迁为尚书右丞，是个正四品下的大官。

    仕途中的文人，最看重一个quot;忠quot;字，所谓quot;君辱臣死quot;，为臣的如不能救国家、君主出水火，就应以quot;死节quot;表示一种态度。这样的忠臣当时是有的。大书法家颜真卿的兄长颜杲卿，就是在quot;安史之乱quot;时不降叛贼而被残忍杀害的，可是王维却立于两种官场中不倒。当然王维那首怀念唐王朝的诗起了关键性的作用，幸运的是这诗又被关键人物知道了。

    唐代是产才子的时代。在唐代做才子不容易，从做才子到做官亦非易事。才子们必须取得权贵们的推荐，但权贵也要选择关键的人物，就像现在出国读博士需要有导师的推荐信一样，越是有名气的老师的推荐信就越有效。没有权贵们的荐举和提拔，就没有才子们的平步青云。唐代的才子们并非书呆子，他们为取得最好的推荐，早已练就了十八般技艺，堪称全才。

    兵家里说，擒贼先擒王。在官场上，小人物要紧紧靠近最重要的人物，也只有重量级的人物才能提携自己并保证自己在官场上的上升之势。王维显然做得非常到位，在官场上当官，道德、学问、能力都要有，但更要有后台。所以，自古即有quot;朝内有人好做官quot;之说。凡做官者，寻找强大的后台是在官场生存的要务之一。凡是官员都心知肚明，有了后台自己不仅升官有望，且可放胆为官。

    大官有自己的大山头；中官有自己的中山头；小官有自己的小山头；可谓有官必有山头。何谓山头？即众官员以某官员为中心结成的官僚既得利益集团。在上为官者任命下属官员，首先考虑的是把自己的人安插到重要位置，以便自己掌握更多更大的权力。谁是自己的人？在上为官者心中自有标准：谁最会揣摩、意会、实践自己的心事？谁最敢为自己赴汤蹈火、万死不辞、忠心不二？在下为官者，为了能做更大的官，捞取更大的既得利益，不惜奴颜媚膝、卖身投靠、投其所好，以博一逞；自己的作为是否有损做人的道德，都不重要，重要的是，是否博得了上司的青睐、上司的欢心、上司的信任。

 第6节 挤进幕府

    ●挤进幕府

    中国古代幕府是一种私人性质的组织，可是却能成为一部分小人物的升官之道。特别是那些在科举考试中落第的落魄文人，在十年寒窗后屡试不中，又衣食无着的情况下不得不丢开文人的面子，先屈就于达官贵人的家里混口饭吃，同时又依附达官的权势以获得升官的机会。

    在一般情况下，到大官家做幕僚当官的机会并不是很多，升迁也并不是很快，但是也有一些特例。就在前面我们提到过的马周，就是投靠常何门下做幕僚升成大官的。在唐·趙璘《因話錄》有一个记载，说有一个叫李石的，原来是虞承宣的门生，但是他在幕府里面没有过几年，就因为向朝廷奏事被朝廷给相中了，于是，就给他赐了紫服，很快升了官。当他穿紫色衣服的时候，那个虞承宣还穿着绯色的衣服。唐人的官职高低往往是从衣服的颜色来进行判别的。门生已经当了高官，而他的老师还在幕府里呆着。当上大官后的李石也组织了自己的幕府，一个叫崔铉的在他的幕府里面做幕僚，没待多长时间，崔铉就被擢拜翰林，第二年，竟登上了宰相的位置。

    由此可见进入幕府当幕僚能快速升官的虽然不多，但是因为它真实地发生过，所以就对广大的文人士子具有非常大的吸引力。也就不难看出，古代很多文人为什么那么热衷于参加幕府了。因为入幕以后，为日后入朝做官创造了条件，它无异于在文人面前展示出了一条绝不亚于科举考试的辉煌道路。

    除此之外，文人热衷于入幕还有非常现实的一面，就是为自己找一个安身的处所，并解决自己的经济问题。历代考进士的考生都是非常多的，每年有一两千人。但考上的人很少，大多数都名落孙山，那么这些落第的士子怎么办？对这样一些在寒风苦雨中匆匆来去的落第举子来讲，他们的生活应该是非常之艰难的。摆在他们前面的路只有两条，一条是回到家乡，继续苦读，以待再考；另一条就是寻找安身之处、效力之所，既借以解决经济问题，同时又通过实际事务的磨炼增长才干，以图以后进入朝廷。显而易见，后一条路更具有现实性，更能解决眼下的燃眉之急。于是借着入幕来解决衣食问题，进而实现自己未竟的愿望和理想，就不能不是唐代众多文人竞相选择的一条路途了。

    唐朝散文大家韩愈就是先由考试不得，后三次进入幕府才走上当官之路的。贞元八年二月，韩愈又一次参加进士科考试，终于以第十三名登科。当年同榜登科的共有三十二人，那一榜被称为quot;龙虎榜quot;。这一年，韩愈是二十五岁，正是意气风发、急欲参政的时候。大概就是这一年的十月，他参加了吏部主持的博学宏词科考试。初试的时候，他已经和李观、裴度三个人一起被选上了。不料在上报中书省复审的时候，他被博下，被黜落，而由另一个人来取代他。韩愈知道这个情况之后非常气愤，但是为了入仕，他还是压下了火气，为下一年做准备。到了第二年，也就是贞元九年，他再一次参加博学宏词科考试，结果仍然是事与愿违。到了贞元十年十月，韩愈第三次参加吏部的博学宏词科考试，这已经是第三次了，结果仍然没有被录取。

    十年求官，四试于礼部，三试于吏部，最后只得到一个进士的虚名而未捞得一官半职，在这样一种情况下，韩愈仍然没有对求官之路心灰意懒。从正月到三月连续给当时的宰相写了三封信，请求宰相援引。可能是宰相太忙，或者像他一样给宰相写的信多如雪花，亦或这时的韩愈还不够谦虚，还不懂为官的圆滑之道，语言不足以打动宰相大人，结果韩愈向大人物求官的信如石沉大海，没有一点回音。遭受到这一而再、再而三的挫折之后，韩愈带着一颗布满伤痕的心离开长安回到家乡，过着quot;朝食不盈肠，冬衣才掩骼quot;（唐·韩愈《县斋有怀》）的生活。早上吃饭，肚子吃不饱，冬天穿的衣服刚刚把自己的躯体给遮蔽住。

    于是，在这种饥寒交迫的情况下，高傲的文化人终于提出了要依附王公贵人的观点。韩愈自己写到：quot;布衣之士，身居穷约，不借势于王公大人，则无以成其志;王公大人，功业显著，不借誉于布衣之士则无以广其名。是故，布衣之士虽甚贱而不谄，王公大人虽甚贵而不骄，其事势相须，其先后相资也。quot;

    文人，特别又是一个饱学之士，一个理想高远的志士，终于醒悟，改变了自己的观念，去依附于王公大人，谄媚于王公大人，这也是非常不容易的事，但是只要观念改变了行动就变得理直气壮。于是韩愈很快就向王公大人们靠拢了。这种靠拢方式就是上面说到的入幕府，说白了就是做quot;食客quot;。

    韩愈的第一任幕府主人是汴州刺史董晋。贞元十二年（公元796年）三月，兵部尚书董晋出任东都留守。东都留守的职责是总理洛阳军民、钱谷、守卫等事务，相当于东都军政的一把手。

    韩愈的运气来了——经人推荐，他结识了董晋。董晋欣赏韩愈的才气，有意提携他。这年七月，宣武军（驻开封）节度使李万荣病死，董晋调任汴州刺史、宣武军节度使。董晋到汴州上任，带上了韩愈，提拔他做了宣武军节度使观察推官，负责刑狱司法工作。这一年，韩愈29岁。至此，满腹经纶的韩愈总算当上了官，他对未来充满希望。

    没过多久，韩愈的幕主董晋逝世了，韩愈就扶着他的灵柩，送到他的家乡去。幕府发生兵变，这时候韩愈的家小还在幕府中，所以他非常焦急。等了几天，看到兵变逐渐停息，他就悄悄地跑回去，把自己的家小接出去，离开了汴州。

    有了第一次入幕府当这种不在编的官员经验后，韩愈很快就又谋求到他的第二任幕主。他进入了徐州张建封的幕府做了节度推官。在张建封的幕府里面，由于张建封对他的幕僚要求非常地严，韩愈远不如在汴州的时候那样从容，那样闲暇。所以他常常和张建封为了管理得过于严格而发生争论。他曾经给张建封写过一封信，说是你让我们大清早、天不明就要入幕，晚上到了日落我才能回去，这不是待贤之道，我受不了。在几次争论之后，韩愈就决计要离开了。离开后，韩愈觉得以自己积累下的能力远不止做个边远地区的门客，就赶赴京城再次向朝廷求官，这次韩愈得到一个quot;四门博士quot;的头衔，但这并不是一个官，相当现在的一个大学里的副科老师，是一个闲职。但这多少还是让韩愈进入了中央朝廷官员的编制。为了能实现报负，也让自己手中有些实权，韩愈第三次开始巴结和谄媚王公大人。这次巴结的是京兆尹李实，也就是京城的市长。

    这次攀得高，韩愈自然也下了不少功夫。京兆尹是京城最高的行政长官，位置特殊，是皇上眼前的红人。唐德宗宠信李实，让这厮当了京兆尹。大家建议韩愈奉承李实，是想让李实在皇上面前为韩愈说个好话，以求得官。

    韩愈首先就为这个李实写了篇歌功颂德的美文《上李尚书书》，信中韩愈大胆恭维李实说：quot;愈来京师，于今十五年，所见公卿大臣不可胜数……未见赤心事上忧国如家如阁下者。quot;——我来京城十五年了，见到的公卿大臣很多，但还未见过像您这样爱国如家的呢！又说：quot;我非常仰慕您，即便我早出生千百年，也会敬慕李大人！能在这个时代遇到您，真是太幸运了!谁不想追随您，为您效犬马之劳呢？quot;

    这马屁拍到家了！很肉麻。李实读了信，非常高兴，立即向皇上推荐韩愈。36岁的韩愈马上就由四门博士晋升为监察御史。监察御史，纠察百官，正八品下，品秩虽低，权力却很大。韩愈的谄媚之功完全没有白费。

    官场自古就是一个人人想吃的大蛋糕，想进入的人很多，进入的途径却很少。从一开始的游说跑官到后来上征下举，这些路子不仅窄，而且严格。就算到了后来，国家实行公平的科举考试给想为官的人拓开一条更宽的路，但能挤上这条路，进入官场的人也是少之又少。因为在国家规定的考试及第后，还有一个试用期和一系列的考试。在这期间有一些人为的因素在里面，常常那些文采了得、中了进士的人仍然会望官兴叹。于是小人物想当官，要不断地调整自己的观念，见机行事，先靠拢王公大人们，依附于他们再长官，这的确是一个不错的办法。

    幕僚也是官场上quot;官quot;系网的一条通路。清朝时，一个地方长官到任时，就随身带来自己的一整组工作团队，办理政务的有自己私人聘请的各类师爷；执行重要政务、办理具体事务的有私人招募或由人推荐来的各种仆役，如看门的quot;门房quot;、管理公文发送传递的quot;签押quot;、管理仓库的quot;仓场quot;、执行征税的quot;税务quot;、跟随长官左右的quot;跟班quot;、外出接洽的quot;执帖quot;等，统称为quot;长随quot;或quot;长班quot;。本地政府机关现成的由书吏、衙役组成的班子再也不能发挥正常的公共职能，都必须听命于quot;内衙quot;的指挥。

    清末官僚曾国藩幕府的盛况，让当时的人们赞颂不已。薛福成在《庸庵笔记》中说，曾国藩幕府，集天下优秀之士83人，薛福成本人尚未列入。后世学者统计则超过薛福成的统计数字。80余人中，大部分都是一些不出名的小人物，后来却官至总督、巡抚、尚书、侍郎等，里面就有李鸿章、李翰章、郭嵩焘、左宗棠、刘蓉、唐训方、彭玉麟、钱应溥、黎庶昌、何璟、倪文蔚、李宗羲等十余人。

    形形色色、三教九流的小人物通过曾国藩的幕府，成为朝廷的正式官员，如何璟、孙衣言是翰林院编修；倪文蔚是庶吉士散馆分刑部任主事；李瀚章是知县。更为突出的是，在与太平军作战的时候，曾国藩反用文士将兵，异军突起，运用他们缜密的逻辑思维能力，发挥了比武将更大的作用。随着曾国藩的不断提升，这些幕僚可谓是quot;鸡犬升天quot;，许多人到最后被保举为封疆大吏，他们多数是由曾国藩大力推荐的。

 第1节 礼品就是人品

    封建时代，quot;礼quot;不仅是一种美德，还是一种官场政术，更是一种秩序。这种秩序的本质是上级享有某种quot;福利quot;，这种quot;福利quot;包括物质性的quot;利quot;，比如礼品、礼金；也包括精神性的quot;福quot;，比如尊敬。但送礼必须要有艺术性与科学性。

    ●礼品就是人品

    我们都知道戚继光是民族大英雄，可是却不知道戚继光还是一个会送礼和收礼的官场小人物。

    中国社会科学院近代史研究员张德信在说到历史上的民族英雄戚继光时，指出戚继光的好朋友王世贞记述过戚继光quot;时时购千金姬进之居正quot;。为了取得上司张居正的欢心，戚继光曾不惜重金购买quot;千金姬quot;的美女作为礼品奉进。沈德符的《万历野获编》则说戚继光为了讨好张居正，把家乡蓬莱出产的海狗肾给张居正送去了许多。

    戚继光家虽世代官宦，但并不富有。作为一品武将，年薪也不过一百多两银子，哪里有财力时时购quot;千金姬quot;？虽无史料证明他怎么拿钱，但他既会向上司进贡，下级也不会不向他进贡，照收就是了。

    戚继光来义乌招兵时，正好在西门戚宅里碰到义乌戚姓戚孟满，叙起族谊，说戚继光上祖从义乌迁安徽定远已十三代了。临别时戚继光赠给戚孟满古铜五事一副，云锣一面，玉杯一只，金百两，并命建戚氏族祠。当时戚继光还是个参将，年薪肯定不到一百两银，但他赞助建戚祠就拿出了百两白银。戚继光同俞大猷一起在舟山岑港打仗时，俞遭严嵩、赵文华诬陷，说他quot;追击不力，纵寇南奔quot;，要下狱处死。戚继光筹集了三千两银子，才保住俞大猷的性命。这三千两银子是怎么筹集的？这类例子太多了。那时候就是这样子，有钱好办事，无钱寸步难行。

    戚继光想实行quot;封侯非我愿，但愿海波平quot;的理想，完全靠自己的文才武略是不行的。俞大猷比戚继光正直，但屡次被罢官，甚至下狱，就是例子。他为了同身居要职的顶头上司及同僚中的文官搞好关系，保住自己的兵权，不能不牺牲自己的人品，委曲求全，曲意迎合张居正等贪财色的高官。戚继光是十分讲究策略的人，如果自己的位置都保不住，如何去消灭倭寇，保国家的平安？如果戚继光不这样做行吗？要驾驭时势，左右逢源，必须讲究策略，按照当时的游戏规则来运作，这就是戚继光的过人之处。

    官场上，上司有所好，下属没有不办到的，礼品是最直接的打通方法。俗语说不打笑面人，即使自己对上司还一无所知，只要把礼品先送上，保证没有办不成的事。

    唐朝的张固写了一本叫《幽闲鼓吹》书，其中卷五十二记载了这样一个故事：中唐时期，京城发生一件大案，牵扯到不少官员，但因为有人暗中活动，所以迟迟不能结案。有一天，宰相张延赏想起此事，非常愤怒，便召见司法官吏，当面下令：quot;此案已久，限在十天内审结。quot;第二天上午，张延赏来到自己办公的地方，发现书案上压着一张纸条，上面写着：quot;钱三万贯，请不要过问此案。quot;张延赏大怒，当即把纸条撕了，又下令下属督促审理此案。可隔天去办公，见书案上又出现了一张条子，上面写着：quot;钱五万贯quot;。张延赏更是气愤，下令限在两日内审结。又过了一日，桌上又有了一张纸条，写着：quot;钱十万贯。quot;张延赏摇摇头，叹了口气说：quot;钱至十万，已经可以通神了，没有不可挽回之事。我怕由此得祸，只能不去管这桩案件了。quot;

    这个故事就是quot;钱能通神quot;的掌故。钱能通神，所以在官场上，各种小人物都忙着借各种名义给上司送礼。

    明代万历年间大臣张居正有一次回家奔丧，为了让丞相大人旅途舒适，知府钱普早早就命人专门为张居正制作了一顶豪华的轿子：轿前有好几重门，门后有考究的寝室以供休息；两旁还各有一小亭子，里面分别有一名童子，专门负责打扇焚香。就这样，三十二名轿夫抬着张居正，浩浩荡荡一路南下。由于听说张居正喜欢美食，每到一地，当地官员都会投其所好，将上百道珍馐美味呈送到饭桌上。钱普是无锡人，正好能烧得一手吴地菜肴。当张居正吃到钱普这个知府亲自为他烹制的美味后，很是满意地称赞知府钱普:quot;我一路走到这儿，才算吃了一顿饱饭。quot;

    在官场里，礼品还可以定人品。潘祖荫是咸丰时期的进士，历任工部、刑部、礼部尚书，最高时做到军机大臣。一次在军机大臣任上，是个节假日，诸多官僚到他家里玩麻将，边玩边扯白话，扯到了某地方提督。潘祖荫对这人满口称赞，说此人忠肝义胆，德才兼备。

    官员李文田听了有些好奇，就问潘祖荫：quot;此人有什么功绩？quot;潘祖荫说：quot;不太清楚。quot;李文田又问：quot;此人的长相如何？quot;潘祖荫又说：quot;没有见过。quot;这就奇怪了，不知其功，不曾见面，却说这人德能勤绩很高，潘祖荫为何会赞美此提督呢？潘祖荫自己说明原因：quot;此人送我的鼻烟很好，我就知道此人不错。quot;

    就凭一个鼻烟，潘祖荫就对没有见过面的地方提督人品作了这么高的评价，而那个地方提督也就获得了京都大官潘祖荫如此的美言。由此可见，鼻烟这个礼品在官场上起到的重要作用。对这一点，送鼻烟的地方提督肯定也深知此礼品的重要性，要不然也不会选上等的礼品献给潘祖荫。礼品定人品，这还只是礼品在官场上的作用之一。

 第2节 制度化送礼

    ●制度化送礼

    我们先从一个不是笑话的笑话说起。明朝中后期，一位官员到某地方担任县令，第二天就贴出了一张告示。这告示跟工作无关，而是一份通知书。告示说：明天是本老爷的生日，本老爷非常喜欢热闹，所以衙门上下的人一定要来，但前提是不许送礼物。告示一贴出，衙门里的书吏、杂役纷纷聚在一起猜测这告示背后的含义。一些初入官场的人简直就想拍案称快，认为这是一个难得的清官；只有在官场呆得久的一个书吏微微笑着说道：quot;这礼肯定是要送的，如果不让送为何还要出告示，告诉我们他的生日？quot;书吏、杂役这才醒悟过来，点头称是。于是大家凑钱铸了一个金鼠送给了这位县官，果然，这位县官大喜，说：quot;我夫人小我一岁，是属牛的。quot;大家听了心里全都明白，看来过不了几天就得给县官送一头金牛了。

