我们如果在这么熟悉、有竞争优势的本土市场上都不能做老大,怎么发展到人家那里去?我们认为“人必自强而后强人”。
——摘自冯仑演讲文稿《在当代中国办企业的一些理性认识》
万通不盲目强调国际化,而把本土化作为发展路线并广为宣传,是基于我们对国际经济舞台和华人企业历史的客观评判,加之吸取这些年来盲目国际化、赶时髦带来的惨痛教训。万通始终是中国的企业,首先应是中国市场经济舞台上的佼佼者,然后才谈得上扬威海外,振兴中华。
——摘自冯仑1997年新年献词《以平常心做寻常事》
背景分析
从事房地产行业多年的冯仑,深入研究过世界范围内的房地产公司,发现万通所处的行业——地产业是全世界产生华人富翁最多的行业,而他们的资产、客户和业务70%都在本土,这是有规律的。冯仑说,万通要了解这个规律,按规律办,万通至少要把70%的业务放在本土,发展本土市场。
万通需要西方的主要是资本市场、竞争经验???管理能力,而不是产品市场和只懂得面包黄油的洋经理。学习国外先进经验是一个长期过程,不可一蹴而就。要师夷之长技,必先强固我中国市场和中国文化之本,否则邯郸学步,必然落下笑柄。
在如今这个国际化时代里,冯仑大讲“发展本土化”,这与当前国际化的潮流并不矛盾。事实上,冯仑并不反对国际化,而且他已经迈出了国际化的大胆步伐,在纽约重建的世界贸易中心上承租了十多万平方米的“中国中心”,就是最明显的例证。
行动指南
坚持本土化,同时并不排斥运用国际观念、国际经验和资本,争取在中国的市场和客户用中国的方式来管理,这是发展本土化的准确含义。