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7月24日 房企的核心竞争力

作品:冯仑管理日志 作者:王方剑 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    (国内房地产企业的)核心竞争力表现在四个方面:

    第一是发掘和吸附客户的能力。我们不能当“皇帝的女儿”,必须主动研究现有的客户群和发掘未来的客户群。这个能力需要持续地培养。

    第二是创造生活方式的能力。盖房子就是创造一种生活方式,过去的筒子楼有筒子楼的生活方式,现在的豪宅有豪宅的生活方式。开发商只有以人为本,研究社会的进步,消费者的年龄、职业、偏好等,才可能具备创造生活方式的能力。

    第三是资源统筹能力。实际上,开发商既不盖房子,也不卖建材,因此只有靠统筹财务资源、人才资源、技术资源、管理资源,即以最低的成本、最高的效率、最好的质量,找最好的规划师、作最好的财务安排、挑选最优秀的建筑师和建筑队伍,以及最称职的物业管理者来完成开发全过程。

    第四是学习与自我改造的能力。任何一家企业都应该是一潭活水,一旦成为一潭死水,这家企业也就快死了。保持活力的办法,就是不断改造企业内部的组织结构,适应企业发展与市场环境的要求。

    ——摘自专访冯仑文章《我不迷信品牌》

    背景分析

    现在国内房地产公司很多,全国每个大中城市都是少则几十家,多则几百家,市场竞争非常激烈。企业最终靠什么取胜,这是每家房地产公司都在思考的问题。冯仑发现房地产业存在这样几个现象,应该引起注意:

    第一,房地产业既无百年老店,又无跨国公司。横着看,它是本土化生意;纵着看,这与经济发展阶段有关。房地产开发建设项目与所在地的政策、法规、规划密切相关,而这些都具有浓厚的地方色彩。同时,不同地区、不同国家间的气候、民族、宗教、文化习俗等存在差异,使开发商很难生产出一种像可口可乐一样的“标准产品”向全世界推销,客观上制约了房地产企业的跨国经营。

    房地产还与经济发展阶段关系密切。比如经济从工业化初期向后工业化过渡时,城市化进程加快,商场、写字楼、住宅等需求高速增长;进入信息社会后,大型写字楼、商场、厂房等市场出现饱和,需求锐减,只剩下住宅永远有市场。房地产的消费周期长、需求阶段化,决定了这个产业没有百年老店。

    第二,目前我国房地产业大量积压与大量开工现象并存。这是因为存在巨大的市场需求,这种需求诱使大批企业进入,想分一杯羹。另外,房地产业的门槛较低,只要能拿到地皮,手里有点钱,就比较容易进入。航空航天业需要几十年才能赶上世界先进水平,而房地产业只要有足够的资金,两三年就能赶上。这是导致市场竞争激烈的一个重要因素。

    第三,房地产业活动空间相对较小,受经济周期变化影响很大。房地产业的发展受银行对开发商及消费者的支持程度,受政府规划、商业周期、政策等因素的制约很大,还要受经济政策波动、经济形势的起伏、技术进步等因素的影响,这是对房地产企业生存能力的一个巨大考验。

    事实上,政策环境、市场变化是企业无法控制的,要想在激烈的竞争中站住脚,房地产企业必须形成并依靠自己的核心竞争力,只有学会十八般武艺,才能立于不败之地。

    行动指南

    在国内,真正有核心竞争力的房企并不多。房企不仅应该关注销售规模的增长,更应该关注自身核心能力的成长,因为核心能力成长是销售规模增长的持续保障。