    在会心一笑的同时，我们应该明白这个笑话背后其实隐藏了官场的一项规则。官场上的小人物，倘若不知道这一规则，是不可能混好官场的。这一规则就是：绝大多数上司大都喜欢收礼。其实，自从有了官场，就形成了一条不成文的规矩，那就是下属要向上司及上司衙署人员馈送钱财礼物。平时尚且如此，更不用说逢年过节，或者上司举办什么喜庆事，如贺寿、迎娶、生子等。礼物是一定要送的，而且是不能少送的。

    在中国帝制时代，官场上的一些小人物每个月都要给上司送礼，此外还有一些quot;突发quot;的礼要送，比如上面那个县官的生日。年节时就更要送了。不过这个时候的馈送一般都有一定quot;尺寸quot;，要按上司的官位确定数目。《官场现形记》有下面的记载：向来州、县衙门，凡遇过年、过节，以及督、抚、藩、臬、道、府六重上司或有喜庆等事，做属员的孝敬都有一定数目；甚么缺应该多少，一任任相沿下来，都不敢增减毫分。此外，还有上司衙门里的幕宾，以及什么监印、文案、文武巡捕，或是年节，或是到任，应得应酬的地方，亦都有一定尺寸。在按规矩送礼这件事上，《官场现形记》中举了一个很生动的例子：新任知州瞿耐庵quot;于上司面上的孝敬，同寅当中的应酬，并没有少人一个，而且笔笔都是照着前任移交的簿子送的quot;。做下属的为了逢迎讨好上司，必须要有孝敬上司这笔开支，即使勒紧腰带，四处借贷，也要按时如数奉上。

    官场上有句话叫：quot;做官的俸银，不够上司节敬。quot;由此可知，孝敬上司的绝对不是一个小数目。清时有一个官员说他在陕西粮道任内馈送上司的详细情况：将军三节两寿，粮道每次送银八百两，又表礼、水礼八色，门包四十两一次；两都统每节送银二百两，水礼四色；八旗协领八员，每节每员送银二十两，上白米四石；将军、都统又荐家人在仓，或挂名在署，按节分账；抚台分四季致送，每季一千三百两，节寿但送表礼、水礼、门包杂费；制台按三节致送，每节一千两，表礼、水礼八色及门包杂费。

    当然，不仅仅是上司的礼要送，同辈份之间送礼也是必不可少的。今天他家做寿，明天他家死人，每个月总要有几宗，这就要大家一起凑份子，凑的钱称为quot;份金quot;、quot;份子quot;。这些同寅间的应酬被认为是quot;礼不可废quot;的规矩。《春曹仪式》记有清代礼部衙门中关于此项规矩的一些内容，如：quot;终岁，同旧僚公会。仪司约旧僚官尊者，敛分举行。同僚及旧僚，遇有庆吊，礼不可废，情不容已者，同司酌量轻重，敛分举行。quot;表面上看，quot;凑份子quot;是人情往来，但在官场中，这种人情有着权力因素，所以渐渐地就形成了一种规矩，很多人都认为它是合情合理、理所当然的事。一首主题为quot;凑份子quot;的诗这样写道：quot;同官同乡请份子，两吊四吊分彼此。为奠为祝为告帮，五百饭资先去矣。都门流落君莫哀，急济会人阄资财。从古长安居不易，再到长安好运来，重请份子原应该。quot;由此可见，交份子或多或少，反映了官场之中朋友情谊的深浅。

    在帝制社会，既然官场应酬如此之多，礼之厚重不言而喻，那么，官场应酬的开销有多大呢？

    清朝官员张集馨在福建当汀漳龙道台（汀漳龙地区一把手）时，闽浙总督颜伯焘被革职，带着家眷、兵役、随从等三千多人浩浩荡荡打道回乡，途经漳城，当地为了招待这位前上司，既备酒席，又请戏班，还送上quot;程敬quot;（以路费名义送出的礼金），共花去一万两银公款。要知道，此人已经不是官员了，居然还受到如此优待，可想而知，那些在位的官员如果下一次基层，基层官员该拿出多少钱来。

    最典型的就是钦差出巡过境，相对于朝廷派来的特派员，其在皇帝面前一言就能决定一个地方官的进退，所以无论你在地方多么位高权重，都成了小人物。钦差一来，小人物就是出大血的时候了。张集馨曾就此记过一笔账：钦差到省之前，首府（省衙门驻地的知府）先填好借支单，到布政使衙门请借接待费二万两银，事毕之后再将经费分摊给各州县，大约每次的摊派总额为三五万两银。钦差出于代表朝廷的身份不肯接收礼金，于是，地方官还要派人直接送到京城钦差的私宅，向来如此。

    即使不是皇帝的特派员，就是过往的要员，地方官也是不少出血的。还是那位张集馨，曾在其著作中记录了一份详尽的日常应酬情况。当时他担任陕西督粮道（相当于财政厅长）一职，由于督粮道这个差事很肥，所以，陕西的官场接待经费也由他来负责。从他的著作中，我们几乎看不到他做了哪些行政工作，篇篇都是官员、官场规则的文字。下面就是道光二十五年（1845年），张大人记录的迎送要员情景：但遇有要员到境，督粮道便跟随将军（大军区首长）、巡抚（省长）等上司到官厅迎接，送至公馆休息，然后张灯结彩，请戏班、备酒席。每次都要请两班戏，酒席备五桌上席，中席十四桌。上席必备燕窝烧烤，中席亦鱼翅海参。陕西西安由于气候原因，活鱼很难得，一尾大活鱼值四五千文钱（约三两银，400多元人民币），上席五桌断不能少，其他如白鳝、鹿尾，都是贵重难得的东西，亦必设法求购，否则客人就会认为这个督粮道太抠门。这样的聚会是非常热闹的，一直要折腾到深夜两三点钟才散。散后，主人将喝得摇晃的客人送出登轿，逐次揖送，还要派下人持着主人名帖，到各公馆道乏，表示辛苦。次日，客人起身，又送出城外，并馈赠盘缠，盘缠之多少，依客人官职尊卑而定。每次宴会，连戏价、赏金、酒席杂支，一般都要二百余两银，当然，这还没有包括送给客人们的路费。

    张大人在其著作中写道，一年当中，大宴会无月无之，小应酬则无日无之。春秋年节，还要请省城的大小文武官员看戏喝酒。但是如果十天半月，没有过往的客人，他就必须主动邀请人家了，被邀请的人包括两司（布政使与按察使）、盐道（相当于省财政厅副厅长）等等，不如此，则不足以联络感情。

    这样算下来，张大人一年的开销（包括每年送给地方上司和北京官员的礼金）一般都在五万两银上下，这还不包括送给同僚朋友的经济援助金。

    名目繁多的迎来送往已成为中国古代官场中的一大陋规，虽然很多官场中人很无奈，但不得不承认，通过送礼，会得到你想要的东西。而且，最为重要的是，所以要送礼，就是因为有人喜欢收礼。明朝有位可恶的官员就特别喜欢收礼，他叫鄢懋卿，其生性奢移，甚至用彩锦装饰厕所，用白银装饰便溺器皿。这样的生活当然不是基本工资可以支撑的，所以他必须要收礼，有时候还发挥主观能动性，对下级官员进行敲诈。如果有哪个官员没有伺候好他，并孝敬他一大笔银子，就会遭到报复。他外出视察时，经常与妻子同行，专制成五彩舆，让十二个女子抬着，道路上人们看到无不惊骇。鄢懋卿一路上作威作福，沿途官员纷纷竭力逢迎。在一次视察山东时，山东历城县令薛礼勤，因不肯屈从其淫威，竟被他借故当场砍了脑袋。

    中国历史上如鄢懋卿这样强行收礼的上司多如牛毛，更使我们感到惊奇的是，有些官员特别奇怪的礼都会收。唐朝有位叫元载的宰相，可能是小时候穷怕了，当他成为宰相后，拼命地收礼要礼。在他被绞杀灭门之后，朝廷从他家中抄出大量的金银珠宝、钻石玛瑙、古董玩意，房产多处，可是最让人叹为观止的是八百石胡椒。在今人眼中，这不过是一种调味品，可在唐朝，这可是高级消费品，唐朝不产这个东西，只能靠进口。有人计算过，唐时一石重为现在的79320克，那么八百石就是现在64吨。任何人都知道，这些胡椒肯定不是一日之功能积蓄起来的。是哪些人物源源不断地给元载送这么多的高级胡椒呢？当然是那些官场小人物了。宋朝时的权臣蔡京很喜欢吃一种腌的食品，于是抄家后，朝廷发现他家中有三间房子里放的满满的都是此物。这个东西怕是比胡椒更难存放，但是依然有满满的三大间房子里放满了这种食品。这肯定不是他自己掏钱买的，他不会买这么多守着。明朝的大贪官严嵩和他的儿子严世蕃特别喜欢女色与金银。家中所用的器物，可以用金银铸造均不用其他材料，最变态的就是用黄金浇注裸女，用白银浇灌女性的生殖器状的恭桶。能用黄金做器，可以说黄金不是一般的多，而这么多的黄金肯定也是当作礼品收到的，因为皇上发给严嵩父子的工资绝对打造不了金人。被誉为quot;中国历史上第一贪quot;的清朝官员和坤，穷苦人家出身，最后位居人极。在乾隆这个号称是最圣明的quot;十全老人quot;的庇护下，家资豪富天下。嘉庆上台后抄了他的家，其家产折合白银约八亿两，相当于当时朝廷十一年的财政收入，所以才有quot;和坤跌倒，熹庆吃饱quot;的话。八亿两，到底有多少官场小人物给和坤送礼，才能聚集起这富可敌国的资财呢？

 第3节 以礼升官

    很多人都觉得奇怪，为什么在中国古代会有那么多贪官，倘若换个角度思考，如果没有送礼的，贪官的数量还会这么多吗？事实上，送礼在多年的官场中已经成了世袭制度。

    所以，不止小人物在送礼，古代整个官场都在忙着送礼，就连官场上权力最大的皇帝也会忙着送礼。

    唐朝开创者李渊能打下江山，创业成功，大半归功于quot;送礼quot;。如果有人去投奔他，就送给一个州的一把手当当。僧多粥少，来的人太多，而州县太少，于是，李渊就把一个州划分成几个州，然后分送给人。这样，李渊送的quot;礼quot;越多，聚集在他手下的人就越多。

    当送礼已成为一种官场制度，那进入官场的人就没有不送礼的。孔子说quot;礼之用，和为贵quot;。quot;礼尚往来quot;，有quot;回报quot;，你去给他送礼，他必定会来给你送礼。小人物在官场上要敢于、也要舍得送礼，因为礼尚往来的回报就很可能是自己想要的升官之职位。

    ●以礼升官

    古代官场说quot;政以贿成quot;，其实这个quot;贿quot;就是quot;礼quot;，此话可以说成为quot;政以礼成quot;。谁懂得了quot;送礼quot;，谁就打开了升官发财的quot;窍门quot;。可以说，quot;送礼quot;是走向仕途的终南捷径。

    南朝的宋孝武帝刘骏，酷爱樗蒲。樗蒲是古时的一种赌博游戏，掷骰子决胜负，叫掷采。采有十种，卢、雉、犊、白为贵采，其余的是杂采。

    孝武帝每次赌博时都喜欢下大赌注，人家毕竟是皇帝嘛。陪他玩的人在赌博时都要让他几分，并且不敢下注。朝廷中有个叫颜师伯的人，知道孝武帝有这一爱好，马上也精学樗蒲。当他和孝武帝玩这种赌博游戏时，总是敢下大赌注，还故意输给孝武帝。孝武帝也最喜欢和颜师伯玩这种游戏。

    有一次，孝武帝刘骏和颜师伯又赌了起来。刘骏先掷骰子，一下掷了个quot;雉quot;点，立刻高兴不已，以为这一局稳操胜券，因为quot;雉quot;点为上乘，很不容易掷到。然而颜师伯轻轻一掷，得到一个最佳点quot;卢quot;点，级别在quot;雉quot;点之上。

    孝武帝见状大惊失色，因为这次的赌注是一百万钱，暗想自己输钱已成定局。然而，早有预谋的颜师伯却镇定自若，装作不知道，迅速抓过骰子，平静地说：quot;我差点得个-卢-点。quot;

    这一来，颜师伯当场输给孝武帝一百万钱。机敏的孝武帝，对颜师伯的quot;作弊quot;心领神会，乐不可支地收下赢钱。不久之后，孝武帝就提拔颜师伯当了宰相。高官位一到手，颜师伯就更加肆无忌惮地搜刮民脂民膏，财物滚滚而来，把输给孝武帝刘骏的钱十倍百倍地赚了回来。人们背地里议论说，颜师伯以钱钓官，赚了大头儿。

    借着赌桌，以输钱名义行贿赂收买之实，这种把戏一直上演到今日。人人都清楚，这种并不高明的手段和其他quot;送quot;一样，其目的都是为了quot;取quot;。颜师伯之所以如此大方地quot;送quot;，一日之内，白quot;送quot;给皇帝上百万钱，但他绝对不是做赔本买卖的。他quot;多纳货贿，家累千金quot;，大quot;送quot;特quot;送quot;是为了博得皇上的欢心与宠爱，自己能获得更大官职，当然也就获得更多的财源。

    像颜师伯这样大方地quot;送quot;礼的官场人物很多，但是很多时候，礼物并不能直接送到关键人物手上，特别是官场上的小人物，这时官场上生出一种quot;官场掮客quot;。晚清吏官刘坤一欲到江南当总督，因担心慈禧太后不允许，便想走军机处大臣荣禄的门路。但荣禄门不得而入，他只得拼命巴结荣禄的亲信、军机京章连文冲，但连文冲也不容易结识。刘坤一登门拜访了两次，都见不到人，不得已，又辗转求连文冲的幕友某人代为牵线引见。结果这幕友以连文冲的名号，讹诈了刘坤一四万两贿银。刘坤一面对这明摆的敲诈勒索，却还大方地掏钱给这位quot;官场掮客quot;。

    清末时，京城前门内有个庵子，当家的是一个法号叫quot;镜空quot;的尼姑，因为结识了不少达官贵人，还有一位公主拜在她门下为徒，经常出入宫禁，所以颇有些势力，能通过她影响皇室的意见，进而影响官员的仕途命运。她在京城的权力圈子内，算是一个quot;说一是一、说二是二quot;的人物。这个镜空也恃着与权贵亲近的关系，干脆做了奔逐权门、替人打通关节的官场掮客。那些进京求官的、托人说项的，晓得她的来历，大都走这个镜空的门路，先把钱送到她手上。

 第4节 以礼保官

    ●以礼保官

    以礼能升官，当然也能以礼保官。我们来看清末左宗棠和他的亲姻胡林翼一同如何用钱礼为自己保官的。

    左宗棠一开始做巡抚骆秉章幕府里的师爷，这是一个不入国家编制的官职。心高气傲的左宗棠倚仗自己的才能得罪了湖南布政使官文。官文参本参劾左宗棠，将控状递上都察院。

    骆秉章很喜欢左宗棠，当然不可能见死不救。咸丰九年八月廿五日，骆秉章到朝廷为左宗棠辩解。这在皇帝看来，难免有护短的嫌疑，所以皇帝批复：quot;劣幕把持。quot;对骆秉章严加申饬。

    眼看大祸临头，恃才傲物的左宗棠这才慌了神。巡抚衙门看来是不可呆下去的了，所以左宗棠决意出幕，以免累及骆秉章。他的打算是北上进京，一是，明年（咸丰十年）是大考之年，如果捞个进士回来也就可以正式入官；二是，既然有人告到京城，他要quot;愿就刑部对质，一夕暴死quot;。

    左宗棠致信好友兼姻亲、时任湖北巡抚的胡林翼，胡林翼马上对左宗棠说不可。胡林翼老谋深算，深谙官场上阴阳相济之道。他任湖北巡抚之初，朝廷忌他手握重兵，特派官文总督湖广，暗中监视。有识之士都为他担虑，但胡林翼很聪明，极力讨好官文，每月给总督府送上丰厚银两，又让母亲认了官文宠妾为干女儿，从而与官文建立了非常良好的私人关系。现在亲家左宗棠有难，胡林翼以他多年为官的经验，自然晓得最为妥善、保险的解决办法是什么。

    他一方面给左宗棠写信，设法阻止左北上——quot;刑部对质quot;的想法虽然光明磊落，却恐怕成事不足、败事有余。况且，官文已秘密得悉左宗棠北上的意图，又给皇帝上了一道密折，说左宗棠潜身入都，营谋脱罪，请皇上命令步军统领（首都公安局局长）将左擒获送鄂。左宗棠进京，无疑是自投罗网。

    另一方面，胡林翼又启动了一系列私人关系网。胡林翼与官文的关系不错，所以马上又给官文写信。胡林翼先给官文烧了一炷高香：quot;涤帅（对总督的尊称）有宰相之度量，我等亦深服中堂大人（指官文）之德高望重，冠绝京官外臣、文武百僚。quot;然后，胡林翼才转入正题，请官文对左宗棠开恩：

    quot;此案中，樊燮与黄文琛等人，似乎都无好声名，正案如何，林翼不敢预闻。只是案外的左生，实系林翼私亲，自幼相处。这家伙近年脾气不好，林翼也拿他没办法。而且，骆公秉章与林翼已有两年没有通信，直至去腊月方有私函往来。假如樊案有牵连到左生之处，敬求中堂老兄格外垂念，免提左生之名。此系林翼一人私情，并无道理可说，唯有烧香拜佛，一意诚求，必望老兄俯允而已。quot;

    同时到京城那边，胡林翼也不闲着，马上备quot;辇三千金结交朝贵quot;，替左宗棠打点关系。出面操办这些事情的是左宗棠的另一位好友兼亲家、翰林院编修（相当于中央政府智囊团教授）郭嵩焘。

    郭嵩焘很早就从他的同乡兼同僚、翰林院检讨（相当于中央政府智囊团副教授）王闿运那里，获悉皇帝密谕严查左宗棠的消息（消息其实是肃顺有意透露出来的），知道事情非同小可，立即想到向御前大臣肃顺求救。肃顺权倾朝野，又非常赏识曾国藩、胡林翼、左宗棠等汉臣，有他出面，自然可保左宗棠无虞。

    郭嵩焘于是委托同乡王闿运代为疏通。王闿运与肃顺的关系还不是特别铁，所以王闿运又托他的同僚、肃顺亲信高心夔说情，最后由高心夔将quot;保左quot;的信号传给了肃顺。

    肃顺答应搭救左宗棠，不过他又不想太着痕迹，引起皇帝猜疑，所以暗示郭嵩焘：quot;必俟内外臣工有疏保荐，余方能启齿。quot;那么由谁来奏折保荐左宗棠？外臣好找，胡林翼、曾国藩都会保举左宗棠。曾国藩与左宗棠也有姻亲之谊，又是同乡，当时quot;极相友善quot;，但是内臣却不好找。郭嵩焘想到了一个合适的人选：与他同在南书房当值的潘祖荫，一则自己与潘祖荫有私交；二则潘祖荫与皇帝亲近，说得上话。但有一个问题：潘祖荫与左宗棠素不相识，凭什么要保举他？郭嵩焘考虑再三，决定计赚潘祖荫，首先第一步就是送钱。

