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3月17日 跨地域经营是公司扩张的必然途径

作品:王石管理日志 作者:陆新之 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    1991年,公司意识到深圳特区外的地产有良好的发展机会,迅速通过与外商合作参与上海古北新区24号地块国际投标的方式进入上海房地产市场,夺标后用于开发建设高档别墅区“西郊花园”,在跨地域经营房地产方面,走在了深圳同行的前列。因此,尽管万科在深圳房地产业起步较晚,但是在跨地域经营方面却后来居上。1992年以来,公司实施了东南沿海开发计划,现已在上海、青岛、天津、北海、广州等地取得多幅土地的开发权,并已陆续互动开发。有趣的是,当时在深圳,万科公司尚未被承认是“正宗”的房地产公司,但在全国的许多大城市,已经形成了规模影响力。

    ——1997年,王石在接受本书作者采访时如是说

    背景分析

    1988年,我国仍以计划经济体制为主,企业的经营范围受到严格的限制,行业界限分明。万科作为非房地产开发企业,负载着非常大的经营压力,故选择参加土地拍卖、高价得地的办法,欲突破经营范围的限制,进入房地产市场。万科以人民币2000万元的地价夺得建设“威登别墅”地块的使用权,单位地价之高,引起深、港房地产界的极大震动。由于高地价带来高建设成本,万科地产只有坚持“高来高走”的原则,即建高档的房,高售价,才能使经营有利润回报。万科地产开发的“天景花园”、“威登别墅”、“荔景大厦”、“西郊花园”等项目,通过精心策划、精心设计、精心施工、精心经营,在实践中完全达到了公司预定的目标。万科地产高档化的特点,得到社会各界的公认。

    但是,由于缺乏在深圳的政府关系,也缺乏公关欲望和公关技巧,因此万科在深圳拿不到可以开发的土地,面临一个“巧妇难为无米之炊”的尴尬局面。这个时候,王石与万科高管痛定思痛,决定借鉴贸易业务的拓展模式,进行全国化跨地域经营。

    这一条路,后来的房地产商也纷纷效法。到了2006年之后,仅仅是一城一地经营的房地产开发商,规模都有限,远远比不上万科、碧桂园和富力等全国化跨地域发展企业的实力。

    行动指南

    把握机会,适时拓展,全国化跨地域是企业发展很有必要的一步。