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4月7日 高于25%利润的生意不做

作品:王石管理日志 作者:陆新之 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    我在深圳房地产的行业协会上说,万科的策略是房地产利润高于25%的不做。当时的政府官员、同行、媒体记者都听不懂。人家低于40%的不做,我们高于25%的不做。80年代搞贸易,经历了暴利,我们也有尝到暴利之后赔钱的时候,暴利的获得最后一定会失去,并不是我们的商业道德好,并不是我们有先见之明,而是我们经历了惨痛教训。

    ——1997年,王石在接受本书作者采访时如是说

    不要说在1992年的时候这句话不被人理解,即使到了今天,到了2003年,还是有很多人不能理解。

    ——2003年,王石在接受《中国经营报》采访时如是说

    背景分析

    这一句话几乎是王石最为公众熟知的几句名言之一。在20世纪90年代,万科淹没在一大批野蛮生长的企业之中,王石的这句话,往往被人视作是搏出位,故作惊人之语。不过,当我们还原当时的情况,就更加能够理解王石式的商业思维。

    1992年的房地产行业热得烫手。当时有一句行话,叫房地产项目利润低于40%的不用考虑。在这种情况下,王石在深圳房地产的行业协会上,公开说万科的策略是房地产利润高于25%的项目不做。这是1992年12月份的事情。半年之后,1993年的6月份,宏观调控,整个价格下跌。原来是不计成本的,因为还没盖,地皮已以翻番的价格转手了,谁也没有心思真的盖房子了。所以房地产价格一下来,万科讲高于25%的项目不做的策略就很见效了。所以,按照他们制定的社会平均利润率,房地产整个宏观调控对万科的影响有限,按照利润高于25%的项目不做的战略可以说是成功了。

    行动指南

    过高利润率的生意,往往是偶发的小概率事件。企业家不能将这种偶然当做必然,而应该学会赚正常利润的主流生意。