    潘祖荫一直很信任郭嵩焘，又见到大把的银票，很是吸引人，所以也不拒绝，将银票纳入怀中，说：quot;我们且饮酒，再商量。quot;几杯酒下肚，大家面热耳赤，郭嵩焘趁热打铁，要潘祖荫赶紧递折。路上，潘祖荫又问所保何人，郭嵩焘担心潘祖荫会有所变卦，仍不肯明说。到了奏事处门外，潘祖荫说：quot;事已至此，必无悔理。只是所保何人，折中所言何事，必先令我知悉，否则万一皇上问起，将何词以对？quot;郭嵩焘这才出示保折，潘祖荫看了并无异言，于是签上自己的大名，递上奏事处。

    这份将左宗棠个人安危与帝国命运联系起来的保折，对咸丰皇帝的触动很大，促使皇帝开始考虑对左quot;亦应重用quot;。后来左宗棠为报答潘祖荫的保举之恩，据说每年冬天送给潘的quot;炭敬quot;照例是一千两银子（折合人民币约15万元）。他还赠给潘家一份价值连城的厚礼——道光初年出土的西周文物大盂鼎。

    为了保官，不但要用计，更重要的是用钱，但是有些官场人物却舍不得大把的银子出手。保官毕竟不同于升官，这得下狠心出大价钱，一旦舍不得，不仅官位不保，命也会不保。

    明朝大太监刘瑾，知人论官。给他送礼品者，他未必记得住，但没给他送礼品者，他个个都记得牢。他对送礼品有个基本标准，上不封顶，下得保底，最低标准是：地方官如果上京朝觐，得送两万两，方准放回；京官去地方去巡视去旅游去考察干部，得给上司带礼物，无礼品者，得小心官品。

    正德年间，给事中邵天和去海东盘查一桩盐案。这人面子薄，很怕丑的，不敢向人索拿卡要，回得京来，两手空空。上班时碰到刘瑾，刘瑾说了一句：quot;小邵，海东那地方有甚特产啊？quot;把个小邵吓得尿了裤子，赶紧向人借了18300两银子。小邵大概人缘不错，还能借到钱。兵科给事中周钥去淮南公干回来，视察索钱没索到，回来借钱没借到，计无所出，只好自认倒霉了。当年被刘瑾quot;横索金钱，不应quot;而遭贬谪的还有学士吴俨、副都御史邵宝、南京都御史张泰等等。

    清将熊廷弼在辽东守边，quot;有辽事以来，再任经略，不取一金银quot;，却因辽东失事，坐牢房。刘瑾向熊廷弼传话，说只要以大量礼金给刘瑾，大事化小，小事化了。刘瑾向熊廷弼索要四万两，熊廷弼却舍不得，没礼品给刘瑾。刘瑾自然说熊廷弼没人品，于是他反说熊廷弼向东林党的杨涟、左光斗各行贿两万两。东林党是刘瑾的死敌，不但不向刘瑾送礼品，而且对刘瑾以礼品论人品的事情进行弹劾。刘瑾对他们恨得牙根痒。熊廷弼的事情一出，刘瑾将两案并案处理。杨、左等六君子被杀，熊廷弼被quot;传首九边quot;。

 第1节 大事紧小事慢

    封建官场中的所谓quot;紧quot;术即是老虎势，一是对下树立威严，二是给上司信心。所谓quot;慢quot;则是在三把火烧毕后，要缓。一弛一张，如何把握好这二术的尺度，并且如何见机行事、因势利导，则是一门高深的学问。

    新官上任后，不是要马上烧三把火，而是要马上分清面临自己的大事是什么，小事又是什么。新官最忌讳在不明周围官场环境时一塌糊涂地乱来。这样不仅得不到上司的信任，也会被下官看不上，无法服众。

    三国时的蒋琬，最开始是一个广都县的小县令。他觉得这样小的官无法施展自己的才干，很是郁闷，常常以酒度时。一日，刘备到广都县视察，正好看到他quot;众事不理，时又沉醉quot;，大怒，马上就要把蒋琬严刑处死。一同随行的军师诸葛亮知道蒋琬是个人才，便向刘备劝说：quot;蒋琬乃国家栋梁之才，社稷之器，而非一般县令之辈；施政以安民为本，不拘小节。quot;蒋琬就此逃过一劫。也许就是官场上的这一次劫难让蒋琬知道做官的技巧。

    诸葛亮病逝，后主刘禅遵从诸葛亮的遗志，任命蒋琬为尚书令，总统国事，但是后主刘禅并不相信蒋琬有统领国事的能力。而蒋琬上台时正是蜀国因诸葛亮新亡，举国上下人心震悚，大有倒了擎天柱的悲观。

    就在这时，边疆告急，quot;东吴令全琮引兵数万屯于巴丘界口，未知何意quot;。

    东吴来犯这对于蜀汉来说无疑是雪上加霜，以致刘禅惊问蒋琬:quot;丞相新亡，东吴不顾诺言来侵略我们，我们应该怎么办？quot;

    在此危急之时，蒋琬沉着冷静地估量形势，在不明东吴侵犯的真实意图的情况下，他提出做两手准备:quot;臣敢保王平、张嶷引兵数万屯于永安，以防不测。陛下再命一人去东吴报丧，以探其动静。quot;结果很快消除了东吴君臣的觊觎心理，使孙权折箭为誓:quot;朕若负前盟，子孙绝灭!quot;蒋琬面对这件突发的大事件，处变不惊，从容措置，这让他在新官上任的第一把火就烧得很旺，从而赢得了后主刘禅对自己能力的信任，也先从上面保住自己的位子。

    对下面官员对自己的质疑，蒋琬似乎不放在心，不加严管。蒋琬属下有个官吏杨戏，此人性情孤僻，沉默寡言。一天，蒋琬来了，众僚属纷纷站起肃立，只有杨戏和平时一样，伏在案上看材料。蒋琬见他工作认真，便上前说话，但杨戏对蒋琬的话不置可否，很少回答。

    有些人对杨戏这种目无长上的作风看不惯，蒋琬却不以为然，说：quot;每个人都有自己的个性，杨戏没有回答我的问题，总比说违心的话好。杨戏不回答我的问题，是有他的为难之处，若表示赞同我的话，他心里却不同意；若公开表示不赞同，又顾及我的尊严，因此只好沉默不语。这倒是他爽快的地方，我不能责怪他。quot;对杨戏的这种傲慢，蒋琬放任自流，不再处理，可是不多久，又有官员质疑蒋琬的能力。

    督农官杨敏，喜欢背后议论人。有一天与同僚议论起蒋琬来，其他人一味说蒋琬好，有的甚至把蒋琬与诸葛亮等量齐观。杨敏不服气，他说：quot;新相有德有才，但哪能与前相比?我看新相做事有些糊涂，实在不及已故的诸葛丞相。quot;

    有人把这话告诉蒋琬，并建议治杨敏之罪。蒋琬说：quot;我确实不如诸葛丞相，杨敏没有错。quot;一句话后，照样不管。

    后来，督农官杨敏因别的事被捕入狱。人们纷纷议论：quot;杨敏得罪丞相，现在又犯了罪，看来是活不成了。quot;然而蒋琬在处理杨敏一案时毫无偏颇，秉公而断，使他免于死罪。

    诸葛亮死后，作为丞相府参军杨仪自我觉得才能超拔，且平定魏延功高盖世，理应继任诸葛亮之职。没料到诸葛亮选定的接班人是蒋琬，于是杨仪深恨蒋琬等人，quot;自以为年宦先于蒋琬而位出琬下，且自恃功高，未有重赏，口出怨言，谓费祎曰：-昔日丞相初亡，吾若将全师投魏，宁当寂寞如此耶!-quot;此事让后主刘禅知道后大怒，下令将杨仪下狱勘问，欲斩之。

    蒋琬不但没有记恨杨仪而落井下石，反过来还替杨仪说情：quot;仪虽有罪，但日前随丞相多立功劳，未可斩也，当废为庶人。quot;

    蒋琬在对待一上一下的关系中，用了一紧一慢的方式，正是官场人物初上任的为官之道。

 第2节 慢一时用权一世

    能屈能伸培养的是为官者的气魄，量小非君子，自古成事者均是能屈能伸之辈。

    古语有quot;大丈夫能屈能伸quot;，可见一时的得失并不能代表一生，而能忍辱负重也被看做是大丈夫的本色。常言说quot;英雄不问出处quot;，谁能笑到最后谁才是胜利者。quot;吃得苦中苦，方为人上人quot;，无论做什么事总要有挫折，而一个为官者如果不能从心里战胜自己，那他永远不可能取得什么成绩。quot;忍一时风轻云淡，退一步海阔天空。quot;为官者能如此，则无坚不摧，无事不成。

    汉朝名将韩信，少年时，贫穷寒酸，谦和柔顺，然而剑不离手，志性高远。

    有一天，韩信正走在街上，忽然，面前拥出三四个地痞流氓。韩信只道是与自己不相干，本打算绕道过去，却被截住了去路。韩信先是一惊，随即便抱拳拱手道：quot;在下韩信，不知道各位有何指教？quot;

    其中一个阴险地说道：quot;管你韩信张信，今天大爷不高兴，要找个人解闷。quot;韩信听了知道他们是无理取闹，依然很平静地说：quot;有话好说，低头不见抬头见，何必坏了和气？quot;韩信认识他就是当街的屠夫，恃勇逞强，在当地也算是横行霸道，无人敢管，只是他不明白自己怎么就会惹上了他的麻烦。

    那些人呵呵冷笑几声，说道：quot;小子，大爷还怕了你不成？今天就是要找你的晦气。quot;说完几个人步步紧逼，将韩信围在中间。此时的韩信还名不见经传，不过是比路边的乞丐略强一些的人，自然不被放在眼里。

    韩信自知力不能敌，壮着胆子说：quot;韩信自来没有得罪过各位，还求放我一条生路。quot;

    屠夫怪笑三声，说：quot;好啊，听说你的胆子很大，今天我们几个想见识见识，看你到底有多大的胆子。quot;然后指着韩信的宝剑说道：quot;如果你有胆量今天就用你的剑将我杀了，否则就从我得胯下爬过去。quot;

    如果将这个流氓杀掉，自然韩信也难逃一死，说不定还没有来得及拔剑就会被人杀死。眼见这样的形势，韩信暗暗咬牙，缓缓俯身下去，从那人的胯下爬了过去。众人无不惊愕，连那群流氓也愣在那里发呆。韩信则立起身掸尽尘土，头也不回，扬长而去。

    如果当时韩信一时意气用事，和他们打起来，那后果就难说了，纵使能像梁山好汉那样落得占山为王，那终究不过是历史上的一个混混，没有后来的雄风。

    没有能屈能伸的气魄，为官者很容易处逆境时被人打倒。为官者处逆境时，郁郁不得志，就会有许多人冷嘲热讽，甚至会欺负到家门口；只为了义气用事，很可能会被人赶尽杀绝。

    春秋时期，吴王阖闾带兵进攻越国，在战斗中被越国大将砍中右脚，伤重不治而死。他的儿子夫差继承了他的王位。三年后，夫差为报父仇，带兵攻打越国，一举攻下越国的都城会稽，迫使越王勾践投降。夫差把勾践夫妇押解到吴国，关在阖闾墓旁的石屋里，为他的父亲看墓和养马。

    勾践忍受了许多折磨和屈辱，才被吴王夫差释放出回国。他一心报仇雪恨，带头日夜苦干，重新积聚力量。为了激励自己，他想尽办法磨炼自己，一是quot;卧薪quot;，晚上睡觉时不用垫褥，就躺在柴铺上，提醒自己，国耻末报，不能贪图舒服；二是quot;尝胆quot;，在起居的地方挂着一个苦胆，出入和睡觉前，都拿到嘴里尝一尝，提醒自己不能忘记会稽被俘的痛苦和耻辱。

    勾践不仅quot;卧薪尝胆quot;，还常常扛着锄头掌着犁，下田劳动。他的妻子也亲自织布，在吃穿上都很朴素，和百姓同甘共苦。经过长期艰苦奋斗，上下一心，越国终于翻了身，利用时机起兵灭了吴国。

    能屈能伸不但能培养为官者的气魄，还能磨炼为官者的心性。

    挺得一时，天地无忧。处逆境之时，能够挺一挺，则没有办不成的事情。挺不但是一种忍耐，等待时机，更是一种坚韧不拔的气魄。曾国藩深得quot;挺经quot;的奥妙，广用此法，多次从危难中东山再起。

    为了抑制太平天国的急速扩张，清朝统治者效法东汉末年镇压黄金军的办法，组织各地建立地主武装，简称quot;团练quot;。曾国藩得到这个消息的时候，正在家乡为母亲守墓。

    其实，太平天国运动已经历时两年，在洪秀全的带领下，太平军已经攻克了南方军事重镇江宁，并改名为天京，建立了天平天国。太平天国在短时间内形成如此大的规模，令清朝政府措手不及，一时无法召集人马组织有效的抵抗。

    曾国藩接到咸丰帝的旨意，命他和湖南巡抚张亮基共同组建团练。曾国藩看到太平天国势力越来越大，担心自己难成大业，便以守孝为名坚辞不出，上疏请求让自己守满孝期，后来在同乡郭嵩焘的劝告下，才决心出山组织地主武装。曾国藩的担心并不是没有道理，由于太平天国运动深得农民的响应，势如破竹，此时很难与之对抗。

    但是，曾国藩确实看到这是一个机会，于是他采用明朝戚继光的练兵方法，不久就组织起了一支几千人的湘勇，而在以后东征时改名为湘军。曾国藩自以为训练得法，无论从军队的战术训练到思想教育，都很完善。他看着这几千人的军队，心中有一丝的得意，虽然他一再告诫自己不要轻敌，但还是禁不住地飘飘然。

    时机一成熟，曾国藩就决定与太平军作战。首战战于岳州，令所有人都没有想到的是，新组织的军队没有经过实战训练，一触即溃。曾国藩不得不亲自督战，然而兵败如山倒，败军如潮水根本无法阻挡，水军几乎全军覆没，陆军也死伤惨重。

    曾国藩百感交集，深感造物弄人，投水自尽。也许是他命不该绝，他被随从救了回来。活着就还有机会，他不得不咬牙坚持，挺在困境中能够起到令人坚定的作用。

    三个月后，曾国藩重新招募湘勇，整修战船，准备举兵再战。这次他一举拿下了岳州，令士兵精神大振，一鼓作气，又攻占了武汉，军威大振。朝廷嘉奖了湘勇，并赐曾国藩兵部侍郎衔。如果没有第一次失败后的坚挺，恐怕曾国藩早就命丧九泉了。

    咸丰五年，1855年1月，太平军进逼九江。于是曾国藩气焰嚣张起来，声称quot;肃清江面，直捣金陵quot;。形势危急，太平军的部署也作了调整，这对曾国藩来说是一个挑战。

    这次曾国藩的对手是太平军的中坚力量——翼王石达开。真正的较量就要开始了，这对于一个军事指挥家来说是非常严峻的考验。石达开采取诱敌深入的策略，在江西湖口，每次派一小批战船引诱敌舰，然而一交战便迅速败退，以此来麻痹敌军。曾国藩的军队果然中计，所谓骄兵欺敌，两个月后湘军在毫无防备的情况下进入了鄱阳湖。

    石达开见诱敌成功，果断出击，命军队堵截湖口，采用火攻，焚毁了湘军的所有战船，湘军几乎全军覆灭，曾国藩的座船也被夺走了。这一次打击要比第一次来得更大，眼见回天无力，绝望之际，曾国藩再次投水自尽。命运又一次挽留了他。当他苏醒过来的时候，看着尸横遍野、满江烧毁的战船，心血毁于一旦，禁不住老泪纵横，但是他没有时间伤感，因为太平军就近在咫尺。他只好随着败军退守武汉，然而不久就被势如破竹的太平军赶到了南昌。

    此时，曾国藩在南昌已经无路可退，四面已经被太平军包围了。人心危危，再加上城中缺粮，已经到了内外交困的地步。在此危急关头，曾国藩没有任何选择，只能坚持到底，他甚至已经写好了遗书，准备和太平军决一死战。

    然而谁也没有料到，太平军此时发生了内乱，赐给了曾国藩一个翻身的绝佳机会。太平军上司集团发生了内讧，为争权夺利而致自相残杀。杨秀清被杀害，韦昌辉、秦日纲被处决，两万多骨干精锐倒在血泊之中，史称天京事变。石达开急忙回天京主持大局，无暇顾及南昌，这给了曾国藩喘息的机会。后来石达开又遭到洪秀全的猜疑，被迫出走，同时带走了麾下的十余万军兵，以至于太平军元气大伤。曾国藩终于等来了反攻的机会。

    每在关键时刻，似乎已经走投无路，曾国藩几次想放弃，但最终命运又把他拉回到现实中，他不得不坚持。正是这个坚持让他获得了成功的机会。因此，他深有所悟，能够在危急时刻挺一挺，生命就会重新获得希望。

    湘军与太平军前后作战十二年，战绩由败转胜，情况越来越有利。按照曾国藩最初的设想先取武汉三镇，以扼上游，解决后顾之忧，而后步入江西，取九江，攻安庆，围天京，一决胜负。这一战略为胜利赢得了先机，战争形势一直按照他这一战略发展。他从没有动摇过，哪怕在发生了第二次鸦片战争、英法联军进攻北京，咸丰帝谕令湘军北援京师，他也拒不执行，而坚持先剿灭太平军，对外国侵略者采取妥协的办法。

    曾国藩带兵打仗，九死一生，曾几次投水自尽，均被救起，才能幸免遇难；而且几经危机，留下遗书，如南昌被围、祁门遭遇李秀成等，最终转危为安，东山再起，赢得了整个战争的胜利。

    随着曾国藩多年的战争经历，他的quot;挺经quot;也趋于成熟，不但在战场上有所贡献，而且在以后的官场中，也发挥了很大的作用。

    危机之时挺一挺，则益处无穷。为官者能够坚忍不拔，这不仅需要胆识，还要有不凡的气魄。

    在官场上，王莽在平步青云直上到权力金子塔最高点的路上，一直都走得非常小心翼翼，谦虚谨慎。

    当官前的王莽虽然有一个很大的背景，是汉元帝皇后王政君之侄，但一开始这个深厚的背景并没给王莽带来好运。再加上王莽幼年时父亲王曼就去世了，不久兄长也去世，王莽和母亲得依靠伯父过寄人篱下的日子。有这样的生活逆境，王莽很小就很懂事，特别在打动人心上，王莽做得非常之深。

    王莽的伯父是当时独掌朝政的王凤，王凤生病休养在家，王莽侍奉左右，一刻没有离开，还自己亲口尝药，以免烫着伯父，一连几个月没有解开衣带好好休息。这样细心周到的孝道超过了伯父的儿子们，令伯父王凤极其感动。王凤临死时请求皇太后和成帝委任王莽一官半职，太后和成帝都答应了。王莽就做上了黄门郎。王莽的辛苦没有白白付出，但是黄门郎这个官职很低，不过这是伺候皇帝的官职，升迁的机会很多也很快。没多少时间汉成帝便升王莽做了射声校尉，品秩二千石，相当于地方的郡守。高官仕途开始向王莽招手，而这时的王莽才24岁，可谓前途无量，但是王莽处处留心、谨慎。

    公元前16年，王莽的叔父成都侯王商请求成帝将自己的户邑分封给王莽；同时，很多的名士也联名上书，赞誉王莽的人品和才德。汉成帝便顺水推舟，封王莽为新都侯，食邑1500户，晋升为骑都尉光禄大夫侍中。其中的骑都尉表示武官，而加上光禄大夫便可以参与朝政大事了，至于侍中更加重了他的权力。这样才三十来岁的王莽已是掌握大权的重臣了，但王莽并没有显露出一点骄横之气，相反，他更加谦恭了，不仅广交名士，和众大臣友好往来，还经常将家财分发救济贫寒的宾客。

    王莽当时之所以不敢太放肆，是因为他还有一个强大的对手，这就是淳于长。这也是王氏的外戚之一，并且其官位和声势在王莽之上。当初，为了能日后高升，他极力说服了太后，将成帝宠爱的妃子赵飞燕立为皇后。这使汉成帝对淳于长感激不尽，很快便封他做了关内侯，然后又封定陵侯。

    淳于长没有长久的大谋略，在得志之后便忘乎所以，不知道螳螂捕蝉黄雀在后，那个王莽正在盯着找他的短处。大权在握的淳于长骄横过度，还和被废的许皇后的寡居姐姐许嬷私通，后来又纳为妾。淳于长为了讨被废许后的欢心，向成帝说情，使成帝又将许后升为婕妤，但淳于长胆大包天，对许后也敢调戏。这事被王莽举报，使淳于长丧失了所有的要职，回到了自己的封地，最后，成帝将他定为大逆之罪，淳于长死于狱中。

    不久，任司马大将军的叔叔王根推荐王莽代替自己摄政。在公元前8年，成帝升王莽为大司马。这时的王莽不足四十岁，大权在握开始有了篡位之意，但王莽依然在人前谦逊有礼，做得滴水不漏。

    汉平帝继位后，年龄尚小，还没有立皇后。王莽便想把自己的女儿许配给平帝，以此来稳固自己的权势。如何做到让女儿顺利当上皇后，王莽这次却是故作谦逊之计。

    一天，王莽向太后建议说：quot;皇帝即位已经三年了，还没有立皇后，现在是操办这件大事的时候了。quot;太后便答应了。一时间，许多达官显贵争着把自己的女儿报到朝廷，王莽当然也不例外。

    然而王莽没想到，报上来的女孩，有许多人比自己的女儿强，不耍花招，女儿未必能入选。于是他又去见太后，故作谦逊地说：quot;我无功无德，我的女儿也才貌平常，不敢与其他女子同时并举。请下令不要让我的女儿入选吧。quot;太后没有看出王莽的狼子野心，反而相信了他的真诚，马上下诏：quot;安汉公（王莽的爵号）之女乃是我娘家女儿，不用入选了。quot;

    王莽如果真是有意避让，把自己的女儿撤回来就行了，但经他鼓动太后一下令，反而突出了他的女儿，引起了朝野的同情。每天都有上千人要求选王莽之女为皇后。朝中大臣也给说情，他们说：quot;安汉公德高望重，如今选立皇后，为什么单把安汉公的女儿排除在外？这难道是顺从天意吗？我们希望把安汉公之女立为皇后！quot;于是王莽又派人前去劝阻，结果是越劝阻说情的人越多。太后无可奈何，只好同意王莽的女儿入选。

    王莽抓住这个时机又假惺惺地说：quot;应该从所有被征招来的女子中，挑选最适合的人立为皇后。quot;朝中大臣们力争说：quot;立安汉公之女为皇后，是人心所向。请不要再选别的女子干扰立后这件大事。quot;王莽看到自己的女儿被立为皇后已成定局，才没有表示推辞。不久，王莽的女儿就当上了皇后。

    女儿当上了皇后不到一年，王莽就升到了宰相的位置，位在诸侯王公之上。不过两年，王莽觉得时机成熟，就毒杀汉了平帝，立年仅两岁的孺子婴为皇太子，自己却以天子之位执掌朝政。

    宋朝时，有一伙强盗在张海的带领下，去抢劫高邮。知军（统理府州的军事长官）晁仲约听到这个消息，预料无法抵御，就昭示当地富有的人，要他们捐出金钱、牛羊、酒菜去欢迎慰劳贼兵。

    事情传开以后，朝廷非常愤怒。富弼提议处死晁仲约。范仲淹说：quot;郡县的兵力足以应战或防守，遭遇贼兵不抵御，反而去贿赂，在法理上知军必须处死；但是当时实际情况是高邮兵力不足，根本没有办法抵抗或者防守；而且按百姓的常情，只要捐出金钱食物，可以避免杀戮抢劫，一定很高兴。这种情况下杀死知军不是立法的本意。quot;

    仁宗听后，接受范仲淹的意见，放过了知军。富弼生气地说：quot;我们正要宏扬法令，你却多方阻挠，这样如何治理百姓？quot;范仲淹私下告诉他说：quot;本朝从祖宗开始，未曾轻易处死臣下，这是一种美德，怎么可以轻易地破坏呢？假如皇上做惯这种事，将来恐怕我们的性命也不可保了。quot;富弼颇不以为然。

    后来两人出巡边塞，富弼从河北回来，进不了国都的城门，又无法知道朝廷的心意，整夜彷徨于床边，感叹地说：quot;范六丈真是圣人啊！quot;能够由别人的处境联想到自己的处境，这不得不说要具有非凡的智慧才能做到。

    中国古代历史上，刘邦如果没有及时隐忍退到西蜀去韬光养晦，那么历史将不被一个被自己父亲称为quot;无赖quot;的人统领。这个无赖就是刘邦。刘邦在政术上的隐忍之策，完全可以作为官场新人的保官方法。

    公元前206年八月，经过连番征战，刘邦攻入武关，向咸阳逼近。秦相赵高杀死二世，派人向刘邦求和，被刘邦拒绝。九月，秦王子婴即位，他诛灭赵高，派兵在峣关抵挡刘邦。刘邦率军绕过峣关向秦国进攻，在蓝田之南打败秦军，接着到蓝田又大破秦军。十月，刘邦即进抵咸阳东郊灞上（今陕西西安东）。秦王子婴被迫乘坐素车白马，用带子系着颈，捧着玺印向刘邦投降。秦王朝灭亡。

    十月，刘邦比项羽先行进入了咸阳城，以quot;关中王quot;自居。看着富丽堂皇的宫殿，刘邦有些留恋起来，准备就此住下，享受享受。樊哙提醒他这将重蹈秦的覆辙，他却不以为然。因此张良又再一次进谏说：quot;秦王朝的统治是残暴无道，所以才能使你进入关中。你想为天下除去残暴，自己首先就必须以朴素为资。现在刚刚入秦，却安于享乐，这是所谓-助桀为虐-，况且，-忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。quot;

    刘邦到达灞上之后，便召集当地的名士，和他们约法三章：杀人者死，伤人及盗抵罪。其他秦朝的苛刻法制一律废除。这使他得到了民心支持。

    刘邦最先攻入咸阳，如果按照当初和项羽的约定，他应该稳坐关中王。然而他看到自己的力量并不够强大，虽然最先攻入咸阳，其中侥幸的成分很多，即使做了关中王也并不能高枕无忧。这样分析后，他决定暂时积蓄力量，等待以后发展。于是他退居灞上，对咸阳城中东西不动一分一毫，还派人把阿房宫保护起来，等待项羽的到来。如果按照刘邦以前的本性，恐怕要将黄金、美女、宝物洗劫一空，然而他却没动一点。这被项羽麾下谋士范增看在眼里，认为刘邦能够克制自己的本性，必有异志，于是劝项羽趁他羽翼还没有丰满，及早铲除他。

    项羽在打败章邯后，也领兵直奔关中而来。范增劝项羽趁机除掉刘邦这个对手。于是，项羽在鸿门摆下酒席，请刘邦来赴宴。刘邦清醒地认识到，此去凶多吉少，然而如果不去，就是很明显地说明了自己心虚，就会给人借口，同时贻笑天下。他仔细衡量再三，决定去冒一次险。宴会上九死一生，他最终逃回灞上，从而赢得了主动权，最后被封为汉中王，为以后的重整霸业打下了基础。这就是著名的鸿门宴。俗话说：quot;识时务者为俊杰。quot;处在逆境，而要强求争霸天下，谈何容易？

    鸿门宴没有杀成刘邦之后，项羽即率兵西屠咸阳，杀秦王子婴，烧秦宫室，掳掠财物妇女，然后东归。到汉王元年（前206）二月，项羽以最高统帅的身份，尊楚怀王为义帝，立诸将为王、侯，诸侯王共分封了19个。项羽自立为西楚霸王，管辖梁、楚九郡，都彭城，立刘邦为汉王，管辖巴、蜀、汉中41县，居地南郑（今陕西南郑）。

    刘邦虽然来到南郑，但他并不甘于受封于汉王，由于考虑到自己势单力孤，没有立即起来反对项羽。而到了南郑之后，情况发生了变化：一方面，刘邦所率士卒不服水土，讴歌思念东归，他必须立即决断；另一方面，项羽分封不均，齐国田荣起兵反叛，也为他提供了东进的机会。刘邦决定出关与项羽一决雌雄，恰好丞相萧何又向他推荐将才韩信大将，认为quot;必欲争天下，非信无可与计事者quot;，他便任命韩信为大将。

    韩信向刘邦建议：quot;我们的军吏和士卒都是山东（指函谷关以东）人，他们日夜企盼东归，借助这股士气，可以建立大功。我们应立即决策，率兵东进。quot;刘邦非常高兴，就让他全权部署作战计划。汉王元年（前206）五月，刘邦以萧何为丞相，留守巴蜀，安抚后方，自己则和韩信率领大军暗渡陈仓（今陕西宝鸡东），很快占领了整个关中，楚汉战争正式爆发。

    能够揣度形势，分析事情发生发展的过程，及早谋划，是非常明智的。四年后，刘邦消灭项羽，又先后征服其他起义军，建立大汉王朝。

 第3节 一张一弛

    为官要一张一弛，有所作为后更要无所作为。无为就要磨平心中的锐气。一个为官者不再桀骜，没有个人的是非观点，抛开了对事物表面的印象，转而投入到因循事物发展规律的道路上。然而，一个人要抛弃已经根深蒂固的观点是很难的，也许生活中那些普通的事情和习惯，以及大家司空见惯都不以为然的东西，正是阻碍你寻求事物背后规律的绊脚石。可见，一件事情最可怕的是大家都认为应该那样去做，没有人提出异议，这就很难有所发展。

    这可以通过老子的学说来解释。大家都知道器皿是中空的，房子中间也是空的，已经司空见惯，不会再产生怀疑，不会有人问为什么会这样，也不会再思考真正起作用的是哪些部分。

    为官也是同样的道理，不可以人云亦云，追随别人的行为思想而没有了自己的主见。看到事情表面的现象，要思考背后支配它发展的规律，因循规律就能quot;处无为之事，行不言之教quot;。

    汉朝人丙吉是宣帝时期的宰相。他能够做到见微知著，透过现象而抓住背后的规律，从而采取措施，达到防微杜渐的目的。

    一年春天，丙吉乘车路过街头，突然看到前面有一群人在斗殴，身为宰相，随从数员，他有能力制止这件事情。然而，他却没有理这些人，任他们打破脑袋、死伤惨重。他假装看不到，车子过去的时候他连头都没有回一下。

    丙吉在车上神态自若，表情冷淡，但是围观的人们很愤怒，都在痛骂这样的官员。他的随从们也都很不明白，一向精明能干的大人今天是怎么了？但是慑于他的威力，大家没人敢过问。

    就这样走了一段路，突然前面迎来一辆牛车，一头老黄牛正长伸着舌头，quot;呼哧呼哧quot;地喘着粗气，鼻侧唇角满是白沫，显得很吃力的样子。宰相丙吉看到这一切，突然命令停车。侍从们不知何事，赶忙停下车子，问大人有何吩咐？宰相丙吉伸手指着那牛道：quot;你们看，那头牛伸舌狂喘，不知何故，你们去问问牛的主人，它是不是得了什么病？quot;

    终于有一个随从忍不住问道：quot;大人，刚才路过街头，有一群人在斗殴，头破血流，还出了人命，大人都没有过问一声，这只不过是一头老黄牛，拉车的牲口，喘了几口气大人就看在了眼里，大人重畜牲而轻百姓是为了什么呢？quot;

    宰相丙吉见状，环视了一下众人，微微一笑，说道：quot;这取缔斗殴之事本属长安令或京兆尹大人的职责，本官没有必要去查管。如果我连这些琐碎小事都要管，那么当官岂不是要累死了？我身为宰相，要掌管全国经济，要看到别人所看不到的，要做到别人所做不到的，这才是根本的道理所在。现在正是初春时节，俗话说-一年之计在于春。春天万物复苏，是一年收成的开始，人们开始犁地、播种。庄稼能够生长全仰赖天气时令，那头牛却值此时吐着长舌喘气不止。我担心是阴阳不调造成的，而这关系到国计民生，事关百姓一年的生计。本官又岂能不理不问？这才是一个宰相的职责所在，故此才派你们去问牛气喘的原因，绝非本官不爱惜民众。quot;

    众人听到这个解释才不得不佩服宰相丙吉的才能。在一般人眼中，都认为斗殴死伤人命是大事，而他却偏偏认为是小事；一般人是不会注意到牛的喘气的，即使看到了也很难联想到农耕，而他却由此联想到自然界的变化，以及国计民生。相比之下，宰相丙吉自然是有远见卓识。

    曹参本是刘邦手下的第一员猛将。他曾经攻陷诸侯国两个，郡县多达一百二十余个，因此他是最早封爵、食邑在万户的官员，比萧何八千食邑还要多。虽然后来刘邦根据全面贡献考察认定是萧何的功绩第一，但是萧曹之间还是产生了一些罅隙。

    后来曹参被任命为齐王的宰相。他一改打仗时豪迈、狂放的性格，而变得内敛、沉静，并且拜深蕴黄老之术的盖公为幕僚，时刻请教治国之道。不久，萧何病逝，按照刘邦的遗诏，曹参接掌相国位。此时掌权者是皇帝刘盈。

    然而，曹参坐上相国位后，并不是像萧何那样勤谨持政，事无巨细都要亲自过问，相反，他整天什么也不做，一切都按照萧何当时制定的规矩来办。不仅如此，他还经常积压公文，把所有大小之事一概推压。更有甚者他日夜饮酒，公文堆积如山，落满尘土。

    最后，朝中的许多大臣实在看不过去，有些人就去劝谏。然而还没等开口，曹参已经把他们拉到桌案前，开始推杯换盏地劝酒。往往是他们要说的话一句也没有说，就已经喝得酩酊大醉了。

    不久，吕后加紧了夺权的斗争，吕氏人马要充斥到各级官层，许多事物需要相国处理。曹参不理正事，终日饮酒，反而成了一件好事，从一方面来说延缓了吕后夺权的进程。这是他无为的一种表现，看似无关紧要，但是里面的意义却很深。

    曹参荒废政事，而对那些急功近利、急于表现自己的官员大力排挤和打压，以此来怠慢为官者。这样所有的官员都知道相国是个不理朝政的人，那些急于作出功绩的人反而放松了。对于衙门里的事情，不到万不得已，为官者就不会向上面报告，有法规的依照法规办理，对于一些小事情能过去就过去了。

    对于选拔官员，曹参也依照这样的原则，只任用那些德行高尚、人品厚道、个性稳重而且有耐心的人。他们做官木讷，不会无事生非，而且能够宽以待民；对民间的纷争能够从轻处罚，能够体恤民间的疾苦，而且这些人很少会剥削百姓，因而能够天下太平；同时对那些有野心有阴谋的人绝不任用，以避免朝廷纷争。

    作为相国如此办理朝政，确实令许多人百思不解。有些官员虽然是敢怒不敢言，但是免不了还是要向皇上禀奏。此时皇帝刘盈同样过着纸醉金迷的生活，但是他是为了向吕后示威。有萧何在的时候，他可以放心地把朝政交给萧何，自然能够不出差漏。曹参刚刚接掌的时候，他也能够安心。但是终于有一天，刘盈知道了曹参荒废朝政的事情，开始有些焦虑。

    此时，曹参的儿子曹窋也在朝中任职。皇帝刘盈不好当面指斥曹参，于是叫曹窋回去后劝说父亲，能够多关心朝政。

    回家后，曹窋找机会劝说父亲，说皇帝对他的做法不满意。这一说非同小可，曹参恼羞成怒，恢复了他以前做将军时的暴躁脾气，破口大骂道：quot;你个毛孩子懂什么？只要做好自己的事情就行了，哪里轮得到你来挑我的毛病。我是相国，管理天下的事情，你居然敢如此多嘴，今天一定要让你长点记性。quot;

    于是吩咐家人，准备家法，当场打了曹窋二百棍。第二天，曹窋瘸着腿去上朝，被皇帝追问，不得已说出了实话。刘盈大怒，这分明是在向皇帝示威，于是命太监马上召见相国，想要当面向曹参问罪。

    刘盈忍住怒火问道：quot;听说你荒废朝政，可有此事？quot;

    曹参早有准备，不紧不慢地说道：quot;皇上有所不知，这其中大有隐情。quot;

    quot;好，你马上说来听听，如果没有道理，可要依法治罪。quot;刘盈想听听他如何解释。

    曹参没有马上解释，而是问了皇帝一个问题：quot;陛下自认在圣明英武方面，比先皇如何？quot;

    quot;朕当然没有办法和高祖皇帝比！quot;

    quot;那么您认为臣和萧相国，谁更贤能？quot;

    quot;老实讲，萧相国要胜你一筹。quot;

    曹参紧接着说：quot;那就是了，既然陛下认为我们都不如他们，那么，如今我们只要遵照高祖皇帝和萧相国制定的法令，一切照此行事，不就可以了吗？而且他们制定的法令已经很清楚明白了。quot;

    刘盈立即参悟，从此不再妄加猜度曹参的行为，甚至有时候还会君臣同乐。曹参正是在实行无为而治。就当时的历史环境来分析，由于刚刚经历秦时的暴政和长年累月的战争，百姓已经遭受了很大的损失，亟需宽松的政策来恢复生产，而此时曹参正是适应这一需要实行德治为民的政策，从而为汉朝迅速恢复和发展经济作出了贡献。

    司马迁评价道：quot;百姓在经历秦朝繁苛严酷的政治后，曹参以清静无为与民休息，故天下俱称其美焉！quot;

    为官要一张一弛，最重要的还是在弛上。清静无为是当官者的一种标准。

 第4节 谨言慎行

    为官者做到无为，就是要通过认真地观察认识到隐藏在官场后面的潜规则，这是最重要的。这需要阅历的积累和洞若观火的洞察力。古语讲：嘴上没毛，办事不牢，讲的就是这种情况。为官者很容易因为意气风发而无所顾忌，以为自己无所不能，锋芒毕露，这正是肤浅的所在，往往也会因此而吃大亏。

    苏东坡改诗被贬就是一个佐证。

    宋朝时，苏东坡任职礼部尚书。有一天，他去寻访王安石，在书房乌斋等待的时候，见台桌上摆着一首尚未写完的诗，只有两句──quot;明月枝头叫，黄狗卧花心quot;。苏东坡百思不得其解，好生质疑，觉得明月怎能在枝头叫呢？黄狗又怎么会在花心上卧呢？于是随手提笔改为quot;明月当空照，黄狗卧花荫quot;。

    王安石回来后看到被改动过的诗，极为不满，喝问是谁所为，仆人们照实回答。从此王安石对苏东坡多有诋毁，不久将他贬到了合浦。王安石并不是要存心整治他，而是要给这种见识颇浅的人一个教训。

    在合浦，苏东坡闲散度日。一天，他在外面散步，见一群小孩子围在一簇花丛前猛喊：quot;黄狗罗罗，黑狗罗罗，快出来呀！罗罗，罗罗，罗罗。quot;

    苏东坡出于好奇，走过去问小孩在喊什么。小孩说他们叫虫子快点出来，好捉。苏东坡凑近花前一看，见有几条像芝麻大的黄色、黑色的小虫在花蕊里蠕动，就问小孩说：quot;这是什么虫？quot;小孩说：quot;黄狗虫，黑狗虫。quot;苏东坡离开花丛，

    来到一棵榕树下，正听到树上有一阵清脆的鸟叫声，便问旁人：quot;这是什么鸟？quot;旁人答道：quot;这叫明月鸟。quot;此刻苏东坡才恍然大悟，知道自己错改了王安石的诗。

    也有人说苏东坡被贬另有隐情，并不是仅仅因为改动了一首诗。这些历史问题就不多作讨论了，只是从这件事多少能看出苏东坡做事的鲁莽。

    如果苏东坡能够多一点事故，虽然不解，但是能够不动声色，等待时机旁敲侧击地了解内幕，在确凿无疑的时候再quot;捅马蜂窝quot;，这不是更好？有些为官者往往因材得祸，他们不知道自己炫耀的资本往往是被人利用的缺点。老子曾经和阳子居讨论过这个问题。

    温庭筠少敏悟，同其他有成就的诗人一样，自幼好学，苦心研习，除了善鼓琴吹笛外，尤长于诗词。《旧唐书》本传中说他quot;能逐弦吹之音，为侧艳之词quot;。在当时与李商隐齐名，时号温李。《北梦琐言》说温庭筠quot;才思艳丽，工于小赋，每入试，押官韵作赋，凡八叉手而八韵成quot;，所以时人称为quot;温八叉quot;。在我国古代，文思敏捷者，有数步成诗之说，而像温庭筠这样八叉手而成八韵者，再无第二人。

    这样有才华的人，却数举进土不中第。今可考见者，温庭筠在开成四年（839年）年将40时开始应举，未中，只在京兆府试以榜副得贡，连省试也未能参加。究其原因，大约是受宫中政治斗争之害。因为杨贤妃的谗害，庄恪太子左右数十人或被杀，或被逐，消亡殆尽，随后庄恪太子不明不白地突然死去。温庭筠被卷进这起政治斗争中，没遭横祸已算不错了，哪还指望中进士？在他步入科场前，便注定了不能及第的命运。开成四年应举不第后，温庭筠在雩郊住了两年，用他自己的话说是quot;二年抱疾，不赴乡荐试有司quot;。当时是真病，还是畏祸呆在家里，不得而知。温庭筠41岁时，到淮南与李绅相见。早在温庭筠8岁时，便与李绅相识，可谓自幼为友。到55岁那年，温庭筠又去应试。在这之前曾几次应试，每次都名落孙山。这次应试，是大中九年（855年），沈询主春闱，温庭筠搅扰场屋，弄得满城风雨。搅扰场屋的原因，是温庭筠有quot;救数人quot;的绰号，即在考场帮助左右的考生。因此这次沈询将温庭筠特别对待，特召温庭筠于帘前试之。温庭筠因此大闹起来，搅扰场屋。据说这次虽有沈询严防，但温庭筠还是暗中帮了八个人的忙。当然，这次考试又没能中。从此之后，也就是说从56岁起，温庭筠便绝了这门心事，不再涉足官场。

    温庭筠搅扰场屋后，贬随州随县尉，当了一个小得不能再小的官。后徐商镇襄阳，辟为巡官，此时温庭筠已56岁。在襄阳，温庭筠与皮成式、周繇等交游酬唱。在襄阳呆了几年时间，徐商诏征赴阙，温庭筠随后也离开襄阳，去了江东，此时已经61岁了，62岁那年冬又回到了淮南。此时的温庭筠虽诗名颇著，但已自潦倒，不检行迹，与贵胄裴减、令狐高等蒲饮狎昵。当时令狐陶出镇淮南，温庭筠因其在位时曾压制过自己，虽是老相识，也不去看他。后来，温庭筠因穷迫乞于扬子院，醉而犯夜，竟被巡逻的兵丁打耳光，连牙齿也被打掉了。他将此诉于令狐陶，令狐陶并未处置无礼之兵丁。兵丁极言温庭筠狭邪丑迹，说他品行怎么坏。因此有关温庭筠品行极坏的话传了到京师。63岁老翁被打掉了牙齿，并且落了更坏的名声，温庭筠只好亲自到长安，致书公卿间，申说原委，为己雪冤，随后即居于京师。

    咸通六年，温庭筠出任国子助教，次年，以国子助教主国子监试。曾在科场屡遭压制的温庭筠，主试与众不同，严格以文判等后，quot;乃榜三十篇以振公道quot;，并书榜文曰：quot;右，前件进土所纳诗篇等，识略精进，堪神教化，声调激切，曲备风谣，标题命篇，时所难著，灯烛之下，雄词卓然。诚宜榜示众人，不敢独断华藻，并仰榜出，以明无私。quot;将所试诗文公布于众，大有请群众监督的意思，杜绝了因人取土的不正之风，在当时传为美谈。而此举又给温庭筠带来了不幸。他完全以文判等，且榜之于众，已遭权贵不满，又所榜诗文中有指斥时政、揭露腐败者，温庭筠称赞quot;声调激切，曲备风谣quot;，更为权贵所忌很。所以，宰相杨收非常恼怒，将温庭筠贬为方城尉。

    遭受此次打击，再次被贬，年事已高的温庭筠在这年冬抑郁而死。《唐才子传》云quot;竟流落而死quot;。未知到方城后不久而死，还是未到方城便死了。一代才子困顿失意而死，千载而下，人共憾之。

    吕本中quot;当官之法quot;的quot;三事quot;之一便是慎。慎包括言语之慎和行为之慎。关于言语之慎，武则天御撰《臣轨》已有专章论述。如说：quot;人臣不慎密者，多有终身之悔。故言易泄者，召祸之媒也。quot;quot;非所言勿言，以避其患quot;，quot;终身为善，一言败之，

    可不慎乎quot;。再如《薛文清公从政录》：quot;一字不可轻与人，一言不可轻许人quot;。清郑端《政学录》：quot;言者，吉凶荣辱之枢机也。为官常默最妙。quot;官箴作者们或从儒学经典中寻找依据，或从个人政治经验中总结，深刻感悟到祸从口出之可怖，遂谆谆告诫为官者言多必有失。有的官箴还就如何慎言寡语做了具体规定。如李塨《富平赠言》：quot;凡出言必有所为，不得突出其来，不得茫无头绪，不得杂乱不清，不得有首无尾。应酬之言，勿过文，恐人不省也；勿俗俚，恐人不威也。quot;王植《应对》：quot;上官有问，答之必详明，又须简当。如泛然有问，意不在我，亦勿多言。quot;这些认识如无实际经历是断难道出的。

    在官场上行为之慎，有官箴如清世祖福临的《御定资政要览》：quot;进德修业，淑身以接物者，其惟行欤。一念肆而庶事乖，一刻忽而终身悔。甚哉，不可以不慎也。quot;（《慎行》）有的官箴则规定得很具体，如吕本中《官箴》：quot;当官既自廉洁，又须关防小人。如文字历引之类，皆须明白，以防中伤，不可不至慎。quot;quot;当官者，凡异色人皆不宜与之相接，巫祝尼媪之类，尤宜疏绝。要以清心省事为本。quot;这是要居官者在处理公文和交往接纳时谨慎行事。再如《薛文清公从政录》：quot;处事最当熟思缓处，熟思则得其情，缓处则得其当。quot;袁守定《居官通义》也说：quot;临政须善思熟思，则有得无失。quot;这是要为官者处事三思而后行，以防失误。官箴之中有关慎行为的认识包罗很广，涉及居官者的修身、莅政、交往、断事、收受、嗜欲以及言谈举止等，极力造就出谨小慎微、蹑手蹑脚的谦谦君子。

    为官谨慎还表现在做事要留有余地。《宋稗类钞》中载有这样一件事：宋朝有个名叫苏掖的常州人，官至州县监察官。他家中十分有钱，但却非常吝啬，常常在置办田产或房产时，不肯付足对方应得的钱。有时候，为了少付一分钱，他会与人争得面红耳赤。他还最会趁别人困窘危急之时，压低对方急于出售的房产、地产及其他物品的价格，从而牟取暴利。

    有一次，他准备买下一户破产人家的别墅，竭力压低房价，为此与对方争执不休。他儿子在旁看不下去了，忍不住发话道：quot;爸爸，您还是多给人家一点钱吧!

    说不定将来哪一天，我们儿孙辈会出于无奈而卖掉这座别墅，希望那时也有人给个好价钱。quot;苏掖听儿子这么一说，又吃惊，又羞愧，从此开始有所醒悟了。

    尺有所短，寸有所长，利弊的权衡是一门高深的学问，也是一门艺术。考虑得失不仅仅只是眼前，要考虑到以后的生存和发展才是最明智的选择。

    宋朝时河西首领赵元昊反叛。皇帝问起边境上的守备情形，辅佐的大臣都回答不出来。第二天，枢密院四个人都被罢了官，王鬷被贬到虢州。翰林学士苏公仪与王鬷交情很好，出城送别他。

    王鬷对苏公仪说：quot;我这次贬官之行，十年前就有人预言过。quot;苏公仪说：quot;那是江湖术士的胡说吧？quot;王鬷说：quot;不是的。我从前担任三司盐铁副使，到河北判决囚犯。当时曹玮（字宝臣）从陕西贬官到河北担任定州主帅。我办完事以后，曹玮对我说：-公事已经办完了，要回去了。希望您明天再多留一天，我有话要和您说-你且听听我这段经历。quot;

    第二天，王鬷准备简单的饭菜，吃完后，屏退左右的人。曹玮说：quot;您生有一副权贵的相貌，日后不是当枢密使就是当边帅。有人说您会当宰相，我看不可能，然而不到十年，一定在这里总揽军事。那时西方有外敌，您应为边境的守备作好预备，广征人才，不然事到临头无法应付。quot;

    王鬷说：quot;边境上的事，只有您最清楚，请问有何指教？quot;曹玮说：quot;我在陕西的时候，河西的首领赵德明曾经派使者带着马匹来中国交易，因为生气使者所得的利润微薄，而要杀他，没有人可以劝止此事。德明有一个儿子，年纪才十多岁，极力地劝谏，认为用马匹去资助邻国，已是失策，现在更要为钱杀守边人，那以后还有谁肯为我们效力？我听了他的话，心想这个孩子想善用自己的族人，一定有不凡的心志。听说他常往来于市集，我很想认识他，一再派人诱使他来都没有办法做到，就找个擅长画像的人去画他的容貌。画好拿回来一看，他真是个英挺的人物。这个孩子一定会成为我们的边患。算一算时节，正是您主持政务的时期，希望您好好注意。quot;

    对苏公仪说了这段经历后，王鬷感叹道：quot;我当时不以为然，现在才知道，他所画的人就是赵元昊。quot;

    能够体察别人的难处，就能够得人心，得人心者得天下。这也得取决于为官人的慎行，也就是为自己留下后路。这个后路常常要留三分余地给别人，留给对方就是留给自己。

 第1节 缩头装糊涂

    quot;缩头、收臀、摆尾quot;是封建官场中的小人物参悟透彻的夹尾式做官法。其一：缩头做低调状，就会少受他人攻击；其二：狗的收臀其实是为了进攻，quot;退可守进可攻quot;，也就是藏而不露；其三：摆尾是要讨上司的喜欢。

    在上级面前要装糊涂、装孙子，这是官场上的quot;潜规则quot;，也是官场小人物必用的小智慧。升官保官不是看谁有德才，而是看谁擅长quot;装糊涂quot;、quot;装孙子quot;。

    要想在官场上混，一定要有很好的quot;装功quot;——该装正经的时候装正经，该装孙子的时候装孙子，该装傻子的时候就装傻子。比如上司找你谈话，他说的明明是套话，你也要装出心悦诚服、有所领悟的样子，如果你不会装，流露出了不以为然的态度，那你就不会有好果子吃。

    曹操被讥讽为奸雄，但却是一位求贤若渴的人。这从他的诗中可以想见。quot;青青子矜，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。quot;自屈原起，古人常以香草美人自比，借相思倾吐对明主的渴慕。曹操反过来为贤才quot;沉吟quot;，可见其用心之良苦。即使这样，他也容不下才子孔融。曹操破袁氏兄弟后，曹丕将袁熙妻甄氏据为己有。孔融就说，当初武王伐纣，一定是把妲己赏了周公。曹操中了圈套，问典出何处，孔融悠悠地回答：根据现在的事推想古人，大概是这样的！曹操对他这种冷嘲热讽有些愤恨。

    后来，曹操以亡国之源头为理由禁酒，孔融不是据理力争，而是再次冷嘲热讽。他讽刺道：既如此，那么红颜祸水，褒姒、妲己也曾亡过国，那么不如把婚姻也禁掉算啦。当时天下未定，饮酒误事很令曹操头疼。孔融一再讥讽，只图痛快，最终被杀也就不足为奇了。

    像这样被迫害得人还有很多，比如杨修、曹植，自命清高，智慧过人，其实并不懂得为官之道，性命尚且不能自保，还谈什么雄才大略？不过是历史的一个笑料。这不得不让人佩服徐庶，进曹营一言不发，然曹操待之上宾。火烧赤壁时，庞统献连环计，欲下船身退之时，被徐庶说破。庞统大惊，言说江东百姓能否幸免全在此计。徐庶无意道破此计，但是火烧赤壁之时，只求一个全身而退之计。于是，庞统如此如此，教徐庶远离赤壁，远离战火。

    要讲quot;糊涂quot;，有一点必须弄懂，那就是quot;清醒quot;。没有清醒自然就没有糊涂，正因为太过清醒才会慨叹quot;难得糊涂quot;，所以要想研究糊涂这门学问，就要从清醒入手。《汉书》有云：quot;水至清则无鱼，人至察则无徒。quot;这应该算是对清醒与糊涂的一种诠释。

    水过于清澈，鱼难以生存。官场上的人太精明而过分苛察，就不能容于同行人。为官者对官场的一切太过明了，一切阴暗面都不能逃脱。这是很残酷的，这是一种精神上的折磨。正义感一点一点被磨灭，剩下的往往是以前所不齿的。无徒要引申为不能适应环境的意思，为官者对于所处的官场能不能适应，是不是同流合污，就成为一个为官者能不能行走官场的决定力量。

    往往一个官员刚刚上任的时候意气风发，怀着赤诚之心，却料不到官场有许多阴暗面是非常残酷的，从而慢慢学会了小心谨慎，渐渐地同流合污，最终自己也成为一个故事百出的官僚。

    至察并不是不好，如果一个人连至察都不能做到，那和傻子、白痴还有什么分别？所以至察并不是过错，是人的本性。每个人都有感知力、洞察力，对身边的世界产生一个认识，也许是片面的，但这并不妨碍他们对世界的认识。由于受知识水平和环境的限制，每个人产生的看法是不一样的。为官者能够对他所处的官场产生一个认识，正面或者侧面了解到一些黑幕，这是每个为官者都会遇到的事情。

    有些正直的为官者，不能接受阴暗的现实，仍然怀着自己的赤诚忠心，这就难免会被人陷害。

    三闾大夫屈原慷慨激昂、一心为国，自然会成为一些权臣的眼中钉、肉中刺。不久便遭到南后陷害被发配。

    此时，他才开始后悔自己的行为，认为自己不顾大节，不能很好地约束自己，不能很好地对待南后怀玉。他责怪自己：quot;吃一堑便能够长一智，我为什么不能改变态度呢？丢掉梯子却想攀上天，我和做梦一样的糊涂。我忠心耿耿而遭祸，始终是不曾预料。我超越流俗而跌交，自惹得人们耻笑。quot;

    在汨罗江边，已经白发苍苍形容枯槁的屈原，徘徊着。他的行为引起了一个江上渔翁的注意，只听渔翁吃惊地说：咦！你难道不是三闾大夫吗？屈原缓缓点头：正是！渔翁更惊讶，现在举国的高官都在朝廷里吃喝玩乐，你这样的颓废、邋遢相，在这里干什么？屈原仰天长叹：哎！世人皆醉我独醒，世人皆浊我独清。渔翁思想片刻，感悟道：那你岂不是很另类吗？为什么不一起去歌舞快乐呢？屈原大怒：你哪里看到过有谁洗干净了身子再去穿脏衣服的？哼！quot;吾非以身之察察，受物之汶汶者也？quot;说罢，他便quot;咚quot;地跳了汨罗江，成就了千秋的名誉。

    回头来看，清醒的人并非他一个，至察的人应该很多，并不是其他的官员都是行尸走肉，而是洞若观火。屈原把官场的阴暗面看得太清楚了，而嫉恶如仇，是自己把自己逼上了绝路，当然他并不是为了自己的私利，而是为了国家百姓，因而他的死是一个国家的损失。

    看到了官场的情形，而不能适应它，这是很可悲的。任何事物都有阴暗面，而不能一概而论，虽然同流合污是可耻的，但是能够容忍一些阴暗面的存在是很必要的，为官要和做人一样，从大局着眼，不能搞一刀切。如果在官场中一意孤行，认为违背了自己的意愿就是天理难容，那结果将很难预料，为此获罪者大有人在。解缙便是其中一人。

    永乐三年，明成祖朱棣召解缙入宫，商量立太子的事。成祖想立二儿子朱高煦为太子，这也是民心所向。然而，解缙却进言：长幼有序，如果立二皇子为太子，必然会引起争端。朱棣听后，面露不悦，又拿不定主意。解缙想到成祖喜欢长孙，又上前说：quot;皇上不是很喜欢长孙吗？quot;朱棣听了，便同意立长子高炽为太子，次子高煦为汉王，并命令解缙撰写诏书，以告天下。从此，高煦对解缙恨之入骨，时时找机会诬陷他。

    永乐四年，成祖赐黄淮等人二品纱罗衣，惟独解缙没有。后来，一个叫邱福的大臣将朝中机密泄露出去，高煦却嫁祸给解缙。永乐五年，解缙又背上了阅卷不公正的罪名，成祖大怒，将其贬到广西。以前与解缙有矛盾的礼部郎中李至刚乘机又奏了他一本，解缙马上又改贬到交趾（今越南），并规定他三年后回京奏事。

    三年后，解缙按朝规回京向朝廷述职，正巧遇上成祖朱棣北征未归，只好拜见太子后便出发了。等成祖归来，次子朱高煦随即进谗言：quot;解缙私自拜见了太子，又很快离去，对您视而不见，是大不敬！quot;成祖于是很不高兴。此时，解缙正在去广东的路上，发现赣江两岸旱情严重，便写奏章给朝廷，请开凿赣江，引水灌田。成祖看完奏章后，认为他多管闲事，更加恼怒，于是下令逮捕解缙。在狱中，解缙饱受皮肉之苦，遭遇百般折磨。后被锦衣卫帅幻纲活埋于雪中，死时才47岁。解缙被害后，财产被抄收，家人被流放。

    解缙照搬老规矩，讲quot;长幼有序quot;，而不论才能，这只能归入不识时务里面。只强调自己的意志和道德，而不顺应上司的意思和官场的需要，必然会跌得头破血流。

    在官场上很多还没得权得势的小人物，为了能够消除上司对自己的疑虑，为官者往往要自毁淸誉，甚至自甘堕落，只有这样才能达到保身的目的。

    战国时期，秦始皇派王翦率六十万大军伐楚，出征日始皇亲自到灞上送行。临行前，王翦请求始皇赏赐大批田宅。秦始皇说：quot;将军即将率大军出征，为什么还要担忧生活的贫穷呢？quot;王翦说：quot;臣身为大王的将军，立下汗马功劳，却始终无法封侯，所以趁大王委派臣重任时，请大王赏赐田宅，做为子孙日后生活的依凭。quot;

    秦始皇听了不由放声大笑。王翦率军抵达关口后，又曾五次遣使者向始皇求封赏。有人劝王翦说：quot;将军要求封赏的举动，似乎有些过分了。quot;王翦说：quot;你错了。大王疑心病重，用人不专，现在将秦国所有的兵力委交给我，我如果不用为子孙求日后生活保障为借口，多次向大王请赐田宅，难道要大王坐在宫中对我生疑吗？quot;

    装疯卖傻是在特殊情况下的保身之法。一般来说，帝王高高在上，手握生杀大权，身为臣子，一旦被皇上怀疑，就会有被杀头的危险。此时装疯卖傻，使皇上消除疑忌，就可以保全性命。

    郭德成是郭子兴的小弟弟，很聪明，喜欢喝酒。他的两个兄长因功被封侯，他却只做到骁骑舍人这等小官。

    郭德成的妹妹是宁妃，朱元璋因此缘故，想提拔他，郭德成推辞不受。皇帝不高兴了，德成叩头称谢说：quot;臣性好饮酒，常沉醉酒中，成不了事。地位高，俸禄重，必任重事，才算尽职，事办不好，陛下必杀我。人生贵在适意，我只想多拿钱，饮美酒，别无所望。quot;

    明太祖连声说好，赐给他100多坛好酒和许多钱币，待遇优厚。一天，郭德成陪太祖在后苑喝酒，德成喝得大醉，爬在地下脱了帽子叩头向太祖谢恩。太祖看德成头发只有数根，就笑道：quot;醉疯汉，头发只有这么几根，莫非是酒喝得太多吗？quot;

    德成仰着头说：quot;我还讨厌这几根呢，光了才痛快呢！quot;太祖沉默不语。

    德成酒醒后，很害怕，就假装疯狂，剃光了头，穿了和尚的衣服，口中含佛不止。

    明太祖对宁妃说：quot;开始我还拿你哥开玩笑，现在他真疯了。quot;后来发生党祸，株连而死者数以万计，功臣几乎被杀光了，德成却得以幸免。

    郭德成是朱元璋的quot;骁骑指挥quot;可以随便出入皇宫。他的妹妹又在宫中侍奉朱元璋。有一次，郭德成来到皇官，朱元璋赠他黄金二锭，要他不要声张，悄悄地带回去。

    郭德成走到宫门时，便装着穿靴子，把袖子中的金子故意掉在地上。太监见了，立即报告明太祖，明太祖说：quot;这是我赐给他的。quot;

    有人不解其意，郭德成说：quot;宫中的看门人防守如此严密，藏金而去，不等于偷窃吗？况且我的妹妹又在宫中侍奉皇上，我出入这么方便，怎么知道皇帝不是试探呢？quot;

    袁凯，字景文，松江华亭人。元末任府吏，博学有才辩，善于言谈。洪武三年（公元1370年），袁凯被推举为御史。当时，朝野武将持功骄恣，无所顾忌，犯罪的愈来愈多。袁凯看不惯，上书向皇帝建议说：quot;诸位将军只谙于军事，对于君臣之礼不甚熟悉。请皇上下令到各都督府聘请精通经书、饱学古礼的学者前来讲学，让武将们到都堂听讲。这样也许可以使武将通晓保族全身之道。quot;明太祖立即下令台阁诸臣招聘各士进宫，给武将讲礼义之道。

    后来，明大祖要杀掉囚禁的囚犯，让袁凯送案卷让皇太子复讯，皇太子主张从宽的不少，袁凯回报后，太祖问：quot;朕与太子谁做得对？quot;

    袁凯顿首回答：quot;陛下杀囚徒是正法典，皇太子给予赦免是仁兹。quot;皇帝大怒，认为袁凯老奸臣滑，两面讨好，很讨厌他。袁凯十分恐惧，假装疯狂，披头散发，满口疯话。明太祖以为他真疯了，便免去了他的死罪。后来，袁凯告老回家，得以寿终。

    这三则故事反映出朱元璋的好猜疑，明王朝初年的官场凶险，也反映出袁凯和郭德成的通权达变。

    昔日为战友，今日为君臣，昔日亲密无间，今日互相防范，这是官场在作怪。

    当官虽好，但生命更可贵，为了生命，宁可装疯免祸，真是quot;早知今日，何必当初quot;。

    这里有一个特例不得不说，有些旁观者以为他能够乱世之中保全性命，是掌握了糊涂境界的最高层，其实不然，他是真糊涂。这个人是谁？他就是蜀后主刘禅。

    公元223年，蜀汉的建立者刘备因病去世。他16岁的儿子刘禅即位，称后主。刘禅是个昏庸无能的人，对于治理国家全无主张，事事听从于丞相诸葛亮。然而随着诸葛亮仙逝五丈原，其他辅佐能臣的离去，国势日危。

    公元263年，魏国大将邓艾攻下绵竹，大军直逼成都。刘禅投降，当了俘虏，蜀汉灭亡。魏帝曹奂命刘禅迁到魏国都城洛阳居住，并封他为安乐公，给予他很多赏赐。刘禅对此很满足，心安理得地在异国他乡过着享乐生活。

    一天，晋王司马昭请刘禅饮酒。席间，特地为他表演蜀地歌舞，只见刘禅兴趣盎然，看到高兴的时候禁不住伏案大笑。见此情景，许多蜀汉的旧臣禁不住淆然泪下，一面感怀亡国之恨，一面哀叹国主昏庸无能。司马昭见到这种情况后，私下对一位大臣说：quot;一个人能糊涂如此，真令人难以相信。如此看来，即使诸葛亮还活着，也不能保住他的江山!quot;

    还有一次，司马昭故意问刘禅说：quot;你思念蜀地吗?quot;

    刘禅回答道：quot;这里很快乐，我不思念蜀地。quot;过了一会儿，后主起身如厕，原在蜀汉任职的郤正跟到廊下，暗地里进谏刘禅说：quot;今后大将军再问您是否还思念蜀地，您应该哭着说，我没有一天不思念。这样，您还有希望回到蜀地去。quot;不久，司马昭果然又问刘禅是否还思念蜀地，刘禅照郤正教的说了，还勉强挤出了几滴眼泪。司马昭闻言说道：quot;这话怎么像是郤正所说。quot;刘禅惊问：quot;是啊，你怎么知道的？quot;司马昭哈哈大笑，从此对刘禅没有任何怀疑。

    quot;此间乐，不思蜀quot;也成为一大笑柄，然而在晋统一全国后，所有被俘的君主均被杀害，也只有他得以幸免。这种糊涂是天生的，并不是学就能学到的，但是一个人糊涂至此，也是很可悲的事情了。

    装糊涂是官场上的一种小智慧，里面更多的是忍耐和消极避世。一个为官者要在官场中站稳脚跟、行走从容就要学会糊涂，知道什么时候该糊涂，什么时候不该糊涂，壮大自己，形成势力，这才是为官的根本。请看下面一节的quot;智慧的学为糊涂quot;。

    将糊涂变成一种手段，为我所用，这样的糊涂才具有积极的意义，才是智慧的糊涂。

    曾国藩在家书中告诫兄弟：大抵世之乱也，必先由于是非不明，黑白不分，愿诸弟学为和平，学为糊涂。在另一封家书中，他再次提到：迪安妙在全不识世态，一味浑含，永不发露。我兄弟则时时发露，终非载福之道。弟当以我为戒，一味浑厚，绝不发露。

    迪安本是官场上一个不大的官，曾国藩称赞他一味浑含，永不发露，以为便是得了糊涂的奥妙。这和上面的学为糊涂意义并不相同。学为糊涂讲的是行动，行走官场有时候就要学着糊涂，明了什么时候要糊涂，把糊涂当做武器用，可进攻可防守。而一味浑含，永不发露，讲的是为官者的状态，将糊涂当做护身符用，达到远祸保身的目的。如此看来，这两种糊涂才是最具智慧的糊涂。

    刘备学圃和曹操煮酒论英雄的故事，就能看出刘备是一个运用糊涂学的高手，分析如下。

    英雄也有落魄的时候，当时，刘备依附于曹操，在下处后园种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。关、张二人曰：quot;兄不留心天下大事，而学小人之事，何也？quot;玄德曰：quot;此非二弟所知也。quot;二人乃不复言。

    这就符合永不发露的糊涂官的原则，是英雄也要懂得隐藏、忍耐，等待时机。

 第2节 藏而不露收臀

    中国有句古语叫：quot;枪打出头鸟quot;，小人物在官场上quot;强出头quot;是有很多危险的。因为你一quot;出头quot;，就要损害某些人的利益，而这些人往往都是大权在握的，正因为他们大权在握，才会无所顾忌。所以，任何一个在官场中想要出头的人，都必然面临许多危险。纵使一时成功，也免不了以后被人攻击。秦时的商鞅，变法强国，但就是因为出头太盛，最终触犯了掌权者的利益，落得个车裂而死；南宋大将岳飞，战功卓著，却被秦桧迫害致死，细追究其原因，竟是因为他要quot;直捣黄龙，迎回二帝quot;，从而被皇帝怀恨，暗里使人陷害了他；近代的林则徐quot;虎门销烟quot;，也是出头，终被流放。他们都是前车之鉴，所以，为官之人一定要采取quot;缩头诀quot;，这也是小人物的官场法则。而这一法则表现在官场上便是：趋避、圆滑。

    在清末官场上，有一位叫翁同龢的老人家，可谓是个经过千锤百炼的老官僚，甚精趋避之术。在晚清政治风云中，翁同龢既想替皇帝收回权力，又怕自己担当擅权的罪名，所以，先是保荐康有为，后来康有为的思路与他不同，他又后悔了。他所念念不忘的唯有个人的利害得失，唯恐承担半点责任。梁启超曾对他有过一段评论：quot;龚师傅(影射翁同龢)太胆小，于官场中趋避之术太工，他只可以做承平良相，决不能做救时名相。quot;六君子之一的谭嗣同又分析他说：quot;这位老夫子的意思，一来要迎合王爷的意思，二来要脱卸在小翁(指张荫桓)身上，不担责任；三来恐怕我(指康有为)不受羁勒。quot;可见翁同龢的狡黠圆滑。

    实际上这种圆滑无非是夹着尾巴做官。采取夹尾式的好处很多。其一：夹着尾巴，自然受到的嫉妒诽谤要少很多，人不会趾高气扬，自然就不会得罪太多的人。其二：夹着尾巴采取的守势，所谓quot;退可守进可功quot;，藏而不漏是为官的要诀。其三：在上为官者喜欢听话的下属，若事事和他反向而为，早晚会栽在他的手里。

    不过，夹着尾巴并非是一日之力可以成功。宋时的邢恕为这个论断做了一个很好的解析，邢恕是郑州阳武（今河南原阳）人，曾是宋名相吕公著的幕僚。他自幼博览群书，精通典籍，古今成败故事尽在胸中，每每高谈阔论，口若悬河，颇有战国时那些游说于七国之间的纵横家气度。后来又师从当时的著名哲学家程颢，写得一手好文章，一时贤士争相与之交往，他也经常出入当时朝廷重臣司马光、吕公著等门下，年少得志，自然是踌躇满志，有澄清天下之志。

    宋神宗熙宁年间（公元1069～1077年），邢恕考上进士，当上了永安主簿。因为自己的文采得到当朝上司吕公著的赏识，就肯请吕公著推荐任崇文院校书。这个职务虽然很低但多少是中央官府里的一职，所以邢恕的尾巴就翘到了天上，不可一世了。

    在宋朝，但凡是个官员就是个才子，邢恕自然更不在话下。他用诗文结交了很多朋友，最著名的当属大诗人王安石的儿子王滂。二人常常在一起喝酒做诗，当然也一起畅谈理想之类，同时还要把当今一些名人批评一翻。也许朋友的友情让邢恕大意了，或者此人根本就是个翘尾巴之徒，某一次，居然当着王滂的面，讲了一大堆王安石所推行的新法的不是。

    朋友终归是朋友，父子毕竟是父子。王滂很是生气，即使我父亲的变法主张再有不尽人意的地方，也轮不到你小子在这里说三道四！王滂先是跟邢恕吵了一架，但他的嘴巴没有对方的强，于是败下阵来。回到家后，就把事情的经过说给了父亲王安石听。当时反对王安石的大有人在，但他想不到一个这么低级的官僚也敢乱放屁，大怒之下，马上向神宗上诉，以阻碍新法实施之罪处置邢恕。幸好有人替邢恕说好话，说他是刚刚进来的新科进士，无党无派并没形成势力，还是从轻处置以显我皇上仁慈。于是神宗以邢恕未当过官就升上了馆阁之罪，把邢恕赶出朝廷，到地方上当延陵县的县长。但他命不好，刚到任才一年，延陵县就被撤消了，邢恕也没被另调他职，变成了quot;无业游民quot;。

    邢恕在成为quot;无业游民quot;的那段时间思来想去，他觉得自己凭借才能和结交达官贵人让自己快速升官是很不错的，但为什么后来没有保住官位呢？他觉得自己的水平没有退步，那就是自我感觉太进步了。如果他当时对为官之道有所熟悉，就应该明白，做官应先学会夹尾。夹尾式做官法有如下几点窍门其一：缩头做低调状，就会少受他人攻击；其二：狗的收臀其实是为了进攻，quot;退可守进可攻quot;，也就是藏而不漏。刚刚入官职的邢恕没做到第一步，但是随后的第二步：藏而不漏，收起自己的锋芒，以退为进，邢恕倒是做到了。在他quot;游民quot;了七年后，他四处托人让朝廷又恢复了他的官职，这一次他开始老老实实的做他的校书，由于他的确有才华，很快就受到上司吴充重视，升馆阁校勘，不久又迁为历史馆检校、著作佐郎。公元1082年，朝廷另一个重要人物蔡确与邢恕的上司吴充发生了矛盾，极力打压吴充，并公报私仇，利用官职把吴充所任用的人统统驱逐下台。邢恕此时没有大声叫喊，而是深居府第，不敢出门，生怕让蔡确撞着。

    蔡确当时根本就没有把邢恕放在眼里，所以邢恕幸运了一段时间。几个月后，神宗皇帝读了一篇他写的《送文彦博诗》，并且还在蔡确面前称赞该诗文辞清丽，颇具功力，热衷见风使舵的蔡确马上迎合皇帝，立刻把邢恕升为员外郎。蔡确又看出皇帝有复用司马光和吕公著之意，回想当年邢恕未及第时便常出入这两个人的门下，于是又掉过头来巴结邢恕。

    邢恕当然知道蔡确靠近他的用意，他很谦虚地向这位quot;敌人quot;伸出手去，并且开始百般讨好蔡确，为蔡确出谋划策，收召名士，在政事上提一些quot;改革quot;的建议，二人越发情投意合，简直就成了天底下最好的朋友。

    神宗元本五年（公元1085年），神宗皇帝龙体欠安，有归天之状。当时神宗的儿子延安郡王赵熙刚刚八岁。邢恕和蔡确商议欲另立皇储。二人设下一计，邢恕偷偷对宣仁太后的内侄高公绘、高公纪说：quot;我家后花园里，有白桃树近日开花，道书上说此花可治皇上的贵恙，两位可否到寒舍一见？quot;公绘、公纪当然不知道这里有别的事情，出于孝心，立即驱车而往。一进邢府，便要去花园看花，不料邢恕忽然神秘兮兮地牵住二人的手说：quot;邢某请二位来合下，并非看花。是奉蔡相之命结心腹之交。如今皇上玉体难讳，延安郡王尚在年幼，我们应早做定夺。某以为壅王、曹王皆有道贤王，公以为如何？quot;公绘、公纪忍着气听他把话讲完，然后就是大怒：quot;你怎么如此对我讲话？难道你要让我犯灭族之罪吗？quot;说罢含怒拂袖疾行而出。邢恕受了这个委屈，自然不会甘休，很快就反咬一口，四处说宣仁太后与尚书左仆射兼门下侍郎王珪密谋欲废太子延安郡王，另立壅王为帝。又让蔡确以约王珪同探上疾为由故意提皇上有疾，太子尚小一类话，套王珪的心里话，然后又命当时知开封府的蔡京执剑隐伏其外，只等王珪不慎说出什么，便立刻冲出来，以谋反之名杀了他。王珪却淡淡地给了一句话：quot;皇上自有子嗣，何况延安郡王已被封为太子，我等怎有他意？quot;邢恕闻听气急败坏，计无可施，只好换一副嘴脸，自称是定策拥立延安郡王的功臣，四处摇旗呐喊。

    元丰八年三月，神宗皇帝仙去，哲宗继位，其祖母宣仁太后垂帘听政。邢恕因quot;定策有功quot;迁左司员外郎、起居舍人。可是，这个时候的他又犯了夹不住尾巴的毛病，开始在听政皇后面前炫耀。

    某次，他引经据典为高公绘拟写奏折，建议尊崇哲宗生母朱太妃，以便在高太后死后留个后路。宣仁太后阅罢奏折，颇感惊讶，问高公绘：quot;你平素不多识字，如何写出这等文章？！quot;高公绘不敢隐瞒，具实以奏。太后一怒之下将邢恕黜为随州知府，后又改为汝襄、河阳知府。可以说，邢恕的仕途到此就宣告结束了。

    邢恕这个人的故事很值得玩味，最开始，他敢向权臣王安石挑毛病。但七年后，他居然会夹着尾巴跟蔡确混到一起。不过当他自我感觉有定策之功后，尾巴又翘了起来，结果仕途被终结。其实，一个人不可能永远都夹着尾巴做人。但做官，尤其是你想要做大官的时候，在仕途上，就要有这种夹着尾巴的心思和毅力。

 第3节 忍小谋大

    唐代，在苏州寒山寺住着两位高僧：寒山与拾得。一日，寒山问：quot;今有人侮我，冷笑笑我，藐视目我，毁我伤我，嫌恶恨我，诡谲欺我，则奈何？quot;拾得曰：quot;子但忍受之，依他，让他，敬他，避他，苦苦耐他，装聋作哑，淡漠置他，冷眼观之，看了如何结局？quot;

    拾得的话已经成为官场上名言，被官场上众多人物装裱起来挂在书房里时时警惕自己。

    好一个quot;看了如何结局quot;！这里虽然是讲的quot;忍quot;，但却是隐而不发，蕴含着无穷的玄机。quot;看了如可结局？quot;他羞辱不成定然暴露自身的弱点，这就是你必胜的筹码；面对你的泰然处之，不为所动，他便会放松警惕，这就是你成功的天时；此时举事，一鼓作气，攻无不克。

    唐朝的娄师德是唐郑州原武(今河南原阳)人，

    中进士后当上小县令，不久获得京官监察御史，但这个官在唐朝才正八品下，无出入朝堂正门的资格，只能由侧门进出，非奏事不得至殿廷。娄师德做官一直低调，直到升为宰相，娄师德的弟弟也到山西代县做刺史。离京赴任时，娄师德问弟弟：quot;我身为宰相，你又担任州牧之职，我们兄弟荣宠过盛，自然会受到别人的疑忌，该怎样化解呢？quot;

    弟弟跪下说：quot;自今以后，如果有人唾面于我，我就自己擦擦算了，决不与人计较，请兄长放心。quot;

    娄师德听了弟弟的话，神色很忧虑地说：quot;这正是我最不放心的地方。有人往你脸上吐唾沫，那是生你的气。你擦了，那你就背逆了人家的意思，会使人更加生气。唾沫嘛，不擦也会干的，最好以微笑受之。quot;

    这就是成语quot;唾面自干quot;的出处。娄师德官至宰相还说出如此低调、忍让的话，似乎显得怯懦、窝囊的。可是，在宦海变幻莫测的官场，无论是大人物还是小人物都要低下头，打着笑脸夹着尾巴低调做官，特别是初到官位上的新官。

    上述事例是娄师德告诫弟弟的官术。有人说这样告诫别人要忍让、低调为官很容易，可是自己并不一定做得到。娄师德在官场一直就是这样忍气吞声、低调为官的。

    娄师德举荐了被武则天尊为quot;国老quot;的名相狄仁杰，却始终守口如瓶，不声张，不炫耀，不自诩。狄仁杰之所以能当上宰相，是因为娄师德竭力推荐的缘故，但狄仁杰对此一无所知。他认为娄师德不过是个普通武将，很瞧不起他，还一再排挤他到边陲地方去打仗。

    武则天察觉此事后，便问狄仁杰：quot;你看娄师德这个人是不是一个贤才？quot;狄仁杰说：quot;娄师德做个将军，小心谨慎守卫边境，还不错，至于是不是贤才，我就不知道了。quot;武则天又问：quot;娄师德是不是善于发现人才？quot;狄仁杰说：quot;我曾经跟他一起工作过，没听说过他能发现人才。quot;武则天笑着说：quot;我能提拔你当宰相，就是娄师德推荐的啊。我看他的确有识人之明！quot;并随手拿出以往娄师德推荐狄仁杰的奏章。狄仁杰不看则罢，一看顿时激动不已，十分惭愧，不禁喟叹道：quot;娄公盛德如海，一直包容我，我却没有任何觉察。看来我比他差远了！quot;

    隐小谋大是为官的一大智慧，做事不露声色，借轻狂之名掩盖自己的真实意图，麻痹对方。

    隋朝的时候，隋炀帝十分残暴。各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向帮助农民起义军。因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。

    生性豪爽、喜欢结交英雄豪杰的唐国公李渊自然更容易被猜忌，这让很多闻风归顺他的人都很担心。俗话说：树大招风。声望高了对李渊来说并不是一件好事。就在此时，隋炀帝下诏让李渊到行宫晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少产生了猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子。隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了。隋炀帝又问道：quot;会死吗?quot;

    李渊从王氏那里得到这个消息的时候，非常惶恐。他觉得自己早晚会被隋炀帝所不容，但是现在起义还不是时候，只有忍耐。为此，他处处小心谨慎，开始故意败坏自己的名声，整天沉迷于声色犬马之中，到处惹事生非，大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。这样，才有后来的太原起兵和大唐帝国的建立。

    有时候，为官者需要自己败坏自己的名声，因为你处于某个职位，举足轻重，就很容易引起别人的猜疑，被人无端怀疑。像李渊这样，能够故意败坏自己的名声，大肆张扬，反而是好事，一个人把缺点展现在别人的面前，就会掩盖另外的阴谋。别人只注意你外在的表现，就忽略了你内在的计划。

    这是隐忍的一种手段，历史上许多人都曾经使用过，如孙膑，为了活命只好装疯卖傻，与猪同食，声名狼藉，然而最终建功报仇。

    中国的文化，从道教讲究人的超脱，佛教劝人忍耐行善到儒家讲仁义道德，都把quot;忍quot;字作为人生的第一核心。即便是在太极拳中也讲究圆转如意、意劲合一、以守为攻，要求在习武打斗时也要内敛含蓄。

    《唐国史补》记载了一则关于唐末宰相陆象先的轶事。陆象先早年在陕西大荔一带做地方小官，即同州的刺史。有一次家里的仆人当街碰见他的下属参军（一种地方军事官职），没有下马。这在当时虽然算是一件没有礼貌的事儿，但也并不过分严重。参军仅仅是刺史下属负责军事的官员，况且，刺史的仆人也未必认识他；但是，这位参军为了扩大事态，大发雷霆，命人鞭打仆人，血流夹背。

    然后，参军到陆的官府中禀告说：quot;下官冒犯了大人您，请免去我的官职。quot;

    对此，陆象先早已知晓，从容答复说：quot;身为奴仆，见到做官的人不下马，打也可以，不打也可以。做官的人打了他，罢官也可以，不罢官也可以。quot;

    参军揣摩不透陆刺史的态度，悄然退回去了。

    就这么一件极简单的故事，其实包含着中国文化为人处世的精髓之一，那就是宽恕和忍耐。俗话说，打狗还要看主人。参军仅仅为了一件很不值当的小事儿，狠狠鞭打了上司的随从，明显是在寻衅惹事。陆刺史看出了他的用心，因而不予明确表态。这样一来，既挫平了参军的盛气，又让其进退维谷，无形中消弭了对方借故闹事儿的目的。仅仅几句话，看似平常，却无懈可击，由此可以看出陆刺史为人处世，喜怒不形于颜色的老练。据历史记载，陆象先曾经担任过唐睿宗的宰相，为官主张宽简，也就是讲究对人宽恕、办事朴实，后来还被封为兖国公，大概与他早年的恬退隐忍作风有很大关系。

    唐睿宗时代已经是晚唐后期，社会动荡，人心浮躁，如果不能平心静气、宽恕隐忍，很容易导致quot;小不忍则乱大谋quot;的窘境。陆象先如此待人处世，可谓典型的中国风格。

    忍一时，以守为攻，蓄而不发，这种做法的效果要比报复或者责骂有效得多。俗话说：quot;退一步海阔天空，忍一时风平浪静。quot;陆象先忍耐、等待的，不仅是自己宰衡天下、治理国家政治理想，还是风平浪静的眼前生活。

    历史上有很多这样的人，譬如说西周姜太公，就是那个后来在《封神演义》里被神化了的姜尚姜子牙；还有三国时期的quot;卧龙先生quot;诸葛亮，同样在《三国演义》等世俗传说中被神化了的诸葛孔明；再有汉代开国元勋张良张子房诸如此类，都是很善于忍耐和等待的名人。抱着远大的理想，就必须忍耐眼前暂时的不快；清醒认识自我的优秀之处，就要忽视日常的困苦。古人说得好：精金美玉般的人品要由烈火中锻来，掀天揭地的事功须从薄冰上履过。人的精力和生命总是有限的，大凡抱定决心要干一番大事业的，就要舍弃眼前一些无关痛痒甚至有违壮志的琐碎事儿。否则，为了眼前的利益得失，最后失去的是更大的目标。

    张佳胤擒贼的故事也可以看做是隐忍成事的典范。

    张佳胤为滑州的小县官，有大盗任敬、高章伪装锦衣使前来见他。二人大大咧咧地直入府堂，面朝北方。张佳胤虽觉奇怪，但仍然照常判案。这时任敬突然大声骂道：quot;什么时候了，还不立刻见我？quot;张佳胤连忙命人退下迎见二人。任敬对张佳胤说：quot;有圣旨在身，不能下拜。quot;张佳胤说：quot;是圣上下旨要拘捕我吗？quot;一面命人摆设香案恭迎圣旨。任敬在张佳胤耳边说道：quot;不是拘捕你，是要抄耿主事家。quot;府衙中有个叫耿随朝的本地人，是个小官，因草场发生火灾受到牵连下狱。

    张佳胤更觉可疑，于是请两人到后堂休憩。任敬一进后堂便扣住张佳胤左手，高章搭着张佳胤的肩，三人一同走进内室坐在坑上。任敬手摸着胡子笑着说：quot;你不知道我是谁吗？我从山寨来，听说县府库房中有不少银子，想暂借一用。quot;二人说完用匕首抵着张佳胤的脖子。张佳胤不慌不忙地说：quot;既然你们不是来寻仇，我再笨也不会为省几个钱赔上自己的老命，就算你们不用刀，我是个贪生怕死的人，气力没有你们大，工夫更不及你们好，又能拿你们怎么样呢？只是你们既自称朝廷钦差，如果现在自露行迹，万一让人看到，这不是对你们不利吗？quot;

    二人听了觉得有理，就把匕首藏在袖中。张佳胤说：quot;滑州是个小地方，能有多少钱呢？quot;谁知任敬早有准备，拿出一本簿子，上面记载各州钱数。张佳胤没办法，只好求他们不要拿得太多，以免影响自己日后的升迁。二人商议许久，说：quot;我们兄弟有五人，你就给我们五千金吧。quot;

    张佳胤说：quot;太好了，谢谢谢谢，但你们的背囊中装得下这么多钱吗？再说，又怎么走出县府大门呢？quot;二人说：quot;你考虑的也对，你先为我们准备一辆车，把钱放在车上。quot;说完仍用匕首抵着张佳胤，不许有人跟随在后，否则就刺杀张佳胤，又说：quot;等我们上马离去后，就放了你。quot;

    quot;你们若是在白天押着我走，一定会引起百姓的围攻，即使杀了我，你们也难脱身，不如等到晚上再启程。quot;二人连说此计甚好。

    quot;官银容易辨认，使用也不方便。县中有几个有钱人，不如由我向他们借来给你，这样我不会因官银短少而影响官运，你们也不用怕官府追捕。quot;二人更加称赞张佳胤考虑周到。

    张佳胤嘱咐高章传话下去，召手下小吏刘相前来。刘相这个人一向多心计。张佳胤假意对刘相说：quot;我运气不好受到牵连，若被捕一定会被砍头。现钦差大人有能力为我脱罪，我内心非常感激，想送五千金聊表心意。quot;刘相听了，吐了吐舌头说：quot;一时间到哪儿筹这许多钱？quot;

    张佳胤暗踢刘相一脚说：quot;我常见县中富人热心助人，你替我跑一趟，就说我向他们借钱用用。quot;于是取来纸笔，写下某大户多少，某中户又多少，一共九人，加起来正好五千金。这九人其实是县中捕盗高手，并不是什么县里的有钱人。张佳胤又对刘相说：quot;有钦差大人在，待会儿他们送钱来，都要穿着整齐，不要因为我向他们借钱，就装出一副穷相。quot;其实是暗示那些人要准备好武器。

    刘相这时已完全明白张佳胤话中的含意，告辞离去。张佳胤命人送上酒菜，并且先尝表示酒菜无毒，以安贼心。张佳胤又频劝二人不要多喝，以免酒后误事，二人更加信任张佳胤。

    饮酒至半，所召九人各自穿着光鲜，好像富豪般，双手捧着用纸包裹的兵器站在门外，作出哀求的神情，说道：quot;大人借的钱已经拿来，可是小人家中实在没有这么多。quot;二贼听说钱已送来，再看到来人都是富人打扮，更不怀疑。

    张佳胤命人取秤来，又嫌桌子小，命人取库房中长几横放在后堂，两名役卒也跟着进来。张佳胤与任敬隔着长几，而高章却紧挨在张佳胤身旁。张佳胤拿着砝码，对高章说：quot;你难道不为你的长官秤金吗？quot;高章稍一靠近长几，九人立即捧着手中的兵器冲上前去。张佳胤乘机脱身，大叫捉贼。任敬想扑向张佳胤已经来不及，见大势已去，只有自杀。众人捉住高章拷问，供出王保等三名同党，立即下令逮捕。三人虽逃至京师，最后还是被逮捕正法。

 第4节 夹尾升官

    历来官场都有quot;夹着尾巴做人quot;的说法。其中涵盖的为官法则就是：其一，缩头做低调状，就会少受他人攻击；其二，狗的收臀其实是为了进攻，quot;退可守进可攻quot;，也就是藏而不露；其三，摆尾是要讨上司的喜欢。这个为官法则虽然每个人都知道，但是并不是每个官场上小人物都能做到这一点，往往是很多小人物一进入官位，一得到上司的赏识就洋洋得意，最后不仅是官位不保，还丢掉性命。然而古代官场也有真正把这个法则运用到得心应手的地步的人，他就是唐朝的官员马周。

    唐朝初年，马周最开始只是一个中朗将的食客，食客说白了就是寄在一个官员家混饭吃的，最后却得到唐太宗的赏识和提拔。他先后担任过监察御史、侍御史、给事中、中书舍人、谏议大夫、中书侍郎等官职，成为皇帝的得力助手，官到中书令，前后不过15年。在马周48岁的生命中，有20年始终在唐太宗身边，没有任过地方官，没有受过处分，可谓平步青云，一帆风顺。他的提拔之快、官位之显赫、宦途之平坦，在唐初官场中是不多见的。究其最主要的原因是：马周深深领悟官场之术，至死都袭用quot;夹尾式quot;的做官法。

    马周于公元601年生于山东清河。幼时父母双亡，孤苦伶仃。不过，他十分好学，通过不懈的努力，他通读了很多的史书，加上他的天资聪颖，在他不到二十岁的时候就已经满腹经纶了。然而他生性豪放，也有些怪异，周围的人都瞧不起他。唐高祖武德初年，马周终于出仕，当上了邻郡的一名低级文职人员。可他认为这对他是大材小用，做得很不开心，整日里以饮酒为乐，不务正事。这一点很像三国时期的名士庞统，可庞统得到了诸葛亮的推荐。马周的狂放不羁却受到当时博州刺史达奚恕的责骂，说他不是做官的材料。马周一怒之下挂冠离职，周游山东一带。后来，他来到了国都长安。他知道唐太宗是个非常有雄才大略的明主，如果自己能得到皇帝的垂青，一定能干出一番惊天动地的大事来。

    马周来到离长安不远的新丰小城的时候，因为身上的钱不多，住在一家低档的旅店里，还经常拖欠店钱。店主对马周冷眼相待，经常出言不逊。马周也不介意。有一次，马周让店主拿来一斗八升的酒来，独自豪饮。一个人也不要菜佐酒，一次喝下了如此多的酒，把店里的人都惊呆了。店主也看出了他不像一般的人，也不再难为他了。不久，他来到了长安，面对举目无亲的他乡异地，首先要解决的是生存问题。他通过一些途径投靠了当时的一位官职也不太高的中郎将常何门下做了一个门客，好在常何为人比较正直，对马周也很照顾。马周就这样在长安安下身来。

    公元632年(唐贞观五年)，唐太宗李世民要求在朝官吏每人都要写一篇关于时政得失的文章。常何是个武将出身的，不会舞文弄墨，见皇帝要他写文章，不禁着急起来。马周得知了这个消息，便本着报恩的想法，主动提出替常何写这篇文章。常何很高兴，便让马周代自己写。过几天，常何把马周缮写的这篇关于时政的文章呈给了唐太宗观看。李世民看过后大吃一惊，他知道常何不善长文才，怎么也能写出这么透彻的文章来？他有些不相信这是常何写出来的，便问常何这倒底是不是他写的。常何为人诚实，没有冒功，便老老实实地对皇帝说:quot;臣没有这个本事，这是臣的门客马周代臣写的。quot;

    李世民一听常何门下居然有这么一个奇才，很高兴，并产生了立刻想见见这位人才的想法。他想到做到，命人到常何府中将马周叫来。可没想到马周架子还很大，被派去的侍从一个人回来了。唐太宗不但没有生气，而且再次派人去请马周，一直派出了四次使者，才把这位性格高傲的马周请到了皇宫。马周感觉事情已经做得差不多了，便高兴地来到了宫中。唐太宗见到了这位穿着普通却气质非凡的年轻人时，就感到这个人非同一般，便和颜悦色地和马周谈起了当时的政治局势以及为政之道。马周侃侃而谈，从古至今的为政得失谈得非常细致，让李世民大为惊叹，直叹相见恨晚。李世民立刻让马周到掌管机要的门下省任职，虽然官职很小，可是，以马周的真才实学及李世民对他的赏识，升迁只是时间上的问题。没过一年，马周就当上了权利很大的监察御史。唐太宗对他十分看重，为了表扬发现马周的常何，赐给常何三百匹锦帛。

    经历了隋朝末年的战乱之后，唐朝初年，士大夫不乐仕进，造成唐政府官员不足。据《资治通鉴》记载，贞观元年（公元627年）全国官员仅643名。唐政权刚建立不久，百废待兴，国家需要大量的人才，这就为马周步入政界提供了一个很好的机会。马周是在贞观三年（公元629年）初次见到唐太宗的，在当时皇帝令全国举贤的情况下，马周的出现可以说是适逢其时。

    有了好的机遇，又遇上了慧眼识俊才的唐太宗李世民，马周才得以进入仕途。凭着自己的才华得到唐太宗赏识，马周并没自得自满。一进入宫中后，马周就开始实行quot;缩头、收臀、摆尾quot;的夹尾式做官法了。这完全和同样受到唐太宗赏识的魏徵的高调不一样。

    马周在为官上完全是个聪明人，他在进谏时比较讲究艺术，不像魏徵那样直来直去。例如贞观六年的一次上疏，他反对李世民去九成宫避暑，但他不直接说你就知道跑去图凉快，政事交给皇太子，份内工作不好好干，太不像话了，而是以quot;孝quot;的名义来劝阻李世民，quot;太上皇春秋已高，陛下宣朝夕视膳。今九成宫去京师三百余里，太上皇或时思念陛下，陛下何以赴之？quot;最后提出了自己的要求，请李世民立即颁布回朝之期，quot;以解众惑quot;。他要求李世民尽孝，李世民总不能因为这个而处罚他吧，所以只能是一点脾气没有，quot;深纳之quot;。

    马周的聪明还表现在他对李世民心思的揣摩上。在《新唐书》上记载，马周的一些奏章，其中有一扁主旨就要唐太宗孝敬太上皇。唐太宗李世民是通过玄武门之变杀死哥哥李建成，又用近乎逼宫的手段，从父亲手中取得帝位。怎样处理好父子的关系，以免遭到时人谴责，这是当时李世民非常闹心的事。马周从这些看似小事上下手，解皇上的忧，从而取得李世民的喜欢，足见马周的政治眼光。我们常说摇尾不一定摇多高，而是要合适，如何在上司面前摇得恰当，就是要懂上司的心。我们再从另一个事例中来看马周的摇尾之法。时至李世民征辽东，下旨命马周等人辅佐皇太子李治，留在定州监察国事。等到李世民征辽归来，李治安排留在定州的平日很得父皇恩宠的嫔妃在李世民要经过的地方迎接。李世民自然非常高兴，问李治怎么想起来这么做，李治说：quot;这都是马周教导儿臣这么做的。quot;李世民道：quot;这个山东人总能窥知我的心意。quot;

    如果说马周那些治国的策略属于大智慧，那么这些也许只能算是小聪明，但正是这种小聪明润滑了他与李世民之间的君臣关系，所以李世民对他始终很好。贞观十二年（639年），马周迁为中书舍人，要调到中书省去办公。李世民对左右的侍臣说：quot;我一会儿见不到马周就想他。（我于马周，暂不见则便思之。）quot;他对马周的评价非常高。贞观十八年，李世民曾品评朝中重臣，他这样评价马周：quot;马周见事敏速，性甚贞正，论量人物，直道而言，朕比任使，多能称意。quot;为了表彰马周勤劳国事，李世民还用飞白书题写了十六个大字quot;鸾凤冲霄，必资羽翼。股肱之寄，诚在忠良quot;赐予马周，足见对其倚重之深。

    贞观一朝，人才济济，马周官能升得这么快，并深得当朝皇上如此倚重，除了马周确有才能外，同时更显他在为官上的过人之处。而这过人之处，也就是低调的quot;夹尾式quot;做官法。这种为官法，马周即使到了病终还不忘。

    马周患有消渴病，即糖尿病，这在医学昌明的今天，依然是不治之症。在他那个时代，当然更是无药可救。马周这个病，估计很早就得上了，大约在贞观十二年前后。岑文本曾对他亲近的人说：quot;马周论事，文采洋溢，切合情理，没有一个字可以增删，听起来洋洋洒洒，能使人忘却疲倦。跟苏秦、张仪、终军、贾谊等有得一比，但他两肩上耸，面有火色，向上升官一定很快，只是恐怕不能活得长久（然鸢肩火色，腾上必速，恐不能久）。quot;我不懂医，不知道这quot;鸢肩火色quot;是不是糖尿病或其并发症的症状。贞观二十二年（公元648）年正月，quot;中书令兼右庶子马周病，上亲为调药，使太子临问。quot;但终于治不好，几天后，马周去世。

    马周在病重前，命家人把自己这十几年来给皇帝上的奏章取来，亲手烧掉，并说：quot;管仲和晏子因显露国君的过失，博取身后的名声，我不做这样的人！（管晏彰君之过求身后名，吾不为也！）quot;

    他这样为李世民考虑，李世民自然感他的情。马周死后，李世民非常悲痛，对他十分思念，一度曾准备借助道术来求得相见。李世民晚年诸事不顺，儿子和弟弟谋反，像高阳这样的女儿又不听话，出征辽东又失利了，身体又不好，心中苦闷可想而知，一定十分希望有一个懂得他心思又足够智慧的人陪他说说话。马周无疑是最好的人选。

    与马周不同，在他之前五年去世的魏徵曾把自己多年来写给皇帝的谏辞抄录了一份，拿给起居郎褚遂良看，引得李世民很不高兴。因此，有不少人据此认为，马周在这一点上比魏徵要高明得多。

 第5节 摆尾升官

    春秋战国时代，已有弄臣出现在诸侯列国，弄臣就是官场哄主开心的小人物。这样的小人物只要会说话，有本事让君王开心，就能跻身大臣之列，享荣华富贵，甚至傲视百官。汉武帝时代，quot;文学弄臣quot;呈群体现象。一大群文人围绕着武帝、枚乘、朱买臣、吾丘寿王、董仲舒、司马相如这些人，或多或少都有弄臣面目。他们直接影响了东汉的辞赋作家，像枚皋、班固、杨雄等人，粉饰太平，quot;润色鸿业quot;，超过了前辈。汉朝中叶，政治黑暗，歌功颂德的东西尤其叫人难以容忍。而吊诡的是，统治越黑暗，越需要文人唱颂歌。文人不比伶人、倡优之人，文人有学养，能思考，让他闭上眼瞎吹一气，他也会难过。杨雄写到后来，发现辞赋不过是雕虫小技。枚皋也觉得自己不伦不类，quot;深悔类倡quot;，倡即是倡优，耍杂技弄小曲儿逗帝王开颜的。

    受诸子百家的影响，知识分子有了相对独立的人格，能量大的，能够抗衡皇权；能量小的，则被皇权吸附过去。这是政治的、文学的、心理层面的，也符合物理现象：能量小就定不住。

    武帝时的史官，其实也在弄臣之列，quot;固主上所戏弄quot;，但司马迁很强大，汉武帝不足以吸附他。他上班搪塞，下班甩开膀子悄悄干。这个人文现象，不能不说意味深长。然而文人也是凡人，他要吃饭，他想发财，于是他quot;朝叩富儿门，暮随肥马尘quot;。这个文人便是我们要说的司马相如。

    文人才子自古清高，不媚权重，往往都有自己独立的人格；特别是那些文采斐然的大家，更不会趋炎附势，攀龙附凤。但是汉赋大家司马相如却不属于这些清高的文人之列，因为在这个大赋家心中，更向往的是仕宦之路。

    天府巴蜀，山清水秀，人杰地灵。数千年来，这里形成了独具特色的巴蜀文学，涌现出一批享誉全国的文学大家。其中最早的一位，便是汉赋的代表作家——司马相如。

    司马相如是蜀郡成都人，少年时喜欢读书，很仰慕蔺相如的为人，就改名相如。他凭借家中富有的资财而被授予郎官之职，侍奉汉景帝，做了武骑常侍，但这并非他的爱好。正赶上汉景帝不喜欢辞赋，这时孝王前来京城朝见景帝，跟他来的善于游说的人，有齐郡人邹阳、淮阴人枚乘、吴县人庄忌先生等。司马相如见到这些人就喜欢上了，因此就借生病为由辞掉官职，旅居梁国。梁孝王让相如这些读书人一同居住，司马相如才有机会与读书人和游说之士相处了好几年，于是写了《子虚赋》。

    司马相如是绝对的文化人，成都人的绵软柔情，川蜀地区的豪放泼辣，都融入在他的文章里。作为汉赋的代表性人物，司马相如的仕途并没有达到他在文学领域的成就！其实并不能说他没有为官的潜质，只是儒臣遇上爱武不好辞赋的君王，那是何等的悲哀！怀才不遇，被封为quot;武骑常侍quot;，但这并非他的初衷，故司马相如远走他乡，做了梁孝王的门客。优柔寡断的双重性格使得他不能直接将自己的不满批判于世，就这样，历史上汉赋的代表之作——《子虚赋》诞生了。

    《子虚赋》无疑为司马相如的仕宦之路打开了大门，这也使汉赋的华而不实论调被彻底否定！司马相如也永远留在汉朝最辉煌的一页中。

    后来梁孝王一死，司马相如失去依靠，只好落魄回家。他与卓文君的那一段风流韵事，正发生在他走背字的这个时候。他家十分贫穷，他连个谋生的职业也没有，生活没了着落。他有个老朋友王吉，此时正担任临邛县令，对他说；quot;你仕途不得意，就到我这里来吧！quot;司马相如也只好依附于他。就是在这里，司马相如有了一场quot;凤求凰quot;的艳遇，不止得了卓文君这样的多情而又绝色的美人，还以一种近乎要挟的无赖手段，从老丈人那里敲得一批钱财。于是两口子高高兴兴地返回成都，买田买地，过起阔日子。这个故事，虽不好说是家喻户晓，但千百年来，在文人圈子中，却一直被人所津津乐道；在戏曲舞台上，以他们的事迹为题材的作品，如《当垆记》、《凤求凰》，也是长演不衰。

    有个词，叫quot;脱颖而出quot;，是说锥子装在口袋里，必然会刺破衣袋，露出自己的锋芒，按现在年轻人的时髦说法，叫做quot;是金子总会发光quot;。如果司马相如只是一个普普通通的人，他的一生充其量也就是个土老财。可他是个才子，他有一手绝活，就是辞赋写得十分出色。在汉朝，辞赋是一种新兴文体，它体制宏丽，辞藻丰富，极尽铺排夸张之能事，在当时十分流行。汉武帝便十分喜欢这种文章。一日，他读到了司马相如写的《子虚赋》，赞赏异常，说；quot;我怎么就不能同这个人生在同一个时代呢！quot;当得知他是宫中狗监杨得意的同乡时，汉武帝将还在成都的司马相如千里迢迢召进京来，这就是我们所说的quot;征辟quot;。相见之时，汉武帝问《子虚赋》是不是他写的，司马相如明白机会来了。他说：quot;是我写的。不过，这写的是诸侯的事，不值一提。请允许我写一篇天子游猎之赋，写成以后上奏陛下。quot;汉武帝答应了，令尚书省给他笔墨竹简。

    于是司马相如以他那生花妙笔，以极尽铺陈夸张的手法，描绘了汉武帝的皇家园林上林苑的山水之壮、规模之大、建筑之美、草木之盛、禽兽之异，以及天子狩猎时的搏斗之激、收获之丰、胜利之喜、歌舞之乐。可天子却不因此而沾沾自喜，陶醉其中，而是茫然而思、若有所失，最后幡然醒悟，认为这不是继嗣创业垂统之君所当为，于是解酒罢猎，下令以其地为农田，拆墙填壕，使百姓能够前来耕种渔猎。这样一来，百姓无不拥戴，盛赞皇帝德隆于三皇，功高于五帝。

    我们不得不佩服司马相如，他真不愧是文章高手。这篇赋既显示了上林苑那无与伦比的皇家气派，又歌颂了皇帝的天覆地载的高恩厚德。虽然是拍马屁文章，但能写到这个水平，从古至今，能有几人？

    果然，司马相如得到了汉武帝的赏识，授他以quot;郎quot;这个职位。这个quot;郎quot;，虽然不是什么在编的官职，却是一个得以亲近皇帝的重要角色。从此司马相如从一个文人的身份，一跃而成为汉武帝身边的近臣。

    一个人能否被quot;征辟quot;入官，取决于权势者的需要与口味，你投合了，便会脱颖而出，否则，只能抑郁终生。例如，司马相如的小老乡，也出生于蜀郡成都，也是西汉人，还有着与司马相如同样口吃毛病的杨雄，就没有司马相如那么幸运。就辞赋而言，杨雄与司马相如齐名，史称quot;马杨quot;，但杨雄比司马相如的学问大。他除了创作出水平并不低于司马相如的几篇大赋外，还在经学、史学、文字学多个领域，都作出了自己独特的贡献。这是司马相如所望尘莫及的，可杨雄在政治上的处境可比司马相如惨多了。他四十岁才至京师，也得到过当时权臣王音的赏识，得到过quot;郎quot;的职位。他甚至曾经与王莽、刘歆、董贤这些人官职相同，可后来这些人都位至三公，王莽且当上了皇帝，而杨雄三世未升官。有一次，他受到牵连，还吓得跳楼自杀。他好喝酒，晚年穷得甚至买不起酒，偶尔有个学生来向他请教点问题，就给他带些酒菜来。

    在常人的心目中，司马相如是一个俊雅倜傥的风流才子。的确，司马相如仪表堂堂，风度潇洒，多才多艺，确是一个引人注目的才士；他琴挑卓文君，赢得这位美女芳心的故事，更是传为千古美谈。但是，如果仅仅将他视为quot;风流才子quot;，那就是皮相之见了。事实上，除了一表人才、满腹诗书之外，司马相如还是有政治远见的仕宦。这从司马相如与寡居的卓文君自由结合可以看出他本身并没文化人的酸腐之气；婚后生活拮据，夫妻二人开店卖酒，他让卓文君当垆，自己穿上酒保的衣服，涤器市中，旁若无人，也是一般儒生做不到的。更为难得的是，身为汉赋大家，司马相如竟用自己的专长，用赋极尽铺张的特色来拍汉武帝的马屁，实为文人所耻，但却是为官之人的必修之课。事实上，历代为官之人，拍马屁的又何止司马相如一人？

    稳，是quot;沉稳quot;，遇事缄默或回避，不要着急表态，沉着观变；冷，冷静不噪，寂寞时甘于寂寞，热闹中当思寂寞时；狠，即为该出手时必出手。这是历代官场小人物的为官秘诀，往往与官场政术相通。

    传说中，真正的武林高手都是内力深厚的，他们只需要往那里一站，所有人都能感觉到很大的气场，压力随之而来。而那些三流高手，才会上窜下跳，表面上看是身手了得，其实不堪一击。在官场中，小人物想要有这种气场是很难的事情，但有一种方法也可以修炼内力，那就是quot;沉稳quot;。所谓官场上的quot;沉稳quot;，就是遇遇事缄默或妥善的回避，不要着急表态，沉着观变，当然，这不仅是个人内力的彰显，同时也是官场上保官保命的智慧。

    熟悉清朝官场的人都知道王文韶这个人，王文韶身历咸、同、光三朝，做过很多高官，在地方上做过按察使、布政使、巡抚、总督，在朝廷做过尚书、大学士、军机大臣，可谓官运亨通。他做官的诀窍只有八个字，遇事：圆滑模棱，明于趋避。这就是官场小人物修炼内力最有效的方法。王文韶quot;内力quot;的一个具体表现是遇到重要问题需要表态时，推三躲四，装聋作哑。在李伯元《南亭笔记》中有这样一个故事，就是讲的王文韶的这一特点的：王文韶入军机后quot;耳聋愈甚quot;，一日，二大臣争一事，相持不下。西太后问王文韶意下如何，王晃荡着脑袋，指着自己的耳朵说听不到，并且微笑。西太后再三追问，王仍笑。西太后说：quot;你怕得罪人?真是个琉璃蛋!quot;王文韶真的就听不到这样的话，仍笑如前。王文韶的耳聋是真是假，谁都不敢肯定，但他的耳聋的确使他躲过了很多烦恼事。王文韶耳聋，言行上也quot;聋quot;，他几乎从不与人争，偶尔被人反驳，他居然会吓得浑身哆嗦，汗流浃背。这种quot;内力quot;被很多人嘲笑甚至是鄙视。除有人讥他为琉璃蛋以外，还有人在其死后撰quot;挽联quot;讽刺他,联中嘲讽他不愧是个琉璃蛋，虽官居相位，但不过是个尸位素餐的quot;伴食宰相quot;(唐代卢怀慎与姚崇对掌枢密，自以吏道不及姚崇，故每事推让，人谓之quot;伴食宰相quot;)而已。此实乃盖棺之论。

    可王文韶却对自己的内力颇为得意，他始终把自己看作是个官场中的小人物，小人物就要quot;稳quot;，认为自己这样做与世无争，与人无仇，可以稳坐官位。在他当军机大臣时，每天凌晨入宫值班，轿前都写有很大quot;王quot;字的灯笼，使人一望便知是他。有人以革命党正谋炸大清要员劝他去掉灯上的字，他却平静地说：quot;我一向与人和平共处，没有仇人，正怕误伤。所以特地把灯上的姓字写得很大，以便人能看到。quot;从他的言语中，我们可以看到他是很满意自己圆滑处世之道的。实际上，王文韶的内力修为实在是不得已。在圆滑成风的清代官场上，一些本来是刚直耿介的有为官吏，也由于腐朽势力和腐朽风气的包围、浸染而奉行起了圆滑模棱的官诀，由quot;方quot;变quot;圆quot;，成为圆滑世故的庸俗官吏。张集馨就是一个典型的例子。咸丰七年，张集馨到甘肃担任布政使，主管一省的民政和财政。刚上任时，张大人是铁了心想要做个锐气进取的官员，可一年后，官场的气息让他严重地感觉到了内力不足，他无奈地给自己定下了遇事要quot;不露圭角quot;的守则，并在衙署里挂上了一副自撰的对联，作为座右铭：quot;读圣贤书，初心不负；用黄老术，唾面自干。quot;棱角全无了。一年时间，让一个锐意进取的官员成了一个内力深厚的窝囊官，是谁有这么大的能耐呢？当然是官场势力对他完成了改造。这势力首先是他的顶头上司。张集馨的顶头上司是兼管甘肃巡抚事的陕甘总督乐斌。此人是典型的八旗子弟，不但昏庸无能，而且心术不正。张集馨在他手下任职，既难以秉公办事，更不能有所作为，怎么做都是错。在乐斌看来，张集馨这个人太不会做官，有很多人都来告他的状。乐斌当然知道状告张大人的人都是那些贪官污吏，所以他的处理方式是：不判明是非，信诬告，指责张集馨。张集馨自然非常失望，锐气大挫。有的官员贪污被张集馨查出来了，但案子涉及乐斌，难以深究，张集馨quot;只好模棱quot;。第二个势力就是张大人身边的关系网。张大人身边的关系网，是以乐斌为中心的一群狐朋狗党纠结在一起织成的，什么结拜兄弟、姻亲同乡、门生故吏、心腹幸奴，好多复杂的封建关系，都在这张关系网上盘根错节地交织着。张集馨有时候在处理公务时，总感觉脑袋上罩着这样一张大网，喘不过气来。他在日记里写道：quot;余孤立其间，刻刻危惧quot;，quot;决意引退，避其逆锋quot;。正是在这种心境之下，他给自己定下了quot;不露圭角quot;的守则，写下了那副quot;用黄老术，唾面自干quot;的对联。

    如果说王文韶把quot;内力quot;修为作为人生的价值，张集馨是迫不得已而修炼内力的话，那么，唐朝的李勣就是把内力运用自如的一个人了。

    当初，唐高宗李治将要立武媚娘为皇后，遭到了长孙无忌、褚遂良等一大批顾命大臣的反对。一天，李治再召见他们商量此事，诸遂良说：quot;今日召见我们，必定是为皇后废立之事，皇帝决心既然已经定下，要是反对，必有死罪，我既然受先帝的顺托，辅佐陛下，不拼死一争，还有什么面目见先帝于地下！quot;

    李勣同长孙无忌、诸遂良一样，也是顾命大臣，但他看出，此次入宫，凶多吉少，便借口有病躲开了，而诸遂良由于面折廷争，当场便遭到武媚娘的切齿斥骂。

    但李勣并没有一直躲下去，两天后，他单独谒见皇帝。李治问他：quot;我要立武昭仪为皇后，诸遂良坚持认为不行，他是顾命大臣，若是这样极力反对，此事也只好作罢了！quot;

    李勣明白了，皇帝立吴昭仪为后的心意已定，公开赞成，那些老臣会骂他不要脸的，而公开反对，武媚娘那女人也不是好惹的，最终，李勣说了这样一句话：quot;这是陛下家中的事，何必再问外人呢！quot;

    这回答简直太巧妙了，既顺从了皇帝的意思，又让其他大臣无懈可击。李治听了这话，下定决心立武媚娘为后，而武媚娘一当上了皇后，反对派长孙无忌、诸遂良都遭到了迫害，只有李勣非但没有受到伤害，反而还加官进爵。

    修炼内力非一朝一夕之事，但有一条捷径，那就是，遇到纠结的事情，尽量不要发表意见，即使发表，也要学会绕圈，不要把自己的话说明白了。